0:01 С вами снова Ким Воронин.
0:02 Этот подкаст Дизайны деньги.
0:04 На котором мы учимся зарабатывать на дизайне, искать клиентов, поднимать цены на наши дизайн-услуги.
0:11 Тема этого выпуска - это мои пять правил эффективности и 5 правил дизайнера, которые помогают мне работать круглый год и невзирая на различные падения, простые, пустые какие-то месяцы и периоды оставаться позитивным, эффективным, делать контент и в итоге зарабатывать все больше и больше.
0:34 Расскажу сначала маленькую предысторию.
0:36 В январе этого года я сделал рекордный запуск курса по дизайну на 8 миллионов, и тогда я себя чувствовал просто королем мира.
0:47 У меня все перло, все получалось казалось, что впереди только лучшие времена.
0:53 И потом пришел февраль, и все в мире поменялось.
0:57 Исчез Инстаграм, исчезла таргетированная реклама из Инстаграма.
1:02 У многих людей был период страха и паники, неопределенности, и мы всей командой пахали как проклятые, чтобы в мае сделать примерно такой же результат, как и зимой.
1:14 Но потратили мы на это в два раза больше времени и сил, чтобы сделать новый запуск курса.
1:19 После этого снова был период неопределенности.
1:22 Мы почти перестали закупать рекламу.
1:25 Реклама во ВКонтакте давала отрицательные вообще результаты.
1:28 Я приуныл, почти опустил руки и начал думать, что да, я не хочу, кажется, развивать школу, да, мне кажется, достаточно текущих результатов.
1:37 И летом я перестал рвать жопу, работал часа по два, по три в день, очень хвастался тем, как я мало работаю, и в целом отпустил вожже, хреново спланировал работу команды, и в августе продажи упали почти вдвое.
1:52 Пришел очень жесткий страх, что вообще всему сейчас будет конец, что школу придется закрыть, и конечно, мне не хотелось откатываться назад по цифрам.
2:02 По результатам было ну болезненно, было страшно, было нервно.
2:07 Хотя, по факту, это была обычная просадка, ситуация в мире наложилась на сезонность, а летом всегда у меня продажи обычно меньше, чем в другие времена, но самооценка была прям на нуле.
2:19 Калось, что все пик прошел, больше ничего не получится, а все прошлые результаты они случайны.
2:26 Мне повезло, да, повезло может быть несколько раз, но больше не повезет.
2:30 Я прекрасно понимаю, что у многих дизайнеров есть такие же мысли: что мне просто повезло, что смогу ли я найти в будущем клиентов, а купят ли они по моей цене?
2:39 А реально ли вообще поднять цену?
2:41 И короче, после провального запуска в августе мы собрали жопу в горсть и начали пахать - ну вот прям как в старые добрые времена.
2:48 И в этом октябре мы сделали новый рекордный запуск на 11 миллионов - снова успех, после которого опять неизбежно наступает страх, вот эта яма.
2:59 Потому что все движется волнами.
3:01 Мы сейчас вваливаем сотни тысяч в рекламу каждый месяц, но результаты очень нестабильны.
3:07 В каких-то социальных сетях реклама себя хорошо купает.
3:11 В одной из них мы за осень потратили полтора миллиона, а результаты ну практически нулевые.
3:17 Это было долгое прелюдие к тому, что у любого дизайнера, у любого специалиста, у любой онлайн-школы, у любого бизнеса есть взлеты и падения, есть сезонность, есть момент, когда заказов дофига и вы на пике, и есть момент, когда кажется, что вы никому не нужны, вы потеряли актуальность и так далее.
3:37 Что я делаю, каких правил и принципов я придерживаюсь, чтобы выбраться из ловушки таких мыслей и оставативным.
3:45 Правило первое - вкладываться в ресурс организма.
3:49 Сейчас очень много разговоров про ресурсность и вот это, все энергию у меня это очень приземленные вещи.
3:55 Первое, есть регулярно нормальную еду.
3:58 Когда я голодный, я очень злой и начинаю злиться на всякую ерунду, я могу рыкнуть на жену, на сотрудников, могу себя прям не очень адекватно начать вести, когда я ем вкусно и правильно, регулярно 3-4 раза в день.
4:11 Я себя просто лучше чувствую более здоровым и стабильным.
4:15 Дальше высыпаться всегда не меньше 7,5 часов сна каждый день.
4:20 Если я один день поспал плохо, я стараюсь убрать дела со следующего дня, а со следующих 2 дней постараюсь выспаться и восстановить этот тоже ресурс.
4:29 Дальше тренироваться минимум 2 раза в неделю.
4:32 У меня это силовые тренировки в зале и у меня прям прямая связь.
4:36 Если я поспал, поел тело в тонусе, я добрый, эмпатичный, работоспособный ресурс организма на высоте.
4:44 Если же я этого не делаю, то рано или поздно организм пошлет меня куда подальше.
4:50 Я заболею, или травмируюсь, или начнется какая-то психосоматика.
4:54 У меня это кашель - обычно.
4:56 И просто организм будет саботировать работу.
4:58 Пункт номер два - не перерабатывать.
5:01 Я не верю в расслабленную работу по 2 часа в день.
5:04 Я это проходил, у меня не было желаемого результата - был очень посредственный или ниже, чем обычно.
5:10 Но также я не верю и в то, что можно пахать по 10 часов неделями и месяцами подряд.
5:15 Даже если мне очень безумно нравится дело, которым я занимаюсь, просто я сгорю, сдохну, ничего больше не буду хотеть, кроме санатория и кисловодска.
5:24 Когда я начинал развивать школу, я пахал на износ, чтобы сдвинуть все с мертвой точки.
5:29 Но потом, практически полгода, я лечился и восстанавливался.
5:32 И в какой-то момент мне пришлось пойти и к психологу, и к другим врачам по здоровью, чтобы восстановиться.
5:39 Сейчас я стараюсь давать голове и телу отдыхать как можно больше, потому что иначе нет желания работать, нет идей, нет каких-то там гениальных прорывов.
5:48 И для меня лучше не сделать работу кое-как на силе воли.
5:53 Я лучше выберу отдых и потом работу на 5 баллов с полной отдачей.
5:58 Если выжимать из себя все соки, будут хреновые результаты.
6:02 От них я буду демотивироваться и буду еще меньше хотеть работать.
6:06 Появится паника и ненужные метания.
6:10 В начале ноября мы уже знали, что 30 января будет следующий запуск курса.
6:15 План на несколько месяцев вперед помогает понять, когда можно отдохнуть, без паранойи и постоянных мыслей о работе.
6:23 Я очень тревожный тип, и если я не понимаю, что к какому моменту я должен сделать, а когда я могу отдохнуть, меня это угнетает.
6:31 Это помогает и самому себе ставить задачи на неделю, на месяц вперед, и дать задачи команде.
6:37 Для меня планирование - это прямой синоним слова - системность.
6:40 Новички бросаются работать по 12 часов в сутки и сгорают за пару недель.
6:45 Я же планово пру, как везде ход на средней, скорости, где-то 4 часа в день, где-то 6, где-то 8, но без остановок.
6:54 Четвертый пункт - не распыляться.
6:56 Нельзя развивать все сразу.
6:59 Как в любой игре, есть сила ловкость, интеллект, так и в жизни.
7:02 Вы не можете одновременно прокачивать соцсети и делать новые работы для портфолио, брать новых заказов, выступать на конференциях, работать еще на какой-то работе и воспитывать трех детей.
7:12 Я выкинул большую часть дела своей жизни, оставил только самое важное для моей компании: я делаю контент в соцсети, чтобы был органический приток трафика.
7:21 А текущая аудитория прогревалась к покупке.
7:24 Я записываю подкасты, делаю видео на Ютуб и в ТикТок, делаю посты в Телеграм, в ВК и другие соцсети.
7:30 Я планирую работу команды, чтобы по остальным зонам ответственности был тоже порядок.
7:36 Я не занимаюсь рекламой, это делает команда.
7:38 Я раз в неделю, в две недели смотрю цифры.
7:41 Я не занимаюсь кураторами.
7:42 Нанимает и учит новичков, старший куратор, который в команде с самого начала уже больше двух лет, и я вообще в это не вовлекаюсь.
7:50 Я не выступаю на конференциях, потому что понял, что один ролик на ютубе может дать мне больше медийности, просмотров, новых подписчиков, чем выступления на конференции, а сил я потрачу на конференцию в разы больше, и наконец, пятый пункт - работать в долгую все мои действия заточены на продажу курса и поиск клиентов.
8:09 Если я снял видео урок на юту иб он набрал мало просмотров, я понимаю, что все равно сделал безусловно полезное действие для будущих продаж в моей школе.
8:20 Я не сильно грущу, если мой контент не очень заходит, потому что не делать его у меня нет выбора.
8:26 Если ждать мгновенный результат, будет постоянная демотиваха.
8:30 Если четко понимать, какие действия точно идут на пользу для ваших целей, то делать их изо дня в день становятся проще.
8:38 Попробуйте выпишите безусловно полезные действия, которые приблизит вас к вашей цели.
8:43 Если ваша цель - это поиск клиентов, то безусловно полезным действием будет каждый день проверять 2-3 раза в день биржу или писать каждый день 10 потенциальным новым клиентам и так далее.
8:54 Остается просто делать эти безусловно полезные действия изо дня в день и хвалить себя просто за то, что вы их сделали.
9:02 Эти правила помогают мне не впадать в уныние, когда дела идут не так хорошо, как хотелось бы, и помогают не слишком сильно взлетать на гребни эйфории, когда дела прут.
9:13 Это то, что я сэккумулировал за тридцать лет жизни и за двенадцать лет работы дизайнером.
9:19 И я искренне надеюсь, что какие-то мои правила, принципы и мысли отзовутся у вас и помогут вам работать эффективнее и жить проще.
9:28 На этом на сегодня все.
9:31 Подкаст Дизайны и деньги.
9:33 Ставьте лайки, сердечки, колокольчики, пишите свои отзывы в социальных сетях.
9:38 Услышимся в следующем выпуске.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.