0:00 Я знаю крупные известные бренды, которые делают, кажется, совершенно сумасшедшие вещи, но они как бы работают.
0:07 Есть звездный маркетолог или звездный пиарщик, который просто понимает, как это делается.
0:11 Это Петр Губанов, сооснователь контент-агентства Пост Пост, которое помогло многим компаниям в продвижении и создании контента.
0:18 К нам можно прийти и сказать, ребята, вот такие-то форматы, вот такой-то продукт, на что нам можно сделать.
0:24 Контент может быть и в фотографии, и в видео, и в статье.
0:27 Сегодня мы обсудим, как Петр и его команда помогают брендам в виде соцсетей и создании рекламы, как выбрать форматы и площадки для взаимодействия с аудиторией, и как даже молодой бизнес сможет набрать большие охваты с минимальными затратами.
0:41 Надо, значит, быть готовым к тому, что выпускать в большом количестве.
0:47 Когда ты уже видишь на большом количестве контента и что выстреливает, проще строить какие-то гипотезы дальше.
0:53 Сама площадка говорит, вот делай его так, и у тебя будет получаться.
0:57 Если ты просто будешь говорить, у нас есть телеграм-канал, у нас есть подкаст, все подпишите.
1:23 И сегодня у нас в гостях никто иной.
1:30 Человек с большой буквы П.
1:33 Петр Губанов сооснователь контент-агентства Постпост и много всяких других штук, но об этом расскажет.
1:44 Люблю букву П, поэтому все названия с буквы П.
1:48 Почему пост-пост, а не ПП?
1:50 Было одно из 34 названий, значит, называлось так.
1:56 Давай называй Название было Красный колдун.
2:16 Прикинь, приходишь такой горш
2:55 Я расплакался, если честно.
2:58 Да, нормально я так хихикнул тоже с тобой.
3:00 Так чем занимается агентство, ну, Красный Колдун?
3:05 Красный колдун - ничем, а мы контентом занимаемся.
3:09 Когда ты говоришь контент, да, просто смм, например, это очень узкая такая специализация вот и так получилось что когда мы там придумали саму концепцию там нового бизнеса она состояла в том что можно производить там не знаю видео фото статьи и делать это на постоянной основе.
3:28 И это немножко не смм, да потому что, например, к нам приходит
3:32 компания, да, там, которая занимается каким-нибудь ритейлом, говорит, нам нужен контент для сайта, для соцсетей, для оффлайн-ритейла, для магазинов, например, это как бы не совсем СММ, потому что там только часть этого контента она идет в СММ-каналы.
3:51 И это не знаю, там это не Ки-вижу, например, да, потому что мы там, например, за одну съемку можем сделать 40 фотографий, 20 видео и еще что-то, да, вот еще какие-то там бэки, там, не знаю, кружочки, еще что-то.
4:05 Поэтому такое собирательное название контента лучше, на мой взгляд, характеризует то, чем мы занимаемся.
4:12 И, на мой взгляд, это немного более актуально звучит для клиента.
4:18 Потому что когда ты говоришь, я занимаюсь с мамой, окей, ты становишься
4:22 в ряду других миллиона агентств, которые этим занимаются.
4:26 Если ты говоришь мы занимаемся контент-маркетингом, то этим занимается на самом деле, ну, я не знаю, 10 агентств в России, а остальные, как бы, ну, занимаются тем же, но под другим названием.
4:38 Ну, это вопрос позиционирования.
4:39 Я думаю, что скорее так навис.
4:41 Получается, контент, да, это не текст, это не картинки, это вот это все вместе, намешанное друг с другом, да, то есть это то визуально, по чему мы можем судить о бренде, читать его, смотреть его, трогать его в конце концов, а не какая-то отдельная его часть, то чем обычно обозначают контент.
5:00 Типа там давайте сделаем контент для соцсетей.
5:02 Это обычно какой-то просто публикация с описанием.
5:05 Ну, чаще всего это какая-то комплексная вещь.
5:07 Ты можешь написать статью, например, на ее основе сделать видео, например.
5:13 Мы называем это переработка контента, кто-то там как-то это по-другому, переформатирование называет.
5:19 Контент может быть и в фотографии, и в видео, и в статье, и в подкасте, кстати говоря, тоже.
5:24 И аудио форматов на самом деле уже сейчас достаточно много.
5:28 Именно с точки зрения того, когда ты говоришь, вот мы занимаемся контентом, и так получается, что все проекты у нас разные, поэтому где-то мы, не знаю, делаем серию роликов, где-то мы там в течение двух лет снимаем фото, видео, пишем истории какие-то, или берем интервью, например, у экспертов и превращаем это в разные материалы.
5:50 И это разнообразные какие-то такие вещи.
5:53 И поэтому, когда, например, приходит клиент, меня спрашивает: а можете рассказать, чем вы занимаетесь?
6:00 Я говорю контентом, а потом на основании того, что человек мне рассказывает, какие у него есть задачи, какие есть проблемы у бизнеса, например, с точки зрения маркетинга, мне понятнее, что ему показать из портфолио, или сказать, что мы можем там сделать.
6:16 То есть я вижу, что это сработало в 2019 году, когда мы только-только там запускали и пробовали вообще продавать эти услуги, но уже спустя 3,5 года, в 2020 году, как бы мы официально запустились, в начале года, и могу сказать, что это позиционирование прям классно работает.
6:37 А нет ли такого, что из-за того, что понятие достаточно широкое, ну и в принципе такое сфера задач тоже большая, да, опять-таки, этих же текстов до видеороликов, до рекламы и всего такого, что не совсем просто клиенту обращаться с каким-то конкретным запросом.
6:53 То есть, ну, обычно, как говорят, да, условно, у тебя много-много-много разных компетенций, да.
6:58 И вот за всеми компетенциями погонишься и все.
7:04 Ну, вот мне кажется, что такое происходит, когда
7:07 агентство называет себя диджитал-агентство.
7:11 Я сразу понимаю, что они там все вообще на свете делают.
7:15 Если там не работает, не знаю, несколько сотен человек, то, наверное, это просто люди, которые как бы делают все.
7:22 Для меня это широкое позиционирование.
7:24 Контентное позиционирование.
7:26 Я не могу сказать, что это суперширокое, потому что, во-первых, мы как бы одни из тех, кто вообще рассказывает об этом рынку, да, то есть мне часто там приходят, спрашивают, а что такое вообще контент-маркетинг, что это значит?
7:38 На самом деле в этом как раз и кроется - на мой взгляд, узость этого позиционирования, когда тебе не нужно объяснять, что такое диджитал, то это уже понятно, что это достаточно широкий запрос.
7:50 А если посмотреть, например, по количеству запросов, сколько в месяц запрашивают контент-маркетинг, там, ну это очень небольшое число.
7:59 Это узкое все-таки, на мой взгляд, позиционирование, но уйти еще в более какую-то узкую нишу, мне кажется, не совсем правильно для молодого агентства.
8:08 Мне кажется, проще, ну, вот к тебе пришло там 100, например, клиентов, проще на входе 80 сказать: извините, но мы вам не подойдем, и это будет честно, открыто.
8:19 Да, у нас там не будет, не знаю, какого-нибудь десятка проектов для мясоперерабатывающего комбината, там, ну, это еще ладно, мясоперерабатывающий комбинат, да, но есть какие-то там специфические бизнесы.
8:34 И когда не приходят, мы оцениваем команды, можем ли мы это взять или нет.
8:39 На мой взгляд, контент-маркетинг .
8:41 Это достаточно узкий запрос, но достаточно для того, чтобы к тебе приходило большое количество клиентов, с которыми можно обсуждать какую-то совместную работу и быть при этом компетентным в этом направлении.
8:55 Возникает другой вопрос: с какими запросами нужно прийти, чтобы тебе отказали?
9:00 Есть разные параметры: там Первый параметр, например, это величина бизнеса.
9:05 Приходит ко мне клиент, и я вижу, что у него бизнес небольшой, ну там небольшой по российским меркам, это
9:13 до полумиллиарда оборотов в год.
9:15 Вот если бизнес оборачивает меньше полумиллиарда в год, скорее всего, услуги агентства с какими-то компетентными людьми с
9:27 достаточно высокими ценами, скорее всего, ему не нужно.
9:30 То есть ему проще внутри что-то делать, либо работать с небольшими агентствами или фрилансерами, например.
9:37 Я это всегда честно говорю.
9:39 Цель и задача - это второй параметр, на мой взгляд.
9:41 Я за то, чтобы тоже была какая-то откровенность, да и честность и прозрачность.
9:46 Поэтому, если ко мне приходит молодой бренд, говорит, нам нужен ютуб.
9:51 Ну, вот мы смотрим, и у бренда еще не ничего сделано, вообще о нем никто не знает.
9:58 Ну, возможно, ютуб это не лучшее капиталовложение на этом этапе.
10:04 Или бывает, знаешь, как там, не знаю, генеральный директор, он послушал твой подкаст.
10:09 Он очень хочет сделать теперь свой подкаст.
10:13 Но на этом этапе развития компании подкаст будет вообще что-то, что вообще возможно, не стоило бы делать, да, ну, может быть, в качестве хобби и стоило бы, да.
10:25 Третий параметр - это на самом деле задача.
10:27 Ну, то есть, бывает такое, что обращается либо с очень какой-то специфической задачи, которая, ну, я понимаю, что команде это будет делать неинтересно.
10:35 Есть пример такой задачи.
10:37 У меня, например, редактор она говорит: я очень сложно с техническими какими-то моментами.
10:45 Техническими, имеется в виду, какие-нибудь механизмы, да, там сложные, машины, например.
10:50 Описывать свойства двигателей для редактора будет гораздо сложнее, чем, например, заниматься айти, то есть, она сама из АТ пришла, ей проще войти какой-то теме, даже если она связана с искусственным интеллектом, ей проще ориентироваться в этом.
11:07 И вот приходит к нам, например, тракторный завод, с прекрасными двигателями, отличнейшими
11:15 Но вот я понимаю, что
11:18 сядет наш редактор, Ксюша, и умрет со скуки - не в обиду, как бы, тракторному заводу, потому что
11:27 интерес может быть разный.
11:28 То есть, есть другой человек, которому интересно писать про механизмы, просто потому что он родился в семье трактористов, например.
11:38 Как будто бы лучше строить работу по любви, а не по КПИ.
11:44 Ну, по КПА тоже можно, это тоже способ управления, на самом деле.
11:48 Ну, то есть, я знаю большие компании, которые
11:52 где люди ноют, что они не хотят туда идти в понедельник.
11:56 Но мне кажется, что там эффективность немножко по-другому работает.
12:01 Люди немножко с другими, ну, другой типаж людей туда идет работать.
12:05 Но мне кажется, что поистине
12:07 большое удовольствие, которое люди будут получать, они будут получать от того, что их радует.
12:13 И сегодня это может быть одно, а там через три года это может быть что-то другое.
12:17 Задача, как бы руководитель - за этим следить.
12:20 У меня была такая история, я ее частенько рассказываю.
12:23 Я работал в Родкец, и пришел я на тот момент руководил новым бизнесом.
12:30 Ну, то есть, отвечал за то, какие клиенты приходят в компанию, и общался со всеми новыми клиентами.
12:38 Я пришел на встречу с очень приятными маркетологами.
12:43 Они прям были очень позитивно настроены.
12:46 У нас был очень милейший разговор, но мне они сразу сказали: Петр, у нас капец скучный продукт.
12:55 скучный продукт, но мы готовы максимально просто раскрыться.
13:00 Это была компания КВБ Каяба.
13:03 Это такие японские производители, реально самых крутых в мире амортизаторов для автомобилей и пружин.
13:11 Они сказали: мы очень хотим
13:13 вирусный проект, хотим сделать что-то такое из ряда вон входящего.
13:18 Мы очень прикольно обсуждали, а что это может быть.
13:21 Я говорю, а это может быть секс.
13:23 Ну, вот, я не так переглянусь, там мужчина и женщина, говорит, ну, может быть, только в рамках приличия.
13:29 Я говорю, ну так и запишем.
13:30 В рамках автомобиля.
13:31 Я говорю, так и запишем.
13:32 Секс в рамках приличий.
13:34 И прихожу я с этим проектом к команде и выхожу с брифинга так, что мне все говорят: ну, ты, конечно, принес проект мечты.
13:44 Мы сейчас будем делать.
13:45 Спасибо, конечно, тебе и в итоге ребята спустя 2 недели придумали 5 разных заходов, совершенно сумасшедших.
13:54 Ну, то есть, я когда открыл там презентацию, я в этот момент где-то в общественном транспорте ехал, я уже не помню где.
14:02 Там это было так смешно.
14:03 Там были максимально просто абсурднейшие какие-то, но очень смешные, и очень по брифу.
14:10 Бриф был примерно следующий: значит, нам нужно сделать вирусный проект про японскую компанию, и у нас обязательно мы японскость должны передать.
14:22 Чем больше людей его знают, тем лучше.
14:24 Вот как бы изначально задача.
14:26 Но у нас есть сообщение: каждый 80 тысяч километров меняй амортизатор вместе с поршиной.
14:34 И в итоге одно из решений, которое принял клиент, оно выглядело так.
14:38 Это трехсерийный такой мини-сериал, где
14:45 отец японец на глазах у сына умирает каждый раз, три раза.
14:50 И каждый раз перед смертью он говорит сыну какую-то японскую мудрость.
14:55 В первой серии ему там сражается с якудзой.
15:01 Запомни, никогда не подрезай якудзу, и каждый 8 тысяч километров меня амортизатор месяц пружины, а потом шел пэк-шот.
15:13 После этого ролика люди возвращались на Ютьюбе, чтобы писать комментарий: что типа они думали, что это трейлер к фильму.
15:19 Оказалось, что это реклама.
15:21 Она очень смешная, и она была действительно смешная.
15:24 Там во второй серии, по-моему, он умирал от того, что его убивала жена, то есть, там был слышен звон посуды.
15:31 Он приходил окровавленный и говорил: сынок, запомни, любви без печали не бывает.
15:36 А еще каждый 80 тысяч километров мне амортизатор вместе с пружиной.
15:41 Короче, в итоге вышла очень вирусная кампания, но я почему эту историю рассказываю?
15:45 Это действительно клевый был кейс, про который
15:49 ребята до сих пор мы там про него помним, рассказываем, он там набрал какие-то безумные миллионы просмотров при небольшом бюджете и производстве, и на посевы.
16:01 Но прикол-то в том, что нам сразу клиент сказал, что неинтересный продукт, но мы готовы на каку-тою вот типа вирусную историю.
16:09 В этом был челлендж для команды.
16:11 То есть они такие подумали: ну ладно, ну что ж, неинтересный продукт, но клиент готов на вот вирусную какую-то историю.
16:20 И клиент был супер-мега доволен, и команда по итогу там была в восторге, и как бы и задача выполнена была там, ну, там, с превышением кипиев и все дела.
16:29 Это вообще, в принципе, такой подход, по ощущениям, по крайней мере, он вроде как стыкуется с тем, что написано у вас на сайте, что рынку, по твоему мнению, да, не хватает агентства с новым взглядом на контент и подходу к потребителю.
16:43 Смотри, какая ситуация происходила во изт-за в раз, да, когда я там еще в РТГЕЦ работал.
16:50 Я общаюсь с клиентами, видел еще такую вещь.
16:55 Приходит с таким запросом достаточно часто.
16:57 Нам нужно сделать контент.т на сай Нам нужно сделать контент, вот наши соцсети.
17:03 У нас там не знаю, сколько у них магазинов, там, 500 или больше, наверное, по России.
17:09 Вот еще у нас есть рекламные кампании, где тоже должны фигурировать какие-то там изображения с каким-то смыслом, и так далее.
17:16 И вот у нас запускается новый продукт, и вот для вот этого всего нам нужно что-то придумать.
17:20 Появляется некая ценность бизнесовая, которая добавленная, да, как бы ценность за которую обращаются к нам.
17:27 Ну, то есть, к нам приходят и говорят: ребята, вот такие-то форматы, вот такой-то продукт, нам нужно.
17:33 Ну, вот такие-то у нас там бизнес или маркетинговые задачи, как нам вот это все сделать, и мы у нас есть понятный подход, да, то есть, мы там от аудитории, там от задачи строим какой-то, может быть, креатив, то есть, что он будет на этих 40 фотографиях, там, 20 видео, там, не знаю, еще чем-то.
17:51 И только потом это превращаем уже в конкретный креатив.
17:53 То есть это могут быть какие-то истории, например,
17:57 ну вот продукт, например, запускался там Эрго Моушен у Асконы.
18:02 Это такая трансформируемое основание для кровати.
18:08 Кому это будет продаваться, то есть, как это объяснить, почему ты за кровать должен заплатить не 30 тысяч рублей, а 300 тысяч
18:18 продакшн получается, ну, может это все произвести, наверное, но у них креативной экспертизы нету.
18:25 То есть немного продакшенов обладают креативной экспертизой.
18:29 Или, например, по стратегии они могут не знать, какой аудитории конкретно транслировать, какое сообщение, какое может быть инсайт.
18:37 И здесь как раз появляется дополнительная ценность в том, что мы вот к нам можно прийти и сказать: ребята, вот такие-то форматы, вот такой-то продукт.
18:46 Что нам можно в этом во всем сделать, такого, чтобы оно было кросс-канальным?
18:51 Таким вот, ну и плюс там не каждое изображение или каждое видео не стоило, как рекламный ролик, например, на ТВ.
18:59 Получается так, что здесь, наверное, две вещи играют роль: это понимание форматов.
19:05 То есть, например, по какой-то неведомой мне причине, бизнес, например, который идет в Телеграм, не понимает, как ему делать кружочки.
19:16 Кажется, да, очень простой формат.
19:18 Ну, типа, возьми телефон, сними кружочек там с экспертом, не знаю, с каким-то видео, но вот почему-то не умеет и не понимает, как этот формат работает.
19:28 Или вот мы с тобой на подкасте - да, сейчас, и как бы ну мы с тобой понимаем, что нужно, какой нужен сетап для подкаста.
19:37 Как его загрузить там на площадке?
19:39 Что есть там, не знаю, агрегатор, куда ты можешь выгрузить файлики, и он потом по площадкам их раскидает.
19:44 Ну, то есть, вот это вот понимание - как производится контент, для чего, для каких форматов он выпускается, это тоже очень такая важная вещь.
19:53 Ну, я уж там не говорю про креативную какую-то работу, про само создание идей.
19:57 Это тоже непростой труд, на самом деле.
19:59 Ну, кстати, вот тоже подняли систему подкастов.
20:02 Есть мнение, ходит вслух, да, что у тебя тоже есть подкасты.
20:06 Как в фильме Пират Карибского моря.
20:09 Но если никто не выжил, то кто же тогда состояние эти слухи.
20:14 Ну да, у меня есть подкаст.
20:16 Это наш такой продюсерский проект, внутренний.
20:19 Называется заговоры маркетинга.
20:21 Вначале он жил как такой внутреннее развлечение наше.
20:28 А теперь он вообще какой-то своей жизнью живет.
20:30 Мы уже там делали платные интеграции не единожды.
20:40 20 пиарщиков, которые предлагают всегда гостей, ну, то есть они там работают в разных агентствах или на фрилансе.
20:47 Пробовали разные форматы, зачастую это были 30-минутные интервью с директорами по маркетингу, какими-то топ-менеджерами компаний или владельцами по вопросам, собственно, маркетинга - такими непростыми, на которые односложно как-то ты не ответишь, и нужна какая-то субъективная экспертиза человека.
21:06 Потом мы стали выпускать маленькие такие форматики по 5-10 минут, то, что можно там на прогулке, не знаю, пробежки послушать быстро и не обязательно погружаться в это на полчаса.
21:17 Сейчас, вот в новом сезоне, мы думаем о том, чтобы появился еще один ведущий ведущий.
21:26 И, наверное, это все будет немножко по-другому построено.
21:28 То есть каждый сезон - это эксперимент своего рода получается.
21:32 Я помню, что первый сезон мы его выдрючивали - прям.
21:36 Ну, то есть, там каждый выпуск просто там какая-то была вот такая работа над каждой секундочкой, над всем.
21:44 Второй сезон, по-моему, нас уже выходил так на лету.
21:46 Ну, то есть, мы там записывали, быстро, сводили это как-то, убирали лишнюю, какую-то смысловую часть оставляли.
21:54 Сейчас вообще это как-то на потоке делается.
21:56 И на самом деле, когда это делается на потоке, и прослушивание больше, и как бы и лучше взлетают эпизоды, необъяснимо.
22:05 Так всегда, вот тоже и с проектами и с какими-то, вот тоже там заказами, и так далее, всегда, почти всегда, ситуация такая, что чем меньше ты вложил каких-то усилий - вот в конкретную историю, просто там уже в последний момент на коленке ты когда забил последний гость и отправил, оно всегда залетает.
22:26 Предложить 5 концепций клиенту - условно, да.
22:29 3 ты сделал, долго-долго делал, одну там еще поменьше, и третью, вот, как-таки, в последний вагон залетел, в последнюю всегда выберут.
22:36 Я не знаю, почему так.
22:37 Слушай, ну вот еще я такую штуку наблюдаю: там общаясь с блогерами, ну и с теми людьми, которые там за контент в бизнесе отвечает.
22:47 Вот самые успешные примеры - это те компании, те люди, которые набили кучу шишек.
22:54 Ну, то есть, вот это не те, кто сидели и там
22:58 изваяние делали там,
23:00 12 лет над этим эпизодом работали, поколения смеялись.
23:07 Эпизод так и не вышел.
23:09 А это наоборот, первое, что я вижу, да, там выигрывают те, кто делают на постоянной основе что-то.
23:16 Вот чем ты более постоянен, тем у тебя больше шансов на успех.
23:20 Вторая история - это не бояться ошибок.
23:22 Ну, то есть я вот вижу те блогеры, которые пробуют, пробуют и ты вот в какой-то момент видишь да это вот это вот ну он только вот этот формат и делал а на самом деле до этого было сто неудачных попыток где этот же блогер делал обзор на жратву там я не знаю какие-нибудь там анпэкинги еще что-то а потом у него вдруг взлетел там не знаю формат ну вот какой-то комедии и вдруг вот это заработало вот поэтому вот это тоже такая штука, типа выпускать, выпускать, смотреть, что заходит, что не заходит, может быть, это идея, которая в самом начале грела душеньку твою, вот это полный бред, и никому оно не нужно, а вот то, что ты сделал, просто левой ногой и как бы сделал это от души, возможно, это как раз то, на чем тебе стоит сфокусироваться.
24:11 Поэтому мне кажется, что это великий рандом, про который ты сказал, именно по этой причине не работает.
24:16 В случае перед началом каждого проекта лучше какому-нибудь богу домолиться, чтобы а вдруг, а вдруг повезет, а вдруг поможет.
24:24 Но это что касается нас.
24:25 Надо, кстати, будет послушать, потому что я не слушал ваш подкаст.
24:28 Он же только на струку выходит.
24:31 да, да, у нас без видеоформата.
24:33 Это, кстати, тоже такой вот интересный выбор.
24:36 Во-первых, это, на мой взгляд, проще записывать.
24:40 Проблема в том, что аудитории у него меньше, да, то есть, там, если у видео
24:46 150 миллионов, например, потенциальной аудитории, да, там в России, то у аудио по всем оценкам есть оценка самая большая, это 25 миллионов, те, кто вообще с аудиоформатом в диджитале взаимодействует, по-моему, делал такую оценку.
25:00 Но на самом деле там есть разные оценки, где и 2 миллиона.
25:04 Ну, то есть, может быть, твоя максимальная аудитория - вот что бы ты ни делал, на 2 миллиона.
25:08 Сейчас в, принципе, вот вторая, как бы, волна идет - до распространения подкаста по всему миру.
25:13 На самом деле, потому что аудио, в принципе, в нашей жизни сейчас за счет технологии гораздо больше присутствует, потому что появились беспроводные наушники, которые ты не снимаешь, ты в них все время ходишь.
25:24 Появились колонки на Алисе: сейчас прекрасно можно слушать подкасты.
25:28 То есть она даже зелененьким загорается, когда выходит новый выпуск того подкаста, на который ты записан.
25:34 Раньше, например, для того, чтобы послушать подкаст, надо было его скачать.
25:39 Но видео все равно, конечно, круче, но более сложное в производстве, более дорогостоящее, ну и, в общем-то, тут надо понимать, как бы для бизнеса, например, это игра стоит свечи или нет.
25:53 Рисовывается, будто бы принцип, что лучше быть везде, на всякий случай, на всякий случай, да, чем все-таки заниматься чем-то конкретным и узким.
26:02 Хотя, вроде как, в этом больше логики.
26:05 Я могу что-то такое показать, да?
26:09 То, что не будет слышно в аудио, и это будет непонятно нифига.
26:13 Вот, например, когда нам дают задачу выйти в аудио и видео, мы знаем эту вот особенность
26:21 в том, что нужно, чтобы один человек следил за тем, чтобы это было понятно, и без видео, и
26:30 Еще один такой момент: быть везде - это неплохая тактика, на самом деле.
26:35 Ну, то есть, если у тебя есть ресурс, чтобы быть везде, ты можешь быть везде.
26:40 Есть такая еще история у блогеров: что они, например, ну и у блогеров, и у бизнесов тоже они просто выгружают - вот у них есть видео, и вот все площадки с видео, которые есть там, не знаю, в Дзен они загрузит, но ничего там, никакого продвижения в дзене они там не делают, но почему-то там 100 тысяч просмотров вдруг.
27:02 Вот мы, кстати, вначале, когда делали подкаст, он у нас выходил вообще на максимум площадок.
27:06 Казалось, только три генерат прослушивания.
27:09 Зачем нам тогда там продолжать как-то анонсировать эти еще там семь площадок дополнительных, если мы можем анонсировать только 3 основных, где 98% прослушиваний и там и происходит.
27:22 А нет ли такого, что это же не только все-таки про подкасты, а что это связано с контентом, история, когда предположим, гипотетический заказчик может прийти и такой, короче, вот мы хотим, помимо того, что нужен контент на сайт, на
27:38 Ютуб, в соцсети, нам еще нужно на Фейсбук, Твиттер, Гугл плюс, Дзен
27:45 Аська, еще, в общем, куда-то везде.
27:49 Насколько далеко вы пошлете такого заказчика?
27:53 Да, ну как бы слать зачем?
27:55 Потому что, в принципе, это же может быть какая-то бизнес-задача кроется.
28:02 Ну, то есть не обязательно просто какое-то
28:05 тупое желание быть везде.
28:08 Многие агентства не знают, как работать, например, с дзеном и с телеграмом.
28:13 Кто-то просто тупо продолжает как бы работать в тех каналах, которые были.
28:17 А у нас как бы с дзеном давние хорошие отношения, еще когда они были Яндексом.
28:22 И приходит клиент и говорит, нам нужно ввести дзен, потому что там есть наша аудитория, а у этого клиента уже много соцсетей.
28:32 Там даже ВКонтакте у них там 4 профиля, например.
28:35 И это оправдано, потому что там по каждому проекту емкость аудитории и его специфика - такова: что действительно нужно заводить отдельный аккаунт для того, чтобы не смешивать разные бизнес-направления.
28:47 И вот у них есть задача, да там 10-й профиль в соц.
28:53 Но то агентство, которое ведет сейчас, оно не специализируется на этом, ну не получается.
28:59 У них там выставить работу так, чтобы писать статьи, например, на какую-то тематику.
29:04 Или, например, при дистрибуции, тоже там, ну, берешь обычный пост, да, там с карточками, например, какой-нибудь из телеграмма, фигаришь его в дзен, и получается говнище.
29:16 Ну, просто потому что там начинает все по-другому зарезаться, там люди не привыкли к такому, например, формату, им привычнее прочитать пост, посмотреть картинку.
29:27 Ну, это я сейчас условно, но в целом такая проблема будет возникать, если просто фигарить.
29:33 Как бы да, все-таки адаптация базовая должна быть.
29:37 И второе, я об этом уже говорил: это понимание формата.
29:40 Ну, то есть, вот в Дзене такая специфика, что люди офигенно круто там читают статьи, даже если они длинные.
29:48 Вот на разных проектах пробовали, и действительно, там есть и премиальная аудитория.
29:55 Мы для клиента Газ Девелопмент полтора года вели профиль про
30:04 загородный объект Березки называется.
30:06 Это вот между Новой Ригой и Рублевкой.
30:09 Есть поселок 155 или 157 домов, каждый из которых стоит от 2 миллионов долларов.
30:16 И такая аудитория тоже на дзене есть.
30:19 То есть, эти люди читали статьи, они зачастую даже не знали, что они читают на дзене.
30:23 Ну, то есть человеку условно виджете, где-нибудь там на условном форсе, да, вот он читал там статью про ведение бизнеса, а потом ему выпадает статья о красивой жизни на рублевке.
30:35 И это просто такой формат взаимодействия с этой аудиторией.
30:39 Хотя мне многие утверждают, что премиальной аудитории нет, что только деды в метро читают, там читают дзен.
30:47 Но на самом деле этот поселок за полтора года распродался.
30:52 И тут, как бы, тоже такой эксперимент, он в практически вакууме, потому что там каналов коммуникации у березок было не так много, как там у других объектов, например.
31:02 Ну, то есть, как бы с одной стороны, выглядит глупо, когда там говорит: давайте везде нафигарим.
31:08 Вот, наверное, ну так это, если так задача поставлена, наверное, тогда не стоит.
31:13 То есть нужно сознание, все равно.
31:15 Да, если ты понимаешь, да, если ты понимаешь, что у тебя там есть ресурс на это, если у тебя как бы задача твоя бизнесовая выполняется, то конечно, да, мы можем такое тоже,
31:32 складывается ощущение, что современный бизнес находится как бы в ловушке.
31:41 с одной стороны, да, как бы вот все сейчас вынуждены уходить в онлайн, да, потому что там и аудитории больше.
31:49 Но при этом при всем нельзя выстроить
31:54 все эти стратегии и взаимодействия: что с одним, что с другим, потому что они меняются достаточно быстро.
32:02 То есть, как вообще продумать хоть сколько-то рабочую долгосрочную стратегию, чтобы она условно завтра не стала бесполезной.
32:10 Ну, я не знаю, как ты, но, наверное, тоже ты из диджитала, да?
32:14 Ну, то есть, в какой-то степени, да.
32:17 Вот у нас есть такое когнитивное искажение - то, что называется.
32:21 Кажется, что все в диджитале.
32:23 Но на самом деле нифига.
32:25 но то есть иногда работают очень знаешь как вот в меме есть мем кто поможет бизнесу лучше кто приведет больше клиентов и там диджитал маркетолог и там такая фотография диджитал-маркетолога или резиновый чел, вот эта херня, которая рядом с автомойкой
32:45 Вот иногда резиновый чел работает гораздо лучше, чем твоя любимая диджитал-реклама, и это факт.
32:52 Например, я тебе говорил, что мы там много работаем с ритейлом.
32:56 Мы представляем себе, что мы там кровать, например, купили там в 2 клика, да, и нам ее привезли, но большая часть людей приходит в оффлайновый магазин, щупает эту кровать, например, и ее покупает.
33:08 А еще есть, например, такой факт: вот я общался с Женей Рокитиным, который руководит маркетингом в мебельной компании Лузурит, и он сказал такую интересную вещь, то что, например, живешь ты в Туле.
33:25 Жизнь человека в Туле немного, ну вот в плане покупки мебели, она отличается, чем жизнь человека в москве вот ты сидишь в москве в своем районе и такой думаешь пойти посмотреть кровать например вот сейчас у нас там воскресенье там не знаю 8 часов вечера например, пробки начнутся из-за того, что снег, все попрут там с дачи с какой-нибудь.
33:48 И ты такой, блин, час ехать, ну капец.
33:51 И начинаешь смотреть в онлайне - как бы в онлайне заказываешь.
33:54 В Туле, чтобы доехать до ближайшего мебельного центра, тебе нужно реально надеть куртку,
34:03 сесть в машину и 10 минут провести, в поездке максимум, и ты уже на месте.
34:10 Тебе проще это сделать зачастую, чем сидеть и выбирать в онлайне.
34:15 Но как бы разница во времени, она вот такая, как бы существенная.
34:18 Вот плюс ко всему, после ковида такая история о том, что есть, например, наружка, которая офигенно сейчас растет.
34:26 Вот наружная реклама, которая, казалось бы, ну, это просто 50 лет назад, да, существовала.
34:32 Практически в том же виде.
34:34 Но вот она продолжает работать.
34:36 И сейчас она работает на самом деле очень классно, и там тоже технологии развиваются.
34:40 Вот, а второй момент по поводу как успевать, да, там за технологиями.
34:45 Тут тоже работают принципы, которые вот и 10 лет назад, и 20 лет назад работали.
34:50 Вот появляется новая какая-то соцсеть.
34:52 Вот появились тредс.
34:54 Ты помнишь, что это такое?
34:56 Я помню не тредс, а я помню,
35:03 Клабхаус, Клабхаус был.
35:05 Ну, например, вот видишь, ты даже сейчас трудом вспомнил название.
35:09 Да, просто в ковид очень сильно вирусилась вся эта история.
35:14 Ну да, клабхаус, кстати, вот с точки зрения
35:18 цикла жизни, он чуть дольше, как бы, вот с этим пиком да там популярности по-моему рыцарь не изначально были мертворожденными, не а вот ну фиг его знает.
35:27 Мы узнаем об этом через год, например, когда уже будет статистика какая-то.
35:31 Но сейчас очевидно, что все те люди, которые там в России попробовали площадку и бренды, ну, как бы, ну, вот сейчас ты смотришь на статистику, она незначительная.
35:42 А вот, например, в ВК 50 миллионов, да, там дневной аудитории, если мне не изменяет память, такая сейчас
35:50 цифра, но это как бы существенно, то есть это большая емкость, где тебе с точки зрения бизнеса имеет смысл что-то делать.
35:59 Ты можешь на любые нововведения смотреть, с точки зрения как бы
36:04 мимолетный ли это тренд, или вот с точки зрения статистики, это какая-то рабочая штука.
36:09 Можно строить стратегию на том, что возникают постоянно какие-то новые инструменты, и обязательно там нужно в них заходить.
36:16 Ну, это вот какие-то там есть такие прогрессивные бренды, которые вот чуть что появляются, обязательно он уже там, да, там, авиасейлс, например, ну реально, но что не появится, вот новая соцсеть какая-то, новый какой-то формат, обязательно там они будут.
36:32 Вот они делают ставку на прогрессивность, они тем самым транслируют очень классную мысль о том, что они как бы технологичные, да, то есть они тебе помогают выбрать действительно самый дешевый билет
36:45 именно за счет технологий.
36:47 Это правда работает, и это классная мысль, которая у тебя как бы на подкорке есть.
36:51 А если, ну, вот с точки зрения, вот если на аудитория в дзене, есть ли там наша емкость?
36:56 Если есть, то наверное, туда стоит выходить.
36:59 И стоит следить за обновлениями этой площадки, и так далее.
37:03 За всеми трендами, конечно, не угонишься, но вот в этом задача
37:07 стратегов и есть - знать
37:11 общие какие-то такие, куда дует ветер, что стоит, что не стоит.
37:15 Мы, например, периодически, ну там, пару раз в год делаем такое обновление, типа, что вообще происходит, какие есть там потребительские тренды, которые нам стоит учитывать в работе, какие есть тренды с точки зрения площадок.
37:30 Ну, если вот так глобально смотреть, немногое меняется из года в год,, вот есть какиее-то новы там аудио формат.
37:38 Ты один раз в 20-м году написал то, что там, ну, вот мы там делаем обзор 10 трендов, да, там контент-маркетинг.
37:46 Вот аудио формат уже 3 года, блин.
37:50 Все-таки, да, да, спасибо, очень интересно.
37:53 Поэтому, все-таки, к этому, ко всему, нужно немножко так со скепсисом.
37:57 Ну, как бы, присматриваться.
37:58 Вот есть, например, такая методика, по-моему, в гугле она была придумана 70 20 10 это вот у них методика по которой там человек в каком-то отделе да там например программист сидит и вот 70 процентов своего времени он тратит на свой основной проект, 20% времени на какие-то смежные
38:19 по отделам, по направлениям, и 10% времени на все, что хочет
38:25 угодно другое, чтобы ему было интересно.
38:27 Мне кажется, такой же принцип очень хорошо в маркетинге работает.
38:30 Вот 70% надо как бы тратить ресурсов, усилий, там и бюджеты на то, что ну как бы действительно приносит прибыль, то, что работает на какие-то там показатели, которые важны для бизнеса, 20% можно на какие-то новые площадки, которые уже там имеют аудиторию, или форматы, которые вот ты понимаешь, что там рилсы, там или ВК-клипы, вот это прям классный такой формат, который точно работает.
38:58 Но мы еще не знаем, как его делать, поэтому мы будем пробовать.
39:01 Но 100% у него аудитория там уже миллионная.
39:04 А 10% на Лайв доржнал.
39:05 А 10%, ну, на лайв джорнал.
39:08 Ну, например, наш что-нибудь новенькое такое, совсем неизданное.
39:11 Да, там появился траект.
39:13 Ну, 10% мы на это фиганем, усилий, но хотя бы основные 90% у нас будут сконцентрированы на том, что действительно
39:23 Ну, условно, вот с теми же тиктоками, которые появились, и потом из них уже выросли и шортсы, и рилсы, и вы как-либо, прости, господи, оно же изначально было и ощущалось так, да, что типа.
39:35 Прошло сколько уже, там, 2-3 года, может, даже больше, может, 5.
39:40 И оно все еще работает, оно все еще растет.
39:42 И вот ты вроде только что.
39:44 Окей, ладно,, вот оно стабильно уже работает какое-то время, и начинаешь в это вкладывать - начинаешь разрабатывать стратегию.
39:52 Но как сказать, найти себе гарантию в том, что вот эта стратегия, во-первых, будет работать, чтобы тоже не вкладываться.
40:00 В принципе, по логике действий: ты смотришь аудиторию, смотришь свои бизнес-задачи, немножко мэчишь друг с другом, и потом уже как бы сообщения, которое тебе нужно транслировать аудиторию, ты его транслируешь.
40:13 Вот мы с тобой обсудили, что не знаю, если аудитория у нас прогрессивная, да, и она любит вот прям когда тот бренд, с которым она взаимодействует, показывает свою прогрессивность.
40:25 Это есть определенный какой-то маркер в этом.
40:27 Это может быть, кстати, и одежда тоже.
40:29 Есть одежда, которая транслирует технологичность, да, не знаю, Стон Айленд, например.
40:35 У них кажется, что это там типа премиальный бренд, который просто там из-за шильдика какого-нибудь покупает.
40:41 Но на самом деле у них очень много отдается технологичности.
40:44 Там, типа, специальная ткань, там какая-то и все такое.
40:47 Это еще такая составляющая, по которой можно решить, идти нам в эту суперпрогрессивную историю, или нет, или нам стоит более
40:55 понятный, логичный, выстраивать нашу экосистему, контентную.
41:01 От этого мы бы с тобой плясали.
41:02 То есть, если там наша аудитория, если ты смотришь ТикТок, тот же самый, да, ну то есть по ТикТоку видно, что у него из года в год есть динамика роста, да, там определенная.
41:13 Ну, сейчас, как бы, времена специфические, крайне.
41:16 Ну, ТикТок, с которым я, например, сидел в одном офисе, когда запускал пост-пост, они прям росли просто вообще.
41:23 Ну, то есть, это было видно и по штату.
41:25 То есть, вот там здание офисное, и как бы они бац, один кластер там заняли, потом еще, еще, еще.
41:32 Ну, то есть, было видно, что и компания растет, и у них рекламодателей становится больше.
41:37 Но главное, это статистика.
41:38 То есть, видно, что растет количество времени, проведенного с контентом в этой соцсети.
41:44 Видно, что дневная, месячная, ежемесячная аудитория у них тоже растет.
41:50 Конечно, маркетолог должен обращать на это внимание.
41:53 Есть еще один важный момент - это постоянство.
41:57 Году в 2013 году брифы на вот СММ, например, выглядели так: нужно выпускать 10 постов в месяц, сейчас ты 30-40 единиц контента выпускаешь, и зачастую бывает недостаточно в день.
42:11 Ну, кстати, есть да, есть бренды, где действительно там по могут 10 публикаций в день выпускать, это нормально, это работает, ну там нету отписок, просто специфика этого бренда такова, что он может такой вот быстренький и классный контент делать.
42:26 Но вот для того, чтобы выпускать вертикальные видео, все-таки должен быть ресурс, чтобы их постоянно выпускать.
42:34 И многие компании на этом ломаются - то есть, они не умеют согласовывать такое количество материала, они не умеют построить работу над таким количеством материалов.
42:44 Они не могут понять, а как им за один съемочный день снять 30 роликов, например.
42:49 Это возможно, я знаю, мы снимали такую штуку.
42:52 Но, как бы ты к тебе клиент приходит и говорит: мне нужно делать вертикальные видео.
42:58 Такое, окей, как мы их будем согласовывать?
43:00 Ой, у нас 35 департаментов, и ты такой, ой-ой-ой, ну тут как бы с рельсами не сложится.
43:06 Или там, например, ну, мы хотим выпускать там пять ресов в месяц.
43:11 Скорее всего, это не будет работать.
43:13 Ну, да, будешь ты выпускать 5 ресов.
43:16 Ну, как бы, ну, аудитория там новая особо скорее всего не получится.
43:21 Просто тебя площадка не будет видеть, что ты с достаточной чистотой выходишь.
43:25 Я, конечно, пытаюсь умничать как-то, но на большом количестве, когда ты видишь, что одно и то же происходит, да, ты понимаешь, что надо, значит, быть готовым к тому, что выпускать в большом количестве разный контент, где-то закрывать глаза на то, что что-то, не знаю, может быть, не такое креативное, невозможно делать все креативным там, а где-то нужно попробовать, и может быть даже самый скучнейший, наберет большое количество просмотров.
43:55 По крайней мере в наших шортах просмотры набирали очень самые неожиданные какие-то вещи.
44:00 И На самом деле, когда ты уже видишь на большом количестве контента, да, то есть, что выстреливает, что заходит, проще строить какие-то гипотезы дальше, не знаю, улучшим продакшн, это история, улучшим какую-то креативную составляющую и так далее.
44:14 А если мы гипотетически
44:17 родились вчера, как агентство, как какое-то дело, как бизнес, и мы не понимаем, никто наше сливая аудитория,
44:26 опять-таки, у нас нет какой-то статистики за долгий срок.
44:29 Как вообще нам строить какой-то диалог?
44:32 С кем нам строить этот диалог?
44:34 Как нам строить стратегию?
44:35 Тут тоже говорил про молодые компании, какие-то стартапы, которые к вам приходят, и вы им отказываете.
44:41 Потому что, во-первых, не их бюджеты, не их какие-то масштабы и так далее.
44:45 Что делать, если ты вот такая вот молодая компания?
44:48 Ну, во-первых, не всем стартапам, отказам.
44:50 Я тебе говорил, что мы часть такой работы, мы можем брать при определенных условиях, да, то есть, когда мы понимаем, что мы можем помочь.
44:58 Вот когда ты молодой бизнес пробуешь, делаешь, смотришь на результат - вот это вот как бы цикл более короткий, наверное, чем у большого бизнеса, да, вот цикл проверки гипотезы, он как бы лучше работает, потому что ты более юркий, можешь пробовать делать какую-то чертовщину вообще стррмную, и как бы об этом никто не узнает.
45:19 Ничего страшного не будет.
45:21 Мы, например, со своим телеграм-каналом вообще что-то не делали.
45:25 У нас была такая тема - тема месяца: дикая непонятная херня, но все угорали очень классно.
45:32 Когда Барби выходила за полгода до этого, мы делали месяц барби-попа.
45:38 Ну, то есть, у нас все оформление, все было вот в этой барби-попе.
45:42 Месяц прошел, у нас был месяц без дизайнера.
45:45 То есть, мы отключили дизайнера вообще от этой работы, и каждый, как вот мог, готовил там картинки.
45:51 И это прикольно, это весело, это мотивировало очень команду.
45:54 И даже там была часть аудитории, которая прям просили: типа верните тему месяц, потому что это очень весело.
46:00 Когда у нас канал вырос, конечно, мы там его немножко структурировали - то, о чем мы говорим, но и тоже с течением времени, потому что те больше есть что рассказать о бизнесе, ты начинаешь уже фильтровать информацию какую-то и отделяешь там более значимого, от менее значимого это выкидывается.
46:19 На самом деле никто не отменял то, что тебе можно использовать те же самые подходы, которые делает большой бизнес.
46:25 Например, ты можешь в меньшем объеме посмотреть на конкурентов, посмотреть на аудиторию.
46:31 В принципе, там контент-стратегии можно и на коленке сделать.
46:35 Если ты знаешь, как делать контент-стратегию.
46:37 Любой предприниматель или руководитель, ну он же знает примерно, какая у него аудитория потенциальная, кто его потребитель.
46:46 Можно это структурировать.
46:47 Есть миллион способов, как это можно сделать.
46:50 Очевидно, если вы работаете с Б2Б, нужно пообщаться с этими клиентами, понять, как они вообще живут.
46:56 Это тоже делают стартаперы, это называется
47:02 Оно позволяет выяснить какие-то там инсайты: чем живет этот человек,
47:08 как он решает проблему, что у него там вообще в жизни волнует.
47:13 Еще такой фактор современного мира .
47:17 Это доступность информации.
47:18 Вот я тебе сказал про медиаскоп.
47:20 Можно пойти, погуглить, найти исследования, можно зайти в СиммилрВеб, например, и на бесплатной версии узнать, какой трафик у сайтов конкурентов, откуда он берется, используют ли они там платные привлечения в контексте,
47:37 не знаю, введут ли платный трафик, не знаю, из какого-нибудь ВК.
47:42 Вот, все это доступно бесплатно, просто вот надо знать, что где прийти.
47:47 Бывает такое, что выступает перед студентами.
47:50 И я понимаю, что им интересно, как делается там большая работа такая.
47:54 Я рассказываю про какие-то простые вещи.
47:55 Вот смотрите, я делал, да, там, например, у меня была там группа музыкальная, и мы ВКонтакте четыре не делали.
48:03 Мы там получали прометея, мы оттуда вели людей на концерты.
48:08 Ну, то есть мы как бы знали, как эту штуку делать.
48:12 Денег у нас не было, мы были студентами, но при этом мы могли при помощи ВКонтакте собрать там несколько сотен людей на концерт или я могу там не знаю рассказать как я развлекался у себя в профиле и вдруг мое там развлечение с повторением обложек любимых моих музыкальных альбомов принесло мне
48:33 какие-то огромные охваты.
48:35 Я просто купил десяток пакетов молока, и
48:42 мы сфоткали с моей женой 4 лица, потом их присобачили на как бы типа фотошопе, и получилась точная обложка любого кинг.
48:53 И это прикольно, и это дает охват.
48:54 Я вот про какие-то такие штуки рассказываю.
48:56 типа о чем можно использовать, даже не имея какого-то бюджетного продвижения, как привлекать к себе аудиторию и так далее.
49:03 Любой стартап, любой фрилансер, не знаю, студент, может такую штуку повторить, просто зная какие-то нюансы.
49:11 Ну, вот такие нюансы можно узнать
49:15 только, условно, хотя на твои лекции, или это есть где-то там, допустим, во втопи.
49:21 Вот что удивительно, каждая площадка сейчас, ну вот, например, у ВКонтакте есть сообщество ВКонтакте для бизнеса.
49:29 Там, по-моему, сейчас 2 миллиона человек.
49:32 Мы им помогали со стратегией два года назад примерно.
49:36 Информации там просто черт ногу сломит.
49:40 При желании учиться, любой может найти нужные какие-то вещи, которые тебе сама площадка говорит: делай вот так, и у тебя будет получаться.
49:49 Вот, я уж там не говорю про то, что сейчас, ну, типа, доступность, не знаю, там на Ютубе можно найти любую хрень вообще, которую только пожелаешь.
49:58 Мне кажется, при желании учиться, что-то узнать можно, в общем, найти информацию, найти какие-то способы, как обучиться.
50:08 Кто ищет, тот обрящет.
50:09 Получается такая история.
50:12 возможно, да, здесь еще
50:14 стоит как-то выходить наружу, то есть общаться с аудиторией не только посредством социальных сетей, каких-то видео и так далее, а как-то еще появляться в публичном пространстве.
50:22 Вот ты, по идее, тоже читаешь лекции, еще какие-то вещи.
50:26 Вот насколько это тоже помогает какому-то продвижению.
50:29 Ой, да классно помогает.
50:31 Был я, например, в Ярославле, и там была аудитория, где-то, наверное, человек 400-500
50:38 людей из креативной тусовки.
50:40 Короче, бы была такая сумасшедшая мысль.
50:43 Типа, мне, вот Виталик, мой партнер по бизнесу, говорит: ты ну вот на лекциях, на вот этих выступлениях расскажешь какой-то, вот, ну, такой очень, ну, типа, очень серьезный это все.
50:53 А блин, у тебя такая сфера, ты ну ты можешь мемами просто всех вот так вот прям зафигарить, как ты их должен веселить.
51:02 Вот, и тогда был там медгала, проходил, вот это там Джарт Лето пришел в костюме котик.
51:09 Ты видел, наверное, в мемах.
51:11 Я написала организаторам: говорю: я хочу появиться в костюме котика.
51:15 Можно что-то в Ярославле такое найти?
51:17 И говорю: только не посчитай там, что я с городской сумасшедший.
51:21 Вот хочется отдать должный ребята-организаторы постарались, они нашли максимально похожий костюм.
51:28 Но правда, это был не белый котик, а белый зайчик, и он кринжово выглядел по сравнению с этим чудесным белым котиком.
51:37 Но там был полный фурор - там была такая речь - как бы из-за сцены: что типа: вот все в жизни выходит не так, как ты этого ожидаешь.
51:46 И ты ожидаешь, что все будет круто, а потом делаешь, а у тебя выходит кринжуха какая-то.
51:52 Потом я показал вот этот мем.
51:54 Ну, вот я как бы решил выступить, там, тра-та-та, подготовился, и вышел в этом костюме зайца.
52:02 Ну, короче, было смешно.
52:04 Очень там весь этот зал полег.
52:07 Ну, и как бы вот такие эмоциональные штуки они тоже очень круто работают как бы вот эта эмоциональная связь которую ты как бы можешь вот в оффлайне да создавать или там экспертность та же самая да которую ты можешь передавать в оффлайне гораздо более вовлеченно да там для аудитории это очень классно влияет в том числе на контент.
52:27 То есть я, например, в презентации, которую я показывал, рассказывал, какие-то примеры, я говорю, вот смотрите, теперь доставайте телефоны, вот здесь кр-код, вы можете больше информации узнать в нашем посте, потому что мы там писали, давали ссылки на 10 инструментов.
52:42 Тут понятна ценность, понятно, зачем тебе за этим идти.
52:45 И вот у меня после этого выступления сразу там плюс 200 человек, как бы, хотя оно там длилось там сколько час, наверное.
52:51 То есть, если ты просто будешь говорить: у нас есть телеграм-канал, у нас есть подкаст, все подпишитесь.
52:58 Миллион вот людей, кто так говорит, пользы в этом ноль.
53:01 А когда ты рассказал, дал какой-то тизер - понятно, что за, например, за короткое выступление, ты не можешь много информации дать.
53:11 И хочется, чтобы у людей, например, часто все фоткают эти слайды, там потом они нафиг никому не нужны.
53:19 Но если ты, например, донес как-то вот эту информацию прикольно: на прошлом выступлении на г8 я выступал, и там всего 15 минут.
53:29 Вот что можно рассказать за 15 минут - вообще не очень понятно, потому что это очень быстрый на самом деле формат.
53:35 Вот, я решил, ну, рассказать там сейчас такая, как бы, на мой взгляд, трендовая вещь - это комьюнити.
53:42 Когда люди благодаря Телеграму,
53:45 создают какой-то такой клуб по интересам, я рассказал
53:50 весь свой жизненный опыт, связанный с комьюнити.
53:54 Пока я делал эту презентацию, у меня возникла идея: что если мы тоже сделаем комьюнити по интересам, мы сделали коммуну: это коммуна,
54:05 копирайтеров, креаторов,, да то есть тех людей, которые там сами создают контент или имеют к этому какое-то непосредственное отношение.
54:13 И вот мы там завели небольшой чатик, у нас там сейчас по-моему 150 человек, и вот там каждые две недели или каждую неделю, в зависимости от того, как получается, мы там проводим прямой эфир, я туда приглашаю каких-то ребят, которые там что-то делают интересное.
54:28 Вот последний разговор у меня был с моей бывшей коллегой, которая теперь работает в Яндекс.Лавке, и у нее есть паблик в Телеграме, который называется Сарайс с приколами.
54:42 смешной паблик с мемами.
54:44 И вот мы с ней говорили на тему того, как вообще делать мемы, можно ли их делать для бренда.
54:50 Потому что человека, который лучше делает мемы, чем Ксюша, я не знаю.
54:55 И мы говорили про то, как вообще фильтровать, как найти свой стиль в подборке, мемов и так далее.
55:02 И вот это наш такой небольшой комьюнити.
55:05 Но оно появилось пока я вот эту презентацию делал, в конце я говорю: ребята, а теперь я расскажу про комьюнити, которую мне захотелось сделать для тех людей, которые создают контент.
55:15 Там кр-код и все в эту коммуну заскочили и там периодически мы что-то переписываемся, что-то какие-то такие штуки делаем.
55:23 Это прикольно, интересно и.
55:25 вот можно по-разному использовать этот оффлайн.
55:27 Для брендов, если это говорить, мы в рамках того же г8
55:32 запускали большую такую активацию.
55:36 Мы сделали коллаборацию мебельного бренда лазурит и такой есть цифровой художник Ниткус.
55:44 Мы к нему пришли и предложили ему сделать такой проект
55:48 в совместном таком сотворчестве давай сделаем что-то интересное вот на тему мебели и пришли к решению что это будут типичные интерьеры которые мы там видим на каком-нибудь циане да там типа бабушкина квартиры, которые сдаются в аренду, какие-то там знаешь квартиры
56:10 Один из интерьеров у нас была типа студия на окраине города,
56:18 для которой ты учился и брал ипотеку на 30 лет.
56:22 Вот, и такая самоирония, да, вот мы ни в коей мере там не пытались как-то их идничать над теми людьми, кто покупает студию, а скорее пытались показать, что вот есть типичные какие-то интерьеры, в которых может происходить твоя жизнь?
56:41 И вот под часть из этих интерьеров наша мебель подходит.
56:47 Мы взяли вот эту комнату, студию на окраине города - ее реализовали в оффлайн формате.
56:53 То есть, это огромная такая игрушечная коробка была.
56:56 Мы в начале запустили, там в понедельник, типа там в сентябре, там 11-е, по-моему, сентября было, мы запустили вот в онлайн формате, то есть он выложил у себя 6 вот этих вот локаций в коробочках
57:08 это стало как бы вируситься мы там
57:11 работали над пиаром над как бы первичными посевами и вот у нас там до пятницы уже мы часть охвата получили, потому что какие-то блогеры у себя начали это репостить, какие-то паблики.
57:24 Но по-настоящему вирусным это стало в пятницу и в субботу, в пятницу это была вот эта вот инсталляция, она была на г8, там было несколько тысяч человек, которые увидели это, как-то поделились этим.
57:37 А в субботу и воскресенье у нас был такой Рок-тур из Москвы.
57:42 Эта коробка в разобранном виде приехала в Севкабель Порт, и там было одно из таких ключевых мероприятий - осени - у них гараж сейл - такое мероприятие, где там 60 тысяч человек приходят, и покупают винтажные какие-то вещи, пластинки.
57:59 Мы вот там второй и третий день инсталлировали вот эту
58:04 работу, тусили там, веселились.
58:08 выходные мы получили 12 миллионов охвата.
58:13 около 12 что ли СМИ крупных там Форбс, Инк
58:18 Лайфхакер куча, куча всяких вот таких прям больших упомянуло эту коллаборацию, а потом стали какие-то большие паблики.
58:27 Вначале там мои любимые по названиям паблики там, типа, дизайн.
58:33 Короче, смысл названия паблика - это типа
58:38 завод смерть на заводе типа дизайн это хорошо что ты так вот или там тюлень наркоман еще был такой паблик у него 15 тысяч подписчиков по моему вот а потом стали постить паблики прям крупные то есть там самый крупный паблик по мое был топор там что-то типа несколько миллионов подписчиков у него он тоже запостил вот это вот коллаборацию, в итоге мы собрали за неделю 12 миллионов почти охвата вот при
59:08 стоимости этого проекта, это вообще облачная такая история.
59:11 Но это вот тоже оффлайн.
59:12 То есть если бы мы в оффлайне не появились, не было бы этого инфоповода, не было бы такой обратной связи.
59:20 Здесь за счет физического присутствия у потребителя возникло новый опыт какой-то.
59:28 То есть он мог зайти в эту игрушечную локацию.
59:31 Там часть мебели была настоящая.
59:35 Это интересная такая штука, к которой ты прикасаешься.
59:38 У тебя другая эмоциональная связь с этим.
59:41 Поэтому можно безусловно использовать там онлайн, миксовать его с оффлайном очень прикольно, очень эффективно.
59:51 подрезюмировать, чтобы хоть как-то
59:54 нормально работала твоя маркетинговая стратегия, да, необходимо что сделать, помимо с конца, да, это взаимодействовать с живой аудиторией, то есть буквально в оффлайн пространстве, это экспериментировать с различными форматами, в принципе, пробовать новое.
1:00:16 что-то еще напомни.
1:00:18 Нужно как бы и пользоваться доступной информацией, да, то есть вот статистикам я говорил про то, что есть доступ к статистике, обязательно нужно смотреть на это.
1:00:28 Ну, конечно, у тебя, как у маркетолога, постепенно еще развивается какая-то такая чуйка, да, ну то есть, мозг так устроен, что он как бы может зачастую предложить какое-то интуитивное решение, но на самом деле оно вполне будет логичным.
1:00:42 Поэтому от опыта маркетолога я считаю, что тоже много чего зависит, потому что
1:00:48 я знаю крупные известные бренды, которые делают, кажется, совершенно сумасшедшие вещи, но они как бы работают, и там просто есть звездные маркетолог или звездный пиарщик, который просто понимает, как это делать.
1:01:02 Ну и пробовать все новое.
1:01:04 Ну, то есть можно это делать даже осторожно, да, там не обязательно в это упарываться, во все новое.
1:01:10 Можно 70-20-10 использовать, и как бы прекрасно все будет работать как-то так.
1:01:18 Есть ли у тебя какой-нибудь, так сказать, односложный
1:01:25 В принципе, совет каким-то агентством, молодым начинающим.
1:01:30 Да не только агентством, опять-таки, да, то есть любому начинающемуся бизнесу.
1:01:34 Слушай, ну вот это не мой совет, это дал мне мой друг, когда я запускал постпост, я решил пообщаться с 10 предпринимателями, которых я уважаю,
1:01:49 которые мне нравятся, что они там делают.
1:01:51 И вот я какие-то для себя такие рекомендации собрал.
1:01:56 Мне вот мой друг сказал, говорит, я когда запускал стартап, я понял, что мне помогло.
1:02:03 Это фокусироваться на том, чтобы зарабатывать деньги.
1:02:07 Говорит, очень много есть вещей, на которых можно как бы распылять внимание.
1:02:13 Но вот на первых порах, наверное, первые три года важно все время себя возвращать как бы мысленно то что тебе для того чтобы вот эта штука она заработала надо все время думать там о прибыли да о просто об обороте чтобы там содержать команду, например.
1:02:30 Вот этот фокус на деньгах, пусть он там звучит очень меркантильно, но он на самом деле при запуске стартапа очень важен.
1:02:37 Даже возможности инвесторов тоже ограничены.
1:02:40 И вот сейчас, например, со стартапами все крупные фонды выпустили там разные исследования по-моему секвои они в общем выпустили такой отчет обычно у них такой супер строгий а там был на обложке гроб нарисован, написано РИП.
1:02:57 Значит, типа похороните лучшие времена, когда вы могли
1:03:01 деньгами раскидываться.
1:03:03 Сейчас такие времена, когда даже инвесторы смотрят не на те стартапы,
1:03:10 в которые можно вкинуть деньги и через некоторое время их продать какому-то другому инвестору с мультипликатором, они сейчас смотрят больше на те компании, которые уже сейчас генерят прибыль.
1:03:22 Вот, и также это хорошо, когда ты сам везешь бизнес на свои деньги.
1:03:26 Хочется как-то и самому развиваться, да, то есть будут деньги на развитие, как бы, и свое собственное, и развитие
1:03:35 команды, можно будет
1:03:37 как-то дальше расти из точки зрения управленческой, например.
1:03:41 Мне это помогло, и вот этот совет, который мне дал друг, вот я хочу им тоже поделиться с теми, кто сейчас проходит
1:03:51 нелегкий путь в самые, наверное, сложные времена.
1:03:59 Время для нашего непостоянного интерактива,
1:04:04 где я показываю тебе несколько наших шрифтов, а ты пытаешься понять, где бы, в каких проектах они могли бы использоваться.
1:04:17 Ну вот смотри, что я вижу.
1:04:20 Он такой, типа, какой-то немножко с ретро-какой-то такой вот с ретро-щением
1:04:26 каким-то, значит, ну, если уж вы профессионалы, тогда я надеюсь, что надо было передать некую вот такую преемственность, наверное, но показать, что это что-то такое вот современное
1:04:40 Наверное, да, вот для какого-то академия книга, мне кажется, вот по названию магазина такого прогрессивного для нового поколения каких-нибудь ученых, например.
1:04:52 И может быть какой-то сервис еще у него есть.
1:04:55 Потому что шерифты без засечек хорошо в онлайне живут.
1:04:59 Но здесь есть какая-то ретро-стилистика.
1:05:01 Это сейчас очень прикольно.
1:05:03 Мне тоже очень нравится это
1:05:06 какое-то заигрывание с чем-то таким олдскульным в новом прочтении.
1:05:11 Это всегда такое свеженькое сейчас это ценится.
1:05:14 Знаешь, вот рядом с подписными изданиями - в Питере магазин, там у них соседствующее издание, там раньше тоже была вот какая-то такая букинистическая история, но вот про научную историю.
1:05:25 Я бы вот туда такой впендюрил был логотип с этим шрифтом, и какой-то, может быть, сервис для молодых ученых, прогрессивных бы запустил такой.
1:05:34 Ну, в целом, действительно, отчасти, это так, да.
1:05:39 Этот шрифт основан на названии, и, в принципе вывески советского магазина Академ-Книга
1:05:46 и он же использовался в ее возрожденном переосмысленном ребрендинге.
1:05:51 Помимо этого, как раз таки он используется во многих вещах, связанных действительно там и с наукой, и с, например, серией лекций Сиенс Ток для тоже молодых ученых и всех таких, в общем-то, ребят.
1:06:05 Сколько еще шрифтов?
1:06:11 Тут модненькая уже, модненькая.
1:06:13 Знаешь, такое вот буква Г, тут такая, очень интересная, и вай тоже.
1:06:19 Опять-таки, вот есть вот эта фишка - типа засечками лебес.
1:06:24 Я прошел такую вот для себя историю, увидев множество ребрендингов, да, поучаствовав.
1:06:31 В них шрифты без засечек.
1:06:33 Это как бы вот что-то такое более современное для
1:06:37 диджитала лучше, наверное, подходящее.
1:06:39 Шрифты с засечками лучше годятся для печати, ну там оффлайна, печати, или какой-то вот отсылке к традиционности, если этот брендинг делается для того, чтобы нести какой-то смысл - а не просто из-за того, что генеральный директору нравится шрифт с досечками.
1:06:59 Обычно это вот первая, да, такая штука, на которую я смотрю.
1:07:02 Ну, кстати, это вот в диджитале вполне себе нормально может жить.
1:07:06 Ну, вот я, знаешь, для какого-нибудь, что-нибудь связанного с архитектурой бы такой выбрал.
1:07:11 Вот, ну, то есть, здесь есть вроде бы какое-то внимание, да, к каким-то буквам.
1:07:16 Он такой непростой.
1:07:18 То есть он как бы может передать, что у нас есть внимание к деталям - там какая-нибудь такая штука.
1:07:25 Но при этом он какой-то оригинальный.
1:07:27 То есть я говорю, оригинальные начертания каких-то букв такое вот прикольное, какую-нибудь цитату выделить, знаешь, или вот что-то такое, знаешь, такой с некой степенью замороченности, вот какой-то
1:07:40 такой, как это называется, высоколобной такой истории для своих.
1:07:47 Вот я бы такой что-то такое связанное с искусством, может быть вот но тоже вот но с искусством знаешь таким вот типа современным каким-то современным искусством вот я бы где-то такое вот наверное бы использовал он действительно применяется и в архитектурных проектах, да, например, в этом, по-моему, году вышла книга 9 Лада от издательства АБС Дизайн.
1:08:12 Вот как раз таки про архитектуру Крыма 60-х и 50-х годов.
1:08:17 Три брендинг в Ленинградской области.
1:08:19 Самое интересное - это была концепция свечек с ароматами кампусов определенных
1:08:30 То есть там Кембридж, Оксфорд, вот это вот все.
1:08:34 Вот они там очень прикольно оформлены.
1:08:37 И в целом, да, там направление у этого шифта-таки максимально амбициозные всегда.
1:08:43 Ну, красивый, кстати, красивый, мне понравилось.
1:08:46 Но вот мне кажется, что такая стилистика не всем подойдет.
1:08:49 Вот здесь есть определенное
1:08:51 ощущение такой вот какой-то декоративности.
1:08:54 Элитарности, какой-то вот снобизма даже.
1:08:57 Вот я вот его учуял какой-то такой.
1:09:00 Ну, вот мне кажется, да, для
1:09:03 таких задач, которые ты описал вполне себе, мне кажется, очень к месту.
1:09:08 Так сказать: берите, пользуйтесь, покупайте лицензии.
1:09:14 Кстати, хорошо, когда лицензию покупают.
1:09:17 Я считаю, что это факт.
1:09:21 Было приятно, приятно пообщаться.
1:09:23 Спасибо, что пришел.
1:09:25 Это был Петр Губанов, основатель агентства Красный Колдун.
1:09:32 Ну, можно и так сказать.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.