0:01 Я Дима Панфилов и моя рубрика Йа Так Вижу на радио для дизайнеров среда.
0:06 Сегодня мы поговорим про личность дизайнера и его возможности.
0:10 Я считаю, будущее за уникальным результатом и навыками.
0:14 Но почему многие делают продукт или услуги, не отличающиеся ничем особенным, и в результате попадают в конкурентную среду, где главная цена?
0:23 Очень и очень часто слышу и не только от дизайнеров такую историю.
0:28 Они говорят: денег не хватает и мало платят.
0:31 Больше ведь не заплатят, тут такие цены.
0:35 Они говорят: это столько стоит.
0:37 Чтобы понять, что сколько стоит, расскажу небольшую историю от моего клиента.
0:42 Этот клиент занимается производством пива и как-то мы разговаривали на тему, сколько он платит дизайнеру за этикетку.
0:49 А дело было еще до того, как он стал моим клиентам.
0:52 Он говорит: ты не поверишь, я плачу за дизайн этикетки 700 рублей.
0:56 Он спросил как-то дизайнера, почему такая цена, и тот ответил: мне столько платят, у нас тут люди не хотят платить больше.
1:04 Тогда он сказал дизайнеру: а давай я дам тебе 10 тысяч, но ты сделаешь по-другому и получше.
1:10 В результате клиент получил ту же самую работу по качеству.
1:14 Пример очень показатель.
1:15 Из него есть несколько выводов: Первое - тебе платят столько, сколько ты просишь.
1:21 Второе: чтобы просить больше и тебе платили, надо делать лучше.
1:26 А третье, если ты долго делал херню за дешево, то тебе сложно будет сразу поднять планку, чтобы была мотивация заплатить более высокую цену.
1:35 Эта история достаточно глубокая - в некоторых моментах зиждется на синдроме самозванца и на заблуждении, что в регионе нет людей, которые понимают и готовы платить больше денег.
1:46 Но в первую очередь она стоит на том, что вроде бы есть конкурентный рынок дизайна, на котором присутствуют сформированные цены на товары и услуги.
1:57 Мне проще рассуждать о дизайне, потому что я сам работаю в этой сфере - и вот что мне видится: ощущение рыночной цены складывается из того, что дизайнеры говорят клиенту.
2:08 До сих пор уже 20 лет у нас в регионе держится стоимость разработки за разработку логотипа в районе 10-15 тысяч.
2:17 Вы можете найти за эту цену достаточно количества исполнителей, которые вам ее назовут.
2:22 На мой взгляд, в большинстве случаев это будет результат, которым заказчик, с пониманием того, как дизайн помогает бизнесу, останется разочарован.
2:34 Чтобы получить лучший результат, надо иметь возможность и желание дизайнеру вкладывать время, деньги и силы в развитие.
2:43 Но откуда им взяться?
2:44 Если тебе надо делать много за мало денег, чтобы выжить.
2:50 Вот и получается замкнутый круг.
2:52 За среднерыночный результат тебе платят среднерыночную цену, а лучший результат не получить, потому что для этого нужны ресурсы, и в результате складывается ощущение безвыхой ситуации.
3:05 Оно усугубляется тем, что чем дольше ты живешь без мотивации к развитию, тем больше вероятность, что никакого развития уже и не будет, и ты будешь до старости клепать логотипы за 10 косарей.
3:19 Все потому, что дизайнеры не только совсем не понимают простых вещей.
3:24 Чтобы построить бизнес, нужны стартовые инвестиции.
3:27 Чтобы развивать бизнес, нужно постоянно вкладываться.
3:30 А если ты зарабатываешь дизайном, то это для тебя в целом бизнес.
3:36 И некоторые вкладываются, покупают курсы, осваивают 3д-тенику, анимаций, фотошоп и другое.
3:43 Да, все это может поднять ценовую планку.
3:47 Но это инструментарий.
3:49 Но заказчику он совершенно не нужен, неинтересен.
3:53 Ему нужен результат, нужен особенный результат, который поможет ему достичь бизнес-целей.
4:02 А если результат можно напрямую сравнить по каким-то достаточно объективным параметрам, его будут сравнивать, в том числе по цене, и этому на курсах кажется не учат, моя мысль проста: тебе будут платить твою цену только если ты будешь выдавать эффективный и особенный продукт, который можешь сделать только ты.
4:25 Тогда, и только тогда твой товар или услуга получат несравниваемую характеристику, тогда будут хотеть работать именно с тобой, и ты будешь волен называть комфортную для себя цену.
4:39 И тут мы видим, что база - это техника, которая позволяет получить продукт определенного качества.
4:46 Но важная надстройка, дающая тебе преимущество - это ты сам, это твоя харизма, видение мира, особенный взгляд и ракурс, под которым ты видишь этот мир.
5:00 Если мы взглянем на всех известных дизайнеров, архитекторов, инженеров, программистов и бизнесменов, написателей и на художников - все они особенные личности, которые накладывают свое понимание реальности на тот продукт, который производят.
5:17 Выходит, чтобы получать больше, надо, на мой взгляд, развивать свою личность, и это не та пресловутая насмотренность картинками в Пинтересе и на бихансе, это просто твое понимание устройства людей, их психики, понимание своих собственных эмоций, это эмпатия плюс основные знания в профессии, конечно.
5:43 Это странные конструкции, концепции и теории, которые надо строить, пытаться проверить, ошибаться и идти дальше.
5:52 Для этого надо жить, понимать свою особенность и вкладывать ее каждый раз в то, что ты делаешь.
5:59 Тогда этот продукт будет хорошеть раз от разу и приобретать свой неповторимый характер.
6:06 Появятся люди, которые будут хотеть работать только с тобой и ценить твою работу по достоинству.
6:13 И чем раньше придет это понимание, тем на мой взгляд лучше.
6:18 Я Дима Панфилов и моя рубрика Йо Так Вижу на радио для дизайнеров среда.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.