0:06 Это подкаст Егор Запускаем, и в нем я говорю о важных процессах во время запуска или ведения проекта.
0:11 Иногда в выпусках будет появляться интереснейшие гости с уникальным опытом, и я уверен, что эта информация поможет вам сделать ваши проекты еще круче.
0:18 Меня зовут Егор, и я более 10 лет запускаю самые разные проекты в оффлайне и онлайне.
0:22 И сегодня я поговорю про очень больную тему - про неудачи.
0:25 Усаживайтесь поудобнее, мы начинаем.
0:31 Вспомните какой-нибудь свой проект, когда вы были уверены в то, что он стрельнет, то, что в нем невероятнейший потенциал, вы делали кучу действий, закупили, может быть, товар, продумали маркетинг-план, рекламу, запустили ее, наняли таргетолога, сделали сайт, куча-кучи действий, рассказали всем своим знакомым.
0:49 Но в момент, когда все это запускалось, вы поняли то, что никакого эффекта, ни интереса со стороны людей или потенциальных клиентов, вообще ничего.
0:58 И пришлось этот проект, или же какую-то идею вашу, которую вы очень сильно хотели реализовать, пришлось отложить либо в долгий ящик, либо полностью отказаться от нее.
1:05 Я уверен, что у вас бывали такие ситуации в самых разных масштабах.
1:09 Может быть, даже не в создании бизнеса, конечно же, а может быть, ну, на примере даже какой-то малейшей идеи.
1:15 Вот вы что-то придумали, решили ее реализовать, и у вас не получилось.
1:17 Вот берем вот это вот воспоминание и возвращаемся в настоящее.
1:21 И будем сейчас об этом разговаривать уже с точки зрения того, как нужно к этим самым неудачам относиться и что нужно делать.
1:28 И что мы делаем первым шагом?
1:30 А первым шагом мы делаем следующее.
1:31 Мы проживаем вот эти вот условно эмоции, даем себе какое-то время.
1:35 Это может быть от нескольких минут 10-15 минут до, может быть, день, 2-3, возможно.
1:41 Это для того, чтобы не войти в тильт, как, например, игроки в покер, которые успешно шли раунд за раундом, выигрывали каждый раз все больше и больше, но в какой-то момент у них случается осечка, их что-то как-то переезжает, грубо говоря, они проигрывают достаточно большую сумму, или может быть даже не самую большую, но они проигрывают и на эмоциях начинают действовать уже не так, как нужно было, как они действовали ранее.
2:04 То есть отходят от своей стратегии и действуют уже под влиянием эмоций, под влиянием вот этого момента, аффекта.
2:11 И от этого страдает их банк, их деньги.
2:14 И они зачастую в таком состоянии больше проигрывают, чем выигрывают.
2:19 Не входи в игру, когда ты в тильте.
2:22 И давайте перенесем этот момент сюда: вот на вот этот шаг, шаг номер два: что мы делаем после того, как мы вот все успокоились и начинаем думать, анализировать, что у нас было сделано.
2:31 Мы смотрим пошагово, какой у нас был план, какие действия мы сделали в этом самом плане, где мы видим ошибку.
2:38 А если не ошибку, то как минимум видим просадку наших показателей.
2:42 Возьмем на примере рекламы: у вас есть классный товар, который действительно востребован.
2:46 Вы его, например, там заказали и хотите продавать где-то например через рекламу, через таргет, через блогеров - неважно, у вас есть товар хороший, у вас есть собранная база людей, которые активны, которые у вас, может быть, что-то покупали уже и потенциально они заинтересованы в этом самом товаре.
3:02 Далее, третий шаг у вас был какой?
3:04 Создание рекламных креативов.
3:05 То есть, у вас есть товар, у вас есть аудитория, и нужно их как-то познакомить через эти самые рекламные креативы.
3:10 Рекламные креативы мы сделали и запустили рекламу.
3:13 Мы видим очень слабые показатели, в чем может быть проблема.
3:16 Начинаем думать: скорее всего, скорее всего, проблема в рекламных креативах.
3:20 Потому что если люди плохо кликают на рекламу, значит, большая часть проблемы кроется как раз-таки в этом самом рекламном креативе.
3:27 И мы уже на этой мысли понимаем, что нужно поменять рекламный креатив.
3:31 Мы делаем, например, видео, мы делаем какой-то другой ракурс у этих фотографий, мы вообще меняем полностью подачу, может, другие инструменты используем.
3:38 Здесь уже произошел анализ, и мы четко понимаем, где может крыться проблема.
3:43 И мы начинаем действовать.
3:44 То есть следующий шаг у нас - это действие.
3:46 На этапе действий мы видим, какие у нас могли быть проблемы, и исправлять эти самые проблемы.
3:51 У меня есть очень много примеров, когда именно действия после этого анализа приводили к невероятным результатам даже с теми же самыми товарами, услугами, неважно, приводили к очень хорошим показателям по сравнению с тем, что было ранее.
4:05 Опять же, очень важный момент: анализируйте всегда, что вы делаете и оцифровывайте.
4:10 То есть, я сделал то-то, то-то, это привело к такому-то-то результату.
4:13 Здесь не важно, таргетинг это или же это закупка рекламы у блогеров.
4:17 Вот, к примеру, у нас сейчас с Аэлитой идет проект.
4:20 Мы закупаем рекламу для нашего курса сторисмейкеров.
4:24 И у нас происходит следующее: где-то у нас рекламная подача заходит хорошо, но на двух площадках она зашла не очень по сравнению с другими рекламами.
4:32 И мы понимаем, что проблема в чем может быть: во-первых, может быть, аудитория не та, которая подобралась.
4:36 Я это оцифровываю, смотрю: то, что да, просадка есть, у нас становится гораздо дороже подписчик.
4:41 И я начинаю смотреть: а что за аудитория?
4:43 Я понимаю, то что у нас рекламная подача идет, то есть те же самые креативы, рекламная подача идет на целевой аудитории 18-24, на девушк, которые амбициозны, свободны, учатся, работают и хотят развиваться.
4:53 А там аудитория, например, у блогера больше мамы, которым совершенно не то чтобы неинтересно, им интересно, но к ним нужен другой подход.
5:01 Я понимаю то, что наша рекламная подача с нашими тезисами, какими-то ключевыми, она не подходит вот этой самой аудитории.
5:07 Соответственно, нужно менять рекламную подачу, прежде чем идти на такую площадку.
5:10 Вот это и есть тот самый анализ.
5:11 И сейчас действие, последний шаг.
5:13 Я буду эту самую рекламную подачу чуть-чуть видоизменять именно под эту самую аудиторию, чтобы я эту аудиторию не терял.
5:19 То есть я в следующий раз приду к другому блогеру, у которого как раз-таки очень схажая аудитория, например, там 1824, но они в основном мамы.
5:25 И соответственно, у них другие ценности, приоритеты в жизни, и к ним нужен другой подход.
5:29 Один и тот же товар можно показать разным людям с разной подачей, и результат будет совершенно разный.
5:35 Теперь опять все-таки возвращаясь к неудачам.
5:37 Знаете, к неудачам нужно относиться философски.
5:40 Если вы ошиблись, поймите, в чем вы ошиблись, оцифруйте все свои действия, посмотрите, как можно их исправить, эти самые действия, можно ли их исправить, или же просто все-таки попробовать какой-то другой подход и уже с этими данными делать что-то новое или же видоизменять старое.
5:55 Посмотрите на тех же изобретателей.
5:57 Я с уверенностью в 100% могу сказать, что все они неудачники, но очень важный момент.
6:04 Прежде чем они что-то изобрели, что-то сделали, что-то показали людям, и это стало востребованным и успешным, прежде чем они это сделали, они провели кучу опытов, они делали очень много действий, которые зачастую были очень неудачными.
6:18 Они приводили их ни к чему.
6:20 Но, как тот же Томас Алведисон, великий изобретатель, сказал в свое время: что каждая его неудача, она на одну неудачу приближает его к итоговому результату.
6:31 То есть каждая его неудача оцифровывается, и он знает еще один способ, который не работает.
6:36 Соответственно, следующий способ может быть тем самым, который будет работать.
6:39 Еще я хочу сказать то что я отношусь к людям которые постоянно что-то тестируют постоянно что-то креативят создают и очень часто прям очень часто это не самые удачные вещи но есть один нюанс: чем больше вы это делаете, чем больше вы добавляете в свою жизнь вот этот самый креатив, чем больше вы добавляете в свою жизнь вот этот самый ген изобретателя, когда вы что-то пробуете новое, не боитесь, у вас будет уменьшаться процент неудачных действий, потому что вы вырабатываете какой-то конкретный опыт, и с каждым разом вам будет все проще и проще смотреть - с учетом того, что вы сделали до этого смотреть на ошибки других людей.
7:15 Вы будете это все анализировать, и вы будете понимать, что вот так-то я, наверное, делать не буду, потому что это может привести к таким-таким-то не очень хорошим последствиям.
7:23 И дальше мы, опять же, делаем действия, которые основаны на вот этом всем опыте, и они в любом случае нас приведут к результату.
7:28 Либо к хорошему, мы молодцы, мы сделали все классно, все здорово, все работает.
7:32 Лбои к неудачному результату, но неудачный результат - он должен всегда оцифровываться.
7:37 Он всегда помогает нам понять, где что не так работает.
7:40 Мы не должны к неудачам относиться из разряда: вот она случилась, все я не могу, опускаю руки, мне это надоело.
7:47 Если вам нравится заниматься этим, любая неудача, наоборот должна восприниматься как какой-то квест, который нужно пройти, который можно пройти.
7:53 Самое главное, если прошли другие люди, значит пройдете и вы.
7:56 Воспринимайте это как какую-то игру.
7:58 Не получилось окей, заново.
8:01 Давайте еще раз попробуем.
8:02 Просто меняйте подход.
8:03 И наверное, по вот этой причине я очень скептически отношусь к людям, которые показывают успешный успех, которые говорят, что они делают только то, что приносит результат, они не ошибаются.
8:12 Ну, извините меня, не ошибается только тот, кто не делает, а тот, кто что-то делает, он всегда ошибся.
8:17 Это то, чем мы живем.
8:19 Мы живем в ошибках, мы результаты наших ошибок.
8:21 И если вы слышите от человека, то, что он делает все безошибочно, ну я бы отнесся к этому максимально скептически, потому что это невозможно.
8:29 Даже топ-менеджеры крупных компаний ошибаются, даже лучший таргетолог может сделать неудачный креатив, даже суперский дизайнер может сделать дизайн, который не будет конверсить в данном случае.
8:40 Он будет его переделывать.
8:42 Никто от ошибок не застрахован.
8:43 Поэтому если вы начинаете с кем-то сотрудничать или идти куда-то учиться, просите у людей неудачные какие-то кейсы или неудачные какие-то проекты.
8:51 Попросите их рассказать об этом.
8:53 И как они работали с этими самыми неудачами.
8:55 Вот это очень важный совет, потому что очень важно понимать, как он относится к своим провалам.
9:00 И обязательно посмотрите, что он делает, чтобы эти самые провалы минимизировать, либо в количестве минимизировать, либо минимизировать их ущерб?
9:06 Такой вот получился немножко необычный и полумотивационный подкаст про неудачи.
9:12 Надеюсь, вы к неудачам относитесь ровно так же, как и я, философски, с сознанием дела, что это часть работы и никто не застрахован от этого, и нужно просто анализировать ваши сделанные действия, оцифровывать их и строить новую стратегию действий по на основе этого анализа.
9:26 Я надеюсь, вы делаете именно так, а если не делаете, попробуйте именно такой способ ведения работы, и я уверен, что ваши проекты станут действительно еще круче.
9:34 И не важно, в найме вы, на фрилансе или владелец бизнеса.
9:38 Надеюсь, этот совет вам очень сильно поможет.
9:40 Услышимся во вторник.
9:41 Там будет новый гость.
9:42 Подписывайтесь на подкаст, ставьте звездочки в айтюнсе, сердечки на яндексе.
9:47 Я очень сильно радуюсь вашим оценкам, отзывам.
9:51 сети это телеграм-канал Егор Нижнее подчеркивание.
9:53 Запускаем и соседь, которую нельзя назвать, черепанов.блог.
9:56 Я буду рад видеть каждого, со всеми общаюсь.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.