0:01 Это Дима Панфилов и подкаст: Я так вижу на канале ПНФВВ Лайв.
0:08 Когда уже производители перестанут говорить о своем продукте, если речь заходит о его преимуществах, что он качественный, вкусный, умный, смарт и поймут, что все это пустые слова, которым они даже у себя в голове не могут дать точного обоснования.
0:25 В начале 2012 года в Америке арестовали некоего Руди Курнивана, который долгое время водил ценителей экспертов дорогущего вина по всему миру за нос - продавая дешевое среднее вино под видом винтажа.
0:39 Он собирал бутылки из-под дорогих вин, переклеивал, состаривал этикетки, разливал в эти бутылки ординарные простые вина, купажировал их на свой вкус и всем рассказывал, что продает исключительные редкие сорта.
0:54 Только фактические несостыковки, выявленные спустя несколько лет с помощью настоящих производителей этих вин, помогли выяснить подлог.
1:04 Что же говорить про экспертность обычных покупателей, если можно легко и просто провести знатоков?
1:11 Ни один из нас не может точно сказать, чем одно молоко отличается от другого.
1:16 Да и по правде говоря, большинство продуктов вообще не имеют каких-либо отличий.
1:21 Пермени одной марки нравятся одним людям, предпочитают другие конкурирующие бренд, и это не значит, что одни пельмени вкуснее других.
1:32 Мы покупаем по соотношению разных факторов, и это в основном соотношение цены и устраивающего нас субъективного ощущения качества.
1:42 В эту борьбу включается уровень наших доходов, наличие товара в магазине, где мы обычно совершаем покупки, акции, рассказы друзей, знакомых и просто физическая привлекательность упаковки, да и еще много чего.
1:58 Человек обычно оценивает несколько из этих факторов перед покупкой и выбирают уже по ситуации.
2:05 Кроме того, малейшая соломинка может переломить хребет быку.
2:10 Так, например, мы проводили опрос среди покупателей Б2Б продукции, и к некоторому огорчению клиентов выяснили, что их продукция такая востребованная не в первую очередь из-за вкуса, как они утверждали, а потому что они одни в своем сегменте организовали удобную доставку.
2:29 И это был важнейший момент в деле выбора подрядчика - доступность продукта.
2:36 Все это совершенно не значит, что не стоит уделять внимания физическим свойствам продукта.
2:43 Но большинство решений на массовом рынке технологические.
2:47 Если ты не разработчик какого-то ноу-хау, это означает, что любой другой производитель может купить такой же станок, сырье, и начать делать ровно то же самое.
3:00 Сила брендинга в том, что он умеет правильно распределять приоритеты, преподносить и формулировать совершенно неочевидные преимущества, которые другие не брали в расчет наполнять покупку большим смыслом, эмоциями и таким образом создавать при прочих равных дополнительное преимущество.
3:23 Это преимущество и называется силой бренда
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.