0:07 Это подкаст Егор Запускаем.
0:08 В нем я говорю о важных процессах во время запуска или ведения проекта.
0:13 Иногда в выпусках будут появляться интереснейшие гости с уникальным опытом, и я уверен, что эта информация поможет сделать ваши проекты еще круче.
0:20 Меня зовут Егор, и я более 10 лет запускаю самые разные проекты в оффлайне и онлайне.
0:28 И сегодня у меня в гостях Дима.
0:33 Это, как он сказал, парень с красивой прической и опытом работы в веб-дизайне 4 года, и у него уже есть 1900 проданных шаблонов анимаций в тильде которые, кстати, к слову, я тоже покупал, потому что это действительно качественный продукт.
0:47 И аудитория у него в Инстаграме 12к, которая заинтересована именно темой веб-дизайна, дизайна, и про это все он сегодня, я уверен, нам расскажет, как вообще себя правильно презентовать.
1:00 да, постараюсь все подробно рассказать и а показать нечего.
1:05 Потому что у нас аудиопост.
1:07 Давайте немножечко о себе поподробнее расскажу, как я пришел в эту профессию, что изначально изучал, и как все это происходило.
1:16 То есть, я по образованию сварщик, нет у меня никакого творческого образования.
1:22 Просто после 9 класса ушел на сварщик, отучился, 4 года проучился, пошел в армию.
1:27 Ничего особо не умел делать.
1:30 Варить, естественно, я тоже не хотел, потому что на практике понял, что работа подобная мне вообще никак не заходит.
1:36 То есть, я не хотел уже просто ехать на работу в ту же самую практику, куда я месяц работал.
1:41 Я там отчитывал дни, что типа вот, когда это у меня все это закончится.
1:44 Но когда ты ничего не умеешь делать, ты куда идешь?
1:48 Скорее всего, в органы.
1:49 Потому что в органах там по сути знаний никаких не нужны.
1:53 Просто приходи на работу и что-то делай.
1:57 В ОМОН яе немножечко поработал и понимаю, что каждый день едешь на работу, и каждый день, когда подъезжаешь к отряду, у тебя такое чувство, что типа блин, а когда это закончится, блин, это типа всегда так будет происходить, и у меня вот это вот зерно посеялось.
2:14 Я в какой-то момент подумал: блин, а на те же самые там 30 тысяч рублей можно вообще дальше прожить?
2:21 А как потом семья будет?
2:23 А как квартиру ты купишь?
2:24 Как ты нормальную машину купишь?
2:26 И в какой-то момент мне просто порекомендовали.
2:28 Сейчас вот Валберес обучение потому же самому Валбересу, прямо на хайпе.
2:33 А тогда было просто товарка через ландосы, товары всякие продавать, и я помимо обычной своей работы по найму, я приходил еще со своим старым, ужасным, медленным ноутбуком и пытался делать ландосы, которые были на платформе ЛП, и что-то там настраивает рекламу, закупал там товары.
2:53 В общем, проходил обучение и очень
2:57 прям фанатично к этому обучению отнесся.
3:00 То есть, во время обучения я научился создавать вообще просто какие-то сайты, научился понимать, вообще за счет чего человек должен у тебя купить какой-то продукт на сайте, научился настраивать кое-как там рекламу
3:15 в этом на фейсбуке научился кое-как настраивать на Яндексе и в какой-то момент на работе дошел я до точки кипения что типа все я не хочу мне это все надоело я просто решил сжечь все мосты, уволился оттуда.
3:28 И такой думаю, все, наконец-то, сейчас я все свое свободное время могу посвящать товарке.
3:34 И собственно я через сколько-то, может быть, 2 месяца, полтора, может быть, 3 месяца, я уже точно не помню, я все свои накопленные деньги просто подчастую слил в товарку.
3:44 У меня своих денег осталось там, 3600, я не помню, может быть, даже и того меньше.
3:49 И по сути, у меня денег ни на товар не было.
3:52 И я понимаю, что это дело мне не приносит.
3:54 Что-то я как-то неправильно усвоил, ну, не понял саму вот эту механику.
3:58 Но все меня хвалили, что типа, блин, прикольный сайт, ты ты делаешь, блин, классник, а помоги мне то, помоги это.
4:05 Я думаю, так а дай-ка я попробую развиваться вот в двух нишах - это сайта и настройкой рекламы.
4:11 Я подошел к своему другу, я тогда уже место в каворкинге снимал - параллельно с своей основной работой, просто потому что хотел находиться в каком-то кругу таких вот, может, единомышленников, которые тоже чем-то там своим занимаются.
4:25 Подошел к своему другу и сказал: Блин, Лех, денег нету, а хочу работать, умею делать то-то, то-то.
4:32 Он мне подогнал первого заказчика.
4:34 И так все звезды таким образом сложились, что ему нужно было настроить рекламу на Фейсбуке или в ВК, что ли, не помню, и сделать сайт на той платформе, на которой я это умел делать.
4:46 Я потому что больше не просто все так сложилось.
4:49 И я за 3 дня заработал свои первые 11,5 тысяч.
4:53 И я такой: ни хрена себе, это мои первые заработанные деньги, и это надо масштабировать.
4:59 Все, я почувствовал, так сказать, вкус, запах, денег - это такой все надо в эту сторону и копать.
5:04 В основном к дизайнеру, к создателю сайта, никаких вопросов не будет, если сайт не будет конвертить.
5:09 А если реклама, значит, ты такой плохой, ты ужасный человек, ты настроил плохо рекламу.
5:13 Я вообще пожалую всем на свете.
5:14 Твоей маме расскажу, что ты плохо делаешь свою работу.
5:17 Короче, страх, стресс.
5:18 И я решил сконцентрироваться на сайтах.
5:21 Все, после этого я начал заниматься только сайтами, никакой рекламы, а ушел на фриланс-площадке.ру.
5:29 Потом постепенно сделал свой сайт.
5:31 Потом начал работать со студиями.
5:33 И все потихоньку, как бы деньги были.
5:35 Я такой думал, прикольно - зарабатываю больше, чем на прошлой работе.
5:39 И в принципе так продолжалось наверное года практически три, и в какой-то момент, до тех пор, пока я не стал инстаграм Димой Димой Дивой, запомнил инстаграм-грамм Димы.
5:52 Вот, я думал, в принципе, что-то зарабатываешь там тысяч 40-50 в месяц.
5:58 Такая зона комфорта, и потом в какой-то момент я понял, что надо установиться - можно сказать, Инстаграм Димой
6:06 и начать вести инсту.
6:08 Потому что в инсте и клиенты гораздо жирнее.
6:12 И потом из этого можно сделать какой-то свой уникальный продукт.
6:16 Я просто особо не задумывался.
6:18 Я просто начал ввести сторис.
6:20 Изначально это были не шаблоны, а просто из того из нормального портфолио я ничего показать не мог.
6:25 И поэтому я просто выдумывал и что-то просто делал в инсту и выкладывал, изначально не задумываясь о том, аудитории в 200 человек интересно это или нет.
6:34 Я просто делал, делал, делал, делал, получил обратную связь, что типа блин, круто, классно, хотим больше, и это сработало тоже так же, как и с сайтами.
6:42 Я понял, что то, что я делаю, это откликается аудитория.
6:46 И начал просто развиваться в эту самую нишу.
6:50 И постепенно, со временем, сколько там уже 2 года, примерно веду инсту?
6:55 И за 2 года уже есть понимание, как формировать свой стиль, есть понимание, как привлекать клиентов из инстаграма, как привлекать аудиторию, которую и ты интересен как человека, как специалист, и постоянно развиваешься в этой теме.
7:12 Как ты вообще пришел к такому количеству людей, какие у тебя действия были сделаны?
7:19 Что ты набирал людей, что ты я уверен, ты делал самые разные инструменты от таргета до Рилсов, но можешь рассказать про них поподробнее, и как вот, по-твоему, выделяться в этих самых и в таргете, в креативах, и в Рилсах, как выделиться среди кучи-кучи людей, вед-дизайнеров, которые чему-то пытаются научить ей что-то показать.
7:39 Первым, что я делал, когда у меня было аудитория 200 человек, я про таргет пока особо не думал, я просто решил заниматься масс-фолловингом.
7:48 Ну да, ну короче, подписывался на взаимные подписки, делал, оформил подписку на сервис и просто первые там тысячу своих человек.
7:55 Мне то есть просто изначально хотелось сделать цифру пер,вуювую краси цифру, чтобы люди, когда я запущу таргет, они уже приходили на блог, где нифига себе уже типа 1000 человек есть.
8:06 То есть он интересен.
8:07 Да, естественно, у тебя можно сказать, эти 1000 человек лежат мертвым грузом, но
8:14 потенциально я как изначально себе это все оправдовал, что потом, когда буду запускать таргет, и там уже будет набираться как раз новая, более-менее актуальная и целевая аудитория.
8:24 Поэтому до первых тысячи подписчиков я просто массфалогинг сделал.
8:29 Я там это, можно сказать, за месяц примерно добился этого результата.
8:32 Плюс, мне помогло, это небольшая упаковка моего блога.
8:38 Ведь все равно, когда ты делаешь взаимные подписки, есть некая часть людей, которые.
8:43 Ну, те же самые дизайнер.
8:44 То, что выбираешь, на кого подписываться.
8:46 И дизайнер, который заходит, вроде бы, вон у меня кто-то подписал.
8:51 Блин, блог интересный контент, который ты там преподносит.
8:57 сторис тогда еще не записывал.
8:59 Просто у меня посты были те же самые: до шаблонов - вот это альфа-альфа такая вот версия.
9:04 И людям это нравилось, они подписывались охотно.
9:07 Поэтому я за месяц те же 800 подписчиков себе набрал.
9:13 понял, что у меня за счет чего я набираю подписчиков, где у меня комментарии оставляют, где мне пишут уже в то же самое директ.
9:23 Я начал проводить работу над своим брендом таким над упаковкой.
9:29 Я уже переработал формат тех же самых, еще не до шаблонов, тогда еще шаблонов не было, а просто обучалок.
9:35 И начал их в более классном формате преподносить, и параллельно с этим начал запускать таргет.
9:42 Таргет у меня работал до 11 или 10,5 тысяч подписчиков.
9:47 Но запускал таргет, все было хорошо, постоянно совершенствовал продукт, потом из своего продукта.
9:52 То есть изначально у меня не было четкого понимания того, что я хочу сделать.
9:56 Большая ошибка начинающих экспертов - они прямо сначала садятся и могут
10:03 полгода думать о том, а как же мне сделать тот самый продукт, который понравится моей целевой аудитории?
10:09 Надо сначала начать делать, а потом уже делать работу над ошибками.
10:12 Иначе, в любом случае, твой самый первый продукт и твоя самая первая упаковка, на которой ты там пыхтел полгода, она у тебя будет с ошибками, с доработками.
10:23 В любом случае, ее надо дорабатывать.
10:25 Поэтому я придерживаюсь такого метода, что я просто начинаю делать.
10:30 Изначально я делал всякие обучающие ролики.
10:32 Потом, после этих обучающих роликов, мне там начали спрашивать: Дим, блин, классно!
10:37 А как вот это сделать?
10:38 А как вот это сделать?
10:39 А пришли ко мне настройки - вот этой самой анимации.
10:42 И в какой-то момент подумал: Блин, а что почему я не могу сделать те же самые шаблоны?
10:46 И люди сначала могут просто за репост в сторис получать эти самые шаблоны?
10:52 Так я месяц прожил с этими самыми шаблонами, потом понимаю, что в принципе бесплатно люди не прям охотно это все берут.
11:00 Я думаю, а дать я сейчас это переупакую, сделаю упаковку прям намного сочнее, сделаю сам контент наиболее удобным для пользователя, сделаю личный кабинет и начну это продавать за символические 490 рублей.
11:15 У меня до сих пор эта цена и висит.
11:18 После того, как я это сделал, у меня за сутки я это преподнес через сториз и за сутки у меня первые 10 продаж было.
11:25 Я такой: нихрена себе, а у меня до этого за месяц там может быть 15-3 постов было, то есть за месяц с бесплатным продуктом.
11:32 Я такой, нормально, можно уже это
11:35 масштабировать, и все, начал улучшать качество тех же самых шаблонов.
11:39 Там раз в неделю, иногда раз в две недели, в зависимости от свободного времени.
11:43 Я их выпускал, и все, сформировался.
11:47 Тот самый продукт, да, с него я там не особо много зарабатываю, может быть.
11:51 Это тот самый магнит, который притаскивал к тебе людей до того.
11:54 Да, просто притаскивал людей.
11:56 Типа, зашли, посмотрели, блин, прикольный продукт, а дай-ка я посмотрю.
11:59 То есть, я этим самым продуктом создал огромную ценность за маленькую цену.
12:05 То есть, ценность у этого продукта, когда меня сейчас просто покупают и спрашивают: Дима, а какого хрена он тебя стоит там ни 2 ни 5, ни 10?
12:11 Ну 10 тысяч это конечно, дофига ни 2 ни 5 тысяч рублей.
12:14 Я такой говорю: да, просто потому что то количество сил, то есть, этот продукт, у меня за полтора года сформировался, то количество сил, которые я понемногу в него вкладывал
12:28 Мне особо не ощущался.
12:29 Я то есть вложил в него как бы большое количество сил, но деляя это на то количество времени существования этого самого продукта, по сути, я им особо и не занимался.
12:39 Поэтому я могу спокойно такую цену низкую поставить, но зато ценность для людей, которые приобретают этот продукт, это вообще колоссально.
12:48 Они просто тем же самым еще больше прогреваются мной, как экспертом - типа ни хрена себе за 500 рублей он дает такой огромный объем информации: что же там будет, если ему заплатить 5, 10, 15, 20 000 и более.
13:02 И после того, как мы пришли к одному замечательному дню, у нас таргет отключился.
13:08 То есть, все, таргет не работает.
13:10 Многие люди изначально опечались, все типа инстал умрет, все умрет, а другие люди просто начали делать рилсы тоже.
13:19 Я просто посмотрел, я немножечко подождал, посмотрел, какие
13:24 спикеры, какие блогеры, именно какие рилсы они записывают, а в каком формате, какую инфу они доносят.
13:31 Я просто подумал: блин, все, надо мне делать то же самое.
13:35 Начал вести через месяц-полтора
13:38 чистыми подписчиками.
13:40 У меня там пришло, наверное, тысячи полторы.
13:42 Я понимаю, что нифига себе, все работает новый метод привлечения клиента.
13:46 Он причем бесплатный, но бесплатный метод подразумевает себе, что ты не просто тупо бесплатно приносишь клиента, а ты тратишь на это свое время - то есть ты деньги меняешь на время, но из-за не менее других вариантов очень крутой новый формат вышел, который мало того что приносит новую аудиторию, да еще
14:07 полезен мне, так как ты каждый день стараешься выкладывать какой-то полезный контент, ты готовишься к этому материалу.
14:14 Все свои наработанные знания за 4 года работы, или уже, наверное, почти за 5 лет работы, они у тебя структурируются в голове, и ты просто дополнительно еще самообучаешься на основе своих пройденных этапов, на основе своих пройденных ошибок.
14:30 И потом, когда ты целый месяц записывал те же самые рилс, у тебя в голове столько новой информации открылось, которую ты просто изначально забыл то, что ну ты прошел этот этап и прошел, а другие-то люди его не прошли, и ты сам себе копаешь и много-много полезной инфы для себя открываешь.
14:44 Вот про упаков, конечно, очень много всего сказал, и про вот это первое продвижение, как ты вообще ищешь, например, материал?
14:52 Как ты его фильтруешь, не фильтруешь, или просто такой: О, прикольно, надо сделать, или же ты такой - вот это уже точно не зайдет из какого-то вершины своего опыта.
15:01 Как у тебя это вообще все происходит с контентом.
15:02 Как я и говорил, лучше просто что-то начать делать, и потом уже делать работу над ошибками.
15:07 У меня эта работа над ошибками была сделана до этапа создания Рилз, а перед тем, как мы начали записывать Рилс и готовить материал для Рилс.
15:18 Мы провели огромную вообще работу по аналитике к раз той целевой аудитории, которая у меня в блоге есть.
15:26 То есть, я сейчас работаю непосредственно со своим товарищем, со своим напарником, он маркетолог, и все равно, чтобы ты развивался дальше, как крутой специалист, чтобы у тебя постоянно был рост, который не просто а-ля не зная от чего зависит, а предсказуемый рост, тебе уже нужно формировать свою команду.
15:47 И вот уже у нас такая небольшая сейчас команда: именно из двух человек, которые работают над инстаграмом и над контентом, мы проводили созвоны с несколькими слоями нашей раз аудитории.
16:02 То есть, вы выбирали вот эту вот
16:05 так, созванивались, прям обсуждали, задавали им вопросы, слышали ответы.
16:09 То есть мы собирали от нуля, кто вообще ничего не зарабатывает, тот зарабатывает 20 тысяч рублей, кто 40 тысяч рублей, кто больше сотки зарабатывает.
16:17 И у всех у них, во-первых, разная осознанность.
16:24 начинающего дизайнера, кто зарабатывает 40 тысяч рублей, он будет говорить: я делаю охранить, какой классный дизайн, я охранить как классно общаюсь с клиентами, блин, закрываю их на целые там 20 тысяч рублей за сайт.
16:36 У него, то есть, маленькая осознанность, он не понимает, что оказывается можно делать больше, что вот эти самые там 20 тысяч рублей за сайт - это вообще нет ни о чем.
16:44 Есть другие проблемы: те, кто больше зарабатывает.
16:47 Для них уже типа создание сайта - это уже от 70 до 80 тысяч рублей.
16:53 И у них осознанность совершенно другая.
16:54 Они понимают, что да, тот чувак, который за 20 тысяч рублей делает сайт, у него дизайн говно.
16:59 Он может это все обосновать.
17:01 И все вот эти обоснования, все эти вопросы, все эти возражения, которые у нашей аудитории встречались, мы это все расписали.
17:09 У нас огромная Эль табличка со всеми возражениями, со всеми хотелками, мы просто ее удобным образом сформировали.
17:19 Теперь как я записываю Рилс?
17:20 Естественно, у меня все это в голове есть.
17:22 У меня есть все ответы на каждую целевую аудиторию, на каждый подсегмент.
17:26 Я просто тыкаю мышкой в рандомное место в этом самом Эле.
17:32 И просто говорю: о, такая-то тема!
17:34 Все, начну его разбирать.
17:36 То есть, сам слова для, естественно, для Риллса, для Сториас - все это я пишу сам, готовлю сам, потому что, блин, у меня есть огромный опыт, я понимаю, как это все
17:49 реализовать, как это все сделать, и стараюсь понятным форматом, понятным языком, с интересной подачей рассказать это через те же самые Риллс и через Сторис.
17:59 То есть, у меня огромный объем работы был проделан до Рилс.
18:04 Но если вы не знаете даже, как сделать это объем работы, если у вас нет вообще аудитории, просто надо начать делать.
18:11 Начинайте делать, посмотрите, тех людей, которые уже имеют хорошую аудиторию, имеют классный сам по себе продукт.
18:21 Это вообще не важно, что-то веб-дизайнер, что-то там брови делаешь, что реснички, что ногти, вообще, абсолютно все равно.
18:27 Посмотри именно контент тех людей, которые добились хороших результатов в своем деле.
18:33 Посмотри, как они продвигаются, какие рилсы они записывают.
18:36 Выпиши таких 5-10 человек, недели, 2 попрогревайся, их вот этим контентом и потом уже у тебя в голове будет понимание: блин, а я могу вот это рассказать, а я могу вот это рассказать.
18:46 Все, сразу по истечении этих самых двух недель выпиши себе там, я не знаю, там 10, 15, 20 каких-то тезисов, которые ты хочешь рассказать и, расскажи.
18:55 И потом уже на основе
18:58 обратной связи, на основе статистики ты уже будешь делать выводы, что заходит, в твоей целевой аудитории, что тебе нравится делать, что для тебя более удобнее делать, и все, и просто продолжаешь.
19:09 Потом у тебя та же самая Эль таблица сформируется автоматически.
19:13 Тебе же надо просто посмотреть, как продвигаются те люди, которые добились свои нише уже результатов.
19:19 И делать, блин, то же самое.
19:21 То есть ничего нового особо придумать не надо.
19:23 Большинство советов, которые я слышу, от людей, которые есть какой-то успех, они все лежат на поверхности.
19:29 Типа, во-первых, делай, во-вторых, анализируй, и в-третьих, еще раз делай.
19:35 Ничего такого принципе нового нет.
19:36 Люди часто про это забывают.
19:37 Как-то уходят куда-то в теорию, в размышления, в еще что-то.
19:40 Зачастую нужно просто делать, делать, делать.
19:42 Не зашло, но не зашло.
19:43 Тебе никто за это по шапке не даст.
19:45 Просто делай дальше, пробуй, меняй форматы, там как-нибудь ты что-нибудь донащупаешь, и уже будешь понимать, что вот, вот это вот мой формат.
19:52 Здесь мне даже нравится как-то делать какой-то свой формат, взаимодействия с аудиторией.
19:56 У меня вырабатывается какой-то особенный.
19:58 И вот так вот постепенно к тебе и люди придут, и заказы, и все в этом духе.
20:02 Да, естественно, надо, говорю, делать работу над ошибками, потому что некоторые дизайнеры думают: блин, а какого хрена?
20:08 Вот я там закрываю клиентов, а потом клиенты ко мне обратно не возвращаются, не оставляют там никаких отзывов, мне не рекомендуют.
20:15 И вообще, вообще, типа, клиентов искать очень сложно.
20:18 Блин, тут ты должен сделать такую работу на ошибку, значит, ты как-то неправильно работаешь с клиентами.
20:23 На каком этапе они у тебя сливаются, на каком этапе у тебя появляются проблемы.
20:26 Это что с клиентами, что с блогом, что с контентом - абсолютно со всем.
20:30 Тебе самое главное - делать аналитику: понимать, что хорошо заходит, что плохо заходит, где тебе надо сделать работу над ошибками.
20:38 Без этого, абсолютно в любой нише, результата нормального ты не добьешь.
20:42 Тебе надо понимать проблему тех людей, для которых ты делаешь продукт.
20:48 Если это проблема, у них нигде ни йок.
20:51 И естественно, твой продукт никому нахрен не нужен.
20:54 Тебе нужно просто-напросто менять подачу, менять контент.
20:57 Очень хороший совет.
20:58 И теперь мы переходим - про работу.
21:01 До начала записи мы с тобой помним, обсуждали момент с различными курсами.
21:07 Там был в обсуждении один курс, у которого куча студентов, у которого куча людей.
21:13 Там владелец этого курса, ведущий его, он, по сути ничего уже такого не делает в плане там реальных заказов.
21:19 Вот как у тебя с реальными заказами?
21:26 Сейчас просто в меньшей степени я в них участвую.
21:28 То есть, уже на основе моих студентов сформировалась такая а-ля небольшая диджитал студия, в которой я могу спокойно делегировать какие-то задачи и тот результат, который они выдают, практически никаким образом не отличается от моего.
21:47 То есть самая основная проблема
21:50 в поиске нормальных исполнителей - это как раз сам поиск нормальных исполнителей.
21:54 Потому что кто-то дорого берет, кто-то берет дешево и делает какой-то там хуже.
21:59 Намного хуже, которые не заходят тем людям, которые платят тебе деньги и хотят получить тот результат, который они увидели у тебя в том же самом блоге в твоих самых кейсах.
22:10 Но когда ты уже сформируешь такое комьюнити, ты можешь спокойно из этого комьюнити людей вытирать, и они уже будут спокойно с тобой работать.
22:19 За комфортно именно тебе честно.
22:20 Получается так, что ты опять же сделал такой вот левел ап.
22:24 Сначала ты был просто начинающим, потом ты дело-дел сайты, потом ты вышел еще в диджитал-пространство в соц.
22:31 сети, показывай, что ты делаешь, параллельно, ты увеличиваешь там цену за проект, и ты уже набираешь потихонечку вот так вот людей, которые тебе помогают продвигаться в соцсетях.
22:41 То есть, ты вот так вот развиваешься, развиваешься, и следующий этап развития был у тебя - то, что ты воспитал, по сути, ребят, которые делают
22:50 очень годный, скажем так, результат, и взял их на исполнение каких-то таких
22:58 задач, которые ты с себя хочешь сгрузить.
23:01 То есть, ты стал таким неким руководителем в какой-то мере.
23:04 То есть я стараюсь сейчас максимально выходить из операционки.
23:08 Потому что операционка занимает большое количество времени и заработать, если ты только занимаешься операционкой, ты много не сможешь.
23:18 Поэтому, как только у тебя появляется возможность выйти из этой операционки, ты из нее выходишь и тем самым начинаешь зарабатывать совершенно просто другие деньги.
23:28 И совершенно масштаб тех дел, которые ты делаешь, он просто меняется.
23:32 Изначально ты просто как будто в такоме сидишь.
23:35 Вот у тебя такая зона ответственности небольшая, вот ты работаешь, тебя никто не трогает.
23:39 Но потом, если ты хочешь выйти на нормальный заработок, ну, каждого нормальный заработок - это разный.
23:45 У кого-то там 40 тысяч рублей нормальный заработок, у кого-то там 300 тысяч рублей нормальный заработок.
23:49 И поэтому как только ты хороший, ну, короче, от 200-300 тысяч, когда ты хочешь выйти, у тебя уже совершенно другая зона ответственности появляется.
23:59 Поэтому просто формируешь самое главное - сформировать правильную команду, правильную комьюнити, которая постепенно будет с тебя какие-то операционные моменты снимать и ты уже сам концентрируешься только на стратегических моментах, которые непосредственно в перспективе дадут себе хороший рост.
24:20 Вот ты сказал то, что на операционке много не заработать, но ведь люди-то по большей части на операционке-то и работают, и мы в принципе там или так или иначе, обучаем этой самой операционке, выполнять там какие-то действия.
24:32 Такое, знаешь, полка двух концах: типа на операционке много не заработает, с одной стороны, с другой стороны.
24:38 Хоть я как бы и говорю, что на операционке много не заработает, то есть на тех же самых
24:43 сайтах, когда я там чисто оперсионкой занимался, у меня точно так же выходило 100, 150 и до 200 тысяч чисто на сайтах, без каких-то там других продуктов.
24:52 То есть, нормально, нормальный заработок.
24:55 Ну, когда ты хочешь зарабатывать больше, ты можешь
25:01 Но все равно в любой нише есть какой-то определенный потолок.
25:05 И с формированием правильной команды, ты этот потолок можешь постепенно увеличить, увеличить, увеличивать.
25:12 Потому что на создании сайта, допустим, те же самые говорю, создание сайта на тильде.
25:15 Вот сначала делал сайт на тильде, потом сформировал свое окружение, и уже у тебя такая команда, диджитал, можно сказать, агентство, ты на нем можешь зарабатывать там 400 500к.
25:25 Да, это сложно, но можно зарабатывать.
25:27 Поэтому тут это все масштабируется.
25:29 То есть первый этап все равно - это операционка.
25:31 Я и сам сейчас все равно занимаюсь оперцой иногда нужно где-то за теми же самыми дизайнерами, которые делают сайт, помощниками, что-то доработать, где-то что-то исправить.
25:41 Я тоже погружаюсь в эту самую операционку.
25:43 Инста - это тоже сплошная операционка, потому что введение инсты на кого-то другого мне тяжело, просто скинуть.
25:52 А можно, конечно, некоторые моменты, я говорю, скидывают тот же самый монтаж, пока заходит.
25:57 Но придумывание того же самого контента, когда вот мы с маркетологом все это прям сделали, собрали, и контент, чтобы именно с моей аудиторией он ассоциировался, никто за меня не придумает, потому что блин, я вот прохавал уже это.
26:10 То есть придумает тот, кто прошел весь этот самый путь, но попробуй найти человека, которому будет не в падлу за какие-то деньги заниматься
26:20 таким глубоким погружением именно в твой контент, в твою целевую аудиторию.
26:26 самим контентом, создание этого контента занимаешься ты.
26:29 Все зависит просто от твоих задач.
26:31 То есть можно зарабатывать нормальные деньги абсолютно на всем.
26:34 Тут уже сам для себя видишь, вот ты упираешься в потолок во всех нишах разный потолок, и думаешь, так я могу этот потолок перепрыгнуть - либо с помощью увеличения чека, либо с помощью создания своего диджитал Сообщество.
26:50 Вот и, ну, вообще, просто сообщество, не диджитал.
26:53 Тогда вот последний вот такой вот вопрос, но он гиперважный, потому что здесь люди сидят, которым явно хочется узнать, как, например, выделиться.
27:02 Потому что вот ты точно выделился, я тебя, насколько я помню, нашел в таргете вообще.
27:07 Вот, у меня ты пару раз помаять, я думал, о, прикольные кейсы.
27:12 Вот условно, ты начинающий, какие тебя там, знаешь, просто легкую такую пошаговую мини-стратегию, что ему нужно делать.
27:19 Смотри, изначально тебе нужно посмотреть, как я уже говорил.
27:24 Вот в какой бы ты нише ни хотел заниматься, посмотри тех людей, которые добились результата.
27:29 Выпиши там 5-10 человек именно в твоей нише, либо в какой-то схожей нише.
27:35 И просто проанализируй, что у них какая у них аватарка, какое у них описание, какие у них посты, какой у них контент сторис, какой у них контент в рисах, как они общаются.
27:47 В общем, просто проанализируй все аспекты, все это для себя выпиши, и перевари.
27:52 То есть не надо вот прям сразу, как я только выписал, вот надо что-то делать.
27:55 Перевари и, потом у тебя какие-то все равно мысли должны появиться.
27:58 Вот типа ага, отсюда можно вот это взять, отсюда вот это взять.
28:02 Описание там для шапки.
28:04 Сначала попробовать одно.
28:05 Начинаешь это делать, и все, и смотришь на результат.
28:08 И потом уже ты сам просто будешь понять.
28:11 То есть, как выделиться изначально:
28:14 со старта, ты хрен выделишься.
28:16 Потому что, во-первых, для тебя это что-то новое - ведение блога - охренеть, и никогда раньше блок не вел, а еще надо как-то выделяться.
28:24 То есть у тебя мозг пока не работает над генерацией каких-то новых решений.
28:29 Он тебя работает просто хотя бы на то, чтобы начать что-то делать.
28:32 Поэтому ты начинаешь что-то делать, потом, когда у тебя мозг из-за пилота, когда ты делаешь большое количество ресурсов мозговых, тратишь на создание
28:43 контента и вообще на создание всего, переключается с пилота на автопилот, когда для тебя уже это все моментально работа происходит, ты уже начинаешь анализировать те же самые выписанные референсы из спикеров и экспертов.
28:57 Совершенно с другой стороны.
28:58 Ты уже понимаешь гораздо глубже их контент, где он цепляет, в каком моменте он именно выделяется среди других, почему ты именно их выделил, а не
29:12 Васю, Петью, Колю, вообще все равно, почему им на ней?
29:15 Ты уже начинаешь по-другому анализировать эти самые референсы?
29:18 Поэтому первым этапом ты просто выделил тех людей, которые добились хороших результатов в твоей смежной нише, потом начни делать просто что-то, основываясь на тот анализ, который ты провел из этих блогеров.
29:34 И потом уже у тебя сформируется, когда у тебя пилот переключится в автопилот, сформируется правильное видение.
29:39 То есть, ага, где нужно добавить, где что-то нужно убрать и какой фирменный стиль сделать.
29:44 И самое главное - как бы быть собой.
29:46 То есть, если ты бунтарь, веди себя как бунтарь.
29:50 Если ты спокойный, веди себя как спокойно не нужно через силу
29:55 придумывать себе какое-то такое альтерго, если это с тобой не ассоциируется.
29:59 Потому что в какой-то момент ты просто выигрыш и скажешь, нахрен мне это надо.
30:02 Поэтому фирменный стиль будет формироваться только с опытом.
30:07 Вначале тебе надо просто делать, делать, делать, делать.
30:10 И когда у тебя говорю, пилот в автопилот, переключится, ты уже просто начнешь смотреть, по-другому анализируют референсы.
30:17 Ты уже даже те же самые релс будешь смотреть, когда у тебя в рекомендациях какие-то люди будут высвечиваться.
30:24 Ты будешь на них смотреть: О, блин, классно!
30:27 А вот это можно еще вот так вот дополнительно переделать и для себя что-то там отобрать и в свой какой-то фирменный стиль добавить.
30:35 И тем самым со временем ты по камешкам, по кирпичкам собираешь свой фирменный стиль, он только со временем появляется.
30:43 В начале у тебя вообще понимание фирмного стиля абсолютно будет никакое.
30:47 Если ты вначале потратишь большое количество времени на создание фирмного стиля, через 2-3 месяца будешь смотреть, какое говно я сделал, надо все переделывать.
30:55 Сначала ты копируешь, по сути, а потом уже начинается, знаешь, из разряда кради как художник.
31:00 И действительно, у тебя там получается такая солянка: здесь я посмотрел одно, здесь посмотрел другое, здесь третье, и все это совместил в себе, чтобы мне это было еще и самому интересно.
31:08 И вот у тебя он постепенно так вот вырабатывается.
31:11 У тебя примерно так же было, кстати, со сторис.
31:13 Сначала были одни сторис, потом у тебя какой-то другой формат пошел, потом я понимаю, что он трансформируется уже в более такую живую, интересную, иногда такую юморную, даже прокладку, грубо говоря, ты такой смотришь, думаешь: Блин, я вроде как у эксперт на странице, а по факту смотрю там, альтер эго появляется
31:36 Ну, нет, это просто говорю, это все как бы рефы, рефы, рефы.
31:39 Ты просто впитываешь ото всех понемногу, и потом вот у тебя что-то такое свое формируется.
31:45 Да, блин, даже когда мы общаемся с людьми, вот мы там в школе находимся.
31:50 Вот мы в том, что там школе, у нас там 30 человек в классе, ты общаешься, допустим, с 5 своими друзьями.
31:56 И можешь заметить, что у этих друзей какие-то смежные интересы.
32:00 Вы там либо спортом, занимаетесь либо играете в какую-то игру, либо,
32:05 еще чего-то, занимаетесь в какой-то секции без разницы.
32:13 вернее, у своего этого окружения понемножку какие-то паттерны, какие-то элементы характера просто выдираешь и переменяешь к себе.
32:23 Вот тебе понравилось, как блин, чувак, классно.
32:26 Там, я не знаю, у него классная одежда.
32:28 Вот он классно одевается.
32:29 Такой думаешь: блин, хочу точно так же.
32:31 Все, у тебя этот чувак посеял зерно в твоих говоришь, что типа надо классно одеваться.
32:35 Все, начинаешь классно одеваться.
32:36 Потом увидел какого-то другого чувака.
32:38 Он классно общается.
32:39 Блин, хочу тоже еще классно общаться.
32:41 Все, начинаешь постепенно, постепенно со всех набирать и потихоньку, ты говорю, превращаешь в свою такую уникальную личность, которая солянка из твоего такого окружения.
32:51 В Инстаграме то же самое окружение, я так говорю, те же самые подписчики, ты просто подписываешься, смотришь, смотришь, смотришь, смотришь, уже просто впитываешь информацию от других людей и применишь это все к себе.
33:01 То есть подытожим то, что нужно просто наблюдать, анализировать и применять, немножко переваривать, что ты делаешь, и все это выльется со временем, самое главное - со временем и практикой в какую-то твою индивидуальность, которая будет тебя выделять среди других.
33:16 Да, только так, классно, Дим, это все очень круто, все очень классно.
33:20 И у меня сейчас остается последний вопрос: Через год каким специалистам, в каких, скажем так, проектах вообще на каком месте в этой иерархии жизненной ты себя видишь, что у тебя будет через год прям так на целый год сложно ориентироваться.
33:40 В общем, какой сейчас план есть это сделать реально топовую онлайн-школу.
33:45 Сейчас постепенно к этому идем,
33:49 и продолжать также работать с клиентами.
33:53 Формировать свое диджита окружение, диджитал сообщество.
33:57 Вот то, чем я сейчас занимаюсь, я хочу заниматься через год, и через два, и через три года, но уже просто на совершенно других масштабах.
34:05 Потому что та точка, в которой я нахожусь именно сейчас, меня вообще просто полностью устраивает.
34:10 Я абсолютно ничего менять не хочу, кроме масштабов.
34:12 Если так вот округлить, хочу, допустим, там не 10 тысяч за сайт уже брать, а уже там 70 тысяч за сайт брать.
34:21 Сделать очень хорошие иксы..
34:22 Я понял, понятно Вот это прям моя точка через год.
34:25 Ни отдых, ни путешествия.
34:27 Просто мне это неинтересно, потому что мне нравится именно сам процесс, именно создание этого контента.
34:33 Мне вот сам процесс это нравится.
34:35 А отдых - это уже потом.
34:36 Это больше жене как бы надо, и я скорее всего через месяц поеду отдыхать.
34:42 И больше это потому что жена захотела, а не я.
34:45 Я вообще готов работать.
34:46 Просто постоянно я получаю от это удовольствие.
34:48 Главное, не сиди там, не рви волосы на
34:54 От того, что ты хочешь работать, а жена тебя заставляет отдыхать.
34:57 Отдыхать тоже важно, отдыхать женой, тем более важно.
35:00 Поэтому для чего нам, в принципе, заработок ты и нужен?
35:04 Безусловно, это обязательно.
35:06 То есть, естественно, я работаю, зарабатываю деньги, чтобы их тратить на себя, на семью.
35:11 То есть, чтобы получать от этих самых денег удовольствие.
35:15 Поэтому пока что тратить деньги на себя и зарабатывание, процесс зарабатывания этих денег у меня сейчас 50 на 50 идет.
35:23 То есть я и от этого кайфую, и от этого кайфую.
35:25 Пока я ничего добавлять не хочу.
35:28 Вот просто странно, что там не отдыхаешь.
35:31 Вот типа, а куда там хоть.
35:34 Все, чем занимаюсь, я, блин, кайфую.
35:36 Ну что, на этой ноте, я думаю, мы с тобой будем завершать этот подкаст.
35:41 Было очень много всего сказано, очень много всего, скажем так, уже даже разжевано.
35:46 То есть, вот, представьте, Дима вам в подкасте столько всего дал, а сколько бывает там в его обучениях, я даже представить себе не могу, потому что сам знаю, насколько там у него классный с шаблонами проект.
35:58 И он все правильно сказал, что повышение ценностей за малую цену - это прям вау.
36:02 Вот, мы на ноте завершаем.
36:04 Дим, спасибо тебе большое.
36:06 Присоединился, пообщался.
36:08 Тоже было очень приятно, было пообщаться.
36:10 Все ссылки на нашего Дмитрия с красивыми присоединяемся я оставлю в описании.
36:15 Может, не будет писать такое описание.
36:17 Ссылочки все оставлю.
36:18 Подписывайтесь, Дим.
36:20 Надеюсь, через год я у тебя уже буду брать.
36:24 Может, это второй подкаст, как у владельца своего не просто диджитал-агентства, а самой настоящей огромной онлайн-школы с
36:31 сотнями человек на потоках, с разными направлениями, не только веб-дизайн, но, может быть, еще что-то другое.
36:37 Обучение по тем же рилсам, потому что тебя вроде как все хорошо идти.
36:40 Я уверен, что все так через годик и будет.
36:43 Потом, со следующим интервью, ты уже просто эту вставочку сделаешь и скажешь, ну вот, все, как бы, цель была поставлена, цель была сделана.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.