0:04 Да, либо ты творец, да, художник, да, либо ты бизнесмен - очень такая больная развивка.
0:11 Понимаем кое-что в дизайне.
0:13 У нас есть, наверное, какой-то там круг общения в этой области.
0:19 Покажи проекты, которые ты сделал за последний год, хотя бы.
0:22 Как лучше назвать агентство, чтобы нас Ждал успешный успех?
0:28 Ну, на самом деле, до названия можно все-таки подумать про специализацию.
0:32 Все дизайн агентства на моей памяти примерно так и создавались.
0:36 Кого из Энди уволят первым, и вместо него наймут нейросеть.
0:40 Я решил по клекбейту.
0:42 Берутся за все, чтобы заработать.
0:43 Сделаем сайт и отремонтируем ваш принтер.
0:47 Вот я как раз хотел спросить: был ли вот этот болезненный момент в твоей жизни?
0:50 После 30-ти начинается уже проблемы, вы не можете за всем и следить.
0:53 Да, и он сказал, что типа ребята, хочу вас всех поздравить, дизайне денег нет, и никогда не будет, и вообще, что вы здесь забыли?
1:02 Если хотите там умр-джинни и все вот это остальное, ну, наверное, да, забудьте про дизайн.
1:07 Ну ладно, инсайт открою.
1:09 Мы сейчас запускаем нейропродакшн.
1:11 Про ИИ мы поговорили, можно уже расходиться.
1:15 Здравствуйте, уважаемые слушатели!
1:17 В эфире снова подкаст За Дизайн и его ведущий - Андрей Болканский.
1:24 Наш подкаст выходит при поддержке автономной некоммерческой организации, центр инициатив Культурный мост и при поддержке подкаст студии Мегабайт университета ИТМО.
1:39 Дорогие слушатели, призываем вас подписываться на наши социальные сети.
1:43 У нас есть канал в Телеграм и группа ВКонтакте в.
1:50 Заходите, там мы публикуем разную дополнительную информацию, относящуюся к подкастам.
1:54 Фотографии, ссылки, материалы предоставленные спикерами, статьи, бэкстейдж и т.д.
2:02 Также вы можете поддержать нас финансово, это поможет нам приглашать еще больше крутых гостей и выходить чаще.
2:08 Как нам можно задонатить, прописано на платформе Мейв Диджитал.
2:13 Сегодня у нас в гостях Никита Юткин, основатель брендингового агентства Энди, которое занимает первую позицию в рейтинге Рунета по Санкт-Петербургу.
2:31 Мы продолжаем нашу коллаборацию с агентством Энди.
2:34 Ты уже третий гость у нас с агентства, можно сказать, что мы дошли до Файл Босс.
2:38 И поэтому, пользуясь возможностью, мы бы, конечно, хотели задать себе максимально каверзные и конкретные вопросы, в том числе там и про деньги, и так далее.
2:50 Для этого разговора мы решили с Андреем придумать такую легенду.
2:53 Вот мы с ним, два бизнес-компаньона, решили открыть сейчас, в 2025 году, агентство, да, в России, диджитал брендинга.
3:04 Андрей закончил магистратуру вмо по направлению к какому?
3:12 Я не оканчивал магистратуру в Этмо, но пусть будет так.
3:16 Да, но ты преподаешь в ней на самом деле.
3:19 А я отучился в Москве в высшей школе дизайна, неважно по какому направлению.
3:25 Ну, допустим, коммуникационный дизайн.
3:26 То есть, мы как бы понимаем кое-что в дизайне, у нас есть, наверное, какой-то там круг общения в этой области, и вот мы хотим открыть агентство, начиная как бы с самого начала, с самого фундамента.
3:40 Нас пока двое, мы можем вдвоем брать проект.
3:43 Никита, скажи, пожалуйста, с чего начинается агентство?
3:46 Вот эта фаза, на которой мы сейчас, можно с нее начинать агентство?
3:49 Ну, в целом, первый шаг-то вы уже сделали.
3:52 Вы уже объединились, и у вас появилась мотивация куда-то двигаться, что-то создавать.
3:56 Все дизайн-агентства на моей памяти примерно так и создавались.
4:01 Есть один или два дизайнера, которые объединяются, либо есть у кого-то одна ключевая экспертиза, которую он хочет дальше масштабировать.
4:09 То есть понимает, что один в поле не воин, и надо как-то развиваться дальше.
4:14 И так начинаются все агентства.
4:17 Здесь очень низкий порог входа, прям, наверное, самый низкий, проще ничего не придумать.
4:22 Можно прям дома сказать у себя, что я теперь не дизайнер такой-то, да, а я агентство такое-то.
4:31 С этого момента началось агентство.
4:32 Ну, печатать визитки.
4:33 Ну, визитки, наверное, я уже не видел лет 5, как кто-то, чтобы кто-то их печатал.
4:38 Ну, например, да, можно так сделать.
4:43 Сводки с полей печатают в больших корпорациях, продолжают и очень любят это делать.
4:48 Не берегут деревья, да?
4:51 Как бы виртуально агентство уже создано, да.
4:54 Поэтому порог очень низкий, сделать это может каждый.
4:58 Вопрос: что будет дальше, и в каком направлении двигаться - это, наверное, ключевое.
5:03 А если мы говорим, что это у нас агентство там не на полгода поиграться и разойтись, а действительно, мы хотим построить успешный бизнес.
5:12 Мы мотивированы, готовы работать, готовы много работать, инвестировать в свое время, ресурсы прежде всего, да.
5:19 Как лучше назвать агентство, чтобы нас ждал успешный успех впереди.
5:25 Ну, на самом деле, до названия можно все-таки продумать про специализацию.
5:29 Когда я начинал, очень мало было специализированных агентств, вообще мало агентств было, рынок был фактически свободный.
5:35 Поэтому мы решили, что будем заниматься брендингом и в широком смысле брались за брендинг вообще абсолютно всего.
5:42 Так как рынок был на первых стадиях своего зарождения, то клиенты у нас находились, и нам не приходилось даже объяснять, чем мы лучше.
5:53 Нам достаточно было нашего маленького портфолио.
5:55 И специализация в какой-то степени может подсказать и название, но с другой стороны, я видел много случаев, когда название в дальнейшем очень сильно ограничивало развитие, когда, например, использовали слово дизайн название, а дальше понимали, что так, ну мало дизайн делает, нужно еще стратегию делать, нужно еще аналитикой заниматься.
6:15 Кто-то начинал в диджитал уходить.
6:18 Понимали, что слово дизайн мешает.
6:20 Потом его отрезали, и таких очень много случаев было.
6:23 Поэтому я бы посоветовал использовать максимально универсальное название, которое никак бы не ограничивало в дальнейшем.
6:31 Даже если будет выбрана какая-то узкая специализация на рынке.
6:35 Мне вспомнились коллеги ответ дизайн, диджитал дизайн.
6:39 Вроде как все у них неплохо.
6:42 Но все равно слово дизайн, да, специализирует и задает рамку.
6:46 Например, в коммуникации очень сложно будет играть.
6:49 Объяснять что не, на самом деле мы и коммуникациями занимаемся, рекламным креативом.
6:53 Ну, и креатив тут как бы не пристроить никак, да.
6:56 То есть, вот начинается.
6:58 Мы сейчас тоже столкнулись с такой проблемой, что нам в теле брендингового агентства уже тесно, и мы очень много занимаемся коммуникациями и креативом и думаем сейчас как правильно себя перепозиционировать, не нагромождая всяких дополнительных юнитов, новых студий и вот этого всего.
7:15 То есть, продвигая все тот же бренд, который мы продвигаем уже 15 лет.
7:20 То есть, твой совет, чтобы это было что-то достаточно абстрактное, без явной привязки к какой-то одной области деятельности?
7:31 Что-то может быть осторожно с юмором надо, потому что юмор на первых порах может задать какую-то волну пиара, да, но потом опять же будет тесно, и приезжая в какую-нибудь крупную компанию, где сидит какой-нибудь совет директоров, и когда идет презентация, да, и многие видят тебя впервые, и ты начинаешь рассказывать про себя, они могут просто не понять.
7:53 И это не только русская ментальность, но, в общем, об этом надо тоже подумать.
7:58 А вот мы недаром сказали, что сейчас, 2025 году, сейчас же приняли какие-то ограничения по названию брендов на латинице, насколько я понимаю.
8:08 На каком языке называться сейчас?
8:10 В основном это касается наружных рекламы, вывесок и прочего.
8:14 Все, что касается товарных знаков, их по-прежнему регистрируют и так, и так.
8:19 То есть, пока я не видел с этим каких-то проблем, хотя мы занимаемся сами регистрациями, эксперты в этом.
8:25 Тем не менее, регистрировать нужно и русскую, и английскую версию.
8:30 В любом случае, заявки будут русская версия.
8:31 Это просто закон обязывает, да.
8:34 Но, возможно, имеет смысл подать там две заявки на русское и английское написание.
8:40 Если хотите сэкономить, потому что на старте у стартапа денег же нету, тогда делайте по-русски, вообще упросите себе задач.
8:47 То есть это что-то типа ХБО, которое может считаться как НВО, да, но это вопрос степени смешения при экспертизе.
8:55 Да, на первом шаге делается экспертиза.
8:57 Если в категории, в которой регистрируется название, есть вот такие вот НБО, которые может быть с ХБО, и это может быть смешанно, да, прочитаться, то знак не примут просто, он неправильно.
9:09 Нет, я имею в виду немножко другое: что лучше взять такое название, которое содержит буквы, имеющиеся и в латинском и в кириллическом классе.
9:18 Ну, это задача с галочкой, если так получится.
9:20 Просто мы затронули тему, сейчас тоже важно.
9:24 Количество товарников сейчас я не помню точно число, но оно какое-то безумное.
9:28 И мы сейчас ни одно любое простое слово не может быть зарегистрировано.
9:31 Вот, прям ответственно, заявляю.
9:33 По крайней мере, в самых популярных классах МКТУ.
9:36 Поэтому выбирая название, обязательно помимо всего креатива, позиционирование, нужно проверять по базе роспотента, насколько оно близко к тому, что уже точно зарегистрировано.
9:47 Это прям обязательно.
9:48 А куда нужно идти, чтобы регистрировать название?
9:51 Есть специальные организации, да, к нему,
9:54 это этим много кто занимается.
9:56 Вопрос в том, какое название будет.
9:58 Если оно будет с галочкой, да, где может быть что-то противопоставлено, то лучше искать патенты поверенного, прям того, кто имеет соответствующее образование, лицензии и так далее.
10:10 Потому что много сейчас на этом рынке есть ребят, которые возьмут, сделают все, но через полгода вы получите отказ.
10:16 И ваши деньги были потрачены зря, а вы уже за полгода всем не только родственникам, но и друзьям, и, может быть, вывеску еще сделали, всем рассказали, и вы уже живете с этим именем, а потом говорит: а нельзя.
10:27 И на самом деле это важно, потому что у нас было много случаев по ходу нашей истории, когда нам приходилось отстаивать право на наш товарный знак, где мы сталкивались с тем, что грубо просто нарушали наши права, и на нашем добром имени просто пытались прокатиться.
10:42 Так что это вещь важная, пожалуй, да.
10:44 А как-то относится к тому, чтобы использовать фамилии в названиях.
10:48 Ну, допустим, чтобы нам не усложняться, мы можем назваться Соснов-Энд-Балканский концов?
10:54 Нормально, я вообще к этому отлично отношусь.
10:56 Это в западном мире это вообще считается хорошей практикой.
11:00 Таким образом, ты ставишь имя - то есть - свою репутацию - репутация на Западе - превыше всего - превыше любых денег.
11:06 Если почитать истории крупных фондов, у которых управляющие допускали ошибки, они потом 10-15 лет не могли вернуться к своей работе.
11:16 В России с этим плохо, к сожалению.
11:19 Но тот, кто ставит свое имя на кон, в целом, уже заявляет некий уровень качества и уровень доверия.
11:25 Поэтому мне кажется, это отличный путь.
11:27 Я в этом плане просто скромный, поэтому я свою аббревиатуру зашил в название Энди.
11:33 Ладно, сейчас раскрою эту тайну.
11:35 Когда-то просто я рисовал граффити: там была такая тема, что чтобы придумать себе никнейм, нужно было выписать буквы, которые тебе нравятся, которые по геометрии классно рифмуются.
11:46 И можно из слов потом формировать аббревиатуру.
11:49 Я написал дизайнер Никита Ююткин, потом дописал эстеблишет, основанное дизайнером Никита Юткина.
11:56 Я думаю, так что-то не звучит, поменял букву Энди.
12:01 Вот такой нейминг был.
12:04 Андрей, все как ты любишь, мы срываем покровы в нашем подкасте.
12:08 Ну, с счастья, тогда все это было свободно, и нам удалось зарегистрировать даже всем.
12:13 То есть, мы можем назваться как-нибудь из сосновы Балканский не сделать что-то короткое типа Энди.
12:19 Хорошо, предположим, мы выбрали какое-то хлесткое название, исходя из чего сформировать услугу другими словами, как нам выбрать нишу?
12:28 Я бы добавил, как сформулировать и упаковать наш продукт, наше предложение на рынке.
12:33 Ну да, так как мы в 25 году, они в 2010, то огромное количество специализаций сейчас уже есть, и рынок в какой-то степени, наверное, сформировался.
12:43 И тут действительно нужно искать что-то уникальное в расчете на тех целевых клиентов, которых бы вы хотели получить.
12:50 Вот, предположим, хотите вы работать с крупным клиентом - самыми крупными - там мы их называем клиенты категории А.
12:56 У них очень много потребностей есть в дизайне, иногда в очень узких.
13:00 Например, какие-нибудь 3д-иконочки в огромном масштабе анимация.
13:04 И тут надо просто сопоставить, в чем вы реально сильны, то есть что на рынке выделит вас.
13:09 Что-то может быть будет одно.
13:10 Для старта это нормально.
13:12 И насколько это коррелирует с потребностями той целевой группы, куда вы идете?
13:17 Может, вы скажете: Да не мы хотим работать с маленькими предпринимателями, мы отлично делаем все под ключ и будем делать им под ключ.
13:23 Ну, тут надо понимать, что под ключ делают сейчас еще тысячи студий, которые так себя назвали: где сидит еще два там бывших фрилансера, которые предлагают абсолютно все.
13:33 И в перечне услуг там можно найти, я не знаю, и регистрацию там можно найти, и ремонт принтера.
13:39 В общем, берутся за все, чтобы заработать.
13:42 Сделаем сайт и отремонтируем ваш принтер.
13:45 Но ключевое - это, конечно же, портфолио.
13:47 И когда смотришь на портфолио, понимаешь, что ребята не специалисты ни в чем.
13:51 Потребность в них на уровне крупного клиента вообще не сформированной.
13:55 Нету потребности в них.
13:57 Мелкие какие-нибудь клиенты, да, их за 3 копейки возьмут подряд.
14:01 Поэтому я бы сейчас искал узкую специализацию, если ее вдруг у вас нету, надо ее развивать.
14:07 Вот я бы шел вот так.
14:09 Мы сами много раз хотел сказать, допускали ошибок, пытаясь сфокусироваться на чем-то одном.
14:15 То мы хотели только ресторанами заниматься, одно время у нас было много ресторанов, то потом спорт, очень много было, всяких фитнес-клубов.
14:22 Но каждый раз мы после этого садились.
14:25 Слушайте, мы уже достаточно крупные, даже на тот момент на рынке для того, чтобы так себя ограничивать.
14:31 Поэтому мы брендинг в широким смысле и готовы брать любые проекты.
14:35 Потому что, проделав этот огромный путь, сейчас нам легко
14:40 работать с совершенно разными секторами.
14:42 Мы можем и нефтянку взять, мы можем упаковку для джина, например, сделать.
14:48 Вот сейчас очень классный проект идет.
14:51 Пиар-проект запустит, что угодно мы можем сделать, у нас очень широкое поле, и к нам есть доверие.
14:57 Но второй раз я бы, наверное, такое уже сейчас не провернул, не то время.
15:00 А можешь привести какой-то пример узкой ниши, в которую в 2025 году можно пойти.
15:06 И то, что ты находишь перспективно.
15:09 Ну ладно, инсайт открою.
15:11 Мы сейчас запускаем нейропродакшн.
15:14 То есть, фактически, то, что раньше мы съемочные бригады делали аниматорами, огромным количеством дизайнеров, сейчас делает небольшая команда, ну как небольшая, ну там порядка 10 человек у нас.
15:29 Все с помощью нейронок, немножко 3д, немножко аниматики, ну и постпродакшн, фактически заменяя огромный цикл продакшена, который был до этого.
15:46 То есть, мы находимся на той стадии рынка, где компании сами еще не готовы все это делать.
15:52 А возможности, которые дизайнеру дает ИИ, действительно поражают.
15:58 Ну, а является ли это действительно узкой какой-то историей?
16:02 Потому что сейчас все ломанулись в ИИ.
16:04 А вопрос, что вы будете с помощью этого делать?
16:07 То есть, вотт ту можно подумать, как яишечка может усилить ваши экспертизы, которые есть базовые, да, и попробовать найти что-то вот.
16:17 Потому что мы идем сейчас в основном в видеоролики, в контент продакшн.
16:22 Ну, в основном, видео, да.
16:24 То есть компанию, которая там запуск срочно.
16:27 Вот сейчас бюджеты есть, но времени нету.
16:31 Время на съемку, да?
16:33 да, да, да, это очень долго все.
16:35 А мы на тендер приходим с готовым роликом.
16:44 Вот такой вопрос обычно задают.
16:46 Накидай, это все промпты.
16:48 Ну, я так понимаю, что все-таки в вашем случае это не совсем промпт, а голый.
16:52 Да, это какой-то пост продаж.
16:54 Конечно, что-то демонтировано еще.
16:57 Но вот как один из наших
17:00 дизайнеров говорит: это чудо, когда ты сидишь, нажимаешь одну и ту же кнопку 10 раз, и на 100 раз у тебя получается.
17:07 Один и тот же промпт можно гонять по 100 раз, но в конечном итоге получить результат.
17:12 И, к сожалению, вот это проблема текущего этапа развития.
17:15 Но тем не менее, когда получается, это компенсирует все те 100 раз нажатия, когда не получилось.
17:22 И это действительно круто.
17:23 Это можно делать очень сочный качественный 3-контент, аниматику можно делать, фото на грани реального, нереального, продуктовую визуализацию, с анимацией, продуктовую визуализацию.
17:37 Ну и видеоролики, которые рассказывают истории.
17:41 Креатив, любой можно реализовывать.
17:43 Ну, в общем, там возможности безграничны.
17:45 Поэтому здесь, если сужать, попробовать взять текущую экспертизу и посмотреть, как она может быть усилена нейронкой.
17:53 Да, но получается ту экспертизу, в которой мы все равно изначально сильны.
17:58 Ну, либо которую мы прокачали.
18:01 Нельзя, ну, как бы делать качественный продукт - не имея в команде профиков, экспертов.
18:07 А первые профики-экспертов - должны быть основатели - люди, которые, в общем, создают продукт.
18:13 Да, это у меня вопрос мотивирован: тем, что мы тут немножко даже залезаем на четвертый вопрос, уже
18:19 помоги, как помоги сформировать мысль!
18:22 Что мы не можем: вот мы, например, сильны в - Ну, предположим, в шрифте, да, а в видеомонтаже не сильные.
18:30 Мы такие о, мы в шрифте сильны.
18:32 А вот видеомонтаж мы будем с помощью ИИ делать.
18:34 То есть я так понимаю, с того рассказываю, что так лучше не надо, лучше - вот в чем-то силен, это еще гипеусиливать шрифты - на самом деле хорошая тема.
18:43 Ну или наоборот ли мы сильно в видеомонтажении?
18:45 Шрифтами можно замечательно выходить на рынок без ИИ, но делая аниматику, делая представления, делая какой-то пиар - очередной там гарнитуры тоже очень сильно может помочь.
18:57 Поэтому шрифты, да, хорошие.
18:59 Но тут очень большая экспертиза нужна.
19:01 Шрифтом просто так заняться не получится -
19:05 мы с тайп-тайпом замечательно коллаборируемся.
19:10 Уже много проектов сделали и еще сделаем.
19:15 Мы уже не первый год хотим тай-тайп к нам зазов.
19:18 Да, для слушателей поясним, что тай-птайп это
19:22 очень крупная исторически петербургская шрифтовая компания.
19:26 Сейчас они уже, насколько я знаю, базируются за пределами Российской Федерации, но да, это питерская - в числе первых шрифтовая студия.
19:38 Мы ходим в гости друг другу.
19:42 Но у меня потому что была тоже такая немножко иллюзия, что вот можно просто и там заменить кого-то совсем, но да, ты немножко рвешь шаблон.
19:53 Что вот на самом деле надо быть - надо быть экспертом изначально.
19:57 Пока и не на том уровне, чтобы заменить людей.
20:01 Это пока замечательный инструмент, который усиливает экспертизы, которые есть изначально.
20:10 Уважаемые юные слушатели, учитесь хорошо если вы хотите стать дизайнерами и не поможет вам если вы плохой специалист будьте хорошими специалистами включил препода снова будьте хорошими специалистами подписывайтесь на наш подкаст ставьте лайки и репостите друзьям.
20:27 И обязательно заходите на сайт брендингового агентства Энди.
20:33 И смотрите, классные кейсы там, видимо, сделаны с помощью ИИ.
20:37 Наш пиар-родил очень старается выпускать кейсы часто сейчас, так что
20:42 Да, но в итоге про ИИ мы поговорили.
20:46 Можно уже расходиться, да?
20:49 Но есть и много других насущных вопросов.
20:52 Вот вопрос, мне кажется, тоже очень актуальный.
20:58 Вот можно ли держать всех такую сетку
21:04 афилированных ипешников, фрилансеров, которых подтягивать в нужный момент, или нужно все-таки офис прокачивать какую-то командность, какой-нибудь классный модный лофт снять и всем там тусоваться в творческой, вариться, в творческой среде, или какая-то комбинация этих двух подходов - вот что бы ты посоветовал.
21:27 Ну, я вообще не верю в удаленную работу, если говорить про построение компании.
21:35 Конечно, какие-то отдельные специалисты, узкие, которые работают не на каждом проекте, это без проблем, да.
21:42 Но если про основной состав невозможно удаленно делать бизнес, ну, скажем, прямо, да, посмотрим на опыт, Гугла и всех крупных компаний, которые изучили этот вопрос с точки зрения нейробиологии, статистики и всего-всего.
21:59 Они за пандемию поняли, что эффективность работы стремится куда-то туда, к нулю, рано или поздно.
22:05 Поэтому всех они насильно начали просто выгонять в офис обратно.
22:10 Но это и разумно, потому что человек все-таки
22:14 в базе животное, которое миллионами лет воспитывало инстинкты, людям нужна социализация, людям нужно взаимодействие, людям нужна смена контекста, людям нужна та среда, где мозг переключается и начинает работать, да, то есть начинает мыслить по-другому.
22:33 офисом может быть все, что угодно, но не ваш дом родной.
22:38 То есть, даже если, например, у вас есть отдельная комната, хорошо, пускай это будет ваш рабочий офис, но только это рабочий офис.
22:46 Там все должно быть по-рабочему, вы должны приходить - как на работу - переключать свой мозг и включаться в реализацию всех планов и идей.
22:56 А не диван, где вы отдыхаете, и тут же такие так поработаю.
23:00 Ну, то есть, так не работает вообще неэффективно.
23:02 В идеале нужно, наверное, как то самое в 19 веке у торговцев двухэтажный дом, на втором этаже все живут на первом уровне работал.
23:16 Так а получается, возвращайся к удаленной работе, если у каждого дома есть такой специальный выделенный балкон, но все равно все удаленно сидят на своих этих балконах.
23:24 Я имею в виду, что, например, вот вы вдвоем, в чьей-то квартире организовали первый офис.
23:31 Вы приходите туда, но то есть, это может быть комната у кого-то в квартире, но в нее вы приходите и вместе работаете.
23:37 То есть, это не комната у каждого дома, и вы все равно как бы удаленно.
23:42 А дальше можно снимать маленький офис.
23:46 В любом случае социализация нужна, только так эффективно можно выстраивать команду.
23:52 Это может быть каворкинг какой-то поначалу.
23:54 Приходим, просто пространство какое-то, садимся, там занимаем уголок, комнату.
23:59 Ну да, да, если не отвлекают остальные люди, то почему бы и нет?
24:02 Тогда в продолжение этого вопроса про балконы, коворкинги и офисы.
24:07 Никита, сколько нужно сотрудников хотя бы на старте - и каких?
24:12 И кто должен составлять сердцевину агентство из этих сотрудников?
24:15 Без кого нельзя обойтись вообще никак?
24:18 А кого можно держать на аутсорсе?
24:21 И возможно, мы немножко вернемся еще к ИИ.
24:24 Мы хотели спросить: кого можно заменить на ИИ-агентов, но ты уже начал отвечать на этот вопрос.
24:29 Но, может быть ты, что-то добавишь.
24:31 Ну, количество людей зависит от этапа развития агентства, от масштаба.
24:37 Начинать, конечно, можно и в одного, и вообще один сидел в офисе на старте почти месяц.
24:43 По нашей легенде у нас двое.
24:46 Вы сидите вдвоем, например.
24:48 Этого достаточно для того, чтобы начать.
24:51 Дальше вы понимаете, что вы и общаетесь с клиентами, и ищите клиента и делаете работу.
24:57 Вы делаете все, да, то есть вы универсалы.
25:00 В один момент вы понимаете, что вам нужно что-то делегировать.
25:03 Обычно делегируют взаимодействие с клиентом.
25:06 Первая такая больная сепарация, где не я буду напрямую что-то клиенту говорить, а нанятый менеджер.
25:13 Должен передать мысль, объяснить, ответить на звонок и так далее.
25:19 Это первое испытание, наверное, агентство на прочность и на возможность делегирования.
25:25 Насколько можно вообще передать базовые знания, чтобы осуществлять работу с клиентом кому-то другому?
25:34 Ну, а дальше, если все это получится, нужны будут еще дизайнеры.
25:40 Потому что рук будет не хватать.
25:43 А потом поймете, что нужны копирайтеры, и ведь еще есть текст.
25:50 Потом поймете, что с лидами или с новыми клиентами надо работать еще кому-то.
25:57 И таким образом будет разрастаться, разрастаться.
25:59 проджекты, сейузы или два в одном, у кого как, у кого-то просто аккаунты, которые полный цикл ведут.
26:07 И все начинает расти, расти, расти, расти.
26:11 И вот тут важный момент, что
26:16 хотят своими руками продолжать делать работу и думают, что агентство просто придаст какую-то классную оболочку
26:26 и не хотят отказываться от того, чтобы делать своими руками работу.
26:31 И это важная развилка такая, потому что в один момент нужно решить: ты либо сам делаешь, либо строишь команду.
26:37 Ну, то есть, либо ты менеджер, либо ты.
26:40 Да, либо ты творец, художник, либо ты бизнесмен.
26:45 Очень такая больная развивка.
26:47 Конечно же, будучи бизнесменом, все равно, ты должен быть в теме, не терять форму.
26:54 Тем не менее, ты не будешь сам ничего рисовать, тебе нужны сильные ребята, тебе нужно строить команду, менеджмент, процессы, методологию, обучение, в общем, куча, кучу всего.
27:10 Это вот важный момент, потому что можно пойти в масштабирование команды, в масштабирование процессов, а можно остаться маленькой такой студией, очень узкой, да, которая делает классные продукты.
27:24 У нее 5, может быть, 10 человек максимум, да.
27:27 Это предел, да, наверное, управляемости, да.
27:30 Да при такой структуре и растить вот эту узкую экспертизу, которая будет
27:38 оцениваться всегда выше рынка и рассматриваться вне рынка, потому что это уникальная экспертиза.
27:46 И делать там 5 проектов, например, в год, и этого будет достаточно.
27:55 это равноценный путь, скажем так.
27:59 Вот кому как нравится.
28:00 Потому что для кого-то это идеальное состояние - таких много западных агентств, которые действительно делают очень крутые вещи, их там мало, и они вот всю жизнь по сути стоят у станка.
28:13 То есть, это люди, которым в силу характера жалко оставлять исполнительство.
28:19 То есть, они хотят продолжать творить и работать непосредственно руками, как дизайнеры, они повышают качество до сверхрыночного уровня и работают.
28:32 Но есть еще и другая категория, у которых не получается сверхрыночного, но они продолжают это делать, и они остаются вот в этой нишей - такой или среднем сегменте.
28:45 У них не растет доход.
28:47 Н доиход не растет, ни качество не растет.
28:50 Ну, если людям кайфово, то почему бы и нет?
28:53 Всегда найдется клиент и на такую услугу - это нормально.
28:56 То есть я не говорю, что это плохо.
29:01 изначально я говорил: что либо это очень крутой эксперт, иногда давать себе отчет.
29:05 Я реально крутой эксперт.
29:06 Я прям настолько крутой, что вот все, я на себе сейчас все замкну.
29:10 Вот я в один момент понял, что я не такой крутой.
29:13 Вот я как раз хотел спросить: был ли это болезненный момент в твоей жизни?
29:16 Был, но я очень быстро принял.
29:17 Я сразу сказал, да и не, я средний дизайнер.
29:20 Ну вот, какие бы там заслуги ни были тогда, каких бы крутых проектов, я сразу понимал, что не-не-не, есть гораздо талантливее ребята, чем я.
29:28 У нас команде уже тогда были такие ребята.
29:30 Я сразу понял, что я так не сделаю, и я лучше буду создавать среду и помогать этим ребятам делать крутые проекты.
29:38 Я понял, что вот она, моя ключевая миссия.
29:40 Я ушел в организацию процесса, среды для того, чтобы действительно талантливые люди могли в комбинации, в команде выдавать сверхрезультат.
29:52 Вот тот сверхрезультат сверхрынка.
29:54 Тогда это тоже может стоить дорого.
29:56 Это еще можно масштабировать.
29:58 Но вот сегодня у нас в команде там порядка 60 человек, ну, в разных, скажем так, формах: кто-то на стажировке, кто-то удаленно, кто-то в штате, но тем не менее.
30:11 И мы продолжаем масштабироваться.
30:15 И вот я от этого получаю удовольствие.
30:19 Для брендингового бюро это достаточно много, достаточно большой штат.
30:23 Ну, вот я и говорю, что мы уже вышли за рамки брендингового агентства, на самом деле.
30:27 Мы много делаем креативных и коммуникационных проектов.
30:36 Допустим, ну предположим, мы наняли там несколько человек: у нас там есть, не знаю, один проджект, там пара дизайнеров.
30:44 И вот что-то мы находим небольших клиентов.
30:47 Что-то делаем сами с Андреем, пока еще на той фазе.
30:52 Возникает вопрос: кто должен заниматься документооборотом,
30:57 контрактами, всякими согласованиями, юридической поддержкой, финансами, прочим, прочим, то есть, условно говоря, какой-то бэк-офис.
31:07 Может ли это быть история на аутсорсинг?
31:10 Или нужно брать людей, так же в штат, также их по сути
31:16 погружать в свои ценности, чтобы они были частью вашей команды, разделяли ваши подходы.
31:21 Какое твое видение тут?
31:23 Ну, на старте достаточно удаленного бухгалтера.
31:26 Не компания, а именно бухгалтера, а физического человека, которого знаете, доверяете, можете встречаться.
31:32 Потому что бухгалтерию сами вести вы не будете, точно и не надо.
31:38 Нужен на старте юрист на аутсорсе, который поможет проработать договор.
31:43 Ни один юрист сходу не сделает хороший договор, потому что любой договор, как инструкция в самолете, писан кровью.
31:51 поэтому договору вы набьете миллион шишек, и потом сами поймете, какие формулировки нужны.
31:57 Просто юридически грамотно юрист поможет это потом доработать.
32:03 Поэтому по сути на старте бэк-офис может быть удаленный.
32:08 Но потом, конечно же, вы поймете, что оборот такой, что нужно, чтобы бухгалтер был в штате, нужен менеджер по документу обороту, нужен юрист, и понеслось масштабирование уже этого бэк-офиса внутри, без которого вы просто уже жить не можете, потому что это невозможно делегировать.
32:29 Но опять же, в зависимости от стадии роста.
32:34 Я так понимаю, что в какой-то момент, если мы все-таки говорим не про бутиковое агентство, а агентство, которое масштабируется, становится там больше 10 человек, то уже фаудер или фаундеры не смогут в персональном режиме работать с каждым, уже нужно нанимать каких-то ледов направлений
32:55 и как бы вот эти ваши ценности которые изначально вы в голове держите они начинают постепенно размываться потому что вы передали это одним людям, они передали
33:07 И как бы цепочка с каждой передачей, с каждой транзакцией все хуже работает.
33:13 Плюс, есть какая-то текучка, наверное.
33:15 Кто-то приходит, кто-то уходит, это нормально.
33:17 И здесь, наверное, нужно вводить какие-то процессы, прибивать их гвоздями, всех новичков обучать, проводить онбординг.
33:26 А вот как ты считаешь, в какой момент это должно появляться, и в каком виде, так чтобы не устроить какую-то лютую бюрократию, с одной стороны, а с другой стороны, чтобы это работало и вот наше видение, как фаудеров, чтобы оно масштабировалось.
33:42 До 30 человек это управляемая команда, абсолютно.
33:45 То есть каждого знаете в лицо, с каждым можете общаться.
33:49 Это абсолютно управляемая структура.
33:51 После 30 начинаются уже проблемы.
33:53 Вы не можете за всем и следить,
33:55 50 точно не можете, 100, ну там вообще, как бы да.
34:01 Но начиная вот с 30 до 60, примерно одна и та же картина по масштабированию.
34:08 Ну, в вопросе был ответ.
34:10 Нужны лиды, нужны партнеры - вот как в моем случае.
34:13 Люди, которые разделяют ценности, видение, стратегию, тактику.
34:18 В общем, все разделяют, куда вы идете.
34:20 Люди, которые каждый отвечает и лидирует свое направление, куда фаундеру каждый день не обязательно ссылаться и проверять, что там происходит.
34:33 Но это все легко сказать, потому что
34:38 каждый раз передавая какую-то часть человеку, который должен передавать другим, возникают вот эти вот потери.
34:45 И здесь, вот я ребятам часто говорю, что
34:50 такая семья, которая уже 10 лет вместе, и мы прошли период взросления вместе, знаем и плюсы, и минусы нас.
35:01 Потому что очень часто бывает, что плюсы видят на старте другого человека, а когда появляются минусы, все, люди не могут сработаться и распадаются.
35:11 Ну, как и пары семейные то же самое.
35:14 Вот я считаю, что у нас сейчас сильное партнерство верхнего уровня, у нас сильные лиды,
35:21 ну, каждый свое направление отдел.
35:23 То есть у нас сейчас-менее эта структура выстроилась в рамках такого количества людей.
35:28 Но это органический процесс, то есть это шаг за шагом, он проживается, бюрократия будет в один момент, потом поймете, что так не работает, а где-то она наоборот хорошо.
35:41 В общем, методом пробы ошибок.
35:44 Наверное, этому где-то учат - где-нибудь.
35:50 В которых действительно дают хорошую практику.
35:52 Нам, к сожалению, пришлось как бы самим это все осваивать.
35:56 А скажи: вот у вас есть регламенты?
35:58 Допустим, приходят новички, и вы их отправляете.
36:00 Читайте мануалы, там про все про культуру общения, про культуру взаимодействия в команде с заказчиками, культуру транслирования обратной связи, например, и прочее, прочее.
36:11 То есть, я встречал в агентствах целую кип этих регламентов, а при этом встречал такое, что они написаны, но не работают.
36:20 Написаны, хорошо задизайнены, там все красиво, с фоточками, но не работают.
36:26 Ну да, да, да, такой есть.
36:28 На самом деле мы первое, с чего начали процесс регламентации - это менеджмент.
36:33 Ну, в менеджменте больше всего хаоса обычно и больше всех проблем.
36:37 Поэтому первое, что мы полностью реконструировали, это менеджмент.
36:40 Все прописали, действительно, все отработали.
36:43 и действительно про,ходит обучение, погружение, интеграция человека.
36:48 Все прям как по нотам работает.
36:52 На самом деле, я думаю, мы одни из немногих, кто сделали все правильно.
36:59 Потом мы ушли в дизайн, в ту среду, где казалось бы, ну, творчество нельзя.
37:05 На самом деле можно.
37:06 То есть здесь я уже как с одной стороны, дизайнер, с другой стороны, предприниматель понял, что нужны фреймворки, нужны свои методологии, нужны свои процессы.
37:15 Потому что на рынке ничего из этого работающего нету.
37:19 Того, что можно было прийти, и в команду - там 30 человек - дизайнеров загрузить, чтобы
37:24 они поэтому работали и выдавали
37:27 качественный результат.
37:31 мы сейчас очень резко в рейтингах поднимаемся, потому что начинаем брать очень много наград.
37:36 Потому что количество фестивальных проектов у нас за последние два года резко выросло.
37:42 И это результат как раз этой сваженной внутренней работы.
37:46 Но в дизайне я считаю, что мы прошли процентов 30 столько.
37:50 Хотя вот школу, которую мы сейчас запустили, и курс, который мы выпустили, фактически это вот та самая метода, по которой мы работаем.
37:59 Мы спокойно ее открываем для всех, пожалуйста.
38:02 Мы даже рады будем, если нам придет дизайнер, который уже изучил ее.
38:07 Мы тут говорили за кадром немножко, да?
38:10 Может быть, в эфире повторим, что у вас есть стажировка, да?
38:16 да, стажировки проходят периодически, да.
38:18 Они в очном формате происходят, то есть люди приходят в офис, там стажируются.
38:23 Да, и вот ближайшая стажировка в воде у нейропродакшена, то есть готовы брать вообще джуниоров, которые освоят работу с разными моделями ИИШ, научатся писать промпты и делать прям полноценные проекты для крупных клиентов, самых крупных в России.
38:38 Я представил - просто ты приходишь на стажировку в отдел нейропродакшна, и у тебя там нейробадди, которые тебя входит за ручку.
38:47 К сожалению, пока это живые люди.
38:49 Почему, к сожалению?
38:50 Потому что было бы неплохо такого и агента.
38:52 Но пока это все мечты.
38:55 Мы еще за кадром говорили про возможную замену сотрудников тем самым нейродвижим:
39:04 кого в Энди заменит нейросеть?
39:07 Первым, да, кого из Энди уволят первым, и вместо него наймут нейросеть?
39:12 Прям да, да, да, да.
39:17 Еще может быть этот вопрос дополнить, чтобы не было настолько страшно и кликбейтно
39:24 Ты говорил, что, как ни странно, внедрение все большего количества нейросетей требует все большего числа.
39:33 То есть появляются модели, появляются средства, инструменты, но они не умеют генерировать сами идеи.
39:39 Они не знают конечный результат, который подойдет конкретному клиенту.
39:42 Они не умеют нормально воспринимать бриф.
39:45 То есть там есть много факторов, которые пока они еще не умеют.
39:48 Они здесь совсем еще только, ну, они жниоры еще.
39:53 Поэтому сейчас вокруг технологий, наоборот, у нас возникает больше людей, чем людей мы урезаем из-за этого.
40:01 То есть у нас обратный эффект идет.
40:03 Это очень интересно.
40:05 Ну, давайте, тем не менее, вернемся к нашей с Андреем легенде.
40:09 Вот, допустим, мы настроили все эти вещи, про которые говорили и бэк-офис, и какие-то регламенты написали: смогли что-то делегировать, продолжаем масштабироваться, нам нужно как-то продвигаться, рассказывать, вкладываться в рекламу.
40:28 Реклама эта очень дорого, тем более в таких услугах низкомаржинальных, как я сейчас ссылаюсь на
40:37 всем известного Артема Лебедева.
40:38 Я вот неделю назад был на его живую на его выступлении в Москве.
40:44 И он сказал: что ребята, хочу вас всех поздравить.
40:46 Дизайне денег нет, и никогда не будет, и вообще, что вы здесь забыли?
40:52 Видео, вот да, к чему это я к тому, что продвигать.
40:57 Теперь нужно снова обратиться к нашим юным слушателям.
41:02 Ну, то есть, как продвигаться, учитывая, что нету колоссальных бюджетов на продвижение, какой-то контент-маркетинг строить или личный бренд.
41:10 Вот, ну, собственно как сам Лебедев, да, делает.
41:13 И делал там всю свою карьеру.
41:15 Ну, я тут убежден в том, что ядро - это портфолио.
41:21 Можно бесконечно себя пиарить.
41:23 Таких людей я много в индустрии видел, они везде и там выступили, и там появились, и здесь интервью дали.
41:29 Но вопрос: а чего ты делаешь-то?
41:32 Покажи проекты, которые ты сделал за последний год, хотя бы.
41:35 Ну ладно, три года, неважно.
41:37 И что-то ничего нету.
41:38 И они потом все исчезали.
41:40 Поэтому ключево - это кейсы.
41:43 Причем на старте не обязательно живые даже кейсы.
41:47 Я считаю, что и агентство может делать очень классный фейк-проект, показывая свою экспертизу.
41:52 Мы, например, таким образом сделали очень много спецпроектов.
41:58 Мы убираем какого-то партнера, с кем коллаборируемся, с ночешкой, например, запускали проект.
42:05 Это может быть благотворительный проект.
42:07 И делаем прямо по максимуму все, что мы можем.
42:11 Нам никто не связывает руки.
42:13 И это нас отлично продвигает и показывает, что мы реально можем.
42:17 Потому что портфолио на первом месте.
42:19 Ну и продвигать портфолио можно на известных всем ресурсах, выкладывать.
42:25 Если действительно работа классная, она быстро залетит в топ и привлечет к себе внимание.
42:33 Также сейчас много пабликов есть по дизайну, которые тоже замечательно могут не только ждут классного контента, чтобы показать и рассказать.
42:42 Они, наверное, за деньги хотят, чтобы
42:44 заплатил что-то, какой-то капитан.
42:46 Кто-то за деньги, а кто-то классную работу и так публикует.
42:51 Поэтому мы где-то наши кейсы платим, а где-то спокойно берут, потому что действительно круто.
42:58 Ну, по сути, это контент-маркетинг.
43:02 То есть, контент-маркетингом дизайн-студии занимались тогда, когда это еще не было мейнстримом.
43:08 А что ты думаешь про личный бренд?
43:12 Но просто этим надо заниматься.
43:14 У меня, например, нету на это время ни желания.
43:18 То есть продвигать ребят из команды - я только за.
43:22 Потому что у нас есть те, кто готов выступать, у кого прям энергия на это есть.
43:28 А те, кто не хочет, делайте классный продукт, вас все равно узнают.
43:34 Ну, не боишься, что, допустим, ты вкладываешься в кого-то в какого-то лида направления, потом он построит личный бренд, уйдет.
43:43 Ключевое у нас: это то, что у нас уникальная среда.
43:47 Уникальная среда, в которой каждый может раскрыть свою экспертизу, свой потенциал, так как он не раскроет нигде в другом месте.
43:56 По крайней мере, я в это верю.
43:58 То есть, у дизайнера есть команда креаторов, которая поможет с идеей, есть команда аналитиков-маркетологов, которые сделают отличную подводку, так чтобы это приняли.
44:08 Есть дел продаж, который найдет клиента, приведет.
44:11 Потому что может быть классная идея, но кто это купит и куда это пойдет?
44:15 Это в стол очередная
44:17 работа, или все-таки в тираж, большой тираж, менеджер, который все это сопроводит, офис, в котором все это можно сделать, заколлаборировать с этими людьми.
44:29 И можно сделать кучу классных кейсов, уйти и потом остаться без всего этого.
44:32 Много примеров было, где люди уходили в корпораты на очень большие зарплаты, на очень большие зарплаты.
44:40 На очень большие зарплаты, но в итоге, к сожалению, я не видел ни одного классного кейса впоследствии.
44:46 То есть я это называю дизайн пенсией.
44:50 Поэтому мне звучит как приговор.
44:53 Ну, к сожалению, пока это выглядит и опыт такой.
44:56 Поэтому мне хочется.
44:58 Я, наоборот, хочу больше давать команде, больше возможностей для того, чтобы им кайфово было оставаться у нас и развиваться у нас.
45:06 Ну а вот уйдут, ну значит, ничего страшного, ну как бы это же агентство.
45:16 К вопросу очень-очень больших зарплат.
45:21 Но вот на что ориентироваться: каков принцип расчета, стоимости услуг и зарплат сотрудников?
45:28 Здесь вопрос не только про деньги.
45:30 Это вопрос еще про ту ценность, которую агентство может дать тому же самому дизайнеру, да любому сотруднику.
45:37 И это в маркетинге называется АВП - ценностное предложение боя, валю, промисс, по-моему, так ошифровывается.
45:46 Ценностное предложение, да, сотруднику.
45:48 Типа, вот зарплата, а что еще?
45:51 Корпорат мне дает, я не знаю, ДМС, питание, трехразовое, еще что-нибудь, да, фитнес-клуб, а что вы даете?
46:01 И вот тут важно уметь ответить на этот вопрос или сформулировать его для себя.
46:05 Потому что на другой стороне будут как раз деньги.
46:08 Они будут уравновешивать это.
46:10 Если не хватает ценности, значит надо компенсировать деньгами.
46:13 Корпорат не дает крутых проектов, не дает крутой самореализации, не дает команды, которые фанатично каждый день приходят в офис, да, и делает, и двигает мир вперед.
46:27 Но они дают все, что я перечислил ранее.
46:30 И еще большие деньги.
46:32 И тут вот сделка с дьяволом, да, каждый раз.
46:36 У нас здесь понарастающие все шо
46:39 у нас, например, всегда был классный офис, у нас всегда были классные проекты, у нас всегда были люди, которые хотели именно к нам.
46:46 Но были периоды, когда приходилось там торговаться, условно, как на рынке, где ну ладно, возьмем подороже, посмотрим.
46:53 Но все эти вот подороже, да, перекупить, когда слишком опрос заходит про деньги, да, выходит из плоскости ценностей, люди долго не задерживаются, и как правило, мы прощаемся, поэтому сейчас у нас очень уравновешенно то, что мы даем - вот эту возможность развиваться, где
47:12 я это называю таким бустом,, да где там за 2 года можно прокачаться и стать прям крутым.
47:18 Очень крутым, получать может быть меньше, чем в корпорате, но больше, чем в большинстве брендинговых агентств.
47:27 То есть, вот так вот я назову: да, потому что здесь конкретные цифры сложно обсуждать, зависит от грейда, зависит от много факторов.
47:35 Вот и здесь вы, как бизнес, должны понимать, готовы ли вы вообще?
47:40 Что вы готовы платить?
47:42 Да, это на другой стороне цена, которую вы выставляете свое клиенту, и другие затраты, которые у вас есть.
47:49 Потому что затрат на самом деле набегает очень много.
47:52 Это не только фот, это и аренды, и продвижение, и куча, куча всего.
47:58 И не прямые участники команды, которые не влияют на результат, но обслуживают.
48:03 Тот же самый бэк-офис, да.
48:04 Но они не участвуют в результате напрямую, а косвенно, да, участвует.
48:09 И все это формирует конечном итоге цену проекта, который либо купят, либо нет.
48:13 Если купят и продукт у вас крутой, значит, вы можете позволить себе помимо ценности еще платить больше.
48:21 И это вот такой постоянный микс, который нужно тестировать об рынок, постоянно его менять.
48:27 Но ключевой - это крутой продукт.
48:29 Как только продукт качество уходит вниз, все, вы сваливаетесь в самую стандартную конкуренцию, где можете конкурировать совершенно с непонятными ребятами - с другого конца России, у которых, может быть, два человека в офисе сидят, они выставляют цену в тендере условно.
48:51 И вы не можете ее перебить, потому что это абсурд просто.
48:53 Да, заказчик потом поучит свое, конечно.
48:56 Он поймет, что он купил, но вам-то этого легче уже не будет.
49:01 Скажи, а есть вот у тебя есть в голове или у кого-то в агентстве вот эта формула, которая рассчитывается?
49:07 То есть условно, вы закладываете там все эти затраты, ну, там, ежеквартальные, скажем, количество сотрудников, расходы по всем там статьям, фотки, обслуживание офиса, бэк-офис, юридические, противфинансовые, и
49:25 на выходе вы имеете там какой-то коэффициент, там х2, х3, хлько - это
49:32 вы добавляете к базовой стоимости, к себестоимости вашей услуги.
49:36 Да, конечно, конечно.
49:37 У нас огромное количество таблиц, модель.
49:40 Финансовая там все считается до копейки.
49:46 Ну, то есть, это не просто из головы.
49:47 Там на вскидку, но пусть будет там.
49:49 Нет, когда у вас затраты миллионы переваливают, вы начинаете читать.
49:54 Вы не можете просто как бы вот так вот.
49:56 Ну, как-то сведется, не сведется.
49:58 Поэтому, да, это финансовая модель, которую учитывает все факторы, все расходы, все налоги, все вот туда, все считается.
50:16 Поэтому у нас раз в полгода проходит ревью, на которых мы прорабатываем дорожную карту, сверяемся, куда пришли, какие достижения были.
50:28 Раз в полгода, раз в год иногда, ну, в зависимости от должности.
50:32 И это, соответственно, ведет к повышению зарплаты, если все выполнено.
50:35 В зависимости от должности, то есть это индивидуальная история.
50:38 да, да, это индивидуально, безусловно, да.
50:40 Потому что кто-то может прийти и, например, за полгода не показать результата, но подает надежду.
50:46 Они приходят к тебе, да?
50:47 Не-нет, это все этим управляет Ир, отдел, этим управляют лиды направлений и партнеры, которые отвечают за направление.
50:57 Там такая вот иерархия.
50:58 Ну, за этим важно следить, потому что наш главный станок - это люди - люди, скажем так, структуры душевные очень хрупкие, поэтому за этим нужно особо следить.
51:11 Поэтому, если на заводе, например, есть огромный технический отдел, который следит за тем, как работают станки, то то же самое должно быть, но и с людьми.
51:22 Так что, как-то так: то есть, это важно.
51:26 И конечно же, мы смотрим, какие зарплаты предлагают
51:32 Ну, безусловно, маркетинговый анализ мы делаем и в свою сторону.
51:38 Ну, продолжая разговор про деньги.
51:41 Давай попробуем ответить на вопрос: сколько нужно денег на старте, чтобы открыть брендинговое агентство?
51:49 Это первая часть вопроса.
51:51 Вторая, а где их взять?
51:52 То есть кредит, попросить у родственников
51:57 своей личной какой-то финансовой подушки это отстегнуть, продать квартиру там от бабушки.
52:02 Ну, может быть, здесь конкретизируем еще первую часть: что мы откроем брендинговое агентство в Санкт-Петербурге - вот сейчас.
52:08 И у нас нет капитала - ну, то есть, у нас нет готового капитала, который мы берем, инвестируем, пишем бизнес-план и идем.
52:15 Ну, вот мы с этого начинали, да, что порог-то очень низкий.
52:18 Вы не покупаете какое-то производственное оборудование, мощности, там, сырье, да, из которого производите, у вас нет какие-то оборотных средств, которые нужно проворачивать, склады и так далее.
52:31 И вам нужно питаться, вам нужно закрывать какие-то счета, обеспечивать себя, пока вы растете до следующего шага, когда получаете первые деньги, и денег становится больше, и работы становятся больше.
52:45 Вы готовы этими деньгами делиться и масштабировать команду.
52:49 Потому что фактически на старте ваш прожиточный минимум - вот что вам нужно зарабатывать, да и иметь.
52:55 Если вы, например, если вы фреманте, скорее всего, у вас уже есть какие-то клиенты, просто вы меняете форму работы с ними - вот это первый шаг.
53:02 То есть, а теперь я агентство.
53:03 Большинство клиентов даже не заметят, скажут, ну хорошо, ну как бы какая разница, да.
53:08 А вот новые уже будут заходить, как бы как в агентство, да, уже с ИП будут работать, например.
53:14 Никита, и последний вопрос, наверное, самый интересный у нас сегодня, после всего того, о чем мы поговорили.
53:20 Стоит ли вообще открывать брендинговое агентство?
53:24 Может быть, сейчас в России лучше открыть вклад, накопительный счет, или купить квартиру в центре и сдавать ее посуточно.
53:36 Или ларек с шавермой, или пекарню, там с булками.
53:40 Ой, пекарня - тяжелого рынок
53:44 Да, я просто бываю, поскольку в Москве в Питере.
53:47 Ну, в Питере буквально через каждые 200 метров какая-нибудь пекарня.
53:50 В Москве гораздо меньше.
53:52 Ну, опять же, пекарню тоже можно сделать, какую-то уникальнуюную, класс, да.
53:56 Ради которой люди будут с другого конца города приезжать.
54:00 Если мотивации хватает и хочется, но я считаю, что всегда нужно делать.
54:06 Даже если что-то не получится, но вы получите бесценный опыт - как минимум.
54:12 И касаемо других способов инвестирования, одно другому не мешает.
54:17 Потому что мы поняли, что парок входа низкий - денег-то много на старте не нужно, поэтому если есть деньги на квартиру, на все остальное, да покупайте и делайте брендинговые агентства.
54:25 Например, в этой квартире может быть первый офис.
54:28 А потом будете ее сдавать.
54:31 Клад тоже хорошо, ставки до сих пор очень высокие.
54:34 Поэтому здесь еще важно, конечно, сейчас буду как коуч, наверное, говорить: сопоставить своими личными целями.
54:41 И вот то, что там Лебедев говорил в дизайне, денег нет.
54:44 Ну, то есть, вопрос амбиции человека, да, то есть, что вы хотите, какой уровень, да, к чему вы хотите прийти в конечном итоге.
54:52 Это тоже очень важно.
54:53 Если хотите, там, ламборджини и все, вот это остальное.
54:56 Ну, наверное, да, забудьте про дизайн.
54:58 Про крипту тоже забудьте.
55:00 Так, нужна какая-то позитивная нота, про что не забудь.
55:04 Но я на самом деле помню, в университете у меня была подруга, у нее был очень богатый отец.
55:11 Я ему как раз рассказал, что я хочу открыть дизайн-студии.
55:15 Он мне точно так же сказал: Говорит: нет, там денег ты не заработаешь.
55:19 Я такой: да, я принципиально это все сделаю.
55:22 Ну, давайте так, еще раз, вопрос: масштабов, да.
55:25 Безусловно, по наверное, каким-то средним меркам - это уже такой средний бизнес у нас.
55:31 Ну, нет, по меркам рынка - это малый бизнес, все равно, да.
55:34 Средний - это все-таки гораздо больше.
55:36 Но это то, что приносит мне удовлетворение от жизни.
55:40 То есть я понимаю, что я на своем месте, я реализую себя, я закрываю все свои потребности.
55:47 Ну и я вижу огромный потенциал для развития.
55:50 Я понимаю, что мы уже не про дизайн говорим на самом деле, то есть, то, что мы делаем, выходит уже давно за эти рамки.
55:56 Ну, брендинг, в принципе, да, это не только про дизайн - наверное, слышали это миллион раз.
56:00 Про маркетинг, про стратегию, про бизнес-аналитику и так далее.
56:06 Но то, что мы сегодня затрагивали: про нейронки, про продакшн, то есть там огромные возможности, в которых можно заработать.
56:14 я всегда за то, чтобы что-то делать.
56:17 Да, мне кажется, это отличный тейк от нашего гостя.
56:22 Тебя смущается вот тейк.
56:23 Ты на меня так смотришь, Андрей.
56:25 Ну, я уже привыкаю постепенно тейком, поинт, уже не модно говорить, я знаю.
56:30 Теперь надо говорить тейк.
56:31 Никита, спасибо огромное, что пришел к нам в гости в подкаст.
56:35 Было очень интересно.
56:37 Наши вымышленные персонажи наверняка откроют агентство брендинга в России в 2025 году.
56:44 Напомню, что у нас в гостях был Никита Юткин, основатель брендингового агентства Энди.
56:50 А также мы, как обычно, призываем вас, обязательно подписывайтесь на наши соц.
56:55 У нас есть канал в Телеграм т.ми слэш за д подкаст и группа ВКонтакте викей.ком слэш за д подкаст.
57:04 Там обязательно выложим все дополнительные материалы, ссылки по теме.
57:08 Заходите, пишите комменты, будьте с нами на связи.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.