Как дизайнеру на фрилансере работать в кризис
Сейчас многие подмечают некоторое замедление экономики в целом и ИТ-сектора в частности. Проекты сворачиваются, штат фиксируется и даже кое где оптимизируется. Часть клиентов это хорошо чувствуют и начинают вести диалог с позиции "я - Клиент!", пытаясь выбить себе особые условия. А если честно, просто урвать побольше за минимальный прайс.
При этом и сами дизайнеры тоже начинают вестись на разного рода нытьё. А именно этого делать никак нельзя. Правда, стоит разделять: вы просто брали деньги по максимуму или использовали плюс-минус реалистичную оценку своей работы.
Почему плохо идти на уступки просто так и давать клиентам больше работы за меньшие деньги? Можно пропустить вопли про демпинг и воспитание клиентов. Нас интересует только то, что касается лично нас. А лично нас касается наше время и наше внимание. Более того, принимая на себя подвижный объём и давая скидку, вы, по сути, позволяете клиенту делать проект за ваш счёт.
Беря в работу больше задач по меньшей цене вы снижаете свою мотивацию и даёте сигнал клиенту, что можно ещё чуть-чуть попросить сверху. Больше правок, больше мелких задач. При этом неосознанно вы будете злиться. Соглашаясь на скидку вы говорите клиенту: "Я не знаю сколько на самом деле стоит моя работа. Оцените-ка её вы". Клиент никогда не будет считать в вашу сторону. Скидка должна даваться только вместе с уменьшением объёма работ. Дополнительные работы обязательно надо считать отдельно. Добавление иконки, анимация баннера, пара "простеньких" экранов — всё это ваше время и внимание. Берегите их.
Сопровождение и консультации после приёмки работ не входят в обычный список работ. Обязательно стоит обговорить длительность, количество и стоимость созвонов для сопровождения.
Что важно ещё понимать. Даже в лютые кризисы остаётся кто-то, кто растёт. Может не в штате, но точно в деньгах. Во-вторых, ваша ценность (если она у вас есть) не падает в кризис. Ваши знания, практики, наработки и кейсы не падают в цене в кризис. У некоторых даже наоборот. А кризисы (как и все процессы, в общем-то) — это волны. Если совсем хреново, возьмите отпуск на неделю. Всё уже случилось, поэтому берегите психику.
#кризис #антикризисное #дизайнменеджмент #leaddesigner #фриланс #freelancedesign
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.