0:00 Если мы посмотрим, что многие дизайнеры работают на фрилансе, то у кого им учиться?
0:03 У фрилансеров суть фриланса в том, что ты являешься по сути предпринимателем, только у тебя один работник - это ты.
0:09 Все подходы, которые работают в бизнесе, они 100% также работают на фрилансе.
0:13 Суть маркетинга рассказать нам о том, что существует какой-то продукт или какой-то человек, который может нам помочь в нашей задаче.
0:19 Мне страшно за то, что классные ребята не получают классных клиентов.
0:24 Как правильно, существует только тогда, когда у тебя системы нет.
0:26 Не знаю, там твои услуги сейчас 50 тысяч я тебе говорю я теперь возьми и продаю за 500 надо развивать личный бренд но многие вообще не хотят этого если ты не готов платить за материал который ты используешь то почему клиент должен платить тебе
0:54 Это новый выпуск Шрифткаста.
0:56 И у нас в гостях из самого Воронежа, между прочим, София Бакланова.
1:02 Расскажи нам, пожалуйста.
1:04 Я веб-дизайнер, сосноователь онлайн-школы дизайна, креативного дизайна Крона и арт-директор нашей же компании.
1:11 Знаешь, любят спрашивать, типа Сонь, а вот ну как у тебя вот так вот получилось?
1:16 Я говорю: ну знаете, мне повезло.
1:19 Я вот не боюсь этого слова.
1:20 Мне кажется, каждому в жизни везет.
1:23 И у каждого свой путь везения.
1:25 Просто если ты начинаешь замечать, что тебе везет, то этого везение становится больше.
1:29 У меня два родителя - программиста.
1:30 Я училась на программиста, и примерно в это время как раз я начала увлекаться дизайном, причем совершенно случайно тоже.
1:38 А в итоге просто попала в компанию, грубо говоря, в которой у меня работала мама, мы занимались сначала дизайном систем по автоматизации, то есть это были внутренние интерфейсы Ґазпром-нефти, например, то есть сложные интерфейсы, так как я была программистом, и чуть-чуть дизайна тогда было, то как раз это все более классно получалось.
1:57 А потом мы уже из этого сделали свою компанию.
1:59 Вот как раз вместе с мамой, и мы с ней вдвоем сооснователи.
2:01 Ну, то есть семейный бизнес.
2:06 Хорошо, родитесь, пожалуйста.
2:08 И все у вас будет хорошо и родительно.
2:10 А у других другой секрет успеха.
2:14 Как раз таки вот такие факторы не учитывают в каких-то историях успеха, потому что там да, мы все работаем в гаражах, но почему-то у одного это гараж в Калифорнии, а у другого это гараж в Нижнем Урюпинске, да где все не очень-то радужно.
2:28 Ну опять же, на самом деле это по-разному.
2:30 Я там родилась определенной семье, но это не значит, что в какой-то момент я бы заинтересовалась дизайном, да, или пошла бы правительским стопам.
2:35 То есть, это некоторая совокупность обстоятельств которые происходят ты ими пользуешься и дальше ты просто получаешь как бы результаты твоих действий у кого-то это может быть например не знаю муж ну например с этим мужа да, он оказался, например, ты сам дизайнер, да, муж программист, и в итоге сделали какую-то мини-студию, да, и пошло-поехал.
2:53 У кого-то там друзья предложили какую-то идею раз и тоже поехали, сделали какой-то свой бизнес.
2:58 Поэтому я считаю, что возможности они могут прийти из разных мест, но они всегда приходят от людей, поэтому.
3:03 В разговоре вообще, в принципе, про нашу встречу: речь почему-то зашла не про бизнес, не про школу, а именно про фриланс.
3:12 Мне интересно, так все отрубил, оно все связано.
3:16 Все началось, наверное, в том году.
3:18 Мы заметили, что на рынке дизайна, несмотря на то, что большинство дизайнеров фрилансеры, про эту тему никто не говорит.
3:26 Типа, ты такой отучился и иди, дорогой, сам справляйся.
3:31 В основном крупные компании, в принципе, компании, которые обучают дизайну, они рассказывают именно про то, как устраиваться на работу.
3:37 Но это логично, то есть они компании, они как раз про это рассказывают.
3:40 И если мы посмотрим, что многие дизайнеры работают на фрилансе, то у кого им учиться?
3:44 У фрилансеров как бы они чаще всего не сильно выше их уровнем.
3:48 То есть мало с точки зрения финансов, с точки зрения мышления, с точки зрения системы, потому что это такие же фрилансеры.
3:55 И мы вот в тот момент примерно задумались над тем, что, во-первых, это странно, что никто про это не говорит, потому что сама по себе тема достаточно актуальна с точки зрения, опять же, то, что большинство дизайнеров работают на фрилансе.
4:07 А вторая причина - у них нет системы, у фрилансеров, у тех, кто как бы учит фрилансу.
4:12 Потому что это не бизнес.
4:13 Но на самом деле суть фриланса в том, что ты являешься по сути предпринимателем, только у тебя один работник - это ты.
4:20 И многие относятся к этому не так, многие относятся к этому не серьезно, они считают, что я могу в этом месяце проработать, следующим не проботать, типа в этом месяце у меня сто, тысяч, в следующем у меня двадцать, ну ничего страшного, да, как-то вот оно само, так плавает волнами.
4:32 Но если все-таки немножечко поменять свое восприятие и уйти в сторону того, что ты предприниматель и у тебя работает человек, и это ты, то вопрос: какого хера ты ему не платишь зарплату каждый месяц?
4:43 И с точки зрения именно этого подхода получается то, что те, у кого бизнес, вообще-то могли бы гораздо эффективнее учить фрилансеров фрилансу.
4:51 Потому что все подходы, которые работают в бизнесе, системы, маркетинга, продаж, привлечение клиентов, удержание клиентов и вот этого всего остального, скажем так, они 100% также работают на фрилансе.
5:02 Просто они об этом не задумываются.
5:04 И в итоге они колбасятся, то вверх, то вниз, у них нет клиентов, они сидят на жопе ровно и ждут, когда они придут к ним сами, и ничего для этого не делают, и считают, что это нормально.
5:12 И потом хотят миллионы на фрилансе, хочу зарабатывать, а при этом делать ничего для этого не хочу.
5:18 Получается, фрилансер - это в той или иной степени бизнес-индивидуальный предприниматель.
5:23 Который вынужден ввиду того, что он ничего не умеет голодать, либо просто не хочет ничего уметь.
5:30 Скажем так, он не знает, что ему нужно это делать, потому что об этом не говорят.
5:34 Почему-то все считают то, что фрилансеров должны сами этому научиться, и оно типа такое, само собой, разумеющееся.
5:39 Но, к сожалению, к знаниям дизайна это не прилагается.
5:41 Типа от того, что научился делать классный дизайн, креативный, да, и классные шристы, и цвета подбирать и так далее - использовать тренды, это не научило тебя искать клиентов и коммуницировать с ними.
5:50 Теперь мы обучаем фрилансеров, потому что какого фига их больше никто не обучает?
5:55 То есть, вы монополисты.
5:57 То есть, из того, что я вижу, да, из компаний, которые системно обучают фрилансеров, я не знаю.
6:03 Может быть, я плохо провела конкурентный анализ, в чем я сильно сомневаюсь, но пока что я этого не видела.
6:08 Есть фрилансеры, которые учат фриланс, но если ты посмотришь просто на их программу.
6:11 Ну, там черт ногу сломит, как правило.
6:14 Ты просто смотришь и такой, почему именно это?
6:17 Очень многие берут и обучают, например, какому-то одному способу поиска клиентов, какому-то одному работающему механизму.
6:23 Но он работает у тебя конкретно.
6:25 Это не значит, что он сработает у других.
6:27 Потому что все люди разные.
6:29 В маркетинге существует куча каналов продаж.
6:33 Мы все не используем все каналы.
6:34 Мы используем те, которые нам больше нравятся, которые у нас лучше получаются, которые у нас лучше взлетают, и где на нас лучше реагирует аудитория.
6:42 И там, где есть наша целевая аудитория.
6:44 Точно так же и со фрилансом.
6:45 Бессмысленно способ пробовать какие-то варианты, которые работают у кого-то, если это вообще не будет работать у тебя.
6:51 Большинство, как раз-таки, людей, которые обучают на своем опыте, они по факту все становятся похожими в какой-то момент на инфо-цыганы, всякое такое.
7:03 Очень хороший это сказал Фраз.
7:05 Кто такие инфо-цыгане?
7:06 Люди, которые наживаются на доверии, да, и рассказывают какие-то конкретные методы, как правило, однобокие, но при этом достаточно эмоционально, достаточно харизматично.
7:17 Люди в это все верят, думают, что у них это сработает, а на самом деле у них это не работает, потому что не учитываются многие факторы.
7:23 Вот я с тобой уже не согласна.
7:25 Смотри, все очень просто: если у человека сработал какой-то метод, и говоришь, что эти методы однобокие, это не значит, то что он не сработает, у других.
7:32 Поэтому это не есть показатель инфо-цыганства.
7:35 Это раз, то есть есть же курсы, которые учат, например, продвижение в социальных сетях.
7:40 Это не единственный канал привлечения клиентов, но при этом эти курсы сложно назвать инфо-цыганскими.
7:45 Они же учат конкретному методу, и это классно.
7:48 У автора он знает принципы, по которым у него это работает, и он этим делится с людьми.
7:53 Если он при этом еще харизматично и классно рассказывает и зажигает людей, это говорит лишь о том, что он классный спикер.
8:00 Это говорит о том, что он классный спикер.
8:03 Но еще один момент, который ты сказал, что типа люди делают, а у них не получается.
8:07 Это тоже не показатель инфо-цыганства.
8:09 Потому что каждый человек сам ответственен за то, как он применил эти знания.
8:12 Применил ли он их правильно, применил ли он их достаточно, сделал ли он действительно нужные действия, или он просто забил, и теперь обвиняет всех остальных.
8:19 Поэтому я бы сказала, что инфоцыганство - это когда тебе заявляют, что дадут что-то определенное, ты приходишь и тебе этого не дают.
8:29 У меня так было, когда я подавалась в магистратуру, я не буду говорить куда, и когда я туда пришла, да, в магистратуру, это была онлайн магистратура, причем я брала сразу по двум направлениям, я хотела получить две магистратуры, сразу.
8:41 Суть в том, что когда я туда пришла, в онлайн и что я увидела?
8:45 В течение полугода меня морозили и не давали мне материалы.
8:48 А когда мне дали материалы, это было что-то собранное на коленке, вообще не в том объеме, в котором было заявлено, вообще отвратительнейшего качества, с отсутствием вообще каких-то видеоматериалов, какие-то только презентации давали, написанные, я даже не знаю, в
9:02 2000 году, наверное, мне вообще сложно объяснить, что это было.
9:06 И они потом еще отказывались возвращать мне деньги, потому что типа я проходил обучение.
9:10 Но я просто знаю секретный механизм, который называется Роспотребнадзор.
9:14 И если пригрозить им и еще записать все материалы, то как бы уже могут вернуть деньги.
9:20 То есть я тоже виновата, что я туда пошла.
9:22 Хотя были негативные отзывы, я могла эти вещи как бы оследить и раньше понять.
9:27 И вот это, я считаю, цыганство.
9:30 То есть я не могу сказать, что результат тебе могут обещать.
9:34 Результат никто не может обещать, потому что ты сам за него ответственен.
9:37 Но то, что выполнят перед тобой обязательства, которые были заявлены, вот это нормальное обучение.
9:42 Если перед тобой выполняют заявленные обязательства, то это уже не инфоцыганство.
9:45 Знаешь, пирамиду Дилса: все, что мы имеем на уровне материальном: одежда, машина, квартира, друзья - это и есть результат наших действий.
9:55 То есть на нижнем уровне, видишь, стоит окружение.
9:57 То есть окружение - это то, что у нас есть в материальном мире.
10:00 На каждый уровень, который ниже, влияет уровень, который выше.
10:04 То есть, уровень действий влияет на уровень окружения, уровень способности навыка влияет на действия и так далее и в итоге мы уходим к миссии до к самоидентификации ценностям про что это да в целом то что например если с точки зрения наших ценностей например для нас там не важно не важно красивое тело да то мы с точки зрения способностей навыков не будем изучать как накачаться с точки зрения действий не будем ходить в зал и с точки зрения окружения да то есть вот материального воплощения, мы не будем иметь красивое тело.
10:34 То есть, это есть следствие.
10:37 То, что мы обычно цели ставим на уровне окружения.
10:40 То есть, мы хотим другую машину, другую квартиру, другой дом, другую зарплату, других друзей и так далее.
10:46 Но при этом мы не хотим на уровне действий что-то менять.
10:48 Да и в принципе, на всех остальных тоже.
10:50 И на всех остальных тоже.
10:51 Но действия, да, нам нужно поменять действия сначала.
10:53 Но действия цепляются за способности и навыки.
10:55 И вот на этом уровне нам как раз бывает, чего-то не хватает.
10:58 То есть, в целом, мы можем понимать, что нам надо сделать, но мы можем не понимать, как.
11:02 То есть, мы, как будто, например, понимаем, что нам нужно самим искать клиентов, но мы не понимаем, как.
11:06 И как только мы понимаем, как, да, мы спускаемся на уровне действий, начинаем их искать, и на уровне тогда окружения мы получаем новый результат.
11:13 Мы получаем больше клиентов, больше денег и другой уровень жизни.
11:16 Хорошее обучение 1 это классное инструкция, потому что обучение экономит твое время.
11:20 Ты можешь сам допереть, сделав кучу ошибок, потратив кучу времени, кучу денег, возможно, на пробы, на какие-то вот такие вещи.
11:26 Но обучение - оно просто сэкономит твой путь, и вместо вот такого ты придешь вот так, если будешь делать.
11:35 Вот у нас есть человек, да, который хочет, насколько я понял, научиться быть фрилансером, да, этому же вы обучаете, или то есть независимым работником, который выходит в море, да, и там что-то пытается поймать.
11:50 И есть система этого самого познания.
11:53 А какие косяки он тогда совершает на этом самом пути?
11:57 Дизайнер, фрилансер, который хочет идти на фриланс.
11:59 Все, которые только могут.
12:02 На самом деле очень разные, то есть их достаточно много.
12:05 Но самые частые - это как раз те, которые связаны с бизнесом и фрилансом, и которые не связаны с дизайном.
12:11 То есть, так как он про них не знает, он ровно эти ошибки и совершает.
12:14 Первое, классическое - это вот как раз - то, про что я сказала очень много раз.
12:17 Сидят на жопе ровно.
12:18 Это самая главная проблема на самом деле.
12:20 Потому что просто если проводить пример с предпринимателем, то это становится просто мега очевидно.
12:25 Представь, что ты, не знаю, закупил вещи и хочешь их продать.
12:28 Ты такой закупил, и такой: ну все, теперь подождем.
12:33 кстати, кстати, знаешь, что кажется, почему они вообще думают, что выйдя на фриланс, они будут как-то получать.
12:41 Я тебе скажу, почему.
12:44 Твое портфолио будет продавать за тебя.
12:46 Мы сделаем вам продающее портфолио - вот это вся история.
12:49 Но это могут быть разные моменты.
12:50 Да, это типа ваш портфолио будет продающим.
12:53 Ваши клиенты будут сами хотеть с вами работать.
12:55 Будут клиенты сами вас находить, и у вас будет очередь из клиентов, потому что у вас крутое портфолио.
13:01 От того, что ты сделал крутой продукт, не значит то, что его купят.
13:06 Есть куча российских известных брендов одежды, про которых никто вообще не слышал, пока не случился ковид.
13:12 Они делали, что, плохой продукт?
13:14 Говорит ли хорошее качество о том, что оно будет само продаваться?
13:18 Поэтому то, что у вас классное портфолио, никак не говорит о том, что у вас будут клиенты.
13:22 Это вообще не связанные понятия.
13:23 Потому что есть продукт или услуга, а есть маркетинг и продажа.
13:28 Маркетинг и продажа существуют во всех сферах, как и продукт.
13:32 Поэтому они неразрывно связаны.
13:34 Я не знаю ни одной компании, которая такая.
13:36 Ну, мы короче, нахер маркетинг не будем им заниматься.
13:39 Клиенты к нам сами придут, потому что вот.
13:42 Ну, то есть, это же абсурдно звучит.
13:43 Но фрилансеры так не думают.
13:45 Такой подходит, что можно отказаться от маркетинга.
13:47 Он в принципе бредовый, потому что вся наша жизнь во всех ее проявлениях - это маркетинг, так или иначе.
13:51 Да, маркетинг у нас есть даже в личной жизни.
13:54 То есть, все немножечко, знаешь,
13:56 неправильные понятия вкладывают в маркетинг.
13:58 Вправда, все-таки фу это короче за шквар продавать это короче втюхивать я не буду этим заниматься но мы все в жизни прогреваем всех мы прогреваем мужа поехать в отпуск.
14:11 мы прогреваем, не знаю, мужа помыть посуду.
14:14 Ну, я просто говорю про мужа, потому что я просто девушка, да?
14:17 Я только его прогреваю, да.
14:19 То есть, фишка в том, что мы это делаем даже в обычной жизни.
14:22 Маркетинг - это что?
14:25 продукта с финальным клиентом по сути ну грубо говоря да следом некоторым кто ей интересуется все продажа это понять запрос клиента понять можешь ли ты дать ему этот результат и дальше донести до человека что ты можешь ему дать этот результат все тут нет втюхивания тут нет каких-то странных дополнительных приплуд которые у людей в голове то есть если суть маркетинга рассказать нам о том, что существует какой-то продукт или какой-то человек, который может нам помочь в нашей задаче.
14:56 А дальше, когда ты пришел в этот классный магазин, задача продавца, который там есть, узнать, для чего ты, например, там с той же одеждой, да, для кого мероприятие ты подбираешь что-то?
15:05 Какие у тебя есть там запросы, да, тебе нужно там что-то более праздничное или более спокойное, какой у тебя размер одежды.
15:12 И исходя из этого, он тебе подбирает тот вариант, который тебе максимально подходит.
15:19 Мне хочется очень привести несколько аналогий, потому что я люблю метафоры и всякую такую штуку.
15:25 Дизайнер или бизнес без маркетинга - он похож на
15:31 грубое такую абстрактную карикатурную женщину, которая хочет что-то, но ничего не говорит мужу.
15:42 Он же должен читать мои мысли.
15:44 Почему он мне не покупает цветы?
15:45 Это же видно по моим глазам.
15:47 Вот такая вот история.
15:48 И с другой стороны, мы все подвержны маркетингу, ведь когда-то нам продали необходимость есть.
16:01 Господа, расходимся, дискуссия, как бы все подошла к своему логичному завершению.
16:07 Не знаю, делать домашку, кушать кашу, что угодно.
16:10 Даже мы своим родителям, когда мимо нет.
16:12 Кстати, может быть, от этого к маркетингу плохое есть представление, потому что у людей складывается цель.
16:17 Что ж какую-то херню впариваю?
16:18 Что им, да, как вот они, возможно, повелись типа на маркетинг, на самом деле классный маркетинг, но получили продукт какой-то, который, например, не очень решал их запросы или был сам по себе не очень.
16:28 Они такие, вот, мне втюхали.
16:29 Но нет, маркетинг просто показал с нужной стороны товар, да, а как бы ты, возможно, купил его, не задумываясь о том, нужен он тебе или нет.
16:36 Или там не проверил какое-то качество.
16:38 То есть, маркетинг не отвечает за качество товара.
16:40 Это тоже важно, понимаете.
16:41 Маркетинг - это маркетинг.
16:43 Маркетинг - это вообще не связан с товаром на самом-то деле.
16:46 Он связан с целевой аудиторией, ее потребности.
16:49 Возможно, проблема маркетинга в том, что это непонятное слово.
16:54 Оно привязано очень сильно к рекламе, к продажам и к какой-то отдельной сфере деятельности и мы его именно с этим ассоциируем потому что по факту все что мы там пытаемся объяснить и так далее это в той или иной степени желание продаж без него
17:10 ничего не получится, да.
17:12 Мы продаем себя в приложениях для знакомств.
17:17 Все верно, если составить на самом деле в том же Тиндере, которого, насколько я знаю, теперь больше нет.
17:22 Что-то свое есть, какое-либо.
17:24 Если там составить анкету с точки зрения понимания целевой аудитории и знаний маркетинга, да, ты погрузишь человека в воронку, ты сразу сможешь отсеять и получить квалифицированные лиды.
17:34 Исходя из них, ты можешь понять, кто из этих людей больше подходит под твои потребности?
17:38 И дальше уже как бы на ключевой элемент воронки - то есть на свидание, привести только нужных тебе людей.
17:45 Все, это тоже маркетинг, это тоже продажи, это такие же воронки.
17:53 Вы обучаете в школе там у себя, да, вот кто вот человек, который к вам приходит, да, это же уже дизайнер, да.
18:04 дизайнер, который хочет выйти из найма, да, и как-то нет.
18:08 У нас разные сегменты есть.
18:10 Но здесь зависит, ну, во-первых, исходной ситуации.
18:13 На самом деле, например, заработок от 0 до 100 тысяч, от 100 до 300 до 500, от 500 до миллионов , это разные принципы.
18:22 Но он все равно опирается на ключевые темы, которые мы изучаем, естественно.
18:26 Соответственно, если мы берем как бы несколько сегментов, которые у нас есть в основном это либо те кто отучился на курсе и сразу хотят просто пойти на фриланс и получить ну грубо говоря первых клиентов то есть выйти на какой-то заработок на фрилансе там 30 или 50 тысяч рублей примерно в этом сегменте.
18:43 Следующая часть: да, следующий сегмент - это ребята, которые, например, уже работают на фрилансе, но у них постоянно вот такой пляшущий доход.
18:50 То есть, то, например, там 80-100, то там 30, то 80, то 50.
18:53 То есть постоянно вот так вот прыгает, и есть нестабильность с точки зрения выстраивания процесса, продаж, клиентов, и они хотят стабилизироваться.
19:03 Третий сегмент 1 это те, кто вот зарабатывают где-то там, допустим, 80, 70, 80 тысяч и хотят пройти планку 100.
19:09 То есть здесь как раз-таки основная проблема в том, что заработок до 100 и после 100 это немножечко разные принципы.
19:14 И, соответственно, так как они этого не видят, да, то есть они делают определенные действия, а этими действиями они не могут выйти за 100 тысяч, то тут как раз возникает проблема, которую мы тоже помогаем решить, и следующий сегмент - это люди, которые чаще идут уже более в личную работу.
19:27 Это те, кто зарабатывает более 100 и хотят, например, до 300 и до 500 выйти.
19:31 Сейчас я работаю с двумя девушками, которые хотят на миллион выйти, то есть здесь зависит тоже от аудитории, от людей, от того, какие у нее желания.
19:39 Но в целом, вот эти несколько сегментов.
19:41 То есть, это скорее даже курсы повышения квалификации
19:46 Свообразные, которые помогают людям не столько именно стать фрилансером, как каким-то отдельным существом, а
19:55 добавить себе навыков, которые им просто помогут проще двигаться в этом направлении.
19:59 Потому что фрилансер, на мой взгляд, это все-таки что-то менее оформленное.
20:03 Потому что ты можешь быть фрилансером, будучи наемным работником, можешь быть фрилансером, одновременно бизнесменом и так далее.
20:11 это как что-то как правило, прилагающееся.
20:17 Не всегда, не обязательно, но именно прилагающееся.
20:19 Но мы работаем обоснованно с теми, у кого полная занятость - это фриланс.
20:23 Вот просто тогда я бы не назвал это фрилансом.
20:28 Фриланс - суть в том, что ты работаешь сам на себя.
20:30 Возможно, просто у этого слова слово.
20:34 Вот индивидуальный предприниматель такой сразу: а, ну вот, человек серьезный, а фрилансер такое ощущение, что это бомж, который работает чисто с ноутбуком.
20:41 Просто с индивидуальным предпринимателем обычно связано что-то, если ты продаешь, например, какие-то товары, а не какие-то услуги, либо ты делаешь что-то как бы не своими руками.
20:49 То есть, есть ты, а есть у тебя, например, человек, который у тебя исполняет, например, какую-то задачу.
20:53 Но на самом деле фрилансер - это такой же индивидуальный предприниматель.
20:56 То есть это 10% есть индивидуальный предприниматель по классике - как оно должно называться - по словарежеку.
21:02 Просто нет ли у слова фрилансера какой-то негативной коннотации?
21:05 Честно, я не встречал.
21:07 По-моему, вот я только ее и встречаю.
21:10 для заказчика, да, вот я как был и фрилансером, да, и заказчиком.
21:15 Вот этим вот всем, если ты работаешь с фрилансером, то у тебя, как правило, больше рисков, больше каких-то таких проблем, больше проблем с коммуникацией.
21:25 Это зависит от фрилансера.
21:27 Типа, из компании можно напороться, но будто бы
21:32 возможно, из-за того, что фрилансеров больше.
21:34 Возможно, что с ними ты работаешь чаще.
21:36 Нет, все очень просто.
21:37 На самом деле, потому что те, кто чаще откликается, то есть, те, с кем большинство работают, это люди, у которых как тебе сказать, знаешь, есть желание, просто они херачат, ничего не понимают, на самом деле, что они делают, просто прут, как танки - и у них получается - то есть, у них есть клиенты, но они нормальный сервис не выстраивают у них может и качество услуги страдать то есть это часто знаешь вот есть люди они типа очень классные специалисты но очень в себе не уверены и вот у них как раз не очень получается а есть наоборот, те, кто, в общем-то, не очень знает, это вот кофрос конкуренции, то, что я тебе дальше покажу: те, кто знают, не очень, но они просто прут как танк, потому что они не знают, сколько они не знают.
22:15 И на основе этого они получают результаты.
22:18 И в основном именно эти люди, например, дальше становятся известными, успешными, популярными, ну и так далее, потому что они просто делают, вместо того, чтобы просто сидеть.
22:25 И клиенты в основном общаются с такими, потому что они как раз своими действиями занимают рынок.
22:31 И в итоге из-за того, что у них много желания, но мало умений по факту есть такое мнение может быть такое мнение фрилансерах то есть если те кто опытнее более классные специи начнут тоже делать а не думать да просто по нормальной системе, то как бы они тоже находят прекрасных заказчиков и люди абсолютно довольны.
22:49 Есть такое понятие, как круги знаний, знаешь про такое?
22:53 Вот есть круги знаний.
22:54 Короче, фишка в чем?
22:55 Когда мы какую-то тему знаем, у нас получается какой-то вот круг знаний этой темы, маленький.
23:00 То есть, когда мы знаем чуть-чуть, он маленький.
23:02 И исходя из этого круга знаний, у нас формируется круг незнаний - это следующий круг.
23:06 Но когда мы знаем, мало, у нас круг незнаний, он тоже маленький.
23:09 И что происходит дальше?
23:10 Когда мы изучаем больше, мы уже.
23:12 Мы понимаем, что мы круг знаний растет, а круг незнания растет еще быстрее.
23:16 И в итоге дельта, вот эта вот, разница между тем, что мы не знаем и знаем, она постоянно увеличивается.
23:21 И поэтому есть синдром вот этот вот прекрасный совозванца, да, который на самом деле не синдром самозванца, но не суть.
23:27 Он вот это вот из-за того, что дельта увеличивается, нам все время ощущение, что мы как будто все больше не знаем.
23:33 Мы как будто все хуже.
23:34 То есть мы оцениваем вот эту дельту, а не оцениваем круг знаний, которые у нас растет.
23:39 И проблема как раз в этом: то, что те, кто знают мало, они не знают тоже, по их мнению, мало, и поэтому у них дельта маленькая, они такие, ну о чем мне-нибудь уверенным?
23:49 Они просто с обратной стороны подходят к вопросу.
23:51 Есть же еще вот эта вот кривая, кого она, Дэннинга Крюгера, если я не ошибаюсь, как она звучит.
23:57 Когда ты мало знаешь, у тебя много уверенности.
23:58 Чем больше ты знаешь, тем меньше у тебя уверенности.
24:00 Потом ты попадаешь в яму, а дальше ты начинаешь опять расти.
24:03 Чем больше ты экспертен, тем больше тебе кажется, что ты какую-то херню говоришь.
24:07 Мы записывали подкаст вот в среду, и я просто говорю вещи, я такая заканчиваю и говорю: а это точно полезно?
24:15 Мне просто сидит наш маркетолог контент-менеджер, она такая, соня, охуенно.
24:24 Ну, то есть проблема в том, что когда ты дальше что-то говоришь, простое для тебя на данный момент, да, ты же тоже уже далеко не в начале.
24:30 И чем дальше ты от начала, тем тебе больше кажется, что то, что в начале, это слишком просто.
24:34 Стандартная история, я такой, о чем мне рассказать на лекции?
24:37 Это же очевидные вещи.
24:39 Просто говоришь там первое слово, все-таки
24:44 Кстати, хотел спросить про фриланс-биржи - про такое страшное явление.
24:49 Недавно мы снимали ролик
24:53 с разбором одной из таких фриланс-бирж, чисто посмотреть, вот первые там топ-3 портфолио, которые у них вот
25:02 А я тебе говорю, это вот это ровно.
25:04 То есть они просто не сомневаются, они просто делают все.
25:06 Вот эти те самые люди, которые.
25:08 И они получают заказы, и это страшно, это название.
25:11 Поэтому как бы клиенты и боятся.
25:13 Поэтому надо научиться себя позиционировать.
25:15 Мне страшно за то, что классные ребята не получают классных клиентов, они друг с другом не сходятся.
25:21 Мы с тобой начали говорить про ошибки и говорили только про одну поговорили о том, что они снят на жопе ровно.
25:26 Но это не единственная ошибка.
25:27 Тоже говорила, частично.
25:28 Это система, то есть это отсутствие системы, как ошибка.
25:31 То есть, когда одно сделал, чуть-чуть попробовал, не получилось, бросил, другое чуть-чуть попробовал, сделал, не получилось, бросил.
25:37 Вот это все - это отсутствие системы.
25:39 Такой ДВГ немного получается, что там, там, не считаются, логика не выстраивается, принципы не внедряются.
25:48 В чем дальше проблемы, когда системы нету?
25:50 Проблема в том, что начинают придумываться очень интересные чудища, которых реально нету.
25:54 То есть ультра начинают возникать вопрос там типа, а-ля, а обязательно клиента на созвон выводить, чтобы продать?
26:01 То есть, это основное типа: как правильно существует только тогда, когда у тебя системы нет?
26:05 Когда есть система, у тебя нет как правильно, у тебя есть так, как работает.
26:08 Нет, правильно или неправильно, понимаешь?
26:10 Нету просто его не существует.
26:12 Вообще в бизнесе нет правильно или неправильно.
26:13 Правильно так, как работает.
26:14 Работает, значит, правильно.
26:15 Не работает, значит, что-то не то сделал.
26:18 То есть, по факту, на отсутствие системы его можно приравнять к беганию по кругу, да, которое.
26:24 Ну да, ты постоянно куда-то пытаешься дыркаться, мыкаться, у тебя не получается.
26:27 Это такой: о, ну все, это не судьба, короче.
26:29 Ну, что долбиться в одну и ту же дверь, пока она не сломается.
26:33 В какой-то момент ты можешь заметить, что дверь рядом, а ты бьешься в стену.
26:36 Ну, ты ее уже пробил, поэтому зачем входить через стену?
26:38 То есть, такое тоже может быть, несомненно.
26:40 Но как бы здесь могут быть разные варианты.
26:42 Да, вот это же всем известная картиночка, где два землекопа такие бегут, да, и один такой сдался, у него там, типа, полметра осталось до бриллианта.
26:50 Вот это примерно как у дизайнеров.
26:51 Только они долбятся еще в 10-500 разных сторон, а в итоге со всех этих сторон есть бриллианты.
26:55 Просто они все их не видят и такие, ну все, это как бы.
26:57 Короче, копают под себя.
26:59 Да, они просто закапывают себя в яму, без того, чтобы посмотреть, знаешь, вокруг, или пойти куда-то вокруг.
27:04 То есть, вот примерно такая ситуация получается.
27:05 Да, это страшная ошибка.
27:07 Еще на самом деле страшная ошибка, я еще ее в последнее время прям активно замечаю.
27:11 То есть, она то, что связано с маркетингом, это позиционирование.
27:13 То есть, когда дизайнер говорит: Я делаю все для всех, обо всем для всего просто я все, то это все и ни о чем.
27:21 Я мультидисциплинарный специалист.
27:23 На самом деле, даже не мультидисциплинарный, то есть даже если просто веб-дизайнер скажет, я веб-дизайнер, я дизайню все для, ну как бы, я дизайню сайта для всего и все сайты.
27:32 То есть, проблема в чем?
27:33 То, что ты смотришь на него, и у тебя он не вызывает типа Ек, такой, знаешь, нет такого.
27:38 То есть, ты смотришь такой, ну дизайнер.
27:39 А потом какого-то смотришь, он такой: Я короче работаю только со строительными компаниями и делаю для них продающие лендинги такой вот это мне надо то есть любое позиционирование любое вот это нишевание любое сужение оно формирует дальше гораздо лучше спрос то есть, первое, что ты делаешь ты, должен понять, в чем ты сильный, в чем ты классный, что ты умеешь, в чем ты можешь, в чем сила, брат.
28:01 Да, то есть, как только ты понимаешь, ну мы это называем, грубо говоря, суперсила, исходя из этой суперсилы, ты начинаешь понимать, а кому эта суперсила нужна.
28:08 У нас вот как раз на одном из разборов был случай, парень говорит: а вот то, что я очень быстро делаю, это суперсила моя.
28:14 Я говорю, чувак, ну вообще да, то есть это круто, то, что ты клиентам быстро делаешь дизайн, это вообще здорово.
28:19 Типа, а теперь вот давай подумаем: а кому нужно было быстро, кому нужно супер-быстро, кто готов платить за то, чтобы сделать быстро.
28:27 И ты начинаешь понимать, а кому это нужно.
28:28 Например, там, не знаю, онлайн-школам, которым лендинг для вебинара нужен был вчера.
28:33 То есть это тем, кому нужно срочно.
28:34 Кто запускает маркетинговую компанию, им нужно вчера.
28:38 То есть, это те, кто готов платить за этот результат, и им нужно быстро для них.
28:41 Это и есть критерий выбора.
28:42 Дальше, как только ты понимаешь, кто это
28:45 второе, да, что ты понял, целевая аудитория, плюс продукт.
28:48 Ты понял, что ты им можешь предоставить, то, что им нужно исходя из их запроса.
28:52 Следующее, к чему ты переходишь, это каналы привлечения клиентов.
28:55 То есть ты не пробуешь все.
28:56 У нас, например, более 50 способов мы рассказываем.
28:58 Это не значит, что все надо пробовать.
29:00 То есть, исходя из того, что ты продаешь и кому, ты понимаешь, где этих людей искать.
29:05 Как только ты понимаешь, где их искать, следующий шаг - ты начинаешь делать, да, то есть, грубо говоря, да, действия делаешь, а следующий шаг ты просто им продаешь.
29:12 То есть, начинаешь с ними общаться, коммуницировать и продавать - там либо в переписке, либо на созвоне.
29:17 Все, то есть, вот она система, она простая.
29:20 Ну, в целом, да, то есть, дальше вопрос: как ее сделать?
29:22 То есть, что сделать, понятно.
29:24 Но когда дизайнер этого не делает, он для всего, для всех и обо всем, в чем проблема?
29:28 Ровно следующая, прям, на следующем этапе.
29:30 А кому ты предоставляешь услугу?
29:32 Ну, для предпринимателей, каких?
29:36 Какая у них цель сайта?
29:38 Если делаешь все все сайты то ух сайтов разная цель да как минимум ты не понимаешь продукт который ты предоставляешь что ты конкретно делаешь ты делаешь лендинги какие-то интернет-магазины корпоративные сайты промо страницы ну, куча, опять же, вариантов там презентации и так далее.
29:52 Ты не понимаешь, что ты делаешь.
29:54 Дальше вопрос сразу: а где ты будешь их искать?
29:56 Ты такой, да, везде можно.
29:57 Ну вот ты везде их и не находишь - ровно потому, что ты не понимаешь, кого ты ищешь и что там будешь предлагать.
30:02 То есть это тоже очень страшная ошибка - отсутствие позиционирования.
30:05 Но оно строится на том, что человек не понимает себя.
30:07 Знаешь, какая частая проблема?
30:08 Люди вообще вычеркивают из своего опыта часть того, что у них было.
30:14 Многие дизайнеры, например, переходят из одной специализации в другую такие говорят я тут новичок я говорю какой ты нахер новичок у тебя опыт и 10 лет до этого в дизайне ты че новичок понимаешь у меня прям случай был две девушки они проходили обучение по продюсированию а продюсирование это по сути директор по маркетингу, если по нормальному говорить, а не по инфобизнесу, да?
30:38 Сейчас они занимаются сайтами.
30:39 И они просто вычеркнули своей жизни этой.
30:41 Я говорю, какого хера, дорогие?
30:43 Вы же понимаете что вам дает это обучение сейчас вы же можете внедрять эти вещи в то что вы делаете и это то что вас усиливает на фоне других дизайнеров у них нет обучения по продюсированию в кармане да и этих знаний.
30:55 то есть это супер большая проблема, это реально так.
30:58 И причем я вот на эфире прям на курсе это приводила, в пример.
31:01 И была девушка, она такая говорит: да ну, ну что за фигня, ну как такое может быть?
31:04 Ну как я могу просто взять и вычеркнуть?
31:06 И она же делает потом заполняет эту карту компетенций, она понимает то, что у нее было дофига опыта в продажах, и она такая: я вахере просто: типа, я сидела, ржала на эфире - типа, ну как такое может быть?
31:16 И типа у меня у самой такая же ситуация - то есть это просто классика.
31:19 Получается, что в принципе, чем наоборот больше у тебя компетенции есть, это дает больше буст скорее тебе в будущем, потому что ты можешь одно наложить на другое, и получится гораздо.
31:29 Ты можешь одновременно топить несколько направлений.
31:31 То есть тебе не обязательно брать одну, да, нишу, что ты можешь выбрать несколько, но в каждой из них у тебя будет четко понимание продукта.
31:37 Ты можешь предоставлять более комплексные услуги за счет этого, а это поднимает твои цены в том числе, потому что не у всех есть такая комбинация навыков, как у тебя.
31:46 Ты можешь, например, дополнительно не только в дизайне делать несколько ниж.
31:50 Ты можешь понять, что у тебя есть другие крутые навыки, ты можешь предоставить просто еще другие услуги на фрази.
31:53 Нет такого, что мы сейчас вот от этого возвращаемся обратно к тому, что ты делаешь все и сразу.
31:59 Все и сразу - это больше про способы поиска клиентов, когда ты что-то попробовал и бросил - это вот про это.
32:05 А здесь, да, ты можешь как бы сконцентрироваться только на одном и дальше качать в это.
32:10 Но просто есть фрилансеры, но вообще, в принципе, это нормально для людей, что не все готовы выбрать что-то одно и все время в это долбать.
32:17 Охотят как минимум два направления просто потому, что им так интересней.
32:21 То есть, например, они будут заниматься дизайном сайтов по определенной какой-то нишей параллельно будут заниматься,, например копирайтингом по определенной нише.
32:28 Да, они могут это совмещать для каких-то клиентов, но при этом они могут параллельно в эти два направления тоже топить.
32:34 Просто они будут для одного делать действия правильные, для другого будут делать действия правильные, но при этом у них как бы в работе будет разнообразие,
32:46 от страшных ошибок к ошибочным страхам.
32:50 Это вот как раз тоже у нас подкаст, который фриланс на миллион.
32:52 Те разборы, которые мы делали там, в рамках, например, нашего обучения, это там маленькая часть, грубо говоря, там одной недели, если вот так сказать.
33:01 Но это то, что уже дает классное понимание себе.
33:05 Когда ты понимаешь свою точку А, свою точку Б и почему-то еще не там, у тебя вскрывается очень много всего, чего ты не очень хочешь видеть.
33:14 То есть, просто когда люди описывают свою точку А и говорят: с точки зрения нематериального, как у них сейчас, ну, например, там я не уверен в себе, классика.
33:22 Для дизайнеров это вообще классика.
33:24 Или там я сейчас не получаю удовольствия от жизни, да, я все время работаю, у меня там выгорание, какие-то такие вещи.
33:30 И когда они описывают дальше точку Б, нематериальную, они описывают практически ровно противоположное тому, что у них сейчас.
33:39 Что пока мы не придем вот в это нематериальное состояние точке Б, мы финансовую точку Б никогда не получим.
33:45 То есть для того, чтобы получить точку Б, тебе надо сначала стать уверенным, перестать выгорать и начать отдыхать.
33:51 Понимаешь, ты не можешь, грубо говоря, к ней прийти, если ты будешь делать те же действия и иметь, те же страхи.
33:57 И в этом как раз основной затыка.
33:58 Когда ты начинаешь разбирать страхи, оказывается то, что часть из них либо абсурдны, либо люди вообще не понимают, что они в них вкладывают.
34:06 То есть, когда ты начинаешь спрашивать: типа: вот ты не уверенный в себе, да?
34:09 Типа, а что такое уверенный?
34:12 Типа, специалист, который уверен в себе.
34:14 Мы начинаем дальше с этим копаться, и вырисовывается там четкий список, по сути.
34:18 И я такая, ну а что тебе мешает-то взять и этот список себе внедрить?
34:22 Понятно, что это не единственное, да, нужны определенные знания, нужна система, это все как бы не отменяется.
34:26 Но психологический аспект в любом заработке денег - он всегда присутствует.
34:30 Нам всегда почему-то невыгодно иметь ту сумму, которую мы хотим и ее не имеем.
34:35 Поэтому самый частый страхе из того, что я помню, это это вот точка А, в которую часто как раз дизайнер, с которой надо разбираться, это вот неуверенность в себе, это типа выгорание, это постоянно работаю и не отдыхаю, есть вот еще, знаешь, не наслаждаю жизнь сейчас, как будто ты потом будешь.
34:51 Знаешь, когда вот типа, если ты сам это не изменишь, оно само изменится.
34:55 Да, это примерно из этого разряда.
34:57 Ну, классическая штука.
34:58 Боюсь общаться с клиентами, не умею коммуницировать, боюсь продавать.
35:03 То есть, по сути, это все то, что они не умеют делать, если просто посмотреть на это.
35:08 Либо не умею делать, либо не разобрались себе.
35:11 Туда же, в принципе, относятся и классический страх про то, что как мне оценить себя, что вот, если я сильно за ушел завышу какой-то ценник.
35:20 Про это тоже можно поговорить.
35:21 Действительно, у многих есть вопрос: какой поставить стоимость из своей услуги?
35:25 И знаешь, как бы можно пойти классическим путем, да, посчитать там стоимость часа, посмотреть на конкурентов, сделать вот эти вот все выводы.
35:33 И вот, как раз один из ребят, который был у меня на разборе, он последний был.
35:36 Он говорит: что я посмотрел все до этого разборы.
35:38 Он говорит: я год, по-моему,, если я не ошибаюсь он читал какую-то книгу, там было про расчет стоимости, он каждый раз думал и как это правильно сделать, и так далее.
35:46 Потом посмотрел 5 разборов, просто поднял цену, потому что ему так захотелось, он понял, то что он ее достоин, и он продал.
35:55 Фишка в том, что вопрос стоимости, он очень сильно как бы преувеличен.
36:01 Переоценен, да, это вообще отличное слово.
36:03 У нас всегда есть сумма, которая нам откликается, если можно так сказать.
36:06 Мы все люди на самом деле действуем очень часто на ну как на интуиции, если можно так сказать.
36:10 Мы чувствуем, что вот так правильный.
36:14 мы там видим себе определенную стоимость услуги.
36:16 И это неплохо, это нормально.
36:18 Тебе не обязательно ее высчитывать до минуты и делать вывод - что она правильная, я молодец, хорошо посчитал.
36:25 Но бывает противоположная ситуация, когда люди хотят: типа: я вот сейчас наберу, не знаю, за услугу там 20 тысяч рублей, я хочу 100.
36:31 Мне нужно срочно поднимать цены, чтобы я зарабатывал.
36:34 Да, ну то есть, когда это происходит, типа, я такой сижу, на жопе ровно, у меня нет клиентов, это как, ну, чтобы заработать 100 тысяч, да, я сейчас беру 20 тысяч за услугу, вот, чтобы заработать 100, надо взять 100.
36:44 Но у тебя что, до этого 0 клиентов, что после?
36:46 То есть, как бы ситуация не поменялась.
36:48 Просто так поднимать цены бессмысленно.
36:49 В чем еще проблема цены?
36:51 Очень часто проблема в том, что
36:54 это вот какому дизайнеру не скажешь, но на самом деле, мне кажется, это много с кем связано представь то что не знаю там твоего услуга сейчас 50 тысяч я тебе говорю теперь возьми и продаю за 500 ты хереешь то есть проблема в том что ты будешь к этой сумме приравнивать очень много всего.
37:12 Ты будешь считать то, что тебе сейчас надо сделать какой-то супер сервис.
37:15 Тебе надо предоставить
37:17 эту цену супер охеренно, тебе теперь надо просто из себя вылезти - прям нереально сдела,ть какой-то супер вау-эффект, ты должен быть сейчас мега крутым каким-то спецом, обладать какими-то супернавыками, и вот тогда ты сделаешь.
37:30 И фишка в том, что если ты называешь цену, которую ты не можешь сам адекватно назвать, спокойно, тебя размажут.
37:37 Поэтому невозможно поднимать цену и заставить человека поднять цену.
37:40 Он всегда будет продавать за ту цену, которую ему комфортно на данный момент.
37:44 Там год назад продать за 150 тысяч там индивидуального наставничества, там мне было вот так.
37:48 Я такая, боже, нет, нет, нет.
37:50 То есть, я себя на эту цену не чувствовала.
37:52 В этом году я продала - ну, грубо говоря, индивидуально, просто мы работаем с девочками как со студией за 300.
37:59 И меня даже не дернуло - у меня даже глаз не дернулся.
38:02 То есть, у меня, да, есть принципы, по которым я строю цену, но я не переживаю насчет нее.
38:06 Понимаешь, у меня нету в голове паники - такой, боже, боже, что же сделать теперь?
38:09 Какой мне надо дать результат?
38:11 Я понимаю то, что я знаю, что надо делать, и я это делаю.
38:14 И моя работа стоит столько.
38:16 У меня нет вопросов к этому.
38:18 То есть меня не колбасит.
38:19 Понимаешь, от цены, которые я назвала.
38:20 Поэтому, когда дизайнер, ну и не только дизайнер, любые фрилансеры резко повышают цену, потому что им на каком-то курсе сказали: ну ну, типа, ну ты повысь стоимость часа в два раза, и все, у тебя будет в два раза больше денег, да?
38:31 Скорее всего, их станет еще меньше, потому что они начнут до себя докапываться.
38:36 Они начнут думать, что они хреновые специалисты, потому что они на эту цену продать не могут, потому что продажа - это твое состояние всегда.
38:43 Если ты продаешь на таком вот состоянии, знаете, я стесняюсь, но я просто скажу такую цену.
38:48 Но мне кажется, она нормальна, но я не очень уверен.
38:51 Ты ничего не продашь.
38:53 Когда ты говоришь уверенно, это на самом деле, я где-то видела, с точки зрения даже тела, как ты двигаешься.
38:59 Если ты двигаешься, вот, грубо говоря, от головы, то есть у тебя голова как будто на месте, ты от нее как-то типа двигаешься, ты как бы неуверенно выглядишь.
39:05 Когда у тебя движение идет
39:08 Ну, то ты втащить сейчас хочешь.
39:10 То ты уверенный, понимаешь, а покупают у кого?
39:12 У тех, кто готов тащить.
39:15 Потому что ты веришь человеку.
39:16 Потому что если ты не купишь, тебе втащат.
39:19 Ну, так тоже может быть, но не везде.
39:22 Видимо, в Москве так я не знаю.
39:25 Понимаешь, да, про что я говорю?
39:26 То есть, вопрос цены - это всегда вопрос того, за сколько ты готов сделать работу и за сколько ты можешь ее продать.
39:34 А еще самое прикольное то, что в сфере дизайна этого вообще нет.
39:39 То есть, может, одна и та же услуга стоит 10 тысяч, а может миллион.
39:44 Еще один прикольный метод: ты ставишь какую-то цену, например, вот ты сейчас за 50 делаешь, да, хочешь за 100 эту услугу делать.
39:49 Вот ты ставишь себе 10 тысяч и говоришь себе, если ты пока что не можешь оценить себя на 100 тысяч, ты говоришь, а какой должна быть моя услуга, что я должен сделать для того, чтобы она столько стоила, какой результат я должен дать клиенту?
40:01 И тогда ты меняешь себя под эту услугу, ты становишься более уверенным, более квалифицированным, более классный результат предоставляешь, и ты уже чувствуешь, что ты можешь на эту стоимость продать, и ты продаешь.
40:13 Стягов нет такого, что
40:16 высокая цена работает как фильтр своего рода.
40:19 То есть, чем у тебя меньше цена, тем
40:23 больше грубое странных клиентов ты будешь встречать.
40:28 И, соответственно, чем она выше, тем условно повышается порог.
40:32 Вопрос смотри, у меня тут тоже есть очень конкретное мнение.
40:36 В общем, в чем тут суть?
40:37 Фишка в том, что, во-первых, рынок он не состоит из специалистов одного уровня.
40:44 То есть всегда есть те, кто более новички, всегда есть те, кто более опытные, и, естественно, ценовой сегмент тоже получается разный.
40:50 Так то же самое, оно и в бизнесе.
40:52 Есть те, кто только начинают предприниматели, есть те, кто уже классный, опытный, у кого классный оборот.
40:58 И им же нужно находить друг друга.
41:00 Те, кто крупные, они не пойдут к маленьким.
41:03 Не потому что они не могут к ним пойти, а потому что они даже найти их не смогут, и им цена будет казаться странной.
41:10 Ну, то есть, ты не знаю, приходишь покупать там книжку, да, сейчас книгу любую, ну, там около 1000 стоит.
41:14 То есть, если ты придешь куда-нибудь в интернет-магазин, а тебе написано книга стоит печатная 100 рублей.
41:19 Ну ты такой, наверное, нахрен нового качества.
41:22 Наверное, у нее какая-то обложка странная.
41:24 Может быть, она поцарапанная, может быть, бракованная.
41:25 Может, полстраниц не хватает, да?
41:27 То есть, у тебя начинают возникать вопросы.
41:29 То же самое происходит у тех, кто нормально зарабатывает.
41:32 Они не покупают за маленькие деньги не потому, что они не могут, а потому что у них уровень нормы постепенно рос, и для них другие деньги становятся нормальными и поэтому когда они видят маленькую стоимость для них это вызывает вопросы но когда ты начинающий предприниматель ты не можешь заплатить много даже если бы ты очень хотел и ты можешь платить только сколько ты можешь, да.
41:53 И поэтому ты работаешь с теми, кто может тебе сделать услугу за эти деньги.
41:57 Поэтому я бы не сказала, что за маленькие суммы нет нормальных людей.
42:02 Знаешь, как везде - это зависит от человека: есть нормальные люди, а есть нет.
42:05 Как бы мы все когда-то начинаем.
42:06 Это же не значит, что когда мы начинаем, мы неадекватные.
42:09 Ты можешь расти вместе с клиентом.
42:11 Если ты помогаешь клиенту развивать бизнес - потому что дизайн - это помогает развивать бизнес, то твой клиент растет, и ты вместе с ним растешь у тебя появляются новые результаты ты даешь классный результат клиенту это формирует лояльность твоего клиента он начинает тебе обращаться повторно у него начинает появляться больше бюджета ты соответственно постепенно поднимаешь суммы и выращиваешь себе заказчика таким образом.
42:32 Ты выращиваешь себе заказчика, и ты выращиваешь себя.
42:35 И ты, как бы, вот это поднимаешься, а на твои места дальше новенькие подтягиваются.
42:39 То есть это процесс, он бесконечный.
42:41 Поэтому нельзя сказать, знаешь, что там адекватное, там нет.
42:43 Все когда-то были в начале.
42:49 Я тебе сейчас покажу две картинки.
42:50 Посмотри на них и скажи, какой из них сделал дизайнер.
42:53 Чуется, что вопрос с подвохом.
42:56 Да вот, Поэтому первую сделал дизайнер.
43:01 Кто не знает, да, здесь изображена Лилия Аспин.
43:05 Возможно, но она сейчас под таким именем до этого она была Лили Нилова.
43:08 Это известный в России маркетолог, у нее был очень крупный канал по маркетингу в запрещенной социальной сети ранее.
43:16 Сейчас она переехала в Америку, занимается другими задачами, но суть в том, что она долларовый миллионер, у нее много денег, она достаточно большие суммы платит своим исполнителям.
43:26 И за эту работу - еще маленький момент - это баннеры для размещения на Таймсквэр.
43:33 Человеку за это были готовы заплатить, бюджет был выделен 200 тысяч.
43:37 Просто подумай, как человек, долларовый миллионер, который был готов выделить 200 тысяч, получил дизайнера, который сделал это.
43:47 А теперь вопрос: какая?
43:50 Если этот человек почти 200 тысяч получил за вот такую работу, то что я не понимаю, дизайнеры не могут сделать лучше?
43:57 Это порция мотивации: будьте уверены в себе, просто начните что-то делать.
44:01 Потому что вот иначе это будет висеть на Таймсквер.
44:04 Это, кстати, сделала сама Нилова.
44:08 В чем еще проблема в дизайне?
44:12 такое предвзятое может быть, отношение?
44:14 Потому что очень часто дизайнеры, особенно хреновые, которые прошли какие-нибудь стремные курсы, они берут из своего портфолио, кладут не свои работы.
44:22 И вот, например, у нее была ровно такая ситуация.
44:25 То есть, вот эта дизайнерша, дизайнерка, я не знаю, как там говорят.
44:29 Дизайнер, в общем, вот это девушка делала.
44:32 Она принесла портфолио, не свое.
44:35 То есть, портфолио было нормальное, оно было хорошее, ее выбрали, да, на какую-то вот про пробную работу, и в итоге она сделала это.
44:43 Какое должно быть мнение о дизайнерах?
44:45 Это вот я к ним читала, и там описывается ситуация, да, что лучше стремиться не к ситуации вин-вин, а к ситуации вин-вин-вин, когда у тебя три стороны выигрывают, и в чем здесь проблема?
44:55 Здесь ситуация, все короче,
44:58 здесь, во-первых, проиграл дизайнер, потому что он повредил свою репутацию на самом-то деле.
45:03 Здесь проиграл клиент, потому что у него сложилась плохая репутация, может сложиться плохая репутация, это повлияло, например, хуже на его продаже.
45:11 И здесь проиграли клиенты, ведь они видят это, и им это может не нравиться.
45:18 Они не получают визуальное наслаждение того, что они видят.
45:21 Ведь суть дизайна, да, все-таки она про красоту.
45:24 Но нет ли такого, что как бы да, есть много плохих дизайнеров, которые вот тут такую херню творят.
45:36 проблема, возможно, не столько в них, сколько в клиентах, у которых нет вкуса и понимания того, то есть у них
45:43 нет банальной насмотренности.
45:44 Как я вижу вообще себе всю эту порочную схему?
45:52 У нас есть человек с руками не из плечь.
45:57 он делает какую-то вещь и условно продает ему клиенту.
46:01 Клиент такой, типа окей, ему вообще не интересует, что визуально там происходит, и он допускает дальше в массы.
46:08 Он думает, что вот эта норма, окей.
46:10 А Это появляется в массах, это появляется чаще в массах, и часть людей думают, что вот так вот надо.
46:17 И это дальше расползается, вот эта ветвь, она начинает расти и множиться.
46:22 Ты рассказываешь как появляется тренд.
46:25 Ну да, как появляется хуйня.
46:28 Я считаю, что виноваты все в этой цепочке, кроме конечного, так сказать, потребителя - потому что, да, дизайнер сделал черню.
46:37 Но клиент, условно говоря, заказчик, он является фильтром между этим всем.
46:41 Возможно, не он сам.
46:42 Возможно, менеджеры.
46:46 И отсутствие вот этого банального вкуса, который вот на базовом уровне должен быть у всех, как мне кажется, который как раз таки фильтрует вот эту всю херню, он влияет на то, что появляются такие продукты у нас настроения.
47:00 Ты рассуждаешь так, потому что ты дизайнер.
47:03 А не потому, что ты обычный человек.
47:05 Вот теперь представьте, вот ты пришел к стоматологу.
47:07 Насколько ты можешь вообще узнать, насколько тебе качественно предоставили услугу, если у тебя не болит зуб после этого.
47:15 Ты знаешь, что тебе реально сделали?
47:17 Насколько это реально профессионально?
47:19 Насколько это соответствует мировым стандартам?
47:21 Насколько крутой у тебя был врач?
47:23 Насколько это является лучшими техниками рынка?
47:26 Мы сейчас говорим про разные вещи.
47:31 Есть вещи, как вкус, например.
47:34 Не насмотренность, да, а вкус в еде.
47:37 Мы точно знаем на уровне инстинктов, что условно там испортилось, что не испортилось, что вкусно, что невкусно и так далее.
47:45 Это базовая вещь, в которой проблематично накосячишь.
47:48 Мы также можем сказать про условно про человека: какой человек красивый, какой человек некрасивый.
47:52 Это тоже базовые вещи.
47:53 Например, какая-то история.
47:55 Обращаю внимание, он, кстати, у всех разный.
47:57 Ты можешь сказать, что этот чек красив для всех.
48:01 Но тем не менее, в то время какая-то качественная характеристика какой-либо работы она более специализированная и узко.
48:10 То есть есть какие-то общие понятия.
48:12 Вот на понятие, например, красоты практически у всех
48:17 Вообще, в принципе, для каждого человека своей стандартной красоты ровно по травмам которые у него были психологическим по тому как у него выглядят родители по тому кто у него была первая любовь и так далее это все вообще очень разное кому-то нравится полный кому-то худые кому-то с горбинкой на носу ко,му кому-то бес,-то пухлые губы, кому-то тонкие, да, кому-то одни глаза, кому-то другие.
48:38 Поэтому это супер по-разному.
48:39 У нас все люди в мире, все разные, поэтому стандарты космотки нету стандартных.
48:44 У всех есть какие-то общие вещи, да.
48:46 Да, две руки, то нет.
48:48 И две и прекрасно пара себя чувствуют.
48:51 Я тебе серьезно говорю.
48:53 Я сейчас не пытаюсь за
48:56 обосрать всех людей, которые отличаются от, так сказать, стандартов.
49:03 Знаешь, у меня такое ощущение, что мы говорим немножко про разные стандарты.
49:05 Мне кажется, ты говоришь про более общие стандарты, а я говорю про конкретику этих стандартов.
49:10 Ну, грубо говоря, с точки зрения общих стандартов у всех есть глаза, да, так или иначе.
49:14 А я тебе говорю про уже конкретные характеристики этих глаз.
49:17 Это детали, это делать.
49:18 Ты про что говоришь?
49:19 Ты говоришь про боли общие?
49:20 Я говорю, как раз-таки про общие вещи.
49:22 То есть, в общих мы все знаем, да, как выглядит условно говоря хорошее как выглядит плохое и так далее тогда уже как выглядит женщина вот это человек у которого вряд ли есть щупальца вот если у него щупальца это не человек вот так же самое и с дизайном
49:36 Есть картинка, вот если с дизайном, то есть какая-то картинка, а есть отсутствие картинки.
49:41 Вот мне нужно, чтобы была картина.
49:42 Просто дизайн - это композиция.
49:44 А композиция - это часть, которая относится к прекрасному, ко всей этой херне, да, К тому, что мы по идее изучаем с детского сада.
49:52 Мы смотрим на какие-то картинки, для нас вырисовывается вот это вот понятие и принципы того, что там новое, хорошее, плохое и так далее.
50:00 Мы вот в этот момент понимаем, что такое хорошо, что такое плохо, и
50:06 потом почему-то, вот эта вся композиция, вот эти все световедения, вся херня, она у нас куда-то улетучивается.
50:15 Она учучивается, она меняется в ходе жизни.
50:18 У нас любой новый опыт, он формирует новые визуальные предпочтения в том числе.
50:22 Как ты думаешь, почему плакаты связанные с политикой выглядят определенным образом?
50:25 Потому что они нацелены на определенную аудиторию.
50:27 Ну, вот видишь, у тебя же здесь не возникает вопрос.
50:29 То есть у нас в дизайне всегда есть тоже разные аудитории.
50:31 Разные аудитории нравятся разные вещи.
50:33 Мы же почему-то это не отрицаем.
50:34 Так почему дизайнер, когда сделал что-то и клиенту это понравилось, это почему-то должно быть обязательно плохо или хорошо.
50:40 Клиенту понравилось, значит все, довольны.
50:42 Здесь виноват скорее дизайнер из-за того, что он не изучает специфику своей области.
50:46 Это его проблема, а не проблема клиента.
50:48 Я не спорю, что с одной стороны, да, дизайнер должен
50:53 указать клиенту верное направление мысли.
50:57 Но и клиент должен понимать все-таки, что, допустим, вот
51:02 что там было, что фиолетовый текст со свечением на
51:08 космическом синем каком-то светлом фоне, это априори какая-то.
51:14 Это может выглядеть красиво.
51:16 Просто здесь конкретно это сделано плохо.
51:18 Я же тебе про это и говорю, понимаешь, у людей, которые не связаны с какой-то сферой, нет понимания, как бы что классно, а что нет.
51:24 Им они оперируют двумя понятиями, им нравится или им не нравится.
51:29 А нравится, складывается, исходя из его жизненного опыта.
51:32 Оно больше миру здесь к эстетике.
51:35 Так эстетика разная у всех.
51:36 Кому-то нравятся темные фотографии, кому-то светлые.
51:38 Понимаешь, я вот на фотке смотрю фотограф, я не знаю, он классный фотограф или нет.
51:41 Мне либо нравится, или не нравится.
51:43 Я смотрю на интерьеры.
51:44 Мне кажется, он либо какой-то супер минималистичный, я такое не люблю, либо какой-то супер, например, перегруженный, такой, во, это то, что мне нужно.
51:51 Да, с ковром, если он красивый.
51:53 На полу, желательно.
51:54 Понимаешь, то есть, откуда я.
51:55 Понимаешь, я такая сижу с учетом того, что я дизайнер, и я вообще понятия не имею, это актуально в дизайне или нет.
52:00 Придет сейчас ко мне какой-нибудь крутой специалист и скажет, нет это вообще полная параша, что тебе вообще сделали, хрень какую-то, я такая, ну, мне нравится, я же этим пользуюсь.
52:08 Почему я здесь должна слушать кого-то другого, тоже непонятно.
52:11 И это с учетом того, что я дизайнер, понимаешь?
52:13 Совершенно не факт, что это будет нравиться всем.
52:15 Совершенно не факт, это актуально.
52:16 Совершенно не факт, с точки зрения дизайна интерьеров, да.
52:19 Совершенно не факт, что это лучшие практики, которые существуют в этой области.
52:23 Я что, теперь виновата?
52:24 То, что мне это нравится, почему?
52:26 Я должна следить за трендами в дизайне интерьера.
52:29 Возможно, просто во мне есть некие такие вот радикальные истоки, которые просто
52:35 планку минимальных требований хотят завысить,
52:43 из рук вон плохо вообще, вот чтобы не было акции.
52:48 Почему вот это из рук вон плохо, а это нет.
52:50 С точки зрения эстетики, у нас есть определенные законы
52:58 Здесь все сочетается.
53:00 Я могу сказать: есть цвет, типа графика, композиция и графика.
53:02 То есть, это четыре классических вещи, которые у нас присутствуют дизайне.
53:05 С точки зрения цвета дизайн оптимальный.
53:08 С точки зрения композиции, на самом деле, дизайн оптимален, он симметричен, он выровнен по композиционным центрам, все окей.
53:14 С точки зрения типографики, в целом, там нет каких-то супер, знаешь, больших косяков.
53:18 То есть я видела их хуже.
53:19 Это не все-таки не антиква и еще какая-нибудь суперстремная.
53:22 То есть есть вопросы только графики.
53:23 То есть, по сути, из трех, из четырех параметров дизайн нормальный.
53:26 То есть мы оцениваем его исключительно по своему фокус.
53:31 у нас есть условно говоря субъективная оценка, да, и у нас есть объективная оценка.
53:34 Вот ты сейчас говоришь с точки зрения условно-объективности.
53:38 Но при этом, при всем, ни один из показателей - вот этой вот объективной оценки не приведет нас вот к такому вот результату.
53:47 Нас привели кривые руки.
53:49 Нет, это я тебе понимаешь про то, что кто сказал как правильно, понимаешь, а кто сказал, как красиво?
53:55 Это очень на самом деле абстрактное понятие.
53:58 Поэтому если возвращаться на исходному вопросу, я не считаю, что клиент здесь виноват, он может исходить только из своего визуального вкуса.
54:05 А он, к сожалению, или к счастью, всех разный.
54:07 Все-таки это дает нам разнообразие в мире.
54:20 Вот мы получили окей, вот этого человека, во-первых, с руками, во-вторых, с голосом, который может и хочет о себе говорить.
54:29 Часто ли они приходят к тому, что они все-таки
54:34 оформляют это свое фрилансерство в какую-то уже конкретную студию, компанию, какое-то сообщество уже.
54:44 Или они все-таки предпочитают работать от своего имени?
54:48 Здесь зависит в том числе от человека, конечно.
54:50 То есть, если мы говорим про свою студию, то это все-таки больше предпринимательства.
54:54 И развивая свою студию, ты будешь уходить непосредственно от разработки дизайна, это 100%, и ты будешь уходить больше в руководящей должности - про как раз думание над маркетингом, продажами, выстраиваниями, каналами, привлечение клиентов - то есть, это бизнес у тебя становится, и как бы это окей.
55:10 Вопрос в том, что не всем это хочется.
55:12 То есть, скорее, я могу сказать так, что фрилансеры, которые смогли и захотели у себя выстроить нормальный процесс поиска клиентов, нормальную систему, они начали расти за счет этого, просто нормальным развитием часто для них является дальше частичное делегирование каких-то процессов, каких-то задач, которые, может быть, им не очень интересны, им не очень нравятся, дальнейший рост, и дальше они могут либо оставаться в таком же формате, и многие, например, так продолжают работать, и им это нравится либо они понимают что они хотят развиваться дальше но дальше так как они там уже становятся кем-то рулят да постепенно они понимают что они теперь уже как руководители выступают и дальше следующий шаг, да, они действительно могут вообще уйти непосредственно от выполнения именно этих задач и стать руководителями.
55:55 Но это достаточно длинный путь.
55:57 То есть, он либо такой, да, когда ты сам что-то умел делать, смог выстроить у себя систему, дальше начал постепенно расти, делегировать, и дальше уже организовал свою студию.
56:05 Либо здесь может быть другая ситуация, когда предприниматель изначально хотел быть предпринимателем, то есть не каким-то конкретным специалистом в какой-то конкретной области, да, именно специалистом, имеется в виду, а он хотел быть предпринимателем, который организовывает какой-то бизнес, то в таком случае такой человек мог просто взять, организовать студию и сам ничего изначально не делает, то есть именно искать заказы и искать себе исполнителей.
56:29 То есть это тоже нормальный путь того, как может появиться студия.
56:31 Она может появиться не из-за того, что владелец дизайнер, да, а из-за того, что владелец именно просто изначально предприниматель, который хотел именно на этом построить себе какой-то бизнес, какое-то предпринимательство.
56:42 А если говорить про дизайнеров, то на самом деле люди, которые
56:45 вообще в целом развитие личного бренда или не развитие личного бренда - это оно как бы не связано со студией.
56:51 То есть, можно студию развивать с личным брендом, можно без личного бренда, можно вообще никак себя там не проявлять, можно показывать, можно не показывать.
56:58 Ну, кажется, есть разные варианты.
57:00 Это скорее связано с потребностью людей.
57:02 Когда мы в жизни что-то хотим, нам для этого даны все ресурсы, на самом деле.
57:05 То есть, если ты хочешь быть популярным, известным, привлекать внимание, ты будешь харизматичным изначально.
57:10 То есть, ты такой родился, и тебе это дано для того, чтобы ты реализовал то, что тебе нужно.
57:14 И ты будешь и хотеть соответствующего.
57:16 Если ты не харизматичный, если ты не любишь выступать на публике, если тебе это не нравится, у тебя скорее всего желания не будет развивать личный бренд.
57:23 Просто потому что для тебя это не свойственно, у тебя даже мыслей таких не возникает.
57:26 То есть наши желания возникают исходя из того, где мы сейчас, и того, как мы коммуницируем, того, какие у нас навыки, того какое какой у нас характер не все хотят быть публичными просто сейчас мне кажется тема личного бренда она тоже очень переоценена сегодня такие интересные темы потому что у нас все-таки век соцсетей может быть, не век, не знаю, десятилетия.
57:47 И просто когда мы видим то, что в соцсетях куча людей, у них куча подписчиков, куча блогеров, нам кажется, что все просто сейчас блогеры.
57:56 Но это далеко не так.
57:58 То есть, вообще, блогеров людей которые ведут какие-то свои страницы их в разы меньше чем людей которые на них подписаны потому что не все готовы проявляться ведь личный бренд это что в первую очередь это хейт всегда.
58:11 Ты не можешь развивать личный бренд, проявляться, быть заметным и при этом нравится всем.
58:18 Понимаешь, но как бы я понимаю, что если я нравлюсь тем, кому я хочу нравиться, то это как раз классное развитие личного бренда.
58:25 У меня есть целевая аудитория, и я должна нравиться ей.
58:28 Когда ты это развиваешь и хочешь этого, то, соответственно, да, ты развиваешь личный бренд.
58:32 То есть здесь важно, конечно, что еще процесс нравится.
58:34 Потому что одним нравится выступать на публику, другим не нравится.
58:37 Одни прям, кайфуют других трясет.
58:39 Но проблема не в том, что все ведут соцсети, да, а в том, что когда мы видим вот это все разнообразие, у нас возникает этот страх, и он на самом деле очень сильно обострился, как раз появлением социальных сетей.
58:48 Когда мы начали видеть, как блогеры летают на Мальдивы, как все делают запуски на миллионы, а ты еще их не зарабатываешь, как все зарабатывают на фрилансе по 500к, а ты такой сидишь со своими 30.
58:58 Я видела статистику официальную.
59:00 Ты знаешь, сколько людей на фрилансе зарабатывают?
59:04 В процентном соотношении.
59:09 Ты был близок, вообще красавчик.
59:11 И вопрос: где миллионы?
59:12 То есть, когда мы просто видим вот это все, нам кажется, что у всех так.
59:18 У большинства вообще не так.
59:20 У нас больше 100 тысяч в России зарабатывает 5%, если я не ошибаюсь.
59:26 Больше 100 тысяч по стране.
59:31 Вы видите 5% населения в социальных сетях.
59:35 И то того, кого увидите, половина из них врут.
59:38 Личный бренд, я считаю, он просто тоже его возвели в какой-то вот ранг.
59:41 Т тиипапа, надо развивать личный бренд.
59:42 Но многие вообще не хотят этого.
59:44 Ко мне люди приходят на курс, и многие приходят после того, как я говорю: у нас 50 способов поиска клиентов.
59:50 Соцсети, один из не единственный, не самый главный, можно искать по-другому.
59:56 у меня облегчение, боже, правда.
59:58 Ну, то есть, понимаешь, это реально настолько вбили в голову, что типа тебе сто процентов надо это делать, то что все капец.
1:00:03 И знаешь тоже, развитие личного бренда равно вести соцсети.
1:00:07 Развитие личного бренда не равно вести соцсети.
1:00:09 То есть, когда мы закладываем в понятие не то, что есть на самом деле, у нас возникает дальше много проблем.
1:00:17 Это значит, что мы можем завершаться и приступать к нашей не очень постоянной, но при этом постоянной рубрике: Что за шрифт?
1:00:24 А я показываю тебе три наших шрифта.
1:00:27 А что мне будет, если я выиграю?
1:00:33 Дизайнерская всегда готова.
1:00:36 А ты пытаешься сказать, где бы мог использоваться этот шрифт.
1:00:40 Ну, какую-нибудь сферу, какой-то бизнес.
1:00:46 знаешь, ты мне сейчас задание даешь, как у меня прям у студентов на курсе.
1:00:49 У нас просто есть тема: прям ассоциации, мудбор.
1:00:52 Ты смотришь на шрифт, описываешь его через прилагательный, понимаешь, какую сферу ты можешь описать через такие же прилагательные.
1:00:57 Ну, грубо говоря, сейчас вообще вкратце.
1:00:58 И дальше типа его применяешь.
1:01:00 Поэтому давай мне прям интересно.
1:01:02 А давай начнем с нашей, так сказать, рабочей лошадки Шерифт Фем Фаталь.
1:01:14 У меня сегодня шок контент.
1:01:16 Он на самом деле очень крутой.
1:01:18 Знаешь, где у нас его девочка использовала?
1:01:19 Она его очень прикольно вписала в тему космическую.
1:01:24 Очень крутой проект.
1:01:24 Он сейчасс класной анимацией.
1:01:25 Прям на тильде - прям симпатично могу ссылку дать.
1:01:29 Очень прикольное применение.
1:01:30 То есть он сам по себе достаточно такой, во-первых, острый, во-вторых, такой при этом плавный.
1:01:37 То есть он очень противоположный.
1:01:41 И из-за этого, например, для темы чего-то мягкого, нежного, не очень получается вписывать, потому что вот это вот есть в нем острота, дерзость, некоторая.
1:01:48 И при этом для тем, которые, знаешь, такие серьезные, типа где нужно что-то острое, да, его тоже не надо впить.
1:01:55 Мне кажется, что он круто подходит для каких-то более креативных решений, плюс для чего-то, что, возможно, объединяет как раз-таки эту некоторую элегантность с некоторой остротой.
1:02:03 Вот мне кажется, поэтому тема космоса, кстати, подходит, потому что космос - это нечто такое, прям, знаешь, оно такое плавное, да, там планеты круглые, все такое, но при этом в этом есть некоторая технологичность - вот с этой остротой.
1:02:14 И поэтому, мне кажется, космическая тема к этому классно подходит, особенно если добавить именно металлизированные эффекты - это прям будет бомба.
1:02:20 Ну вот именно в действительности я ни разу не видел, кстати говоря, вот только первый раз работу в рамках космической темы.
1:02:30 У нас было самое классическое, самое банальное - это красота, косметики, но мне кажется, не очень подходит.
1:02:37 Возможно, только для чего-то более креативно косметического тема.
1:02:40 Например, летом была вне очередная черная пятница у литуаля,
1:02:46 где краски на баннерах использовался этот шрифт.
1:02:49 Там был черный кот - такой, желтый фон.
1:02:52 А, ну может быть, кстати, может быть, для контрастных световых сочетаний как раз хорошо подходит.
1:02:55 Желтый-черный, что-то более такое активное.
1:02:57 Может быть, розовый, черный.
1:02:58 Мне кажется, какой-то гламур еще может подойти, скорее всего.
1:03:01 Ну вот да, такая тема.
1:03:02 То есть такое, типа там есть шик, вот с этой вот немножечко остротой, как шпильки, но при этом есть тема чего-то вот с фэшеном, может быть, связанная.
1:03:09 Как раз таки, да, тот самый фемфоталь получается.
1:03:13 Это была какая-то новогодняя тематика от хед-хантера.
1:03:16 Вот в конце прошлого года они сделали сайт.
1:03:21 этим шрифтом Там была просто новогодняя акция.
1:03:23 Вообще не понимаю, как на этот шрифт попал, но тем не менее, тем не менее, не всегда порой поражает то, что дебрь, куда уходит на шрифт в плане использования.
1:03:31 И это тоже из таких крайних кейсов.
1:03:38 стритфуд, по-моему, тайский.
1:03:42 В общем, какой-то такой, в общем, стритфуд.
1:03:44 У них там типа выяснилось.
1:03:45 Мне кажется, вариант лучше подходит.
1:03:47 Вот это выглядит кайфово.
1:03:49 Там это тоже выглядит.
1:03:50 Слушай, я не только угадала, я тебе еще и пример дала.
1:03:52 Теперь будешь знать, где использовать ваш пример.
1:03:57 Ой, слушай, ну у вас тут прям пример.
1:03:59 Прям чисто программирование.
1:04:02 Но на самом деле здесь можно много ассоциаций построить.
1:04:04 Мне кажется, это прикольно смотрится.
1:04:06 Сейчас я видел очень много примеров, когда это нечто минималистичное такое сайт, а-ля немножечко в швейцарском стиле и в нем сделана такая загрузка бегущей строкой но не бегущая типа печатной машинкой такой что-то печатается как будто немножечко с ретро оттенком появляется вот это прикольно смотрится плюс ну любые технологичные сайты сто процентов потому что отсылка к ретро идет, потому что все-таки отсылка чуть-чуть к печатной машинке.
1:04:28 Мне кажется, все-таки здесь присутствует.
1:04:29 Но все мы ширины и шрифты.
1:04:31 Ну, плюс компьютеры, вот эти вот биос биос, как он правильно называется, забываю?
1:04:35 Ну вот, это вот экран загрузки, виду старый тоже.
1:04:38 Это все как бы оттуда пошло поэтому ну плюс все программы в которых пишут код типа вижу код вот эти вот все вещи там же тоже используются подобные шрифты сто процентов все моношеринные там поэтому это все в любом случае ассоциируется с программированием, но в целом мне кажется, это может подойти для разных, как раз, тем.
1:04:54 Ну, вот я тебе говорю: во-первых, это на фэшн-сайтах.
1:04:56 Я прям часто встречаю такие шифти, они реально очень прикольно смотрятся в сочетании - как раз с более классическими простыми гротесками, давай это так назовем.
1:05:07 там они еще используют, знаешь, еще более прям мощно, там, где у них есть вот эти квадратные сосечки.
1:05:14 Я просто уже, ну, да, понял, про что я говорю.
1:05:17 То есть, они сюда добавляются еще такие вот засечки, они становятся еще более похожи на печатную машинку, и тогда это прям тоже прикольно.
1:05:23 Ну вот эти вот темы, мне кажется.
1:05:25 Но это прям если в лоб.
1:05:26 Так дальше можно еще, конечно, прорассуждать, что это проблема прикольно.
1:05:28 Такого подхода всегда.
1:05:29 Да, в целом, на самом деле.
1:05:32 Ну, понятное дело.
1:05:33 Мне кажется, еще на контрасте было бы прикольно сыграть.
1:05:37 Ну, например, взять какую-то вообще такую, знаешь, тему, которая не связана, вообще далекая, ну, не знаю, там, тортики, да, и замутить туда такой шрифт, сделать это акцентом, сделать это ярко.
1:05:48 И при этом, ну, понятно, если вот как раз есть некоторые нишевания, то есть, не знаю, например, они делают тортики для айти-компаний, например, да, то есть это будет очень прикольно, как бы параллелью на сайте, который тоже будет к этому приводить.
1:06:00 Что еще может быть?
1:06:00 Мне кажется, что-то связано вообще с любой техникой.
1:06:03 То есть, мне кажется, телевизоры, компьютеры, вот это все.
1:06:06 Сайт-библиотеки, например, можно так сделать.
1:06:08 Тоже будет достаточно интересно, как будто в поиске они что-то вбивают, что-то свечивается с Википедию.
1:06:12 Например, можно таким шрифтом сделать, как что-то связанное с информацией.
1:06:15 Мне кажется, тоже будет достаточно интересно смотреться, прям контрастно сделать и швейцарского стиля добавить.
1:06:21 Вообще будет прикольно.
1:06:22 Этим летом в Нижнем Новгороде прошел.
1:06:25 Конференция, кстати, тоже будет прикольно фестиваль театрального мастерства - специфик - от независимых театров, как раз-таки в идентике, которого использовался этот шрифт.
1:06:37 В принципе, там достаточно много было таких вставок от какой-то современности, немного диджитальности.
1:06:45 Но оно вот именно было на стыке
1:06:47 каких-то локальных мест, экспериментов с театром и всем таким, плюс включение туда, опять-таки, диджитал составляющих.
1:06:56 Ну, это вот как с сортиком привело, примерно.
1:06:58 Если есть некоторая технологичность, то в, принципе, можно использовать такую параллель, она будет крас-ек раз только подчеркивать, несомненно.
1:07:04 Че, все так просто будет?
1:07:06 Не, ну, конечно, можно тут посетить побольше.
1:07:08 Я наоборот чуть-чуть попроще, потому что народ порой в фрустрацию впадает.
1:07:16 Я не буду говорить, что у них хреновые дизайнеры, но это очень раз-то креативное мышление.
1:07:21 Очень он, кстати, по вот этим вот точечным элементам, похож на первый, я сейчас объясню чем, как раз вот этой округлостью с одной стороны и остротой с другой стороны.
1:07:29 Но он более круглый - он мне больше напоминает авангард авангардное какое-то направление.
1:07:35 Плюс мне еще очень нравится это АИ квадратик.
1:07:38 На самом деле, если прям вот этот взять квадратик, его можно увести в звездочку.
1:07:42 Вот, да, как раз звездочка, видишь, я тоже про нее и заговорила.
1:07:45 То есть в целом, если это увезти, то можно уйти, например, в темы астрологические, эзотерические, это тоже будет очень прикольно смотреться, потому что оно тоже напоминает формы планет красивыми, вот этими вот как раз более такими ровными кругами, плюс вот эти вот звезды, которые здесь тоже появляются, оно прям очень прикольно посмотрелось, мне кажется, на каком-нибудь главном экране в виде очень большой такой графики, как раз вот этими вот прикольными элементами.
1:08:08 Вообще, он тоже креативный.
1:08:09 У вас вообще все шрифты, судя по тому, что я сейчас вижу, если
1:08:13 мы экспериментальные шлифты.
1:08:14 Фем фотолит - это ваш, то это у вас креативные шрифты, поэтому мне кажется, что это подходит для любых креативных тем.
1:08:19 То есть все, что нестандартное, ну, не знаю, у нас, например, девушка делала проект с единорогами про единорогов, про возникновения их, про мифы, которые с ними связаны, ну и так далее, в целом, тоже бы подошло.
1:08:31 То есть он, вот я, знаешь, не могу сказать, что он имеет какой-то явно выраженный такой прям характер в определенную сторону, который очень сильно здесь ограничивает нишу.
1:08:40 То есть он сочетает в себе, на самом деле, вот узкие буквы там Т Р, да, такую какую-то вот высокую, плюс нечто круглое, то есть он прям геометрический, по моему ощущению, более такой в нем присутствует геометрия, плюс вот эта звезда меня вот прям тянет в сторону астрола.
1:08:54 Кстати, возможно, под космос, под любые космические темы, он тоже классно подойдет, если так посмотреть.
1:08:59 Вот а так, где у нас что, звездочки могут быть?
1:09:01 Ну, например, сайты звезд.
1:09:03 Ну, не знаю, Ольги Бузовые, например, знают.
1:09:07 То есть, в принципе, это была бы более долгая, такая более длинная параллель, да, то есть тут присутствует звезда, да, как некоторый космос, планеты, и, соответственно, вот можно вот это сделать.
1:09:16 Плюс, например, для сайтов сейчас, вот было.
1:09:20 Ну, например, есть, например, там инфокурсы, они там называются вселенная там чего-то, например.
1:09:25 То есть там, где вот тема космоса как-то опять же прослеживается, мне кажется, можно было бы это использовать, это было бы очень крутой параллелью.
1:09:31 То есть оно было бы не в лоб, но прям присутствуют элементы, которые, мне кажется, подчеркивали бы это: А на самом деле.
1:09:39 Ничего не женственное.
1:09:41 Футбольный клуб Динамо.
1:09:43 Брендинг к столетию футбольного клуба Динамо - был, собственно говоря, оформлен вот этим шрифтом.
1:09:49 Ну, кстати, вот, ну, футбол, ну, может быть, тоже из-за круга, возможно.
1:09:54 Мне кажется, он слишком креативный для более таких серьезных вещей.
1:09:58 Там они еще вписали ее все по само в названии что типа динамо 100 вот поэтому в целом смотрятся здорово вот нам в принципе все это нравится даже немножко там мерча у них купили а у вас есть проекты которые вы смотрите такие боже что застрел с нашим шрифтом сделали?
1:10:16 А как вы их видите?
1:10:17 Мне интересно, что вы делаете, как вы находите?
1:10:19 Как правило, несколько путей есть.
1:10:24 нас просто отмечает в соцсетях.
1:10:26 Кто-то, да, там либо просто какие-то студенческие проекты делают, либо какие-то компании там выкладывают, брендинга отмечают, что сделали с нашим шрифтом.
1:10:35 Вот, это первый путь, самый логичный, как мне кажется.
1:10:40 мы периодически отсматриваем адреса людей, которые приобретают шифты.
1:10:46 Как правило, если там есть какой-нибудь личный домен, то есть не Дмай, не Яндекс, какой-то личный домен.
1:10:52 Зайдя на этот сайт, можно, как правило, увидеть какой-то проект, именно где шрифт использовался.
1:10:56 Что, прям пишете, им есть нарушают правила использования?
1:10:59 А мы как раз таки проверяемся.
1:11:06 летом, как раз таки, тоже с Калининградской областью.
1:11:10 Они использовали шрифт СК конкретика.
1:11:12 Ну, вот я сейчас просто покажу, чтобы было понимание, что это.
1:11:14 Вот еще покажи, можешь я еще какие-нибудь скажу, кто
1:11:18 у нас такие работы делал.
1:11:19 Всех повяжем, всех повяжем.
1:11:30 Я вот не знаю, как правильно произносить - не у Е-машина.
1:11:34 Это появился раньше, чем Е-машина.
1:11:35 Не, может быть, я просто эти
1:11:38 реально просто записывала лекции про шрифты.
1:11:43 Ну, знаете, вот штуки - это типа раньше для черней такие были.
1:11:47 Да, только они по-русски еще просто называются.
1:11:48 Лавушки для черни.
1:11:49 Лавушки для черни.
1:11:50 Вот я говорю, все.
1:11:51 Сама ж про это закупил.
1:11:52 В общем, вот эта вся история была использована в
1:11:55 обновленном брендинге Калининградской области.
1:11:58 Кайфа прям нравится.
1:12:01 И мы такие пишем: классно, здорово, есть лицензия.
1:12:07 Ну, сначала пишем в агентство.
1:12:11 Ну, вот мы сделали.
1:12:12 Спросите у клиента, мы пишем клиенту.
1:12:15 В смысле, у клиента?
1:12:17 Нет, ну вообще логично, что клиент должен приобретать лицензию, но вообще обычно это агентство, само дело, то он передает просто.
1:12:24 Но они в данном случае не сделали этого.
1:12:27 Они просто спихнули, они отдали клиенту.
1:12:30 Но это просто капец.
1:12:32 Они отдали клиенту вот этот, в общем, стиль, и все.
1:12:36 В общем, кинули их по факту на бабки.
1:12:38 Мы пишем клиенту: эти такие вообще ни слухом, ни духом, типа, нам вроде как отдали, все должно быть хорошо.
1:12:44 И наш диалог мог бы закончиться на моменте
1:12:48 сообщения, мы не будем покупать лицензию.
1:12:54 Юрист отправляет им предысковую претензию.
1:12:57 Следующее сообщение, там через несколько, по-моему через неделю.
1:13:00 Мы будем покупать лицензию.
1:13:02 Слушай, да ты сразу тебе задам много вопросов.
1:13:06 Сейчас еще один подкаст.
1:13:08 Нет, тут просто есть несколько моментов.
1:13:09 Вот смотри, первый:
1:13:12 мы так рассказываем, что студия или сам дизайнер должен покупать лицензию, дальше передавать клиенту, чтобы не было проблем, потому что дизайнер как раз-таки здесь отвечает за то, что все материалы были корректные.
1:13:26 Вы вот таким образом можете выходить, соответственно, на тех, кто использует ваши шрифты.
1:13:31 И, соответственно, вопрос: да, если вот вы им написали претензию, они взяли, поменяли на сайте шрифты.
1:13:36 Нет, это не сработает, так как на момент
1:13:40 написания претензий, опять-таки, фиксируется вся вот эта вот история.
1:13:46 А кстати, интересно, вот вы же что можете сделать?
1:13:48 Я сейчас расскажу лайфхак.
1:13:50 Если вы зайдете в режим разработчика,, в например,, хроме то можно поменять шрифт, и у вас как бы визуально отобразится другой шрифт на сайте, которого на самом деле не было.
1:13:58 То есть, по сути, ты можешь делать скриншот сайта, но реально там не было этого шрифта.
1:14:02 Как вы доказываете подлинность
1:14:08 юристы клиентов не знают о такой фичи.
1:14:12 Банально об этом знает клиент, об этом знают юристы, наши юристы.
1:14:16 Вот, и они все это дело проверяют, то есть, нет такого, что мы подставляем кого-то в понятно.
1:14:22 Я просто имею в виду, что вдруг есть возможно не очень честные ребята, да которые, например, таким образом могут подставлять наоборот клиентов, и вот вопрос: как-то юридически у вас-то
1:14:33 фигурирует такая штука?
1:14:34 Как бы можно ли оспорить, например, это вот с помощью такого аргумента?
1:14:37 Ты имеешь в виду, что можно со своего компьютера войти, поставить этот самый.
1:14:41 Да, ты можешь зайти на любой сайт, открыть режим разработчика и нет.
1:14:46 на сайте с другого устройства, либо банально в другой вкладке, обновленной, ничего не поменяется.
1:14:52 Нет, но ты же, типа, делаешь скрин на этот момент, а дальше пишешь клиенту, например, а клиент тебе у него же другой, например, шрифт на сайте.
1:14:59 Как вы докажете то, что вот на тот момент у него на сайте это было, если этого не было?
1:15:04 Я напишу об этом: юристы, пускай думает.
1:15:07 Я сейчас об этом думать, не хочу.
1:15:10 На самом деле это достаточно легко проверяется, да, то есть, у нас же есть и логи изменений самого сайта, то есть, его история и его кэш, который так или иначе сохраняется в сети, то есть всегда можно отследить изменения версии сайта, вот, и на этом краски, этапе прослеживается, менялся ли там шрифт, не менялся шрифт, и так далее, то, здесь работа, опять-таки, юриста вместе с программистом, опять-таки, какой штраф?
1:15:41 Предсудебный, если.
1:15:43 Предсудебный, ну, как правило, чтобы не особо сильно ругаться, мы просто запрашиваем стоимость лицензии, которая соответствует его использованию.
1:15:51 Допустим, вы его используете в городе, это вот такая лицензия.
1:15:54 Вы его используете на сайте, это вот такая лицензия, но если.
1:15:59 Кстати, вы отслеживаете: у веб-лицензии об,ычно идет стоимость, зависит от количества посетелей сайта.
1:16:05 Как вы это отслеживаете?
1:16:07 То есть вы прям смотрите.
1:16:09 А как человеку, например, например, если он не знает, сколько у него будет посещение сайта, как ему правильно это отслеживать?
1:16:14 Ну, он, как правило, делает сайт, да, а в идеале купить просто какую-то базовую лицензию и от нее уже отталкиваться.
1:16:20 Значит, смотреть, если стало больше, пошел типа новую купить.
1:16:22 Да, пошел, обновил.
1:16:23 Не надо заново все платить, ты просто доплачиваешь разницу.
1:16:26 У нас это вообще пакетами сделано, то есть ты получаешь массу, так сказать, приколюх.
1:16:34 Просто следишь за этим, как правило, там посетителей в месяц.
1:16:37 Редко у кого там, бывает
1:16:40 больше 10 тысяч посетителей в месяц, если вы не какой-то большой медиа-холлд, не какой-нибудь новостной сайт и так далее.
1:16:47 Поэтому об этом, в принципе, беспокоиться не нужно.
1:16:49 Покупайте лицензию М.
1:16:50 Все здорово, круто, спокойно.
1:16:52 А возвращаясь к штрафам.
1:16:55 Вы считаете, постители или просмотров?
1:16:57 Посетели, уникальные посетители.
1:17:00 Возвращаясь к штрафам.
1:17:02 Соответственно, если человек проигнорировал, либо как-то отказом ответил на предысковую лицензию.
1:17:08 Дальше просто выставляется иск, по итогам которого
1:17:13 вариантов проиграть его нет.
1:17:17 Конфискуется и уничтожается вся продукция с этим шрифтом, то есть он взимается у автора по решению суда, и выплачивается компенсацию права обладателя в размере до двух стоимостей лицензий.
1:17:30 То есть, допустим, если эта лицензия стоит условно 500 тысяч, то он должен будет выплатить.
1:17:37 То есть за все время пользования, вы считаете?
1:17:39 А уже в месяц, по-моему платится, если это вебовская лицензия.
1:17:42 нет, так а наша пользователь зависит.
1:17:45 Очень много разных пакетов лицензирования и способов лицензирования я рассказываю про наш.
1:17:50 Он платит просто стоимость лицензии, которую он не использовал, не приготовил, вот в двойном размере, плюс еще компенсация за моральный ущерб.
1:17:57 Плюс ко всему на него еще
1:18:00 накладывается репутационный такой
1:18:03 пидет, грубо говоря.
1:18:05 Ну, в общем, плохо, нельзя так делать.
1:18:08 Слушай, а вот такой вопрос: тоже очень часто просто популярный вопрос, последний, наверное, я тебе задам по этой теме.
1:18:12 Как раз вот видишь, я тебе показала сейчас сайт, да, то есть, это человек делает в рамках
1:18:17 учебного проекта, в рамках какого-то обучения использует ваш шрифт.
1:18:20 То есть, грубо говоря, для персонального использования.
1:18:22 То есть, это же не коммерческий проект, это не проект для клиента.
1:18:25 Вопрос: насколько это считается, и считается ли нарушением лицензии?
1:18:29 Смотри, здесь он использовал его, этот сайт у него куда-то выложен.
1:18:33 Ну конечно, он же в плане того, что да, он лыжи на тиль, но он по факту не функционален.
1:18:37 В плане того, что это не сайт реального проекта.
1:18:42 Нет, это просто концепция.
1:18:44 Это все достаточно легко выяснить и отследить,.
1:18:51 связавшись с владельцем домена и так далее.
1:18:55 Если мы видим, что это просто какая-то там студенческая работа.
1:18:57 Курба, картинка - просто красивая картинка, допустим.
1:19:00 В мире условно Шрифт тоже самое использовали.
1:19:03 Понятное дело, что тут претензий никаких нет.
1:19:04 Если мы видим, что это используется, допустим, в брендинге
1:19:08 рекламного агентства, которое очевидно, что своим сайтом связывается с клиентами.
1:19:14 То есть, если наш дизайнер на сайте портфолио это использует, то это как раз будет вершением.
1:19:19 Вот, то есть в своем каком-то личном брендинге - то есть брендинге себя.
1:19:28 Да, это будет считаться коммерческим использованием.
1:19:30 То есть, то, где есть место привлечения клиентов и коммуникации с клиентом.
1:19:34 Ну, а если, например, с этого сайта к нему придет клиент, то есть клиенту понравится эта работа, и благодаря этой работе, соответственно, клиент свяжется здесь.
1:19:42 Можно докопаться, но это достаточно.
1:19:45 Мы так не делаем, и достаточно проблематично будет доказать.
1:19:49 То есть то, что именно с этого сайта, что клиент, то, что именно это принесло ему коммерческие какие-то.
1:19:53 Если вот это вот лежит в портфолио, вот к этому же тогда могут тоже возникать вопросы.
1:19:59 Но, опять-таки, это часть портфолио, условно, картинка встроена, в это самое портфолио.
1:20:06 реально не используется для конкретных продаж,
1:20:09 если сайт напрямую не функционирует и не приносит деньги как сам сайт, то, соответственно, у вас претензий к нему не будет.
1:20:20 Что ж, какая мораль вообще у нас сегодня нашей встречи?
1:20:27 Надо формировать систему.
1:20:30 Надо работать со своими страхами, потому что они мешают делать и нарабатывать систему.
1:20:38 делать свою работу хорошо для того, чтобы ни вам потом не было стыдно ни клиенту, ни людям, которые на это смотрят.
1:20:48 пользоваться законно и платить налоги.
1:20:51 Это важная, мне кажется, вещь, но ее нужно тоже сказать.
1:20:54 Соблюдать лицензионные соглашения.
1:20:56 Все будут чувствовать себя в разы спокойнее, если это будет сделано.
1:20:59 Потому что это, вот, знаешь, к вопросу обмена энергией.
1:21:02 Если ты не готов платить за материал, который ты используешь, то почему клиент должен платить тебе?
1:21:09 Спасибо, что прилетело.
1:21:17 Ой, еще глагол будет.
1:21:19 У меня закончились синонимы.
1:21:21 Что ж, на этом у нас сегодня все.
1:21:23 Спасибо за просмотр.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.