0:05 Добро пожаловать на подкаст Иллюстрация 101.
0:08 Меня зовут Маша, и здесь я рассказываю все от простого до сложного об иллюстрации.
0:12 В этом выпуске я поделюсь, как поставить цену на иллюстрацию.
0:16 Я работаю в сфере иллюстрации уже около трех лет и отталкиваться буду от своего личного опыта.
0:21 В этом эпизоде вы узнаете, какие факторы важно учитывать при ценном образовании, как не бояться говорить о своих расценках и как договариваться об оплате, если клиент просит сбавить стоимость.
0:31 Итак, что важно учитывать при цены образования?
0:34 Цена на иллюстрацию складывается из следующих факторов: объем и детализированность работы, предназначение работы, лицензия, ваш уровень и уровень клиента.
0:44 Начнем с объема работы.
0:46 Составьте расписание дедлайнов для себя и прикиньте, сколько у вас уйдет сил и времени на этот проект.
0:52 Представим, что вам предложили нарисовать книгу за 100 000 рублей.
0:56 100 000 рублей может звучать очень хорошо, но представим, что нарисовать вас попросили в Вимельбух.
1:02 То есть в итоге вы должны будете нарисовать 64 страницы.
1:05 То есть 32 разворота, то есть 32 вимельбуха.
1:09 Вюмельбух - это очень детализированные картинки с большим количеством персонажей и сюжетных линий.
1:15 У меня лично на такую работу уходит часов 15, 15 умножаем на 32, и получаем 480 часов работы.
1:23 А это 20 дней без прерывного труда.
1:25 Если работать 8 часов в день, 5 дней в неделю - как адекватный человек, то получится, что на этот проект у вас идет 2 с лишним месяца работы, и получается, что заработаете вы за один месяц всего 50 тысяч рублей.
1:38 Живя в Москве, я понимаю, что этими деньгами не получится даже оплатить квартиру.
1:44 И объективно говоря, для такого объема работы 100 тысяч рублей - это очень мало и очень грустно.
1:49 В общем, смысл этого пункта следующий: оцените трезво, сколько вам реально нужно на эту работу, оцените ее сложность и прикиньте, сколько у вас это может занять по времени.
1:59 И в ценообразовании отталкивайтесь именно от этого.
2:02 И спросите себя, за какую сумму вам будет комфортно и спокойно работать над проектом.
2:07 Ну что, если клиент не готов вам платить ту сумму за, которую вам было бы комфортно работать.
2:12 У меня на этот случай есть несколько решений.
2:14 Во-первых, называя первоначальную стоимость, я не стесняюсь и говорю ту цену, за которую мне действительно было бы очень приятно работать.
2:21 То есть, я ориентируюсь на ценник, который меня устроил бы на 120%.
2:26 Если клиент говорит, что бюджет у него на этот проект меньше, я соглашаюсь цену сбавить, и получается уже цена, которая комфортно для меня на 90-100%.
2:36 Второе, если вы понимаете, что клиент просит занизить цену за вашу работу, вы можете упростить свой рабочий процесс.
2:43 Вы можете его оптимизировать так, чтобы работа у вас заняла меньше времени и сил, но при этом не потеряла бы в качестве.
2:48 Это может быть использование более лаконичной и минималистичной стилистики, ограниченной цветовой гаммы, упрощение персонажей.
2:56 Но хочу тут подчеркнуть, что упрощение не равно понижению качества работы.
3:01 Это значит, что вы можете просто обыграть работу как-то иначе, чтобы облегчить себе процесс рисования.
3:07 Третье, чтобы клиенту было проще принять решение о сотрудничестве с вами, вы должны четко расписать, какие услуги входят в ту стоимость, которую вы запрашиваете?
3:17 Человек должен понимать, за что он платит вам деньги.
3:20 Можно написать, что вы готовы нарисовать книгу за 2000 долларов и все.
3:24 А можно объяснить, сколько времени тот или иной процесс у вас займет, что в разработку книги входит и рисование сториборда, и согласование скетчей, и какое-то энное количество правок, разработка персонажей и так далее.
3:37 То есть, ваша задача - объяснить, в чем ваша работа заключается, в чем ценность вашего скилла и вашего времени.
3:43 Следующий шаг для определения стоимости вашей работы - это уточнить у клиента предназначение иллюстрации.
3:48 Например, если вы рисуете открытку для личного пользования, это нацена.
3:52 Если для бизнеса, то другая.
3:55 Физлицо, которое не имеет никакого интереса в заработке с вашей картинкой, не заплатит вам много за картинку - скорее всего.
4:01 У физлица нет такой мотивации.
4:03 А вот у бизнеса есть.
4:05 Я, например, знаю ребят, которые каждый месяц зарабатывают с кружек на ВБ около миллиона.
4:09 На этих кружках очень простые по исполнению картинки - плюшевые мишки, акварельные цветочки.
4:14 Такое изображение можно, в принципе, нарисовать и за 5000 рублей, например, всего за полчаса за час,, но вы должны помнить, что на вашей картинке люди заработают в десятки раз больше.
4:24 И они скорее всего захотят вашу картинку использовать и так и сяк, и не только для игрушки сделать принты, а еще и на тарелке, открытки, и еще что-нибудь.
4:32 Так что вы смело можете за такую коммерческую историю в разы больше брать.
4:36 Ну и, конечно, не забудьте разобраться с договором и рецензией.
4:40 Об этом я запишу отдельный подкаст, так как тема эта достаточно обширная.
4:45 Следующий фактор при определении цены - это ваш уровень.
4:49 Если вы начинающий иллюстратор, никогда не занимались книжными проектами, у вас мало работ в портфолио, то это нормально, если клиент предложит вам небольшой гонорар за работу, так как если ваше портфолио не отображает профессионализм, в нем мало кейсов, то клиент будет пытаться сэкономить на вас.
5:06 Я считаю, что такие малобюджетные проекты хорошо подходят начинающем, которые только-только погружаются в нишу.
5:12 И если у вас всего три проекта, и если вы начали заниматься иллюстрацией полгода назад, и навык рисования не самый высокий у вас, то это абсолютно нормально, первое время зарабатывать немного.
5:23 Вы только учитесь, набиваете руку, набиваете шишки, и потом, по мере профессионального взросления, вы уже будете повышать свою цену.
5:31 Еще один фактор - это уровень вашего заказчика.
5:34 Тут вы должны для себя определить, с кем вы готовы, хотите и можете работать.
5:38 Например, физлицы, которые недавно открыли свой бизнес, предложить большой бюджет на проект могут не всегда.
5:44 А компании, большие корпорации могут, у них, как правило, заложен под этот бюджет.
5:49 И чем крупнее, чем богаче компания, тем больше можно заработать.
5:52 К примеру, если вас попросят нарисовать бренд персонажа сосед Вася, он предложит вам 10 тысяч рублей условно.
5:59 А если ваш заказчик Найк, например, то вы сможете заработать 10 тысяч долларов уже, а не рублей.
6:07 Всегда смотрите на уровень заказчика.
6:09 Иногда люди не понимают ценности и сложности работы иллюстратора и могут попытаться занизить стоимость вашего труда и вы должны в таком случае сами проанализировать ситуацию и понять пытаются ли вас облопошить или действительно у этой компании или у этого человека недостаточно средств для реализации проекта.
6:28 Под конец эпизода хочу ответить на вопрос: как не бояться говорить о деньгах.
6:32 Я знаю, что художникам бывает неловко называть определенные суммы заказчику.
6:36 Они стесняются, оценивают себя низко, им стыдно будто бы за свои работы брать деньги.
6:41 Вот если вам стыдно, сядьте и подумайте: для вас иллюстрация: это хобби или работа, или это дело всей вашей жизни.
6:49 Если это хобби, то понятно, что вы можете как-то стесняться, просить за это оплату, но если вы выбрали иллюстрацию как свой жизненный путь, как карьеру, то стойте на этом.
6:59 Вы когда вызываете сантехника, вы думаете: ой, вот он же - матяра, конечно, денег попросил за свою работу.
7:05 Или вот вы пришли к врачу, например, вы лечите зубы, вы ложитесь на кушетку, и вы уже чувствуете, как ваш кошелек становится легче.
7:13 Но вы все-таки ложитесь на кушетку со смирением и пониманием, что так будет лучше для вас самих.
7:20 Почему скажите, пожалуйста, в иллюстрации как-то иначе должно быть?
7:23 То есть вы профессионал, у вашего заказчика есть какая-то задача, а вы должны ее решить.
7:28 Из-за решение задачи вам полагаются деньги.
7:32 Я лично полностью освободилась от этого дурацкого стыда, когда съехала от родителей и начала сама себя обеспечивать.
7:38 Тогда я поняла, что мне вообще-то нужны деньги.
7:41 И зарабатывать их приятно.
7:43 И вообще, вы видели стоимость жизни сейчас?
7:46 В таких обстоятельствах, в которых мы живем сейчас, зарабатывать абсолютно не стыдно.
7:52 Надеюсь, этот выпуск был вам полез.
7:54 Не забывайте подписываться на подкаст, ставить ему оценки.
7:57 Присоединяйтесь в мою группу в Телеграме и услышимся на следующей неделе.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.