Делюсь опытом, как масштабироваться дизайнеру на фрилансе

Published in

Дизайн-кабак

5 min readFeb 11, 2022

На своём пути я однажды серьёзно задался вопросом, как увеличить доход. Хотелось получить пошаговую инструкцию, чтобы в тупого её выполнить и получить желаемый результат.

К сожалению, такой инструкции я не нашёл. Думаю, потому что её вовсе нет. У всех нас разные исходные данные: знакомства, связи, характер, ответственность, дисциплинированность, знания, опыт, воспитание и так далее.

Думаю, что по масштабированию, увеличению в доходе и количестве клиентов нет волшебной инструкции, а есть опыт, знания и рекомендации, изучив которые, каждый сам сделает выводы и использует их для себя во благо.

Хочу поделиться с вами моим опытом с надеждой, что у вас всё получится.

Вступление. Общее впечатление

Когда вам пишет человек со странной аватаркой, без контактов, с пустой стеной, без описания профиля и так далее — что вы чувствуете? Конечно, может, будто вам пишет мошенник или фейк.

Другое дело, если вам пишет человек со своей фотографией, описанием профиля, датой рождения, активной стеной, со своим сайтом, блогом и так далее.

Наша задача не казаться людям фейком.

Соцсети

Присутствие в соцсетях — дополнительная точка касания с клиентами. Часть заказов точно будет падать вам из них, если вы ведёте их стабильно, публикуете экспертный контент, и если вы каким-либо образом продвигаете свои соцсети.

В идеале сделать всё, чтобы люди, кто заходит на вашу страничку, сразу понимали, кто вы, чем занимаетесь и что делаете. Укажите профессию, вид деятельности, услуги, портфолио, все нужные ссылки так далее.

Встречают по одёжке

Качественные фото в профиле не помешают. Почему? Потому что читайте пословицу выше :)

Сайт

Сайт сразу покажет клиентам уровень вашего дизайна (надеюсь, вы сами сделаете дизайн своего сайта). Ещё сайт подсознательно скажет клиентам, что вы уровнем выше многих, ведь у вас есть сайт, а значит, есть что показать и рассказать, и что за вами следят люди.

По факту сайт не делает вас круче, зато впечатление вы производите более крутого профессионала.

Контент

Контент отражает то, что вы знаете и умеете. Можно писать статьи, публиковать кейсы, снимать процесс разработки дизайна, снимать ТикТоки, Рилсы в Инстаграме и готовить материалы на бесплатных площадках, например, vc.ru или spark.ru. Там тоже находится наша целевая аудитория.

Повышение цен

Рекомендую постепенно повышать цены. Несколько раз в год. Главное — не делайте это безобоснованно.

Например, раньше вы зарабатывали 30 000 ₽ с 3-х клиентов в месяц, и у вас уходило на это почти всё рабочее время. Сейчас у вас 5 клиентов за 50 000 ₽, но времени на всех не хватает. Это значит, на вас есть спрос, а поэтому ваше время стоит дороже. Повысьте цены, чтобы получать те же 50 000 ₽, но с 3-х клиентов.

Например, вы прошли курс по дизайну, который сильно увеличил ваши навыки в дизайне. Это звоночек для повышения цен — теперь вы работаете быстрее и качественнее, пусть за это платят.

Также если вы стали предоставлять лучший сервис — теперь храните все файлы дизайна у себя на облаке и в любой момент можете вернуть утерянные клиентом файлы, готовы иногда поработать на выходных (этого я вам не советую, конечно, но смотрите сами), то вы тоже достойны повышения.

Улучшайте качество работы и сервиса, качайте известность и параллельно повышайте цены. Вы удивитесь, насколько легче и проще станет зарабатывать деньги на любимом деле.

Доход от недизайна

Хотите больше денег? Монетизируйте знания, аудиторию, связи.

Если вы в себе уверены, у вас есть аудитория и она вам доверяет, можете платно консультировать людей по дизайну.

Также вы можете запустить свои курсы или личное наставничество. Скорее всего вам понадобится продюсер для этого.

Вы можете написать книгу или сделать другой платный и полезный для дизайнеров контент и зарабатывать с него почти пассивно. Главное — знать, как это делать.

Можно заключить партнёрские отношения с людьми из других смежных сфер. Например, с таргетологом. Если к вам придёт клиент, который попросит от вас рекламные баннеры — вы можете узнать, не нужен ли клиенту таргетолог. Если у вас получится привести клиента своему партнёру — можете взять за это с него процент. Только договоритесь о цифрах заранее!

Портфолио — само собой разумеющееся

Нечего и добавить, нужно иметь его и стараться делать его как можно более качественно!

Нетворкинг

Мне посчастливилось познакомиться и подружиться с людьми из разных сфер, смежных с дизайном: маркетинг, моушен-дизайн, продюсирование инфопродуктов, видеореклама и веб-разработка.

Очевидно, всем им часто требуется моя помощь как небольшим советом, так и полноценным участием в проектах. Так я часто получаю заказы от своих знакомых и друзей. Иногда и друзья моих друзей выходят на меня, потому что я нахожусь в их поле зрения.

Не упускайте возможности познакомиться с новыми интересными людьми, даже в баре (мой друг случайно находил заказы в баре). В будущем вас с ними могут ждать совместные проекты, но чтобы это случилось и о вас не забыли — желательно иметь сайт, прокачанные соцсети, визитку, сайт-визитку. Так у вас больше шансов произвести на них впечатление.

Не отказывайтесь от нового опыта

Если вам предлагают сделать проект в новой для вас Фигме, а не в вашем полностью изученном Фотошопе, то соглашайтесь. В боевых условиях вам придётся изучить новый инструмент, знание которого может пригодиться в будущих проектах, где Фигма будет необходима.

Обучение

Масштабироваться помогает практика, теория, обучение и обучение. Получить практический опыт, теоретические знания и материалы в упаковке полноценного кейса по айдентике от идеи до презентации клиенту можно на моём дизайн-воркшопе, который стартует 14 февраля.

В первую очередь на воркшопе я жду тех, кто больше нуждается в новом опыте, практике и знаниях. Жду тех, кто хочет получить максимум пользы.