Хороший специалист, но хреновый продажник
В моей работе часто возникают ситуации, когда мне нужна помощь кого-то на стороне. Чаще всего моушн-дизайнеров и верстальщиков. С первыми проблем не бывает: я сам варюсь в этой теме и легко отличаю хорошего специалиста от плохого. Со вторыми хуже — курсы хтмл-академии я бросил (это было круто, но себя в роли кодера я никак не видел), а потому критерии качества были для меня весьма туманны.
В один прекрасный день клиент, для которого я создал молодежный дизайн посадочной страницы, попросил найти для проекта верстальщика. Я написал паре человек. Поскольку я не представлял чем они друг от друга отличаются, я решил различать их по цене. Поэтому первое, что я спросил — сколько стоит?
Ответы были следующими:
— «Можем договориться»
— «От 5000»
— «В районе 20 000»
— «40к»
«Можем договориться» я сразу отмел — очень подозрительно, когда человек начинает идти на уступки в самом начале переговоров, создается ощущение нужды. Никогда не надо так делать.
«От 5000» дешево, но сердито, поставил галочку напротив этого парня.
«В районе 20 000» кинул в меня ссылкой на портфолио и…промахнулся. Примеры были конечно крутые, но мне не была нужная сложная анимация, мне нужен был простой лендинг-пейдж, который должен исправлно работать и нормально отображаться на разных устройствах. Перплачивать за «вау-эффекты» мой клиент не хотел.
«40к» — дорого, не приложил портфолио, не обосновал ценность. Отмел сразу.
В итоге для этого проекта я выбрал «от 5000». Кажется после этого проекта у меня появились первые седые волосы: я даже не подозревал насколько верстальщики косячный народ.
В следующем проекте, я уже работал с «40к» и не пожалел: он действительно классный верстальщик. Разница между его работой и работой «от 5000» примерно такая же как между «Мстителями» и «Защитниками».
Но — он хреновый продажник. Точнее вообще никакой. Потому что просто назвал цену, а не показал свою ценность как специалиста и не рассказал о том как устроен этот процесс. А устроен он не так просто как кажется.
И что-то подсказывает мне, не один он допускает подобные ошибки.
К чему я веду? Презентация — наше все. Завтра в 20:00 по мск на своем мастер-классе я расскажу о том, как презентовать себя, свою цену и свой продукт.
Стоимость участия 1000 рублей. Осталось 8 мест. Всем оплатившим будет так же доступа запись трансляции. Для приобретения пишите мне в ВК или в Телеграме.
