0:00 Я очень рад вас видеть, слышать.
0:03 Замечательная Алена рядом со мной.
0:07 Как ты вообще как настроение?
0:11 Я всегда на позитиве сегодня особенно, потому что у нас снова подкаст.
0:17 Давно забытое чувство.
0:21 Очень рада видеть нашего сегодняшнего гостя.
0:27 Ксюша Тимофеева, ура!
0:34 Очень давно слежу за ней - почти почти год, получается.
0:38 Вот сколько я в презентациях - сразу подписалась на Ксюшу, уже не помню, как попала.
0:43 Очень вдохновляешь ты.
0:44 Очень рада, что ты сегодня с нами.
0:50 Привет, Алена, привет, Сережа.
0:52 Спасибо, что позвали.
0:55 Это мой первый подкаст, такое интервью, и с удовольствием отвечу на все вопросы, поделюсь всеми секретиками, так что очень рада быть здесь.
1:07 Начнем с базового, со знакомства.
1:10 Расскажу сначала, в какой точке я нахожусь, для тех, кто на меня не подписан, как вы, соответственно, меня зовут Ксюша Тимофеева, я основатель дизайн-студии презентации Блэд Бенд.
1:21 Также я - спикер вебинаров академии Бонни и Слайд, и веду свой блог.
1:26 Тимофеева презентует в Телеграме.
1:29 А ему, кстати, вот недавно совсем исполнился год.
1:32 Как я пришла к этому?
1:33 Слушайте, история долгая.
1:36 Наверное, лет где-то 5 назад я тогда работала в страховании, в страховании финансовых рисков, в Б2Б продажах, и там почти каждый раз, когда ты общаешься с клиентом, ты ему высылаешь презентацию.
1:50 Какую-никакую презентацию я им высылала: такую в стиле 1998 года - ПуэрПинта.
1:56 Пока однажды мой коллега мне не сказал, что которому я переслала нашу презентацию, и он должен был там передать ее своему клиенту.
2:05 Он сказал: Ксюш, я не могу ее переслать, потому что она вообще полное говно.
2:09 И я тогда очень помню, обиделась, расстроилась, потому что я ее сама делала, начала у него какую-то конструктивную критику уточнять.
2:18 А он тогда уже учился в Бонни слайд, и уже все, он был такой в теме, крутой, и он мне скинул в их сайт и говорит: вот, посмотри, как должны выглядеть презентации, лучше вообще иди поучись у них делать нормальный дизайн.
2:30 Я, так как хотела этого клиента получить, пошла, смотрела их слайды, перерисовывала наш презентацию, которую тогда я делала.
2:39 Но уже лучше он сказал, отправил клиенту.
2:42 И вот тогда у меня зародилась идея пойти поучиться дизайну, потому что это абсолютно такая прикладная была история для бизнеса.
2:51 Мы в итоге, я помню, пошли сначала искать просто дизайнера, и оказалось, что отдать заказ дизайнеру стоит примерно столько, сколько мне отучиться на курсе.
3:01 И это была такая, знаете, отправная точка.
3:03 Я пошла с руководителем, согласовала обучение на курсе, сказала, что буду потом еще нам слайды делать.
3:10 Тогда узнала о таком новом дивном мире презентации.
3:14 Очень мне тогда это дело понравилось.
3:16 Ну, это вот, наверное, как я в целом узнала про дизайн презентации.
3:20 Как я понял, ты, получается, сначала работала именно в компании и делала презентации для компаний.
3:26 Я продавала страховые услуги крупному среднему бизнесу.
3:30 И презентация-то было такое, поскольку постольку, да, так как это просто часть бизнес-процесса.
3:36 Презентация - это было, не знаю, 1% именно создания моего времени.
3:41 Соответственно, я тогда отучилась Бонни и Слайд, но на этом вся история закончилась.
3:46 Я эту презентацию переделала.
3:51 Я на тот момент, по-моему, уже лет 9 работала в этой компании, занималась одним, и тем же.
3:57 И у меня такой, знаете, уже там 31, по-моему, у меня было уже такой: тут, как сказать, маячил вот этот кризис среднего возраста, я думала, я только там брокер, или я еще что-то могу делать.
4:09 Плюс там время в декрете.
4:11 Я помню, смотрела какие-то курсы граф-дизайна, но вот все как-то мне не тянуло.
4:15 И потом, вот, мне пришло опять-таки от Академии приглашения на у них есть бесплатный интенсив.
4:21 Я помню, я его получила.
4:22 Во-первых, я в этот момент узнала, что есть такая именно ниша дизайн-презентации, да, потому что до этого я не знала.
4:29 И я такая думаю: это мое, знаете, такое иногда внутричувство, когда прям вот тебе туда надо идти.
4:35 И я купила курс, тучилась, помню, очень быстро - за два месяца, пока ребенок маленький был, я там, мне кажется, несколько часов в день сидела, смотрела, делала слайды.
4:46 Мне у них прям не терпелось брать какие-то первые заказы.
4:49 Одной из причин было, что там мне через полгода декрет заканчивался, и мне надо было решать: да, что делать.
4:56 Так вот, я стала дизайнером презентации, фрилансером, скажем так.
5:01 Получается, до этой встречи с презентациями на работе ты никогда с дизайном не сталкивалась.
5:10 Что происходило у тебя в голове от точки, где ты просто берешь заказы и выполняешь их как исполнитель до первого дня создания студии, да, когда ты там себе галочку поставил, все, вот начало положено.
5:21 Долго ли ты думала об этом, прежде чем начать действовать?
5:25 И что тебя подтолкнуло вообще на создание именно дизайн-студии?
5:29 А, да, сейчас расскажу.
5:30 На самом деле, у меня этот процесс довольно быстро прошел, вот, насколько я поняла, судя там, вот общаясь со с основателями студии, там обычно это несколько лет занимает.
5:40 Но вот, получается, я отучилась.
5:42 Первые заказы я там брала на Юду.
5:45 И, наверное, свой самый первый заказ.
5:47 Все помню, вы помните свой первый заказ на презентации?
5:51 Это вот как первая любовь.
5:52 Да, мне кажется, ее ты не забудешь никогда.
5:55 Ну, у меня не так давно, было год назад.
5:57 А у тебя когда эта, кстати, трансформация произошла?
6:00 Вот уход с работы на фриланс?
6:02 Ну, вот первый, скажем так, первый заказ - это был конец 22 года.
6:06 То есть, чуть больше двух лет я занимаюсь.
6:08 Решение мне надо было принять ровно 2 года назад, в мае, когда ребенку год был.
6:13 То есть вот за полгода надо было прийти к тому доходу чтобы ну и вообще как-то понять то или не то чтобы принять решение сергей а ты помнишь свой первый заказ презентации конечно помню меня сразу же обманули
6:28 сразу же меня обманули блин да первый заказ я брал за копейки буквально то есть суть была в том чтобы просто получить деньги вот эту галочку поставить поэтому я выполнял заказы 500 рублей.
6:40 я только думаю бли:н ну, это странно брать предоплату 250 рублей.
6:46 это будет странно, но в итоге за 500 рублей я купил себе прививку навсегда.
6:51 То есть я теперь физически, если я соглашаюсь работать без предоплаты, у меня начинают судороги, я падаю, в конвульсиях начинаю биться, и у меня флешбеки вот так вот: вспыхивают: тебя обманули на 500 рублей.
7:04 Поэтому как-то не было.
7:06 На самом деле, это очень круто что у тебя прям с первого заказа, потому что мне кажется, практически у каждого есть эта история, и тебе очень дешево дался этот опыт - 500 рублей.
7:16 У меня тоже был такой случай, тоже практически в самом начале, и это тоже, наверное, та сумма, которую я никогда не забуду, это 2500 рублей.
7:24 Помню, какой третий или четвертый был заказ, который я нашла в Телеграме, в котором, я думаю, вы тоже состоите.
7:29 Но кто-то вот кинул заказ.
7:31 У меня сразу же было какое-то ощущение, что что-то не то.
7:34 Но тогда надо было просто наполнять портфолио.
7:37 Сделала классный кейс.
7:38 Он мне, по-моему, полтора года еще там в запрещенной сети висел в портфолио, привлекал заказы.
7:43 Но да, мне кажется, все через это проходят, и хорошо, когда это опыт довольно дешевый.
7:50 Возвращаясь к твоему вопросу, как я сказала, сначала это были совсем недорогие заказы.
7:55 Мой первый заказ был 1000 рублей, за 30 слайдов с анимацией.
7:59 Потом мне еще, кстати, 500 рублей типа на чай сдали.
8:02 И вот это был декабрь, получается, 2022 года.
8:05 Потом я сначала потихоньку начала, по-моему, тоже в нельзя грамме я что-то выставила, и мне начали приходить потихоньку от знакомых какие-то заказы,
8:18 которых я не видела 10 лет до этого.
8:21 А потом случился поворотный такой то можемент.
8:24 Я пошла на недельный интенсив к Ему Воронину по инстаграму.
8:29 По-моему, он его больше никогда не запускал, он был вот один раз.
8:32 Но для меня это прям супер такая была отправная точка, потому что, мне кажется, у меня из всех, ну это много людей было, мне кажется, больше сотни.
8:40 У меня в первую неделю он стоил, как сейчас помню, 5000 рублей.
8:45 У меня уже в первую неделю, когда я начала
8:49 упаковала профиль, начала что-то постить, какие-то, знаете, эти рилсы были до после из серии.
8:54 И мне тут же приходит заказ, по-моему, на 4000.
8:57 То есть, я практически уже окупила этот интенсив.
9:00 И тут, знаете, ребята, у меня прям щелкнуло.
9:03 Я поняла: все, как это работает.
9:07 И с того момента, это, по-моему, март был, на меня просто, вот, ну, я там активно вела профиль, у меня очень много начало поступать заказов из инсты.
9:16 И там, по-моему, пик был в моменте: до 50 запросов - было просто в директ от либо от знакомых, либо от вообще незнакомых, холодных.
9:26 Я помню: вот, к маю у меня была цель, потому что на курсах говорят, что 200 тысяч дизайнеров презентации зарабатывает.
9:34 Я думаю, ну, у меня, знаете, все такое.
9:36 Если кто-то зарабатывает, значит, я точно смогу.
9:40 Где этот дизайнер, да?
9:43 да, но у меня вот эта, конечно, математика, она не сразу складывалась, поняла, что там надо больше цену поднимать.
9:49 Но я прям помню, месяц, май я работала вообще почти без выходных.
9:52 Я сделала там, что ли, 195 тысяч, и мне как раз надо было решать по декрету.
10:02 И вот произошла такая, знаете, тоже такой переломный момент, что заказов мне начало поступать больше, чем я могла сделать сама.
10:11 И это, как раз наконец-то, я иду к ответу на твой вопрос: вот через 5-6 месяцев от начала работы, когда просто заказов стало много, а я же продажник, бывший.
10:21 И раньше я, знаете, работала с такой очень сложной категорией, где мы каждого клиента окучивали, там каждого просто ему там над ним тряслись, а тут они все идут сами, и всем надо сделать.
10:33 Я не могла себя простить, что деньги, знаете, такие уплывают мимо, потому что им срочно надо.
10:39 Я уже начала думать: так, что делать?
10:42 Вот, говорят, можно там кому-то передавать заказы.
10:45 Я там пыталась передавать, ничего не передается.
10:48 Все хотят, вот они ко мне на мое портфолио пришли.
10:50 Я тогда думаю, так, тогда будет кто-то делать, а я буду как бы сидеть, менеджерить и как будто это я сделала.
10:58 Вот, и причем тогда, в тот момент, почему-то же, да, я именно к студии шла, как будто бы когда ты делаешь это как фрилансер, как будто есть какой-то некий обман такой заказчиком.
11:08 Мне это очень было дискомфортно, это тоже плюс еще один, почему я решила открыть студию.
11:13 Я тогда пошла учиться к Тане Прусаковой на курс, где именно идет очень сильная прокачка уже в действующих дизайнеров.
11:21 Мне уже мой дизайн тогда не устраивал.
11:24 М оченьне нравились ее работы.
11:25 Я хотела тоже делать прям суперэстетично классно.
11:28 И я помню, что Таня мне на первой установочной встрече, когда мы только пришли на курс, она как, знаете, такая ванга сказала: Ксюша, присмотрись к своей группе.
11:39 Возможно, здесь будут люди из твоей будущей студии.
11:43 Ну, вот так оно и случилось, как она сказала.
11:47 Вот это все как бы было такими предпосылками, потому что я решила, что сама я просто не потянула, а хочется больше денег, больше классных клиентов.
11:56 Так пришла идея открыть студию.
11:58 Ну, и да, я все еще по датам у меня не сходится.
12:01 Значит, получается, два года назад ты ушла на фриланс, правильно решила, что ты не будешь возвращаться в офис.
12:09 Нет, получается, в декабре, то есть сейчас уже апрель, два счета, да.
12:14 Я отучилась, начала брать первые заказы на фрилансе.
12:18 В мае, то есть, ровно 2 года назад, почти, я решила, что у меня там получилось сделать хорошие деньги.
12:25 Я решила, что я пока не выхожу из декрета.
12:27 Тогда я уже начала постепенно работать с командой: то есть брать какие-то, пока как Ксения Тимофеева, как фрилансер, но уже делать какие-то работы с делегированием.
12:38 И ровно через год, в мае 2024 года, 24 мая, у меня открытие ИП, и я считаю, что это открытие моей студии Блен-Бенд.
12:48 Вот уже почти годик скоро будет нашей студии.
12:52 Ну, я застала этот момент, на самом деле, я помню, как ты объявила у себя в канале, что все мы открылись.
13:02 Вот по поводу делегирования: когда у тебя пришла идея, что блин, деньги уплывают, часто историят.
13:09 Скажи, пожалуйста, как ты начала делегировать задачи и с чего советуешь начать людям, которые привыкли делать все сами?
13:16 Вот у нас есть среди слушателей, я уверен, люди, у которых деньги также уплывают, но они не знают, что с этим делать.
13:24 Я один из этих людей, на самом деле.
13:26 Мне было жутко сложно оторвать от сердца и клиента, и заказ, и, в общем, для меня прям психологически это было очень-очень тяжело.
13:38 И одно время я тоже один раз я помню, я передала заказ.
13:42 Я никогда его не забуду, наверное.
13:44 Мне до сих пор жалко этого клиента.
13:46 Мне жалко, что я не смогла сама с ним поработать.
13:49 Но то он был такой приятный клиент, но я была полной запари в тот момент.
13:53 Это было еще в ноябре, наверное.
13:55 И вот я до сих пор про него вспоминаю.
13:56 Только думаю, блин, надо было как-то по умному сделать.
13:59 Для меня это сложно, короче, этот момент.
14:01 И еще даже сейчас тяжеловато, знаешь, именно доверить, что ли.
14:08 Это же про такое очень глубокое доверие другому дизайнеру, когда ты вот все передаешь своего там облюбленного клиента с его там прекрасным заказом, и хочется сделать все идеально.
14:22 Здесь важно, поработать немножко с головой своей, да, и, наверное, подумать о том, хочешь ли ты расти, в какой точке Б ты хочешь оказаться?
14:33 Ты, как бы, тот же дизайнер, который пашет без выходных, который все делает сам, но зато перфекционист, или ты основатель, владелец классного бизнеса с очень крутой командой, которой ты можешь доверять, а любой владелец и руководитель классного бизнеса не может вообще существовать без делегирования.
14:55 И мне вот порой сейчас кажется: я тоже вижу вокруг классных дизайнеров: что как будто бы этот софт скилл такой - что ты можешь доверять людям, то, что ты можешь подбирать, и к тебе тянутся сильные люди и дизайнеры, это прям суперсила, но которую в себе можно прокачивать.
15:12 И меня действительно мотивирует то, что я кем хочу быть, я на каком уровне хочу.
15:18 Я хочу расти, я хочу стать, не знаю, топ-3 студии России или нет.
15:25 Если нет, то мне комфортно, я существую, зато я не переживаю, я все сделала сама, как бы клиент будет доволен.
15:31 Или я хочу быть там.
15:33 Вот это, наверное, проработать с головой и как начать делегировать.
15:36 Просто подумать, чего ты хочешь.
15:38 А дальше уже, конечно, начинаются все грабли с делегированием.
15:44 Ты сначала просто передаешь человеку, который вроде рядом или сам к тебе написал: что он там готов, если что, подхватить и тебе не устраивает его результат.
15:54 Потом ты уже начинаешь, как бы: знаете, я на всех сейчас дизайнеров смотрю так: кто классно делает.
16:02 Я, если честно, даже Алена, и твой профиль смотрел: увидела, когда ты в студию какую-то сразу: блин, она, оказывается, в студию хотела.
16:08 Я как-то это пропустила.
16:10 Все, я теперь хед-хантер.
16:11 Я смотрю, если там даже кто-то классный брендинг делает, я так думаю, так, интересно, а со студией он будет готов работать.
16:18 То есть, как будто бы немножко уже меняются мозги, но было что и не те, да, не тот результат, потому что ты не отбирал дизайнеров.
16:27 Тут самое главное, чтобы у тебя в команде были люди, которые либо того же уровня по дизайну, либо, вот как у меня сейчас честно, которые делают еще круче.
16:37 Когда я делаю что-то сама, и когда мы делаем что-то вместе, то есть, например, дизайнер делает дизайн-концепцию, что-то верстает, я там тоже чуть-чуть еще что-то подправила, под какие-то вот штучки - там, даже просто какие-то детали, да, под усилила.
16:53 Вот вместе результат мне всегда нравится больше, потому что два креативных мозга они родятся, всегда какой-то результат круче, чем там я одна.
17:02 Ну или какой-то там дизайнер, да, один.
17:05 Вот как хед-хантер, ты на что ориентируешься, когда впервые видишь дизайнера?
17:09 Написал тебе человечек: говорит: блин, Ксюша, я хочу работать с тобой.
17:14 Я хочу работать на тебя.
17:15 Я сделаю все ради твоей студии.
17:17 Только дай мне сделать дизайн для тебя.
17:19 На что ты будешь смотреть в первую и вторую очередь?
17:23 В первую и во вторую очередь.
17:25 То есть, ты ориентируешься именно на портфолио.
17:27 Может быть, там что-то не очевидное есть, может быть, какое-то.
17:30 Да, потом мы созваниваемся, и мне важно понять, какой человек, вообще, насколько он там готов работать, насколько он работоспособный.
17:38 Потому что у меня были случаи, когда безумно талантливый дизайнер, который я часто, кстати, пишу сама.
17:43 Если я где-то в Питерсе вижу какую-нибудь работу, я пишу: Привет.
17:47 Вот меня зовут там Ксюша Тимофеева, ты не рассматриваешь ли там работу со студией.
17:51 Но если я вижу, что у человека уже у самого выстроенный поток клиентов, да, либо он там, не знаю, может быть, не готов столько брать работы, сколько мне нужно.
18:04 знакомимся и не идем дальше.
18:06 Но первое, самое важное - это портфолио, поэтому нужно заявлять о себе, публиковать побольше каких-то кейсов.
18:14 И это, в принципе, то, что я вообще проповедую с самого начала, да, то, что мне тогда когда-то показал интенсив тот самый.
18:21 Так, девочки, запоминаем, вас могут найти на пинте резте.
18:26 У меня и мальчики в команде.
18:30 Потому что я привык, что, кстати, вот у нас большинство слушателей, это девочки, как-то девочки, и мальчики, дамы и господа, пацаны, простите меня, пожалуйста, тоже запоминаем.
18:39 В Пинтерест тоже прыгаем, потому что, кстати, вот я когда ищу какие-то рефы в интересе, мне обязательно попадается кейс от Ксюши.
18:47 Каждый раз, хотя бы один там будет в ленте.
18:50 И, соответственно, это очень интересный инструмент.
18:52 Кстати, про который многие забывают.
18:57 У вас классный недооцененный такой ресурс,
19:01 которым еще немного, да, у нас небольшая конкуренция, можно выйтиыйти в быть хороший итог.
19:07 Ну, там какая-то своя система, мне кажется, да, своя какая-то схема.
19:12 Вот ты нащупала уже, что там работает, или это вот как-то
19:17 не знаю, по наитию все делаешь.
19:19 Слушайте, нет, я вообще очень системный человек, и по наитию я даже не знаю, нет, нет, все
19:28 Мне что-то интересное.
19:29 Я везде по максимуму стараюсь что-то прочитать, кого-то посмотреть, что где советую.
19:34 И вот так потихоньку я начала узнавать про пинтерес.
19:37 Точно не помню, когда я начала его вести, но сейчас у нас очень хорошо пошли просмотры, и мне кажется, что по дизайну презентации в Россию у нас как будто бы самый большой Пинтерс.
19:49 Сегодня смотрела такая цифра - 666 тысяч просмотров - была очень зловещие.
19:55 Вот, идем к майследующей цели - это миллион.
19:58 Посмотрим, как будет, но на самом деле там все с точки зрения этих просмотров, все понятно, ясно, как именно, что приходили заказчики.
20:06 Но тоже нужно быть готовым к тому, что там пока что на этой платформе все равно в первую очередь воспринимается как поиск референсов в любой сфере.
20:16 И там не будет такого, что если у тебя рилс какой-нибудь экспертный на 600 тысяч залетел, и там сразу твой профиль идет вверх, и куча заказов, или там, не знаю, на авито, ты где-то в топе.
20:28 Там уже это как бы такая понятная площадка, да, где идут именно напрямую лиды?
20:34 Здесь все сложнее, и мне тоже многие спрашивают, когда Ксюш, когда лавина накроет этих запросов?
20:40 Ну, вот надо быть готовым к тому, что они накроют, но качество тех запросов при условии, что у вас все классно, упаковано, выстроено, связь с пинтером, например, с тем же Телеграммом, там, дальше еще люди могут
20:53 о вас узнать, посмотреть, убедиться, что да, вы классный эксперт, классный исполнитель.
20:58 Тогда очень велика вероятность, что вот эти запросы реализуются в заказе.
21:02 Какие каналы продвижения у тебя основные вообще?
21:05 Изначально я тоже немножко расскажу про историю.
21:07 Мне кажется, будет интересно, когда я была фрилансером, а как сейчас.
21:10 А когда, соответственно, я работала чисто как фрилансер, у меня основной источник был - Инстаграм.
21:16 Потом, вот тоже как раз год назад, что меня сподвигло завести телеграм, каналы Биханс.
21:22 И вот, по-моему, тогда как раз и Пинтерс я оформила: что были опять слухи, что все заблокируют, ВПН все выключат.
21:28 А у меня, как бы,, там не знаю вот 90% новых заказов идут именно оттуда.
21:33 Ну, не читая сарафана, да.
21:35 И яйца все в одной корзине.
21:37 Я такая: так, надо мультиканальность делать.
21:40 И вот это, соответственно, все завела.
21:42 Первый месяц вообще ничего не приносила.
21:45 Потом мне рассказали про ботов Биханса, как-то там подшевелилось.
21:49 И оттуда тоже, когда просмотр, соответственно, мы подняли, начало что-то идти.
21:53 Но в целом, очень долго Инстаграм был.
21:55 А потом, когда я переоформила его в студию, то поток автоматически снизился.
22:01 Но обычно за счет, в основном, точнее, за счет вот этих вот недорогих заказов, каких-то, которые они все равно, даже не заказов, а запросов, да, вот эти школьники, они понимают, что тут студия, наверное, им за 2000 все слайды не упакуют.
22:16 И он как будто бы этот поток прекратился.
22:18 И вот мы считали: вот честно, март мы еще не считала, в феврале, мне кажется, по запросам Пинтерес и Инстаграм у нас сравнялись вообще впервые.
22:29 Так как я там последние пару месяцев с января вообще подзабила на Инстаграм, то там, по-моему
22:36 Точнее, в марте вообще там, по-моему, ну очень мало, прям несколько штук.
22:40 Поэтому да, Пинтерес, но и конечно, наш старый добрый сарафан, рекомендации
22:47 Ксюша, во-первых спасибо тебе большое, что так открыто обо всем рассказываешь.
22:51 Мы, может быть, будем задавать какие-то вопросы, которые там, ну, все дизайнеры по-разному, да, и хозяева студии, и все такое по-разному относятся.
22:58 Вот к тем, к чему они готовы делиться.
23:00 Если ты на какой-то вопрос не хочешь отвечать, можешь нам говорить, мы не будем на тебя давить.
23:06 Но спасибо тебе огромное, очень здорово.
23:09 Скажи, пожалуйста, а какие-то сложности были у тебя вообще?
23:12 Потому что ты всегда так рассказываешь, как будто все так было легко, и прям
23:18 сама почувствовала, и заказы пришли.
23:20 В общем, мы все довольны.
23:21 Что-то было такое, чем можно успокоить.
23:24 Слушайте, что не у все всех так легко работает.
23:28 Слушайте, ребята, да нет, конечно, буквально вот год назад, перед тем, как открывать студию, я помню, мы поехали как раз с мужем - там в небольшой отпуск, я прям себе сказала: так ну ты вот сама реши, ты вообще хочешь этого?
23:44 Хочешь открывать студию, или тебя там все устраивает?
23:47 Потому что, знаете, когда идет высокий сезон, это вот сейчас или там осенью.
23:52 Просто ты звезда, все хотят, всем у всех бизнес, когда наступает там январь или вот лето, идет.
24:00 Ну, вот у меня лично так из последние два года идет спад, и ты просто чувствуешь себя таким говном - вот как мой коллега тогда сказал.
24:08 И естественно, ну вот, во-первых, перед были сомнения, потому что это очень же сложно, да, вот так вот прийти и заявить, я вот теперь основатель студии.
24:19 А потом, знаете, ничего не получится.
24:21 Естественно, это тоже было.
24:23 Но вот меня всегда, вот то, что я заговорила в самом начале, меня всегда поддерживает то вообще.
24:28 Ну, а вот ты где хочешь оказаться?
24:30 И вот я помню, даже тоже хотела сказать: рассказать, что когда я там эти 200 тысяч заработала, потом были больше какие-то цифры.
24:37 И вот тогда, в апреле, я думаю, надо, как будто бы всегда, не знаю, у меня так видеть, а что дальше?
24:43 Ну, вот что я буду фрилансером, что я так 10, сколько, 15 лет.
24:47 Буду сидеть одна, делать эти презентации.
24:49 Мне это все надоест.
24:50 Я там выговорю: то есть, как будто бы надо всегда идти куда-то выше.
24:53 Вот это, ну, не знаю, так по жизни.
24:55 И вот эта цель со студии - я себя тоже долго спрашиваю: вообще, я это хочу, или мне это там кто-то навязал это желание.
25:02 Просто мне надо куда-то идти.
25:04 И тогда, ну, вот я как это приняла решение, что нет, надо попробовать.
25:09 Если не получится, ну значит не получится.
25:11 Придумаю что-нибудь еще.
25:12 Поэтому, естественно, сомнения были.
25:14 И когда вот это в мае, я все объявила, тут пошел - пошли опять куча заказов, я все раздавала, думаю, нет, точно открываю.
25:20 И лето - вот вы не поверите, у меня моя вот эта, значит, табличка, где я делаю график по выручке.
25:27 И вот начиная с апреля до сентября идет такая вот
25:32 спадающая тенденция, и я думаю: ну, докатились, как бы открыла она студию, типа, и что дальше?
25:45 поджирала себя в том плане, а как дальше, что делать?
25:48 Но это всегда хорошее время, чтобы упаковывать себя, развивать соцсети, больше кейсов публиковать.
25:55 Потому что когда начинается сезон, это все работает на нас, и естественно, там осенью
26:03 пошел другой тренд, и все стало лучше.
26:06 Это, наверное, основной такой - основной ложь - дегтя.
26:10 Как ты справилась вообще с чисто морально, когда блин, что-то идет не так, и у меня что-то не получается, как может показаться, да?
26:19 То есть, если мы очень грубо скажем, да, вот момент блин, у меня не получается.
26:22 Кто может расстроить, как-то подавить.
26:25 В Такие моменты, как ты смотришь на вот эти все неприятности, как ты их воспринимаешь, как возможно для роста, или тебя это как-то разодоривает.
26:33 Ты вот как ты реагируешь?
26:35 Потому что все люди по-разному реагируют на вот эту полосу неудачи.
26:38 Ну, видишь, это не то, что были неудачи - просто, наверное, это не попало в те ожидания мои, и не надо, кстати, тоже совета ждать, что вы сказали теперь в студии, и как будто бы в этот день все поменялось, вообще ничего не поменяется.
26:53 Но там все равно так же еще может и больше надо будет пахать и работать, что там думать насчет, как тебе налоги подавать, да, потому что ты уже не самозанятый, как с командой, как там, не знаю, сайт делать, брендинг и все такое.
27:10 Я просто продолжала делать, как я сказала, когда идет что-то не то, я, например, у меня спад по заказам, я просто начинаю упаковывать кейсы, потому что это то, что приводит заказчикам.
27:20 Ксюш, а сколько у тебя сейчас вообще человек в команде?
27:23 То есть, вот мне интересно, сколько дизайн-студии это звучит.
27:27 Знаете, когда особенно впервые я услышал понятия дизайн студии, дизайн-агентство, дизайн-бюро - то знаете, все соревнуются в том, как круче назвать.
27:36 Представляете, знаете, такой опейс, где бегают дизайнеры, вот так вот, бегают, там менеджер, вот так вот на звонках, вот так вот, менеджер-менеджер, 73 менеджера сидят, там друг другу заказы там кидают, голуби залетают с почты, потому что какие-то клиенты, которых мы, конечно же, поддерживаем, предпочитают письмами, заказы отправлять - запросы.
27:53 Сколько человек вот в реальности может поддерживать такую страшную таинственную штуку, как дизайн-студия.
28:00 Слушай, ну у всех по-разному.
28:02 Я получается, мне кажется, начинала.
28:05 С какой со мной было людей год назад.
28:07 У меня, соответственно, 2 человека ушло, и 2 человека я еще взяла новых.
28:12 Получается, вот примерно одно и то же количество.
28:14 То есть сейчас это 5 дизайнеров и юзнес-ассистент.
28:19 То есть, нас, получается, семь человек - это те, кто постоянно берет заказы.
28:24 Плюс, у меня есть наверное резерв, из там, ну, наверное, плюс там 5 таких дизайнеров, с кем мы там уже несколько проектов сделали, если что я могу обратиться.
28:34 Ну а дальше у меня есть отдельная папочка в телеграме - с резервом, с кем еще можно было бы поработать.
28:41 Но костяк - это вот 7 человек.
28:43 Буквально в марте, к нам прибавилось еще 2 человека - очень сильных дизайнеров, чему я прям безумно рада.
28:50 Таком составе бы сейчас.
28:51 Ты, по сути, ищешь их сама.
28:53 Ты говорила, что ты как правило пишешь сама.
28:55 То есть, какие каналы используешь ты для поиска дизайнеров?
28:59 То есть, знаешь, ты с этой точки зрения ты по сути выступаешь таким заказчиком, просто немного другим заказчикам.
29:05 Вот у тебя задача сделать дизайн.
29:07 Где вот, ну-ка расскажи, где вот такие заказчики ищут дизайнеров, и как этим дизайнерам быть заметнее?
29:13 Ну, про кейсы ты уже упоминала.
29:15 Может быть, это единственное условие, но может, что-то еще есть.
29:18 У меня, знаешь, так получается, что все дизайнеры в команде проходили курс стань прусаковый.
29:25 Для меня это так получается, что галочка в резюме, которая уже открывает дверь, а у нас там очень дружная и сильная комьюнити - из 3, по-моему, потока прошло.
29:39 Изначально у нас у меня было 5 тоже с курса.
29:43 Это именно с кем я училась.
29:44 Потом вот тоже, кстати, из ложки дегтя.
29:47 Ну, это, наверное, для любого руководителя - что люди уходят, ты с ними там прищаешься, у них что-то меняется в жизни, там благо там я ни с кем не расставалась, потому что там что-то человек там совсем такое ужасное, да, сотворил по работе.
30:01 Просто там вот у людей, не знаю, они в другую сферу ушли, или там в найм ушли.
30:04 Тоже, конечно, всегда очень больно и печально, но наверное с каждым новым разом это все проще воспринимается, просто потому что так оно бывает в жизни.
30:13 Соответственно, все были тогда с курса Тани, потому что мне важно было, что люди знают вот это, вот это, вот это, и как бы не надо эту базу им говорить.
30:22 А потом тоже ребята, которые учились, которых я.
30:25 Вот одна девочка, я ее просто видела ее работу.
30:28 Ну, они очень красивые, офигенные.
30:30 Я даже ей не писала, потому что я думала: ну, у нее там своих заказов завались, и она написала мне сама.
30:36 Я в этот момент была просто
30:41 Нет, всегда мы какие-то еще два-три кейса проходим вместе.
30:45 Я смотрю, как работает человек, он смотрит, как я работаю.
30:48 Особенно надо знать какой-нибудь такой стрессовый кейс, который покажет вообще как человек, соблюдает ли он сроки, как он в коммуникации, готов ли он вносить правки, слышит ли он вообще, да, какие правки я прошу внести?
31:01 Вот такой матч происходит.
31:03 Это тоже такой некий отбор.
31:04 А вот второй дизайнер, я попросила как раз Таню, потому что уже какие-то были потоки, я просто уже этих людей лично не знала, не видела их работы.
31:11 Не все же даже портфолио публикуют.
31:13 И она мне просто сказала: вот это, вот это, вот это сильный.
31:16 Ну, я ее там кому-то из них написала, и вот с кем-то у нас с одним, с одной дизайнеркой у нас началась работа.
31:25 Поэтому, мой совет: идите тоже учитесь, поддерживайте
31:30 Будьте заметными в комьюнити.
31:33 К вам, во-первых, сами люди потянутся, сильные видят ваши работы.
31:38 Ну и будет возможность у кого-то поспрашивать, увидеть, знать, знакомиться с классными дизайнерами.
31:45 У нас в целом, на самом деле, сообщество дизайнеров достаточно маленькое.
31:49 Все равно не очевидный, кстати, совет.
31:51 И очень полезно для самих дизайнеров, которые ищут возможно работу, потенциальную, ищут какие-то контакты, связи.
31:58 Каждое обучение - это свое мини-сообщество, причем тесное и чем-то уже объединенное, совместным опытом, каким-то.
32:06 А вот каналы ты следишь за каналами?
32:08 Есть ли канал в телеграме у дизайнера или нет?
32:11 Многие почему-то до сих пор не ведут каналы свои.
32:14 Меня это дико бесит, потому что много хороших дизайнеров есть.
32:17 Я уверен, они есть, просто мы про них не знаем, которые сидят там и прячут себя.
32:23 Все же миссия, если что, чтобы все каналы забили.
32:26 Одна из всех, все каналы, всем два канала, все по три канала создайте, чтобы я уже смотрел.
32:31 Потому что реально, я я встречал, я находил, знаете, вот так, когда идешь по улице, вот так вот спотыкаешься, а тут дизайнер валяется, и ты смотришь, а у него там вот так: вот телефон не у уберешь, него там портфолио его лежит.
32:41 Ты вот так вот листаешь, и думаешь: блин, да это же охренеть, как красиво.
32:44 Ты какой-то гений, наверное, может быть.
32:45 А он лежит такой и говорит: ну да, там не знаю.
32:48 Ты говоришь: Ну-ка, а где там можно?
32:50 Посмотреть, что и твоих работт.
32:51 Он говори: ну нигде.
32:53 И я обычно таких дизайнеров впинаю по одному месту.
32:56 Говорю: иди канал создавай, балда.
32:57 Потому что они забирают.
32:59 Они забирают свой талант и свою красоту у мира.
33:01 У меня они меня лишают - красивого дизайна.
33:04 Я их за это очень сильно осуждаю, и еще раз пну, если найду.
33:08 Поэтому все каналы создаем, пинтери создаем, механ создаем, инстаграм, и все короче, везде красоту.
33:14 Вот так вот, как эти, как одуанчики, распыляем, чтобы я нашел вас, и Ксюша нашла вас.
33:18 И вообще, все самые классные вообще работодатели вас нашли.
33:21 Хватит уже прядок себя.
33:22 Я ну накипела, девочки и мальчики.
33:24 Дамы и господа, пацаны, здорово!
33:30 Серьезно, я все полностью поддерживаю.
33:32 Я вообще всегда за то, чтобы человек развивал свой личный бренд, чтобы он был проактивным, чтобы он ходил на все тусовки.
33:40 Я просто тоже это пропагандирую всячески, потому что побеждают, да, те, вот кто на виду.
33:47 А если ты такой классный дизайнер, и про тебя никто не знает, ну как бы вот ты будешь сидеть там, не знаю, немножко денежку получать, и все.
33:55 Пока об тебя кто-нибудь не споткнется на улице, если ты вдруг вдруг лежит там.
34:00 Ну, кстати, единственное, я бы, может, поспорила насчет канала, я за то, чтобы инвестировать свое время в те каналы, где-то быстрее можешь получить результат.
34:11 Все-таки телеграмма - это такая история в долгую или, скажем так, дополнительная, мне кажется, история для привлечения клиентов.
34:18 Хотя, вот сейчас у меня канал уже подрос, по-моему, 1300, что ли, подписчиков.
34:23 И даже были запросы, где люди просто типа в поиске меня нашли.
34:26 Я выпадаю у кого-то в поиски в рекомендованных каналах, например, кто-то там земля, на кем Воронь нам подписывается.
34:31 Я там, знаете, в таком списочке.
34:33 Ну, то есть, с точки зрения именно холодных лидов, это вообще не самый лучший вариант.
34:37 Я бы сейчас для начинающих дизайнеров: что бы я завела?
34:41 Я бы завела Авитро, я бы завела, наверное, все еще Инстаграм, я бы завела Пинтерест - вот эти три.
34:48 Ну, хотя, если ты заводишь Пинтерост, то Телеграм тебе тоже, по идее, нужен, потому что куда-то будешь людей посылать своих пинов.
34:56 Наверное, вот где-то в такой последовательности, если у меня вообще ничего пока нет.
35:00 Авито неожиданно было для меня услышать.
35:05 Оно всегда всплывается.
35:10 Какой совет ты бы дала самой себе в начале открытия студии в плане работы с командой именно с людьми.
35:17 Потому что люди, человечки, люди-человечки такие, знаешь, у всех есть какие-то загоны, страхи, сомнения, кто-то тихий, да, не может воспринимать, возможно, обратную связь, либо кажутся, будто вы не можете воспринимать.
35:29 Первое, что мне сейчас всплыло в голове, это собирай сильную команду.
35:33 Людей, чей дизайнется, и кому ты можешь доверять.
35:38 Пока я на вот из сегодняшней точки, когда у меня студии год, я вот этот только вывод.
35:43 Потому что если тебе не устраивает результат работы твоей команды, то, что они делают, ты будешь кучу всего переделывать сам, будешь в это погружаться и, это будет жрать твое время, силы, которые ты должен тратить на маркетинг, на продвижение, продажи и развитие именно студии.
36:00 И ковыряться, сидеть в слайдах.
36:03 Ну, хотя, чего греха-то иди, а до сих пор тоже все равно ручками что-то переделываю.
36:09 И, наверное, это следующий этап, да, когда у меня там появится прям арт-директор, который будет за этим следить.
36:15 Но до сих пор я почти все вношу правки.
36:19 Благо, печаткой я не занимаюсь.
36:21 Туда я своими ручками дотянуться не могу.
36:23 Я просто говорю эти правки.
36:25 А там в слайдах, да, я могу докручивать - где-то больше, где-то меньше.
36:30 Для меня просто это тоже такой момент, который в подвешенном состоянии пока у меня находится.
36:35 Потому что я, как педагог, еще и Сережа меня тут, наверное, поддержит.
36:38 Мы, когда обучаем детей, мы своими руками не трогаем то, что они делают,.
36:43 да Мы им говорим, пытаемся их научить, чтобы они приделали сами.
36:47 А ты, получается, правишь за дизайнерами, да?
36:49 Почему ты вот такой способ выбрала?
36:51 Ну, потому что, наверное, когда ты обучаешь детей, как будто ты несешь ответственность только перед их родителями, да, и все равно как будто бы это результат этого ребенка.
37:02 А когда ты работаешь с заказчиком, то ты несешь ответственность за тот результат, который он получит в конце.
37:09 Я абсолютно это не пропагандирую, наверное, если мы смотрим на широкий масштаб, это, наверное, неправильно.
37:18 Но пока у меня нет арт-директора, который будет это делать, я ношу: что-то могу внести руками, что-то могу сказать, если там какие-то минимальные истории.
37:29 Но вот пока работают так, как я говорила раньше, вот этот симбиоз работы двух креативных мозгов он мне всегда очень нравится.
37:40 И вот с заказчиком как будто бы тоже.
37:43 То есть, ты от самого процесса еще просто кайфуешь, я правильно понимаю?
37:46 Все еще хочется ручками что-то поделать.
37:49 Да, но вот сейчас как будто бы я больше кайфую именно от процесса, когда мы идем вместе, ну, как вместе, все равно мне сейчас очень часто дизайнеры концепцию придумывают, потому что я говорю, очень сильные ребята: что-то там могу, какие-то референсы тоже у меня, например, они где-то были покидать.
38:06 И мне нравится процесс, когда вот что-то я докручиваю.
38:09 Но я понимаю, уже сейчас мне есть какие-то старые заказчики, где мне, не знаю, и время появляется, я думаю, по дизайну сама эти слайды.
38:17 И вот это я уже как бы: я понимаю, что мои дизайнеры лучше сделают, правда.
38:22 Мне уже как будто бы сложно.
38:24 Мне кажется, у меня уже самой, вот одно так не получится, как если вот он сделает или потому вместе что-то.
38:30 Интересная, да, такая трансформация.
38:33 Сначала ты их как будто к себе подтягиваешь, а потом уже ты за ними не успеваешь.
38:40 Как бы входишь, как это вошло во вкус.
38:44 С точки зрения, вообще, восприятия руководителя - это большой успех.
38:48 Вот именно как руководителя, когда вокруг тебя есть люди, которые знают что-то лучше, делают что-то лучше, умеют где-то больше, и с точки зрения руководителей - это очень здорово.
39:00 Потому что твоя задача - уже ты переходишь в такой разряд больше менеджера, когда ты управляешь процессами.
39:07 В смысле, если есть такой крутой чувак, почему вот он будет делать?
39:10 И я вот здесь буду делать, и все, и получится в итоге классный результат.
39:13 Вот, кстати, интересно, насколько плавно перетекал, и особенно твое восприятие себя от фрилансера до руководителя студии, управленца, менеджера.
39:24 То есть, как ты сейчас себя воспринимаешь в большей степени?
39:27 Ну, вот он, процесс - этот происходил, прям я его чувствовала, происходил.
39:31 То есть я долгое время, даже мне кажется, до сих пор иногда, если каким-то людям, которые мне не знают, чем ты занимаешься, мне проще сказать, что я занимаюсь дизайном презентации.
39:40 То есть, я прям не говорю, я основатель студии.
39:43 Но вот сейчас за этот год я понимаю, что все больше и больше, как будто бы у меня это в голове все уложилось.
39:49 Если там раньше я говорила, я там дизайнер презентации, то сейчас я понимаю, что как будто оно и в жизни было, ну, и в жизни это роль немножко сместилась, да, просто в каждодневной работе.
40:00 И вот я с этим свыклась, с этой штукой.
40:03 И мне, кстати, тоже очень помогло.
40:05 Так как я очень люблю комьюнити, общение, я практически сразу начала общаться с основателем дизайн-студий, и не по презентациям, ну хотя и по презентациям тоже у нас на самом деле очень какая-то, знаете, такая супер-френдли атмосфера - там, вот с несколькими студиями мы общаемся, мы дожделимся клиентами, бывает, если кто-то там кого-то совсем за фаром.
40:28 Больше с диджитал-студиями, да, либо там, кто занимается веб-дизайном, я смотрела проект Качалка, и если вы там думаете об открытии свои студии, я прям всем советую.
40:39 Два сезона у них было, не слышали про такое?
40:42 Нет, ну-ка, рассказывай, ну-ка, признавайся, делись - что там, это очень классная штука!
40:47 И я прям советую посмотреть все их эфиры.
40:49 Это значит проект, на котором четыре ментора, руководителя таких уже
40:56 больших студий, они прокачивают молодые диджитал-студии.
40:59 Но в основном это веб-дизайн, разработка.
41:02 Но тем не менее, по факту, процессы у нас очень похожие, как и за студии презентаций.
41:08 И вот они, как раз, там такой конкурс, кто победит, и они выкладывали прям открытые сессии с этими менторами, где они им рассказывают, а как правильно это тебе нужно взять, зарплаты считать, а как тебе строить работу с командой.
41:23 Понятно, что там не все, как бы, ну, то есть, много просто не успевали осветить, но это тоже было, наверное, за несколько месяцев я о нем узнала до того, как решила открывать студию.
41:34 Там я сходила на этом, они еще мероприятия организовывают, дизайн-выходные.
41:38 И вот мне тоже во этот вот нахождение в этом комьюнити очень помогает.
41:42 Я вижу, как растут ребята, и, соответственно, мне это тоже мотивирует, вообще понять, а куда я могу со своей этой дизайн-студией прийти.
41:49 Ну, кстати, презентации над ними все ржутки, если что, в этом комьюнити, да, это до сих пор воспринимается что-то несерьезное, да?
41:58 Это, дизайн-презентации, с одной точки зрения, это очень легкий, классный вход в профессию в дизайнера, в дизайн, а с другой стороны, из-за того, что он слишком легкий, как будто бы люди, которые занимаются веб-дизайном, разработкой 3д-моушен, какой-нибудь часть - вообще искусственный интеллект, для них это все как будто бы, как мне помню, не сказали, но ты же конкурируешь с шаблонами: Пуэрпоинта или киноута, будто бы тебе сложнее доказать свою ценность и продать свой продукт.
42:28 И плюс у нас еще из минусов - значит, рубрика, Почему вам не стоит открывать дизайн-студию презентации?
42:34 У нас довольно низкий ЛТВ, лафтайм валют клиента.
42:38 То есть, если, например, приходят за каким-то дизайном, за продуктовым, да, например, не знаю, там личный кабинет Кусвилла нужно сделать, да, это работа на месяц, и плюс ты там сдал ему этот личный кабинет, ты его еще потом поддерживаешь, правишь, и тебе все это время ЛТВ очень высокий, тебе все это время клиент платит деньги.
42:56 А с презентациями, как он пришел, ты ему там за две недели сделал, и может он вообще никогда не вернется - или там вернется через год.
43:04 И с точки зрения бизнеса это так себе идея - то есть так себе модель в том плане, что тебе все время
43:11 нужно приток новых клиентов.
43:13 Поэтому сейчас у меня, вот с точки зрения студии, мой фокус на клиентов, которым нужны презентации постоянно.
43:21 И у меня, наверное, где-то 3, может быть, четыре клиента, кто оказывает там, ну, кто-то вообще каждый месяц.
43:27 Кем-то мы уже пакетные контракты подписали - прям вот там на 3 месяца, да, или там, я надеюсь, что на год будет.
43:34 Ну, то есть, даже в этой сфере классно найти клиентов, которым не нужно будет продавать каждый раз.
43:40 И это позволит как будто бы стабильней сделать всю бизнес-модель.
43:45 Две недели - это еще много, я уже не помню, когда две недели презентации.
43:49 У меня обычно за ночь что-то в последнее время притягиваю такие срочные заказы.
43:55 Вот она облупила себя срочными заказами.
43:58 Ой, а мне нравится вообще.
44:00 Вот это, как Ксюша, ты там три месяца раскрабаешь личный кабинет, уже все, потом не хочешь на него смотреть еще полгода.
44:10 Я все еще не решил проблему одну, Ксюша.
44:14 Я все еще мало знаю, именно тебя.
44:15 И вот мне интересно, у тебя, я знаю, есть дети, правильно?
44:19 Сколько у тебя детей?
44:23 Да, двое маленьких детей.
44:25 У меня два сына получается, три годика вот будет, и 7 лет.
44:30 И как у тебя получается, вот совмещать время, которое необходимо уделить, да, и детям, и вообще семье в целом, себе, да, не забываем, тот большой пул задач, которые ты сегодня так мельком только озвучила: да, там контракты, не контракты, туда-сюда, конверсии, вот эти все страшные слова, вот это все крутится.
44:48 А тут, как бы, ну, сын, мам, поиграй со мной, ну что ты, трехлетний, да, уже говорит, а ты нифига ты разговариваешь, офигеть.
44:56 То есть, как у тебя получается совмещать, сталкиваешься с трудностями в этом плане?
45:00 То есть, вот это твой ворк-лайд баланс, ты как выстраиваешь, какие инструменты тебе помогают это делать?
45:04 А слушай, ну, делегирование - это наше все.
45:07 Делегирование во всем - это ключ к моему свободному времени, к рабочему, точнее, времени.
45:13 То есть, у меня есть помощница по дому, которая там раз в неделю приходит.
45:17 Мне есть няня, которая помогает с младшим, да иногда с старшим ребенком.
45:22 Есть садик, есть прекрасный поддерживающий муж, с которым мы там делим какие-то обязанности, есть там наша бабушка, которая живет рядом.
45:30 Короче, я себя максимально окружила помощниками.
45:35 Это помогает мне находить время на свое развитие, на рабочие задачки.
45:40 А расскажи, как семья отреагировала на твое такое вот изменение в работе, потому что тоже очень часто мы
45:48 поднимаем этот вопрос в подкастах, потому что у многих ребят нет такой вот поддержки, да, никто не понимает чаще всего, что такое вообще презентация после твоей серьезной работы в офисе, как муж отреагировал родитель?
46:01 Мне, наверное, в этом плане повезло, ну, либо я выбрала такого человека рядом, да, и повезло с родителями, очень поддерживающими.
46:09 У меня была только наоборот, говорю: поддержка: муж видел, как мне это нравится: мама, папа.
46:17 Я сейчас вспоминаю, мне кажется, даже никто меня особо и не отговаривал.
46:22 Хотя мы с мужем познакомились на работе, если кровь наша тоже там работает.
46:28 Мы все работали в одной компании на тот момент.
46:30 И самое, наверное, сложное было определиться с самой - то, что у меня была прекрасная работа.
46:35 Ну, то есть, я очень любила и коллектив, и задачки.
46:39 У меня там много командировок было.
46:41 Я уже там доросла до руководителя.
46:43 Сложнее мне было сделать выбор - понять, что вот туда меня зовет моя душа, я хочу себя пробовать еще не только как брокер, и в будущем тоже самой себе признаться, что вообще-то я, наверное, хочу и предпринимателем побыть и себя реализовать в этом направлении.
46:59 Мы уже действительно, кстати, у нас действительно, я часто думаю об этом.
47:02 Мы уже много с кем успели поговорить, Алена.
47:05 И многим задаем, как ты уже отметила, одинаковые вопросы.
47:09 И мне интересно посмотреть вот эту корреляцию ответов.
47:13 То есть, большинство из тех, с кем мы говорили, и под записи, и не под записи, с кем я говорил, с кем вообще отдельно, говорят, что да, у меня вообще не было проблем, меня поддерживали всегда.
47:23 И вот насколько это важно, потому что мы действительно разговаривали, общались с людьми успешными, да, как многие могут их отметить, успешные люди, и они их поддерживали.
47:34 И насколько это важно, насколько важно, да, может, родители мы не можем выбрать, но ты правильно отметил, что я вот выбрал человека рядом с собой, который будет меня поддерживать.
47:42 Многие люди концентрируются на том, что они вот: вот я там иду на курс, я пошел на курс: ага, надо делать а, б, ц, д, первое, второй, третье.
47:51 И забывают про вещи вокруг себя происходящие, о своем окружении, там банально о том, не обращать внимания, то заправленно там у него кровати или нет.
47:58 Хотя вот такие вещи, они очень сильно влияют вообще на восприятие реальности.
48:03 И ты когда рассказывал, что я вот решил вот это, я подумал об этом, я поняла, что хочу.
48:08 Очень важный момент, что ты, видимо, как мы понимаем, шла к тому, чем ты хочешь именно заниматься.
48:14 Несмотря на свои страхи, которые у тебя были.
48:16 У тебя плюс работа была хорошая, я думаю, ты получал неплохие деньги за это.
48:20 Ты все равно пошла туда, куда ты хотела идти, хотя ты не знала, будешь ли ты получать хотя бы тот же уровень дохода?
48:26 Согласна, но у меня это как раз знаешь, меня сподвигло очень быстро развиваться, что вот мне в мае надо было понимать, там я какую-то, ну, вот свою вот эту сумму, которая мне необходима, да, на жизнь.
48:38 Я ее вообще могу заработать.
48:40 Наверное, если бы я ее не заработала, у меня было вот моем первом декрете, у меня было тоже увлечение, которое мне нравилось.
48:49 нормальных денег я там получать не смогу.
48:51 Хотя мне тоже, в принципе, нравилось.
48:53 Когда здесь я поняла, и, наверное, это тоже и для как бы семьи, и для окружения служило таким основанием доверять моему выбору, что они видели мои результаты, что там я делилась, что вот сколько я там
49:06 на презентациях заработала.
49:08 И это, конечно же, тоже является таким жирным плюсом или там галочкой к тому, что ты в эту сторону идешь.
49:16 Знаешь, захотелось напомнить одну штучку нашим слушателям, многие из которых дизайнеры, большинство, многие из них новички.
49:25 Плюс вот у Валены сейчас много новых подписчиков появилось со времен нашего прошлого подкаста.
49:30 Мне вот хочется задать один вопрос только для них - для сомневающихся, для тех, кто находится сейчас на том этапе, как ты была в мае, да, как ты говоришь, когда ты думал, блин, а я смогу вообще там заработать на этом или нет?
49:42 Ксюш, скажи, пожалуйста: вот сейчас, если ты человек там условно абстрактный, не занимается дизайном, но смотрит в ту сторону: скажи, на дизайне презентации можно денег заработать или нет?
49:53 И хорошо заработать.
49:57 Так что слушаем подкасты, все наши, мы там рассказываем, как деньги зарабатывать на дизайн,.
50:02 в том числе Но главное, получается, такие выводы, что надо найти поддерживающее окружение, а везде светится, да, и третье, что, Ксюш?
50:10 Да, везде светиться, проявляться, постить, репостить.
50:15 Купить курс у Кусаковой, потому что там могут вас выцепить в дизайн-студию, да?
50:21 Это не реклама, нам за нее не платили.
50:25 Нет, ну это наверное к тому, что да, учиться прокачивать свой дизайн, насмотрен.
50:32 Кажется, что это все так фанально звучит, но как бы оно действительно так.
50:35 Но и для меня, вот что работает.
50:39 миллениал и такой, знаете, достигатор, который, вот, не знаю, все, что у меня сейчас есть в жизни, я к этому пришла, потому что я когда-то этого хотела, либо ставила себе такую цель.
50:49 Меня всегда мотивирует, когда я там, вот, у меня есть четкая цель, я ее хочу достичь.
50:54 Вот сейчас я вам вначале сказала, что все на пинтерости хочу миллион.
51:01 по приколу, мне нравится, есть к чему идти.
51:04 Такие же есть цифры и по студии мы тоже пробили.
51:08 У меня был прям идеи фикс самый год назад, если я поставила.
51:12 Мы только в феврале эту цифру могли пробить.
51:14 И я такая, идем дальше.
51:16 Надо идти к следующей.
51:18 Три качества, дизайнера, вот на которые ты смотришь и понимаешь, вот с ним я готова работать, вот ему я могу довериться.
51:25 Три качества, на которые я смотрю, чтобы понять, вообще буду ли я работать с этим дизайнером в рамках студии.
51:31 Самое первое важное - это портфолио и кейсы.
51:34 То есть, если я вижу, что работает классные человек, как-то креативно делает твой дизайн, это самый первый такой фильтр, почему мы начнем работать.
51:44 Потом, что бывало, что такие креативные люди не выполняли другие критерии.
51:49 Второе - это сроки: что человек все делает в срок, и как обещал, если он там, ну, конечно, всегда бывают исключения, но в целом, вот этот вот момент он меня последний момент не опрокинет, это тоже дико важно.
52:07 Ну и третье, это вообще чего он хочет, хочет ли он развиваться, как студия?
52:12 Есть ли у него на это время?
52:13 Насколько он работоспособен?
52:15 Готов ли он там какие-то, не знаю, срочные задачки брать, которые на меня сваливаются?
52:22 Насколько он работоспособен, наверное, да.
52:23 Вот это вот эти три главных качества, которые я выделяю.
52:27 Алена, можно я спрошу тебя?
52:29 Да, конечно, неожиданно.
52:32 Расскажи, как у тебя с делегированием сейчас, какие у тебя есть осознание или проблемы, или, может, советы?
52:40 Это тоже очень интересно.
52:41 У меня сейчас трансформация головы у меня происходит вот так: знаешь, на 180 градусов, потому что я так много для себя всего открываю даже не в теории, а на практике, да, в процессе.
52:54 Потому что так получилось, что я вот занырнула - возможно, не в правильной последовательности.
53:00 То есть обычно люди к этому приходят, наверное, ну вот плавно, постепенно, может быть, что-то там поизучая, какие-то вебинары посмотря.
53:07 У меня это как-то произошло вот так: раз, и все, и я уже там.
53:11 И поэтому мне сейчас многое приходится через собственное осознание прийти - вот к каким-то идеям.
53:16 И я вот да, вот пришла к тому сейчас, пока что очень важно.
53:20 Вот ты говоришь с портфолио начинаешь, а я уже свои вот энкеты, которые я там смотрела от ребят, я уже смотрю, что они пишут больше, даже, чем портфолио.
53:29 Вот у меня какой-то другой к этому подход.
53:32 Пока что я смотрю, как они излагают свои мысли, там, рассказали ли они, что-то ответили ли они на мой вопрос в этой анкете?
53:40 Потому что часто не отвечают.
53:42 Я думаю, а как же я с ними буду коммуницировать-то потом, если они мне в анкете не могут написать свою какую-то профессию?
53:48 И для меня очень важно, вот я сейчас созваниваюсь с некоторыми и лично с ними общаюсь, потому что мне очень важно тоже понять, есть ли вот эта вот химия какая-то между нами.
53:58 А чувствую ли я, что они искренне со мной общаются?
54:01 Если я спрашиваю: а готова ли ты там 13 раз переделась, потому что мне что-то будет не подходить?
54:06 Если я вижу, что это не искренний ответ, я уж такая: Ну, надо присмотреться к этому человеку, несмотря на то, что там может быть крутое портфоли.
54:14 Для меня почему-то, вот это важно сейчас.
54:16 Потому что я понимаю, что если что, дизайн мы подкрутим, а если он будет с третьей правки психовать, что я опять что-то принесла - еще раз переделать, то уже тут мы в сложной ситуации.
54:28 Тогда мне придется самой садиться и делать, условно.
54:31 Вот какой-то такой, вот видишь, у нас с тобой разное.
54:33 Ну, у тебя опыт-то побольше, у меня там все, две недели этим занимаюсь.
54:37 Возможно, я тоже к чему-то приду.
54:40 Для меня это просто, наверное, по умолчанию идет.
54:43 Поэтому это абсолютно то же самое.
54:46 Я вот сейчас говоришь, я вспоминаю тоже были какие-то кейсы.
54:49 Но у меня там, как бы, и к дизайну были вопросики.
54:51 Но в целом, когда я чувствую, что мы не на одной волне, то есть я даже дальше не иду.
54:57 Да, это тоже очень важно.
54:59 Это именно при общении можно.
55:01 Ну, хотя бы по зуму, да, можно понять.
55:04 Удачи тебе в поисках.
55:06 Очень интересно следить.
55:07 Спасибо большое, но я еще.
55:10 Я еще далека, конечно, там от масштабов каких-то там больших, вот мы по несколь проектов делаем в неделю.
55:18 да, Ален, через две недели с тобой поговорим.
55:22 Аленка, через две недели.
55:23 Я открываю свое студию, ребята.
55:26 У нее у нее у нее, знаешь, по умолчанию настройка пятилетку за два года.
55:31 Ну да, ты сказал, у экс уи не твоя история, долгие продукты, презентации, очень такой быстрый
55:39 Есть такое чувство, что я куда-то да спешу жить.
55:42 Мне хочется, наверное, выжить все из того времени, пока я этим горю.
55:46 Потому что зная себя, я такой человек, очень увлекающийся, и не знаю, что будет завтра.
55:53 Вдруг я завтра проснусь.
55:54 Сереж, не пугайся и скажу, что я хочу петь шторты теперь.
55:59 Они делают презентации.
56:00 Поэтому, ну, пока такого намека нету, конечно, но тем не менее.
56:03 В общем, как-то хочется в это все сейчас окунуться и прожить максимально.
56:07 Посмотрим, куда это меня выведет.
56:09 Вот пока все интересно, складывается.
56:12 Это классное качество.
56:13 Это я, наверное, последнее, что хочу сказать: тоже из-за того, что я заметила, в целом, что отличает
56:19 человеку, у которого классные и большие результаты, что он делает сразу.
56:23 То есть к нему приходит какая-то идея, вы такие тоже молодцы, что вы там делаете подкасты.
56:27 Я уверена, вам там пришла идея.
56:29 Давай попробуем, а давай.
56:30 И мы таки уже пробуем.
56:32 Не жуем сопли, не наматываем это, не растягиваем долго.
56:36 Это очень классные качества, которые как раз приводит к крутым результатам.
56:41 Поэтому я думаю, все получится.
56:44 И вообще, я заметила, что весь этот год, скажи, Сереж, мы просто делаем то, что нам приходит.
56:50 Просто делаем, как-нибудь, да не вылизывая это до какого-то идеала сначала просто давай сделаем.
56:56 А именно так это и работает.
56:58 Всегда, и все, куда ни посмотри, в какую область не посмотри.
57:02 Просто идея пришла, ты начинаешь делать.
57:04 Только страхи приходят, блин.
57:05 А вот они подумают: вот у нас там что-то не получится.
57:08 Да пофигу, вообще плевать.
57:10 Начинаешь делать и все.
57:11 Я буквально до сих пор помню этот момент.
57:14 Нет, я записывал, по-моему, Алене кучу кружков.
57:16 Что-то я там рассказывал увлеченно, что-то там мне произошло.
57:19 Я говорю: Алена, блин, у меня тут такое произошло.
57:22 Я понимаю, что там уже 73 кружка.
57:24 Просто на 100 часов я пишу, знаешь, так извиняющимся тоном у себя в голове: Ален записал тебе подкаст, и Алена, по-моему, сказала: Че, давай реально подкаст запишем.
57:35 Я говорю: все, да, смотри, чтобы мы с тобой сейчас не жевали, не тянули резину.
57:40 Смотри, вот сегодня у нас что, вторник, вот в субботу мы записываем подкаст.
57:44 Она такая, а технически, а как мы будем записывать?
57:46 Я такой, да пофигу, вообще.
57:48 Все, я разберусь, время выделили - вот 15 часов в суббота.
57:53 Я тоже заметил, что вот у тебя недавно был эфир.
57:55 Да, то есть, ты тоже говоришь сейчас.
57:57 Я ук спервые на подкасте.
57:59 Как вот ты к этому относишься?
58:01 Какие-то у тебя есть идеи о том, чтобы как-то заходить в другие форматы проявлений?
58:06 Ну вот на поверхности лежат обучение, и моя ассистентка Настя, каждый раз, когда мы встречаемся лично, она мне говорит: все, же, надо запускать курс.
58:16 А меня вот честно, вообще в эту сторону не тянет.
58:20 Я когда-то там давала консультации по инстаграму, куда активно его вела.
58:24 Так что я переживаю за результат, что человека там что-то не будет.
58:27 Вот в этот формат точно нет.
58:28 Хотя это тоже классный вектор развития там для дизайнера, да, и там есть деньги - точно.
58:33 А так, любые эфиры, вебинары, вообще, вот если мне прям, я думаю, да, это прикольно, интересно.
58:41 Всегда говорю: да, это прям вот про меня, именно когда какие-то классные идеи ко мне часто пишут.
58:49 Я говорю, давай, пробуем.
58:50 Я очень рад на самом деле был тебя сегодня слышать.
58:53 Очень рад был тебя сегодня видеть.
58:55 К сожалению, пока что у нас такой формат, что это только наша привилегия соленая, только мы смотрим на наших гостей.
59:02 Что-нибудь с этим будем когда-нибудь решать, но я был очень рад.
59:06 И очень интересно было с тобой познакомиться поближе, поболтать, чуть-чуть заглянуть и заглянуть и посмотреть на путь дизайн-студий и вот этих боссов тех дизайн-студий.
59:16 Все оказывается достаточно прозаично.
59:18 Ребят, делайте дизайн, улучшайте свой дизайн, обучайтесь.
59:22 Покупайте курс Прусаковый, да, обязательно.
59:24 Да, я жду сообщения, да.
59:26 Прусакова, напиши мне.
59:28 Помните, как этот как Чербаков?
59:31 порш свяжитесь со мной.
59:34 Обучайтесь, общайтесь с дизайнерами, потому что, опять-таки, на Ксюшу мы с солеными наткнулись примерно одновременно или одновременно.
59:43 Ну-ка, в комментариях напишите, как правильно.
59:45 И вот мы здесь все в трэм болтаем, общаемся.
59:47 И точно так же вас будут находить.
59:49 И вы ищите, общайтесь.
59:52 И наконец-то подкаст, новый выпуск, ребята.
59:56 Да, спасибо большое, Ксюша.
59:58 Я очень рада, что ты сегодня с нами была.
1:00:01 И ты такая открытая оказалась - и такая щедрая на информацию - как будто бы вот всю от души.
1:00:08 И мне такое чувство появилось, что вот мне часто пишут ребята и говорят, что я очень много чем делюсь у себя в канале, вот я прям открыто так пишу, что я вот и это делаю, и вот это делаю.
1:00:21 И вчера там выложила, как я обложки на бихан сделаю.
1:00:24 Мне пишет, что ты не боишься, что теперь у всех такие будут обложки, а что ты будешь делать?
1:00:28 И я каждый раз думаю: что чем больше я дам, тем больше я в итоге и сама, во-первых, получу, и тем больше у меня будет повода потом что-то новое придумать для того, чтобы двигаться дальше.
1:00:38 И вот мне кажется, после сегодняшнего нашего разговора, мне кажется, что ты тоже так живешь, что ты не боишься поделиться какими-то секретами, даже там чуть-чуть приоткрыла нам завесу, да, как ты выбираешь людей, как ты с ними работаешь.
1:00:52 Спасибо тебе большое за эту откровенность, твой позитив, в общем, за твой красивый дизайн.
1:00:57 Большое спасибо за твой канал, вдохновение, которое ты нам
1:01:03 Ребят, спасибо большое, что позвали.
1:01:05 Мне так приятно ваши слова.
1:01:07 Я надеюсь, что удалось что-то полезное для наших дорогих дизайнеров, презентации тоже привнести.
1:01:14 Спасибо, что позвали.
1:01:15 Мы очень-очень рады были тебя видеть.
1:01:18 Очень давно на тебя смотрели.
1:01:20 Я вот так вот смотрю: у меня же был список.
1:01:23 До сих пор, кстати, не заполнил до конца.
1:01:24 У меня списочек, как у Аристак.
1:01:26 Я вот так вот их вычеркиваю, вот так вот.
1:01:28 Ты у меня в списочке с самого почти начало было.
1:01:30 Ну, супер, кто у вас еще следующий?
1:01:32 Алена сама не знает, кстати, кто списочки.
1:01:36 У меня списочек всегда был.
1:01:38 Я ей всегда пишу: так, Алена, смотри, я все придумал.
1:01:41 Мы, короче, вот с ней записываем.
1:01:44 Она говорит: ну да, записываем, что.
1:01:47 Не, ну Ксюша, это понятно было, что это следующий.
1:01:51 А кто еще это там?
1:01:56 Следующая у меня в списочке.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.