0:00 Слушай, а можно сделать то же самое, но другое и денег срубим.
0:04 В пике, наверное, у нас было где-то по 2500 долларов в месяц.
0:08 Первый совет от Андрея - обманывайте свою аудиторию.
0:11 Второй совет от Андрея - лгите.
0:13 Мы такие, вы привели 20 интервью, мы поняли, людям нравится листать мем.
0:18 Ну, все, нет вопросов, как бы.
0:22 Это подкаст, ты за низ ничего.
0:25 Игорь, Артем, и сегодня у нас еще Андрей.
0:29 Он сделал стартап, продал его, а сейчас работает в Яндекс Алисе.
0:34 И сегодня мы поговорим про стартап.
0:38 Расскажи про свой стартап.
0:41 Да, я делал стартап у мема.
0:44 Это изучение английского по мемам.
0:47 У нас была идея такая, что совместить образование и юмор в целом, все основные приложения, которые изучают английский, они движутся в этом, чтобы сделать такую геймификацию клевого, потому что люди забрасывают английский, только 5% людей в целом его нормально знают.
1:03 Ну, как делалинга, типа Маско - то сделал это, чтобы А-ля что-то
1:07 ну реально базовые люди слабые им не хватает дисциплины не хватает усидчивости и они все забрасывают и в том числе я такой же и все мои друзья, они.
1:19 ну, я мало вообще знаю людей, которые выучили английский.
1:23 И у меня появилась идея совместить эти два направления.
1:29 А то есть получается, что идея стартапа ты взял как решение собственной боли?
1:36 Да, отчасти - это была собственная боль и пример моих близких.
1:41 Сейчас самый-самый кавертный вопрос в стартапах.
1:44 Как ты эту гипотезу и проверил, и проверял ли ты ее вообще?
1:48 Потому что мы знаем, да, проблемы всех стартапов в том, что 99% из них закрываются.
1:54 У меня классная идея, мне это нужно.
1:56 Проблема всех людей - что они умирают.
2:02 И каким образом ты пришел от точки, где у меня есть какая-то прикольная идея, я не знаю, нужна ли она на рынку, до точки, когда ты понял, что она действительно нужна.
2:13 Как-то ты это проверил и просто наверие.
2:15 Наверие - это тоже нормальная история.
2:19 Вера вообще классная.
2:23 Да, вообще, поначалу никак.
2:25 Просто хотелось что-то свое сделать.
2:27 Но потом мы проверяли: мы начали собирать первую версию стартапа, и когда у нас было такое МВП, было очень классное решение от разработчика Юры: это добавить внутренний чат.
2:41 Там есть такие сервисы, которые можно прям вставить в прилку.
2:44 Ты тыкаешь, и там уже реализованный чат.
2:47 Очень быстро это делается и супер полезно.
2:50 Многим компаниям даже большим не хватает такого, они у них это просто этого нет, они где-то там собирают фидбэки - непонятно как.
2:58 Вот, и мы собрали оттуда больше 200 чатов у нас было, где люди прям писали, что им не нравится.
3:08 Вы создали чат в ТГ или в приложении?
3:11 Закахнули чат, обычно, куда можно писать любую чат?
3:15 Знаешь, что типа на сайтах, которые висят снизу, вот так и говорят.
3:18 да, но в мобильных приложениях часто их используют, но я очень натыкаюсь, много когда мне открывают.
3:23 Я нажимаю написать, и мне просто почта такое, пишет.
3:27 И ты сразу такой закрыт.
3:28 А у нас прям чат был.
3:30 Ты как открываешь веб-юшко, и в чат туда можно написать.
3:34 Плюс у нас было приложение - стояло из ленты с мемами.
3:38 Где ты листаешь, читаешь мемы, и можешь посмотреть, перевод, себя проверить, или синхронный ты типа.
3:42 То есть мемный ТикТок получается.
3:44 Да, типа того, потом мы вообще перешли клипом, где можно было как раз клипы реально листать, и там сделали технологию с АИМ, которая выковырило оттуда звук, переводила в текст, все синхронизировала.
4:00 Короче это мема 2.0 у нас таким было.
4:03 Но я к тому, что как мы проверяли, мы в эту ленту фигачили такую карточку после позитивного какого-то действия?
4:10 Например, человек поставил лайк, и мы такие, а как тебе вообще мема?
4:15 И там была прикольная история: что сначала у нас была просто карточка, и конверсия в эту карточку была очень маленькая.
4:21 Типа там 0,5% только заходили и писали отзывы, что в целом тоже нам давало классный фидбэк.
4:28 Какого там уровня отзыва?
4:29 Там тоже по окно, просто отправь одну сообщение.
4:32 Ну, в целом, кто-то просто хейтит, кто-то говорит: классно, делайте.
4:36 Один чел просил карту, скинул 5000 рублей.
4:39 Говорит, вы вообще такие классные, типа, удержите.
4:43 А многие писали: мне не хватает, например, у нас был лимем, и просто был перевод на русском.
4:49 И глаз хватался - сразу за русский перевод.
4:51 Не хватает английского.
4:53 А люди говорят: я хочу сначала читать на английском, а потом на русском.
4:58 А мы сделали сразу перевод, виденный.
4:59 Потом по фидбэку, например, убрали сначала русский перевод, и только по клику в карточку разворачивался.
5:07 Перевод, и это было полезно.
5:10 Слушай, очень популярно на ютюбе же тоже шортс листая.
5:13 Там, когда песня какая-то, и там сразу же два текста на английском и на русском.
5:18 И если честно, я даже специально заходил, залипал, обманывал себя, что я что-то выучу из этого.
5:22 Да, ну то есть наш глаз цепляется за то, что привычно, а людям это не хотелось.
5:28 Этому казалось бы, простая вещь, но когда ты много делаешь, взрываешься, ты не видишь этого.
5:32 И очень важно общаться с юзерами - они тебе как раз приносят такое.
5:40 запустив эту МВП-версию, мы собрали сколько там людей, не помню, нам записались прямо на созвоны.
5:46 У нас была версия либо поговорить в чате, либо в созвон и у нас было там прям гугл табличка интервью начали да и мы проводили интервью и созвонились там больше
5:57 ну созвонов 20 наверно сделали в целом этого достаточно понять, что людям нравится листать мемы.
6:05 У нас прям появляется.
6:07 Мы провели 20 интервью, мы поняли: людям нравится листать мемы.
6:11 Листать мемы и благодарить
6:15 Листать мемы, да, и еще изучать английский.
6:19 И эта идея она как будто бы у всех где-то лежит, что я и так залипаю в ленту, а мне хочется сделать это полезным.
6:26 Это все круто звучит.
6:28 Почему в итоге тогда вы продались?
6:32 Пока все как будто бы работает.
6:33 Ну, там не так, пошло.
6:35 Там очень много всякого сложилось.
6:37 Мы долго делали, выгорели, и уже не хотелось, как бы эмоционально, короче, не хватало сил.
6:46 И самое важное, наверное, это то, что не было какого-то экономического выхла - мощного.
6:50 А какой командой вы вообще начинали?
6:52 То есть, вот ты пришел с идеей того, что нужно английский изучать через мемы.
6:56 Давай сделаем приложение.
6:59 Кто начал его там собирать?
7:02 Ну, я дизайнер, первая версия я собирал.
7:05 Это работал в студии Куберта и просто после работы оставался и делал первые версии дизайна.
7:11 Потом там был элит-дизайнер Гриши, и я к нему подошел и говорю: смотри, я делаю такой стартап, давай сделать месть.
7:21 И он начал там накидывать какие-то идеи - как раз идею делать мемы, а не просто какие-то там ушеведомления, была от него.
7:31 И потом мы объединили тексты и мемы, и так появилась
7:35 первая идея - звучать английский через юмор.
7:40 И потом там была целая серия с разработчиками.
7:43 У нас был самый крутой разработчик в студии.
7:46 Он был самый дорогой там, слухи ходили, что какая-то у него зарплата лютая была.
7:50 И я хотел: надо брать самых крутых.
7:55 Взяли того, кто со скейтбордом ходил.
8:01 Короче, мы его взяли к себе в команду.
8:04 Он такой, да, готов делать.
8:06 А потом дела как-то пошли у него не очень хорошо.
8:09 Он начал что-то болеть, пропадать, и в какой-то момент он вообще просто пропал, и он до сих пор мне ничего не написал.
8:16 Мы вообще думали, что он умер поначалу.
8:18 И думали такую сделать карточку мемо: типа что там, память разработчику он написал.
8:23 Разработчик сделал эксит.
8:29 В общем, у нас там была череда разработчиков, которые уходили с кодом.
8:33 Ты пишешь, пишешь, делаешь - потом так фига,
8:37 в общем стартаперский какие-то вообще было.
8:41 Как обезопасить себя такого?
8:44 Я к такому не был готов.
8:46 Короче, у четко у тебя должна быть на гитхабе.
8:48 Я вообще не понимал, почему человек может просто взять, молча и уйти.
8:53 Ну скажи, типа, я не могу.
8:55 Мы сейчас уже обсуждаем отношения, Андрея.
8:59 Да, причем мы не ругались, ничего такого не было.
9:01 Он вообще просто взялл и уше.
9:04 А я потом понял, что очень многие люди, они как бы.
9:15 Все это серьезный подкаст.
9:17 Мы говорим про дизайн стартапа.
9:19 Соберитесь, так смотри, а на чем вы собирали?
9:22 Технически сначала мы писали на
9:26 сеффте, только подойдет.
9:27 Это вот как раз таки был разраб Антон, который свалил от нас.
9:35 А потом мы начали пробовать другим разработчикам тоже на свифте, и в итоге
9:42 еще раз поменяли разработа, и только с третьего раза мы начали писать на флатере под две платформы.
9:49 Мы пишем на флатере - сейчас наш Платфа.
9:59 В общем, вот вы начали это делать.
10:01 Понятно, команда что-то набиралась: кто-то приходил, кто-то уходил.
10:05 Когда вот ты понял, ты уж немножко перепрыгнул и сказал, что ну, короче, мы начали тестировать, когда у нас уже там 200 людей к нам записались на какие-то там интервью.
10:14 Когда ты понял, что есть вот какой-то спрос, когда были первые загрузки, и вот это вот все.
10:20 Можешь этот момент вспомнить?
10:21 Я думал, сначала про поражение.
10:23 Ну, ты спросил про тестирование.
10:25 Я начал говорить - потому что.
10:27 Ну, все, нет вопросов, как бы, извини.
10:31 Вот, а первые загрузки, ну, это как раз таки с третьего раза нам вообще удалось запустить мемо.
10:41 на Флатер мы запустили сразу по две платформы.
10:44 Там есть такая платформа - Продукт Хан.
10:49 И туда ты релизишь свой продукт, и там куча просмотров сразу ловишь.
10:53 И первые установки были оттуда.
10:57 Потому что, ну, ты просто нулевое приложение, ты пуляешь в торт, тебя вообще никто не знает, и ты начинаешь рассказывать всякие сообщества, друзьям, и по сути, твое приложение скачет только друзья-друзь.
11:09 А вот монетизацию уже придумали к тому времени?
11:11 Да, у нас была подписка.
11:13 То есть, вы все с подпиской, все.
11:15 И дальше уже вот в этот продукт ханта.
11:18 И сколько ребят установили из продукт ханта его?
11:21 Там вообще какая-то фигня была.
11:24 Ну, где-то 1 процент, 2.
11:27 Скачали около 1000 человек, а купили где-то 1 процент.
11:37 Но в целом, в основном приложение так и покупают.
11:41 Если 2-3 процента у тебя покупают там до 5, 5% супер круто.
11:48 Так, окей, ты закинул на какую-то фигню?
11:50 Вы пытались как-то развиться?
11:51 Дальше что, сарафанг сработал, или вы закидывали бабло какое-то на пиар?
11:56 Это, да, вот как раз самая сложная тема.
11:58 Мы все вышли из дизайна, из разработки, а на маркетинг у нас
12:06 не хватало каких-то сил.
12:07 И мы думали, что сами сможем.
12:10 И пробовали через всякие сообщества, через блогеров, через новости.
12:14 Слушайте, вот прям так же, как часто любят обесценивать другие специалисты дизайн, точно так же вы такие: ты че там маркетинг?
12:22 Ну да, потому что маркетинг - это вообще мне кажется просто отдельно наука.
12:26 Да, но это самое тонкое горлышко всех продуктов.
12:30 Потому что мы вышли - говорю, из-за дизайна, из разработки, думаю, сейчас напишем классный код, сделаем классный дизайн, все узнают о нас.
12:37 И в основном эта идея была: что ты просто сделаешь хорошо.
12:40 Но это недостаточно там куча приложений борются за место выдачи в веб-сторе где угодно.
12:49 Они просто тебя жрают, а ты лежишь на дне сторы, и никто тебя не знает.
12:53 Так как вы со дна убирались, так это вот весь путь и был.
12:58 Мы в целом там остались и продались, да?
13:02 у нас были всплески - то есть, в целом, стать там в топ-20, там даже мы были как-то топ-10 приложений в истории по образованию, на какой-то промежуток короткий, запрыгнуть не так сложно.
13:16 берешь какому-нибудь, даешь, запиши какой-нибудь рилс, там оттуда прилетает 10 тысяч там людей, кто-то ставит, и у тебя сразу всплеск.
13:26 И ты попадаешь в штуку.
13:27 Ну вот удерживать его вообще.
13:29 А держать его, но нужно постоянно подпитывать какими-то рекламными кампаниями и сделать так, чтобы экономика выходила в ноль или в плюс.
13:39 Листовки разбрасывали очень тяжело, да.
13:42 Листовки не разбрасывали.
13:43 У нас была идея сделать какие-то стикеры и наклеивать везде, там, в туалет, где еще угодно, типа, изучая там английский, помимо.
13:51 Слушай, а мне про экономику интересно.
13:53 Продали-то как бы ты говоришь, мы немножко до подкаста общались, продали, и в итоге вернули вложенное.
14:00 А в момент, когда все-таки у вас это было ваше, когда он вообще начал окупаться, какие у вас расходы были?
14:09 Я так понима,ешь что многие там за долей работали, ребята.
14:12 Но вот этот разраб, ты говоришь, он какой-то самый дорогой.
14:15 Он тоже за долю работал?
14:18 Да, у нас все работали бесплатно, потому что у нас не было денег.
14:22 По сути, у тебя не так много вариантов.
14:25 либо на ранней стадии привлекаешь инвестиции и покупаешь себе классную команду, либо ты мотивируешь команду так, чтобы они работали за маленький прайс или вообще бесплатно.
14:36 В итоге мы делили все поровну и делали стартап.
14:39 И как ты уговорил их работу бесплатно над этим продуктом?
14:43 Твоя доль была больше?
14:44 Не, у нас было одинаково.
14:47 У всех 6, у всех по 2%.
14:54 И у нас была еще Оля, лингвист, которая нам помогал с переводами.
14:58 У нее было там вестинг - был там от 1 там до 2,5% вроде процентов в итоге она всех получила.
15:05 И вестинг - это когда, например, сегодня мы тебе даем 1 процент, а ближайший год твой процент может вырасти там до двух, и каждый условно день ты получаешь там 0,00, сколько-то процентов.
15:18 Она получила весь процент.
15:21 Давай с тобой посчитаем.
15:22 Вот я делаю сейчас телефон.
15:30 двадцать пять тысяч долларов.
15:32 Ну, один процент это двадцать пять долларов или двести пятьдесят.
15:37 Нужно разделить на сто.
15:38 Ну, двести пятьдесят долларов получила.
15:40 Да, двести пятьдесят долларов за год.
15:46 Потому что все делают, естественно, с мыслью, что это будет большая история, и эти 2% могут быть сотни тысяч.
15:53 Ну, конечно, если это за 20 тысяч продали, это одно, если вы за 2,5 миллиона продали.
15:57 Да, и в целом это рабочая схема, потому что много людей просто хотят попробовать у себя в каком-то цифром продукте.
16:04 Мы все делаем их, и кажется, что это какая-то хрень.
16:08 А многим это вообще ты говоришь: хочешь поделать приложения?
16:12 Некоторые даже просто бесплатно хотели делать.
16:14 Ну, если ты дизайнер, когда-то разработчик, то уже такой, а?
16:18 Не, разрабы тоже хотят.
16:22 Ну, поделать что-то свое.
16:23 Слушай, а все тогда ребята работали где-то, правильно?
16:26 То есть, у все были работы, поэтому все могли бесплатно работать.
16:29 И какую долю времени они тратили на это?
16:32 Это 2 часа после работы, условно?
16:34 По вечерам, по выходным.
16:36 Ну, в общем, у тебя, да, ты отказываешься от какой-то жизни, там у Гагуляна каких-нибудь, и такой становишься ноулайфером.
16:42 Сейчас же ты влетел такое?
16:46 Ну, да, вдоль описывая кто-нибудь позвал бы, так как.
16:51 Подкаст, может, хочешь.
16:53 Наверное, это какая-то суперинтересная история должна быть.
16:58 Возможно, какой-нибудь продукт.
17:01 Чисто за долю, без зарплаты.
17:05 На фулл тайм, наверное, нет, на парк парт-тайм можно было бы.
17:11 Это после выгорания человек.
17:14 В общем, да, ты просто общаешься с людьми, и у многих, оказывается, есть желание что-то делать, но не хватает уверенности.
17:21 Просто и ты говоришь, что вот, у нас есть разработчик, есть я.
17:28 Я уверен в своем не желании.
17:29 У нас у всех классные скиллы, и давайте попробуем вместе сделать.
17:32 И люди начинают верить в это и все.
17:36 Не все, конечно, но достаточно просто предлагать.
17:40 Слушай, какие истории интересные будут - стартапы.
17:46 Или мы так и будем сидеть.
17:49 Вот это вот солнышко.
17:52 Мне про экономику очень интересно было.
17:54 Вот ваш стартап что-то начал приносить.
17:57 Начал он что-то приносить же однажды.
17:59 Да, вы вот эти по третьи делили, да, между собой - типа.
18:03 Ну, мы ничего не забирали себе.
18:06 Мы все назад реинвестировали.
18:09 В пике, наверное, у нас было где-то по 2500 долларов в месяц, что немного
18:23 Долго сложно было поддерживать или что?
18:26 В чем была сложность сделать?
18:28 Ко мыму много потратились на маркетинг и так далее.
18:30 То есть это самое большое в целом?
18:33 Да, в среднем где-то было 1000-1200 долларов, вот так 800 баксов.
18:38 Слушай, а в пик траты маркетинговые какие у вас были в месяц?
18:43 Ну, мы могли потратить сколько, там, 1000, полторы, тысячи долларов, две даже
18:49 Ну, короче, выходили.
18:52 Это хорошо, если вы ходили.
18:53 В основном это не купалось.
18:55 И вся маркетинговая наша история связана, что мы искали просто, где мы пробовали.
19:00 А вот все-таки маркетолога -
19:02 да, мы пробовали там какие-то блогеров, писать статьи, пробовали через ап-стор настраивать свою страничку в апсторе, которая круто конвертирует в скачивание и так далее.
19:14 Чтобы у Иапла еще есть реклама внутри стороны.
19:17 То есть там настраиваешь тоже, как и в Фейсбуке, мы видим рекламу, также у Вепла есть, которая выдачи, поднимает.
19:24 Вот вся эта история она стоит.
19:25 Бабок там кучу всяких приложений.
19:27 Доолингова там ева, они дохрена бюджеты, и они там же аукцион, то есть, вот, есть место, и они - кто больше заплатит, тот и попадает.
19:36 А если у тебя нет бабок, ты просто не можешь
19:41 противостоять их бюджетам.
19:43 У тебя там 200 баксов за какую-нибудь одну выдачу супер много для них, типа окей.
19:50 То есть, сейчас ты бы уже понимал, что наверное не стоит ли есть в те ниши, которые заняты уже крупными какими-то кругами.
19:59 Ну, это супертяжелая история.
20:01 То есть либо ты привлекаешь какие-то большие деньги и начинаешь с ними там тягаться, либо ты ищешь какие-то хаки.
20:09 То есть в маркетинге очень много каких-то нестандартных историй, когда люди за очень дешево могли кучу собрать, каких-то просмотров.
20:17 К примеру, как какой-то стартап в Америке видел для школьников они что-то сделали, инстаграм-аккаунты, которые привязаны к школьным локациям, и туда приглашали школьников, которые в этих школах учатся.
20:29 И это было до релиза приложение.
20:31 А потом, когда они релизнули, там какой-то типа АСКИ, помнишь, что вы были, когда друг другу все вопросы задавали?
20:39 Вот они, типа, такое сделали прилы.
20:40 И когда релизнули, они у них были закрытые аккаунты, типа подписываешься, ничего не видишь.
20:46 И когда они релизнули, они все аккаунты открыли, всем прилетели уведомления, что теперь аккаунт стал открытый и у них за один день там несколько миллионов посещений и скачиваний, и они потратили на это 0 рублей, ничего не.
20:59 Слушай, а вот из собственных, каких-то и основой
21:05 от твоего опыта, если отходить, короче, что бы ты сейчас посоветовал себе
21:11 до того, как ты стартовал с этим стартапом?
21:15 Ну, отталкиваться от маркетинга.
21:18 То есть в целом надо научиться свою идею продавать как можно раньше.
21:24 То есть мы потратили много месяцев и лет на разработку дизайна, кода, а потом начали продавать.
21:34 А нужно было это делать как можно раньше.
21:36 Я услышал крутые ребята: они делают, они у них есть идеи, например, сделать, не знаю, фитнес-приложение они находят какое-нибудь приложение в сторе, выкупают его заброшенное.
21:52 делают анбординг под свою идею очень быстро.
21:55 Типа я хочу делать фитнес-приложение, там качаться, гантели, какие-нибудь, и в конце подписку фигачит.
22:01 И они быстро проходят ревью и заливают это приложение - трафика - например, на 1000 долларов залил.
22:08 И туда налетает народ, и они проходят анбординг.
22:11 В конце они могут купить или не купить, а внутри их ждет вообще разочарование - там какое-то другое приложение.
22:16 Потому что они его купили.
22:17 Я видел такую фигню.
22:20 Так это же скамь, ты сейчас прикладываю.
22:26 примерно за неделю раздупляются и банят такие приложения.
22:30 Но за эту неделю ты можешь залить денег и собрать статистику, сколько по твоему трафику прошло людей, и сколько купили приложений.
22:38 Я рад, что после просмотра этого подкаста у нас вырастет количество таких приложений, которые будут
22:45 Короче, фишка в том, что.
22:49 Можно так поднять, кэша.
22:51 Короче, фишка в том, что ты просто создаешь анбординг своей идеей, и люди видят, что им интересно.
22:58 Там фитнес, покупают, и потом ты смотришь: например, ага, я закупился там в минус 30 процентов, основываясь на том, что я могу там дотюнить продукт, анбординг и потом выйти в ноль и в плюс, и это хороший показатель, и ты на самом старте не создавая приложение, не трати деньги на дизайн, кодинг, просто создал онбординг, прогнал там трафик и понял, что да, я могу закупаться в плюс, давайте делать прил.
23:23 Первый совет - это Андрея: обманывайте свою аудиторию.
23:28 Второй совет от Андрея Лгите.
23:33 Хотя обманывайте лгите.
23:34 В проверку гипотезы.
23:36 Слушай, а я у тебя видел в Линктыне, там была указана какая-то школа стартапов или что-то такое.
23:43 Вообще, вот насколько нужно изучить сначала вопрос этого стартапа строения перед тем, как туда нырять?
23:50 Имеет ли смысл, например, что-то пройти сначала, а потом уже только пробовать?
23:58 Наверное, этому невозможно как-то научиться.
24:01 Ну, все так говорят, что нет какой-то школы, такого бизнеса.
24:05 То есть, ты там Тинькофф говорил, что этому хрен вообще хрен знает, где научился.
24:10 Ну, Тинькофф посоветовал пару книг, все равно.
24:12 Да, но этот стартап-школы, я никакой стартап-школу не проходил.
24:16 Это в целом второй обман.
24:19 Короче, когда мы искали инвесторов, там нужно, как будто бы ты такой
24:25 не знаю, стартапер, который там прошел онлайн-школу какую-то, ты просто добавляешь Линкейн.
24:31 Типа я в этой школе был, типа там можешь один курс какой-нибудь пройти на полчаса.
24:36 Короче, это для авторитета.
24:38 Да, но там важно, чтобы ты выглядел не как русский, или какой-нибудь такой чел Алеши осуждаю.
24:45 А ты должен быть такой в пурике, таком дрдастым таком созванивался, видимо.
24:50 Да, но русский рынок он довольно маленький.
24:53 И если ты ищешь инвестиций там из Америки, то им ближе, чтобы ты был похож на какой-нибудь европейцу или не пожи как ты делаешь, что ты американцы?
25:01 Ну так вот: американ.
25:03 Да, это вот максимально по американски.
25:06 Слушай, а кто покупатель, который приобрел вас, это откуда он?
25:11 Ну, он из Казахстана.
25:14 Точно нельзя показываться русским.
25:18 Кассири под американцев продались в Казахстане у нас в Казахстане это единственная страна, которая получилось
25:28 Мы там закупали трафик, и он приносил больше, чем мы тратили.
25:32 То есть, в Казахсе - прям капец, в английский топи.
25:37 Да, но почему-то Казахстан стрельно мы пробовали там Россию, всякие СНГ, другие страны, США пробовали, Канаду, Италию, Испанию, и везде было в минус.
25:47 Слушай, а как вы вообще интерфейс приложения там тестировали в самом начале?
25:52 То есть у тебя была некоторая идея.
25:54 Вот такой он должен быть, этот интерфейс.
25:56 Ты там нарисовал фигме, может, запрототипировал что-то, да?
25:59 Дальше что с этим происходило?
26:01 В разработку сразу шло?
26:03 Или что-то еще об кого-то как-то коридорили.
26:06 Не, мы не коридорили.
26:13 Зачем этот продуктовый подход?
26:19 должен делать быстро, и ну это в больших компаниях разработка на там какой-нибудь фичит длится месяц или три месяца, может легко быть.
26:28 А стартапе мы какие-то вещи, ровно такие же, которые там большие корпы делают за три месяца, мы могли сделать за неделю.
26:37 Просто там быстрее процесс.
26:39 Ну, то есть, просто на своей экспертизе, наличных подначала ощущениях.
26:43 А у вас были какие-то вообще?
26:45 Ваш интерфейс претерпевал изменения потом?
26:47 То есть, вот сначала сделали что-то так, а потом такие нет, не подходит, да?
26:50 Слушай, но я думаю, они это могли себе позволить чисто из-за того, что у них мало этого интерфейса.
26:55 То есть у них по факту одна лента.
26:58 Ну там лента, настройка и избранный.
27:00 Ну я имею в виду один флоу основной.
27:03 То есть, там вся магия, вот в этой линии происходит, да?
27:06 Да, это просто быстрый такой потребление контента с пользой.
27:10 Потому что ты смотришь контент на языке, который ты хочешь изучать, и можешь посмотреть перевод.
27:15 Я хотел вкинуть до этого, когда ты сказал, вот мы что-то раскидывали, там деньги на рекламу, и выехал там с Казахстана, классный, с России, так там в Италии, Испания.
27:22 Я вот представил, как там итальянец открывает ваше приложение, там субтитры на русском.
27:26 И он такой: ну не мое, такие, почему не работает?
27:29 А мы делали пары языковые, то есть итальянцы они.
27:34 С кем лучше коннектиц?
27:37 Короче, все учли на английский язык.
27:42 Перевод был на русский язык, на английский и на испанский.
27:47 А мемы были на испанском и на английском.
27:51 Откуда брались мемы?
27:52 Мы их парсили из разных ресурсов, Редд, там
27:58 Не было ли проблем, что нужно же их как-то фильтровать?
28:01 Бывают же, мемы слишком трешовые, не для всех.
28:05 Ну, некоторые выкидывали, у нас был крас-лингвист, который все это переводы короче адаптировал на мальчику все равно проходит через человека одного, да, у нас там был скрипт, который автоматически переводил, но потом человек просматривал, потому что переводы машины все равно уступают.
28:25 Это еще было до Ж5 истории.
28:26 Сейчас, конечно, это намного по-другому просто интересно, что она, получается, еще у вас выполняла какую-то административную роль.
28:33 То есть, нужен чувак, который просто, знаете, отфильтрует фотки хот-догов, чтобы понимать, о чем я-то: а сколько мемов вообще нужно в вашему приложению?
28:46 в месяц, сколько он употреблял этих мемов?
28:47 То есть, это же, чтобы учить английский, ты же должен их несколько десятков в день смотреть.
28:52 Ну, у нас в среднем там кто-то смотрел, быстро заходил, уходил, кто-то много, в среднем, по-моему, было что-то в районе 15 мемов.
29:00 Ну, смотри, 15 на месяц - это уже.
29:04 Ну, я и говорю, 15 за день умножаем на месяц, и сколько вам надо в.
29:11 Да, у нас был расчет, что в день мы делаем по 15 мемов на каждый уровень.
29:16 У нас еще были уровни.
29:17 Ты мог выбрать начальный, средний, продвинутый.
29:21 Вот, короче, самый главный кайф.
29:24 Почему вообще Андрея позвали, то что у него стартап сработал.
29:28 Какие-то деньги получили.
29:30 И вот мне интересно, как дизайнеру, вот этот момент, когда ты сидишь, нарисовал этот макет, подписка, какие-то деньги, какую-то цифру мне туда вписывать, вот как ты это определил.
29:43 Ну, в целом ты же занимаешь какую-то нишу, например, у нас было образование, и есть целый пул там приложений, которые обучают английскому языку.
29:53 Ты просто заходишь, все их скачиваешь, или есть всякие тулзы.
29:56 Тап-мэджик есть такое приложение,
29:59 и там можно в целом посмотреть, какие подписки у каждого приложения.
30:06 Есть сервис такой адапте, мой знакомый, делает.
30:10 Тут можно зайти, и у них есть каждый год отчета на десятки тысяч приложений, они обрабатывают, и там формируются, какие средние подписки, какие подписки лучше конвертируются, какие растут там в целом достаточно анализа рынка.
30:25 А потому что они делают Б2Б такой продукт, они помогают тебе интегрировать подписки в твое приложение подается андроид, там не так просто это делать нативно.
30:34 И сливают инфу потихоньку.
30:37 То есть они знают, сколько люди покупают, какие конверсии, но они не обезлично это
30:44 какой стоимости подписки лучше идут через сервис?
30:48 Да, конкретной категории еще, да, там, в лайф тайле, может быть, какие-то другие.
30:52 Ты через него попробовал, или ты в тот момент его не был, и ты как-то сам придумал?
30:55 Ну, поначалу мы думали: типа, сделаем дешево - это будет наше преимущество - вообще, типа, ну, и дешево, и что?
31:02 Есть же наоборот, история, что люди не инвестируют время, если ты дешево.
31:07 А ты поднимаешь цену, они такие, о, это дорого, теперь буду пользоваться.
31:10 Да, я короче, вот по поводу этих всех бизнес-моделей, чтобы просто подешевле сделать, знаете, есть очень много приложений на телефон, где просто расширенная камера - то есть функционал, и все они платные, и есть за 500 рублей, а есть за 1500.
31:25 И у них иногда разница минимальная, где-то как раз хромает ЮХ, но оно подешевле.
31:31 И вот я вам честно скажу: как дизайнер, которому важно, чтобы все было удобно.
31:35 Я купил самое дешевое и самое дерьмовое по интерфейсу, но за то, чтобы все настройки были доступны.
31:40 Но это там затвор, выдержка, все то, что айфоне скрыто, к сожалению.
31:46 Я просто смотрю на эти приложения, которые все одинаковые.
31:48 Думаю: блин, в чем проблема?
31:49 Мне сейчас найти разработчика, пару макетов бам-бам, цену собьем и будем продавать - тоже денежку заработаем.
31:57 Я начал там подхожу к разработчику и говорю, такой думал: блин, как эту идею вообще можно предложить?
32:02 Я говорю: слушай, а можно делать то же самое, но другое и денег сруби.
32:06 Он такой: да какая-то хрень.
32:08 И мне так двое сказали: типа, что, угораешь, типа, и все.
32:11 Я такой, ну, наверное, моя идея не столь гениальна.
32:14 Надо еще поработать.
32:16 Как ты думаешь, сработало бы это?
32:18 Вот я у эксперта стартап спрашивал.
32:20 Да, но я не эксперт, а что сработало бы?
32:23 Ну, смотри, вот я беру сейчас приложение, которое просто дает расширенные настройки камеры и сбивают цену.
32:29 Делать его за 400 рублей.
32:30 Ну, скорее всего, не сработало бы.
32:32 Ну, потому что опять там куча приложений, таких, особенно с камеры, с фотками - это супер раскачанная тема.
32:39 Ну, то есть, просто люди понимают.
32:43 Это супер понятная проблема, что люди хотят обрабатывать видео, фотки, и поэтому там есть устоявшиеся прилки, и тебе их просто не победить.
32:53 Но при этом, вот я почему я подумал, что это может сработать.
32:57 Вот есть люди, которые стараются что-то снимать, они начинают - вот, например, Ютуб да или ТикТок с телефона, все снимается на телефон.
33:05 Нужны эти настройки, чтобы вытащить максимум, не вкидывая деньги.
33:09 И поэтому среди этих приложений прям выискивают самое дешевое.
33:14 То есть, это именно специфика вот этого.
33:15 Я видел статьи, я как узнал о самом дешевом приложении.
33:18 Оно никак не раскручивается.
33:20 Просто какие-то статьи от начинающих видеографов - типа Вот есть крутое, а вот есть для вас студенты.
33:28 другие люди нафига дофига статей и видосов с этим приложением, просто того, что у него самая низкая цена.
33:33 То есть, мне кажется, иногда может сработать все-таки такая история.
33:36 Но это надо смотреть.
33:38 Тебе надо написать какие-то статьи тогда, ролики какие-то записать.
33:42 Короче, как-то это продать если ты просто через зэп стор будешь продвигаться то там в целом люди там доходят до какой-нибудь 20 позиции в выдаче и потом сворачивают зеп стор нашли или не нашли логично, да.
33:55 не, ну конечно, стартап нужно начинать именно с какой-то условной инновационной идеи.
33:59 Это самое такое прикольное.
34:01 То есть, вот я так понимаю, что у обучения английскому языку тоже есть устоявшиеся приложения, которые дофига рубят денег, и их пытаться повторять нет смысла.
34:10 Поэтому новая идея - а вот типа через мемы зайти.
34:13 Там же главное опасность, кстати, наверное, что если твоя идея действительно клевая, то что мешает самому крутому приложению очень быстро встроить себе ленту мемов да ну да это популярный вопрос от инвесторов типа когда ты говоришь вот давайте нам 300 тысяч долларов сейчас мы разовьем они говорят а чем твоя идея вот почему сейчас линго не может взять на парсить этих мемов и сделать тоже.
34:35 Ну, на такой, как будто бы, невозможно никак ответить.
34:41 Появился, все-таки вау, инстаграм, такой, опа!
34:48 Это прикольная история, когда ты делаешь какой-то большой стартап, к тебе приходят какие-нибудь
34:53 гиганты и говорят: типа, хотят тебя купить.
34:58 И ты вот в этот момент думаешь: типа, значит, я крутой раз на меня смотрят, и что продавать или дальше прокачивать и зарабатывать?
35:06 Мне кажется, если гиганты уже смотрят, то надо продавать.
35:08 Ну потому что иначе они такие.
35:09 Да, мы сами продаем.
35:10 И в основном люди продают, потому что они тогда соберутся, сделают свое и сожрут тебя со стороны.
35:16 Они решили сэкономить свои силы и деньги.
35:19 То есть, они купят свой стартап, переделают его и себе заберут.
35:26 у нас так же делают.
35:27 Поэтому очень круто, когда какие-то стартапы вырастают и борются
35:33 с большими компаниями.
35:34 Например, вот мне очень было.
35:36 Я был очень горд за Тинькофф до тех пор, пока его не купили, что это по сути такой продукт, который не продался никому, и он стал супер крутым.
35:46 Они наравне там с ФТБ, с там со сбером, и это не продались.
35:52 Ну да, у них была инновационность в начале за счет того, что мы типа банк без отделений.
35:57 Это было интересно такая.
35:58 Да, то есть, ты либо какой-то
36:01 маркетинговый истории очень сильно выделяешься и борешься с теми, кто уже там давно.
36:06 Либо твое приложение супер как-то выделяется на фоне других, и люди, минуя все эти их преимущества, идут тебе.
36:14 Давайте про подписку сейчас закольцуем, чуть-чуть.
36:17 Вот, все-таки хочу узнать цифры, хочу узнать, что это было за период подписки.
36:21 Это был каждый месяц списание.
36:23 Это было годовые, там, какие-то контракты.
36:25 Как там, короче, вот это все было.
36:28 Да, но поначалу у нас было
36:30 две подписки месяц и год.
36:34 И что-то мы сначала делали там вообще 80 рублей, что-то год стоил 300 рублей.
36:40 И это очень дешево было.
36:42 Естественно, с такими ценами экономику никак не свести.
36:46 Потом мы начали пробовать три подписки: там вставлять месяц, шесть месяцев, год.
36:50 Потом пробовали три, то есть, все эти даты они по-своему влияют на выборы.
36:55 Не было такого, что сейчас люди, которые пользуются, такие что происходит?
36:58 Сцены просто меняются.
37:00 Ну, по сути, ты один раз смотришь, или там два за всю жизнь.
37:04 Типа, ты зашел на анбординге, либо купил, либо потом зашел в подписку и купил, и все.
37:08 Я просто думал, что управление же о Опасно так постоянно тестировать, потому что можно обидеть, какие-то пользователи, если вы цену, например, будете понижать наоборот.
37:16 Если повышается, то нормально, как будто бы.
37:18 А ты можешь понижать или повышать, но оставляя старичкам, ту самую цену не изменяем.
37:25 Там такие есть настройки.
37:28 80 рублей в месяц сначала было.
37:30 под разные страны, например, в Америке, когда мы тестили, у нас было 59 долларов за год.
37:38 Такая штука есть в стиме.
37:40 Там игры, где продают, там тоже от регионов зависит цена.
37:43 И поэтому в какие-то периоды было.
37:45 Они это потом пофиксили, конечно, чтобы ты не мог так обмануть систему.
37:48 Но было выгодно покупать игры в Турции, они были дешевле, даже чем в России.
37:51 Процентов на 20-30, то есть все там брали.
37:54 А для американцев это была бы разница в 4 раза.
37:56 Вот, прикинь, ты вместо 4000 косарь платишь, просто хотя у того же магазина покупаешь, просто изменив регион.
38:03 Да, в аккаунте разработчика в Гугле в летом можно зайти и выбрать конкретные страны и под каждую страну настроить цену.
38:13 Так, и вот если в рублях с 80 рублей докуда вы дошли в итоге?
38:18 80 рублей в месяц было сначала?
38:19 Да потом мы подняли что-то до 59-ти, потом опустили опять и где-то устаканились, как уже.
38:25 69 - это долларов в год, ты имеешь в виду.
38:27 Да, год, а месяц было, по-моему, девятнадцать или что-то такое.
38:32 То есть, всегда месячная подписка, она дороже, чем годовая в разрезе на месяц.
38:39 То есть с 80 рублей до там.
38:43 Ну, по тому курсу, это что было, типа, 60 рублей.
38:50 Ну, 60 долларов - то где-то было там
38:53 в районе 5000 рублей получается в год.
38:59 Ну, в целом, у топчиков там до 100 долларов доходит.
39:03 Ну, они всегда скидки всякие делают, типа дуолингва, но.
39:07 А что, я думал, что это все дороже как-то.
39:11 В целом, это даже довольно большая сумма, чтобы заплатить за приложение.
39:16 Слушай, а продление часто случались?
39:20 То есть вот оплатил чувак месяц, или оплатил полгода, или год, на второй год, на следующие 6 месяцев, на следующий месяц - какая там была конверсия?
39:28 Ну, вот самое выгодное - это, конечно, кодовая подписка, потому что люди часто еще и забывают, и потом они хоба продлевают.
39:35 Но минус годовой подписки - что нужно ждать год, а месяц и недельная подписка.
39:45 за год, и следующее списание будет через год только.
39:48 И понять, будет ли он ли еще год пользоваться, нужно год ждать.
39:52 А есть недельные, на первоподписки.
39:54 Они через неделю ты уже узнаешь, купил человек еще раз или нет, и они прикольны тем, что ты очень быстро получаешь деньги.
40:02 Но они человеку напоминают о себе часто - то есть, они неделю списалась, ему приходят уведомления, и
40:09 в основном люди где-то на пятое списание отказываются от таких подписок.
40:15 И какая у тебя была статистика?
40:17 То есть, вот как часто люди продлевали подписку?
40:22 Ну, у нас месячные подписки где-то
40:26 их на четвертый месяц, на пятый, они почти все отваливались.
40:31 То есть, условно, 100 человек купили месячную подписку, потом на второй месяц осталось 30 процентов, на третий 20% и на шестой месяц, на пятый 0, все, они уходили.
40:43 То есть когорта, в которую мы вложились, она прям выгорала через полгода, и все, и уже ничего не приносит.
40:53 что-то там шли дальше
40:56 пытались понять, почему так, там как-то проблемно их интервьюровать и все такое?
41:01 В целом фидбэк приходил через те же чаты, которые мы строили внутрь приложений.
41:06 Там они говорили, что не хватает какой-то им ценности, не хватает там каких-то интересных заданий по мемам и так далее.
41:13 То есть в целом, человеку нужно все время иметь какую-то возможность прийти в приложение и что-то поделать.
41:18 А у нас какой-то период был, что ты как бы листаешь мемы, потом там накапливаешь какие-нибудь слова, которые тебе интересны, а с этими словами, им тяжело было что-то поделать.
41:29 Там были какие-то тестирования, но хотелось им более такого веселого.
41:33 Хотелось уже дальше в дуалинга экспортировать.
41:38 Вот вы отлично подходили как дополнение к ним, на самом деле.
41:42 Я хотел спросить: вот у нас уже прошло там больше получаса, вроде как бы все обсудили, но на самом деле мы вообще не проговорили про саму работу.
41:54 Ноль было слов, в чем отличие, от конкретно разработки этой?
42:00 С твоей стороны, или может быть, тебе ребята какой-то фидбэк давали, какой-то график, ваш, ваша коммуникация может быть такая более неформальная.
42:09 Как вот можно там следить за тем, что вы там двигаетесь, за задачками?
42:13 Кто-то может подгонял.
42:14 Да, кстати, спринтами вы работали, например, линии.
42:18 Ну У нас было все сумбурно поначалу, потом мы ввели
42:24 трейло, начали планировать.
42:27 И это хорошо сработало.
42:29 Какие-то простые вещи, они прям очень хорошо работают.
42:31 Рол дает это по колонкам, да, значит?
42:33 Да, то есть, фиксировать цель, тайминги - это помогает.
42:38 Потому что до этого мы растягивали на большие сроки задачки.
42:42 Как это происходило, мы в основном созванивались втроем, и кто-то приносил разные там Юра, разработчик, приносил какие-то технологии, предлагал я и Гриша - это еще два человека.
42:53 Мы были дизайнером, мы что-то такое интерфейсное приносили.
42:56 Мы обсуждали вместе, что мы хотим сделать.
42:59 Покажи, как ты приносил.
43:09 Ну, в общем, у нас много было аналитики, все интерфейсы наши были там обмазаны какими-то ивентами.
43:17 Часто на чуйке бывает прям нормальная стата, была собрана.
43:23 куда нам двигаться Чуйка, это сервис какой-то.
43:27 Ну вот самое важное - это, конечно, общаться с юзерами.
43:31 Потому что ты теряешь вообще контакт, когда ты полгода даже уже делаешь приложение, ты уже в каких-то других мыслях там ты не пользователь, короче, своего приложения, хоть ты им и пользуешься, но ты слишком много о нем знаешь, ты уже не понимаешь, кто как мыслит человека, который только что установил, поэтому надо с ними общаться - и оттуда очень много приходит нового.
43:54 Это частая проблема не только в стартапах, а и в компаниях, что бывают люди, которые не мыслят продуктом подхода, они сидели, делали какой-то сложный продукт.
44:05 Он разращивался, такие: да, все понятно, все там разберутся.
44:08 А по факту только один этот чувак и знает все.
44:11 Но его понимание все довольно-таки и понятно.
44:17 Ну, короче, анбардить юзеров надо.
44:21 Ну я вот даже сейчас ну в Яндексе хочу сделать такую себе практику, что типа раз в две недели я просто созваниваюсь с людьми, которые пользуются тем, что я делаю.
44:33 И может быть, без конкретной даже какой-то цели, а просто с ними общаться, как им, что им нравится, что не нравится, это очень сильно приземляет тебя.
44:41 То есть словить какое-то с ними что-то общее, чтобы не проверить то, что есть, а чтобы уловить что-то новое именно.
44:55 приблизиться, короче, к пользователю, который живет этим приложением, они разрабатывают.
45:01 Потому что мы слишком много знаем о приложении.
45:04 Мы знаем, что такое там фронт-энд, бэк-энд, это вообще, что это такое?
45:09 Многие же не знают, что даже дизайн есть, дизайнер приложения.
45:13 Это для них - это какой-то разработчик.
45:15 Короче, тебе знаешь, что нужно делать?
45:16 Ты же делаешь в основном, ну вот там для колонок, да, для Алисы.
45:21 Получается, нужно устроиться вот этим альпинистом, который лазит и чистит окна, или там что-то подкрашивает.
45:28 И ты просто подглядываешь, смотришь, как колонка пользуется.
45:30 И вот это настоящее будет
45:35 Вот это их-тестирование, да.
45:37 Слушай, а у меня еще вопрос про продажу: очень интересный.
45:42 сколько у вас было переговоров с инвесторами, сколько вообще было желающих, какие они вопросики задавали вам, с какого раза вы продали.
45:52 Ну, как вы решили продать это по-моему Давай еще больше вопросов, чтобы он только на один ответил.
45:57 Вот когда человек какой-то был, вы ему сказали - нет, ладно.
46:02 Ответь на что-нибудь, пожалуйста.
46:05 Короче, когда мы начали искать инвесторов, начался.
46:11 феврале Все эти события вот, и
46:15 если ты в этот момент находился в России, то для многих инвесторов ты просто сразу красный флаг.
46:21 То есть, это слишком нестабильный рынок, это слишком большие риски туда вкладывать деньги.
46:25 И потом им же интересно получить - там 10
46:29 отдал 100 тысяч, получил лям.
46:32 И они понимали, что это скорее всего невозможно.
46:35 И это очень сильно усложнило задачу, потому что.
46:38 Стоп, это именно покупатели твоего продукта.
46:41 А в чем проблема, если они у тебя его забирают, они же могут за себя устроить?
46:46 Но зачастую они не хотят же разрабатывать сами.
46:50 Это сидит мужик, какой-нибудь, который шарит там за диджитал продукты, и у него есть полмиллиона долларов.
46:58 Он готов их отдать какой-нибудь команде, которая из-за его полмиллиона сделает 10 миллионов.
47:05 И он не готов это делать на рынок, который слишком нестабильный.
47:10 Поэтому приходилось созваниваться там с инвесторами, которые там англоязычные.
47:16 И это было супер проблемно.
47:20 мы не знали английский.
47:21 Я даже про-то английский.
47:25 Мы это рассматривали, даже прикольный такой стори-теллинг.
47:28 Типа, мы вот не знаем английский и учим по мемам.
47:32 Типа, поэтому мы так и не было.
47:33 Блин, вы нормально могли бы так через соцсеть двигаться, кстати.
47:36 Просто отыгрывая ребят, которые сами есть пользователи.
47:39 Ну, не дожали, не получилось.
47:41 Ну, это просто еще ресурс, какой тоже, чтобы вот в это уходить.
47:45 То есть, мне вот честное, вот подкасты делаешь, но в целом я бы и не работал уже.
47:52 Меня еле хватает на работу, и вот это дело.
47:55 Все, я не представляю, как это.
47:57 Ну, в общем, так, и что, и сколько у вас было в итоге переговоров-то по продаже?
48:01 Да, в итоге, ни сколько, наверное, не было.
48:06 Мы хотели делать такие рассылки через одного товарища, который.
48:10 У него короче есть база инвесторов из 500 человек.
48:14 И он там через Линкет особым АИ-методом
48:18 Отправляет имейлы, и там даже начинается общение какое-то через и а потом он продолжает общаться и конвертирует его в созвон, это довольно эффективно, но до этого не дошло.
48:30 У нас уже сила не было вот этого момента, что такие блин, может, сделаем - там денежка побольше будет, чем 25.
48:37 Да, было, но дошло до такого, что у нас просто уже не было энергии.
48:42 Мы созваниваемся и говорим, через две недели давайте - вот это сделаем, потом созвонимся через две недели и.
48:49 Никто ничего не делал уже.
48:52 И мы такие понимаем, что мы сами себя обманываем - типа, зачем мы это делаем, если мы не хотим сами?
49:00 Кто озвучил мысль продать?
49:04 Мы собрали совет директора.
49:08 Это был просто знакомый разработчик, который знал, что мы это делаем.
49:12 Потом он как-то узнал, что мы продаем, и пришел к нам, чтобы поговорить.
49:17 И мы поговорили и решили продать.
49:21 Слушай, ну круто, круто.
49:23 Но в итоге ты говоришь, что вы остались в плюсе.
49:27 вернули потраченные деньги.
49:29 Как ты это посчитал?
49:30 То есть, все, что вы не было.
49:31 Им вернули по два года жизни каждому.
49:33 Они прям идеально вписались - забрали опыт назад, да.
49:41 Мы вели таблицу такую, куда записывали.
49:44 Мы платили зарплату там лингвистам, тратились на инфру.
49:50 Ну, инфраструктуру, на сервера, и так далее.
49:56 У нас же были там автоматические переводы, все это на сервисы Гугл работало.
50:05 Гугл переводчик, не Яндекс.
50:11 Так что у нас инфраструктура вся была на файрбейзе построена.
50:15 Это очень круто подходил Яндекс.
50:17 Плюс Яндекс там классный.
50:18 Да ладно, все, это классные ништяки, реально дают, если будете делать, там можно попросить, чтобы они вам дали 5000 долларов кредитов на всякие сервера, и вы делаете там первые полгода, например, за 0 рублей, по сути.
50:31 А потом должны кому-то 5 ксарей.
50:33 Это типа поддержка стартапов такая.
50:36 Нет, в Гугле есть такое.
50:37 В Яндексе, наверное, тоже я не знаю.
50:42 Ты же гараж, но я что-то как-то не лез.
50:44 Я не знаю, стартап для меня, я все-таки.
50:46 Даже после разговора такой.
50:52 Ну так вот, значит, все ваши расходы вы сложили, засунули в таблицу.
50:55 Там, вот лингвистам платили, вот за сервера платили, за то, за другое.
50:58 И вот это все вместе короче вышло не в 25 тысяч баксов за эти два года, которые выработали.
51:04 По сути, код бесплатный, дизайн бесплатный.
51:07 Мы платили за инфраструктуру, за лингвистом платили зарплату и потом мощно начали тратиться на маркетинг, и там основные бабки ушли на маркетинг, конечно, наполнение и.
51:20 Маркетинг - это вообще боль.
51:21 Это ты просто сливаешь так вот 500 баксов 1000 и ничего просто.
51:27 Поэтому мы не рекламируем подкаст.
51:29 Слушай, хорошо, это, видимо, страница т ввоей жизни перевернута, все круто.
51:34 Есть сейчас желание в какой-нибудь новый стартапчик влететь - что-то такое?
51:39 Или все-все, только найм теперь?
51:43 Просто теперь хочется по-другому, как я уже говорил, что хочется проверять на ранней стадии и не тратить 2 года жизни на разработку, дизайн и так далее.
51:52 То есть, это в целом понятно, как сделать, а непонятно, как привлекать людей.
51:58 Если вы хотите узнать, как это сделать, подпишись на канал, и на Бусте выйдет отдельный ролик, где Андрей расскажет секреты его судьи.
52:06 То есть, если у тебя какая-то большая брендовая история, то тебе нужно в первую очередь думать о том, как искать людей.
52:14 Иначе ты будешь где-то на дне, где никто не знает, а тебе ты лежишь, друзья твои пользуются, говорят - классно, молодец.
52:20 Ну, как в нашем подкасте.
52:22 Да, у нас 100 подписчиков.
52:25 Слушай, ну круто, че, кажется, мы можем потихоньку завершать.
52:30 Но мы не расходимся, потому что
52:34 мы еще вам расскажем про то, как работать в продукте, в Яндексе.
52:39 Но это уже будет следующий выпуск.
52:42 Андрюх, спасибо тебе огромное.
52:44 Увидимся в столовке.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.