0:00 Привет дизайнеры мои, это стадикво и это новый выпуск подкаста про дизайн и про развитие в любимом деле.
0:05 И этот выпуск в рамках сезона посвящен вопросам откликов: как правильно откликаться, чтобы конкурировать на этом этапе с другими дизайнерами, чтобы делать это максимально эффективно.
0:14 В прошлых выпусках мы с вами разобрали, каким образом калиброваться вообще перед началом поиска работы - нулевой шаг, каким образом составлять резюме.
0:21 Сейчас переходим к этапу откликов.
0:23 Вот то, что касается откликов, у многих в этом плане настроение такое, что типа долбаны эти отклики совершать как будто бы из-под палки.
0:31 И если вот изначально настройка такая, будет идти.
0:34 Заведомо тяжело будет прямо идти.
0:36 Ну потому что вы будете заниматься вот этой тяжелой рутиной.
0:39 Но процесс поиска работы - это тоже работа, которую надо совершать, к которой надо относиться не как к какому-то обременяющему этапу, а как к этапу, благодаря которому вы можете в этой воронке трудоустройства выделиться на фоне остальных кандидатов: ведь это воронка.
0:54 Воронка для вас, вы по ней проходите этапы, и воронка для компании, которые ищут себе сотрудника, и они тоже проходят этапы.
1:00 И вот конкретно на этапе откликов совершается большое количество ошибок, но которые дальше в принципе к чему не приведут.
1:06 И вот в этом выпуске я как раз хочу рассказать про три главные категории и бонусом еще одну штуку подметить, поэтому поехали разбираться.
1:14 Итак, первая ошибка - это избирательность.
1:17 Это одна из самых таких неочевидных, токсичных, ужасных штук.
1:20 Она проявляется в том, что вот представьте, дизайнер решит себе работу, резюме есть, портфолио есть, все прекрасно.
1:26 Открываем вакансию, смотрим, что там за вакансия.
1:30 Ага, тут вот такое вот требование есть, не подходит, не мое.
1:34 Здесь вот хотят еще, чтобы фотошоп что-то умел делать, я ничего фотошопа не умею, тоже не буду откликаться.
1:39 То есть начинается вот такая вот прям точечная избирательность: у кого-то больше, у кого-то меньше, кто-то может порой вообще даже там взвешивать каждую вакансию минут по 10-20, откликаться, не откликаться.
1:49 А вот если откликнуть, что будет, а если вот фотошоп все-таки нужен, а если вот 3д, а если иллюстратор, 3, 10, в общем, рассуждение - прям тонно: ради чего?
1:59 Ради того, чтобы откликнуться или не откликнуться?
2:02 Я предлагаю здесь такой мысленный эксперимент: что будет самое плохое, если вы откликнетесь на вакансию, в которой будет парочка требований, которыми вы не владеете.
2:12 Ну, в худшем случае вас позовут на интервью, пообщаться, познакомиться.
2:16 В худшем случае у вас будет опыт прохождения интервью, потому что вы дойдете до этого этапа, пообщаетесь с рекрутером, может быть, даже будет техническое собеседование - там с директором или главным дизайнером.
2:27 В худшем случае вы получите очки опыта.
2:30 То есть вы научитесь этот этап проходить более опытно, потому что вы это будете делать, пробовать будете, у вас будет очередной подход.
2:38 Если этого не сделать, то ничего из этого и не будет.
2:41 То есть вы просто отрежете себе вот эту возможность.
2:44 Избирательность - это хорошая штука, само собой.
2:47 Мы не должны откликаться на вакансии, которые посвящены не дизайну, которые вообще мимо абсолютно.
2:52 А поверьте, очень часто это еще та большая боль рекрутеров, когда на вакансию по дизайну откликаются разработчики или менеджеры вообще мимо.
2:59 Само собой, так нельзя.
3:00 Но и включать вот эту вот супер избирательность тоже нельзя.
3:04 Потому что, когда у вас есть 100% вакансий, и вы берете каждую вакансию вот так вот мусолите и выбираете только те, которые максимально под вас подходят, под ваши навыки, под ваши хотелки - вот, прям идеально, у вас там остается 1-2 либо ноль из сотни.
3:19 Ну это не дело вообще, в таком случае из максимального количества.
3:23 Выбирайте минимальное, из него конечно же, ничего не получится в конечном итоге, потому что процесс поиска работы - это воронка, которая на входе широкая, а на выходе узенькая, на входе у вас много откликов, много вакансий, а на выходе у вас подходящий офер предложения на работу, и соответственно, если у вас на входе там один-два отклика, на выходе ничего не будет.
3:43 Поэтому избирательность, это кажется, что это хорошая идея, но вот это желание найти такую вакансию, которая вам идеально подходит, но вы можете просто-напросто не найти такую вакансию, и в итоге ваши отклики встанут просто-напросто, поэтому сильная избирательность очень режет охваты.
3:58 Охваты количества компаний, куда вы можете постучаться, поэтому эту ошибку не допускаем.
4:04 Вторая ошибка - это игра в одни ворота.
4:08 Перед этим хочу рассказать вам, что недавно у меня запустился дизайн-клуб, он называется Статус Кво, в котором уже больше 300 дизайнеров абсолютно разных мастей: кто-то начинающий, кто-то продолжающий, кто-то в бигтехе работает уже кучу лет.
4:20 В общем, собралась классная компания.
4:22 А с другой стороны, в клубе выходит классный контент - например, по упаковке работ в портфолио, про нейросети, про тильду, прямые эфиры, уроки в записи, подкасты.
4:31 В общем, разные абсолютно формат, и все это доступно участникам комьюнити.
4:34 А еще в комьюнити скоро будет первый челлендж по упаковке работ в портфолио.
4:38 Там есть дизайн-сцена, где опытные участники делятся своим опытом с начинающими.
4:42 То есть, вы не только от меня получаете информацию полезную, но и от участников комьюнити, и все это доступно каждому участнику клуба.
4:49 Я внизу оставлю ссылку, присоединяйтесь к нам.
4:51 Итак, игра в одни ворота.
4:54 По моим наблюдениям, большинство дизайнеров, когда ищут работу, ставят все на хед-хантер, уделяют 100% времени поиска откликам на хед-хантере только на нем.
5:04 Игнорируют любые другие площадки.
5:06 Игнорируют профильные сайты, карьерные сайты конкретных компаний, где хотели бы работать, в пользу того, чтобы вот проводить все время на хед-хантере.
5:14 И с одной стороны, это вроде неплохая идея, потому что хед-хантер - это действительно как бы монополист рынка, но с другой стороны, это неэффективная стратегия, потому что хед-хантер - это одни большие ворота, в которые бегут, ломятся, ну как бы все, все про него знают.
5:28 Но есть ворота поменьше.
5:29 Другие там, например, Работа.ру, суперджоп, Хабар, карьерист, Буду, ну короче, уйма сервисов, где тоже можно и нужно откликаться.
5:38 Причем я, когда с нашими студентами общаюсь, кто получает оффер, у кого я беру интервью, нередко срабатывает такая стратегия, когда человек откликается на хедхантере и как бы тишина, отклик затерялся.
5:47 При этом на эту же вакансию человек откликается на другом сервисе и там есть контакт, и там срабатывает.
5:53 Чисто потому, что ты зашел с другой стороны и тебя где-то увидят, а где-то не увидят.
5:57 На хед-хантере ломится большая толпа, и в этой толпе желательно быть где-то в числе первыхх, на други сервисах толпа поменьше, и вероятность того, что вас заметят, она соответственно возрастает.
6:07 И подмигиваю, если стучаться, например, на прямую рекрутеру или на внутренний карьерный имейл, например, там хр собака название компании.ком, то в таком случае еще выше вероятность, поэтому стратегия игры в одни ворота сильно проигрышнее, нежели если работать вширь.
6:24 Это та же самая история про охваты.
6:25 То есть, здесь на самом деле эффективность откликов - это произведение количества сделанных откликов на количество сервисов на которых вы действуете, соответственно, если у нас один отклик и один сервис, грубо говоря, ну у этого произведения очень смешная цифра.
6:38 А если это несколько сервисов и не штучные отклики, то в таком случае результат он будет сильно больше.
6:43 Поэтому выходите за пределы хед-хантера.
6:46 Там оставайтесь тоже, потому что никогда не знаешь, какой сценарий сработает конкретно в твоем случае, но не надо себя им ограничивать, не допускайте такую ошибку.
6:55 Третий пункт - это ранние выводы.
6:59 Давайте я вам такую историю расскажу: возможно, вы себя сейчас узнаете.
7:02 А возможно, кто-то вот прям автор такого диалога.
7:04 Мне иногда пишут: типа, вот, совершаю отклики, нифига нет, уже руки опускаются, расстраиваюсь туда-сюда, что делать.
7:11 Иногда я задаю наводящие вопросы и спрашиваю: типа, сколько откликов, за какой период, где вообще, какая сумма указана.
7:17 Тут выясняется, что типа, блин, уже вот месяц ищу, откликов уже 20-30 сделано.
7:22 Подчеркиваю, что это типа большое число.
7:25 Там одно тестовое, 1 собес, и нифига пока что.
7:28 20, 30, даже там 30, 40, 50, друзья мои, это не показатель.
7:34 Это вы еще даже не начинали откликаться.
7:36 Нормальные какие-то человеческие выводы можно сделать после первой сотни откликов.
7:41 Если вы откликнулись там на 10 на 20 вакансий, сидите, ждете, что там что-то из этого произойдет?
7:46 Нет, братцы, это так не работает.
7:48 Это опять же история про количество.
7:50 Нельзя делать ранние выводы после первых каких-то действий активных.
7:54 Это даже не статистика.
7:55 Вот если вы учились в универе, если вы что-то слышали про теорию вероятностей, то вы знаете, что чем больше выборка, тем более точный результат.
8:03 Ну, то есть, грубо говоря, если я подхожу на улицы и прошу у незнакомых людей написать их номер телефона мне, да, познакомиться, если из двух один человек мне дает свой номер телефона, то я не могу говорить, что по статистике 50% людей на улице вам дадут свой номер телефона.
8:17 Но это маленькая выборка - и всего лишь к двум подошел.
8:20 Здесь та же самая история: если вы совершили 10, 20, 30 откликов и делаете какие-то выводы, это примерно такого же порядка: качественный вывод, то есть вообще не качественный.
8:31 Надо понимать, что большинство ваших откликов будут в небытие - то есть, по ним никто не ответит, по ним никто не скажет ни да, ни нет.
8:38 По другой части будут отказы.
8:40 Это тоже нормально, это тоже часть процесса.
8:42 И по меньшей части ваших откликов будут какие-то позитивные действия, с вами свяжутся, вам напишут, позвонят, вас позовут на собеседование или предложат сделать тестовое по незначительному проценту из совершенных откликов.
8:57 Не ждите, что вы 10 сделали, и по 10 вас сразу отрываются руками и ногами.
9:01 Там должно быть что-то просто вау, отвал башки и ваши резюме и ваши работы, но вы должны быть прям супер уникальным.
9:08 Это исключение не правило.
9:09 Надо уметь играть в эту игру вероятностей, увеличивать ее.
9:13 И нельзя делать ранние выводы.
9:15 Если у вас опускаются руки после 20 откликов, то скорее всего они у вас особо и не поднимались.
9:20 Какие-то нормальные адекватные выводы, повторюсь, можно сделать после первой сотни откликов.
9:25 Причем адекватные выводы я имею в виду прям под запись.
9:27 Вот столько-то у меня откликов было сделано, вот столько-то отказов, столько-то собеседований, столько-то тестовых надо все оцифровывать.
9:33 И если за первую сотню чего не получилось, меняем резюме, меняем портфолио, докручиваем, если понимаем, где-то что-то не так, и еще раз пробуем.
9:42 То есть делаем АБ-тест.
9:43 Они сидим на жопе ровно, страдаем и надеемся, что вот кто-то придет и сам что-то предложит.
9:48 Надо максимально совершать активное действие, а не ждать, что что-то получится как-то само.
9:53 И сюда же бонусный дополнительный пункт - про сопроводительные письма.
9:57 Если вы до сих пор не любите их заполнять, если вы до сих пор их игнорируете или вставляете в сопроводительные письма, когда это является обязательным полем, что-то там из резюме или просто какую-то рыбу, то вы у себя забираете шансы.
10:09 В условиях, когда конкуренция вырастает, одна из возможных точек конкуренции для того, чтобы выделиться на фоне других людей - это как раз таки сопрудительные письма, которые мало кто любит, которые большинство воспринимают как кара божья, какая-то типа блин, обязательно здесь надо что-то написать.
10:24 Гуглим шаблоны, вставляем эти шаблоны, рекрутер по ту сторону видит очередной шаблонный ответ, понимает, что там кандидат не сильно замотивированный и откладывает ваше резюме подальше.
10:35 Сопроводительные письма максимально эффективны, когда они персонализированные, когда видно, что оно написано под конкретную кампанию.
10:42 При этом я не говорю о том, что нужно вот прям под каждую писать там целое эссе.
10:46 Нет, но дайте знать рекрутеру, что вы реально хотели бы работать в этой компании.
10:50 Не просто скопировав название вакансии и написав типа Здравствуйте, меня заинтересовало, и вставляем название вакансии.
10:56 У этого нет никакой ценности, и мы не сообщаем дополнительно рекрутеру, что мы реально хотели бы тут работать.
11:01 Но если сопроводительном письме дать какой-то конкретике персонализации, то точно так же, как и в откликах на фрилансе, на бирже это будет сильно эффективнее работать, в разы прям.
11:10 Ведь сравните, если я, допустим, в сопроводительном письме напишу: Здравствуйте, меня заинтересовала ваша вакансия, буду рад присоединиться к команде.
11:17 Ну и название вакансий там вставляем.
11:20 С другой стороны, представьте, я откликаюсь какой-нибудь банк и я пишу: Добрый день, сам являюсь клиентом вот этого вот банка, нравятся продукты, которые вы выпускаете, буду рад, если пригласите на собеседование, и если получится присоединиться к вашей команде.
11:32 А если еще и упомяну о том, что там на метапы какие-нибудь ходил, тогда это вообще будет сопроводительно звездочкой.
11:37 Причем, само собой, клиентом каждой компании ты не являешься.
11:40 Ну, то есть, невозможно, каждой компании вот так написать, это будет враньем.
11:43 Хотя, как бы тут у каждого свои моральные принципы.
11:45 Но с другой стороны, найти какую-то вот эту точку соприкосновения, да, добавить - вот какой-то человечности и жизни в сопроводительное - это супер.
11:53 По ту сторону всегда человек находится.
11:55 И человек всегда чувствует искренность, либо шаблонность того, что мы пишем.
11:59 Поэтому, если здесь тоже вот этому уделить внимание, будет сильно эффективнее.
12:03 Причем со временем у вас какой-то свой каркас сопроводительного вырисовываться начнет.
12:07 То есть, вначале вот посидели 5-10 минут, потратили, чтобы придумать.
12:10 Потом еще раз посидели 5 минут, потратили, чтобы придумать сопроводительное, и потом уже на третий - на пятый, на седьмой раз вырисовывается из этого какой-то каркас, и будет получаться писать сопроводительные так, чтобы они были персонализированы с одной стороны, а с другой стороны, чтобы на это не уходило сильно много времени.
12:26 Но мы же хотим, чтобы сразу все было идеально, да, поэтому такие варианты обычно отметаем.
12:30 А это единственный рабочий, черт возьми, вариант: вот такие вот моменты, друзья мои: избирательность: враг номер один, враг номер два - игра в одни ворота - в частности, хедхантер, враг номер три - ранние выводы и недооцененная штука сопроводительные письма.
12:45 Если эти пункты взять во внимание, то вы сделаете то, чего не делают большинство кандидатов.
12:50 Вы будете подходить более осознанно к процессу поиска работы и тем самым будете повышать свои шансы, потому что большинство это выполняет просто как-то, вот на автомате, как какое-то обременение, которое нужно поскорее пройти, скипануть и устроиться наконец-то на работу.
13:03 Забывая, что поиск работы - это тоже работа, которую нужно выполнять системно и учитывать ошибки большинства.
13:10 Если вам было полезно, ставьте реакцию, подписывайтесь, напишите в комментах, если рядом есть комменты, мне будет приятно.
13:16 А еще залетайте к нам в стадикво на обучение.
13:19 У нас два флагманских курса: это дизайн-взлет по веб-дизайну и фрилансу и курсы уси-карьеры по дизайну интерфейсов и трудоустройству в команду.
13:27 Ссылки на них будут внизу, залетайте в ранний список и присоединяйтесь к ближайшей группе.
13:32 А чтобы не пропустить следующие выпуски подкаста, подписывайтесь там, где его слушаете.
13:36 Новые будут выходить тут же.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.