Как заработать больше, внедрение новых функций и сила биографий

Подборка постов Телеграм-канала о развитии продукта и карьеры

Как заработать больше

Частая ошибка желающих заработать много — удвоить количество проектов или найти подработку. Проблема этой стратегии в том, что время ограничено, следовательно, в какой-то момент вы упретесь в потолок — финансовый или физический.

Выходов из этой ситуации несколько:

**1. Сделать свою работу уникальной — занять нишу, в которой вы будете первым и, следовательно, лучшим.**Максим Ильяхов не стал бы популярен, если бы назвал свое дело копирайтингом. Из этого сложно построить бренд — слишком общеупотребимый термин. А из инфостиля можно.

**2. Выбрать масштабирующуюся сферу деятельности, которая без лишних усилий увеличивает доход.**Фрилансеру каждым проектом нужно заниматься самостоятельно, поэтому это занятие сложно масштабировать. Обратная история с книгой (или любым онлайн-продуктом) — ее не нужно писать заново для каждого читателя, поэтому в случае успеха она может приносить неограниченный доход.

**3. Выбрать прибыльную отрасль, где бизнес готов вкладывать большие деньги в разработку.**Мне удавалось получать наибольший доход, проектируя финансовые сервисы для больших банков. Для подобных компаний удачный продукт может принести миллиарды, поэтому они готовы рисковать и вкладывать в команду больше.

P. S. Хороший вариант — совмещать несколько стратегий. Например, работать в офисе и выпускать онлайн-продукты. Таким образом вы создаете баланс: стабильная деятельность + рискованные проекты с возможностью большого выигрыша.

Зачем читать биографии

Я прочитал много биографий и книг о создании успешных компаний. В них не так много практических советов, как в классических нонфикшн книгах, но почему-то они сильнее влияют на принимаемые решения и дольше остаются в памяти. Я попытался найти ответ на этот вопрос и сформулировал две ценности, которые мы получаем во время чтения подобных книг.

Герои биографий на старте были такими же, как и мы сейчас, хотя многим кажется, что Джобсы, Гейтсы и Цукенберги гении. Амбициозный читатель понимает, что он ничем не хуже героя книги и верит, что способен создать что-либо не менее значимое.
Поэтому основатель PayPal Питер Тиль мотивирует начать свое дело призывом: «Вы уже знаете достаточно».
Герои биографий не делали ничего особенного. От большинства их отличали не уникальные поступки, а несколько понятных вещей: выбор прибыльного пути (хорошая идея), правильные стратегические действия (порой случайные) и терпение, которое основывалось на вере в свое дело.
Терпение — важный элемент, так как чем дольше ты в игре, тем выше вероятность выигрыша.

Главное при чтении биографии — помнить, что это лишь одна история. Ваша же может и должна отличаться. Мало того, вы способны принимать лучшие решения, поэтому смело опирайтесь на собственное мнение, ведь только так можно создать уникальный продукт.

Внедрение новых функций в продукт

В продукт периодически внедряются функции. Обычно для решения конкретных проблем. Это хорошая практика, но может получится, что в какой-то момент продукт обрастет множеством функций для решения разных проблем. Это усложнит не только использование, но и архитектуру.

Чтобы этого не произошло, полезно придерживаться следующих правил:

Отказаться от функций, которые не приносят прибыль. Прямым или косвенным образом.
Создавать универсальные функции, которые решают сразу несколько проблем. Пускай и не самым эффективным образом.

За примером далеко ходить не нужно. Telegram-канал — это тот же чат, только без возможности ответа. Подобное решение помогло быстро протестировать идею и не усложнить архитектуру новыми сущностями.

Выводы из анализа сайта

Помню, как мы тщательно готовили вторую версию сайта, описывая преимущества и каждую деталь сервиса. Но позже узнали (с помощью вебвизора), что пользователи вообще не читают текст, а сразу кликают на кнопку «Найти грузы» — аналог регистрации. После чего попадают в систему и только там возникают вопросы, ответы на которые мы описывали на сайте.

Выходит, что текст на сайте не выполнял свою задачу, а внутри сервиса столько информации не разместишь. В этом случае помогают обучающие инструменты, как онбординг и точечные подсказки.

Вторая мысль, которая возникла при работе над сайтом:

В большинстве случаев пользователю не нужны особые функции. Ему достаточно решить свою проблему. Способ решения вторичен. Поэтому сначала нужно доказать, что вы решаете проблему, а уже после показать, каким образом это делаете. Второе, кстати, не обязательно.

Принцип инвестирования в жизни

В инвестировании есть интересный принцип:

Рынок периодически становится невменяемым, но в долгосрочной перспективе оценивает бумаги в соответствии с базовой стоимостью.

Это значит, что стоимость акций отличной компании может сильно упасть, но в течение нескольких лет все равно вернется к своей объективной оценке. (В инвестировании большую роль играет терпение.)

Недавно я заметил, что этот принцип работает и в других сферах:

Способный человек всегда достигнет своего (объективной оценки), если будет продолжать двигаться к цели несмотря на неудачи (падение акций) и не сдастся слишком рано.
Нужный продукт и хорошая команда станут успешным бизнесом, если хватит ресурсов для продолжения работы (мотивации и денег).

Суть этих примеров в одном: время — лучший уравнитель, а терпение — необходимый навык.

Второй вывод: большинство советов универсальны и их можно использовать в разных сферах.

Поиск истинной причины изменений

Есть полезный совет, который я использую в разных сферах:

Чтобы понять причинно-следственные связи чего-либо, нужно внедрять по одному изменению за раз. Иначе вы не сможете найти истинную причину изменений, запутавшись в потенциальных вариантах.

Приведу пару примеров из личной и профессиональной сферы:

Если хотите решить проблему пользователя, не внедряйте сразу несколько функций. Начните с одной, изучите результаты и только после этого пробуйте что-то новое.
Если хотите улучшить самочувствие, не внедряйте сразу несколько новых привычек. Начните с одной. Например, сначала измените рацион, после количество часов сна, затем физическую активность.

Таким образом, вы сможете выявить проблему и понять, какое действие решает ее лучшим образом.

Спасибо за прочтение :)

Моя книга «Дизайнер интерфейсов».Telegram-канал о развитии продукта и карьеры.