0:00 Ма, да заработаю, но 100% откупился.
0:02 Продаешь 4 сайта по 15 тысяч рублей, 60 тысяч зарабатываешь.
0:06 Ты экономил на всем, просто вообще.
0:10 Как я стал миллионером.
0:11 Трудности были с тем, что я хотел назвать человек побольше уже.
0:14 Вот ищу клиентов, не получается, телеграм-чата не работают, все сливаются.
0:18 Людям просто хочется, мне кажется, работать с теми, у кого это приятная энергетика.
0:22 Ну, слезы сразу были у мамы.
0:24 Вот у меня тоже в том числе.
0:25 Был переломный момент, когда я понял, что слишком сфокусирован на деньгах.
0:29 Дизайнеры очень помогают клиентам, многие дизайнеры сами об этом забывают.
0:36 Меня зовут Саша Рябова.
0:38 Если вы смотрите это на моем канале, вы меня уже знаете.
0:41 Если вы смотрите на канале нашего гостя, то видите меня впервые и я с вами впервые знакомлюсь.
0:46 Сегодня у нас с вами выпуск подкаста с гостем, которого я позвала пообщаться не просто так, а потому что в свое время меня этот гость тоже очень впечатлил своими навыками и знаниями.
1:00 Мне кажется, сегодня будет очень интересно пообщаться с Денисом, который немножко подробнее сейчас нам представится о том, как он вообще пришел к дизайну, какие у него были первые успехи, как он к ним приходил, и какие советы он может нам дать сегодня.
1:16 Денис, расскажи нам, пожалуйста, немножко про себя - мне кажется, лучше, чем ты сам о себе никто не расскажет.
1:23 Слушай, я когда ехал сюда, записывать подкаст, я думал, что такого сказать людям, дизайнерам, кто нас впервые увидел и как бы так им дать мотивации нас слушать сейчас.
1:33 Ну, как минимум, допустил всевозможные ошибки, которые можно было сделать, и пришел крутым результатом.
1:40 И самого такого яркого, что я проводил три раза публичные челленджи в закрытом телеграм-канале и за 10 дней находил клиентов на сайте.
1:49 Показывал в прямом режиме, без сарафанки, без там каких-то уже активов текущих, то есть полностью с нуля, за 10 дней.
1:54 И находил клиентов на 240 тысяч рублей, 290 тысяч рублей и 300 тысяч рублей.
2:00 Поэтому что тогда я знаю в поиске клиентов на сайтах, продажах сайтов и как вообще в целом развиваться, чтобы у вас еще и сарафанка хорошо работала.
2:08 Ну вот основные такие регалии мои.
2:10 Денис - на самом деле, офигенный специалист.
2:12 Я хочу немножко рассказать, как я вообще с тобой познакомилась.
2:15 В 23-м году я подписалась на Дениса.
2:18 Он организовывал мероприятие - тоже, по-моему, на тему, как выйти на первый хороший стабильный доход.
2:24 И я ничего особо не ожидала.
2:26 Пришла послушать, просто что расскажет Денис.
2:30 Познакомиться, может, с какими-то ребятами.
2:32 Меня очень впечатлило твое выступление.
2:33 То есть было видно, что ты прям четко знаешь, о чем говоришь очень структурно, очень убедительно.
2:40 И в основном меня впечатлила часть именно про сервис по какой-то причине: то есть, что каким образом ты своими какими-то мягкими навыками людей доводишь, грубо говоря, до желания заплатить тебе деньги.
2:52 Так что этот подкаст - это если что, не рекламная интеграция, это такая искренняя какая-то рекомендация.
2:58 Мне кажется, Дениса будет очень интересно послушать.
3:01 Вот я всегда очень люблю узнавать, с чего человек начинал, то есть что было вообще у него - прям далеко еще до дизайна.
3:09 Можешь, пожалуйста, пару слов про то, кто такой Денис Неделяк до дизайна?
3:17 Вот ты пришел к дизайну, я так понимаю, сколько тебе было лет?
3:20 Где-то 18-18, я это вспомнила столько.
3:23 Расскажи, чего дело до этого: вот это с универом всю историю.
3:26 Мне кажется, интересно будет.
3:28 Ну, если коротко, то я в 17 лет переехал в Москву, я сдал хорошо ЕГЭ, там на 291 балл суммарно 3 экзамена, поступил в МГУ.
3:38 Как только я поступал, я понимал, что мне образование скорее всего уже не интересно априори.
3:43 И мне хочется зарабатывать, хочется там фриланс, но поскольку я приехал там из поселков в большой город, миллионе где еще ни разу не был, ну, очко сжималось, конечно.
3:52 Я думал, так, пока что я лучше буду на учебу просто ходить, остепенюсь, разведу вообще обстановку.
3:57 Потом что-то уже можно будет делать.
3:59 Вот, и с такими темпами я сдал первую сессию, и потом понял, что так, сессию я сдал, стало как-то легче, я уже остепенелся, нужно как-то потихоньку начать что-то зарабатывать, какие-то деньги.
4:10 То есть, это желание было изначально у меня.
4:12 И начал ходить на разные бизнес-мероприятия в Москве, знакомиться с предпринимателями.
4:16 Ты сама, наверное, ходила, понимаешь, какой-то тоже стресс, когда с тобой никто не знакомится, думаешь, блин, кому подойти?
4:23 И начал заниматься - тогда вдохновился одним прекрасным предпринимателем.
4:27 И начал заниматься поначалу продавать игрушки на Авито просто.
4:32 То есть у меня было большое желание деньги зарабатывать, и, как говорится, слабоумия - отвага.
4:37 Но услышал такую идею: что можно просто выложить на Авито объявление: то, что игрушки мягкие продаешь, у тебя их покупают, и едешь на эти деньги на рынок влюблено, например, либо там садовод, покупаешь эти деньги игрушки, развозишь клиентом просто.
4:49 И я в таком формате, собственно, заработал тысячи, наверное, 60-10.
4:53 Понял, что так, первая ступень пройдена, нужно дальше что-то делать.
4:57 Пошел, собственно, потом на другое мероприятие, уже, собственно, купил курсы этого человека.
5:03 Денег туда мне, конечно же, не было.
5:05 Я, наверное, где-то неделю уговаривал маму, чтобы она оформила рассрочку.
5:08 Это стоило 40 тысяч рублей тогда.
5:09 Я говорю: ма, да заработаю, но 100% окупится окупится.
5:13 И спасибо родителям за то, что они не разрешали мне и давали возможность.
5:17 Типа, давай хорошо попробуй.
5:18 Конечно же, я там не из богатой семьи, очень многодетной семьи.
5:22 4 человека, старше, млад, и надо м,ладшей сестры.
5:24 Вот, и я этот курс прохожу, и все хорошо.
5:29 Тогда решил заниматься быстрыми фотосессиями.
5:31 Тоже мне эту идею подкинули.
5:32 Ну, быстрые фотосессии.
5:34 Короче, ты берешь, например, где-то там в инстаграм-аккаунте говоришь: Ребят, смотрите: у нас есть такая-то локация, например, там Кремль.
5:42 И вы мы выделяем там 2 часа и будем вас фотографировать.
5:45 Вы приходите, например, группой, и мы на каждого человека по 15 минут выделяем и фотографируем.
5:50 Я, собственно, нашел фотографа, нашел
5:52 инстаграм-аккаунт одной женщины - заброшенной, где было 700 подписчиков.
5:56 И подумал, что 700 подписчиков, значит, 700 клиентов.
5:59 Примерно стоит один человек 900 рублей заработать с него.
6:05 Но кто бы мне тогда сказал, что это был просто старый заброшенный аккаунт, и подписчики были накручены.
6:12 Ну, короче, покупают аккаунт за 10 тысяч рублей, еду на встречу с женщиной, она мне продает, передает все доступы, и все хорошо развивается.
6:21 И резко приходит коронавирус в Москву, всех закрывают.
6:25 Я понимаю, что на эти курсы оффлайн теперь я не могу ходить и как-то строить бизнес в Москве, когда всех уже прикрыли, но это стремно.
6:31 Ну, то есть не получится никак.
6:32 Я как-то опускаю руки, то есть, весь мой огонь в глазах, который тогда был, запал, такой, знаешь, ритм жизни, когда ты просыпаешься, и ни о чем больше думать не можешь - как вот мне нужно заработать деньги.
6:43 Да, потому что хочется менять свою жизнь, и ты даже там забывал, иногда там есть.
6:47 Просто потому что тебе это очень нравилось.
6:49 Вот, нас всех закрывают.
6:50 Сосед по общаге улетает тоже домой.
6:52 Я остаюсь до последнего, верю, что скорее всего, ну нас же могут открыть.
6:55 Но говорят: все, ребят, ну как бы точно нет, домой уезжайте.
6:58 Я улетаю домой в Старополь, и ну, разочарованные, что блин, ничего не получилось.
7:03 На маме там сейчас еще рассрочка висит, неприятно, тем более у, них
7:07 никогда у них деньги не просил.
7:09 Да, и на карантине, то есть, это уже был апрель-май, от нейчего делать, я просто продолжаю, как-то там знаешь, на этом аккаунте заработать, придумал даже фотосессии через скайп, знаешь, типа дистанционно.
7:20 То есть, вы с фотографом созваниваетесь по видеосвязи, он вас скриншотит, обрабатывает фотографии и все.
7:26 Я подумал: ну тогда блин, это гениальная вообще бизнес-идея.
7:28 Мне кажется, я гений.
7:30 Я выкладываю анонс и собрал у ГД сколько заявок?
7:36 И понял, что нет, все это нужно бросать, аудитория не моя, там какие-то мамочки были.
7:40 Но один раз получилось организовать фотосессию, это было в мае, три человека поехали за Москву в поле в Люпинах фотографироваться.
7:48 Я смотрю видео, мне которое мне фотограф записал, я с ней договорился.
7:52 Я удивился, что, блин, 17-летний пиздюк еще заставил взрослых людей ехать за Москву, фотографироваться, за каких-то там 1000 рублей.
8:00 Ну, это прикольный опыт был.
8:02 Ну, короче, да, и самое ключевое - то есть - кульминация всей этой истории - что я понял, что мне это больше не интересно.
8:08 Бизнес-пока что сложен, там я хотел еще инвестиций привлекать, слава богу, мне не дали те 100 тысяч рублей.
8:16 Ну, там уже 18 мне исполнилось, в мае как раз.
8:19 Как раз мне исполнилось 18 лет, тоже был май, весна.
8:22 И я захотел выложить туда еще пост в инстаграм с какими-то своими мыслями, с инсайтами - там первого полугодия, 2020 года, там прошел интересный путь.
8:31 И захотел наложить текст на фотографию.
8:33 Текст сделал такой обводку, у него такое полусвечение какое-то сделать.
8:37 Я не понимал, как это делать.
8:38 Я знал про канву, но там такого нельзя было сделать.
8:41 Мне хотелось именно шрифт бибас поставить.
8:43 Я точно не знал, что бибас называется.
8:45 Я такой: так, ну, вроде есть фотошоп.
8:47 Скачал себе фотошоп, пока я разобрался, как его установить, пиратскую версию найти
8:52 шрифт подобрать, там обводку придумать.
8:55 Ну, в общем, поталкал часа три.
8:57 Я словил себя на мысли: что блин, а мне это интересно сейчас.
9:01 Да, и я не помню, как так произошло, но в сторис от блогеров я узнал еще в это время про сайты.
9:06 И у меня пазл сложился, воедино.
9:08 Я понял, что блин, а почему, например, не заняться сайтами?
9:12 Во-первых, тут есть тоже маркетинг, есть продажи, есть дизайн.
9:16 Ты сам себе там менеджер тоже как бизнесе коммуницируешь.
9:18 Только это менее рискованно, чем бизнес.
9:21 Ну вот, то есть ты можешь сам на себя работать.
9:23 И тогда еще рассказали про то, что на это можно зарабатывать - там типа продаешь 4 сайта по 15 тысяч рублей, 60 тысяч зарабатываешь.
9:29 Ну да-да, все мы в свое время повелись на эту схему.
9:33 Это же в 10 раз больше, чем я на игрушках заработал.
9:36 За месяц, блин, ничего себе.
9:38 И тогда я даже про фигму ничего не знал, только фотошоп.
9:41 Я про Тильду первую очередь узнал.
9:43 Открыл тильду, немножко там что-то поклассывал, посмотрел, взял обычные блоки, там как-то собрал их, там кнопки добавил, вставил ссылки.
9:49 Посмотрел там какой-то 10-минутный урок на Ютубе.
9:53 Даже без программирования я смог создать сайт, все.
9:58 Этот момент понимание, что ты что-то сделал, и это было.
10:01 Потому что раньше у меня была в голове та мысль, что сайты только там как-то через программирование делаются.
10:06 Тем более на писфаке же учился.
10:08 Там лютое программирование, там все эти крупные формулы.
10:11 Думал, это наверно очень сложно.
10:13 А тут мне говорят про конструктор, где за 10 минут можно сделать себе сайт условный.
10:17 Конечно, такой себе, но он будет работать хотя бы уже.
10:20 Ну вот так я узнал про веб-дизайн.
10:23 Мне это понравилось.
10:24 И ты потом купил курс, когда уже попробовал руками?
10:27 Да, я про не совсем.
10:29 Я про говорим, как есть.
10:32 Хорошо, это был конец как раз-таки мая, начало июня.
10:37 Я понимал, что дома мне особо не хочется сидеть.
10:39 То есть там плюс-минус уже ослабили меры карантина.
10:44 В общагу, там никого еще не было.
10:45 Я прилетаю, это как раз конец июня.
10:48 Я понимаю, что все, все эти фотосессии заниматься точно уже не буду.
10:51 Хочу пробовать себя в сайтах.
10:52 Вот, и эту тему начинаю как-то изучать, смотреть: там сторис, блогеров, на них подписываться, что они вообще про сайты говорят.
10:58 И я настолько тем вдохновился, что подумал, нужно попробовать 100%.
11:04 хотел купить курс по веб-дизайну, но денег у меня, разумеется, не было.
11:10 Там типа, 3000 рублей было на карте.
11:12 Я там питался сейчас все эти истории успеха.
11:14 Ну короче, помню, покупал на 700 рублей все продукты там на 4 дня, например, и все, и питался этим там макаронами всякими.
11:20 А тут, типа, курс там за 20 тысяч рублей, за 40 тысяч рублей, их покупать, на какие деньги вообще не понимают.
11:24 Ну да, это очень дорого было в тот момент.
11:26 Да, это был 2020 год, коронавирус, лето.
11:29 Вот, насколько знает, ты тоже летом ушла в разработку сайтов.
11:35 Ну, в общем, я понимаю, что у родителей снова деньги просить.
11:38 Ну, у меня даже язык не повернется.
11:40 Еще раз, потому что мне так было дискомфортно, что на них сейчас это нож, и мне нужно деньги отдавать.
11:46 И было желание самое главное.
11:49 Поэтому я нашел решение, как говорится, когда есть желание, находится возможность.
11:54 Находится ли в курсе?
11:59 Сразу скажу, ребят, что слиты курса смотреть неправильно - это плохо, так делать не нужно, но если у вас нет возможности, например, можно так сделать.
12:08 Единственное, здесь нюанс, что ты сам себе сам себя поддерживаешь, ты можешь, например, домашний свои никто не проверяет, нет комьюнити, нет энергии.
12:17 То есть, если вы способны сами себя мотивировать, например, сами себя дисциплинировать, что очень главное на фрилансе, то, как бы и у вас нет возможности.
12:26 Но в противном случае лучше, конечно же, купить.
12:30 Но я потом эту загладил, как сказать, некрасивый поступок.
12:34 Как ты загладил это?
12:35 Я сделал себя человеку бесплатно.
12:37 То есть я делал его 11 дней, он остался доволен, записал видео отзыв, я подумал, что так.
12:42 Но я получил что-то бесплатно, я дал это бесплатно.
12:44 В целом, энергообмен во вселенной.
12:47 Вернул кармический долг.
12:48 Ну, типа того, типа того.
12:53 Блин, я не знала, кстати, этот факт про себя.
12:57 Ну вот, да, я начала этот курс, получается, смотреть.
13:00 Опять же, я не пытался там какие-то там складчины находиться, просто в Яндексе убил, там, типа вот название курса, он попался мне.
13:07 Я подумал: ну, можно посмотреть, попробовать.
13:11 Я этот курс смотрел.
13:12 Опять же, у меня очень сильно горели глаза на веб-дизайн.
13:16 То есть мне это по-настоящему нравилось.
13:18 То есть еще художественный опыт.
13:21 На самом деле он не очень важен, когда ты занимаешься сайтами.
13:24 Главное, чтобы просто чувство какое-то минимальное вкусно было у тебя.
13:29 Минимальное чувство вкуса, например.
13:32 Чувство прекрасного.
13:35 Я это смотрю этот курс.
13:36 Я просыпаюсь, вспомню, часов 8-9, и все, я ничем другим не занимаюсь.
13:41 Я себя полностью погрузил в обучение.
13:42 Там я ни с кем не общаюсь, потому что в общаге никого не было, тогда, сосед еще не приехал.
13:47 Дополнительно, там, не было какие-то обязанности.
13:49 Я полностью погрузил себя в эту сферу.
13:55 И 9 вечера я выхожу на улицу, просто готовлюсь к марафону.
13:58 То есть я решил марафон пробежать.
14:01 Ну, ты классический профиль человека, который способен сам обучиться и без обратной связи.
14:05 То есть, как бы, во-первых, такая личность, во-вторых, такой момент жизни, где ты на собственной мотивации ты вывозишь, тебе не нужно пинать.
14:13 Не всегда на самом деле.
14:14 То есть, бывает, что все-таки мне нужно там кому-то заплатить, например, вот недавно купил консультацию за 30 тысяч рублей.
14:20 Хотя я в целом прекрасно все понимаю, но как будто бы нужно, чтобы мне кто-то это объяснил, показал, что да, делай вот так вот.
14:25 И у меня было такое, знаешь, чувство, что как будто бы деньги уже заплатил.
14:28 Ну, не делать уже будет глупо.
14:30 Да, и иногда мозг все-таки ленится.
14:32 Но тогда для меня это было новым.
14:34 И как раз таки хотел менять свою жизнь, чтобы она становилась лучше и было желание, самое главное.
14:40 Я этот курс, собственно, смотрю, делаю домашку, мне все нравится.
14:44 И я помню, в каком-то чате тоже этого курса предприниматель какой-то пишет, что по поводу разработки сайта, я решил отвлекнуться на его вопрос и провел свою первую жизненную консультацию на 15 минут.
14:54 И он мне поставил положительный отзыв.
14:56 Я подумал: Да, я такой Вау, ничего себе!
15:00 То есть я посмотрел какую-то информацию, я применил, объяснил человеку, и он сказал, что это круто.
15:04 Возможно, я ему полную хиней нанес.
15:08 Но главное, что ему понравилось.
15:09 Это такое, блин, классно.
15:12 И вот так вот начинался мой путь в веб-дизайне, собственно.
15:16 То есть, смотрел курс, смотрел уроки, мне все это нравилось, и делал домашку.
15:20 Конечно, было тяжело, потому что не было кураторов.
15:23 Но я писал разным ребятам в инстаграме, на которых пописывался тоже начинающий дизайнеры, те, кто уже.
15:27 Я не могу проверить, да?
15:28 Да, типа, а подскажи, как делаешь это, как делаешь что.
15:31 Это на самом деле крутой лайфхак.
15:32 То есть просить помощи.
15:33 Многие закрываются в себе, думают: блин, а что делать.
15:36 Даже с марафоном банально.
15:38 Как я готовился к марафону?
15:40 То есть, нужен какой-то же план тренировок.
15:42 Что сделал, я тебе не рассказывал.
15:44 Я понял, что мне нужен план тренировок.
15:46 Денег на трейнера, разумеется, нет.
15:48 Даже не делал денег на кроссовки новые себе.
15:50 Я в вансах просто бегал.
15:52 И я нашел в инстаграме сообщество марафонцев, нашел подписчиков, нашел какую-то женщину, открыл ее профиль.
15:58 У него в ленте было написано, что марафон пробежала.
16:00 Я ей что, говорю: слушайте, классно, что вы подподготовились к марафону.
16:03 А вы как вы считаете, не рвались?
16:04 Она мне рассказывала, я говорю: слушайте, а можете план, пожалуйста Она мне дала табличку в Эселе с планом тренировок.
16:08 Я по нему тренировался следующие три месяца.
16:12 Ты экономил на всем просто - вообще.
16:15 Там-сям, как я стал миллионером историю.
16:17 Зачем переплачивать?
16:18 Ну, вот я и говорю, когда есть желание, возможность находится всегда.
16:22 И вот тоже про то, что ты писал людям, спрашивал обратную связь, даже бесплатно.
16:26 Мне кажется, так это тоже типа навык 5% людей примерно, потому что мне тоже вот так пишут, и мне всегда находится время ответить и проверить - реально, но я всегда респектую, как бы внутри себя ребятам, которые не боятся.
16:41 Многие стесняются задавать вопросы.
16:43 А вдруг я глупо покажусь, а вдруг там что подумают?
16:45 Так пофиг, вообще спросиют ответят, не ответят, там уже будешь принимать решение какое-то.
16:51 Мне кажется, что это очень важный навык.
16:54 Мне что-то подсказывает, что тебя примерно этот набор навыков и привел к твоему первому клиенту.
17:05 Я понимал, что прошло 11 дней.
17:08 То есть, я помню, это было 11 июля 20 года, суббота, как сейчас помню.
17:13 Я в этот момент понял, что прошло там уже 11 дней.
17:17 Я в целом, как бы, собрал свой первый сайт в фильме.
17:22 Тогда я фотошопе еще учился.
17:24 Я думал, боже, ну, вроде не сложно.
17:26 А потом, когда мне про фигму рассказали, такой: чего?
17:29 Серьезно, есть что фигма?
17:31 В общем, собрал свой первый сайт, понял, что это в целом не сложно.
17:34 То есть такое учебная работа просто была.
17:36 Даже вроде как его сверстал.
17:38 И подумал, что Пара становится миллионером.
17:41 Нет, я не сверстал, как раз таки, его.
17:43 Да, я его собрал в фигме.
17:45 Я чуть-чуть повозился в тильде, то есть разобрался, как заблоки работают, но в общем дизайнеры знают, и подумал, что так, пора искать клиента.
17:52 То есть, я начал искать первого клиента, даже самой верстки не разобрался.
17:58 Ну там были другие учебные работы.
18:00 Я подумал: а зачем мне сейчас учиться на каких-то тестовых работах, если можно терять клиента, в нем практиковаться.
18:06 Ну вот, и я пишу в чат, как раз таки, того бизнес-курса, который я проходил, у меня он сохранился.
18:11 Я тогда читал книжку Максима Ильяхова - еще пишу - сокращать.
18:14 Очень классная книга - вообще всем рекомендую, кто пишет тексты.
18:17 Вообще любые, там, не знаю, друзья, маме, подруге, клиенту и так далее.
18:20 Ну да, дизайнеры тоже должны ее прочитать.
18:23 И там был скрипт, как раз-таки, про веб-дизайнера, как он сказал клиента.
18:28 Я такой копируем скрипт и отправляем в чаты.
18:32 Скопировал скрипт, отправил в чаты.
18:34 И в тот же день мне написало сразу два человека.
18:37 Там у нас был общий чат всех участников этого курса, и отдельный чат потока там был.
18:42 Я закинул туда этого сообщения.
18:44 Мне в этот же день написали два человека.
18:45 Говорят: Денис, сколько стоит разработка сайта?
18:48 Я такой вообще бесплатно.
18:50 Давай давайте, давайте, сделаю бесплатно.
18:53 И написали сразу два клиента.
18:54 Я подумал, что сразу сделать два проекта.
18:56 Ну, для новичка - это будет тяжело.
18:58 Поэтому я сказал другому клиенту: что слушайте, я взял другой проект сейчас.
19:01 Давайте к вашу приступу через две недели - хорошо?
19:04 Говорю, да, потерпит.
19:06 И с этим человеком, такой дядечка миленький, мужичок, мы с ним созваниваемся, разговариваем, говорим, что ему нужно сделать.
19:14 И второй я приступаю разрабатывать сайт.
19:15 Нужно было там сделать сайт для школы английского.
19:18 Ну, просто для теста гипотез под рекламу.
19:21 Я за 11 дней создал свой первый сайт.
19:24 Конечно, было прям тяжело, потому что особенно сверсткой: все эти там.
19:28 Я сначала, знаешь, нарисовал.
19:29 Да, у меня такая тоже была грубая ошибка, что я не разобрался в тильде - прям хорошо.
19:34 И я в фигме нарисовал всякие слайдеры навороченные, кастомные, всякий там, знаешь, функционал.
19:40 Думаю, ну вот сейчас верстаю.
19:42 Потом открываю тильду, понимаю, что немножко как бы здесь не разгуляешься так сильно.
19:48 Было некомфортно клиенту, что вот мы с ним утвердили вот это, а он немножко другое получает.
19:52 Ну там буквально просто скруглений, например, не было.
19:54 Где-то что-то по-другому реализован был слайдер.
19:56 Но он сказал, еще без проблем, все в порядке, и записал мне видеоотзыв.
20:00 Я такой - вау, ничего себе!
20:03 И вот так нашел перо клиента за бесплатно.
20:06 Так, а второй, который согласился в итоге, ему тоже бесплатно делал?
20:09 Нет, ему уже предложил стоимость определенную.
20:13 Сайты делать это не так просто.
20:15 Это большой труд, объем работы.
20:18 Я получил навык какой-то уже.
20:21 Я все, что в книжке говорил, с Ильях, сразу в сайтах применял.
20:23 То есть тексты писал.
20:25 Пишем не вкусный там йогурт, например, а йогурт там с идиом, например, чтобы люди сами сделали вывод, вкусный он или нет.
20:32 Вот, да, это хороший лайф, факты писать.
20:36 Да, я сделал сайт, получил отзыв, понимая, что я как бы уже не последний человек в этой сфере.
20:42 И я пишу женщине: просто: знаешь, я хотел назвать стоимость какую-то минимальную, хотя бы.
20:47 То есть я ей уже пообещал, что бесплатно, а тут как бы я сейчас планирую стоимость.
20:51 Да, думаю, это некрасиво.
20:53 И вот боже, у меня тогда наверное минут 15 дрожали руки, я собирался с мыслями, что я сказать.
20:59 Я голосовое записал.
21:00 Я записал голосовое, у меня все руки так вот дрожат, у меня ладони вспотели.
21:04 Я ей говорю 7000 рублей.
21:06 И думаю, все ты нет.
21:08 Я потерял этого клиента, она сольется, ничего вообще не будет.
21:11 И она мне говорит: да, вообще без проблем, давайте, сколько скажешь.
21:17 Эта женщина, кстати, она живет в Нью-Йорке, она русскоговорящая.
21:21 Ей нужно было сделать сайт для ее подруги, для шеф-повара, для аффамериканки.
21:26 И она мета заплатила в долларах 35 долларов - 70 долларов, то есть то это было.
21:31 А нет, 10 долларов - тогда это было 7000 рублей.
21:34 И так я сделал свой второй сайт за 7000 рублей.
21:37 Свои первые 100 долларов, как мистер Крабс, чисто такой.
21:40 Мне тогда еще перевели на Сбербанк.
21:42 И купил кроссовки на эти первые деньги.
21:44 Я тогда помню, звоню маме и говорю: мас, слушай, прикинь, я обучился, получил навык, и вот уже деньги получил, заработал на этом.
21:50 Он говорит: ничего себе!
21:51 Да, купил себе кроссовки первые для морозы.
21:54 Я чувствовал в этот момент?
21:59 знания оказывается, можно конвертировать в деньги.
22:02 Те, которые я получил.
22:04 Да это вообще офигенно получать первый опыт.
22:06 Я знаю, что многих бывает такое, что вы когда приходите в сферы веб-дизайна, сразу попадается куда-то душный клиент, думаете: Да, пошло, да все пиздно.
22:13 Мне в этом плане, конечно, отчасти повезло, что такого клиента протянул к себе, что он был лояльным и в целом, как бы, не продирались особо.
22:21 Да, мне кажется, первый опыт очень важен.
22:23 Мне тоже был первый хороший клиент, поэтому задержались, может быть, в сфере.
22:28 Ну вот, я еще почему быстро сделал эти сайты, клиенты остались довольны.
22:31 Тоже мне второй видеоотзыв записывают, я еще это в кейс потом показал.
22:34 Думаю, вау, ничего себе!
22:36 И вот на этом эндорфине, так сказать - на этих вот бабочках, животе - того, что я влюбился в то, что я делаю.
22:43 Я помню, на тренировке где-то час ночи бегу и думаю: блин, я же хотел путешествовать.
22:50 И что если сейчас, например, уехать с друзьями в Питер, например, вот и тогда вернулись пару моих друзей в общагу.
22:57 Я им прям записываю голосовой, ну, останавливаюсь.
23:00 Говорю: слушай, идея пришла, а погнали в Питер.
23:03 Они такие, да, давай, давай, думаю, вау!
23:06 да, да, такие спонтанные ребята.
23:07 И в итоге мы втроем уже на следующий день, 4 часа дня, уедем на сапсание в Питер.
23:13 Вот купили билет за 700 рублей.
23:15 Но это был максимально такой очень - отдых на минималке.
23:22 Но все равно было весело.
23:23 Да, конечно, это эмоции на всю жизнь.
23:25 А мы приехали на вокзал.
23:26 От вокзала дошли до Макдональдса, он тогда еще был.
23:29 Там что-то провели ночь, то есть там до 8 утра.
23:31 Потом пешком дошли до финского залива, и потом обратно на вокзал весь день, и обратно уехали.
23:36 То есть, даже день не ночевали.
23:37 Вот такие у меня эмоции были.
23:38 А на следующий день я уже в 9 часов утра сидел на паре.
23:41 И такой: нахер мне тебе пара вообще должен быть?
23:44 Я тут минут деньги делаю.
23:46 Пошел, написал об отчислении себе.
23:51 И вот так у меня, грубо говоря, все очень хорошо, успешно начиналось в веб-дизайне.
23:57 Но потом начался у меня третий проект, как раз таки, то есть уже начинается сентябрь.
24:01 Я понимаю, что клиенты закончились, нужно искать новых клиентов.
24:03 И с третьим клиентом у меня были краски трудности очень большие, после которых я там чуть ли не выгорел.
24:08 То есть я нашел клиента, также написал в чат туда же, думаю, ну если это сработало, попробуй еще раз.
24:12 Написал, мне написала женщина.
24:14 Кстати, тоже из Таврополя - моя землячка.
24:16 Мне кажется, только потому что мы земляки были, как-то случайно так совпало.
24:20 И поэтому она купила у меня.
24:22 Какие были трудности с ней?
24:25 Трудности были с тем, что я хотел назвать человек побольше уже.
24:28 Хотел 20 тысяч рублей.
24:29 Я наглел вообще совсем.
24:31 Я такой, 20 тысяч рублей, куда у нас стипендия 2500, тут 20 тысяч рублей.
24:36 Что вообще подумают другие?
24:38 И я перед созвоном с ней помню, говорю: давайте мы с вами звонимся.
24:42 Я там проведу какой-то брифинг, подаю вопрос, а потом стоимость назову.
24:45 Я перед созвоном с нею смотрю урок там часовой по продажам, все конспектирую.
24:50 Я перед звонком на листке бумаги там все себе написал, буду говорить: вот это, вот это, вот это, вот это короче, ну очень подобивался хорошо.
24:58 И даже написал, что там вроде как назову там ей чек 20 тысяч рублей.
25:02 Потом думаю, перед созвоном нет, назову там, типа, 19 тысяч рублей.
25:08 В итоге на звонке я очень переживаю, волнуюсь, возможно.
25:11 Но они не это чувствовали 100%.
25:13 Но тем не менее, я такой, так, сейчас назову 19 тысяч рублей, такой
25:19 И они такие, да, хорошо, такой, блин.
25:24 Ну, там что-то в диапазоне.
25:25 Короче, там вот разница была небольшая, которая хотел назвать.
25:27 Типа там 2-3 тысячи рублей.
25:28 Я думаю, что сейчас назову на 3000 дороже.
25:30 Для них это будет прям большой разницей.
25:33 Это был сложный проект или?
25:35 Это была витклиника в Ставрополе.
25:37 Это была витклиника в Ставрополе.
25:39 Сайт проработал что-то 5 лет, они почему-то решили его переделать на другой, вот только в этом году.
25:45 Здесь тоже у меня были трудности с тем, что началась учеба в МГУ, а ее совмещать очень сложно.
25:50 Если бы я там где-нибудь в Бауманке учился, еще ладно, можно было совмещать.
25:54 А в МГУ, ну там реально ты приходишь в 9, уходишь 5, куча домашний, ну реально сложно.
25:58 Хоть это был уже второй курс.
26:00 Вот, и учеба мешает делать сайты.
26:02 И опять же, я попадаюсь на ту же ловушку, что я сделал сайт фигме, какой-то супер уникальный, и такой: да, разберусь, главное, чтобы клиенту понравилось.
26:10 Начинаю верстать, а слоежно верстается.
26:13 Да, и по итогу я задержал сроки что-то на 3 недели вроде.
26:18 Дико некомфортно было перед клиентом, что я не смог сдержать слово свое.
26:22 У них там было открытие, где-то в середине октября, а то к концу октября смог сделать сайт.
26:26 И сайт загружался 13 секунд.
26:29 Ну, прям из-за того, что было очень много кода.
26:31 Я помню, купил подписку еще на всякие коды, чтобы это все реализовать.
26:36 Грузился он 13 секунд.
26:39 И в итоге клиент недоволен, скинул мне пост оплату, как бы все хорошо.
26:43 Я даже не стал просить видеоотзыв, то есть совесть не позволяла мне.
26:45 Да, но при этом этот сайт работал еще много лет, и ты даже его использовал, показывал, как
26:51 шикей.с Просто многие боятся, что если все пройдет не идеально с клиентом, то дальше типа все, короче, смерть.
27:00 Да, ребят, если что, это совсем не так, и такие случаи бывают, все равно, как бы вы выполняете свои обязательства, может быть, где-то припоздали, может быть, где-то налажали, но ничего страшного.
27:12 Но важно отметить, что все равно совесть мне не отпускала и говорила: Денис: ну так дело не пойдет.
27:20 И спустя 2 года, я когда уже понял, что как сайт переделать, и в целом, у меня, как бы сказать, появилось время свободное, плюс-минус, я все-таки вспомнил про этого клиента: я написал, мы переделали сайт.
27:33 То есть сделал там слайдеры попроще, да, чтобы он загружался быстрее и об этом написал.
27:37 Ну что, себя у тебя совесть долгоиграющая.
27:41 Два года, знаешь, посреди ночи проснулся - такой точно, там же сайт долго загружается и передел.
27:48 Но стало зато легче на душе.
27:49 Такой все, теперь моя совесть чисто отдал, да, кармический долг.
27:52 Денис, у тебя очень интересный путь.
27:54 Я думаю, что ребятам интересно узнать, что ты советуешь в 2025 году, потому что все-таки рынок изменился за 5 лет.
28:03 Можешь немножко рассказать, что ты делал для выхода на первые стабильные тысяч, актуально ли это до сих пор и что советуешь?
28:12 Как я вышел на первую сотку свою?
28:15 Как у меня это вообще происходило?
28:17 Это произошло, я бы сказал,
28:22 Потому что вот после третьего краски проекта у меня такой был эмоциональный упадок.
28:26 Тем более, что началась эта осень, серая, сляка.
28:28 Хотя я с югом не нужно солнце.
28:31 Я думаю, как все плохо.
28:32 Клиенты закончились.
28:33 То есть, сарафанка не заработала у меня тогда.
28:36 Кто-то не порекомендовать не мог.
28:38 Писал в тетчаты снова, не работало.
28:40 Я такой: так, а как клиентов искать?
28:42 То есть, где тут самый обещанный заработок на сайтах, где мое бали и, так далее.
28:48 Я начал разбираться в поиске клиентов и, разумеется, на курсах рассказывали про телеграм-чаты, про разные биржи, только и все.
28:56 Я подумал: так, ну если говорят, я доверяю этим людям, то есть, как бы, снимаю корону, полностью всегда, когда обучаюсь, и доверяюсь то, что говорят.
29:03 И думаю на всякие там телеграм-чат и биржи, отвлекаюсь и
29:09 сталкиваюсь с тем, что да, отлики у меня были, но заказчики мне там могли игнорить, просто я не понимал, почему они мне игнорят.
29:16 Либо называли там очень низкую стоимость, там типа 5000 за разработку сайта, там 3000 - такой блин, да зачем?
29:22 И у меня были созвоны с людьми, что-то пытался как-то продать, но три недели безуспешно вообще все было.
29:28 Продал я максимум там один баннер за 300 рублей.
29:32 Мне скинули 300 рублей.
29:33 Женщина не просто пропала сама.
29:34 Я такое: спасибо, дура.
29:38 И я подумал, блин, не работают телеграм-чата.
29:40 Скорее всего, конкуренция очень высокая.
29:42 Там, потому что все новички после курса там массово идут, демпингуют стоимость.
29:46 Я уже это сейчас понимаю, что почему мне игнорировали?
29:49 Потому что там заказчик выложил там условно объявление, ему там написали 100 дизайнеров в личку, поэтому теряются сообщения.
29:55 И тут непонятно: либо кто первый напишет, что успеть, либо последний, чтобы он увидел последнее сообщение.
29:59 То есть, видишь, это просто рандом был конкретно.
30:02 Да, у тебя было под телеграм-чатами?
30:05 Я даже не пыталась это писать.
30:07 Ну, короче, мне успешно напихали этих.
30:14 И в это время я понимаю, что как-то нужно крутиться по-другому.
30:18 Покупаю первый свой бизнес-клуб, а клуб дизайнеров.
30:22 Подписка там стоила что-то 2000 рублей.
30:24 Нет, он сам курс стоил 2000 рублей.
30:26 Я такой, ну, очень дешево.
30:28 Тем более, если человеком там следил, сколько там с лета уже, но он мне нравится, отвлекаются ценности, как он вообще свою информацию преподносит?
30:35 Покупаю этот клуб, изучают там поиск клиентов, тоже там разные способы, продаж, но ничего нового не узнаю.
30:40 Единственное, что он привлекал все заявки из Инстаграма.
30:43 Туда еще инстаграм работал, не был заблокированный, и так далее.
30:47 И он говорит, что ребят, вот просто нужно инсту вести, там, типа сторис, контент, и вас инста можешь рекомендовать просто кому-то.
30:55 Вот мне находят в Истанграме так, что просто в поисковике там пишут создание сайтов, выстречутся мой аккаунт, переходят, там в хайлайтах есть кейсы, и просто люди мне пишут в личку.
31:03 Так я нахожусь клиентов.
31:06 И он сказал один лайфхак - просто, ну, очень такой, знаешь, незначительный.
31:10 Но я за него зацепился, и он в корне вообще перевернул игру, я бы тебе сказал.
31:15 Он говорит: ребят, вот чтобы вас находили, напишите в строке имени, вот к жирной строкам в Инстаграме, не просто там, типа веб-дизайнер, потому что обычно люди даже не знают, что это такое.
31:23 Там ЮХ, Ю-дизайнер, что это.
31:25 Напишите просто: создание сайтов, либо лендинг.
31:28 Я такой сделаем, сделаем.
31:30 Я написал, и из-за того, что я так ввел сторис, плюс-так, как бы для друзей тоже.
31:36 Начинал выкладывать свои работы, тоже отзывы, что тоже мне рекомендовали подписчики, мои знакомые и знакомые.
31:44 Начали приходить клиенты.
31:47 Я такой вау, ничего себе-то сработало.
31:49 А что ты показывал в контенте?
31:51 Слушай, просто свою личную жизнь, как я к марафону готовился, показывал, помню, поездку в Питер.
31:56 То есть, тогда я снимал сторис, ну, как сказать, как мог просто учился.
32:00 Но мне это нравилось.
32:01 И показывал, что я делаю сайты, показывал свои трудности, спрашивал советов, масфаловил дизайнеров, чтобы у меня тоже подписывались.
32:09 То есть ввел блог, больше для дизайнеров тогда.
32:12 И Инстаграм начал мне рекомендовать и просто ранжировать выше в этих поисковиках, когда ищут.
32:17 Начали приходить люди.
32:18 А потом спрашивала у клиентов: типа: слушайте, как вообще меня нашли?
32:21 Да, я вот вбила в поисковике создание сайтов, увидела профиль, написала, ответили, пообщались, все понравилось, купил разработку сайтов.
32:28 Ну вот, и это начало работать, начали приходить клиенты, это уже был ноябрь.
32:31 И я подумал: вау, ничего себе!
32:34 Вот, и это один из способов, где я нашел клиентов, первых на 20 тысяч рублей, на 15 тысяч рублей.
32:40 Помню, еще там пытался устроиться в агентство, ну, некое там агентство.
32:44 Сейчас понимаю, что там просто это человек просто на коленке собрал людей, быстро соединил все.
32:50 Там платили очень мало в агентствах, то есть, как бы я искал такую, знаешь, волшебную не то, что волшебную таблетку, а хотел идти к тем, кто мне просто будут заказы передавать, и все новогенство, как бы тебе там условно лендинг там продают за 50 тысяч рублей, тебе там за 15 отдают, и платили очень мало, заказчики были душны, всех подряд передавали.
33:07 Я понимал, мне это неинтересно, ну, мне до сих пор он 5000 рублей должен.
33:14 И, короче, вот из инсты приходили клиенты, то есть, как-то пытался суетиться.
33:19 Вот оттуда приходили клиенты: там кто-то мне еще порекомендовал.
33:22 Там студент какой-то тоже, который меня как-косвенно знал, там с другого курса.
33:26 Мой блог увидел, что-то пописался, порекомендовал.
33:29 И вот так вот преимущественно отовсюду, то есть из инстаграма, да, мне приходили клиенты, и я помню, за месяц заработал первые 70 тысяч рублей.
33:37 Я прям себе поставил, кстати, поставил себе челлендж в блоге, что типа, ребят, вот еще клиентов, не получается, телеграм-чаты не работают, все сливаются, поставлю себе челлендж.
33:46 И вот, как раз таки, это было таким такой мотивацией, что-то начать делать.
33:50 Тогда как раз я купил клуб, показывал, что я там прохожу уроки, там новые слова какие-то умные, узнаю.
33:55 Инстаграм у меня заработал.
33:56 И мне в день, помню, писали в личку в инсте по 3-5 человек.
34:01 Я, конечно, удивился.
34:03 Сейчас это, скорее всего, не работает.
34:04 Потому что стало больше, наверное, дизайнеров, я не знаю, либо институт, потому что заблокировали на территории России.
34:08 Слушай, а я вижу, что бывает такое.
34:10 То есть, вот то, что ты сейчас рассказываешь, я понимаю, что мне кажется, 70% здесь успеха - вот реально в какой-то бешеной энергии, которая генерирует ты просто по факту суетился очень жестко, делаю вообще все просто.
34:23 У меня есть некоторые такие ученики, которые просто начинают такую суету наводить, что ты сам даже не понимаешь, но к ним просто прилипают клиенты.
34:30 То есть людям просто хочется, мне кажется, работать с теми, у кого приятная энергетика, такаяя жива.
34:36 да, да, это самое главное, самое ключевое.
34:39 Вот, чтобы клиенты приходили.
34:41 Ну да, пытался у Дэшек этот пословица с этой лягушкой, которая молоке-то в бочке с молоком была, которая там начала что-то делать, суетиться и на этой пене смогла из бочки выбраться.
34:51 Также на фрилансе, чтобы вы на плаву оставались, нужно суетиться постоянно.
34:55 Нужно пробовать разное.
34:56 То есть, ты перечислил уже кучу всего, что ты делал, там выстрелило 2 из десяти, по факту.
35:03 То есть, если у вас там сейчас, например, нет, скорее всего, потому что вы ничего для этого не делаете.
35:07 То есть начните делать целевые действия определенные в эту сторону.
35:10 И волей-неволей, они будут притягиваться к вам.
35:13 Клиентов очень много, на самом деле.
35:15 Причем у дизайнеров они вообще все и везде, по факту.
35:19 То есть, сайты нужны всем.
35:21 Сейчас еще, кстати, я узнала, прочитала, не знаю, насколько это правда, из-за того, что будет запрет рекламы в инстите, что все будут возвращаться к созданию сайтов.
35:30 Потому что раньше частое было возражение, у клиентов у меня есть инстаграм, зачем мне сайт.
35:36 Надо проверять с 1 сентября, как это будет работать.
35:39 И как раз-таки я заработал свои первые 70 тысяч рублей.
35:42 В логе это показал, туда еще решил прямой эфир провести.
35:44 Говорю: ребята, я хочу с вами поделиться, рассказать.
35:49 У меня-то расхваты были 140 людей, и на эфире было человек 20.
35:57 Я тогда провел, куда эфир, подумал, что вау, ничего себе!
36:01 Люди готовы ко мне прислушиваться.
36:03 И в общем-то, потом я улетаю домой, то есть, провожу там зимние праздники.
36:08 Возвращаюсь снова в Москву.
36:11 На зимние праздники меньше со сарафанками работало, потому что люди там сечили, отдыхали.
36:15 Потом, как раз-таки, в феврале у меня такой был переломный момент, как раз-таки с учебой, что я сдал почти всю сессию, кроме того, экзамена.
36:23 Это была ядерная физика, где все хвалили абсолютно.
36:26 Не всех хвалили, а всех хвалили, да.
36:30 Ядерная физика, и не мог дать этот экзамен.
36:33 Осталась последняя попытка у меня.
36:34 Я понимаю, что ну, капец, либо сейчас я отлетаю просто, либо, ну, как-то мне нужно, в общем, баланс сделать.
36:40 И, в общем, поставил сайты пока что на паузу, там, на неделю, где-то две, и полностью шел головой с подготовкой экзамена.
36:46 Слава богу, я сдал, наступает как раз таки март, и такой, слава богу, все, можем немножко расслабиться.
36:51 На самом деле нет, там буквально март, апрель, май.
36:54 И у нас из-за того, что был коронавирус, там практику мы накопились, которой мы должны оффлайн делать все за три семестра, мы их не делали.
37:01 Мне нужно курсовую по программированию писать, курсовую по физике писать, пусть второй курс.
37:05 И курсовая, что курсовая называется.
37:09 И долгов очень много, то есть, как бы было с прошлых семестров.
37:13 Я понимаю, что блин, не вывозишь, да?
37:16 Да, надо что-то решать.
37:17 Как раз таки в этот момент я понимаю, что надо клиентов находить - то есть, надо на первую сотку свою уже выходить.
37:22 То есть было 70 тысяч рублей, но хочу с первую сотку.
37:25 И такими же действиями - получился у тебя на первую сотку, я начал просто выходить на мероприятия, ездить, знакомиться с дизайнерами.
37:31 Тогда познакомился с разными людьми, кстати, с которыми до сих пор общаюсь, мы стали друзьями, и это было таким ключевым решением.
37:37 Но тоже как-то клиенты по Срафанке начали возвращаться, потому что весна, там все на энергии, с мероприятий начали рекомендовать меня.
37:43 Ну и звезды начали тоже приходить.
37:45 Снова, ну, как бы там перерыв был небольшой на зимние выходные.
37:48 Ну, когда в январе все сечили, никому не нужно сайта делать, грубо говоря.
37:53 То есть начали снова писать.
37:55 И был момент интересный, кстати, когда я понял, что пора отчисляться из МГУ, когда понял, что это больше не для меня.
38:01 У меня должен был быть назначен звон с клиенткой, но он был назначен в час по Москве, примерно.
38:06 Либо в 2 часа, неважно.
38:08 Она пришла из инстаграма.
38:09 Нишу, дизайн интерьеров.
38:11 Юлия Музыка тогда зовут, и звали сейчас.
38:14 Ой., наоборот Короче, музыка вообще.
38:19 Я понимаю, что у нас пар нет, поэтому я назначил созвон на это время.
38:22 Что я сейчас у нас пройдут утренние пар, я пойду в общагу, проведу созвон спокойный, и все.
38:26 И нам назначать пару на это время - ни с того, ни с сего.
38:28 А пара у нас от нашего куратора - группы.
38:31 И ее пропускать нельзя.
38:34 Лекции пропускать еще можно было в МГУ, а семинара никак нельзя.
38:39 Я понимаю,, что что ж делать ж делать, что ж делать.
38:42 Пропускать нельзя, иначе у нас там за каждую пропуск, ну просто тебя шманали только так.
38:47 Надо выбирать, короче.
38:49 И я подумал, что Блин, сейчас, конечно, могу пойти на эту пару, посидеть, штаны там протереть просто и все.
38:56 Но я ничего нового не узнаю, потому что мне это было неинтересно, меня это не вдохновляло, и на каждой паре себя как-то чувствовал, что я не в сотрелке нахожусь.
39:02 То есть я сижу, что-то как бы изучаю, ну, что-то другое делать.
39:05 Ну, я прям там нутром чувствовал.
39:07 И понял, что все, идем, короче, в общагу.
39:10 Ебать, как было страшно тогда.
39:12 Я такой, а так вообще можно?
39:15 Но я прихожу в общагу, созвон в силе, я его провожу и тогда называю свой самый крупный чек за разработку сайта.
39:22 До этого делать типа там на 20, максимум 25 тысяч рублей было.
39:26 Это такой 30 - это уже потолок.
39:28 Это уже все, это уже хай-левел.
39:30 30 тысяч рублей, мне говорит Юля, говорит, без проблем, куда скинуть, и в тот же день мне скидывает там 15 тысяч рублей.
39:38 Я делаю скриншот, кидаю маме говорю, ма 30 тысяч рублей.
39:42 И я туда себя чувствовал просто каким-то, знаешь, суперменом, который познал эту жизнь, и которого, ну, знаешь, такая легкая была наивность и розовые очки - что, блин, да, все получится, вообще похер на все и так далее.
39:56 Ну но, опять же, огонь в глазах был и возвращается мой сосед с парой.
40:00 Я понимаю, что блин, а это мог бы сейчас я вернуться и не заработать, да, и не заработать и клиента возможно, я бы слил, и понял тогда, что все, учеба не для меня, как раз-таки.
40:12 И в этот момент, как раз: это был апрель, весна, 21 год.
40:14 Я вышел, что-то у нас первые 150 тысяч рублей - уже заработал, то есть так все хорошо пошло.
40:19 После того, как бросил учебу.
40:20 Нет, еще учебу не бросил.
40:23 Да, после этого момента я понял, что я больше не хочу ходить на пары.
40:26 Это было тоже для меня очень таким рискованным решением.
40:28 Потому что если ты пропускаешь, то тебя сразу как бы замечают, куратор звонит и говорит, что за фигня вообще почему-то не ходишь.
40:34 Да, вот я сказал, что типа слушайте, что-то там немножко приболел, то есть все пока это не время.
40:42 Да, и вот представь, просто я приехал в Москву.
40:45 Для меня это было такой большой, тоже целью - МГУ - самый лучший вуз страны, там и так далее.
40:50 И плюс ты еще такой как бы хороший мальчик.
40:52 То есть ты как бы такой: ну, то есть, ты хочешь каких-то достижений, ты хочешь, чтобы вы гордились.
41:00 Но я понимал, что это уже пройденный этап, и все равно было страшно, что блин, а я сейчас точно правильное решение принимаю, потому что дальше точно отчисление.
41:10 И так случилось тоже.
41:12 Наверное, везение - очень большое везение, совпадение: что краски мои родители в этот момент они.
41:21 Ты когда числяешься, да, тебя в армию забирают, если тебя военника нет.
41:25 Я забыла, что в мы что-то делали?
41:27 У парня есть такая проблема, да.
41:30 Девчонкам это не грозит.
41:31 И у меня, конечно же, сжималось очко просто до уровня изюма, размера изюма.
41:35 Я думал, а что же делать дальше?
41:38 Скорее всего, сейчас на военник я не заработаю.
41:41 Причем я очень тогда был против отчисления, он мне говорил, что точно нет.
41:44 Мама, как бы в целом была готова.
41:45 Я уже давно уже грелка, я ему так сказать, подогревал - что ма, скорее всего, неинтересно.
41:50 А очень, таких, знаешь, консервативных взглядов.
41:53 Диплом Да, что диплом,
41:56 ты там старался, мы там тебя отвезли, в Москву, так далее, чтоб ты там поступил.
42:01 И он говорит: либо ты сейчас отчисляешься в армию, идешь, либо продолжаешь, что я тебе не дам там воения как-то там приобрести.
42:09 В общем, и я такой: Вау, сейчас было, конечно, неприятно.
42:14 И как раз таки что происходит?
42:17 Я зарабатываю эти деньги, там первым 150 тысяч рублей, и тоже в голове такой диссонанс: типа, что делать дальше?
42:23 Блин, ссориться с родителем не хочется вообще как-то портить отношения.
42:28 В армии тоже я не хочу.
42:29 Я, короче, применил один очень такой действенный лайфхак, чтобы показать родителям, что я самостоятелен, что мне можно доверять.
42:37 Я знаю, что я делаю.
42:38 Я, как бы в этом есть - у меня четкое понимание - видение будущего.
42:42 Я просто одним днем скидываю общагу и вот так вот захожу в Сбербанк.
42:46 Там пишу перевод мама, 100 тысяч рублей, и отправляю просто.
42:50 И думаю, мне просто руки дрожат, думаю, сейчас позвонит через 3 минуты.
42:53 Через 3 минуты звонит.
42:57 Да, конечно, конечно.
42:58 Слезы сразу были у мамы.
42:59 Вот у меня тоже в том числе, что я сам вообще такого не ожидал.
43:03 Вот что такую сумму перевел - у меня получается.
43:06 И вот говорю: мама, вот это все вам - типа забирайте, можете куда хотите, потратить.
43:11 И после этого, очень такой типа, ну в целом дело, что хочешь.
43:14 Ну, конечно, он же переживал в том числе за финансовую часть.
43:17 То есть, как ты будешь без диплома, как ты будешь там.
43:20 Ну да, да, да, да, переживать за нашу безопасность.
43:22 И как только он понял, что ты так ок, вот, плюс мне кажется, что ты для себя этот жест сделал, потому что ты перевел сто косорей, типа у тебя минус 100 косарей на карте, ты себя как бы смотивировал, мне кажется.
43:34 Ну, я вообще не жалел.
43:35 Мне наоборот, было, во-первых, опять же,
43:39 как будто бы так и должно было произойти почувствовал.
43:42 Потому что, помнишь, что я рассрочку оформил, мама говорил на себя?
43:45 Как будто бы я ему за рассрочку вернул и показал тем, что вот у меня уже получается.
43:49 То есть возможность того, что я тот прошлый курс не купил, не получилось ничего.
43:54 Они подумали, что ну как бы лучше оставайся, учись.
43:57 Два года тебе осталось.
43:59 Да, типа 2 года осталось, да, учись.
44:01 Я понимал, что 2 года это очень много.
44:03 Ну, в общем, перевел, говорят, делай что хочешь.
44:05 И совпало так, что они тогда магазинчик держали в селе - там маленький.
44:09 И там как-то, короче, патент начал стоить что-то очень дорого.
44:12 Это стало невыгодно, они закрыли этот магазин.
44:14 Я прихожу в профком, говорю: слушайте, я хочу в академ, вот документы о том, что там малая имущая семья, нужно помогать семье, закрыли ИП.
44:22 И благо из-за того, что был там коронавирус, еще продолжался тогда, легче давали академ.
44:26 Они такие, да, уходи.
44:28 И в понедельник я подал документы, переживал, там обычно нужно недели-две ждать.
44:32 А мне через два дня в среду уже сказали, что Дэн, да, ты в академ уходишь.
44:36 Эмоции были, конечно, ебанутые тогда.
44:38 Другое слово не могу подобрать.
44:40 Я даже так пищал просто от радости, что вау.
44:43 Расправлю наконец-то крылья и учеба не будет мешать вообще.
44:48 Вот так вот, какими-то вот видишь общими действиями, суммуром, получилось выйти на первую сотку.
44:53 Что бы ты сейчас советовал ребятам в 2025 году с нуля, чтобы, допустим, за полгода это сделать?
45:02 Вот знаешь, многие решают проблемы, когда они уже возникли
45:07 и нужно их решать, когда все хорошо, ты не замечаешь, типа, в чем у тебя проеба сейчас.
45:12 А когда это наступает, и думаешь: блин, а почему я раньше этого не делала?
45:16 И нужно думать и наперед.
45:18 То есть, решать проблему до них возникновения.
45:20 Как раз таки, вот дальше моя история заключается в том, что я вот на этой сарафанке на инсте привлекал заявки до момента, пока у меня она не закончилась.
45:29 Просто я остался без денег.
45:31 И чтобы я себе пожелал, ну вот ключевые ошибки: да, как выйти на первый суд, гораздо быстрее.
45:37 Ну, во-первых, понимать, что ваш доход зависит от трех навыков ключевых.
45:42 Первое - это как раз навык поиска клиентов.
45:45 Тогда я до сих пор не научился их искать.
45:48 Приходили и приходили.
45:49 Да, приходили, просто с неба как-то падали, не мог это контролировать.
45:53 пришли супер, заработал, не пришли, не заработал.
45:55 То есть, следующий год я примерно в Сарафанке сидел, да, было нестабильно, но минимум какой-то выходил, типа, 60-10, 80 тысяч рублей.
46:03 Максимум у меня было 200 тысяч рублей на сарафанке.
46:06 Это была осень, когда все нужны были сайты.
46:08 Потом она закончилась, и я такой: так, все.
46:10 То есть я как будто бы ехал на автопилоте, да, то есть, ничего не замечал.
46:13 Как только там небольшая кочка, все, меня в канаву просто унесло.
46:18 И чтобы я пожелал, то есть, во-первых, навык после клиентов влиять - то есть, научиться их искать в первую очередь, чтобы.
46:23 они у вас были От этого зависит ваш доход.
46:26 То есть я этим не занимался.
46:28 То есть я понимал, что это важно, но как бы забивал как будто бы.
46:31 То есть не хотел искать: типа, блин, кому-то сейчас, что-то делать.
46:34 Да, плюс в голове были затыки такие, знаешь, что типа навязывание какое-то же.
46:38 Типа, блин, кому-то писать, зачем?
46:40 Я же пришел сайты делать в эту сферу, а не кому-то там писать.
46:43 Но это нормально, ничего страшного в этом нет.
46:45 Кому-то что вы кому-то пишете первыми.
46:47 Это как раз-таки про проявленность тоже.
46:52 Да, про проявленность.
46:53 Да, в общем, научиться клиентов искать в первую очередь
46:57 понять, как работают сайты, потому что тогда я был, знаешь, все равно в роли какого-то подрядчика, которому приходили клиенты, говорили по ТЗ, и он просто делал.
47:06 То есть я боялся как-то свое мнение выражать.
47:08 Вот думал, что блин, ну вот же, предприниматели, они же такие взрослые, все правильные, да, они там все же знают.
47:15 И буду говорить, как они делают.
47:17 Бывали сайты, которые выходили.
47:19 Ну, типа такие себе.
47:20 Думал, боже, какой дерьмо получилось.
47:21 Ну, клиенту нравилось.
47:25 То есть разобрался бы, как работают сайты, как раз-таки, то есть, как приходится.
47:29 Сам продукт, то есть сам сайт, да.
47:31 Ты, когда понимаешь, как работает твой продукт, у тебя гораздо больше уверенности появляется.
47:35 То есть, ты сможешь на любые вопросы клиента ответить, ты себя будешь увереннее чувствовать и в коммуникации, там, в продажах, и когда проект ведешь.
47:42 А я, как раз таки, был в роли подрядчика, и нужно быть в роли консультанта, как раз-таки.
47:45 То есть разобраться в своем продукте, как он работает, как, например, клиент будет с сайта получать заявки.
47:51 Да, а если, например, уже есть текущий сайт, например, как его переделать, что общее будет, например, то есть какой он пользуется сайт несет.
47:57 То есть, конкретные пункты, как работает сайт, к чем он полезен, чтобы с клиентом тоже разговаривать на языке выгод.
48:03 Не просто купите, пожалуйста, у меня услугу за 10 тысяч рублей, а говорить на языке результата.
48:08 Потому что людям краски нужны заявки, результат.
48:11 И как раз-таки вот с этого разобраться и понимать.
48:14 Дальше второй навык - да, это навык - продавать свою услугу.
48:18 То есть, клиента по воронке продаж вести, не просто переписки называть стоимостью.
48:23 50 тысяч рублей покупайте.
48:24 У вас это никто не будет покупать, просто за красивый дизайн.
48:26 То есть нужно, как бы, вызвать доверие к себе.
48:28 То есть, поэтапно вызвать к себе доверие у человека, у клиента, показать, собственно, свои результаты работы, которые ты уже делал, показать, что сможешь ему помочь, вызвать доверие и потом уже назвать стоимость определенную.
48:41 И третий навык - самый ключевой, самый главный - это вот про ошибки на самом деле, это вот проекты круто вести, я сразу понимал, что на фрилансе я сам работаю на себя.
48:52 И то есть, когда я работал, помню, куратором онлайн школе - ну, в нами, я понимал, что сейчас вкладываюсь на 100%, проверяю домашки учеников, всегда на связи.
49:02 Я вкладываюсь на 100%, а получаю 12500 за месяц.
49:05 Ну, типа, такое себе.
49:06 Я понимаю, что сейчас буду лучше вкладываться в найм, я не буду больше зарабатывать, а на фрилансе я понимал, что я сам работаю на себя.
49:13 То есть я делал не чей-то бизнес лучше своими усилиями и стараниями, которые просто могут в ноль уходить, а сам на себя работаю.
49:19 И поэтому с самого первого проекта я старался делать.
49:21 Ну, не старался, я прям делал реально круто, по своим меркам.
49:24 То есть делал хорошо, чтобы клиенты оставались довольны.
49:27 И как раз таки это ключевой навык, без которого дальше не будет ничего.
49:32 То есть, если ты умеешь круто искать клиентов, продавать, но продукт у тебя такой, себе не нравится, клиентов, негативные отзывы.
49:38 Тебя не будут рекомендовать, и ты сарафанки не будет.
49:42 Да, ты просто заглохнешь, и просто типа утонешь.
49:45 И как раз таки ошибка.
49:47 Многих тоже на рынке сейчас я понимаю, что я там делегировал работу разным специалистам, многие приходят в веб-дизайн за деньгами исключительно.
49:57 То есть видят им там продают идеи, что вот фриланс там бали, пьете кокос на пляже, работаете, приходят за деньгами просто.
50:03 Все-таки нужно выбирать сферу по интересам.
50:06 То есть, если вы любите то, что вам нравится, если вот это прям горят глаза, деньги притянутся рано или поздно, все равно, то есть общими усилиями.
50:13 И поэтому делают работу просто на отшибись, и не вкладываются.
50:17 То есть могут, например, скинуть макет, где кнопка влево съехала.
50:20 Ну, прям наглядно видно.
50:22 Я думаю, боже, вот как можно скинуть макет, где кнопка съехала.
50:25 Просто без разницы человеку.
50:28 Не проверил да даже.
50:30 У меня такого не было.
50:31 То есть я даже скидывал работу другим дизайнерам, чтобы они проверили, обратку все время просил.
50:35 То есть реально хотелось сделать качественно.
50:37 Потому что я понимаю, что сейчас я сделаю хорошо, меня порекомендуют, еще больше денег заработаю.
50:43 И поэтому продукт вкладывался.
50:45 Да, то есть, навык поиска клиентов, навык продаж и продукт плюс сервис.
50:52 Ну, понимать, как работают сайты, да, чтобы уметь продавать услугу, да и сервис классный оказывать клиентам?
50:57 Эти три ключевые навыка влияют на то, что на твой доход.
51:01 И кстати говоря, у меня в Телеграме есть бесплатный видеоурок, где я подробнее рассказываю о каждом пункте и есть пошаговый план, как выйти на первую сотку из пяти шагов.
51:11 Там краски все подробности, поэтому ссылка в описании.
51:15 Переходите, забирайте и читайте.
51:18 У Дениса реально очень качественный материал.
51:20 Он объясняет: с одной стороны, подробно, с другой стороны, понятно и без воды.
51:23 Так что, если у вас есть запрос, если вы зависли где-то между нулем и стабильной соткой, то совет.
51:30 Мы еще должны с тобой сказать пару полезных слов и советов для ребят, которые уже достигли каких-то финансовых результатов, которые уже, может, пару лет в профессии.
51:39 Мне интересно тебя поспрашивать про то, как ты повышал свой доход.
51:44 Кстати, расскажи, пожалуйста не,множко, как ты вообще выходил на реально хорошие большие деньги на сайтах?
51:52 Ну, вот, как раз-таки в продолжении всей этой истории: что я сидел там на сарафанке, приходили из Инстаграма заявки, просто с неба падали.
51:59 Получался доход, но нестабильный.
52:01 Я уже начал чувствовать, что рано или поздно это может закончиться.
52:05 И в 22 году, как раз таки, это тем более зима была, когда меньше всего нужны людям сайты.
52:11 Ну вот, по моему личному опыту, сарафанка меньше работает, случается, еще СВО наступает.
52:17 Я остаюсь вообще без денег.
52:19 У меня появляются финансовые какие-то определенные долги., страх, а что вообще делать дальше, это все, знаешь, страх неизвестности, а что делать, клиентов нет, еще и там началась эта война, сейчас никому сайты вообще не нужны.
52:33 Я все бросаю эту сферу, грубо говоря.
52:35 То есть полное было апатия, непонимание.
52:38 Еще и погода была серая, максимально в Москве.
52:41 И как раз-таки в этот период, самый подходящий, конечно же, я влюбляюсь.
52:46 Начиная с девчонкой общаться, как раз-таки, с другого города.
52:51 Через переписки, там, то все, ты мне нравишься, тоже нравлюсь, и так далее.
52:56 Я такой, блин, надо что-то делать.
53:00 Появляется мотивация.
53:02 Ну, она в целом была уже, на самом деле, появляется еще больше мотивация.
53:06 И я пообещал ей, что прилечу в Самару, мы там познакомимся, пообщаемся, но я понимаю, что денег-то у меня сейчас нет.
53:15 И первый раз в жизни я беру у друга в долг.
53:18 Я вам прям пишу, говорю: слушай, вот такая ситуация, то все, верну через неделю.
53:23 Он мне занял 30 тысяч рублей, и на эти деньги улетаю просто в Самару.
53:27 Мне, конечно, было вообще
53:29 бессовестно так делать.
53:31 Мне было некомфортно, что дал мне деньги, грубо говоря.
53:34 То есть я должен сейчас разумно использовать.
53:36 Я понимал, что я уже побещал тоже и девушке, что я к ней прилечу, то сейчас как-то срывать плану не хочется, понимал ответственность и понимал в целом, что отношение-то всегда тоже про фундамент, про то, что нужно там все обсуждать, про то, что там берешь за другого человека и так далее.
53:52 Нужно больше зарабатывать.
53:53 И я полетел и, как бы там все хорошо, пообщались, но на подкорке тоже такая была мысль: что Дэн, куда ты прешь, у тебя сейчас нет финансов.
54:03 А мне важно, чтобы, во-первых, я девушке дал финансовую безопасность в отношениях.
54:08 И неделю мы с ней общаемся.
54:10 Хорошо, начинаются отношения.
54:11 Я улетаю обратно в Москву.
54:13 И как раз-таки начинаю понимать, что нужно клиентов и скачу.
54:17 Очень жесткое специально.
54:18 Потому что, я так понимаю, вдруг через неделю деньги не обратно получил.
54:22 Он на самом деле получил деньги, я их вернул.
54:26 Нет, мне пришел клиент, тогда как раз-таки я для него сделал сайт.
54:30 Потом просто я еще раз улетел в Самару, потому что тоже война и так далее.
54:35 Тоже это повлияло на отношения, какие-то начались там ссоры и так далее.
54:38 И у меня еще состояние плохое, потому что денег у меня вообще нет.
54:44 Да, я понял, что через переписки все эти вопросы проблемы в отношениях решать не нужно.
54:49 Я вам пишу еще раз: 50 тысяч рублей, можно еще раз?
54:53 И он такой: Дэн, ну давай.
54:54 Я говорю: слушай, через месяц верну.
54:56 Верну на 10 тысяч рублей больше.
54:58 Чтобы второй раз, ну, как бы.
55:00 Тоже видишь, что такая совесть во мне играла: что, блин, ну некрасиво поступаю, нужно с процентами вернуть.
55:04 Да, как раз таки занимайте деньги, возвращаюсь в Самару, в решаю все вопросы по отношению, потому что все равно это костная влияло на работу.
55:11 Я понимал, что в хорошем состоянии нужно, как бы, зарабатывать деньги.
55:16 Грустно и мало, деньги не идут, как говорится.
55:20 Возвращаясь в Москву, все в отношениях я приезжал, энергия есть, все супер.
55:25 И, собственно, покупаю первую консультацию по поиску клиентов пытаюсь сам за 10 тысяч рублей тогда краски, на деньги друга.
55:32 Понимаю, что нужно клиентов искать, ищу, не получается, сам что-то пробую, какие-то гайды там изучаю, что-то как бы пробую, подготавливаю, сделаю там рассылки, тоже не выходят.
55:42 Были там какие-то отлики, но ничего не получается.
55:44 А я понимаю, что время уже поджимаю, то есть, уже там конец марта, я пообещал, что мы весной будем вообще вместе жить.
55:51 Я такой - Еп, что же делать?
55:53 И доходило до того, что в марте у меня там не осталось денег, даже за квартиру заплатить.
55:59 Я такой, бля, что делать?
56:03 Говорю другу своему, который купил консультацию.
56:06 Говорю: слушай, обучи меня клиентов находить.
56:08 То есть у меня сейчас продажами ничего не получается.
56:11 И я, как раз таки, да, наставшиеся 20 тысяч рублей накопил как-то на скреп, я ему все скинул, предлатую за обучение.
56:17 Говорю: слушай, давай обучаться.
56:18 Но начинаю клиентов искать, прям каждый день я тоже вкладываюсь.
56:22 Вот как на старте также каждый день я прям считаю, прям часы, отслеживаю, что вот не занимался ничем, что мне не приносило дохода.
56:30 Ну, у тебя выбора не было особо.
56:32 И тогда я понимаю, что мне еще нужно с военкомата вопросы решать.
56:37 Потому что академ тогда уже закончился.
56:40 Кстати, в этом же феврале я числился из МГУ уже финально.
56:43 Я понимал, что все, я полностью теперь свободен.
56:46 Своим коматом там тоже вопросики решал.
56:48 Мне нужно вернуться в Ставрополь тогда.
56:50 Я туда с квартиры съехал.
56:51 Я приезжаю в Ставрополь, там на карте у меня остается там типа 1000 рублей.
56:55 Я, ну, то есть, максимальной апатией.
56:58 То есть, были моменты даже, когда я там плакал, не понимал, блин, а что, почему не получается?
57:02 Там уже пробую, там февраль, март, апрель, там середина апреля уже была.
57:05 Ничего не получалось, там прошло 3 недели обучения.
57:09 Что делать, почему вообще нифига нет денег?
57:11 Искал клиентов, тоже не получалось, и
57:16 был переломный момент, когда я понял, что слишком сфокусирован на деньгах.
57:20 Знаешь, есть такая там, не знаю, магия программирования, когда ты чем больше чего-то хочешь, тем оно дальше от тебя.
57:26 Я сфокусировался не на деньгах, на том, чтобы на людях заработать, а на том, чтобы им реально помочь.
57:31 Я убрал столфокус, сфокусировался, как раз таки на процессе, что вот блин, я пишу людям, там я не навязываюсь, я им пишу там на ватсапе, делаю рассылки с позиции помочь.
57:39 Я за ним человеку помочь, не продать ему что-то.
57:42 Я считаю, что это повлияло на то, что я смог найти клиента, когда краски я уже, ну, когда я понял, что сайты я не хочу делать руками, мне там не нравятся чеки 25-30 тысяч рублей за разработку сайта.
57:53 Я хочу собрать свою команду, больше чеки.
57:55 И нашел тогда клиента на чек 180 тысяч рублей.
57:58 Это был интернет-магазин, на 20 товаров.
58:00 Женщина из Красноярска.
58:02 Получил бату 60 тысяч рублей.
58:04 Тоже 20 апреля, где-то.
58:07 Я звоню свою девушке и говорю: слушай, все, 60 тысяч рублей получил.
58:11 Скорее всего, я прилечу.
58:13 Вот отдал сразу другу долг тогда на 10 тысяч рублей больше.
58:16 Кстати, он потом мне сказал, что наверное, ну, все-таки он бы по-хорошему должен был не брать 60 тысяч рублей, а 50 тысяч рублей.
58:24 Вот, потому что, как бы, понимал, что меня там так себе с деньгами еще как бы из меня деньги, грубо говоря, выпрашиваете.
58:29 Хотя сам предложил, было бы неправильно.
58:31 Но я сам пообещал, поэтому я ему все выплатил.
58:35 И, короче, это самое.
58:38 Я закрыл клиента, и знаешь, такую денежную волну, как будто бы поймал.
58:41 То есть у меня стало еще лучше состояние.
58:45 просветленный человек, вот я все уже понял, достиг дзена.
58:49 И через неделю приходит проект сарафанки на 80 000 рублей.
58:54 И через 2 недели тоже просто совпадение какое-то.
58:59 Ну не то что совпадение, так и должно было на самом деле произойти.
59:02 После этого клиента на 180 тысяч рублей взял небольшую паузу, чтобы немножко остыть, собрать, команде все сделегировать, создать общий чат и проект начать делать.
59:10 И через неделю я снова начал искать клиентов.
59:13 И так получается, что мне помогал ассистент, и у меня скидывает там три контакта, которые откликнулись на рассылку.
59:18 Я всем звоню, трупку не взяли.
59:20 Я такой, ну странно, ладно.
59:22 И проходит 15 минут, мне клиент какой-то перезванивает.
59:25 Мне такой: так, что это за клиент?
59:27 Алло, Юрий, начинай с ним общаться.
59:29 И так получается, что это именно тот клиент, к которому я стремился.
59:33 То есть, это хотел делать именно и сайты, и брендинг, и упаковку, и маркетинг.
59:37 И он говорит: нам это все нужно сделать.
59:40 Я такой: ничего себе.
59:41 Называем ему диапазон стоимости на квалификации 150-400 тысяч рублей.
59:46 И у меня вообще голову-то снесло.
59:50 Я такой, ну, он мне говорит, нормальная стоимость абсолютно.
59:54 Я такой, ну ладно, но опять же, без ожиданий пока что думаю: блин, ну странно, 19-летний парень уже, да?
59:59 То есть мужчина куда 35-летний взрослым, что-то крипта и так далее, и я нафиг ему вообще нужен.
1:00:06 было голове страхов, останавливающих убеждений, ограничивающих, которые, собственно, ну, говорили мне, Дэн, может, не надо лучше, но мне говорил, как раз таки: мой там наставник: что: Дэн, забей, если бы ты им был не был нужен, они бы с тобой не разговаривали.
1:00:19 Я выхожу на коммерческую, им все презентую, рассказываю назвать человек 328 тысяч рублей.
1:00:23 Не говорю: давайте мы сейчас посоветуемся с партнерами.
1:00:26 Завтра вам напишем.
1:00:27 Говорю: куда давайте?
1:00:28 И завтра он мне пишет: реально действительно говорю: Денис, мы приняли решение с вами работать.
1:00:32 Я такой: у меня просто, знаешь, как будто внутри замерлось.
1:00:36 Но опять же, пока что без ожиданий.
1:00:38 Они говорят: удобно будут получить крипто.
1:00:40 Я такой, что, какая крипта еще?
1:00:43 Я в итоге разобрался, мне скинули деньги на Бинс то,гда он еще работал на территории России.
1:00:48 Скинули, там было написано 140 тысяч рублей.
1:00:51 Я такой: так, а мы же договорились на 100 66 тысяч рублей.
1:00:57 И это мы примем тоже.
1:01:00 И потом, когда мне друг помог вывести деньги через П2П, он там мою карту указал, мне скинули 166 тысяч рублей.
1:01:07 Я такой, о, нихрена, эмоциональные качели, мне произошли.
1:01:10 Типа, было 140, стало 160.
1:01:11 А я узнал, что это оказывается были там фиатные рубли.
1:01:14 То есть они меньше, чем обычные рубль.
1:01:16 Я такой - вау, ничего себе!
1:01:18 И так получается, что 2 мая, как раз-таки, я этот проект закрываю, и в этот же день я сажусь на поезд и еду в Самару, собственно.
1:01:28 Ну, то есть, так все сложилось идеально.
1:01:29 На самом деле, до этого были еще большие трудности с тем, что были клиенты, которые, знаешь, с ними долго там вел переговоры.
1:01:36 Одна женщина была тоже, коротко расскажу, астролог, с которой я вел приговоры три недели.
1:01:42 Из-за того, что нужны были деньги, видишь, я прям хотел заработать, я навязывался - у прям реально.
1:01:47 Я построил ожидание, что сейчас там назовут человек, там тоже 250 тысяч рублей, 300 тысяч рублей, мы с ним будем работать.
1:01:53 Проект мне был не интересен.
1:01:54 Она мне жестко прогибала по условиям, по срокам.
1:01:57 Она сбросила по итогу стоимость с 300 тысяч рублей до 200 тысяч рублей.
1:02:01 Но я на все это закрывал глаза, потому что нужны были деньги.
1:02:04 Она там пять раз мы с ней там созванивались и она переносила звонки.
1:02:07 Ну, в общем, помню, она мне говорит: Денис: я готова работать.
1:02:10 Все, 200 тысяч рублей, договор кидайте, такой, все наконец-то.
1:02:14 Я ей скинул договор, и она пропала просто, и все.
1:02:18 Потерял три недели, да, по факту?
1:02:20 Я тогда подумал, что, ну, опять же, нужно жить без ожиданий, не смотреть на людей, как на кошельки - просто и фокусироваться на том, что помочь человеку реально, и не обесценивать себя, даже когда ты клиентов ищешь, потому что ты думаешь, что тебе это надо в первую очередь.
1:02:33 Но нет, это нужно клиентам.
1:02:36 Да, дизайнеры очень помогают клиентам, многие дизайнеры сами об этом забывают.
1:02:40 Да, и если бы если ты начал работать, я бы вряд ли бы там нашел бы этих клиентов, которые у меня остались там тоже видеоотзывы, остались благодарны, заплатили большие чеки.
1:02:48 Поэтому все, что не происходит, все к лучшему.
1:02:52 Какой же ключевой навык тебя к этому привел?
1:02:55 Как ты сам считаешь?
1:02:58 Ну, тогда я заработал что-то за суммарно закрыл проектов на полмиллиона рублей.
1:03:03 То есть за месяц примерно вышло 300 тысяч рублей.
1:03:06 Потом тоже через неделю проект нашел, 286 тысяч рублей по сарафанке.
1:03:09 Ключевой навык - ключевой навык поиска клиентов и продаж, все-таки я считаю.
1:03:14 Потому что у меня был хороший продукт, то есть были как бы уже отзывы, были кейсы.
1:03:18 Ну вот, тогда я тоже очень по-хитрому поступил.
1:03:21 Нашел дизайнера, который делал просто очень хорошо надешево.
1:03:24 Взял его личный сайт, придеял под агентство, придумал название, заменил домену по его разрешению.
1:03:29 Вот, в Тидиуме дал доступы.
1:03:30 Вот, и как агентство себя позиционировал.
1:03:32 То есть, видишь, что же такое лайфхак нашел.
1:03:33 Получается, еще навык делегирования.
1:03:36 Но делегировать было бы некому, если бы не навык поиска клиентов и продаж.
1:03:40 Да, нужно с клиентами иметь разговаривать.
1:03:42 Потому что раньше я все по наитию это делал, знаешь, там пришел клиент - сарафан, очень тепленькие, назвал стоимость, купил уже.
1:03:47 А с людьми, которые тебя не знают, нужно уметь строить коммуникацию.
1:03:50 И тогда я прям очень хорошо прокачался именно в продажах и в поиске клиентов.
1:03:56 Поэтому это один из ключевых навыков - уметь разговаривать с людьми, быть уверенным, поднимать на свои услуги и помогать людям.
1:04:05 Ты тоже не всегда был уверенным?
1:04:12 Ну, можно, конечно, самому, но я пробовал.
1:04:16 У меня не получалось.
1:04:17 Ну, то есть, было куча ошибок, и как будто бы легче сразу просто прийти к тому, кто уже понимает, что нужно делать.
1:04:24 Есть понятная стратегия, и все.
1:04:26 То есть, я также обучился веб-дизайну.
1:04:28 Пришел к тем, кто уже достиг результатов и обучился.
1:04:32 Может быть, самому, конечно, вопрос времени.
1:04:33 Если вы готовы ждать полгода, например, либо год, набивать собственные шишки, как бы велкам.
1:04:38 Но если нет, то можно у кого-нибудь обучиться этому, перенять опыт.
1:04:42 Я просто уже чувствую, знаешь, как кто-то смотрит на тебя, и такой, ну, понятно, он типа такой уверенный в себе, ему это все было.
1:04:50 Вообще не так все было.
1:04:52 Вообще не так все было.
1:04:53 Ты был засенчивым?
1:04:56 Я как, знаешь, первую историю свою снимал.
1:04:58 Я шел из общаги, то есть, там была общая такая дорога до общаги из университета.
1:05:02 Я шел другой дорогой, которая была в 5 раз
1:05:08 Говор, нет, и все такое.
1:05:10 Я резко сказал и выключил, и все.
1:05:12 Но я был очень не уверен в себе, как раз таки.
1:05:15 Стоя, я иду с учебу, сейчас залетаю в общагу, приготовлю себе, появись и буду до ночи работать.
1:05:22 Конечно, идеально будет, если я сверстаю 4 экрана - это прям сок.
1:05:27 И даже голос был другой.
1:05:29 Если хочешь, то могу тебе показать видео, где я там выхожу на зум, такой: Так, ну вот, начинаем.
1:05:34 Так ставлю на запись.
1:05:35 То есть я реально вот так вот разговаривал.
1:05:36 И с опытом все пришло.
1:05:39 Да, мне просто кажется, ты столько провел этих сезонов, что уже зубов отскакивает, и ты уже понимаешь, что все будет - как бы может не с этим клиентом, но со следующим.
1:05:49 Слушай, да и на самом деле я перестал предпринимать или вот как-то возвышать, что они - боги, они там самые такие умные люди.
1:05:56 Я понимаю, что сейчас уже спустя свой опыт, что большинство предпринимателей сами не разбираются в веб-дизайне, в сайтах и бизнес ведут, ну, надшибись просто.
1:06:04 На брифинге я говорю: слушайте, а вот вы говорите, что вы не успеваете, например, больше клиентов привлекать в бизнес, там, не знаю, школа, гимнастики была, в Ижевске.
1:06:13 Я говорю: вот вы же можете, ну, вы как сейчас тенеры выступаете, и менеджеры, и с людьми коммуницируете, вы же можете просто менеджера себе взять, который будет вам всех с родителями общаться и как бы записывать их на пробные занятия.
1:06:24 И они такие, а, да?
1:06:26 Да, вы, конечно, заплатите ему сумму какую-то определенную, но вы же себе время освободите этим и сможете фокусироваться на занятиях.
1:06:32 Они такие, Денис, скиньте нам, на пожалуй, запись, мы пересмотрим обязательно.
1:06:36 Ты их еще и консультировал по бизнесу, короче.
1:06:38 Да, перестал бояться - тоже, что повлияло, свое мнение проявлять.
1:06:43 Потому что думаешь, что сейчас ты клиента сольешь, скажешь им что-то не то.
1:06:46 Но люди на эту уверенность, на эту твердость продажа - они протягиваются.
1:06:49 Они начинают тебе доверять.
1:06:50 И продажи - это не просто назвать стоимость кому-то дороже, больше заработать денег.
1:06:54 Это про то же расставление границ, чтобы тебе с самого начала доверяли.
1:06:58 Потом не было каких-то, знаешь, там необоснованных правок, по типу сделать там красный, краснее, черный, слишком похоронный у вас и так далее, чтобы сразу были границы, тебе доверяли.
1:07:07 Ну да, это кстати одно из самых частых заблуждений: я же в основном обучаю девчонок, девочки склонны больше к к мягкости, услужливости клиенту.
1:07:16 И это такое заблуждение: что чем больше я буду подстраиваться под клиента, тем больше он будет меня любить и платить мне денег, но нет, девчонки, парни, слушайте, Дениса, девочки, слушайте меня, это работает реально не так.
1:07:29 Вас просто не уважают в таком случае.
1:07:31 Использовать будут просто, как марионетку, и не все.
1:07:34 Да, за маленькие деньги.
1:07:35 И потом уйдут к более уверенному в себе специалисту в два раза больше, человека.
1:07:40 Ну, это видишь, нуждаемость проявляется из-за того, что деньги нужны людям.
1:07:44 Поэтому нуждаемость - лучше отказывать.
1:07:46 У меня есть клиентка, которая на челлендж, кстати, она сначала меня как-то там унижала, грубо говоря, там у вас плохие работы, я ей отказал.
1:07:54 Она ко мне вернулась, говорит: Денис, давайте поработаем.
1:07:57 Говорю, нет-нет-нет.
1:07:58 Она расстроила, что ей отказал, написала мне какой-то негативный отзыв и так далее.
1:08:03 На Вито, но его сразу же удалили.
1:08:06 Я сказал, что слушайте, это вообще неправда, и так далее.
1:08:09 И по итогу она потом снова еще раз вернула.
1:08:11 Она даже мне сама позвонила, первая.
1:08:12 Я вижу, но не знаю, что номер какой-то звонит.
1:08:14 Там спустя 2 месяца беру, слышу голос накомучено думаю, еб твой дивизии.
1:08:20 Поскандалил немножечко.
1:08:21 Не скандалил, просто сказал, что слушайте, на спокойном языке, что, как бы, если вам не нравится, можно мне работать, и все.
1:08:27 То есть я обосновался точку зрения.
1:08:28 Я сначала такая: типа: нет-нет-нет, а потом поняла, что есть твердость в этих словах, есть уверенность и как бы правда - истина.
1:08:35 И поэтому начала прислушиваться.
1:08:37 Ну, вообще, мне кажется, отстаивание границ перед клиентами - это долгий путь.
1:08:42 С опытом придет, да.
1:08:43 Прогибалась, да, раньше под клиентов.
1:08:50 Наше с тобой разговор подходит к концу.
1:08:53 Давай парочку советов ребятам - вот реально что, бы ты делал в 2025 году, что работает, что не работает, может, остались какие-то мысли и итоги.
1:09:03 Советы, чтобы что?
1:09:04 Советы, чтобы стабильно зарабатывать на веб-дизайне от 100 тысяч рублей.
1:09:11 Ну, во-первых, если мы говорим про детский дизайнер, который уже курсы прошли.
1:09:20 Качественную услугу всегда, и качественную - это в плане, и сервис, и разбираться, как работают сайты.
1:09:26 Потому что, ну вот, например, без результатов, то есть вы же веб-дизайнеры, основной результат вашей работы - это сайт, это там конверсия, заявки и так далее, чтобы клиенты стал задовольны.
1:09:36 И разобраться, как работают сайты.
1:09:38 То есть вы можете продать просто красивую картинку, но вот на рынке есть два вида позиционирования - грубо говоря, дизайнеров: тех, кто делал креативный сайт, там уровня мейдленды, да, это вот ты, насколько ты знаешь, этому обучаешь.
1:09:48 Да, а я все-таки за то, чтобы делать типа просто хорошие минималистичные сайты, но с упором на текст на маркетинг на смысл конверсионные
1:09:58 да я об этом говорю вообще постоянно в своем блоге: что ребят, как бы не сравните себя там, не обесценивайте, не думайте, что на Майднтиле там крутые какие-сайты.
1:10:06 На Майдантиле попытаются все сайты, которые становятся дизайнерами, просто не клиентами.
1:10:11 А на сайт будут заходить обычные клиенты.
1:10:14 совет новичкам понять, что вы выбираете, то есть конверсионные сайты, либо просто со сайтами визитки, там, с упором на дизайн, например, и разобраться, как ваш продукт работает, чтобы у вас было минимальная какое-то фундамент и на ногах себя уверенно чувствовали, чтобы с клиентами вы смогли общаться не с позиции подрядчика, а с позиции консультанта.
1:10:33 То есть, к вам приходит клиент, вы уконсультируете.
1:10:37 Разобраться, как работают услуги.
1:10:40 Дальше что я посоветую?
1:10:41 Ну вот, делать все реально от души - то есть давать классный сервис, об этом уже много раз сегодня говорил, но реально даже там на языке энергообмена, вселенной и так далее.
1:10:52 Это вам вернется 100%.
1:10:54 То есть, отдавайте и не ждите, конечно, но рано или поздно это сможет вам вернуться.
1:10:58 Чем лучше вы делаете сейчас для клиентов, тем потом будет лучше для вас.
1:11:01 Так работает фриланс.
1:11:02 Ну, то есть, сделать реально настоиваю от души.
1:11:06 Второй, третий совет, наверное, уже, да.
1:11:09 Научиться клиентов искать, разумеется, чтобы у вас была уверенность, тоже внутри и безопасность.
1:11:15 Тем более, девушкам важна безопасность, чтобы вы сможете сами себе заявки найти.
1:11:19 Ну, в целом любому человеку важно, чтобы ты не переживал, там, следующий месяц, будет ли там на что там жить, например, клиентов научиться самостоятельно ходить, чтобы даже если сарафанка закончилась, понимать, что я смогу себя заявки нагенерить и смогу заработать деньги.
1:11:32 То есть без дохода ей не осталось.
1:11:34 Ну, это навык поиска клиентов, навык продаж - это все в совокупности.
1:11:40 Чего самое частое, видишь, творят дизайнеры на рынке - что вот прям точно нет.
1:11:45 Ну, на самом деле, ошибки дизайнеров, которые допускают, они пресекаются с теми советами, которые я сказал.
1:11:50 То есть я сказал совет основаться, опять же, на ошибке дизайнеров.
1:11:53 То есть, опять же, в плане продукта, не делать просто поверхностно, то есть не делать на отшибись - просто вам деньги заплатили и все.
1:12:02 Искать клиентов в нормальных источниках, не в телеграм-чатах, не на биржах, потому что там заказчики не платежеспособные, там большая конкуренция.
1:12:12 То есть используют другие способы, про которые на курсах не рассказывают, которые сейчас там до сих пор работают.
1:12:17 Вот, я про них рассказывал, кстати, тоже у себя в блоге.
1:12:21 Что еще не делать?
1:12:24 Не смотреть на людей, на предпринимателей, как на что-то, вот типа: да, это вот боженька, все и так далее.
1:12:33 То есть на равных общаться всегда.
1:12:34 То есть, не вы вы вышеше, не он, просто на равных.
1:12:37 Советуйте, рекомендуйте.
1:12:39 Ну и самое главное, да, это фокус на помощь, чтобы не продать свою услугу, чтобы деньги заработать, а чтобы просто человеку помочь.
1:12:47 И финальный совет: что еще порекомендую, не бояться делать первый шаг.
1:12:53 Многие стесняются, там думают: блин, сейчас кому-то там подойти познакомиться, кому-то написать, я навязываюсь.
1:12:59 У меня у самого было много затыков в мышлении, в голове, которые мне ограничивали.
1:13:05 Но нужно делать, не бояться идти свои страхи, понимать, что там, знаешь, вот занижать значимость проблем, короче, своих.
1:13:12 То есть представлять свою жизнь - в разрезе 80 лет и понимать, что то, что сейчас происходит, я это через уже месяц забуду.
1:13:18 А в разрезе 80 лет это вообще сейчас имеет ли какое-то значение.
1:13:21 Ну, сейчас, например, боюсь клиенту позвонить, например, да.
1:13:24 Через лет 5 я, даже уже не вспомню.
1:13:27 Да, поэтому просто позвоню, пообщаюсь, будь что будет.
1:13:30 То есть просто без ожиданий жить, да, и решать проблемы до меры их возникновения.
1:13:35 Сейчас я рассказал краски ошибки, которые могут быть, да, про свои трудности и это лучше заранее понимать, и лучше заранее себя об этом обезопасить.
1:13:44 То есть, думать на будущее, думать головой как-то, вот так думать головой, ребят.
1:13:50 Напишите вообще в комментарии, как вам подкаст, как вам советы, как вам опыт Дениса, может быть, что-то откликнулось, тоже, потому что часто слышу какие-то такие истории, где не все было супер, гладко.
1:14:04 Мне вообще очень понравилось с тобой сегодня пообщаться.
1:14:07 Несмотря на то, что ты уже мне рассказывал какие-то факты о себе.
1:14:10 Были и новые факты.
1:14:12 Так что спасибо большое, что поделился.
1:14:15 Ребят, я думаю, что было полезно.
1:14:17 Денис, спасибо большое, что сегодня поделился всякими полезными штуками.
1:14:21 Что еще полезного можешь дать, ребятам?
1:14:24 Полезного, ну, вот смотрите, я сейчас рассказывал свою историю.
1:14:28 Это был мой первый опыт записи подкаста, немножко там стеснялся, возможно, вышла сумбурно, и у меня есть бесплатный, как раз-таки, видео урок, как дизайнеру выйти на первые 1000 рублей.
1:14:38 Заработок там я говорил тоже о ключевых навыках, которые влияют на доход - более уже структурно, более системно, с примерами, прям визуально показывал, давал практические советы.
1:14:48 Там есть планы с пяти шагов, поэтому ссылка в описании.
1:14:51 Переходите, это урок, видео урок забирайте.
1:14:54 Ребята, если вы все это слушаете и понимаете, что это для вас слишком сложный уровень, потому что Денис действительно он уже больше по действующим веб-дизайнерам.
1:15:02 У меня есть классный бесплатный курс по старту в заработке на веб-дизайне.
1:15:07 Он простой, понятный - на него офигенный отзывы.
1:15:10 Приходите у меня в описании на Ютубе по ссылке, и проходите курс, там бесплатная обратная связь.
1:15:16 В общем, приглашаю вас тоже к себе в блог и буду рада вам помочь.
1:15:21 Ребят, спасибо большое, что посмотрели это видео.
1:15:24 Если вы смотрите его на моем канале, напишите мне комментарий, поставьте лайк.
1:15:28 Если смотрите на канале Дениса, то тоже, пожалуйста, сделайте это, потому что Ютуб в России заблокировали его.
1:15:33 Вы даже не представляете, как сложно сейчас продвигаете эти видео.
1:15:37 В общем, мы будем очень благодарны.
1:15:38 Напишите свое мнение.
1:15:40 Мы сегодня с вами прощаемся и переходите в наши влоги.
1:15:44 В общем, всем пока-пока.
1:15:46 Спасибо, Саша, что пригласила.
1:15:48 Работа поделиться историей.
1:15:49 Думаю, что она будет кому-то полезна.
1:15:51 Я даже уверен в этом.
1:15:52 Поэтому пишите одну ключевую мысль, которую вы поняли после просмотра этого ролика.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.