0:01 С вами снова Киронин и этот подкаст Дизайны деньги.
0:04 На котором мы учимся зарабатывать на дизайне, привлекать клиентов и поднимать цены на свои дизайн-услуги.
0:10 Сегодня мы поговорим про то, как дизайнеру привлечь много дорогих клиентов через выступления.
0:18 Выступления оффлайн или онлайн, вебинары, какие-то зумчики - это отличный способ показать сразу большому количеству людей свою экспертизу, свои кейсы, и продать им свои услуги.
0:30 То есть, если вы приходите к клиенту, пишете ему в соцсетях или откликаетесь на бирже, это идет взаимодействие один к одному.
0:38 Если же вы выступаете хоть на какую-то публику, хоть на 5-10 человек, а вы уже в 5 раз эффективнее продаете свои услуги.
0:47 Чтобы привлекать клиентов через выступление, нам нужно научиться говорить без аканей, эконей, тупников и слов паразитов, узнать как вообще начать выступать и намутить себе первое выступление для тренировок.
1:00 И наконец узнать простую пошаговую структуру выступления на любую тему от начала и до конца, чтобы по ней первое время прям по шаблончику фигачить.
1:10 И все это я расскажу вам прямо сейчас по шагам.
1:13 Итак, смотрите, как у меня шла подготовка к этому подкасту.
1:17 Я сажусь под записывать подкасты.
1:19 Это тоже выступление.
1:20 И прямо сейчас: когда я писал эти тезисы, я сидел за час до записи и делал следующее: сначала я задал себе вопрос: а в чем цель моего выступления?
1:33 Подкаст - это тоже выступление.
1:35 У меня есть личная цель, да.
1:36 Это получить охваты, то есть, чтобы много людей сколько-то послушало этот подкаст, чтобы повысить лояльность своей аудитории, чтобы вы думали: блин, крутой чувак, классный!
1:46 И моя глобальная цель в будущем - чтобы вы купили курс по заработку на дизайне презентаций - это моя личная цель.
1:54 Теперь цель этого выступления для вас я сформировал ее примерно так: После подкаста, я, как слушатель, знаю, как мне начать выступать и делать это все лучше с каждым днем.
2:08 Я зафиксировал вот такую цель, дальше начинаю накидывать структуру этого подкаста.
2:12 Чтобы люди захотели это слушать, в принципе, кликнуть на плей проигрывание - нужно броское название.
2:19 Если я просто напишу 3 приема по работе с речью - это скучно.
2:24 Как дизайнеру привлечь много дорогих клиентов через выступление?
2:28 Это интригующе, это интересно, это про деньги, это про что-то такое.
2:32 При этом ко мне этим летом пришло 2 клиента по 100 тысяч рублей за каждую презентацию после просмотра моих видео на Ютубе.
2:41 То есть, это действительно круто работает, и чтобы записать видео на Ютуб, нужно тоже уметь в идеале хорошо говорить, а сколько пришло студентов на курс вообще не сосчитать.
2:52 Далее, чтобы вы прониклись и стали более лояльными, мне нужно дать вам интересный пошаговый человечный контент.
2:58 И вот я сажусь писать структуру полезника.
3:01 В теме голоса можно разбираться бесконечно, но так как мои подкасты обычно идут по 10-20 минут, мне нужно выбрать 2-3 конкретные полезности, которые я раскрою.
3:12 И пойду я в структуре от общего к частному.
3:15 Первый пункт - структура: Как в жизни улучшить свою речь - то, что полезно прям вообще всем.
3:20 Второй пункт - как улучшить приятность своего голоса.
3:23 Третий пункт - как намутить себе первые выступления для тренировок и четвертый пункт - пошаговая структура.
3:30 После этого я начинаю записывать свой голос.
3:33 Я не пишу текст, прям дословно этого делать нельзя.
3:37 Можно записать на бумажку структуру, тезисы или сделать слайды для презентации, для своего выступления, но не пишите текст дословно.
3:45 Это путь никуда, это не работает.
3:48 Первый пункт моей структуры - как в жизни улучшать свою речь?
3:52 Как говорить без аканей, эконей и слов паразитов.
3:55 Давайте представим, что у вас есть слово паразит.
3:58 Ну, типа как его убрать?
3:59 Вот вы собираетесь, не знаю, вы выступаете на работе, на докладе, каком-то, отчитываетесь, рассказываете про проект и говорите: Ну, типа, мы проект запустили, и когда мы привлекли к дизайнеров, они сделали Ну типа макет, вот и он, ну, типа нормальный.
4:13 То есть у вас есть такой слово паразит.
4:15 Чтобы его брать, мы один-два раза в неделю, можно чаще, реже.
4:20 нельзя, не будет работать.
4:21 Рассказывайте о чем-то буквально 5-10 минут, держа в голове в фокусе всего одну мысль - как ни говорить слово ну, типа, не думайте про смысл того, что вы говорите, про связность речи, про то, как вы выглядите.
4:36 Только одна мысль в голове.
4:40 Невозможно сразу улучшить и чистоту речи, и убирать эконья, аканья, и звучание, и глубина, и что-то еще это невозможно.
4:49 Попробуйте один месяц по два раза в неделю тренировать речь без слов паразитов или без аканей.
4:56 На следующий месяц возьмите в фокус темп речи, или паузы, или что-то еще.
5:01 Улучшать речь можно только если вы берете одну штучку в фокус и ее репетируете, ее прогоняете хотя бы пару раз в неделю по 5-10 минут.
5:12 Как улучшить приятность своего голоса?
5:14 Смотрите, у меня есть, короче, мой обычный голос.
5:16 Я им говорю ну, постоянно, и он намного выше, на самом деле, чем тот голос, которым я записываю подкасты, ну и тот голос, с которым я в целом, не знаю, общаюсь с женой, с друзьями.
5:29 И я могу говорить более глубоким, более низким голосом, и тогда вам приятнее меня слушать, как этого добиться все то же самое: в какой-то момент, когда вы уберете критичные аконе-эконь слова паразиты, мы берем также один месяц о чем угодно 2-3 раза в неделю говорим чуть более низким грудным голосом со временем вы к этому привыкнете.
5:54 Мне жена называет это моим рабочим голосом, и я действительно могу на него прям переключаться очень резко, и его намного приятнее слушать.
6:03 Это тот самый магически, низкий, бархатный, чарующий, хочется верить.
6:10 Как намутить себе первое выступление для тренировок?
6:13 Смотрите, когда-то в феврале после неприятных новостей я просто создал этот подкаст.
6:20 Я вложил в него 0 рублей, я зарегистрировался на каком-то бесплатном сайте, ну типа там на Яндекс.Подкастах, и просто записал свой голос, выложил первый выпуск.
6:30 А подкаст - это отличный способ потренировать свою речь, потренировать свои навыки написания структуры для этих подкастов.
6:39 Короче, это потрясающая возможность, ноль вложений, классные тренировки.
6:44 В начале может быть в стол для себя, потихонечку, этим можно начать делиться со своими подписчиками, клиентами, коллегами, потенциальными клиентами и использовать как вашу визитную карточку для организаторов каких-то конференций и мероприятий.
6:58 Вы можете им прислать ссылку на свои поздние удачные выпуски подкаста, чтобы они послушали, как вы говорите.
7:05 Это очень классная бесплатная штука.
7:07 Второй классный способ, как начать выступать - это ваш блог.
7:10 Есть у вас, не знаю, 50-100 подписчиков ВКонтакте или в Инсте или где угодно еще, просто анонсируйте какой-то прямой эфир и проведите его.
7:20 Расскажите 10, 15, 20 минут.
7:22 Неважно, о чем угодно.
7:24 Первые пару раз не думайте ни о чем, потом пересмотрите этот эфир.
7:30 Да, будет это странно, стремно, стыдно.
7:33 Первые полгода год мне абсолютно не нравилось, как я звучу и как я выгляжу.
7:38 Это было отвратительно и ужасно!
7:40 Но без этого невозможно пройти, продраться к классным результатам и в плане голоса, и в плане чего угодно.
7:48 Вы сделали один-два прямых эфира, пусть даже на них придет ровно 0 человек или один залетный случайный, это не важно.
7:57 постепенно вы будете брать каждый месяц в фокус одну штуку своего голоса и улучшать его.
8:03 После этого вы можете обратиться в школы или в университеты по вашей профессии, или к коллегам к боссу на работе и, спросите: а было ли бы полезно, если вы о чем-то выступите, о чем-то расскажетесь?
8:16 Поделитесь результатами своей работы?
8:19 А расскажете, что вы классного высчитали в зарубежных статьях по теме вашей работы расскажете в университете про начало вашей карьеры.
8:27 Обычно в этих местах с удовольствием, с благодарностью отдадут вам возможность выступить и дадут какую-то минимальную аудиторию 5, 10, 20 человек.
8:35 И вот представим, что вы пару месяцев потренировались на подкастах и блогах, вычистили немножко свою речь, и у вас назначено первое выступление - допустим, в университете по вашей специальности, и вы будете рассказывать что-то про вашу профессию.
8:50 Допустим, вы финансист, вот, неважно.
8:53 Пошаговая структура, по которой вы сможете выступить на любую тему.
8:57 Всего 4 блока: вступление, фокус, три аргумента и заключе.ния Как начать любое выступление?
9:04 Три варианта самых простых и рабочих на выбор: расскажите, почему вы выступаете сегодня?
9:10 Или почему вы сегодня говорите про эту тему, почему она важна для вас, или почему она актуальна на сегодня.
9:16 Или, наконец, просто расскажите, что кратко будет в вашем выступлении.
9:21 То есть, сегодня мы поговорим про это, это, это и это - хороший вариант - начать выступление.
9:26 Далее нам нужно сфокусировать нашу аудиторию.
9:29 Нужно дать им понять, а зачем вас вообще слушать.
9:32 В сегодняшнем подкасте это была фраза: собственно: Как дизайнеру привлечь много дорогих клиентов через выступление?
9:39 И что выступление - это классный способ показать свою экспертизу и продать свои услуги.
9:44 И тут уже дизайнеры заинтересовались и подумали, что круто было бы это узнать и внедрить.
9:50 Фокус - это буквально одна, две, три фразы после которых людям становится понятно, зачем им уделять этому подкасту 10-15-20 минут, что они получат в конце.
10:00 Далее, по классике, идет три аргумента.
10:02 У меня было сегодня три пункта: как улучшить свою речь в жизни, как намутить себе первые выступления, и вот пошаговая структура: три любых пункта, которые помогают людям, помогают аудитории достичь того, что вы им обещаете во вступлении или в фокусе, и наконец, в конце заключения, это может быть призыв к действию или какой-то общий вывод.
10:23 Да, типа, сегодня друзья, вы узнали то-то, то-то, то-то-то и можете это так-то применить.
10:28 Дальше можно опять же призыв к действию.
10:30 Типа задавайте вопросы, подписывайтесь на меня в соцсетях, можно призывать к чему угодно.
10:35 Публичные выступления стали для меня той волшебной дверцей, которая открыла мне путь в сообщество дизайнеров, которая открыла мне путь в кабинеты руководителей, и которая открыла мне путь в медийность через выступление на конференции, через блог, через Ютуб канал - это невероятный инструмент, который я безумно ценю.
10:57 Я радуюсь, что я вложил в это много лет и сотен часов тренировок, и я искренне от души желаю вам, тем, у кого и так есть какое-то желание тяга попробовать, сделать это несмотря на страх.
11:12 При этом, если вам категорически не хочется выступать, у вас невероятное сопротивление, то не нужно себя ломать.
11:18 Я знаю много успешных дизайнеров, которые зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц, не выступая вообще нигде.
11:25 Ну и наконец, друзья.
11:26 Если этот подкаст был вам полезен, если вам понравился, то вот вам мой призыв к действию.
11:31 Я очень хочу тысячу сердечек под этим подкастом на индекс.Мзыуке, поэтому, пожалуйста, не поленитесь - поставить сердечко, и до встречи в следующих выпусках.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.