0:00 Привет, дизайнеры мои!
0:01 Это особенный подкаст.
0:02 Я впервые записываю что-то простуженным голосом, поэтому очень сильно надеюсь, что до конца подкаста голос останется со мной.
0:08 Потому что очень хочется поднять эти вопросы.
0:10 А именно, три самые частые ошибки на фрилансе в дизайне: это то, что я чаще всего наблюдаю за последние пять лет.
0:16 Вот сколько коммуницирую с начинающими дизайнерами, с фрилансерами, в том числе, плюс на своем опыте, на опыте наших студентов, короче, это то, что я увидел на большой выборке фрилансеров: три самые частые ошибки: поехали.
0:27 Первая ошибка, она очень очевидная, потому что с одной стороны, кажется, ведь здравая мысль заключается в том, что человек ищет один единственный верный источник клиентов.
0:35 Особенно часто мне на прямых эфирах на марафонах прилетает вопрос: типа: на каком сайте, на каком сервисе лучше всего искать заказы?
0:42 Допускается такая вот мысль: кажется, что те, кто зарабатывают, они это делают на каком-то особенном сайте.
0:48 Потому что человек там зашел на одну биржу, там на другой сервис, еще куда-то, посмотрел, ну вроде бы ничего особенного, вроде бы везде все плюс-минус одинаково, и начинает казаться, что вот знают, как будто бы опытные дизайнеры знают они какое-то вот такое место, где заказчики супер адекватные, где чеки супер высокие, конкуренция супер низкая, а еще и в идеале порог входа ноль, чтобы ничего не платить - там никакую абонентскую плату, ничего подобного.
1:12 То есть, возникает, вот как будто бы такая мысль.
1:14 Но здесь стоит понимать, вот что: вот давайте отстранимся от дизайна: любой успех - это вопрос вероятностей.
1:20 Если я кину закрытыми глазами 10 мячей баскетбольных в кольцо, вот просто так от балды возьму и кину в сторону кольца, то сколько из них попадет в это кольцо?
1:28 Ну, кажется, что как будто бы при большом моем успехе, один, наверное там мяч залетит в кольцо, потому что у меня в этом нет никакой сноровки.
1:36 Но прикиньте другую ситуацию: а если я кину тысячу мячей, тысячу раз кину закрытыми глазами баскетбольный мяч в кольцо, мне кажется, хотя бы там десяток какой-нибудь наберется, а того и больше.
1:46 То есть получается, что чем больше я каких-то исходящих действий сделаю, тем выше у меня вероятность успеха.
1:52 Это очень важный тезис, который относится в том числе к фрилансу.
1:55 Пока один дизайнер ищет то самое место, а еще и желательно бесплатное, где заказы текут рекой.
2:01 Другой дизайнер успевает перебрать десяток площадок и останавливается на той, на которой у него выстрелы на которой заказы нашлись, которая в его конфигурации сработала больше всего.
2:10 Мы все разные, мы общаемся по-разному, нам подходят разные люди, мы не подходим разным людям.
2:15 И поэтому вопрос того, какой сервис у кого сработает, это вопрос определенных вероятностей.
2:20 Поэтому нужно повышать свои шансы, нужно вот эту вот тысячу мечей кидать, а не 10, для того, чтобы часть из них залетела в корзину.
2:27 Другими словами, для того, чтобы вероятность того, что вы получите заказ, она стала гораздо выше.
2:31 То есть, это чисто вот такая тупая математика, арифметика даже.
2:34 Или вот, допустим, давайте такую аналогию проведем: вот есть любовные отношения: там двух человек: мужчина, женщина, женщина, мужчина - неважно, в любой комбинации.
2:42 Вот прикиньте, да, пример двоих парней, один из них пробует себе найти пару.
2:46 Вот загорелся такой идеей, хочет найти себе пару.
2:48 Но все его действия сводятся к тому, что он спрашивает у друзей, у знакомых: типа, слушай, где вот лучше искать?
2:55 Вот на каком сайте, в каком приложении, где лучше зарегистрироваться для того, чтобы найти себе девушку?
3:00 Ну такую, чтобы там и порядоч,ная и умная, и красиво, и интересно, чтоб с ней было и развивалось, и так далее, и так далее.
3:05 Естественно, такого места нет.
3:07 Единственного такого места нет.
3:09 Все мы понимаем, что на любом сервисе, на любом сайте есть те, кто тебе подойдут, и есть те, кто мимо совсем.
3:15 Это ведь даже не обсуждается.
3:16 Но этот бедолага он еще долго будет искать то самое местечко, на котором он сможет гипотетически найти ту самую.
3:23 И чем дальше, тем больше он будет себя убеждать наверняка, и окружающих будет убеждать, что тема отношений - она вот как бы перегрета, что все люди хорошие, адекватные, они на самом деле заняты.
3:33 Не осталось людей, кто вот готов к серьезным отношениям.
3:36 Все красивые девушки, они уже с теми, у кого много отзывов.
3:42 И другой случай, допустим, когда человек хватается за любую возможность: там свидание в слепую, Тиндер, Инстаграм, знакомые, у него уже десятки свиданий было, и уже что-то из этого вырисовывается.
3:52 Понимаете аналогию, да?
3:53 Здесь то же самое, на фрилансе абсолютно то же самое.
3:56 Просто кажется иногда, что фриланс - это же фриланс, это же что-то такое особенное, сложное, вокруг этого же столько всяких нюансов и так далее.
4:04 Да ни хрена подобного, это все то же самое.
4:06 И принцип здесь абсолютно такой же: чем больше вариантов тестируешь, тем больше источников, каналов, групп, бирж, чего угодно.
4:15 Чем больше число на входе, тем больше число на выходе.
4:18 Если ты выбираешь один какой-то сайт и ищешь там заказы, то на выходе одно число.
4:22 Но если ты выбираешь с десяток разных сервисов, примеряешь их на себя, активничаешь там, то и на выходе другое совершенно число будет - просто потому что математика.
4:31 Вторая ошибка, которую я чаще всего вижу, это выбор наиболее очевидного варианта поиска заказов.
4:37 А именно выбор бирж как правило.
4:39 Вообще ничего против биржи не имею, сам с них начинал.
4:41 Первые полгода моей дизайнерской карьеры в 2014 году были именно там, но тут есть другой любопытный момент.
4:47 С одной стороны, фриланс-биржи - это здравая идея.
4:50 Ну, прикольная штука, заказчик там уже горячий, у него уже есть понимание того, что ему нужен дизайнер, он уже готов заплатить, и тут же есть фрилансеры.
4:57 выбирай там, знакомься, стыкуйся и так далее.
5:00 Но почему-то так исторически сложилось, что биржа - это почти всегда самое первое место для поиска заказов, которое приходит новому дизайнеру.
5:09 В этом нет, как бы, ничего плохого, но ирония в том, что не одному человеку это новому приходит, а большинству, кто хочет найти заказы, в первую очередь приходит идея, а пойду-ка я на биржу.
5:19 И в итоге получается, что человек, у кого там нет рейтинга, у кого портфолио хлипкое, кто только зарегистрировался на бирже, и у него в профиле написано, что он там с понедельника буквально зареган, он откликается на задание, и рядом с ним - мастодонты, которые уже годами на бирже, у кого уже там тонна отзывов, большое портфолио, подтвержденные аккаунты, паспорта, почты, телефоны, все что угодно - вот все эти регалии, которые там есть на биржах.
5:41 Естественно, на фоне таком дизайнер, который супер начинающий, его профиль будет не самым привлекательным.
5:46 Я не говорю о том, что шансов вообще нет, я говорю о том, что эта среда с более высокой конкуренцией.
5:51 А надо смотреть, я всегда своим студентам рекомендую смотреть в другие стороны, туда, где конкуренция значительно ниже.
5:57 На девомаксе мы полмесяца с этим разбираемся, для того чтобы это вдолбилось в голову, что нужно идти туда, где меньше конкуренции.
6:04 Идти на бизнес-завтраке.
6:05 Идти искать знакомых предпринимателей.
6:07 Вызванивать их, выписывать: друзья-друзей, Юду, профи, Авито, партнерство, там, группы, каналы, соцпарсинг, конференции, чаты предпринимателей, продюсеры, эксперты - короче, дверей много, и во все эти двери нужно стучаться.
6:20 Но фишка в том, что вот в большинстве из тех способов, которые я перечислил, конкуренция она значительно ниже, особенно там, где что-то связано с оффлайном.
6:26 Я когда бываю на каких-то бизнесовых конференциях, то замечаю, как люди там, допустим, коучи, да, кто, ну, мозго права, грубо говоря, люди, к могут помочь другим людям справиться с какими-то сложными этапами, да, или затыками, как они там находят себе клиентов и стоимость их услуг в оффлайне, особенно для предпринимателей, она сильно выше, нежели бы там была на бирже или еще где-то.
6:45 Потому что здесь совершенно другая химия, другой фактор доверия, другой контакт ты видишь уже вживую человека.
6:50 И вот чем раньше принять эту идею, что да, это не самый легкий путь, это нужно прям взять, прям найти людей, найти какие-то места, повзаимодействовать с этими людьми.
6:59 Это не то, что ты приходишь на сайт и там все тебе готово, ты только откликайся.
7:03 Но мы с вами здесь не про то, как проще, да, а про то, как эффективнее, естественно, проще там на сайте нажать кнопку, вставить скопированный заранее подготовленный текст и сказать: вот он, я классный дизайнер, хочу выполнить ваш проект, выберите меня, пожалуйста.
7:14 На это нужно потратить секунд 10 времени.
7:16 Но вероятность выхлопа и средний чек, он совершенно другой, вот в тех способах, которые я перечислил, особенно то, что касается оффлайн-нетворкинга, всяких бизнес-завтраков, конференций, кофе-брейков и прочего, прочего.
7:27 Там средний чек и доверие они совершенно по-другому работают.
7:31 Потому что здесь стоит понимать, когда мы выбираем наиболее очевидный вариант того, где мы будем искать заказы, этот же вариант выбирают другие фрилансеры, другие дизайнеры.
7:39 Естественно, конкуренция таким образом повышается - как следствие происходит демппинг, заказы за 300, но и это вот вся смешная история, с которой кто-то уже сталкивался на своей шкуре, вероятно.
7:48 А когда мы выбираем вариант посложнее, у которого гораздо выше порог входа, ну допустим, там причину оффлайн мероприятие - это же совершенно другой уровень.
7:56 Но и там и чеки - сразу кратно, больше, а конкуренция наоборот, чаще всего ее там нет.
8:00 Потому что это не очевидный вариант и это хорошая новость для тех, кто выберет подобные варианты.
8:06 Мне нравится, что у меня есть пока что голос.
8:08 Я ее называю режим ожидания.
8:10 В чем она заключается?
8:11 Это относится к онлайн способам поиска заказов то есть биржи сервисы конкурсы типа гоу дизайнера группы каналы чаты и так далее так далее то есть везде где мы можем откликнуться на какой-то заказ на какую-то просьбу там еще дизайнера и что-то такое.
8:23 в чем здесь заключается ошибка?
8:25 Вот давайте сузим весь этот список до биржи, чтобы было понятнее.
8:28 Вот есть задание на бирже, человек на него откликается и ждет.
8:33 Что там ответит заказчик?
8:35 Выберет, не выберет, напишет, не напишет, обратится-не обратиться, сидит, ждет.
8:39 Откликнулся на одно задание, на другое, на третье, и начался вот этот вот режим ожидания.
8:45 Этот режим ожидания очень часто у многих срабатывает, когда ищешь работу в студии, в оффлайне, там в продукте где бы то ни было.
8:51 Чуть-чуть откликов сделал, и сидишь, ждешь, что там какие будут ответы.
8:54 Помните, да, вот с чего мы начали пример с мечами баскетбольными: чем больше количества попыток, тем больше вероятность того, что попытки будут успешными.
9:02 И здесь та же самая история.
9:03 Когда мы делаем 3 отклика, ну условно 3, да, понятное дело, что это может быть 10, может быть 2, может быть 15, неважно.
9:09 Когда мы делаем такое небольшое число и сидим, ждем, что там скажут нам, какой будет фидбэк от заказчика.
9:14 Происходит такой сценарий, что большинство из них ничего не ответит.
9:17 Потому что выберут другого.
9:19 Потому что там уже с кем-то пошли работать.
9:21 Потому что просто вот не хочется тратить время, допустим.
9:24 Вы не получите никакой фидбэк.
9:27 Так работает вся индустрия.
9:29 Мало кому хочется каждому конкретно отписываться или хотя бы нажимать кнопку отклонить.
9:34 Чаще всего вы не будете получать никакой фидбэк.
9:36 Но прикол в том, что когда ты сидишь и ждешь, что вот когда там мне ответят, вот получу фидбэк там хотя бы по нескольким, и потом продолжу откликаться.
9:42 То время оно просто удлиняется.
9:44 У вас уйдет сильно больше времени до тех пор, пока вы получите успешный какой-то заказ.
9:48 Здесь идея простая: нужно откликаться, писать, персонализированно, максимально писать.
9:53 Это тоже очень важный ключ до тех пор, пока у вас на руках не будет заказ.
9:57 Все это единственное, что необходимо делать.
10:00 Потому что ждать фидбэк - пардон, конечно, но можно до усрачки.
10:03 А вам нужны проекты, нужны заказы, и они нужны сейчас.
10:06 Поэтому для того, чтобы увеличить шансы на то, что вы их получите, нужно совершать максимальное количество исходящих действий.
10:12 Вот фриланс - он несколько похож на бизнес, да, только ты сам себе начальник, там босс, сам себе исполнитель и так далее.
10:18 И в бизнесе, в любом, есть такая штука, как действие, которое ты можешь повторять, и за счет этого у тебя будет расти выручка.
10:24 Вот, допустим, у тебя есть кофейни.
10:25 Для того чтобы росла выручка, ты можешь открыть еще кофейню, еще кофейню, еще, еще, еще.
10:29 И чем больше у тебя кофейн будет, тем больше у тебя будет денег.
10:32 Или, к примеру, если ты издательство книг, то чем больше ты книг будешь разных всяких издавать, тем больше у тебя будет выручка и прибыль.
10:38 На фрилансе вот этим вот самым действием на которой мы можем влиять, является как раз-таки количество наших исходящих действий, исходящих коммуникаций - то самое число, количество заказов на которые мы откликаемся.
10:50 Поэтому сидеть и ждать, когда там нам что-то скажут - это конечно прекрасно, но лучше это время проводить за откликом на другие заказы.
10:57 Чем больше будет это самое число, тем больше будет вероятность вашего успеха.
11:02 Если вы не первый день в дизайне, если вы чуть знакомы там с маркетингом, хотя бы поверхностно, вы знаете принцип конверсии, принцип воронки - вот здесь тоже самое: воронка, она сужается, но чем больше число на входе в этой воронке, тем больше число на выходе этой воронки.
11:14 Поэтому сидеть и ждать с моря погоды после нескольких откликов - это всегда провальная идея.
11:19 Это была третья, самая частая ошибка, которую я наблюдаю за последние 5 лет.
11:23 Само собой, есть и другие, но именно эти составляют вот такой вот не совру 70-80 процентов самых частых ошибок.
11:29 Остальные 20-30 - это допустим отсутствие персонализации водкликов.
11:33 Это слабые софт-скиллы.
11:34 Когда человек не эмпатичен, когда у человека, у дизайнера, слабая портфолио, или он в принципе не профессионален, или когда у человека низкий ценник, или наоборот высокий ценник, все по-разному бывает.
11:43 Вот это тоже, конечно же, ошибки.
11:45 Про них тоже можно часами разговаривать отдельно, но это лишь 20-30 процентов - самые частые они - вот эти вот три.
11:52 Я очень надеюсь, друзья мои, что эти три пункта позволят сделать что-то одно из двух.
11:56 Если какая-то из этих трех ошибок была про вас, это позволит обратить на это большее внимание и начать делать по-другому - для того чтобы, получить другой результат.
12:04 Если это не про вас и вы только на старте, то это позволит избежать всех этих трех ошибок, для того, чтобы путь был более легким, беспрепятственным, ну и по-простому заказов и денег было больше, и вы быстрее к этому пришли.
12:15 Очень надеюсь на такой расклад.
12:17 Если вам было интересно или полезно, или все вместе, то я буду рад каким-нибудь там реакциям, звездочкам, зависит от того, где вы слушаете подкасты.
12:24 А если там еще и есть вариант оставить комментарии, то будет супер, если вы там в телеге или в ВК поделитесь своим мнением, особенно если вы уже прошли этот путь самостоятельно.
12:33 Какие грабли были у вас?
12:35 Что откликнулось, что срезонировало?
12:37 Может быть, вам есть чем дополнить?
12:39 А это будет супер, если в комментариях пожужим на эту тему.
12:42 Буду вам благодарен.
12:43 Что еще хочу сказать, друзья мои, прилетайте к нам на марафоны, они у нас проходят в группе Стадикво в телеграме, в группе стадикво ВК это бесплатные интенсивы на 3 дня по веб-дизайну и по дизайну приложений, где можно попробовать себя в новой профессии?
12:55 А если вы уже хотите прям с головой окнуться в новую профессию, знаете, что вам бы хотелось стать фрилансером, веб-дизайнером, приходите к нам на обучение на курс ДВмакс, это 3-3,5 месяца обучения.
13:04 А если вы хотите устроиться в студию или в продукт и научиться дизайн эти интерфейсы, мобильные приложения, веб-приложения, то тогда приходите к нам на курсы.
13:12 Там получите все эти компетенции и разберетесь, как эффективно можно устроиться в студию или в продукт.
13:16 Все, друзья мои, услышимся в новых подкастах.
13:19 Берегите свой голос, не простужайтесь, находите заказы, совершайте максимальное количество исходящих действий и кайфуйте от процесса.
13:25 Услышимся в новых подкастах, увидимся на марафонах и на курсах.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.