0:00 Я умею учить, я могу передавать знания, людям со мной приятно находиться.
0:04 Начала работать с Яндексом, заработала 220 тысяч рублей за месяц.
0:09 Что происходит с людьми?
0:12 Когда, если не сейчас, мне этим заниматься и чем я буду заниматься, если не этим.
0:17 Всем привет, мои друзья.
0:18 Меня зовут Александра Рябова.
0:20 Я веб-дизайнер, блогер и создательница своего обучения по веб-дизайну и заработку на нем.
0:27 Сегодня будет третья часть видео про мой путь, которую я снимаю аж через год и два месяца после выхода первый, вину, этому простая человеческая прокрастинация и перфекционизм.
0:43 Вы бы знали, каких усилий мне стоило посадить себя за этот стол, набросать этот план видео, как будто мне нужен план видео про мою же жизнь, но
0:55 хрень, как говорится, и давайте привыкать обратно к тому, чтобы разговаривать на камеру.
1:01 Сегодня хочу рассказать вам, что происходит с людьми после того, как они начинают уже работать с крупными компаниями, зарабатывать 200 плюс 1000 на веб-дизайне, когда им в голову уже приходит вопрос: что же дальше, кем я хочу быть, кем я хочу стать, об этом ли я мечтал всю свою жизнь?
1:24 И об этом ли я мечтал в детстве?
1:26 Поэтому сегодня буду рассказывать свой путь, постараюсь его как-то уложить, что происходит, когда ты уже преисполняешься в веб-дизайне немножечко в таком одиноком фрилансе, и у тебя уже хочется чего-то большего.
1:40 Прошлое видео закончилось тем, что я рассказала, как я спустя всего полтора года после того момента, как я купила свой первый курс по веб-дизайну, начала работать с Яндексом, заработала 220 тысяч рублей за месяц и уехала в кругосветное путешествие на 10 месяцев, будучи фрилансером и уволившись со своей работой дизайнером.
2:05 Давайте я постараюсь вас вести в курс дела: как вообще люди к такому приходят, в чем вообще прикол, почему полтора года, почему такой маленький срок?
2:13 И что вы можете сделать для того, чтобы тоже не сидеть по 3 года на фрилансе за 50-60 тысяч рублей и не стагнировать.
2:23 Первое, что я, наверное, всегда выделяю в каком-то таком рецепте своего успеха.
2:30 Я буду это называть успехом, потому что лично в моих глазах я добилась довольно-такие высоких
2:37 высот, и мне кажется, ну то есть, у меня есть повод с собой гордиться, я действительно так считаю, как вы будете меня оценивать, это уже ваше дело можете писать в комментариях, собственно, в чем суть, почему кто-то сидит на фрилансе по 5 лет с одинаковой зарплатой, кто-то довольно-таки быстро растет, открывает свое агентство, запускает свое обучение.
2:55 Суть в том, что нужно очень много работать, не поверите.
2:59 Нужно очень много работать, прыгать выше головы, браться за все заказы, которые идут тебе в руки, только потом начинать их уже фильтровать, улучшать навык продаж и
3:09 постепенно расти в деньгах и в скиле.
3:12 Когда я осенью 2022 года впервые поработала с Яндексом.
3:19 Меня неизбежно начали настигать мысли о том, что вообще-то, это как-то рано.
3:25 Я не ожидала, что я так быстро начну работать с какими-то топовыми агентствами, топовыми заказчиками, и я начала думать, что меня ждет дальше.
3:35 Чего я вообще хочу, и каким образом будет развиваться дальше моя карьера, потому что просто дальше работать веб-дизайнером, который делает пакет своими руками, я могла там еще максимум полгода.
3:45 У меня такая специфика личности, что мне нужно постоянно делать что-то новое, какие-то новые челленджи.
3:50 Если я больше полугода занимаюсь одним и тем же - никак не усложняюсь, я начинаю просто подгнивать внутри, у меня начинается такой-то такой застой, какой-то творческий кризис.
4:01 Мне от этого очень неприятно.
4:03 И этот момент совпал с моментом, когда я уехала в Азию путешествовать на неопределенный срок: и я довела свой проект с Яндексом, получила за него достаточно хорошее количество денег.
4:17 У меня было время где-то недели три такого промежутка, когда я уже уволилась с работы, нового крупного проекта у меня нет - я могу там пошататься, подумать, чего я хочу.
4:27 В общем, глубокая рефлексия настигла меня где-то посреди северной Индии, куда я отправилась для того, чтобы посмотреть на таджмахал, потрогать коров и подумать о том, кто я вообще и чего хочу.
4:40 И я очень хорошо помню момент, когда я гуляю по городу Агра, это такой индийский город, где, собственно, находится Тайж Махал.
4:49 Там бегают какие-то дети, коровы ходят прямо по улицам.
4:53 Я иду в каком-то таком странном наряде, тоже довольно аутентичном.
4:57 И думаю, что бы мне поделать, что бы мне поделать, и мне приходит сообщение в директ в инстаграме от моей бывшей одноклассницы - просто с ничего про то, обучаю ли я веб-дизайну, и можно ли у меня поучиться?
5:16 Я в тот момент посмотрела на это сообщение и такое: веб-дизайну я, конечно, не обучала, но почему бы, собственно,
5:25 раз этот человек сам ко мне приходит и что-то у меня просит, почему бы мне не предложить ему свои услуги?
5:31 Я посмотрела на цены, которые ставят опытный дизайнер, и такая: блин, ну я вообще ничего, скорее всего, подобного выдать не могу, но поставлю чуть меньше.
5:39 И в итоге получилось так, что я работала с этим человеком практически за какие-то копейки.
5:43 Мы работали 5 недель.
5:45 За эти 5 недель я предложила, что давай мы с тобой создадим дизайн сайта, упакуем его в кейс на биханс, и я тебе базово расскажу вообще, каким образом учится клиенты, примерно тебя как бы погружу в этот курс.
5:57 Это, собственно, то, на что хватает пяти недель.
6:00 Больше за пять недель сделать сложно.
6:03 Мы с этой девушкой созванивались 2 раза в неделю.
6:06 Я прямо в прямом эфире, знаете, как репетитор в Зуме, сидела, помогала ей подправить макет, накидывала какие-то идеи, давала ей домашки, скидывала ей какие-то материалы.
6:15 Конечно, там никаким предзаписанным курсом, как сейчас все есть, это все дело и не пахло.
6:19 Я вообще не понимала, сейчас я понимаю, что я вообще не понимала, что я делаю.
6:24 Я к тому моменту еще приехала на Бали.
6:27 Это была моя первая поездка в Азию, первая поездка на Бали - это был полный сумбур.
6:31 И вот как-то так в таком вот режиме я обучала человека.
6:36 И как это ни было для меня в тот момент удивительно, получился просто невероятный макет.
6:41 Я здесь его прикреплю.
6:44 Это был первый макет этой девочки в жизни, но у нее был такой эстетический бэкграунд - она работала визажистом.
6:50 В общем, получился очень эффектно, очень круто.
6:53 Посмотрели на все это.
6:55 Я посмотрела на все это, и задумалась: а почему бы, если бы я получилось это один раз, почему бы мне не сделать это еще, и еще, и еще?
7:05 В том числе, это мысль пришла мне в голову, потому что к тому моменту у меня был маленький блог в инстаграме на 700 человек, куда я просто каждый день постила.
7:14 Я на Бали, я в Таиланде.
7:15 Просто какие-то житейские такие сторисы, и у людей неизбежно начинали закрадываться в голову мысли без всяких прогремов.
7:22 А что такое я делаю, что я на Бали, собственно, если еще год назад я была в депрессии на работе за 10 тысяч рублей.
7:31 И я решила в своем контенте рассказать о том, что вот у меня есть опыт обучения, я обучаю, если хотите, вы можете прийти ко мне на созвон поболтать со мной.
7:42 Я вам расскажу за полтора часа, каким образом вам можно погрузиться в веб-бизайн, с чего начать.
7:48 Я там прям реально очень классный план раскладывала людям, расписывала такую карту того, что нужно делать.
7:54 Если вы захотите со мной пройти этот план, со мной пройти это обучение, то я вас позову учиться.
7:59 Если нет, то просто уйдете.
8:01 И у меня тогда откликнулось 20 человек.
8:04 Это на самом деле, я только сейчас понимаю, что это довольно-таки большая цифра, и я созвонилась с 20 людьми, 5 из них захотели пройти со мной этот путь, и на всю зиму
8:16 2022-2023 я взяла себе, скажем так, под крыло
8:21 5-1 на 1 в формате такого же репетиторства начинающих веб-дизайнеров, которых учил создавать сайты и зарабатывать на них.
8:29 У всех были разные довольно-таки запросы: кто-то хотел устроиться в найм, кто-то хотел выйти на фриланс, кто-то хотел просто попробовать что-то новое, кто-то хотел просто со мной потусоваться, как-то пообщаться.
8:40 И на самом деле результаты были тоже разные, потому что у кого-то есть стремления и предрасположенности, у кого- ктото более равнодушен, но в целом общий результат этого, скажем, если это можно так назвать, потока, когда я людей вела один на один, он тоже меня очень приятно поразил.
8:59 То есть я для себя с удивлением поняла, что я умею учить, я могу передавать знания, людям со мной приятно находиться, они продолжают присылать мне запросы на то, чтобы у меня учиться.
9:11 У меня тогда не было какого-то организованного проблема.
9:13 Опять же, я просто показывала свою жизнь, транслировала свою работу.
9:17 Показывала, что вот у меня вот такой заказ, я его делаю вот так.
9:20 Опа, я здесь у бассейна с ноутбуком.
9:23 И люди сами ко мне как-то так притягивались.
9:25 На самом деле это волшебное было время, когда ничего даже не нужно было делать для того, чтобы люди у тебя покупали.
9:30 Параллельно я продолжала работать над фриланс-проектами.
9:34 Я уже полностью уволилась из найма и работала один на один, либо точно так же подключалась к студиям, выполняла какие-то проекты как фриланс веб-дизайнер в студии.
9:46 Тогда же, например, этой зимой у меня случился второй проект с Яндексом.
9:49 Это был мой проект с Яндекс.Музыкой.
9:51 Он под НДА, поэтому я не могу рассказать, что за проект показать макет.
9:57 Это был довольно-таки такой весомый большой московский проект.
10:00 Я видела его афиши, когда мне друзья присылали: типа: Вот, смотри, твои дизайны здесь - прям вот они, вот тут висят.
10:08 Это было очень круто, это очень классное чувство, что ты за какой-то довольно-таки короткий срок приходишь к общественно-значным большим проектам с большим охватом.
10:18 И это, конечно же, тоже продолжало притягивать людей ко мне.
10:21 То есть, что я хочу донести: я хочу донести: что это не был какой-то, знаете, в моем случае выбор.
10:28 Я никогда не хотела стать инфобизнесменам, или пойти в инфобизнес, или делать запуски.
10:34 Я вообще, когда сделала свой первый запуск, я поняла, что это запуск только постфактум.
10:39 Я посмотрела на всю эту структуру, что я сделала, и поняла, что да, действительно, был какой-то один старий-прогрев, была продажа, когда я предлагала людям, хочешь у меня получиться, это столько стоит.
10:50 И, собственно, был продукт - вот это вот репетиторство за деньги.
10:54 И тогда я поняла, что мне это нравится.
10:57 Но нравилось мне это только на каком-то первичном уровне, потому что, вопреки распространенному какому-то такому бытовому убеждению, учить оказалось очень сложно.
11:06 В общем, хочется поделиться немножко своим опытом, что вообще происходит, когда ты впервые начинаешь передавать знания, а происходит примерно то же самое, что и когда ты начинаешь заниматься чем угодно новым.
11:16 У тебя настигает куча сомнений, у тебя лютейший синдром самозванца - даже если напрямую тебе в лицо пихают подтверждение того, что ты классный, ты хорошо научил, вот они, результаты, вот они, визуальные результаты, вот денежные.
11:29 Ты же все равно сидишь и думаешь: Господи, что я творю?
11:34 Почему вообще у меня в голове столько сомнений, почему это так сложно.
11:38 И если честно, первые пол-то года обучения для меня это было прям тяжко.
11:45 То есть, у меня был большой к этому интерес.
11:47 Мне нравилось работать с людьми.
11:49 Мне даже в какой-то момент начало это больше нравится, чем работать с клиентами.
11:53 Но это очень тяжело.
11:54 Это то, о чем я хочу предупредить людей, которые задумаются о своем обучении: это не два пальца об асфальт, что называется, это довольно сложно, потому что когда вы работаете с клиентом, вы уже приходите как бы в готовый бизнес, которому просто нужен какой-то бизнес-инструмент - сайт-дизайн.
12:11 А когда к вам приходит человек и говорит: мне надоела моя предыдущая жизнь, я бы хотела приобрести новую профессию с твоей помощью.
12:18 Подскажи, это возможно, у меня получится, ты сможешь меня научить, и тебе нужно ему это пообещать, и
12:26 держать это обещание вне зависимости от обстоятельств, которые у тебя в жизни, вне зависимости от уровня его навыка.
12:32 Тебе в любом случае нужно доводить ученика до конца, доводить его до результата.
12:38 У меня даже была история, когда я пообещала молодому человеку, который пришел ко мне учиться, что мы с ним в определенный срок трудоустроим - его веб-дизайнером.
12:48 Это в этот определенный срок за 4 месяца не случилось, и наше обучение фактически растянулась на 9, я продолжала оставаться с этим человеком на связи, помогать ему с тестами до тех пор, пока в итоге продолжение смотреть в источнике: я где-нибудь залинк историю или хайлайт, где я рассказывала, что в итоге было с этим человеком.
13:08 В общем, что хочу сказать, если вы хотите и чувствуете в себе готовность обучать, обязательно попробуйте, но не ожидайте, что это будет легко.
13:18 Давайте немного поговорим о том, что происходит, когда ты уже чувствуешь себя хороший скилл как веб-дизайнер, когда тебя уже ценят, ты можешь самостоятельно работать над проектом без арт-директора, когда в тебе в целом уже как бы наращивается какая-то такая специалистская мощь, может быть, вы задавались вопросом, что происходит дальше?
13:36 Потому что прыгнуть выше какого-то финансового потолка в 200 тысяч рублей, когда ты просто дизайнишь макеты, это довольно-таки сложно.
13:44 И тогда же, той же зимой, полтора года назад, у меня случился первый опыт делегирования.
13:52 Я начала постепенно делегировать часть тверстки.
13:55 Когда ко мне приходили клиенты, я связывалась с человеком, которому я отдавала верстку, а сама выступала как такой проектный менеджер, и, соответственно, забирала себе разницу между теми деньгами, которые платил мне клиент, и теми деньгами, которыми я платила верстальщику.
14:12 И постепенно тоже это все происходило очень интуитивно, но я понимала, что в целом у меня есть такая способность: я могу кем-то руководить, я могу быть не только веб-дизайнером, руками, но я могу менеджеровать проект, я могу его продюсировать.
14:27 У меня довольно хорошие навыки в коммуникации, я умею продавать.
14:31 То есть я могу всю жизнь не делать все это руками.
14:35 И постепенно я пришла к тому, что мне нужно кто-то мне скормил эту идею в голову - вот, скорее всего, это был кто-то на Бали: что нужно постепенно делегировать.
14:44 Нужно отдавать те задачи, на которых ты уже висишь, которые уже для тебя очень легкие, потому что
14:51 внутри было такое ощущение, что уже просто начинают поднимать эту рутину - вот это вот одно и то же каждый день.
14:56 И я постепенно начала делегировать верстку, а также наняла своего первого ассистента в декабре 2022 года.
15:05 И с тех пор, собственно говоря, я работаю не одна.
15:08 Все мои проекты, все мои обучения, все-все-все, что я делаю, я всегда делаю с помощниками, с ассистентами.
15:15 Спойлер, сейчас у меня в команде их три на разные нужды, потому что есть и агентские нужды, есть нужды блога, есть нужды различных площадок, ютуба, есть огромный просто сумасшедший пласт нужд курса доскэмпа, потому что там каждый день что-то происходит, там каждый день нужна помощь ученикам, и так как у меня их уже на данном потоке 37 человек, я уже не могу сама руками делать для них все, помогать им по всему.
15:44 И, собственно, я таким образом начала потихонечку делегировать.
15:48 И очень благодарна своим любимым помощницам за то, что они мне каждый день помогают и делают мою работу лучше.
15:58 И здесь, наверное, хочу дать совет номер два для тех, кто смотрит дальше, немного чем этот одинокий фриланс.
16:05 Если видите в себе ментальную и финансовую возможность и какой-то интерес к тому, чтобы часть вашей работы делал кто-то за вас, начинайте делегировать, потому что делегирование наряду с продажами - это самый важный навык, чтобы начинать зарабатывать
16:21 200, 250, 300 и больше 1000 рублей.
16:24 Очень-очень сложно и очень-очень редко, кто может системно зарабатывать эти деньги, если он работает один.
16:31 Если вам интересно подробнее как-то узнать про делегирование, что-то почитать, вы можете поглубже закопаться в мой телеграм-канал, я периодически там рассказываю какие-то новости про то, каким образом именно у меня функционируют команды в агентстве по дизайну, каким образом функционирует команда в Нодоскэмпе, потому что получается курс, который я делаю, который я запускаю уже вот зимой в январе 2025-го, будет седьмой поток, его на самом деле делают 10 человек, а не я одна.
17:03 Потому что что-то хорошее и масштабное всегда проще делать в команде, всегда проще делать вместе.
17:08 В общем, как-то так я занимала себя постоянно какими-то новыми челленджами, постоянно думала о том, что мне еще можно поделать.
17:16 И если честно, мне кажется, вот эта привычка - моя постоянно искать какие-то новые задачки, постоянно искать себе новые челленджи.
17:24 Это привычка хорошая.
17:25 Я вам советую всем ее тоже прививать, потому что, несмотря на то, как я или вы не любили бы дизайн, скорее всего, вы не будете 10-15 лет делать макеты руками в фигме.
17:37 Это работа где-то до 5 лет на самом деле, потому что дальше вы уже выберете себе стезю, вы либо пойдете в арт дирекшн, когда у вас будут уже свои джуны, свои медлы, которых вы будете надзирать, смотреть за их макетами, вы в агентстве будете такой главный босс-веб-дизайнер.
17:55 И это тоже требует навыка делегирования, это тоже требует навыка коммуникации, это тоже требует навыка постановки задач - либо вы пойдете больше в продаже, либо вы пойдете больше в обучение, либо вы вообще смените стезю.
18:10 И всегда держите в голове, чему еще вы можете поучиться.
18:14 Из моего опыта, если честно, самые важные навыки - для того, чтобы получать больше денег.
18:21 Как выяснялось из интервью, которое я регулярно провожу для того, чтобы выяснять: вообще, кто меня читает и что эти люди хотят, в конце концов, все хотят больше зарабатывать, лучше жить.
18:32 Есть единицы, которым это абсолютно без разницы, но очень у многих их карьерный рост завязан на том, как бы больше зарабатывать.
18:40 Так вот, как бы больше зарабатывать, это мы с вами изучаем делегирование и продажи.
18:45 Продажи и делегирование - это две вещи, которые позволяют вам
18:51 зарабатывать больше вообще в любой сфере, не только в сфере веб-дизайна.
18:56 Также, помимо этого, мне в голову начали закрадываться и оформляться мысли о том, что опять же, чем бы я ни занималась, сейчас на данный момент это веб-дизайн.
19:08 Мне нужно строить прочный фундамент личного бренда через блог.
19:14 Мне нужно становиться человеком, которого знают, с которым ассоциируют веб-дизайн, и таким образом я смогу не только стабильно продавать сайты, сопутствующие какой-то дизайн и обучение, а я смогу продавать в этой жизни вообще что угодно, потому что мне нужно регулярно создавать контент, который подсвечивает мою экспертность и раскрывает меня как личность.
19:36 Я надеюсь, что в 2024 году уже все поняли, что чем бы ты ни занимался, нужно вести блог.
19:42 В тот момент я прям поняла это очень четко, и с тех пор, собственно, практически уже 2 года я не было ни месяца, чтобы я не создавала контент.
19:52 Я постоянно что-то делаю, над чем-то работаю.
19:54 Это очередной совет, который я могу дать веб-дизайнерам, которые хотят стабильно зарабатывать много, вам нужно развивать свой личный бренд, вам нужно ввести свой блог, начинать понемножку, потом наращивать регулярность, потом улучшать качество контента, набирать аудиторию и работать над продажами.
20:15 Я когда это поняла, я постепенно начала внедрять в свой курс по созданию сайтов и заработку на них - в дескемп элементы развития блога, развития своего личного бренда, делать все больше с каждым потоком упор на продажи и продажи именно через личный бренд, через свой блог, и, собственно говоря, к будущему потоку, который начнется в январе 2025-го, уже на самом деле к текущему потоку, который сейчас идет, та часть, в которой я на курсе обучаю продажам, всему, что связано с заработком, она очень сильно завязана на том, чтобы зарабатывать именно на своем личном бренде, чтобы развивать свои соцсети, развивать сарафанное радио, чтобы к тебе шли за дизайном именно на твое лицо.
21:02 И я замечаю, что у этого очень хорошие результаты, что они более системные.
21:07 У веб-дизайнеров, которые умеют создавать, генерировать контент, который вызывает желание у них купить, а потом еще и этого человека умеют правильно провести по воронке продаж, у них более системный и более высокий заработок.
21:23 Этому всему я, кстати говоря, обучаю на своем курсе.
21:26 Если вам интересно будет, собственно, все это, вы можете оставить свою заявку в предзаписи.
21:33 Следующий поток будет в январе 2025 года.
21:36 Никого не агитирую, место разбирают очень быстро.
21:40 для тех, кто потом будет говорить - мне возможно, что я пропустил поток.
21:45 И, собственно, весной 2023 года я взяла развитие я взяла такой курс на развитие своего личного бренда как веб-дизайнера, создала помимо инстаграм, еще телеграм канал записала свой первый подкаст на Ютубе, с помощью которого меня, собственно, люди и узнали.
22:01 Оказалось, что когда люди слушают, именно когда я долго разговариваю, это вызывают у них желание со мной познакомиться поближе и остаться со мной на подольше.
22:13 Параллельно сделала себе очень красивый сайт портфолио, по которому меня начали узнавать и продолжают узнавать другие веб-дизайнеры и клиенты, и постепенно думала о том, как мне дальше развивать свое обучение, чтобы это было уже не просто репетиторство в зуме, а чтобы постепенно я могла создать такую систему, которая позволит мне обучать больше людей.
22:37 Первое, что я сделала, это тех людей, которых я обучала один на один.
22:42 Я заметила такую вещь: что я им всем разгазываю абсолютно одно и то же.
22:47 Я начала замечать закономерности: какие знания, какие важные вещи мне нужно передать 98% начинающих дизайнеров для того, чтобы они начинали как можно быстрее расти в навыке и зарабатывать.
23:02 И я решила, что я не буду обучать людей один на один и собрала их в группу.
23:06 Так у меня, собственно, родился первый поток дескэмпа, там было 4 человека, и на их примере, на примере этих четырех девчонок я, можно сказать, обкатывала программу, которая есть сейчас.
23:19 Потом я поняла, что мне и этим четырем людям очень лень рассказывать одно и то же, одно и то же, одно и то же.
23:26 И я начала постепенно записывать уроки.
23:29 Опять же, я смотрела, что работает, то есть какую информацию я сказала этим людям: они пошли ее применили и получили результат.
23:37 У них получилось либо что-то легче сделать в веб-дизайне, либо они пошли, заработали денег.
23:41 Я смотрю на ее, такая.
23:43 Значит, мне 100% нужна эта информация.
23:45 Еще раз, мне проще ее предзаписать.
23:48 Я записывала вот так: постепенно этот курс.
23:50 То есть, знаете, просто я хочу это подчеркнуть: для тех, кто думает, что когда ты начинаешь заниматься инфобизнесом, ты начинаешь садишься, и такой я запишу курс.
24:02 Я, кстати, знаю такие президенты, некоторые люди.
24:04 У них такая обратная логика, в голове срабатывают.
24:06 Они сначала садятся, записывают большой курс, а потом они пытаются его продать.
24:10 У меня было все по-другому.
24:11 Я работала с живыми людьми, я смотрела на их потребности, я смотрела, что работает, а что я им рассказываю: это, как знаете, мне это кажется важным, нифига себе, а это на самом деле не так важно.
24:22 На это можно не тратить время, а время - это супер-супер-супер важно для начинающих, если вовремя человека не заинтересовает не, дать ему хотя бы какой-то микрорезультат, он просто перестанет этим заниматься.
24:34 И, собственно, мой курс, который есть сейчас - уже 14-недельная основная часть, 2 недели предобучения - все это оформилось в результате того, что я смотрела, что работает, а что нет.
24:48 И только потом это все предзаписывала.
24:51 На самом деле, я с большой теплотой вспоминаю этот период жизни, когда я только-только начинала обучать, когда у меня уже стабилизировался фриланс, уже были крупные клиенты, уже были не супер классные, но хорошие чеки.
25:04 И я тогда еще путешествовала.
25:07 Всю весну я жила в Южной Корее, потом полетела жить в Дубае.
25:13 Это для меня, ну, сейчас, например, для меня слетать куда-то - это конечно круто, но это не вызывает какого-то восторга.
25:20 Тогда для меня это был целый новый мир, для меня был шок: что я живу без постоянного места жительства, что я могу вот так вот встать, взять свой чемоданчик, перелететь куда-нибудь, сменить полностью вокруг себя какие-то декорации и знать, что деньги, которые я на это потратила, они ко мне вернутся завтра, потому что у меня есть несколько источников дохода, потому что я работаю с клиентами, которые меня уважают, знают.
25:45 И даже если сейчас в моменте у меня не будет заявок, я смогу их себе в любом случае нагенерировать, а с помощью навыков и продаж эти заявки закрыть в собственно говоря покупки.
25:56 И мне со временем все больше и больше начинало нравиться, обучать, потому что не знаю, задумались, вы когда-то об этом или нет, но тебе чем больше нравится чем-то заниматься, тем лучше у тебя это получается.
26:08 Это та вещь, которую я постоянно повторяю девочкам на курсе: что вам сейчас тяжело, потому что вы сейчас не очень хорошо в этом всем разбираетесь.
26:17 Как только вы начнете чувствовать свои вот эти вот первые ощущения: я в чем-то профи, я в чем-то шарю, вам станет проще.
26:25 Это, как правило, где-то от самого-самого старта 4-5 месяцев первые вот такие, знаете, уверенные результаты, когда ты смотришь, такой ого, а я действительно в этом шарю, я действительно не какой-то лох, я разбираюсь в веб-дизайне, хоть и первично, но я могу принести пользу.
26:41 Это очень часто ощущение тебя настигает, когда ты зарабатываешь первые деньги.
26:46 Это в том числе причина, по которой я всегда пушу учениц как можно раньше пойти что-то продать, хотя бы за 5000 рублей, хотя бы за 10 тысяч рублей.
26:54 Потому что этот вкус денег
26:57 говорит о том, что мир тебя валидирует, мир говорит тебе какой-то валютой: спасибо за то, что ты вложился своим временем в этот навык.
27:07 Поэтому, ребят, если сейчас сложно, продолжайте, не сдавайтесь - нужно ехать дальше.
27:12 Нужно делать каждый день эти сложные действия, чтобы потом вы могли спустя несколько месяцев сделать шаг назад, посмотреть на проделанную работу, себя похвалить, почувствовать себя лучше и переходить на следующий уровень того ощущения себя профессионала.
27:27 Вступило лето 2023, и у меня уже был довольно такой весомый опыт делегирования.
27:35 Я уже потихонечку начинала даже отдавать не только создание кейсов на биханс от своих работ, и верстку, я начала задумываться о том, что в целом то количество заказов и то количество внимания, которое есть в сторону меня как профессионала, я уже не могу его удовлетворить сама.
27:56 И мне в голову начали просачиваться первые мысли о создании своего агентства, создании своей дизайн-студии.
28:05 Единственная проблема заключалась в том, что я ничего там не понимала.
28:08 Я никогда не стремилась стать бизнес-вумен.
28:12 Я вообще всю жизнь думала, что я буду просто работать на работе и все: никакого бизнеса, никакого предпринимательства, ничего.
28:18 Вот этой бизнес-молодости в моей голове этого никогда не существовало, и я, вообще, мне кажется, абсолютнейший предприниматель и инфобизнесмен поневоле.
28:28 Я просто сюда залетела, потому что мне было мне это нравилось, у меня это получалось на какой-то, знаете, голубой мечты о том, что я разбогатею и буду бизнес делать - у меня никогда не было.
28:41 Но в какой-то момент просто действительно спрос превысил мои скиллы.
28:46 Я начинала понимать, что даже просто делегируя верстку, я не успеваю делать все, а как бы денег же хочется всегда больше, аппетиты всегда растут, и нужно смотреть, как еще вообще можно, собственно говоря, эти деньги зарабатывать.
29:01 И тогда я наткнулась на человека, который обучает создавать свои агентства, свои веб-дизайн-студии, отвалила 160 тысяч рублей за это обучение.
29:11 Для меня тогда это было просто.
29:14 в тот момент самое дорогое обучение, которое я покупала, оно стоило, по-моему, 45 тысяч рублей.
29:19 И когда мне озвучивают вот этот шедевр ценник, у меня глаза просто полезли на лоб, но в тот момент я доверяла человеку, который мне набросал этот план развития моего агентства.
29:31 И у меня был на этот запрос, и я просто посидела и подумала: ну, когда, если не сейчас, мне этим заниматься, и чем я буду заниматься, если не этим.
29:40 То есть я просто продолжу делать руками, я просто продолжу что.
29:44 И я купила это обучение, обучалась на нем всю осень.
29:48 И это, наверное, самое такое мое было важное обучение в плане именно продаж, делегирования, предпринимательства и мышления.
29:57 Потому что на курсах по профессии меня уже скорее всего не могли чему-то научить.
30:02 Мне уже нужно было менять мышление, мне уже нужно было повышать чеки, мне уже нужно было собирать команду, мне уже нужно было нарабатывать какие-то связи.
30:11 Я всю осень занималась тем, что я искала себе клиентов на более крупные чеки, улучшала сервис, увеличивала тот объем ответственности, который я могу для клиента закрыть.
30:24 И, собственно, это привело к тому, что если еще летом 2023 года я могла продать сайт за 45-50 тысяч рублей, то за осень я закрыла несколько проектов на довольно-таки крупные чеки и уже сделала это в формате агентства.
30:39 То есть, когда я именно выступаю как арт-директор, есть веб-дизайнер, есть проектный менеджер, и я, как такое скрепляющее звено этого проекта, направляю его вектор, даю комментарии, обратную связь, помогаю больше именно с дизайн-концепцией, но руками уже не делаю.
30:57 И я именно в плане веб-дизайна сейчас продолжаю оставаться именно такой единицей.
31:01 То есть я уже не лезу руками в макеты, я уже не выверяю расстояние.
31:05 Я прихожу к веб-дизайнеру, которому я доверяю, раскидываю ему комментарии в фильме, общаюсь с ним, передаю проектному менеджеру информацию, которую он должен донести до клиента.
31:15 В общем, вот такую систему мне удалось построить в моем агентстве.
31:19 Мы еще сделали очень красивый сайт.
31:21 Агентство мой дизайн-студия называется Идиома.
31:24 Я чуть подробнее писала в своем телеграм-канале: почему такое название - вообще, в принципе, про историю его становления, вообще, что такое создать агентство, какие там нужны юридические моменты, как это все работает, я это все рассказываю о своей телеге.
31:37 Если вам интересно, подписывайтесь.
31:38 С удовольствием буду для вас вещать тоже.
31:42 Что хочу сказать в этой связи: если вы задумываетесь о том, чтобы создать свое агентство, постепенно делегировать.
31:50 Опять же, начинайте по чуть-чуть, не стройте ожиданий, кроме тех, что будет сложно.
31:59 до того момента, как я не начала работать с людьми в команде, у моих заказчиков вообще никогда не было ко мне претензий.
32:06 Вот, честно, я не помню ни одного конфликта, не помню ни одного срыва сроков.
32:10 Я абсолютно гиперответственный человек, и для меня клиент это было что-то такое, знаете, святое абсолютно.
32:18 Что, к сожалению, было не так для людей, которых я по отсутствию определенного опыта нанимала.
32:24 То есть люди, с которыми я начинала работать в команде, они могли срывать сроки.
32:28 У меня было такое, что человек ушел одним днем с трех проектов, это было очень тяжело, по мне это очень сильно ударило.
32:35 Это было невероятно сложно, и морально, и в плане часов работы это, наверное, самый интенсивный период в моей жизни - именно в плане рабочих часов, декабрь 2023.
32:45 Я просто не отрываясь, носом сидела в этом агентстве и там постоянно что-то подкручивала, строила.
32:53 Но в итоге, что мы имеем?
32:55 В итоге мы имеем то, что сейчас мне намного с этим легче.
32:59 Я сейчас уже понимаю, что такое работать с людьми, что такое агентство, что такое команда.
33:03 В общем, это все как-то уложилось в моей голове.
33:06 Поэтому хочу сделать вывод.
33:07 Если вам это интересно, обязательно пробуйте.
33:09 Просто не стройте ожидания, что бизнес - это легко, и я буду ничего не делать, и другие люди будут работать за меня.
33:16 Это работает не так.
33:17 Я сторонник того, что все сначала нужно почувствовать на своей шкуре.
33:21 Если бы я сама не умела верстать, я бы не знала, как правильно делегировать верстку и принимать работу от верстальщика.
33:29 Если бы я сама не умела дизайнить, я бы не знала, как давать обратную связь с людям, которые дизайнят моем агентстве.
33:36 То есть я считаю, что это невозможно.
33:38 Возможно, есть какие-то гениальные люди, которые не разбирались сами как специалисты в каком-то объекте могут дать классную обратную связь, я так не могу.
33:47 Мне нужно все сначала сделать самой.
33:50 Так, кстати говоря, получилось и на обучении.
33:53 Я долгое время сама проверяла домашки, то есть, уже когда, например, у меня было даже 9 человек на потоке, я все домашки проверяла сама, и в какой-то момент я поняла, что половину своего рабочего времени, в которое на минуточку мне нужно еще заниматься агентством, заниматься блогом, заниматься проектами.
34:12 Я просто проверяла домашки.
34:14 Я бесконечно проверяла домашки.
34:16 Это было очень тяжело, просто по объему.
34:20 В общем, настал момент, когда я поняла, что я хочу развивать свое обучение, но я физически не могу взять больше 9 человек.
34:27 У меня тогда будет страдать качество обратной связи.
34:30 Я и гордилась, и очень продолжаю гордиться тем, что у меня на курсе очень серьезноезная, глубокая, объемная, обратная связь видеоразборов.
34:39 То есть это работает так, что ученик присылает какую-то часть своего проекта, и куратор ему, когда я работала куратором, я захожу в фигму.
34:48 Сначала, где-то минут 40, сама там внутри нее разбираюсь, запускаю какие-то мыслительные процессы, предлагаю какие-то решения, раскидываю комментарии, а потом еще минут на 40-50 записываю скринкаст, где объясняю доступным языком, ученику, что у него в макете хорошо, что плохо.
35:04 В общем, выступаю таким арт-директором для джуниор-веб-дизайнером.
35:08 И мне тогда говорили, что тебе нужно нанять куратора, а для меня это было просто- катокая катастрофа: что как я найму куратора?
35:16 Ко мне тогда никто не пойдет учиться.
35:18 Как я вообще буду следить за тем, что у этого куратора будет хорошее качество разборов, такое же классное у меня?
35:24 И я протестировала это буквально там на одном человеке, в целом поняла, как это работает, но все еще был очень серьезный страх, что просядет качество обучения, качество обратной связи.
35:35 И когда я запустила поток, где у меня лично был только один человек, и 8 человек было у куратора, я знатно так обосралась от страха.
35:45 Но, спойлер, все вышло намного лучше, чем когда я делала сама.
35:51 Оказалось так, что люди, которых я наняла, они разбирались и дизайнили именно лучше, чем я.
35:57 То есть я постепенно уже начинала отлетать в сторону продаж, личного бренда, общения с клиентами, а кураторы - это были люди, которые очень глубоко разбирались в том, как сделать
36:09 понятный сайт, продающий, с другой стороны, эстетически очень приятный.
36:14 И что самое главное - у этих людей было время.
36:16 То есть, у меня было время на то, чтобы этот курс рассказывать о нем, людям, людей на него привлекать и организовывать для них инфраструктуру, а у них было время для того, чтобы проверять эти домашки.
36:27 И, собственно, таким образом я начала работать с кураторами.
36:30 Это тоже был отдельный довольно-таки серьезный челлендж.
36:34 Это каждый поток серьезный челлендж.
36:36 Потому что я всегда себе говорю, что самая моя главная вообще работа на каждом потоке - это найти хороших профессионалов, которые смогут передавать знания, с одной стороны, довольно-таки строго, чтобы учеников не было вот этих розовых очков: что сейчас с ними будут сусюкаться, позволять им проебывать дедлайны, и все равно все будет хорошо.
36:58 Все равно на фрилансе клиенты с вами будут так же иссыкаться.
37:00 С другой стороны, это должны быть мягкие люди.
37:03 Это должны быть люди, которые могут мягко донести какую-то информацию.
37:07 Потому что на старте бывает очень сложно.
37:10 Ты и так чувствуешь себя очень таким шатким, что ты в чем-то не разбираешься.
37:15 Если тебе еще каким-то грубым словом скажет какой-то авторитет, что-то это может действительно отбить желание этим всем заниматься.
37:23 И, собственно говоря, я уже разработала свою систему критериев и подбора кураторов.
37:29 Эти люди - это профессионалы, во-первых, с большим количеством опыта, я не беру себе в кураторов бывших учеников прошлых потоков.
37:38 Несмотря на то, как я их люблю, я все равно считаю, что у человека, чтобы он мог обучать, у него должно быть несколько лет коммерческого опыта.
37:46 То есть, должен быть такой опыт, за который люди системно платят деньги.
37:51 И, собственно говоря, у кураторов на Дскэмпе такой опыт есть.
37:54 Плюс, это должны быть люди, которые ведут свой блог, развивают свой личный бренд, чтобы они могли проконсультировать своего подопечного, в том числе по этому вопросу.
38:04 И самое главное для меня, чтобы этот человек был приятным в общении, чтобы с ним легко можно было найти общий язык, чтобы разбор, который он записывал, не звучал, как будто тебя отчитывают, как будто твою работу просто разрывают на куски и ставят тебя как отрицательный пример другим.
38:19 А что человек может и поддержать, и скорректировать, и правильно направить?
38:25 Вот это для меня самое важное, и это то, чем на курсе занимаюсь лично я, помимо еще кучи других вечей.
38:32 Собственно, вот сейчас, постоянно на октябрь 2024, у нас 37 учеников, на которые есть 6 кураторов, 3 помощника, 1 ведущая, и, собственно, я, которая за всем этим следит.
38:46 Я невероятно благодарна людям, которые мне доверяют, людям, которые приносят мне свои деньги, доверяют их и
38:54 доверяют тому, что я могу им дать те знания, которые приведут их к результату.
38:59 И это, если честно, невероятно наполняющий процесс.
39:02 Я говорю, это абсолютно искренне, не потому, что мне нужно там напродавать место, а потому что я действительно люблю учить.
39:09 Я в какой-то момент поняла, что преподавание - это очень
39:12 благородная профессия.
39:14 Это очень круто ощущается, когда человек говорит тебе спасибо, когда человек показывает тебе, какие результаты он сделал, когда у него что-то получается, он говорит: это твоя заслуга.
39:24 Поэтому я хочу сказать, что если вы чувствуете какую-то тягу к преподаванию, или если вы в какой-то момент чувствуете, что да, вот у вас уже накопились какие-то знания, вы хотите их передавать, пробуйте.
39:35 Пробуйте на локальном уровне, предлагайте.
39:38 То есть не пихайте людям в горло свое обучение, но предлагайте одному человеку, предложите, давай я тебя обучу.
39:43 Мо бытьжет, ему это нужно, может быть, он прямо сейчас ждет вашу помощь, а вы, соответственно, ему ее не предлагаете.
39:50 Для тех, кто только-только хочет погрузиться в веб-дизайн, я всех зову на седьмой поток доскэмпа - это мой флагманский курс по созданию сайтов заработка на них, где мы за 14 недель научим вас делать классные, продающие, понятные, эстетически приятные сайты.
40:08 Сделаем так, что вы будете полностью разбираться в том, что происходит на фрилансе с клиентом поэтапно, чтобы у вас не было какого-то ступора.
40:16 Я научу вас, как искать клиентов, как им продавать, как вести проекты, как находить работу в найме, как вести свои социальные сети, чтобы из них тоже был интерес к вашим услугам.
40:27 В общем, заполняйте анкету предзаписи в описании к этому ролику.
40:33 Я вам расскажу: либо лично, либо моя команда ва сми свяжется, каким образом проходит обучение, как на него попасть, какие условия можно будет забронировать место по хорошей цене, если сейчас вы еще смотрите до Нового года.
40:46 Значит, скорее всего, цена ниже, чем полная.
40:48 Как мои дела обстоят сейчас, хочется сказать пару слов о том, что я очень довольна той системой, которую я выстроила в своей работе за 3 года.
41:00 Я действительно сейчас занимаюсь только тем, что мне нравится.
41:03 Я создаю контент, я общаюсь с учениками, я их мотивирую, я им помогаю, консультирую их именно по личному бренду, по продажам, по дизайну.
41:13 Я работаю как а артртдиректор в агентстве, то есть, я даю какое-то свое опытное видение: того, как должен идти проект.
41:20 Я помогаю молодым веб-дизайнерам развиваться.
41:24 И если честно, мне кажется, что это все максимально по мне.
41:28 То есть, то, каким я человеком являюсь на октябрь 2024, и то, какую работу я выполняю, то, что я делаю для этого мира.
41:35 Мне кажется, это идеально совпадает.
41:37 Я уже довольна тем, как это сложилось.
41:39 Если вы хотите испытывать похожие эмоции, старайтесь много работать, не опускать руки, потому что все, что я делала последние три года, я очень много работала.
41:50 Действительно, я работала, анализировала, что-то подкручивала, что-то меняла, где-то спотыкалась, но это все равно результат большого-большого труда.
42:00 И я не буду вам обещать, что вот веб-дизайн, волшебная таблетка или обучение, блок - это волшебная таблетка - нет, просто нужно полюбить работу, нужно полюбить процесс, нужно полюбить саму стезю, если что, где-то корректироваться, что-то менять, работать с людьми, которые вам нравятся, и
42:18 справедливо Ставить за это справедливый ценник, требовать за это хорошие деньги, потому что степень моего удовлетворения от жизни сейчас - что я очень многие вещи, о которых я даже не мечтала, могу себе сейчас позволить, например, я в ноябре лечу просто так снова в Южную Корею, потому что меня повезла подруга, потому что мне этого хочется купить себе что-то, обновить себе технику, обновить себе.
42:42 Вот я снимаю на новый айфон - это вот мойй стары, хотя он 14-й, какие-то вещи, просто какие-то безделушки, там, не знаю, какой-то золотой яблоко от плохого настроения - вот это все, это результат того, что я никогда не стеснялась говорить, что мои услуги стоят
42:58 столько и не ходила на компромиссы.
43:02 Я сначала наращивала свой навык, а потом ставила за него справедливый чек и наращивала этот чек синхронно с наращиванием навыком.
43:13 То есть, помимо того, что много работайте, пожалуйста, справедливо оценивайте свой труд, не занижайте.
43:18 Этому, кстати говоря, тоже я учу: на курсе очень многие модули, очень много времени посвящаем тому, чтобы взращивать адекватную самооценку в учениках, чтобы не было занижения каких-то своих навыков в плане цены, но чтобы это было все равно, как бы, да, стоять ногами на земле, там не отлетать в какие-то сумасшедшие чеки, мечты о золотых горах.
43:41 В общем, ребята, много работаем.
43:44 Просим за это хорошие бабки, и все у вас будет чики-пуки.
43:50 Возможно, чуть подробнее распишу, расскажу о том, как сейчас выглядит моя жизнь, чем я занимаюсь, какие у меня мечты, какие у меня планы, какие у меня чеки, сколько я зарабатываю, какого у меня личный доход?
44:03 Если вам это интересно, напишите в комментариях.
44:05 Я более подробно вас посвящу - скажем так, лор жизни Саше Рябовой.
44:10 А так, в целом, подписывайтесь обязательно на мой канал.
44:12 Если вам понравилось это видео, подписывайтесь на телеграм-канал, ставьте лайки, пишите комментарии.
44:19 Всегда очень рада вашему вниманию.
44:21 У меня пока что не такая стабильная самооценка, что вы совсем без лайков, чувствуете себя хорошо, поэтому, ребят,, спасибо большое что посмотрели это видео.
44:30 Буду ждать вас в своем блоге и на своем обучении.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.