0:00 Привет, дизайнеры мои, это Стадик Во.
0:02 И в этом выпуске подкаста я хочу с вами поговорить о такой штуке.
0:05 Казалось бы, вот обычно мы с вами разбираем, что-то такое хардскилловое, то есть то, что вот прям твердые навыки конкретно делать, да, необходимо.
0:12 А сейчас я хочу с вами поделиться такой штукой и разобрать ее.
0:14 Недавно я проводил опрос среди дизайнеров, в котором поучаствовало порядка трех сотен разных дизайнеров разного уровня, там с опытом, без опыта и так далее - преимущественно начинающие само собой.
0:23 Там были вопросы, которые касаются фриланса, портфолио, трудоустройства - это и внутри каждого из этих вопросов выбирали, да, какие сложности писали, делились, выбирали из писки и так далее.
0:32 Так вот, то, что касается фриланса, на самом деле все проблемы их можно свести до двух: я боюсь сделать первый шаг, а второе - это боюсь конкуренции, не понимаю, как назначать цены.
0:42 Это два больших вопроса, которые я предлагаю разобрать по отдельности.
0:45 И в этом выпуске будем разбираться с тем самым популярным, как раз вариантом ответа: страхом сделать первый шаг.
0:51 И на самом деле, если начинать раскручивать всю эту ситуацию, то страх вовсе не от первого шага, а страх начинается примерно тогда, когда представляешь, а как все это дело будет.
1:00 Начинаешь представлять свою работу на бирже, допустим, да, на фриланс-бирже.
1:04 Тебе страшно, что твои работы кому-то там не понравятся.
1:06 Что если ты сделаешь, результат будет слабым, заказчику им понравится, там оплаты, предоплаты слетят, все будет плохо.
1:12 Будет конфликт, денег не будет, ты ничего не заработаешь, потеряешь время, стресс и так далее.
1:17 Короче, начинаешь накручивать, представлять - негативные, максимально утрированные такие сценарии, которые могут возникнуть.
1:22 Все это дело еще подстегивает какие-то отдельные истории отдельных фрилансеров, и ты начинаешь хвататься за голову, еще даже не начав ничего делать.
1:29 На своем опыте еще ничего подобного не чувствовал, но уже становится страшно.
1:32 Вот поднимите руку про кого это.
1:34 То есть, получается, что страшно не из-за первого шага, да, а страшно, в принципе, из-за первого заказа, который может быть неудачным: мозгу страшно, вот рептилоидный рептильный участок, да он боится того, что ты сейчас вот перейдешь на какой-то этот непонятный фриланс, на котором столько, казалось бы, подводных камней, облажаешься и умрешь с голоду.
1:52 Вот задача как раз этого участка мозга сделать так, чтобы вы не умерли с голоду, чтобы вы жили, у вас было что покушать, вы там не замерзли нигде.
1:58 И когда ты начинаешь представлять фриланс, а это же совершенно новая какая-то сфера со своими правилами, то эта часть мозга пугается, да, и заставляет вас утрировать, представлять все это дело в таких вот ярких красках.
2:08 У кого-то больше, у кого-то меньше, понятное дело, но в общем и в целом это работает таким образом.
2:12 И несмотря на то, что до этого этапа, до того, как у тебя будет первый заказ, и ты уже будешь там взаимодействовать с заказчиком, до этого нужно дойти, все равно становится страшно, уже прям на берегу.
2:22 И возникает вопрос: а че тогда делать?
2:24 Ну тут либо как-то переть против себя, перебарвать себя, хотя борьба с собой - это самое глупое, что можно вообще представить.
2:30 Я такие варианты не люблю.
2:31 Не претендую на единственный там верный вариант, но, как показывает практика, моим студентам штука, которая сейчас буду рассказывать, она достаточно помогает.
2:39 Во-первых, что необходимо сделать, нужно разбить весь путь на этапы, весь путь к первым деньгам, к первому заказу - вот первые деньги - это не первый там миллион, не первый сто тысяч, это может быть первый там пять тысяч.
2:51 Путь к первым деньгам разбиваем на этапы.
2:53 Допустим, вы выбрали вариант работы на бирже.
2:56 Это не самый такой приоритетный вариант, само собой.
2:58 Я об этом как-то записывал отдельный подкаст, ссылочка на него, я думаю, где-нибудь рядышком расположим.
3:03 Но предположим, потому что это такая схема, которая многим вполне себе понятна.
3:07 Предположим, что этапы будут такие: во-первых, прежде чем какие-то заказы на бирже получать, нужно выбрать эту самую биржу.
3:13 То есть провести какой-то ресерч, потом, когда провели ресерч, второй этап зарегистрироваться, например, на бирже.
3:18 Потом заполнить профиль, потом, например, заполнить портфолио, да, прикрепить примеры работ, потом начать откликаться, смотреть, искать задания и просто начинать на них откликаться, персонализированно, писать, что там, отвечать на вопросы, рассказывать, что вы можете сделать, рассказывать о своих условиях.
3:34 Затем получаем фидбэк после этих самых откликов, потому что какие-то отклики будут работать, какие-то не будут тот клики работать.
3:40 Делаем выводы, да, проводим АБ-тесты, меняем фразы, меняем там персонализированное обращение какое-то.
3:45 В общем, экспериментируем, нащупываем почву на предмет того, какая схема, какая вот конструкция словесная будет работать лучше всего.
3:52 То есть получаем обратную связь, делаем выводы.
3:54 Если обратной связи нет, там за сотню откликов это тоже обратная связь, которая говорит о том, что отклик максимально нерелевантно.
4:01 Он куда-то вообще мимо, либо он очень поздно был оставлен.
4:04 Потом общаемся с заказчиком, потом брифингуем его, делаем какие-то первые наработки, согласовываем, вносим правки, отрисовываем всю работу.
4:11 Например, делали главный экран, а потом сделали всю работу, весь лендинг целиком.
4:14 В общем, все-все-все эти этапы проходим.
4:16 На самом деле на текущий момент, да, чтобы понять схему, о чем я говорю, достаточно разобрать этапы до момента получения заказа.
4:23 То есть, получается, выбираем биржу, регистрируемся, заполняем профиль, загружаем работы, заполняем портфолио, начинаем откликаться, учитываем обратную связь, меняем как-то отклики, получаем заказ, все теперь во-вторых, берем каждый отдельный этап, забываем, что вообще есть какие-то другие этапы, что вам придется общаться с заказчиком, придется там носить правки, что-то делать, ему может понравиться, не понравится.
4:44 Вот есть один этап: выбрать биржу.
4:47 Просто вот перед вами стоит одна изолированная задача.
4:51 Не смотрим, не представляем, не вспоминаем.
4:53 Вот чисто окунаемся в то, что мы выбираем биржу.
4:55 Почему-то перед вами стоит такая задача.
4:57 И погружаемся только в нее.
4:59 Если это, например, заполнение профиля, заполняем профиль.
5:02 Каждое поле - вот прямо увидим, заполняем имя, заполняем, фамилию, заполняем, навыки, заполняем, сертификаты, прикрепляем.
5:08 В общем, просто как игра, как квест, как угодно.
5:11 Самое главное, чтобы изолированно вы действовали, не думая о том, что есть какие-то следующие этапы.
5:16 Вот почему именно так?
5:17 Представьте себе такую картину, что вот в мозг он как ребенок маленький.
5:20 И этого ребенка нужно накормить.
5:22 И если ребенок начинает просто мотать головой и говорить, что он не будет кушать, то вы в свою очередь, когда решаете вот пойти в неизвестность, просто себя пугаете и в итоге ничего не делайте.
5:30 То есть происходит отвержение.
5:31 Поэтому и нужен этот самый чит-код.
5:33 Вот это разделение на мини-этапы, на микро-задачке о,но позволяет немножко обмануть мозг и нарушить вот этот привычный паттерн, привычную реакцию, которая возникает, как только ты начинаешь задумываться о фрилансе.
5:44 Это вот то же самое, когда ребенку говорят: он не хочет кушать.
5:46 Родители такие: вот смотри, самолетик летит, и ребенок такой ой, угар, прикол!
5:50 Самолетик открывает рот, ест ребенку, становится интереснее, а родитель достиг цель - он накормил ребенка.
5:56 И здесь та же самая история: только вместо того чтобы говорить: Вот я перехожу на фриланс, мы говорим себе ой, а я сравниваю биржи.
6:02 Вместо того, чтобы переходить на фриланс, мы говорим: ой, я просто заполняю профиль.
6:05 Ой, я вот сейчас просто печатаю отклик, тестирую, какой лучший зайдет.
6:08 В итоге это получается не какая-то неизвестность, какой-то там фриланс абстрактный, это получается вот конкретные действия, которые я сейчас вот конкретный шаг выполняю, на котором мне не страшно, на котором мне понятно, что в принципе нужно делать.
6:20 Но по итогу, продвигаясь от одного к другому, что мы делаем, мы, собственно, начинаем потихонечку фрилансить, проходим вот эту всю процедуру, проходим этот цикл, обкатываем его на себе, то есть не в голове, да, а вот прям реально делаем что-то делаем.
6:32 И становится менее страшно, становится понятно, как действовать.
6:35 Вот представьте себе другую ситуацию: вам необходимо автостопом доехать из Нидерландов до Вьетнама, то есть, вообще, там, через 100-500 каких-то километров, через непонятный маршрут.
6:43 И становится страшно: типа, да, как это вообще можно сделать?
6:46 Но если я возьму карту и пойму, какие у меня будут опорные точки, между которыми я буду передвигаться, и для каждой из них пойму, что мне нужно делать, и буду выполнять все поэтапно, то этот страшный маршрут автостопом он превратится в какой-то понятный осязаемый план, который уже не такой уж страшный.
7:01 Вот первый шаг будет просто там собрать рюкзак, второй шаг - найти первую попутку, там какую-то короткую дистанцию и потом дальше, дальше, дальше, в итоге весь этот маршрут будет преодолен.
7:09 Только здесь все проще, чем из Нидерландов в Вьетнам попасть.
7:12 Здесь чисто физически меньше рисков, чисто физически меньше усилий потребуется, и можно хоть с телефона это делать.
7:18 Поэтому самый главный шаг и самая рабочая - по крайней мере, на моем опыте рабочая стратегия избавления от этого страха первого шага - это не вовсе там какое-то преодоление, не смотреть там видосы Тони Робинса, хотя кому-то может быть это поможет, безусловно, это взять, во-первых, разбиваем все дело на понятные этапы, на конкретные вот эти вот мини-задачи и каждую из них обмусоливаем, выполняем, погружаемся в каждую из них максимально изолированно.
7:42 Как будто бы мы просто по фану берем и что-то ресерчим.
7:44 Мы же по фану можем там гуглить, сколько детей там было у Чингисхана.
7:47 Да, и сидеть там в Википедии засесть на полчаса.
7:50 Вот здесь, вот, просто берем и также по фану заседаем на полчаса и гуглим, а какая биржа прикольная, или берем на полчасика садимся и заполняем профиль - как какую-то анкету, чтобы узнать там кто-то из Гарри Поттера.
8:00 Берем изолированно, занимаемся конкретной задачей.
8:02 Будет менее стрессово, и так вы сможете незаметно для себя, незаметно для мозга брать и продвигаться по это пути.
8:09 Эта штука очень простая, но на то оно и рабочее, потому что если бы это было суперсложно, но вряд ли бы оно работало.
8:14 А такие простые техники, они, как правило, помогают.
8:16 Просто одно дело, когда ты это слушаешь, а другое дело, когда ты это применяешь.
8:20 Поэтому самое главное, чтобы ощутить на опыте, всю пользу от такого подхода, нужно взять и применить, взять, прям сесть, подумать, расписать и выполнять те моменты, которые мы с вами проговорили.
8:29 Кто-то может быть уже не осознанно пользуется этой техникой, кто-то больше, кто-то меньше.
8:33 Если вам вдруг откликается, туда идти знать, можете отреагировать или написать там в комментах.
8:37 Короче, дайте знать, если вам близка уже эта техника.
8:40 А если она так или иначе откликнулась и хотелось бы ее использовать в работе, тоже отреагируйте, зафиксируйте публично свое намерение о том, что попробуйте, обязательно сделайте, а потом, может быть еще, и поделитесь результатами своими.
8:51 Очень сильно надеюсь, что подкаст был полезным.
8:54 Если это так, дайте знать, пожалуйста.
8:55 Чтобы не пропускать новые, подписывайтесь, обязательно по всем ссылкам, которые видите.
8:59 Там телеграмы, ВК, подкасты, Ютубы и и так так да далеелее,.
9:03 Также, друзья мои, у нас в сентябре 25 числа стартует новый марафон по веб-дизайну.
9:08 С новой работой, которая до этого никогда нигде не было.
9:10 Поэтому залетайте, сделайте новую работу в портфолио, разобраться в вопросах, как раз-таки, поиска заказа фриланса, и пообщаться в живую, потому что у нас все марафоны проходят не в записи, а в прямом эфире - живое мероприятие, записи которого потом недоступны.
9:23 Поэтому не прозывайте, регистрируйтесь, ссылочку мы тоже оставим, и приходите к нам на обучение на курсы по и их дизайну переходу в команду либо в студию.
9:31 И на курс по веб-дизайну и переходу на тот самый Его Величество фриланс.
9:36 Увидимся в новых подкастах, на марафонах, на курсах.
9:38 Услышимся, где бы то ни было.
9:40 Буду ждать от вас фидбэк.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.