0:05 С вами подкаст и дизайн.
0:06 Просто одна кавычка в лице Даши Купцовой, которая находится напротив меня.
0:11 Мы находимся на фестивале основы.
0:13 Сегодня будет много ревера, потому что мы пытались записаться у сцены вообще нереально.
0:18 Там просто и диджей, и церемония награждения, поэтому я притащил столик к выходу из лифтов.
0:24 Мы находимся в башне, как он там, Меркурий, что-то там?
0:27 Меркурий на 40-м этаже прямо сейчас ради вас.
0:31 Да, в общем, у нас сегодня будет не совсем не студийная история.
0:34 С кучей ревера просим понятия простить.
0:36 Мы в мраморном просто пафосном мавзолее среди лифтов, и будем здесь вылавливать ребят.
0:41 Сегодня с нами обещались записаться - агентство Даторг Иван Величко и щуки.
0:47 Куча разных интересных и концентрированных ребят, которые сами себе представят, как только мы спросим и, они к нам подойдут.
0:55 Ну да, в общем, как раз у агентств спросим мнение.
0:58 Потому что, например, мы поймали Егора Мазника, у него вообще абсолютно диаметрально противоположное мнение о рынке.
1:04 Говорит: слушайте, у нас все хорошо, огромное количество клиентов.
1:07 Не знаю, что такое кризис.
1:09 А вот вышел Дима Голуб, собственно, здравствуй, дорогой.
1:12 Мы вовсю пишем подкасты.
1:13 Вот можешь в микрофон чего-нибудь сказать, поздороваться.
1:19 Он только что пришел.
1:20 Да, в общем, мы здесь будем всех ловить и, собственно, по чуть-чуть записывать.
1:24 Мы сегодня с вами в формате живого радио, и так как с нами куча интересных людей хочется оставить максимально объемное мнение по поводу того, какой рынок сейчас и как на нем обстоят дела, потому что все очень сильно контрастно.
1:39 На самом деле, если говорить про рынок, нам с одной стороны очень грустненько, потому что каждый, ну, ставьте, посмотрим, у кого больше будет там единичку.
1:47 Ставьте в комментариях те, у кого все хорошо, двоечку, те у кого с клиентами, не очень все здорово.
1:52 Потому что мы с Дашей вот хапнули по полной истории с тем, что вдруг внезапно клиенты придерживают бюджеты, вдруг внезапно на рынке труда фиг пойми, что происходит тотальная высушка и выжимка.
2:03 При этом есть ребята, у которых все замечательно просто.
2:07 И мы сегодня с вами хотим составить общую картину.
2:11 Как же жить хорошо и как держаться на плаву в это нелегкое время.
2:17 Итак, наши первые гости, ребята из Доторг.
2:20 С нами Арсений и Оли Кутовые.
2:21 Привет-привет., при Приветветики!
2:24 Мы хотели поговорить с вами о том, как себя чувствует рынок.
2:28 Во-вторых, я на всякий случай напоминаю, что пишемся мы сейчас у лифтов с кучей ревера, поэтому просим прощения огромного слушателей за качество звука, если вдруг оно будет не очень.
2:38 Давайте так начнем с вопроса: как по-вашему сейчас себя чувствует рынок?
2:43 У нас есть диаметрально противоположные мнения.
2:45 У кого-то дела замечательных клиентов куча, у кого-то не очень, все присушили бюджеты.
2:50 Вот как вы считаете, с вашей точки зрения, как себя чувствует рынок сейчас?
2:54 Ну, с моей точки зрения, рынок-то в целом находится в обычной своей ситуации.
2:58 У кого-то густо, у кого-то пусто.
3:01 Хотя вообще общая база понизилась, да, безусловно.
3:04 Но это связано скорее с тем, что люди склонны замедляться в своих бизнесах, замедляться в инвестициях, когда ждут некого понятного будущего.
3:14 Поэтому просто ждем, когда все немножко проснутся - все в порядке.
3:19 Да, я бы добавила, что больше работы за меньшие деньги.
3:23 Тогда вопрос к вам по профилю.
3:25 Я напомню: для тех слушателей, кто не знаком с агентством Доторг, ребята занимаются бренд-стратегией, то есть, это реальные стратегисты, стратегисты, а не просто ребята, которые оформляют брендинг визуальной части.
3:36 И вот вопрос: почему вы считаете, что стратегия сейчас нужна слабому.
3:41 Я совсем, ну вот буквально несколько часов назад посмотрел Варсения лекцию на Ютубе про как раз вот эту тему.
3:48 Почему вы так считаете?
3:49 Потому что мне кажется, слабы сейчас очень многие люди, очень у мало кого есть ресурсы на что-то, и многие сейчас просто не понимают, что делать, какая нафиг стратегия, какой брендинг выжить бы.
4:00 Да, в целом, вопрос хороший, потому что потребность в принципе в стратегии она появляется не тогда, когда у нас все в порядке.
4:09 Она появляется именно в тот момент, когда мы начинаем чувствовать слабость.
4:12 Вот что-то идет не так.
4:14 Мы делаем вроде то же самое, но оно уже хуже получается.
4:17 Из-за этого встреча со стратегией происходит обычно, всегда, когда уже не столько много ресурсов, как хотелось бы, да, назовем это так.
4:29 Второй прикол и вторая вот эта контринтуитивная идея, заключается в следующем.
4:34 Мы встречаемся с этим не очень хорошо, именно из-за того, что ранее мы были успешны.
4:39 И делая то, что мы делали хорошо, это нас и привело к проблеме.
4:44 Вот в этом всегда возникает стратегия.
4:46 Неважно, что происходит на рынке: кризис, подъем, бум.
4:50 Там да не это не имеет значения.
4:52 Компании сталкиваются со стратегиями именно в тот момент, когда их предыдущая успешная деятельность заканчивается вот этой вот сложностью.
5:00 Именно с ней и приходится работать.
5:01 В этом заключается суть стратегического контекста.
5:04 Мы, конечно же, смотрим, что происходит за рубежом, но гораздо интереснее, что происходит у нас, потому что те правила, которые у нас происходят, они только работают для нас, для наших компаний.
5:17 Как бы: слушайте, прикол в том, что я все время повторяю слово прикол, потому что юмор в том заключается, что стратегия - это не квартальная деятельность.
5:28 Стратегия - это деятельность на протяжении лет.
5:31 Из-за этого, наблюдая случайные какие-то отклонения, мы не меняем свою стратегию.
5:36 Мы просто продолжаем делать, что является основой для нашей работы.
5:41 Из-за этого мы не отвлекаемся на другие рынки, мы занимаемся только сложными би2би рынками.
5:46 Из-за этого мы не совершаем рывков в режиме дешево, дорого и так далее.
5:50 Мы делаем игру в максимальном ценовом сегменте.
5:53 То есть мы просто следуем своей стратегии, неважно, что происходит в океане вокруг.
5:58 Наша лодка плывет именно в том направлении, куда нам показывает компас в виде стратегии?
6:03 Арсений, наверное, к тебе такой вопрос на раскрытие может быть этой темы.
6:07 Вот смотри, слушает нас сейчас, например, какой-нибудь чувак с агентством, например, или клиент, который бы хотел вроде бы вложиться в брендинг, вложиться во что-то еще интересное.
6:16 Но сейчас происходит такой хаос, что человек сидит и думает: ну, там миллиард задач, и в первую очередь, как там, не знаю, перед инвесторами отчитаться, как сделать так, чтобы кредиты получить на производство, как найти людей, чтобы производство не простаивало, например, со стороны клиентов - более вот такие.
6:31 Со стороны агентств, более такие же.
6:33 То есть, очень многим в этом году крупные клиенты сказали: ребята, нам на вас не дают бюджет.
6:39 Не умрите, пожалуйста, до 27-го продержитесь как-нибудь, а там посмотрим.
6:43 И вот это - там посмотрим, оно очень всех пугает.
6:46 Ну, то есть, кризис у нас не впервые, но вот такого как сейчас - кучей факторов неизвестных, такого мне кажется, ну, на моей памяти еще не было.
6:54 Поэтому, вот, собственно, вопрос: что бы ты порекомендовал?
6:59 Как пересобраться в кучку, как вот начать меняться в вот в этих условиях абсолютной турбулентности и неизвестности?
7:07 Мне он очень нравится, потому что он повторяется из кризиса в кризис.
7:10 Такого никогда раньше не было, и ну, непонятно, как оно все будет дальше.
7:15 Что я хотел сказать тем, кто размышляет вообще в принципе.
7:18 Слушайте, всегда есть
7:21 простой ход - продать то, что вас тяготит.
7:25 Это один из первых вопросов, который на
7:28 консалтинговых проектах мы задаем клиенту.
7:30 Человек предприниматель всегда имеет право закончить вот это мучение, продать, получить деньги, выйти и заняться чем-то более спокойным.
7:38 Если же человек решает продолжить, и ему нравится то, что он делает, то тогда вопрос стратегии - это вопрос бизнеса, который я либо хочу довести до
7:50 передачи потомкам, либо это бизнес, которым я хочу заниматься еще 20-30 лет.
7:56 Соответственно, возникает вопрос: коллеги, если вы сейчас не занимаетесь стратегией и собираетесь прожить 20-30 лет, то с помощью чего вы это будете делать?
8:05 Поэтому рекомендация следующая: либо если ваши горизонты планирования длиннее бухгалтерского квартала, то, соответственно, стоит подумать о том, как повышать устойчивость на длинных горизонтах.
8:16 Единственный для этого способ - это разработать стратегию компании.
8:20 Да, я только дополню, что нужно усиливать свои сильные стороны и конечно же планировать ближайшее развитие компании очень рационально, логично и искать ходы для выхода из этой ситуации.
8:34 Оля, а как ты считаешь, какие самые сильные стороны, которые могут тебя поддержать текущее время, есть в дизайне?
8:40 Ну, я могу говорить только про наше агентство.
8:43 Вот наша сильная сторона - это очень тесная связь со стратегической частью, максимальное доверие того этапа, который нам передают стратегии, и именно работа с ним для того, чтобы выразить это в визуальной системе.
8:58 Вот это наша сильная сторона, и мы их собираемся еще усиливать.
9:02 Я правильно понимаю, что это прозрачность процессов и
9:07 что-то имеешь в виду?
9:08 Ну, мы на каждом этапе обучаем наших клиентов, мы максимально подробно рассказываем, почему мы пришли к таким выводам?
9:15 И когда мы переходим в этап дизайна, мы также на примерах показываем, что сейчас в тренде, что работает, какие решения, а какие нет.
9:23 И три наших концепта, которые выбирает клиент, они тоже максимально подробно объясняются, и они все выходят из стратегической части.
9:32 То есть можно вывести формулу: это прозрачность, вовлеченность и стратегия.
9:38 И еще работа с ярким харизматичным образом.
9:42 Вот у нас это инструмент метафора, и мы как раз стратегическую часть максимально сжата выражаем через метафору, и ее потом дизайнеры раскрывают в визуальной системе.
9:53 Я еще добавлю, что очень часто наши клиенты, когда мы обсуждаем с ними, вообще разрабатываем проекты, потом, например, подходим к этапу дизайна, они скажем так, встречаются с такой идеей, которую мы постоянно им объясняем, что брендинг - это инвестиции.
10:09 Инвестиции должны приносить максимальный результат.
10:13 Это означает, что когда вы делаете, создаете образ компании своего продукта, вы должны сделать так, чтобы вы не были похожи ни на кого из тех, кто находится в вашем конкурентном поле.
10:25 А с другой стороны, вы были максимально релевантны тому, что именно вы предлагаете рынку.
10:30 И вот такое отношение к брендингу, как к инвестициям помогает нашим клиентам выбирать самые смелые решения.
10:37 Вот именно это с моей точки зрения, и является нашей сильной страной.
10:41 Мы умеем объяснить клиенту, какая из предложенных концепций является лучшей инвестицией в их бизнес.
10:47 Можно еще очень важный момент для дизайнеров, которые привыкли.
10:50 Знаешь, как вот джуны и медлы часто делают следующее: мы рисуем логотипы, к нему пытаемся приляпать бренд.
10:57 То есть брифы на входе не имеют ни стратегии, ничего.
11:00 То есть, клиенты обычно пишут, какими-то прилагательными, описываемые, какими мы хотим быть, а дальше начинаются истории с тем, что вы нас не чувствуете, вы делаете фигню.
11:09 А у вас получается эта история с визуальной частью, ну да, с визуальной частью брендинга.
11:15 Это подчинение стратегии.
11:16 То есть вам в этом плане проще, у вас есть мощнейшая база.
11:18 Чтобы вы порекомендовали ребятам-дизайнерам, которые вот у которых нет стратегист, как этот стратего, да, в штате, когда им не приносят какую-то штуку.
11:28 Может быть, вы порекомендуете, например, у вас есть какие-то курсы, у агентства, или кому-то пойти поучиться, потому что на самом деле стратегию редко преподают где-либо и обучают.
11:37 Да, мы точно знаем, что стратегию мало где преподают и хорошо ей обучают, поэтому мы задались этой целью - обучаем всех - и наших клиентов, и наших конкурентов, и людей, которые интересуются стратегией.
11:52 На нашем Ютуб канале есть максимальное количество роликов, которые раскрывают разные аспекты создания стратегии.
11:58 Там и про принципы, и про проблемы, и наши кейсы.
12:02 Заходите, пользуйтесь, берите в работу.
12:05 Это не реклама, это наша рекомендация от дизайнеров-дизайнера.
12:08 Паша и Даша, слушайте, приходите к нам в гости.
12:12 Мы на самом деле вообще открыты к таким визитам.
12:14 Мы с удовольствием расскажем о том, чем мы занимаемся для обучения клиентов, чем мы занимаемся для обучения вообще индустрии.
12:21 Да, это у нас вообще на регулярной основе поставлено.
12:25 И как раз вот на этой встрече расскажем и, например, про специфичныеные плат курсы, которые имеют на самом деле очень-очень ограниченную базу участников.
12:34 Это прям отбор такой.
12:35 Мы берем не больше 10 специалистов.
12:38 И соответственно расскажем про открытые лекции, которую мы там каждую среду проводим и на Ютубе выкладываем.
12:44 Про это мы сделаем прям для вас отдельный подкаст: зачем мы это делаем?
12:48 Нафига, как говорится, козе баян и откуда деньги берутся по результатам этой всей истории.
12:54 Так вот, по поводу того, как максимально эффективно реализовывать проекты, чтобы они были не натягиванием некой стратегии на дизайн.
13:04 Для этого, ребят, нужно работать с владельцами компании.
13:08 Если вы частный дизайнер, да, вот частный фрилансер, да, то есть или у вас микрокоманда, ну берите ношу по себе, чтобы не падать при ходьбе.
13:16 Надо работать с тем уровнем бизнеса, где вам дадут доступ к владельцу.
13:20 И если вы слушаете задачу от владельца, поверьте, вам дадут лучший бриф - лучший бриф, который только может быть для реализации очень крутого проекта.
13:29 Вот этим принципом наше агентство пользуется с момента основания и до сегодняшнего времени, когда мы работаем только с теми компаниями, где есть доступ к таким ребятам, которые, собственно, и ведут этот бизнес.
13:41 Спасибо вам огромное!
13:42 Спасибо, что позвали, друзья.
13:44 Спасибо вам большое.
13:45 Присоединяйтесь к этому подкасту.
13:47 Ребята прямо сейчас идут забирать награды.
13:49 Давайте их поздравим.
13:54 Итак, друзья, мы продолжаем историю.
13:56 Пока дошло словит следующего спикера.
13:58 Собственно, я продолжаю ловить людей.
14:01 Меня зовут Наташа Зотова.
14:03 Я исполнительный директор первого брендингового фестиваля - Основа.
14:08 На самом деле, кто про основу в прошлом году не слышал, я собирался для ребят делать подкаст, но пока вот никак, поэтому затаскиваем как можем на площадку.
14:17 Расскажи, пожалуйста, как вот ты, как человек, который организовывает кучу людей, вручает - ну не вручает, а в том числе номинирует их, помогает развиваться.
14:26 Как ты считаешь, мы собираем сейчас мнения про рынок?
14:29 То есть, что у нас на рынке сейчас происходит, куда все движется, что там с турбулентностью, потому что у нас диаметрально противоположные мнения.
14:36 С одной стороны, всем очень тяжко в плане бюджетов, а с другой стороны, есть не все, у которых все в принципе хорошо, достаточно.
14:42 Они нормально себя чувствуют.
14:44 И вот по твоим ощущениям, баланс сил сейчас в какую сторону, в темную или светлую?
14:49 Баланс все время кренится в разные стороны, и он всегда будет то в плюсе, то в минусе.
14:56 Но как минимум, то, что появился первый брендинговый фестиваль основа, уже говорит о том, что и то, что 200 заявок в первый же год мы собрали, это уже говорит о том, что все-таки с рынком все в порядке.
15:08 И мы движемся - я все-таки очень надеюсь, в светлую сторону.
15:12 Как ты считаешь, в чем ценность тусовок для агентств сейчас и насколько сложно вообще поднимать собственный фестиваль в России на данный момент.
15:22 Ну вот ценность: мы сейчас, так как записываем этот подкаст прямо на первом брендинговом фестивале, основа.
15:28 Я прямо сейчас вижу эту ценность.
15:29 Это просто проходит очень тепло, очень по-дружески.
15:32 И как будто это вдохновение, это какие-то новые цели, новые понятия - вообще, что такое брендинг.
15:40 Ну, не новые понятия, а новые составляющие этого понятия.
15:44 И все становится яснее, картинка становится более четкой.
15:49 Можешь рассказать, а каково это вообще поднять?
15:52 Такого уровня фестиваль в России с нуля.
15:56 Было непросто, но отзывчивость людей из брендинга разных представителей этой индустрии довольно высокая.
16:04 Я считаю, что очень мало кто
16:06 был на каком-то морозе.
16:08 Вот почти все они с улыбкой и с радостью заходили в эту историю, и это очень круто.
16:13 Я попробую перечислить ценности от фестивалей.
16:15 То есть, мало того, что агентство здесь смотрит, то, что делает, то, с кем работает, потому что очень интересная вещь - мало кто замечает эту историю, но тем не менее, очень часто люди ищут суп подряд кого-то, при этом они могут на церемонии награждений, например, сидеть на соседних креслах.
16:28 Я угораю с этой истории.
16:30 А так они смотрят: о, а вы тем же ребятам делаете, давайте вместе, если компетенция общей.
16:36 Второе: у фестивалей, у номинантов, это одно из требований для захода в тендер.
16:41 То есть, требуется: прямо вот какая-то компания объявляет.
16:43 Тренд тендер отраслевает, а тебе нужно, чтобы ты был победителем чего-то там, то есть агентство какое-то там издалека не возьмут.
16:50 Издалека может работать только в субподряд.
16:52 И вот это клево, и третья ценность, которую я считаю, это реально нетворкинг-тусовка, потому что люди супер перегруженные, вот они общаются в своей ракушке, в своем инфополе, а вот в соседним не пересекаются.
17:05 И это очень прикольно: обмен компетенциями, обмен мнениями, какие-то коллабы происходят, и так далее.
17:10 Все ли я перечислил, или есть что-то еще?
17:12 Ну, супер важные все составляющие точно перечислены.
17:16 Конечно, там много таких подсоставляющих, но это основа основ.
17:21 Я считаю, что еще одна важная часть - это насмотренность, потому что когда ты, например, дизайнером приходишь на такие мероприятия, ты сразу первым из первых узнаешь все бенчмарки, ты сразу уже первым увидишь, какие кейсы котируются на рынке и на что нужно ориентироваться.
17:37 Потом, конечно, это все появится на сайте, ты сможешь на все это посмотреть, но будучи здесь, прямо сейчас вместе с нами, ты самым первым знаешь, что сейчас в моде и в тренде.
17:48 Еще вопрос, наверное, если говорить про подсветку победителей, номинантов и организаторов в СМИ, у нас есть интересная, прикольная традиция, которая сложилась с нулевых и никак что называется - не поломается.
17:58 Есть СМИ - печатные, да, ну понятно, цифровые, в том числе.
18:02 И как бы окей, туда с интервью заходят.
18:04 Вот дикие, например, да, фестиваль прошел, людей куда-то задвигают.
18:07 А есть дизайн-блогеры, которых на рынке можно перечислять пересчитать по пальцам полутора рук на самом деле.
18:13 Вот мы с Дашей, одни из них,
18:17 Но это не подсветить себя так сказать, это просто про печальку рассказать, которая имеет место быть.
18:22 Еще вопрос: насколько не хватает таких блогов о фестивалях о дизайне об индустрии?
18:29 Потому что мы тоже в своем информационном пузыре.
18:31 Вот мы с Дашей про дизайн дизайнеров и клиентов, собственно, у агентств какая-то своя отдельная тусовка.
18:37 Блоги есть, но, как всегда, не хватает чего-то особенного, чего-то искреннего, чего-то такого, куда бы хотелось прийти, и поговорить - вот как сейчас.
18:48 Мы с вами прямо сейчас говорим.
18:50 И это очень классно.
18:51 И далеко не все блоги такие.
18:53 И да, вот хочется, чтобы этого было больше и ребята делайте это делайте чаще и зовите всех к себе в обязательном порядке спасибо огромное друзья если у вас есть желание поддержать отрасль креативной индустрия.йте Дела, пожалуйста, свои блоги, делайте свое радио, делайте свои подкасты, делайте в конце концов шорсики, рилсики, в общем короткие вертикальные хотя бы видео, чтобы люди знали, что происходит.
19:19 Да, именно так мы узнаем, как дела вообще у индустрии, и держим руку на пульсе.
19:24 И узнаем, как у всех дела.
19:26 Будьте искренними и делитесь со всем с нами.
19:29 Спасибо тебе огромное.
19:31 Наверное, у нас вопросов больше нет.
19:33 Спасибо вам большое.
19:39 Ну что, друзья, продолжаем.
19:40 С нами на площадке для лифтов нашей импровизированной подкастерской Маше - Архангельское.
19:45 Директор ДДВБ и сооснователь.
19:48 Поправлю, я не сооснователь, но один из партнеров.
19:50 Один из партнеров, хорошо.
19:52 Все-таки основателем мечтаются мои партнеры Димы Перышков и Леонид Фейгин.
19:56 Я к ним присоединился пять лет назад.
19:57 Маша, мучаем тебя теми же самыми экспресс-вопросами.
20:00 Как ты считаешь, что сейчас происходит с рынком, что там в турбулентности?
20:04 Почему люди при уныле стоит ли унывать или стоит переждать все это дело, если по твоим прогнозам какой-то светлый лучик в конце туннеля?
20:11 Я немножко прокомментирую Пашу.
20:14 У нас создалось максимально контрастное мнение.
20:18 Кого-то мы спрашиваем, и кто-то говорит: все классно, все у нас зашибись.
20:22 У нас столько проектов, что мы даже в себя не умещаем, и параллельно вместе с этим другая половина говорит: у нас настолько все плохо, что мы еле сводим концы с концами.
20:31 Как ты можешь рассказать дела?
20:33 Я думаю, что и то, и другое нормально.
20:36 Вы знаете, если еще-то год назад были какие-то ориентиры, то сейчас ориентиров фактически нет.
20:42 И, наверное, стоит говорить вообще не про креативный бизнес, а бизнес российский в целом.
20:47 То есть российский бизнес находится под угрозой.
20:49 Средний и малый бизнес - в основном - который обслуживает агентство, конечно, находятся в очень тяжелой печальной ситуации.
20:55 Мы все знаем, за два года вторая налоговая реформа, безусловно, бьет.
20:59 Наконец, наши клиенты и мы сами посчитали ПН за первый квартал с новой налоговой реформой.
21:06 И, конечно, ужаснулись все.
21:08 Давайте будем честны: ничего стабильного больше в мире нет.
21:11 Мое мнение: кто будет выживать, это те, кто способен адаптироваться.
21:16 Уровень адаптивности: неважно, ты маленький или большой агентство, маленьким - чуть попроще, большим, конечно, чуть посложнее, потому что скорость изменений адаптивности - другая.
21:25 Но тем не менее, я думаю, что к третьему, четвертому кварталу, наверное, что-то изменить.
21:31 Но прогнозировать это, знаете, я называю такой термин, я сама его буквально на днях узнала, но теперь им пользуюсь.
21:38 Есть такой термин - лиминальность - это когда все старое отжило, о новых конструкций не сложилось.
21:44 И мы с вами последние несколько лет живем в отживающих конструкциях, вне складывающихся никаких новых.
21:52 Друзья, поэтому говорите о каких-то долгосрочных перспективах.
21:55 Конкретных стратегиях на 3-4-5 лет, о которых мы раньше разговаривали, до 22 года, бессмыслен.
22:01 Поэтому я вижу одну перспективу: выживут те, кто быстро адаптируется, кто умеет считать очень четко деньги в агентствах в том числе, те, кто умеет строить отношения, и те, кто умеет управлять рентабельностью вручную, основываясь на цифрах, а не на интуиции.
22:21 Маша, а подскажи, пожалуйста, правильно ли я тебя поняла, что хорошо себя будут чувствовать те агентства, которые работают с крупным бизнесом, а не средним?
22:31 Но ту тенденцию, которую я увидела в этом году: потому что мы очень четко следим за цифрами: средний бизнес - то, что мы для себя называем малым средним, это когда к нам приходят ЛПР или СМИО, он вымылся - у нас нет запроса от этих клиентов.
22:47 Его просто не существует.
22:49 То есть налоговые реформы и все, что меняется сейчас, ограничения и так далее, они, к сожалению, вымывают средний бизнес, который у нас достаточно большую, например, в нашем агентстве составлял долю.
23:00 Фактически, они либо замораживают проекты, либо сейчас делают проекты на выживание.
23:05 И поэтому им точно сейчас не до проектов развития.
23:08 Все-таки мы обычно работаем на проектах развития зачастую, ну, большей степени.
23:13 Сейчас не до проектов развития.
23:15 Весь бизнес держится на том, что нужно удержаться, любой ценой удержать позиции и не выйти в большие убытки.
23:24 Ну, то есть, по сути, агентством, как и их клиентам, нужно сейчас немножечко прищемить финансы, стараться много не тратить, при этом с максимальным выхлопом делать проекты, цепляться во все, что движется.
23:35 Ну, нет, вот я бы так не сказал.
23:36 Не надо цепляться во все, что движется.
23:39 Вот я как раз против того, чтобы цепляться за все, что движется.
23:42 Потому что если вы правильно управляете собственной рентабельностью в проектах, то вы увидите, что есть зомби-проекты, которые сжирают вашу маржинальность.
23:51 И вот как раз от таких проектов и клиентов стоит избавляться.
23:55 Можно я еще про ночинашек задам историю?
23:58 Потому что у нас в комьюнити с Дашей огромное количество маленьких агентств, знаешь, когда дизайнеры собрались пятером, открыли ОООшку, потом налоговая реформа, они переквалифицировались кучу ИП-шек, которые друг друга поддерживают.
24:09 А сейчас по факту они СЗ-шки а ИП используют у кого-то, кто еще жив, чтобы влазить в тендеры, например.
24:14 Вот что бы ты посоветовал им, потому что не вцепляться, то есть, они сейчас готовы браться там чуть ли не за заказы с фриланс-бирж.
24:21 Просто потому что да.
24:25 И, ну простите, наши налоговая очень качественно научилась пользоваться ей.
24:33 Поэтому следите за тем, чтобы вам не доначислили потом НДФЛ, ребята.
24:38 Из этого выбраться будет сложнее всего.
24:40 То, что вам кажется сейчас очевидным и на поверхности, не ни хрена такая простая история в перспективе.
24:48 Это то, о чем я предупреждаю, и буду предупреждать агентства, которые сейчас выходят на дробления, на маленькие, на ИП-шки и на самозайд.
24:56 Если захотите про это поговорить, напишите мне в личку.
24:59 Паши, надеюсь, оставит мой телеграм.
25:02 Это правда очень опасная игра.
25:06 Маша, а я тебя приглашаю сделать по-другому немножечко, даже не в личку писать, а прийти - сделать об этом отдельный выпуск.
25:14 Мне есть что сказать, потому что мы сами до сих пор продолжаем в изменяющихся условиях бесконечно крутить с команды собственную финансовую модель, потому что каждый новый вызов, каждый квартал - для нас - это новые условия реальности.
25:28 Если вы хотите, я могу сделать какой-то отдельный выпуск, показать, как я управляю агентством, посмотреть, на что мы ориентируемся, на какие цифры, на какие показатели.
25:37 Ну, я надеюсь, что это будет полезно в целом рынку.
25:40 Думаю, что максимально полезно.
25:42 Так что да, приглашаю.
25:43 Приеду к тебе с микрофонами или в зуме, если там есть что показывать.
25:47 Да, ну и редко на самом деле агентство рассекречивает, скажем так, свои цифры и данные.
25:52 Поэтому, если ты будешь к этому готовы, то будут очень ценные информации.
25:56 Бизнес основывается всегда на цифрах.
25:58 Маша, а подскажи, как ты считаешь, какой сейчас на данное время - самый маржинальный сегмент для дизайнера?
26:05 Я могу привести пример для видеопродакшена: в кризисное время всегда хорошая история - это медицина.
26:12 То есть, любые, например, медицинские лекции, какие-то видеоподкасты - это то, что всегда будет актуально, потому что люди, грубо говоря, всегда болеют.
26:21 Может быть, это может провести какую-то аналогию с дизайном?
26:24 Мне сложно говорить про продакшен и про рекламу, потому что мы специализируемся исключительно на брендинге.
26:30 И для нас самыми высоко маржирнальными всегда были клиенты среднего бизнеса - малого и среднего бизнеса.
26:36 Понятно, что это, вы знаете, наверное, как категоризируется это, например, в законодательстве.
26:42 То есть это клиенты с оборотом от 200, по-моему, до 2 миллиардов.
26:48 не помню точно, но около того.
26:49 И это были самые классные клиенты, потому что мы всегда напрямую разговаривали с ЛПРом.
26:55 И эта категория вымылась.
26:58 Все, ребята, мир изменился.
27:00 Нет ничего твердого в этом мире.
27:02 До свидания, все предыдущие анализы, до свидания, вся предыдущая аналитика, до свидания, все предыдущие тренды.
27:09 Все, мир изменился, ничего твердого больше в мире нет.
27:13 А ничего не изменилось с импортозавещением, и с законом о русификации.
27:19 Туда же, туда же, дашь.
27:20 К сожалению, все туда же.
27:22 Забудьте про старый мир, а новый не сложилось.
27:26 Мы его сейчас сами строим.
27:29 И от этого мне круто, что мы сейчас разговариваем на фестивале основа, потому что это новый мир.
27:33 Мы не знаем, какой он будет.
27:35 Мы не знаем, какой будет новый мир брендинга, рекламы, креативных индустрий, архитектуры и так далее.
27:40 Мы не знаем, какой он будет.
27:42 Но то, что это точно возможности и какой-то, вот знаете, все равно у меня есть драйв.
27:48 Как говорят, кризис - это время возможно.
27:50 Блин, я в такое количество уже кризисов своей жизни прожила, что я уже думаю, что можно эти всайдинки апокалипса перестанут по мне проходиться.
27:58 Нет, наверное, пока не перестанут.
28:00 И пока не перестанут ни в ближайшие ни в 5, ни в 7 лет.
28:02 Поэтому давайте смотреть правде в глаза: не надо кидать пыль и блески в жопу, пожалуйста.
28:12 А подскажи: может быть, есть ли вообще заказы на новый бизнес из-за рубежа, который приходит в Россию?
28:21 Для меня это, кстати, очень удивительно, потому что мы анализируем каждый раз запросы, каждый квартал.
28:25 Например, в первом квартале мы увидели запросы из ОАЭ.
28:29 Несмотря на то, что там происходит.
28:31 Такого количества запросов мы оттуда не видели никогда.
28:34 Но а будущем думают: Господи, какие позитивные люди есть еще.
28:39 Может быть, это те же самые русские ребята, которые.
28:43 Я думаю, что это, конечно, это российский бизнес.
28:44 Я глубоко не погружалась в детали, но безусловно, запросы на
28:49 Это скорее всего российский бизнес, который пытается выстроить что-то, но такого количества, даже в 22-м, 23-м, 204 году, мы не видели.
28:57 Сейчас этот спрос повышается.
29:00 Посмотрим, что будет дальше.
29:02 Первый квартал, конечно, это было уникально.
29:04 Встретимся тогда в конце второго квартала на среде.
29:07 Марш, спасибо тебе огромное.
29:09 Я обязательно приеду к тебе и запишу, вот историю про лекцию.
29:13 Это прямо, мне кажется, максимально.
29:14 С удовольствием это сделаю.
29:16 Я считаю, что надо максимально помогать молодым ребятам, которые должны строить бизнес, понимая, что это цифры.
29:24 Цифры, ребята, наши все.
29:25 Очень хочется делать классный дизайн, но пускай он основывается на цифрах в вашем бизнесе.
29:32 нужен отдельный выпуск подкаста именно про цифры в дизайне.
29:35 С удовольствием для вас это сделаю.
29:37 Лайк, шер, репост и ваши запросы в комментариях для Маши.
29:41 Ну что ж, друзья, мы продолжаем.
29:43 Я Макс Федоров поймал ее двумя замечательными девушками.
29:46 Представьте, пожалуйста, в микрофон.
29:49 Меня зовут Ирина Шмидт, я бренд-директор студии брендинга Деза из Петербурга.
29:53 Меня зовут Снежа Антонова, и я проектный менеджер бренд-артеля Федорова.
29:58 Меня зовут Макс Федоров.
30:03 Я все никак не привыкну, что ты сначала был инди, потом просто Макс Федоров, теперь вот как ты теперь называешь.
30:10 Ну, нельзя годами строить.
30:13 17 лет ты ж не перечеркнешь, и это строчка в моем резюме и в сердечке она станется навсегда.
30:18 Ну что ж, мы с Даршей сейчас пытаемся выяснить ответы на базовые вопросы: что происходит с рынком, какие у нас прогнозы, как вы это видите?
30:25 У нас есть два диаметрально противоположных лагеря.
30:27 Одни ребята в агентствах говорят, что у нас все шикарно, как никогда.
30:31 К нам потянулись клиенты.
30:32 Мы не знаем, кто те люди, но они здесь находятся.
30:34 И вот, мы их тоже поймаем.
30:35 Вторая часть говорит, что ребята этот кризис - самая тяжелая штука.
30:38 Мы сейчас право жевалого.
30:40 Что думаете об этом?
30:41 Вы какие ваши персональные прогнозы?
30:42 Мнения, может быть, у вас есть какой-то опыт, которым вы хотите поделиться со слушателями.
30:47 Давай я начну с небольшого раскрытия инсай-дов.
30:51 Когда я зажурил работы в категории стратегии, я удивился такому количеству большому андердогов, которых увидел.
30:58 Я имею в виду, что небольшие и ранее даже мне неизвестные агентства показали очень крутой уровень стратегической работы.
31:05 И я вижу будущее нашего рынка в том, что красивые картинки научились уже делать практически все.
31:11 А стратегию как показала практика, делают на процентов 20 ребят из рынка хорошо.
31:17 И самый главный фокус на то, на что я делал бы ставку - это на стратегию.
31:21 Будущее рынка в том, чтобы растить крутых стратегов, а не картиночников.
31:25 На рынке сейчас действительно происходит непонятная ситуация, турбулентность и вот это вот все.
31:31 Но именно в непонятных ситуациях людям важно придерживаться какого-то стержня.
31:37 А стержень - это стратегия, это фундамент, это основа.
31:41 Поэтому я верю в то, что потребность компании в формировании собственной идентичности и на уровне смыслов она будет востребована.
31:52 Поэтому всем агентствам, которые работают на уровне стратегий, я рекомендую не распыляться, а продолжать бить в эту точку, продолжать говорить клиентам, продолжать говорить компаниям: что сначала нужно собрать все смыслы воедино и потом уже заниматься тактическими какими-то инструментами.
32:13 Поэтому я верю в нас, я верю в стратегию, я верю в то, что мы этот кризис пройдем, если не будем распыляться.
32:21 А веришь ли ты в клиентов, которые понимают, что им нужна стратегия?
32:26 Дело в том, что клиент растет и его осознанность тоже
32:33 То есть, если раньше очень многие клиенты делали ставку на какие-то тактические коммуникационные вбросы, то сейчас они понимают с учетом того, что рынок меняется, технологии меняются, что это не работает.
32:45 Либо это может сработать единожды и после этого схлопнуться.
32:50 И они понимают, что нужно вкладываться в более фундаментальные основы.
32:53 Поэтому я верю в клиента, я верю в его осознанность и в то, что они сейчас начинают
32:59 собирать воедино какие-то вещи.
33:01 Раньше они могли себе позволить распыляться, создавать что-то, какие-то пиар-акции, какие-то вот эти вот, знаете, телодвижения ради телодвижения.
33:10 Сейчас они позволить себе этого не могут, именно поэтому они начинают фокусироваться на главном.
33:15 Насколько я понимаю, сейчас клиент не готов рисковать деньгами, поэтому они фокусируются на стратегии - на том, что точно и реально сработает.
33:23 А как вы можете подсказать, где этому учиться, например, фрилансерам или людям, которые работают еще в агентствах, но которые хотят это у себя развивать, где это все получить?
33:36 Ну, прежде всего, я считаю, что это должно быть профильное образование, которое учит людей работать с цифрами.
33:42 Если ты не умеешь работать с цифрами, а если ты только мыслишь красивыми фразами и смыслами, не основанными на четком вычислении, то это все как бы ерунда.
33:52 Она сейчас не будет работать.
33:55 Блин, высшая школа менеджмента, наверняка туда, высшая школа экономики, я думаю, тоже туда.
34:01 Короче, такие, знаешь, специалисты.
34:03 Что, есть еще одно мнение?
34:05 Знаете, мы даже стратегов - вот мы с разными стратегами работаем на проектах.
34:10 Когда я с ними общаюсь, я спрашиваю, какой у них бэкграунд.
34:14 Тех стратегов, у которых экономический бэкграунд.
34:17 Они умеют считать и делать свои выводы на основе данных, они на основе своих, как бы, фантазий.
34:24 А есть ли возможность это все записать в промте, или это обязательно нужно идти куда-то учиться?
34:29 Может быть, нейронка за меня все это придумает?
34:31 Не, нейронка не придумает.
34:33 Я читала несколько стратегий, которые сделали Нейронка - это пуфло.
34:37 Да, и стратегии, которые пишет Нейронка: этой серии.
34:40 Вам не нужно идти туда.
34:41 Вам нужно идти, создавать новый опыт для этого целого поколения.
34:46 Нейронки - к сожалению, или к счастью, нейронки пока не могут заменить стратегию, потому что, ну, стратегия - это, во-первых, не только аналитика тех данных, которые загружены в твою базу.
34:57 В том числе ты должен ориентироваться в текущем контексте.
35:00 И психологическом, эмоциональном, социальном, и это то, в чем нейросети сейчас не сильны.
35:06 Они могут проанализировать типа прошлый опыт, но они не могут ориентироваться в современном контексте, и в том числе, мне кажется, в эмоциональной составляющей, а эмоциональная составляющая очень важную часть имеют в стратегических разработках.
35:21 Они базируются на данных, но дальше они должны выходить на эмоциональную территорию.
35:25 В эмоциях нейросетки пока не сильны.
35:31 Нейросетки дают какую-то базовую аналитику, возможно.
35:35 И то она очень часто хуея.
35:37 Простите, можете запикать.
35:39 А я скажу свой личный инсайт: негде посмотреть примеры хороших стратегий.
35:46 Вот давайте, ребята, а поделитесь.
35:49 Сейчас я просто задам уровень.
35:51 Я вижу, как сейчас у наших спикеров подгорает, они готовы поделиться своей экспертизой.
35:56 Где посмотреть хорошие примеры стратегии, на что ориентироваться?
36:00 А давайте так: несмотря на то, что мы сейчас все с вами находимся в контексте первого брендингового фестиваля основа, который в том числе оценивал стратегию, настолько сейчас это эфемерная история, настолько сейчас нет единых критериев, чтобы оценить качество стратегии, Настолько сейчас по-разному, даже члены жюри, вот у нас в стратегии было 13 членов жюри, можно примерно поделить этих членов жюри на три части: кто как оценивал стратегию, кто ее оценивал за красоту, кто ее оценивал за результативность, кто ее оценивал за логику.
36:35 Но в целом, если хочется посмотреть срез по рынку, можно посмотреть тех, кто попал в шорт-листы и представить общую картину.
36:43 Если у вас нормально критическим мышлением и с аналитическим мышлением, вы можете оценить: типа, что норм, что не норм.
36:49 Но кто попал в шорт и по каким критериям, это пока еще такая история волатильная.
36:55 И я надеюсь, что основа в итоге задаст среду
37:00 для диалога, чтобы выработать единые критерии.
37:05 Друзья, а можно все-таки вернуться к вопросу персонального самообучения и передачи опытов, переемке к от коллегам-коллег, потому что сейчас весь рынок делает кто-то свои курсы, кто-то консалтинг.
37:14 Самая банальная история, которую мы можем делать, это грубо говоря, написать в агентство, сказать: ребят, мне прям вот нужна, я вот этим занимаюсь, пытаюсь понять, ничего найти, не могу.
37:22 Вот, может быть, вы подскажете, можно ли к вам прийти с запросом с таким?
37:26 К нам с таким запросом, конечно же, прийти можно, но вообще самая основная история - с которой стоит начать - особенно молодым специалистам, поработать на стороне клиента.
37:36 Потому что когда ты работаешь на стороне клиента, особенно с прицелом на бизнес, бизнес-показатели и бизнес-результат, ты начинаешь понимать, какую стратегию тебе предлагают агентства разного рода: неважно, брендинг, не знаю, креативное агентство, смм-агентство, диджитал-агентство, все агентства.
37:52 В общем-то, ты смотришь на то, что они предлагают, какую стратегию они разрабатывают, и ты начинаешь примерять это на бизнес-результат, с которым ты работаешь.
38:00 Ты смотришь, насколько это эффективно, и ты учишься цифрам.
38:03 И вот оттуда, мне кажется, рождается истина.
38:06 Потому что если поработать с бизнес-метриками со стороны клиента, то можно уже идти в агентство и ну как бы понимать, каким образом строить стратегию так, чтобы это влияло на бизнес, не убыточность, а наоборот.
38:21 Бизнес-метрики превалировали, короче, во всей этих страны.
38:23 Соглашусь вообще с предыдущим ораторам, если можно так сказать.
38:27 Вообще, в целом, когда мы разрабатываем стратегию, мы должны придерживаться каскада целей.
38:32 И в первую очередь, там идут бизнес-цели, потом маркетинговые цели, потом цели брендинга, потом коммуникации.
38:39 Если мы очень хорошо ориентируемся в брендинг в бизнес-целях, то мы можем по этому каскаду разложить все остальное.
38:47 А в какую школу идти для того, чтобы научиться делать бренд-стратегию, ну на самом деле похрен веники.
38:53 Их существует несколько, наверное, самых таких крепких - штуки три.
38:57 Не буду сейчас заниматься рекламой, с учетом того, что к двум из этих трех я отношусь скептически.
39:02 Но по факту, если ты понимаешь действительно бизнес-цели клиента, понимаешь, что должно быть в основе бренд-стратегии для компании, то ты можешь уже с учетом разных практик, разных фреймворков, разработать нужную стратегию для достижения бизнес-целей.
39:21 Короче, лучшая школа - это получается жизни.
39:24 Лучшая школа - это школа.
39:26 Особенно главная - школа ошибок и
39:31 Главное, чтобы мы не мы за это платили.
39:33 Что ж, друзья, спасибо огромное.
39:35 Мы продолжаем ловить спикеров на основе.
39:38 В общем, слушайте нас в одной кавычке и дизайн прост.
39:45 Ну что, друзья, мы продолжаем историю с поимкой людей перед лифтами.
39:49 Я поймал Диму голубого замечательного шрифтового дизайнера.
39:52 И у нас еще есть три замечательных участника.
39:55 Ребят, представьте, пожалуйста, по очереди.
39:56 Это Сергей Лебедински.
39:59 Мы с проектом Хумару.
40:02 И передаю слово ребятам из компании Бунофустинов.
40:06 Кирилл Устинов, компания Бунофустинов.
40:09 Бунов, компания-Устинов.
40:11 Вот заметьте, что нет этого дисбаланса: Бонаф Устинов или Устинов-бонов.
40:18 Итак, друзья, вам вопрос, который мы всем здесь задаем.
40:20 То есть, момент первый: как по вашим ощущениям, сейчас себя чувствуют рынок, потому что есть ребята, которые смотрят пессимистично, типа все очень нездорово, печально, и мы пытаемся выжать.
40:29 А есть ребята, у которых все шикарно просто сейчас, они на хайпе на подъеме, у них куча клиентов и так далее.
40:34 У нас можно по очереди.
40:35 У нас шикарно, у нас
40:38 В целом, мы только что сделали новую рекламную кампанию - такому ЖК, как остров.
40:43 Все, кто ездит по Москве, могут видеть на улицах.
40:47 Поэтому, ну, как-то наш подход стал заходить все больше и больше - много клиентов, много рекламы.
40:53 Мы все больше отходим от брендинга в сторону рекламы и истории про захват внимания.
41:00 Потому ну все хорошо в.
41:02 общем, работаем, у нас все ну как бы мы не закрылись.
41:10 Мы работаем с разными брендинговыми агентствами сотрудничаем, помогаем сделать хороший стиль, продаем хорошие шрифты по хорошим лицензиям, и, собственно, наша основная работа по тиражным шрифтам - тоже сейчас выходит на новые обороты.
41:26 Мы ближайшие буквально месяц-два выпустим целых 6 гарнитур.
41:33 Это короче, ребята трудятся в поте лица, и я вместе с ними.
41:37 На самом деле нифига себе.
41:39 И вот как раз история со шрифтами: что ваш, что тайптап, что паратайпа - это клевая штука, потому что вы создаете кирпичи, из которых строится лицо бренда, и вы будете нужны.
41:48 Но вопрос: а как по ощущениям, стали чаще или реже сейчас покупать?
41:52 Потому что проектов по брендингу ощущение, что делается чуть меньше.
41:55 Покупать в целом стали чуть реже, но косты выросли, поэтому по деньгам просадки особой нет.
42:02 В общем, стало чуть-чуть более редко, но метко, скажем так.
42:07 Следующий вопрос, который мы всем тоже задаем: у нас сейчас есть масса друзей, агентств, маленьких, то есть ребята, которые были дизайнерами, они прокачались, выросли, там, не знаю, завели 7
42:18 ипотеки и так далее, они вот ушли из найма и пытались открыть свои агентства.
42:23 Они собирались там втроем, в пятером, у них было все хорошо, но вот второй год, у них проблемы, у них постоянные кассовые пример.
42:30 Такие вещи у нас много разных штук было.
42:32 Вот то, что предлагаю: это либо условно говоря, заниматься какой-то сторонней деятельностью, чтобы обеспечивать то, чем хочется заниматься.
42:39 Ну, это для молодых, холостых и активных подходит, либо это история про то, чтобы
42:50 На самом деле, я перепробовал в своей жизни много разных ролей.
42:56 Я пробовал быть самозанятым.
42:58 Я пробовал быть каким-то фрилансером.
43:01 Пробовал работать в агентстве.
43:04 И после многих лет попробовал себя как создатель агентств.
43:09 И я много людей видел, которые просто супер талантливые.
43:13 Много видел создателей агентств, много видел тоже разных людей.
43:18 К тому, что эта особая психология должна быть у человека, чтобы он свое агентство держал.
43:24 Ну, это прям какой-то особый психологический портрет у него должен быть.
43:28 Который подразумевает то, что у тебя много внутри тебя, неких субличностей, и желание руководить, и желание быть первым, и желание, как бы рулить, и понимаешь, и желание там что-то рисовать и делать.
43:39 То есть, это такой мультифункциональный человек.
43:42 И умение разбираться в максимально разных деталях.
43:46 И очень многие люди супер талантливые, мега талантливый, гиперталантливые люди.
43:51 Просто, ну, они не могут быть создателями агентств и им эффективнее быть просто супер дорогими дизайнерами, например, да.
43:58 Так и оставаться супер дорогими художниками, супер дорогими специалистами.
44:02 Потому что просто в силу вот того, как они развились, у них не хватает каких-то скиллов или амбиций.
44:09 Я бы вообще сразу, честно говоря, стал бы супер дорогим художником и жил бы прекрасно свою жизнь, но таланта художника у меня вот такого уровня, как бы нет, а у меня вот такой вот как бы мульти-тул.
44:23 И поэтому я вот занимаюсь чем занимаюсь.
44:25 Слушай, тут немножко другая, вообще вопрос был про другое, мне кажется, в целом.
44:30 Ты говоришь про формирование агентства, про какие-то таланты.
44:34 Ну, речь-то про другое: про человека, который ставит вопрос, ему хочется идти куда-то в найм, какой-то в Бигтех,
44:41 какую-то крупную корпорацию, какую-то агентство, или пытаться дальше развивать какую-то свою историю.
44:47 Вот я считаю, ему надо определиться со своими скиллами.
44:51 Слушай, ему не нужно определиться с никакими скиллами.
44:53 Сейчас мы смотрим, что на брендинговом
44:57 нашем конкурсе, что в целом на рынке сейчас инструмент развивает так, что тебе не нужно.
45:02 Дизайна дизайнера, который может рисовать логотипы, что тебе не нужно, держать неймера, которые придут придумывают нейм, тебе подать заявку сформировать какую-то стратегию самому, которую ты можешь с помощью текущих инструментов.
45:15 И не автоматизации, да, другую тему.
45:18 Ты можешь сформировать полностью цикл или лезли, если ты можешь ему в какой-то здесь важно понять, на самом деле, вот все это обобщив, самый главный вопрос и самый мерзкий вопрос: кто ты?
45:31 Вот я этот вопрос задаю: кто ты?
45:34 Какая разница, кто я?
45:36 Именно такую огромная разница.
45:39 Какую цель ты скажешь?
45:41 Вы должны встретиться через неделю.
45:46 Какая разница, кто я?
45:48 Ну или там кто тот человек, который за этот вопрос.
45:50 Нет, именно большая разница.
45:53 Нет, большая разница.
45:55 Ты от чего получаешь удовольствие?
45:56 Если я получаю удовольствие от того, что рисую шрифты, я получаю это удовольствие, чтобы просыпаться и рисуть шрифты.
46:01 Не-не-не, на текущий момент ты другой неправильный вопрос задаешь: сейчас ты должен задать вопрос, как мне заработать денег, а не про то, каким образом ты должен получать удовольствие.
46:12 Мы перешли из того этапа, когда у нас только что сказали.
46:18 Ребята, вы только что сами сказали, что
46:21 про то, что вас в продаже падают, подожди, господин,
46:31 сейчас на полчаса это все.
46:32 А давайте сделаем следующим образом: то есть, на самом деле, если мы говорим про именно творчество и желание заниматься какой-то штукой, то действительно здесь имеет место быть вопрос: а кто ты, в чем ты хочешь реализоваться и исполняться и идти к своей реке.
46:45 Если речь идет все-таки про агентство, про то, что для того чтобы своих друзьяшек, которые закрывают твои недостающие компетенции, закрывать, то здесь действительно нужны деньги, и нужно заниматься пископитоном оптом.
46:57 Да, я хотел бы сказать взвешенную точку зрения, значит, что
47:04 да, действительно, но как бы это объективный тренд окружающей реальности: что технологии забирают все больше и больше на себя.
47:11 Ин-хаус благодаря технологиям забирает все больше и больше на себя.
47:14 Но тем не менее, пространству для экспертизы, пространству для людей, которые могут дать некий диалог, который определяет суть брендинга, остается.
47:24 Нужно две вещи: нужно первое - хорошо понять, что ты можешь дать вот этого уникального человеческого - то, что нельзя вынести на инструмента.
47:31 И второе - осваивать хорошо инструменты, чтобы ты был максимально поджарой и максимально человек платил именно за твой мозг.
47:40 Вот понимаешь, вот ты вот начинаешь вот это говорить: вот.
47:44 Короче, нам, я вам так скажу, если бы вам было интересно вот прям такую жирную дискуссию сделать, нам нужно ее сделать отдельно.
47:52 Пишите в комментариях, надо ли нам дискуссию в формате Рэп-баттла.
47:57 Друзья, спасибо большое.
47:59 С ним ему надо верить просто.
48:00 Потому что это часть каждого из нас.
48:03 Это не антагонист, это наша, как бы, третья рука условно.
48:08 И если почаще себя слушать и не переставать быть голодным, как некоторые говорили раньше, то ну да, не опускать руки, естественно.
48:17 Да, иногда можно там денечек не отвечать на сообщения, чтобы восстановить силы.
48:25 Ну, вот из чего состоит наш бизнес, например?
48:28 Из огромного количества вещей, от лицензии, счет договора, акты, всякие разные еще интересные вещи, потом технологическая часть: как строятся шрифты, как они там хинтуются, как там мастеринг проходит, художественная часть, ну, это я иду от как бы от обратного, а начинается все с идеи.
48:51 С идеи о том, что вот этот момент немножко божественного такого, да, творения, когда ты понимаешь, что вау, вот искра пролетела, наверное, такое зайдет.
49:04 И вот в этот момент как раз включается этот внутренний критик, а все остальные вещи, про которые я говорил до этого, это надстройка над этим - сверху, без которой бизнес не будет работать, но без этой искры, тем более, поэтому это все очень сложная история.
49:19 Но тем не менее, вот у нас она работает и как бы мы продолжаем развиваться.
49:26 Можно я единственный момент прокомментирую?
49:29 Когда говорят, что художник должен быть голодным, он не должен быть голодным - смысле, в пузе в живочике пусто кушать нечего, последний доширак, даели соседские дети, а имеется в виду голодным до актотворения, хотящим что-то делать, голодным до проектов и поиска клиентов.
49:43 Конечно, тут, возможно, бедность терминов просто сыграла свою роль, но это как в известной цитате: стайри, стайше.
49:53 Да, вот это этот голод имеется в виду: голод: сродни не знаю, сродни страсти, сродни голоду к сексу, сродни голоду к поиску чего-то нового, как у первооткрывателя, как у ученых возможно.
50:10 И важно еще отметить, что это далеко не каждый проект такой.
50:14 Ну, то есть, у нас есть озаренные такие проекты, а есть проекты, просто сделанные планомерной работой.
50:21 На самом деле таких даже немножко больше.
50:24 И одно подкрепляет другое, одно кормит, другое.
50:28 Важно заниматься всем.
50:30 И сейчас жить становится сложнее по всем фронтам, вне зависимости, как бы у нас тут и политика, и разные военные конфликты, и экономические проблемы,
50:43 ИИ в том числе, которые нам помогают, но усложняет все.
50:48 Вроде бы инструментов больше становится - с одной стороны, а с другой стороны, гораздо меньше у людей я вижу вокруг себя мотивации.
50:56 Я говорю не про свою команду, а про в целом - про наш срез - как бы дизайнеров, людей, которых я знаю.
51:03 В мое время были люди более замотивированные, скажем так.
51:07 Нас все время хейтит за наши фразы в мое время.
51:13 наше время на самом деле сейчас, потому что мы в нем живем, мы в нем находимся.
51:16 Мне кажется, что очень многое зависит от того, как ты воспринимаешь себя в этом мире и в этом времени.
51:21 Потому что если каждый твой день это воспоминание о том, что раньше было лучше, трава была зеленее, это отрыв от реальности, потому что это было тогда, а сейчас ты вот из такой ситуации в точке, а тебе надо в какую-то точку боли быть.
51:33 Трава могла бы быть и зеленее, конечно, вполне этого не отрицаю, но зато сейчас что-то интереснее другое, всегда в каждом времени что-то новое находится.
51:43 Классный философский ответ, на самом деле.
51:45 Дим, спасибо тебе огромное.
51:46 У меня в принципе больше, наверное, вопросов нет.
51:48 Сейчас с Дашей еще решим, будем ли мы кого-то ловить, записывать или нет.
51:52 Уже выпуск, в принципе, мы несколько человек записали и как бы тема нурм.
51:56 Но ты когда в подкаст придешь?
51:57 Когда пригласишь, отлично, собственно, друзья, если у вас для Димы Голубы есть вопросы по шрифтам, по идентике, по каким-то вещам, которые он сейчас озвучил, пишите их в комментариях.
52:08 Мы обязательно все в кучку соберем, принесем и на ваш вопрос вы получите полноценный сформированный ответ.
52:15 А этот раз с нами Леонид Фейгин.
52:18 Ты вот сооснователь ДДБ.
52:20 Понимаешь, жюришь среду и жюришь основу.
52:24 И вообще все классно.
52:25 Вот человек, который про агентский бизнес, ну просто прохавал его, что называется, по самой не балуйся.
52:30 И вот у меня к тебе вопрос: мы с Дашей собираем мнение, что мнение диаметрально противоположное у ребят.
52:35 Да, есть ребята, которые говорят, что у них все хорошо, много клиентов, и в принципе они этот год не видят супер проблемным.
52:40 То есть, а для кого-то это кризис по чище, чем 2008 года.
52:43 Вот как ты по персональным ощущениям, считаешь, что сейчас на агентском рынке?
52:47 Но люди, которые судят о макроэкономической ситуации по ситуациям в кошельке, конечно, молодцы, но я боюсь, что их ждут сюрпризы.
52:55 Но просто, как говорится, почитайте газеты, посмотрите радио.
52:58 Ну или другой утюг включите.
53:02 Если у тебя сейчас больше клиентов, чем было вчера, ну эффект низкой базы.
53:07 Тебе сегодня лучше, чем вчера.
53:09 Дай Бог, чтобы завтра было лучше, чем сегодня.
53:11 В целом, отношения к профессии, в целом деньги становятся более
53:18 В целом, креатив становится более измеряемым, более меряемым по метрикам, по кликам, по реакциям.
53:26 Очень быстро приходит ответ.
53:28 Очень много тестов, очень мало смелой злости.
53:33 Когда человек кричал: Рынок развивается, давай что-нибудь вкинем.
53:36 Мы интересные: клевые, кричать, что нам будет легче - нет.
53:39 Даже видно по фестивалю, что мы не готовы разбрасываться с наградами, потому что иллюзия, что награда - это легкое - нет, оно все прошло.
53:46 Мы понимаем, что работать надо круто.
53:48 И индустрия растет, взрослеет, и эти условия очень помогают нам взрослеть побыстрее.
53:53 А расскажи, пожалуйста, какова ценность побед наград в 26-27 году для агентства?
53:59 Она еще присутствует?
54:00 Есть в этом социальном?
54:01 Она присутствует, потому что должны же быть какие-то метрики.
54:04 Сейчас же время метрик.
54:05 И даже если они неправильные, хоть какие-то метрики же должны быть.
54:08 И фестивали - это метрики - они помогают людям ориентироваться в мире агентств.
54:12 Если кто-то сейчас заходит на рынке, о, Господи, заходите, заходите, дорогие, на рынке, на любые, так вот, если кто-то заходит на рынке, им нужны новые контакты, нужны партнеры, и фестивали помогают ориентироваться.
54:23 И если ты сомневаешься в себе, в коллегах, то фестиваль помогает тебе понять, что чего-то еще стоишь, коллеги чего-то стоят, профессии чего-то стоят.
54:31 Короче, это хорошее, классная и терапия, и поставщик, метод на рынок.
54:36 Еще вопрос, который мы тоже всем задаем.
54:38 В прошлом году, даже позапрошлого года, начались проблемы у ребят, которые только-только научились делать свои агентства.
54:45 В основном вот про дизайн с Дашей.
54:46 И как бы у нас очень много друзей-дизайнеров, которые там в пятером, втроем собрались, сделали свое агентство, вляпались в кучу кассовых разрывов, не смогли продать то, чем хотят заниматься.
54:56 И, соответственно, опять вот они дошли до формата работы, мы СЗ-шки и самозанятые объединяются потом ВП-шку, так склеивают.
55:03 Знаешь, собираются как робот, когда у них есть какой-то большой проект.
55:06 Но больших проектов у всех маловато для того, чтобы выживать.
55:09 Что бы ты им порекомендовал для выживалого, что можно сделать?
55:14 Вот я предлагаю такие вещи, например: да: либо пойти в большое агентство, у которого есть клиенты, предложить свои услуги и компетенции, либо торговать, не знаю, по ночам пескобетонным днем делать проекты, которые тебе нравятся, вот что сделать, можно чтобы повысить это поле вариантов эффективного выживалого.
55:30 Оба варианта хорошие.
55:31 Все это напоминает, не ровно то, что делали мы с друзьями.
55:34 Неважно, откуда брались деньги на жизнь, но мы продолжали делать то, что клево - прям по нашему мнению.
55:39 И рано или поздно жизнь притягивалась.
55:41 То есть ты делаешь, но жизнь не может на это не реагировать.
55:44 Но это и есть и красоту.
55:45 А если у тебя уже там семья, не дай бог, у тебя ипотека, не дай бог, дай бог, вас это пронесет.
55:50 Ну, вот, представляешь, такое случилось, что беда у тебя уже семья и ипотека.
55:56 То, наверное, хорошая история быть агентством под белым флагом, то есть работать с другими большими агентства и перенимать у них их структуру, потому что каждое большое агентство, когда тебя включает, оно невольно делится с тобой своим подходом к тому, как проводить заказы, как их обрабатывать.
56:11 И ты учишься и растешь.
56:13 И либо ты кому-то приклеишься станет его частью, это тоже не так плохо, это же хороший рост.
56:17 Либо научишься, дождешься момента подъема экономики и стрельнешь сам.
56:21 Еще есть третий путь, про который ты забыл сказать: идти на клиента.
56:24 Сейчас ин-хаус команды в каждом утюге.
56:27 То есть, ну то, что большие бренды делают на хаус-команды, уже всем известно, да, ну, то есть сильнейшие команды на Тинькове, на Яндексе, на Сбере, но и какой-нибудь сталеплавильный завод, и трубные производства, и производство выключателей - все приходят к ситуации, когда им нужна ин-хаус команда.
56:43 Может быть, не на 100%, может быть на 50%.
56:46 И вот такое небольшое агентство может стать сильной ин-хаус командой, например, на шеринге - то есть пара заводов, не знаю, пару компаний, торговых.
56:54 А это уже точка роста.
56:55 И нам с ними работать прикольно, потому что мы делаем концепт, и мы часто отдаем ан-хаус.
57:00 Если он сильный, концепт цветет - всем плюс.
57:02 Всем опыт, всем деньги, всем заработок.
57:04 Поэтому три варианта: пескобетон и клевота ночами, которые притянет к тебе счастье, магия, приворот на клиента.
57:13 Сиди у реки, жди, пока проплывет труп подающий признатель жизни.
57:17 Вот второй вариант: что сказал: да, это микро-агентство под белым флагом, который учится и работает с большими агентствами.
57:24 Ну и третий ин-хаус.
57:25 Вот про ин-хаус я на самом деле хотел бы даже возразить - может быть - может быть, ты пояснишь, в чем там засада основная.
57:31 Чтобы стать ин-хаус-командой, нужно знать всех ЛПР-овнутри, с тобой должны поделиться очень тактильной информацией, как внутри все происходит, и ты должен погрузиться в корпоративную культуру.
57:40 Потому что когда ты приходишь, у тебя свои процессы, ты пытаешься вклиниться в чужую корпоративную культуру, там начинаются проблемы, на тебя просто тупо начинают жаловаться люди, которые.
57:48 Подожди, остановись.
57:49 Ты женился когда-нибудь.
57:52 Но вот ты увидел девушку, незнакому, подошел, и говоришь: давай жениться, давай сразу обсудим бюджет семейный.
57:58 Нет, она всем, ну, так и всегда.
58:00 Ну, начинай не сразу, ну подожди.
58:03 Ну, то есть, в принципе, ты предлагаешь к ним подмазываться, собственно, исследовать их, общаться.
58:07 Это просто вообще закон жизни.
58:10 Но если хочешь с кем-то серьезных отношений, Но построить их сначала.
58:14 Приедем к вам в офис записывать подкасты.
58:16 Друзья, если у вас к людению есть вопросы, пишите их в комментариях.
58:20 Мы привезем их к события.
58:21 Ну что, друзья, мы продолжаем.
58:23 С нами Иван Величко из Щуки.
58:26 Давай мы тебе зададим вопросы.
58:30 У нас такая история.
58:31 Мы собираем разные мнения по агентствам.
58:34 Слишком сильно разнится картина.
58:36 Кто-то говорит, что у них все классно, зашибись, столько проектов, что просто мы не можем даже новые собрать, потому что настолько их много, что у нас нет ресурсов.
58:44 А другие агентства говорят, что все плохо, кризис, и в целом, приходится поджиматься.
58:50 Как ты думаешь, и какова картина на твое мнение вообще в креативных индустриях и в дизайне?
58:56 Сложный вопрос, потому что говорить можно, видимо, за себя.
59:01 Какая картина в целом, я не очень понимаю, потому что я, честно говоря, мало с кем общаюсь.
59:09 А расскажи немножко о себе.
59:10 Ты сейчас вообще где?
59:12 Ты в России или за рубежом?
59:15 Ну и, собственно, ведешь деятельность.
59:19 Как дела на этом по.
59:24 И вопрос такой: немножко: как сказать.
59:28 Я вообще в целом из тех людей, которые обычно немножечко делают ситуацию более мрачной.
59:36 Пессимист я пессимист.
59:39 И в целом, мне кажется, что ситуация довольно мрачная.
59:43 Не знаю, связанная с.
59:44 Ну, по каким пунктам?
59:45 Давай вот просто по элементу пройдемся.
59:47 Ну, слушай, мне кажется, что проблема во многом в том, что рынок сильно упростился.
59:52 Люди вернулись к своим каким-то, к закрытию, своих базовых потребностей.
59:56 Стало сложно делать что-то сложное.
59:58 Ну, вот, это для меня, как бы, представляется, проблемой.
1:00:01 При этом наши щути дела идут как всегда.
1:00:04 Ну, то есть, оно особо не меняется от года к году.
1:00:08 Мы без каких-то серьезных успехов, но и без провалов.
1:00:13 В общем, оно все как-то происходит, как происходило всегда.
1:00:17 То, что жизнь стала проще, я имею в виду с точки зрения каких-то историй, которые мы можем рассказывать, с точки зрения дизайна, который мы можем делать, с точки зрения вообще нарратива, которые мы можем как-то
1:00:29 Мне кажется, что самое простое, что можно сделать, это посмотреть на наружную рекламу в городе Москва.
1:00:35 Ну, поскольку вся она теперь превратилась в ВБ, вот где есть какие-то кроссовки, которые, ну, тебе говорят, купи красную.
1:00:44 Ну, да, да, в смысле, да, короче, да, смысл в том, что это все теперь просто как 3 копейки, ну, и дело в количестве.
1:00:54 И это признак того, что рынок находится - ну, он типа пришел к каким-то начальным позициям.
1:01:02 Это не очень хорошо для нас, как для людей, которые что-то могут придумать.
1:01:07 А если рост на импортзамещение, например, переименовку зарубежных компаний на русское или на рост нового бизнеса, когда новые компании появляются в России, нужен новый брендинг.
1:01:19 Смотри, давай про импортозамещения я не буду комментировать, про новые компании, новые компании продолжают появляться.
1:01:26 Ну, слава богу, в России все еще немало креативных молодых и каких-то разных людей, которые хотят что-то делать в этой стране и по-прежнему хотят делать какие-то новые бизнесы, и в этом смысле, ну, участие, что они есть.
1:01:41 А какой бы отрасли ты мог отметить?
1:01:44 Ну, в какой отрасли наиболее популярен заказ на брендинг, например, в текущее время?
1:01:49 Может быть, это фэшн, или может быть, это промышленность?
1:01:54 Смотри, ну здесь я не могу быть объективен просто потому что у щуки есть какая-то репутация, да, и есть люди, которые к нам приходят.
1:02:02 Я сейчас говорю, даже просто про твое мнение касаемо всей индустрии, в целом, может быть, ты общаешься с коллегами не только про опыт щуки, а
1:02:12 Да, ну как я и сказал, выше, я не особо общаюсь с коллегами, у меня нету на самом деле представления о том, как живет эта индустрия.
1:02:19 И в принципе, ну, наверное, как бы мне это и не очень интересно.
1:02:25 У Щуки у нас много фэшн-брендов в портфолио.
1:02:28 Мне это нравится, потому что это просто сфера моих интересов.
1:02:31 А ты можешь назвать какие-нибудь индии, которые ты можешь назвать, рассказать?
1:02:36 С кем работать с ним?
1:02:36 Мы довольно много работаем, продолжаем работать с ломодой, с их системами.
1:02:42 Мы сделали пару лет назад очень симпатичный ребрендинг такой, как бы русского Сенларана.
1:02:50 Я считаю, что это русский Сенларан.
1:02:52 Я считаю, что они молодцы.
1:02:54 Короче говоря, ну, мне нравится делать фэшн.
1:02:56 Вот и в принципе, это, ну, как бы с моей жизненной траекторией совпадает, а че там у других людей меня мало волны.
1:03:04 Мы тут всех мучаем, кого встречаем, у лифтов.
1:03:07 Вопрос такой: смотри, очень много ребят испытывают сложности.
1:03:10 То есть сейчас за последние несколько лет научились фрилансеры прокачанные, делают свои микро-агентства.
1:03:15 И вот такие, знаешь, 3-5 человек собираются, делают какое-то небольшое классное агентство или дизайн-студию.
1:03:22 На самом деле, кто-то еще себя так называет, это круто.
1:03:24 Так вот, сейчас у них очень печальная ситуация.
1:03:27 У многих, потому что тот, кто залез, наконец, дорос до корпоратов, корпораты поджали деньги.
1:03:32 Соответственно, ребята, многие развались, многие минуса вышли, у всех кассовые разрывы через раз, через месяц.
1:03:37 Вот вопрос: что бы ты им порекомендовал, как выжить и заниматься любимым делом?
1:03:42 Мы сейчас говорим не про бизнесы-циферки, а говорим про людей, которые много лет ковали из себя дизайнеров, креативщиков, каких-то смежных профессий, и вот вдруг у них такая история на рынке, они сейчас думают: ну, не идти же на газосварку учиться.
1:03:53 Да, как бы хотя есть ребята, которые серьезно про это говорили нам на этой неделе.
1:03:58 Что бы ты посоветовал, как можно выжить, пережить год-два, может быть, в каком-то режиме между фрилансом на дне и между корпоратами?
1:04:08 То есть, кого можно пообслуживать?
1:04:10 Спасибо, очень сложный вопрос, потому что Щука пережила кризис 28-го года, 2011 года и прочих разных лет.
1:04:19 То, что ты описываешь, это больше всего похоже на кризис 8-го года, потому что мы тогда были маленькие, и тогда были ровно в том состоянии, в котором ты описываешь.
1:04:30 Действительно, много энтузиазма.
1:04:32 Ты молодой, ты чего-то хочешь делать, и при этом то, что ты хочешь делать, не очень соответствует на самом деле тому, что ждет рынок от тебя.
1:04:40 И я здесь не вызовуюсь, наверное, как бы быть хорошим советчиком, потому что каждый волен, разумеется, решать для себя - потому что, ну, понятно, что можно пойти работать в корпорацию.
1:04:51 Ну, как бы, это история про чек-оприс,
1:04:56 которая сейчас, наверное, не самая популярная, но тем не менее, я бы всем посоветовал проверить свои привилегии.
1:05:02 Я был довольно привилегированный в тот момент мальчик, потому что у меня хотя бы было где жить.
1:05:06 Вот, у меня была родительская квартира в теплом стане.
1:05:10 И была поддержка какая-то от родителей, от друзей.
1:05:15 Короче говоря, этот кризис мы 2008 года как-то пересидели, хотя ситуация была похожая, да, наверное.
1:05:24 Но как-то, так сказать, говорить, делайте все так же, ну, я здесь не могу, потому что здесь важно рассчитывать свои ресурсы и понимать, что ты в реальности можешь, что ты можешь выдержать.
1:05:35 Понятно, что можно пойти и в принципе работать в корпорацию - это тоже окей.
1:05:39 Ну, как бы это нормальная история.
1:05:40 Как это переживать?
1:05:41 Я думаю, что кризисы все разные, и боюсь, что я не дам никакого универсального совета.
1:05:47 Как бы должно две вещи сойтись.
1:05:49 Должно сойтись то, что вам нравится делать, не знаю, дизайн, и то, что вам нравится, делать что-то свое.
1:05:55 И если обе эти вещи вам симпатичны, то как бы ну, можно продолжать пытаться - типа, кип трайн.
1:06:02 Ты знаешь, вот на самом деле что-то такое хотелось услышать.
1:06:04 А если говорить про процентное соотношение, потому что.
1:06:07 Вот смотри, когда я потрясу песочком, когда я был студентом, когда-то, да, там с 6 по 12 годы, у меня была дилемма вечная: либо заниматься вообще чем-то связанным с дизайном и учиться на вечернем, и вот на это все зарабатывать надо.
1:06:20 Либо кинуться в какое-то, ну скажем так, не творчество, а в то, что хочется осваивать.
1:06:25 Если говорить про процентное соотношение, там, типа по паре, то 80 на 20, типа 80 процентов для денег, а 20 процентов от своих каких-то проектов, что тебе хочется делать, вот непосредственно куда тянет.
1:06:34 Что бы ты порекомендовал?
1:06:36 Должны ли бы такие проекты быть?
1:06:37 Может быть, стоит в фестивалях участвовать, вот, типа основы, может быть, не знаю, найти себе ментора, например, и делать с ним какие-то проекты.
1:06:45 Считая это не работой, а самообразованием.
1:06:47 Смотри, мне кажется, если тебе не хочется делать то, что ты делаешь для денег, тебе этого же не хочется делать, как бы для всего остального, для саморазвития, то тебе не нужно этим заниматься.
1:06:58 Шикарный ответ просто.
1:06:59 Но на самом деле, все-таки 80 на 20, 80%
1:07:04 20% усилий, 80% результата.
1:07:06 Что ты можешь порекомендовать в 20 году?
1:07:09 Я накину вариантов, может быть, это личный бренд, например.
1:07:12 Мне кажется, что личный бренд - это
1:07:17 Переоцененная история.
1:07:19 Мне кажется, что в этом нет ничего интересного.
1:07:22 Ну, смотри, по большому счету, все, что работает в этом бизнесе, это репутация.
1:07:29 Ну, окей, да, личный бренд - это во многом репутация есть.
1:07:32 Вот ну, то есть, наверное, можно одно преравнять к другому.
1:07:35 Мне кажется, что если ты делаешь хорошо штуки, если они нравятся людям, если эти люди готовы советовать другим людям то, что ты делаешь, и тебя как профессионала и эксперта, то, в общем-то, у тебя все более-менее в кармане.
1:07:49 Если тебе не нравится делать то, что ты делаешь для
1:07:52 людей, для клиентов, и ты хочешь чего-то заняться чем-то другим, ну окей, займись чем-то другим, но просто не надо изображать из себя вот это вот.
1:08:03 в том, что тебе делать, не нравится, то есть мне кажется, экспертиза она связана с тем, что тебе вообще-то это еще должно быть симпатично лично.
1:08:12 Мне я могу сказать, что ну я дизайном, ну как бы первые заказы я начал брать в 2001 году.
1:08:19 Прошло 25 лет, четверть века.
1:08:21 И мне по-прежнему нравится заниматься именно этим.
1:08:24 Ну, то есть, мне не нравится заниматься чем-то другим.
1:08:26 Как бы, это и есть то, что я делаю.
1:08:30 И люди советуют меня, как эксперта, ровным счетом, потому что я это люблю.
1:08:36 И думаю, что это заметно.
1:08:39 Мне кажется, что в вашем случае это глобальная история, потому что когда мы писали подкасты со шрифтовиками, например, все говорят: вот есть Васильев Величко, да, собственно, ребята, которые в принципе в шрифтах, например, шают типографики, вот в рамках брендинга и дизайна.
1:08:53 И больше, типа, никого нет на нашем рынке, кого мы знаем.
1:08:56 Ну, это комментарий от Саши Корольковой.
1:08:59 И комментарий, по-моему, Дима Голуб тоже самое говорил.
1:09:02 Спасибо, им обоим.
1:09:04 Наверное, у нас нет больше вопросов.
1:09:06 Друзья, с вами по-прежнему дизайн просто одна кавычка.
1:09:12 Пока Даша отошла, я лифтов поймал.
1:09:16 Забыл, как вы раньше назывались.
1:09:17 Ребята, с которыми я три года не могу записать подкаст.
1:09:20 Стыжу, потому что я даже даже был в вашем здании, Миша Губернглиса писал и вот не пресексь, обязательно сделаем интервью.
1:09:27 Спасибо за такую возможность.
1:09:28 По подстоянию рынка, конечно, оно непростое, не буду сказать, скрывать многие наши клиенты в разных индустриях испытывают сложности.
1:09:36 И это неминуемо, так сказать, отражается на нас.
1:09:39 Тем не менее, много чего предпринимаем, много из клиентов, которым, тем не менее, в этой обстановке нужны какие-то услуги, более специфические, может быть,, понятно что там о крупных ребрендингах или там запусках новых брендов речи не идет, но тактические вещи: кому-то нужно оптимизировать архитектуру портфель брендов, кому-то нужно матча-бренд причесать и так далее это всегда есть поэтому когда есть клиенты которые вам доверяют которых вы знаете они воспринимают вас как доверенного партнера это большой плюс поэтому призываю агентство создавать клиентов, которые являются вот такими партнерами, да.
1:10:17 Потому что в сложный период это очень важно, это пригодится, как бы и бизнесу, агентскому, собственно, помочь его пройти.
1:10:25 Ну, вот сложные моменты, особенно если ты маленький или начинающий, или ты был одним агентством, стал другим.
1:10:31 Получается, сложно, потому что как раз рынок высушен, бюджетов мало кто дает.
1:10:36 А кризисы эти уже в принципе много кто переживал, да, вот только что Ваня с щуки рассказывался про 8 года кризис и там про 14 или про какой-то еще.
1:10:46 У нас есть куча маленьких агентств, которым достаточно тяжело в текущий момент.
1:10:51 Да, это ребята, которые по 3-5 человек собрались, открыли агентство, у них, значит, не очень поклеилось, у всех кассовые разрывы.
1:10:56 Что бы ты посоветовал маленьким ребятам?
1:10:58 Может быть, прибиться, прийти к уже известным агентствам, предложить свои экспертизы, может быть, поискать клиентов в какой-то другой нише.
1:11:04 То есть, может быть, вот если бы ты сейчас начинал, то что бы ты сделал в первую очередь, чтобы продержаться, ну, как минимум, до 27-го года?
1:11:11 Ну, ты уже назвал несколько хороших идей.
1:11:14 Во-первых, да, искать какие-то ниши, которые востребованы сейчас в этой сложной обстановке.
1:11:21 Ну, это, конечно, навязло
1:11:23 у всех на зубах про то, что кризис в это время возможна, но это реально так: всегда есть какие-то точечные услуги, где-то вы можете быть полезными.
1:11:33 Я предлагаю прям реально искать клиентов с конкретными проблемами и обращаться к ним за возможностью сделать что-то, что могло бы быть им полезно,, да полезным для их бизнеса.
1:11:44 Это раз трехпартнерство, о чем-то сказал, это тоже, мне кажется, прекрасная возможность.
1:11:48 Вопрос: с кем-то искать синергетичные бизнесы, и где вы можете выступать вместе сильнее, как группа?
1:11:55 Ну, партнеры - это для маленьких агентств, наверное, история, когда ты заходишь в какой-то бренд, ищешь какой-то внутренний стартап, например, корпорации, вкладываешь туда каких-то денег экспертиз, и в принципе тебе, если повезет, то его не закроют, его будут финансировать.
1:12:10 То есть, наверное, скорее вот в таком формате.
1:12:12 Ну, пожалуй, и так, но ты знаешь, мы привыкли работать как отдельные брендинговые агентства, а всегда можно подумать о том, а как вместе, да, синергетически выстраивая разные экспертизы, допустим, Ир-брендинг, да, или у кого-то есть стратегические экспертизы, у кого-то любая другая, да.
1:12:29 Вопрос: вместе: какое-то общее решение, которое можете предложить клиенту, или дополнять друг друга, да, быть полезным, это в группу.
1:12:37 Мне кажется, дельные советы, друзья.
1:12:38 Делитесь в комментариях, как вам это мнение откликается или нет.
1:12:42 Если есть какие-то вопросы, у вас есть недопонимание, а где искать, а как, а что, пишите в комментариях.
1:12:47 Маша Архангельская обещала собрать людей, которые в том числе на основе вместе тусуются.
1:12:53 И сделать какой-то цикл - может быть подкастов или вебинаров с какими-то рекомендациями для самых маленьких.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.