0:02 С вами подкаст Дизайн Прост.
0:03 Мы продолжаем наше погружение в рынок и общаемся с представителями, то есть с той стороны, которую мы обычно обслуживаем, то есть с клиентами.
0:12 И сегодня у нас в гостях Аслан Сакуров и Сергей Максимов - люди, которые делают свой продукт на рынке напитков.
0:20 Но о каком расскажем чуть-чуть попозже.
0:27 Нашу аудиторию интересует то, как люди вообще приходят к истории со стартапами, к тому, как развиваются какие-то концепции.
0:36 Но перед тем, как начнем, я по традиции попрошу погрузить наших зрителей и слушателей в контекст и рассказать немножечко о себе.
0:43 Зовут меня Слан Сакуров.
0:45 Я действующий коммерческий директор.
0:48 Более 18 лет опыт управления командами, специализируюсь на управлении продажами в кризисных и сложных условиях.
0:58 Мой опыт уже более 30 лет.
1:02 От Айти-сферы программирования до
1:06 чередования собственным бизнесом и управление как топ-менеджером.
1:10 Основной, наверное, мой акцент - это построение системы продаж, системы маркетинга, продвижения на рынке.
1:17 Давайте продолжим и вернемся, собственно, к продукту.
1:20 У нас на столе стоит ваш напиток, ребята.
1:23 Принесли сегодня это не продукт плейсмент, это исключительно показать, во что продукт вылился.
1:28 Дизайнеры привыкли к тому, что чаще всего мы с новыми продуктами сталкиваемся в формате стартапа.
1:34 То есть очень много стартаперов к нам приходят, просят поработать, как-то им помочь, может быть, с концепцией, может быть, с каким-то минимально же не способным продуктом, но потом как бы 90% из них исчезают.
1:44 А вы как раз у вас очень ценный опыт, потому что вы свой продукт запустили.
1:48 Он живет, он на маркетплейсе, он выражен в физическом, это не прототип, это уже как бы состоявшийся упакованный продукт.
1:57 Расскажите, пожалуйста, с чего все начиналось?
2:00 Вот как с точки зрения предпринимателей, потому что вы использовали и исследования и еще какие-то вещи.
2:06 Как пришли к этой концепции?
2:07 С чего начался продукт и вот его идея.
2:11 Да, здесь я выступил как идейный вдохновитель, и продукт родился из личного опыта.
2:16 Я бы сказал, изличной боли.
2:19 Я, как действующий коммерческий директор, топ-менеджер, в погоне за высокими результатами страдал понятными
2:27 побочными эффектами в виде выгорания, в виде срывов, сроков и так далее.
2:36 годов, когда за очередной погоней за высокими результатами, я просто выгорел.
2:42 Начал дальше изучать этот процесс, и пришел к тому, что состоянием можно управлять, и захотел для себя создать продукт, который в первую очередь спасает от выгорания.
2:56 Далее, обдумывая эту мысль, концепция природилась - а почему бы состоянием целиком не управлять, чтобы напиток сопровождал или напитки сопровождали весь мой день?
3:09 Таким образом, родилась концепция восстановления, Концентрации и возвращение эмоционального баланса.
3:19 То есть, получается, вы прожили эту историю самостоятельно.
3:23 То есть, выгорание, потеря, ну, грубо говоря, апатия
3:28 нарушение сна - вот это все, с чем современный человек, сталкивается.
3:32 Почему решили, что нужна какая-то помощь, так сказать, организму, а не просто витаминки, выспаться, не знаю, сходить в тренажерку и так далее.
3:41 То есть, вот как происходило исследование этой темы, почему вы поняли, что нужно именно продукт, который в здоровый образ жизни, так сказать, дополняет и помогает.
3:51 Дело в том, что в этот период, когда мне было особо сложно, я попал в один из
3:56 санаториев в Подмосковье, где врачи, специально обученные, скажем так, специализирующиеся именно на проблеме, по которым я обратился, они приобщили меня к тому, что через питание, через то, что поступает в организм, можно управлять состоянием.
4:14 И действительно, в тот момент задача была, если так вот условно принять за батарейку жизненный тонус.
4:20 Ну, наверное, на 25% у меня заряда оставалось.
4:23 И задача была такая: ребята, сможете меня на 75% хотя бы довести?
4:27 Потому что срок был ограничен, у меня было в запасе всего лишь неделя, 10 дней, на что сказали: мы сделаем по максимуму.
4:35 И действительно, после того, как я покинул этот санаторий, я чувствовал себя очень хорошо.
4:43 И получилось так, что можно сказать, я уверовал в то, что с помощью специальных добавок, специальных нутриентов можно управлять состоянием и существенно улучшить свое самочувствие.
4:54 Но самое лучшее, что самый большой урок, который для себя извлек, лучше всего не доводить себя до этого.
5:01 И, собственно, вот как раз я долго думал, что же нужно сделать, какой продукт может помочь таким, как я, не доводить себя до такого истощения - то есть, такой превентивно.
5:11 Что же я могу предложить своим коллегам по цеху?
5:14 Собственно, так и родилась эта идея.
5:17 Идея родилась, то есть, возникла гипотеза, что окей, наверное, вот будет это вода.
5:23 Да, то есть, почему выбрали воду, почему не капсулы, гранулы, какая-то другая, форма, в которой БАДы какие-то распространяются.
5:32 Почему так было принято решение?
5:35 И вопрос, как проводились исследования: то есть на ком исследовали, какие этапы проходили.
5:42 Сергей возможно дополнит: почему вода, почему не капсулы?
5:50 - это элемент утоления жажды.
5:52 Бады, это со мной часто случалось.
5:54 Я просто их забывал принимать.
5:56 То есть я горсть высыпал, забегался, телефон зазвонил, я забыл, эту горсть взять с собой, убежал и все.
6:04 Забыл принять весь комплекс.
6:07 По поводу воды, когда тебя мучает жажда, ты в любом случае найдешь способ ее утолить.
6:13 И вот как раз на этом стыке возникла идея.
6:16 Если мне необходимо ежедневно пить 2,5-3 литра, почему бы это не делать, приятно утоляя жажду, получать еще заданный нужный функционал?
6:26 Вот так вот, и родилась жидкая фаза, скажем так, этой идеи.
6:32 Далее я очень долго искал человека, который мог бы собрать эти формулы.
6:36 Очень долго искал в интернете, исследовал, что такое функциональное питание?
6:43 благодаря одной из статей как раз
6:48 повстречался с человеком.
6:50 Это прям специально обученный человек, кандидат наук именно в этой сфере.
6:57 Он тщательно выслушал.
6:59 Мы составили техническое задание, было несколько итераций.
7:03 Он мне объяснял, как каждый компонент действует.
7:06 Я отдельно изучал тоже по открытым источникам
7:10 действия того или иного компонента.
7:13 В итоге подобрались формулы, в которых каждый компонент усиливает друг друга.
7:18 То есть напитки достаточно сложные, в каждом напитке около 10 компонентов, и все создано так, чтобы усиливать и получить такой синергетический эффект для заданного функционала.
7:30 Что касается исследований, здесь дело в том, что компоненты, которые мы используем, они с доказаны эффективностью.
7:37 Мы отдельно напитки, так как мы на стадии зарождения еще
7:41 только выходы, мы не успели еще
7:45 заняться исследованиями, это у нас уже в такой перспективе.
7:49 Однако мы знаем, что все компоненты, которые мы использовали, каждый порознь, имеет свою доказанную эффективность.
7:56 Есть публичные опубликованные статьи, российские, в том числе и
8:02 зарубежные, где всю информацию полностью можно найти, и кстати, мы, насколько я помню, Сергей, мы их дублируем на нашем сайте для
8:13 особо разбирающихся, чтобы можно было посмотреть, прочитать и убедиться в том, что мы здесь не используем магию, мы используем
8:22 научно доказанные методы.
8:24 Ну, то есть, это не история про просто добавь воды, посыпь что-то, размешай.
8:30 что-то серьезное клиническое.
8:32 А если говорить про стратегию бренда и вот то, что касается непосредственно дизайна, может быть, внешнего вида продукта, его подачи.
8:41 Почему вы вот как пришли к той форме, например, бутылки и этикетки, которые вот в текущий момент есть?
8:46 И куда планируете, может быть, идти?
8:48 То есть, вот если говорить про исследование потребительского спроса, поясню почему.
8:52 Потому что одну и ту же штуку можно запустить
8:56 и позиционировать, как штуку для ежедневного потребления, которое является, например, лекарством, лекарственной формой.
9:03 Можно запустить ее как что-то, что является модным, стильно модным молодежным, то, что продается в барах, на дискотеках.
9:10 То есть, если мы в любую тренажерку зайдем, да, там будут стоять спонсорские протеины, какие-нибудь там аль-карнитины.
9:17 В общем, короче говоря, такая своя, ну не то чтобы аптека, а такой свой зоопарк из всяческих добавок и
9:25 тем, что можно перекусить в промежутке между тренировками.
9:29 И вот почему именно в такой форме все это дело зашло, почему так выбрали, почему не
9:37 По дизайну тоже скажу: я, как идейный вдохновитель, был очень сильно заморочен на эстетике.
9:43 И я понимал, что люди, для которых я для себя и для коллег, для которых я продукты производил, у них ограниченное время и они не любят лишний шум.
9:53 Именно поэтому мне хотелось, чтобы этикетка максимально
9:57 разговаривала с потребителем, максимально коммуникация на ней была, и в то же время не было шума.
10:02 Именно поэтому такой родился белый, очень контрастный дизайн, который легко считывается издалека.
10:09 И видите, тут пиктограммы мы нанесли специально, чтобы люди понимали, какой напиток за что конкретно отвечает.
10:15 В данном случае там птичка.
10:18 Соответственно, феникс у нас ассоциируется с восстановлением, да, из пепуа, да, там мишень - это достижение целей, а лотос - это состояние спокойствия.
10:29 Поэтому здесь это было мое желание - мой такой каприз: что я хочу, чтобы этикетка и вообще целом дизайн был максимально простым, вызывающим доверие, контрастным и очень быстро доносил, что мы хотим донести до своего потребителя, здесь я, наверное, дополню все-таки Аслана.
10:49 Я присоединился к команде чуть позже, когда уже получил некоторый готовый продукт.
10:54 Он был как релакс, фокус, и, в общем-то, как и все на рынке, да.
10:59 Поэтому я присоединился, мне этот продукт очень понравился.
11:03 И вот ваш основной вопрос был: почему это не БАД?
11:06 Как раз так я уже прошел этот путь создания БАД и ВВД-во на рынок.
11:09 И, в общем-то, быть еще одним - наверное, быть никем, по сути дела.
11:13 Рынок БАДов давно уже сформировался - еще в 2019 году, да, и сейчас он, скажем так, в таком разгаре потребления.
11:20 И это совершенно другой продукт, и именно поэтому, наверное, я на него сделал сейчас акцент.
11:25 Когда мы его взяли - фактически в работу, а получилось так, что дизайн действительности был простой - и в этом - наверное, его сила, потому что здесь выбирают его не за счет какого-то выделения на полке, а за счет того, что вот он, да, он простой, и он обращает на себя внимание, что здесь я бы выделил.
11:43 Вот эти компонентные базы она сформирована вроде как близко к БАДу.
11:47 То есть кто-то даже, наверное, сравнивает его с жидким БАДом.
11:50 Но на самом деле это не совсем так.
11:52 И вот эта осознанная гидрация, то, что Аслан сказал, она как раз-таки и позволяет нам выделяться на рынке.
11:57 По сути дела, продукт А.
11:59 Простой получился, да, с другой стороны, он получается нужный всем, и с третьей стороны, он удобный.
12:05 Да, вот пластик, многие сейчас говорят, а почему не в стекле?
12:08 Вот здесь мы сталкиваемся с тем, что как раз так удобство его использования - это основа, наверное, этого продукта, что он как раз будет востребован.
12:15 То есть, я правильно понимаю?
12:16 Вы сейчас, вот если говорить про упаковку, про внешний вид, вы сейчас пытаетесь создать свой собственный визуальный язык.
12:22 Ну так как ниша, насколько я понимаю, вот этих напитков она не сформирована еще в России,.
12:28 но Ну она, скажем, существует, но она размазана, то есть нет понимания, что такое функциональный напиток для большинства людей.
12:34 И соответственно, здесь как раз и да, мы показываем, что вот именно здесь, вот так вот.
12:37 Друзья, пишите в комментариях, каким вы видите будущее этого сегмента рынка и может быть даже этого продукта, потому что людей имеет смысл спрашивать.
12:47 Да, есть очень смешные вещи, когда спрашивают людей, которые не являются его потребителями, напрямую, да, еще может быть не привыкли, или который вообще не в этой сфере, да, как бы не читал, но осуждая, да, не видел, не пробовал, но как бы комментарии дам.
13:01 Из них тоже можно выцепить какую-то позитивную связь, потому что кто-то скажет, что это похоже, что там, не знаю, на косметику, кто-то скажет, что это не похоже на вот в сознании, что это не похоже на те напитки, которые я употребляю.
13:12 А кому-то, может быть, не знаю, может быть, дизайнером придет в голову идея по доработке концептуальной формы бутылки.
13:18 Например, сделать ее с каким-нибудь сужением, чтобы было удобно таскать в тренажерку.
13:25 В общем, друзья, накидайте в комментариях интересных идей, которые у вас есть.
13:29 Может быть, в формате что вам не нравится, может быть, в формате того, что нравится, какие-то предложения.
13:33 Это достаточно интересно.
13:35 И исходя из сказанного, удалось ли вам пропустить как-то через себя мнение рынка, то есть, какую из аудиторий вы исследовали, чтобы прийти вот к тому, как это выглядит сейчас.
13:48 Потому что он уже сказал, что это его, так сказать, каприз, вот этот, ну, может быть, ну, не швейцарский стиль, но что-то около, да, такой строгий минимализм.
14:00 вот форма бутылки может быть такая же.
14:03 Проводилось ли что-то на реальных людях?
14:06 Спрашивали ли вы у них, какой должна быть упаковка, или вы взяли из готовых, так сказать, штук, которые там в доступе есть, собрали продукт, запустили, и сейчас ожидаете сбора обратной связи.
14:17 Здесь, при формировании дизайна, я опирался в первую очередь на начале, на самых истоках такому солидному брендинговому агентству, которое в свою очередь наверняка проводило эти исследования.
14:30 И когда я их брифовал, что я ожидаю от этого продукта: что воздушно, чистота, простота,
14:38 вот они вернулись ко мне с первой итерации, которая мне понравилась.
14:43 И далее, Сергей, уже при помощи Сергея мы пришли к тому, что сейчас у нас есть.
14:49 Ну, на самом деле, мы получили очень много вариантов.
14:52 Нам предлагали, как вот мы говорим, что дизайнеры раны как.
14:56 Нам предлагали такое, что да, но когда ты берешь и идешь потом к производству, говоришь, сделай, смотришь, они говорят, а мы этого сделать даже не можем.
15:01 Поэтому были, на самом деле, экзотические варианты, хотелось выделиться на полки, да.
15:05 Но когда ты приходишь к продукту, тебе его нужно продавать, тебе нужно сделать более доступным.
15:09 То есть не могу сказать, что он совет там для каждого.
15:12 Но в любом случае, да, мы пришли к тому, что вот эта простота - вот эта востребована на рынке,, она нельзя что такая бутылка.
15:17 Поэтому мы, наверное, взяли дизайн - тот, который действительно нам понравился.
15:21 Он нельзя сказать, что красивый, но он эстетичный, то есть он реально узнаваемый.
15:27 Соответственно, следующующей итерацию мы взяли действительно ту бутылку, которая нам подошла, и вот он - готовый продукт.
15:33 В принципе, прекрасно вас понимают.
15:35 Даже вот в формате подкаста у нас наши знаменитые страшненькие синие обложки, их задача - пробивать баннерную слепоту на аудиоплощадках маленьких.
15:43 Например, они там вот через какое-то время собрали обратные связи.
15:46 Они людям на Ютубе не нравятся, потому что это не культура Ютуба, там своя отдельная вселенная.
15:50 А у вас, как понимаю, своя ниша, в которой вы, так сказать, пытаетесь застолбить тот визуальный язык, на котором в будущем возможно, что будет разговаривать как бы весь этот сегмент, когда разовьется.
16:02 Что касается самой ниши, что с ней вообще сейчас в России происходит?
16:07 Потому что время сейчас такое, что непонятно: да, то ли делать, то ли не делать.
16:12 Запускать что-то новое всегда страшно.
16:14 Это такая, как это русская рулетка.
16:17 Есть ли какой-то потенциал, который вы видите?
16:19 И если да, то какой?
16:22 Да, здесь как таковой.
16:24 Ниши функциональных напитков, к сожалению, нет.
16:26 Мы перспективу своего продукта и этой категории оцениваем по двум смежным нишам.
16:32 Первая ниша - это категория энергетических напитков, рынок который сейчас составляет в России около 250-300 миллиардов рублей.
16:44 И есть еще бутилированная вода, где под видом этой категории выступает витаминизированная вода.
16:51 Так вот, бутилированная вода там порядка 600 миллиардов рублей.
16:55 Емкость рынка по состоянию на 20-2025-й год.
16:58 Витаминизированная вода составляет порядка 30 миллиардов.
17:03 То есть обе все эти три категории - они растущие, порой даже двузначными цифрами - год к году.
17:11 Соответственно, мы оцениваем этот продукт, это категория, то, что мы делаем, мы считаем, что оно как раз на стыке
17:21 этих трех категорий, и так как эти три категории очень хорошо себя чувствуют, этот продукт тоже должен дойти до нашего потребителя, и с такими же темпами надеемся, что он будет развиваться далее.
17:36 Его говорить про те, сложности которые у вас на старте были, у нас в комьюнити есть ребята, которые на я просто не знаю дизайнеров.
17:44 Вот у нас ребята есть, которые крафт варят какой-то пивные истории, а у нас есть ребята, которые пекут тортики, делают какие-то штуки.
17:52 Ну, в общем, дизайнеры не совсем предприниматели физического мира.
17:55 В основном это диджитальные какие-то вещи.
17:58 Потому что под диджитал тебе в лучшем случае тебе нужно сервера арендовать, да, закупить что-то там из
18:05 Но вот это не история про то, что нужно произвести продукт, придумать, где его хранить, просчитывать логистику.
18:11 Иметь, вот такого человека, как Сергей, который умеет этими всеми процессами физическими управлять.
18:16 И, может быть, поделитесь, чего ожидать, какие сложности у людей на старте есть, какие сложности были у вас в начале, и вот что Сергей, как генеральный, получается, директор, да, развивал
18:30 сложность от начала создания напитка, потому что продумайте то, что нам технолог подготовил, сбалансированную формулу, все здорово.
18:36 То, как потом оказалось так, что мало заводов России, кто вообще способен это произвести.
18:41 Если мы говорим витаминированная вода, то вот все берутся, да.
18:44 А когда ты начинаешь вот этот весь комплекс от доптогенов, вот этих всех премиксов, да, и чтобы это потом получился напиток, который долго хранится, то есть без всяких премесей, без всех, то, к сожалению, очень пришлось постараться, да, то есть перебрать заводы.
18:56 И даже я вам скажу, мы потерпели крах, мы выбрали завод, который да-да-да, все сделаем.
19:00 И, в общем-то, первый напиток после мы же его должны сделать, протестировать, да, получить все пробы.
19:05 И мы действительно, практически потеряли 3-4 месяца на том, что просто завод не состояние было это сделать, формулу.
19:12 То есть здесь как раз-таки его очень часто рождаются.
19:16 А что такого сделать напиток?
19:17 Вы на уровне зарубежных аналогов стоите, да.
19:21 А в реальности есть.
19:22 Чтобы сделать качественный напиток, пришлось перебрать большинство заводов, поездить по нашей стране.
19:27 Причем реальные были предложения, даже и за Урали, да, но просто мы понимаем, что логистически нам вообще будет не выдержать - это все центральное.
19:34 Потребление у нас все складывается.
19:36 Москва, ближайший, наверное, все-таки ЦФО и СЗФО.
19:40 Но если возвращаясь к сложностям, то как раз в этом и есть сложность, чтобы было выбрать завод, произвести, выбрать уже потом, где он будет производиться, логистику.
19:48 То есть мы столкнулись с технологическими особенностями развития отрасли.
19:52 Логистика страшная сила на самом деле.
19:55 Потому что, ну вот, как в Москве говорят, что у нас, в принципе, и заводы есть где-то, да, по стране, живые, работающие.
20:05 в принципе есть люди, которые рукастые, как бы с головой, с нужными знаниями, знаниями, с сертификатами, но при этом большинство продуктов проще и дешевле привезти из Китая с растоморкой, чем заказывать у нас.
20:18 В чем, как вы считаете, засада может быть еще у ребят, которые хотят что-то свое начать.
20:24 Вот если говорить про стадию, как Аслан, то, что прошел, придумал идею, протестировал ее с разных сторон.
20:34 На ней подумал: Окей, вы решили, что я хочу попробовать произвести пробную партию, грубо говоря, напитка: к чему готовиться, с чего начать, чего не надо делать, какую ошибку нельзя допустить, чтобы сэкономить время, деньги, и вот, собственно, не вляпаться в то, что уже на старте какие-то убытки терпятся.
20:54 Ну, в наше время, возможно, все.
20:56 Можно и пойти по пути второму же, да.
20:58 Но я бы сказал, на это стабильность.
21:00 То есть, что вы озвучили из Китая, например, привезти, да.
21:03 Ну, сейчас мы видим наше позицию государства, да, таможное и пошли на это все переквалификация.
21:09 Поэтому мы сейчас об этом не будем, ни наша тема.
21:12 Но смысл в том, что если говорить о нас, вот с чем можно столкнуться, это стабильность, наверное.
21:16 И вот это самое непредсказуемое качество вот этих наших компонентных базы, которые существуют в России.
21:21 Поэтому, если мы беремся, то да, действительно, многие вещи приводятся в Китае.
21:24 Но вот это нужно каждый раз проверять, перепроверять - то есть каждая партия тестируется.
21:28 И вот без этого мы не можем существовать.
21:31 А на каком этапе вам нужны дополнительные ресурсы в лице уже не себя, а привлечение специалистов?
21:37 Вот сам сказал, что окей, есть доктор наук, который там намиксовал, создал вот это все волшебство.
21:44 А есть люди, которые, собственно, это озвучивают - маркетологи, стратеги, ну, бренд-стратеги, наверное, дизайнеры те же, ну, если мы про продуктовых говорим, на каком этапе стоит привлекать их, и что может сделать стартап для того, чтобы вот грубо говоря, когда на старте нет денег на супердорогого специалиста с супер-мега именем.
22:07 Ну, здесь, наверное, мы уже прошли этот путь.
22:10 Мы пытались как раз-таки искать маркетологов, да, то есть, кто нам поможет и сейчас, в общем-то, мы, наверное, приходим к тому, что и маркетолог, кстати, и внешние агентства могут помочь в симбиозе - это нам все грамотно организовать, потому что действительно в штат ресурсов столько не наберешь для запуска.
22:25 Это дорогое удовольствие - запустить бренд, наш российский рынок.
22:28 Даже соответственно, здесь это - да, мы заинтересованы.
22:32 В бренд-стройках, да, мы готовы выслушать какие-то развития.
22:35 Нам интересует инфлюенс-маркетинг, который мы сейчас активно развиваем.
22:39 Соответственно, здесь можно собрать, наверное, целых несколько специалистов.
22:42 И диджитал тоже очень хорошо сейчас работает, и вот по ним не так много специалистов, как оказалось на рынке, да,
22:50 Поэтому да, мы рассматриваем всех вариантов.
22:52 И если бы какие-то предложения, было бы очень интересно выслушать, потому что есть интересные идеи, может быть, есть креативные люди, которые готовы говорят, а мы знаем, как вот это, и все.
23:01 Поэтому, да, мы открыты для всех, наверное, с этой точки зрения.
23:05 Дорогой комьюнити, если среди вас, друзья, есть те, кто хочет помочь, пожалуйста, ждем в комментариях.
23:13 А сейчас по ситуации уже все стабилизировалось.
23:17 Вот вы как человек, который выстраивает процессы в компании?
23:20 У меня было несколько итераций на попытка выстроить.
23:23 Да, но все более-менее все устаканивается,.
23:25 И наверное сейчас наша основная задача, которую мы видим, да, это в общем-то все-таки показать рынку, что это отдельная категория.
23:33 Вот это реальные сложности, с которой мы сталкиваемся.
23:36 Потому что А, есть непонимание, наверное, категории, почему этот напиток стоит, но это уже мы только что обсуждали: это сложности, то, с чем мы выходим.
23:44 Второе, наверное, это с позиционированием напитка - как привычка сейчас людей.
23:48 Вот Руслан уже сказал: есть бутилированная вода, есть энергетики.
23:53 А вот то, что это не импульсная покупка, это не покупка вкуса, вот это наверное в этом сложности сейчас у нас на рынке возникают.
24:01 Потому что что, как люди, даже некоторые закупчики сети возьмешь, там обращаешься.
24:05 Вот у нас мы развиваем новое, потенциальное.
24:08 Причем самое важное для нас - потенциальное - что это вот покупка - не просто разовая, купи один напиток, а это целая система выстраивается.
24:15 Утро, день, вечер - вот это все мы очень комплектали.
24:20 Но беру закупчики, и говорят: нам не понравился вкус.
24:23 То есть, у них психология еще не понимает, они еще даже многие закупчики даже крупных сетей, они еще не понимают, то есть они не смотрят на рынок.
24:29 Они смотрят: вку,сно, невкусно все.
24:31 Да, и вот, допустим, вот мы берем пробуем -
24:36 Кому-то это не нравится, и все - психология срабатывает.
24:38 А то, что это он создан не для того, чтобы вкус, да, там не сладкое это, ни кола, ни лимонад какой-то.
24:45 Вот это, к сожалению, еще, наверное, не привито рынку и осознанности нету.
24:50 Вообще странно, потому что когда мы пьем с утра воду или вообще в течение дня, то, что в офисах ставят ведерко или кувшинчик, там на стол часто туда действительно стараются добавить какой-нибудь огурчик, дольку, или лимон, или лайм, что-то для оттенка вкусу, потому что воду человеку пить невкусно, потому что мы привыкли.
25:09 Вот у нас дофаминовая зависимость есть - от сахара, от каких-то ароматов и так далее.
25:14 А в этом ключевая особенность.
25:16 Вы ключ сказали: сладко, вкусно, да, вкус - опять, вы говорите, вкус, да, а мы говорим функцию.
25:20 Человек что на работу пришел?
25:22 Ему нужно включиться в работу, ему нужно сейчас выполнять тот же КП, да, как сейчас.
25:27 Сейчас жестко же у всех.
25:28 Да будь ты дома даже, ты все равно включаешь, у тебя конференция началась, да, кто сейчас рынок по-другому работает.
25:34 И вот как раз это напиток - именно для этого.
25:36 Если ты в холодильника достаешь, то очень все хорошо.
25:39 То есть и ты восстанавливаешься, ты готов к работе, ты уже восстанавливал свой ресурс.
25:43 Как вы считаете, что должно произойти, чтобы
25:48 в текущем состоянии, я не знаю, как правильно сказать, рынка и экономики, новый продукт запустился.
25:54 На своем примере, естественно.
25:56 Какие цепочки изменений могли бы привести к тому, что продукт не только был бы принят рынком и усвоен, к тому, чтобы расширяться дальше.
26:04 Это прямая осознанность.
26:05 Это просто мы рассказываем о своем продукте, для чего он создан.
26:08 То есть, фактически здесь особенность его очень такая, да.
26:13 Если тебе нужно в работу войти, вот пожалуйста, рекавери.
26:15 Да, ты взял и ты функционально получил свой функционал.
26:19 Если ты уже на работе, тебе нужно включиться какую-то концентрацию, откинув все шумы, флоу, вот, у нас готовый продукт.
26:27 Ну а как если вот допустим, топ-менеджер я понимаю прекрасно.
26:30 К вечеру ты уже выжатый, да, как лимон, то конечно же, как было это раньше.
26:34 Да, и вот я чуть вообще в сторону отойду, когда у меня была крупная торговая компания,.
26:38 да Ну, чего, привык уже все, идешь вечером, берешь бокальчик, дорогого, хорошего вина, да, только с утра это тяжело.
26:44 Поэтому это очень хорошая, классная замена.
26:46 Вот у нас есть напиток Зен, который фактически позволяет расслабиться, отпустить, не заснуть, никуда.
26:52 А именно ту ситуацию, которую ты прошел весь день, устал восстановиться.
26:57 И не нужен тебе ни алкоголь, ничего.
26:59 То есть, вот это очень важная ценность этого продукта.
27:02 И как только мы сможем донести до аудитории, это ближайшее время свершится до как раз такую и будет наш новый выход, да, то есть, с нашим продуктом на все полки, а если говорить про стратегические цели, то есть, в принципе, выйти на все полки, окей, это выход.
27:19 А если говорить про долгосрочную стратегию, будет ли это как-то, может ли это как-то масштабироваться и развиваться?
27:26 Я понимаю, что это всегда стоит задача: как сначала давайте разовьем тот продукт, который есть, а вот в какой-то момент времени происходит расширение матрицы ассортимента, например.
27:36 Ну, это уже следующая итерация.
27:37 Вы говорите, да, она уже есть, и мало того, что уже технолог трудится вовсю над новыми рецептами, да, то есть это будут новое функционалы, но сейчас мы говорим, что все-таки система состояния уже заложена, она создана, и все остальные будут дополнительные.
27:51 Опять же, нужны ли они, это мы уже будем оценивать по рынку как она?
27:55 Но с точки зрения развития именно поддержки, поддерживающих, они уже разрабатываются и будут.
28:01 Но тут, наверное, основа еще ключевой момент.
28:03 На все полки мы не хотим стать.
28:06 Да, кто-то скажет, это утопия, да, ведь все же хотят везде быть, да.
28:09 Но наш продукт не совсем для всех, потому что в реальности его нужно обосновать, его нужно спозиционировать.
28:15 И мы не видим, что это будет сверхмассовый продукт во всех магазинах.
28:20 Да, премиальные сети - да, средний уровень - это то, что мы куда стремимся, - это та целевая аудитория, для которой продукт создан.
28:27 Ну, то есть, нет планов по захвату мира и каждой торговой сетью есть план просто устаканиться на рынке, что называется - занять свою нишу, свою долю?
28:36 Не всех сетей, да, это точно.
28:39 Отлично, если приземлиться в нашу аудиторию, в ребят, которые, собственно, смотрят на предпринимателей.
28:48 И вот у нас есть всегда категория на людей.
28:51 Да, даже не то, что в принципе всем людям
28:54 свойственно, да, такая штука, что мы пытаемся зайти в клиента, обслужить его, у нас это не всегда получается.
29:00 Потом идет, ну, как бы, у всех какие-то взаимные обиды.
29:03 У дизайнеров часто приедет, что во всем виноваты клиенты и так далее.
29:06 Нас не понимают, но люди не готовы, может быть, общаться.
29:09 Если говорить про коммуникацию со специалистами, дизайнеры, маркетологи, ну, то есть, собственно все люди, которые отвечают за продукт, какие сложности у вас были с ними, и как вы их решаете?
29:20 Потому что у предпринимателя есть вот очень важный момент до какого-то определенного времени очень мало, ограничено.
29:28 Время это ресурс, и наши эмоциональные силы тоже ограничены.
29:30 Нужно управлением заниматься, а не какими-то такими вещами, чтобы выяснять, что там у Маши Пети болит, почему нас не слышат, не понимают.
29:40 Как общаться с ребятами, которые создают, собственно, продукты с подрядчиками, так чтобы это было эффективно.
29:49 Как вы выбираете, не знаю, там, дизайнеров, маркетологов, и в какой момент времени вы понимаете: Окей, это мой человек, вот это не мой человек.
29:57 Ну, вы как говорится, мы наступили на те же грабли.
30:00 То, что вы рассказали.
30:01 На нас есть и обиженный, если честно, дизайнер, да, который его создавал, создавал, а мы не взяли его в работу дизайн, да, то есть с точки зрения обида не в том, чтобы мы его обидели финансово, а с точки зрения того, что вот он создавал, трудился, да, ему казалось, это все создано.
30:15 Также маркетологи предлагают нам определенный путь, но который мы видим, который не приведет к ближайшее время к результату.
30:21 А для нас результат что?
30:22 Продукт есть, его продажи.
30:23 Как он стал на рынок, как его воспринимают.
30:26 Соответственно, здесь мы что, вот наверное, последнее третье агентство, с которым мы общались, да, которые нам почти до финала довели.
30:33 Да, реально я просто уже вышел и нас не слышат, с нами не разговаривают.
30:38 Мы хотим, чтобы нас слышали, под нас подстраивались еще.
30:41 Были - потому что есть агентства, которые мы топ, мы знаем, вы должны нас слушать.
30:44 Вот с такими мы не работаем.
30:46 Не получилось у нас, ну невозможно.
30:48 А тот, кто смог под нас подстроиться, да, ему было тяжело, видно, что он там злился, даже почему я нарисовал его.
30:54 Но в любом случае, вот он прошел с нами этот путь, он создал продукт, нам помогли нам это сделать.
31:00 И, соответственно, ключевой, наверное, аспект - что?
31:02 Это а умение слышать заказчика - да, к сожалению, иногда мы, возможно, требуем то, что сложно, да, а Б, наверное, это четко з чтобы мы фактически синхронизировались.
31:12 В чем нам помогло, наверное, чуть-чуть договорю: это то, что когда мы говорим и нам в ответ прислали: а вот о чем вы сказали нам, прочитайте.
31:21 Тут читаешь, даже сам подчеркиваешь, думаешь, это я говорил.
31:25 И мы после этого вошли в ту рамку, наверное, когда мне в ответ прислали ТЗ, я его перечитал, говорю: да, хочу это.
31:30 И все, и у нас пошло как по маслу.
31:34 Ну, здесь вопрос к тому, как в каком формате коммуницировать.
31:37 Потому что коммуницировать с агентством, нанимать дизайнера - это отдельная экспертиза.
31:41 Ну, то есть, кроме шуток.
31:42 У дизайнера уметь общаться с клиентом, с бизнесом - это тоже отдельная экспертиза.
31:45 Потому что у дизайнеров обычно, ну, вообще у людей, которые занимаются будем называть это процессом творения, не творчеством, а сотворение какой-то штуки, у них часто есть вот эта история с тем, что им нужен посредник для того, чтобы переводить с дизайнерского на предпринимательский обратно.
32:01 Да, у нас есть разные арт-директора, лиды и прочее, прочее, прочее.
32:05 Происходит страшная вещь.
32:07 Вроде бы мы все живем в одной культуре, в одном контексте.
32:11 Может быть, даже из одной социальной страты ходить в одну школу, что называется, через 10 лет встречаешься и понимаешь, что под одними и теми же словами два человека, которые так жили рядом, они подразумевают разные понятия, смыслы и так далее.
32:25 То есть это важная вещь.
32:27 Как вы считаете, лучше общаться с бизнесом?
32:31 Вот если дизайнер, например, захочет предложить концепцию, не знаю, продукта для вас, например, что-нибудь, не знаю, там сайта или чего-то еще, в каком формате он может к вам прийти для того, чтобы быть услышанным, чтобы вы не сказали, что вы молодец, творческий, но вам будет с нами скучно.
32:49 Ну или как обычно, там отговорки происходят.
32:52 Ну, если как раз дело касается дизайна, я здесь начну.
32:56 Что бы я ожидал от человека?
32:59 Если человек пришел и говорит: ребят, я все изучил.
33:02 Изучил ваш сайт, изучил ваш дизайн, изучил другие аспекты.
33:06 И я считаю, по своему опыту, что вот добавление этих элементов или перестройка этой концепции - следующим образом она еще более усилит ваши продажи, не знаю, визуальный код и что-то
33:18 пойдет на выгоду нам и нам это все дело обоснуть, я с удовольствием его выслушаю.
33:25 То есть, если когда человек берет, перерабатывает то, что есть у себя, и говорит: Вот я вижу это так, вот я художник, я вижу это так.
33:32 Мне кажется, это будет лучше.
33:35 Аргументирует это соответствующим образом.
33:37 Я его с удовольствием выслушаю.
33:39 А дальше Сергей уже вопросы формализации, вопросы, как это все дело приземлить?
33:44 То о чем мы договорились, это вот как раз работа Сергея.
33:49 Ну, здесь я добавлю, наверное.
33:50 То есть, вы спросили: а как ему подойти?
33:52 Ну, во-первых, он должен действительно сказать, что он видит со стороны, то есть, как обыватель, к чему мы пришли?
33:57 Потому что реально отзыв со стороны бывает очень ценен.
34:00 Потому что с одним ты дизайнером или там, не знаю, агентством, маркетологом работаешь, он тебе говорит, ты соглашаешься и приходит другой и говорит: ребята, вот посмотрите сюда.
34:06 И мы это не смотрели, и действительность - вот это очень важно.
34:10 И если мы говорим про дизайнеров, то что у нас сейчас, допустим, новый подрядчик, который пришел к нам и сказал: Ребята, вот я посмотрел, то, что Реслан сказал, да, вот это непонятно для чего делать.
34:20 Вот, пожалуйста, так, вот для рынка это будет доноситься такая-то ценность.
34:24 Мы говорим, о, правильно!
34:26 Да и мы с ними начали работать.
34:29 Думаю, что в принципе это правильный подход.
34:31 Вот у нас на столе как раз стоят примеры дизайна того, что продукт что есть, это не как это называется, не продукт плейсмент, не джен сайт.
34:39 Именно чтобы продемонстрировать все это дело.
34:42 Мы ссылочку тоже на сайт приложим на всякий случай.
34:45 Для того чтобы можно было пойти посмотреть.
34:48 Ребят, предлагайте, собственно, Аслану с Сергеем какие-то концепции, если у вас есть идеи, потому что там есть что предложить.
34:55 И всегда есть у бизнеса задачи, которые, в принципе, могут быть вами закрыты.
35:00 У нас есть поголовное убеждение, что на рынке сейчас все очень плохо, это действительно местами так, да, то есть очень много людей не может работу найти.
35:07 Но вот, пожалуйста, кто спрашивает, где искать там средний малый бизнес, да, как им помочь, где эти люди, вот вы можете прийти и предложить свою дизайн-концепцию.
35:18 Не обязательно в виде кейса на бихенс.
35:20 Возможно, что это будет просто какой-то набор структурированных идей и можете пообщаться с предпринимателями.
35:26 Ну, а мы продолжаем.
35:28 Если вернуться к теме масштабирования и дальнейшего развития, вот вы сказали, что хотите завоевать мир, но не быть во всех сетях представленными.
35:36 Однако, если мы говорим про какое-то развитие продукта.
35:40 Что стратегически вы видите дальше важными шагами, которые бы помогли продукту развиться и распылиться, так сказать, по рынку может быть улучшиться?
35:50 Ну, основная задача сейчас - это узнаваемость нашего продукта, понимание его.
35:55 Соответственно, но первое, это, наверное, то, на чем мы делаем акцент, сейчас инфлюенс-маркетинг - это действительно выход на тех значимых инфлюенсов, которые могут на этом рынке нас презентовать.
36:08 Второе, наверное, это то, что мы делаем, это медийная реклама, которую мы сейчас рассматриваем и как раз запускаем съемки, с нашим продуктом, чтобы он тоже был визуально воспринимался в реальной жизни, и поэтому вот мы в этом направлении двигаемся.
36:23 А как считаете, кто мог бы стать инфлюенсерами?
36:26 Например, ребята про спортпит, какие-то эффективные менеджеры, то есть, я сейчас просто думаю про инфлюенсеров, которые могли бы это продвигать.
36:34 Может быть, кстати, опять же, среди наших зрителей, кто-нибудь найдется, это может быть медицинские учреждения.
36:41 Потому что мне кажется, что здесь содержится то, что людям в период реабилитации после различных - ну, в том числе и физических травм, может пригодиться.
36:51 Потому что если ты, например, очень долго, например, у дизайнера инструмент глаза.
36:57 Это супер важный момент зрения, происходит какая-то страшная штука.
37:01 У дизайнера и, например, операция на глаз.
37:04 Ты несколько месяцев фактически проводишь без монитора, у тебя начинается все болезнь, наразится света боязнь, вот какие-то штуки.
37:12 Естественно, что это не может сказываться на том, как ты живешь, в каком режиме работаешь, что у тебя все летит кувырком.
37:17 Понятно, что кто-то выбирает, что нет, сначала вылечить, потом вернуть к работе, а кто-то продолжает работать.
37:22 И естественно, на это накладываются все его стрессы, все, что у нас копится, тем ты не можешь нормально управлять.
37:29 И это приводит к тому, что у человека случается там выгорание, вот эти все истории, связанные с психическими расстройствами и заболеваниями зачастую, которые на психоэмоциональном фоне происходят.
37:41 Вот эта штука бы могла зайти в клиники, например, или в, не знаю, психологов, инфлюенсеров, которые людям помогают реабилитироваться после прохождения вот такого жизненного этапа.
37:53 Ну, здесь затронули несколько, на самом деле, направлений.
37:56 Первое - лечебные - нет.
37:58 Это не лечебный продукт.
37:59 Давайте основать - что это не таблетка.
38:01 Она не может подействовать, вылечить глаза или еще что-то, что там говорит.
38:04 Если мы говорим о том, что человек выгорает, да, это им поможет.
38:07 Он действительно в себя вводит таким образом в систему употребления, он себе делает гармонию между быть в ресурсе,, отдыхать вот это поможет.
38:16 Поэтому, если мы говорим про психологов, да, нутрициологов да, врачей нет, да, это не то.
38:24 То есть, если мы говорим про спорт, ну скорее всего, это не совсем спортивный напиток.
38:27 Да, он тебе поможет восстановиться.
38:29 Допустим, болят мышцы там после каких-то еще с утра, ты все равно себя чуть дискомфорт.
38:33 Это возможно, да, но это не прямой такой, это незотоник, это не электролит.
38:37 Поэтому мы сейчас себя не сравниваем, даже с такими напитками.
38:40 Это совершенно другая категория, куда мы сейчас направляемся.
38:43 Поэтому очень широкий спектр - это будь то, это люди, которые несут ответственность за решение.
38:49 То есть осознанные люди.
38:50 Вот это очень важно.
38:56 человеком, который бы мог это все дело продвигать, быть, давайте назовем амбассадором - это любой человек, который по ценностям -
39:06 Ценности продукта для которого схожи, это любой человек, чье решение имеет колоссальное значение для своего бизнеса, или если он работает нами для бизнеса работодателя, где ответственность очень высокая,
39:23 вопросы апатии, выгорания, недомогания, каких-то там прокрастинаций недопустимы для него.
39:30 Вот любой человек, который в высоком темпе с высокой ценой за ошибку живет, любой человек может
39:39 встроить это в свою повседневную рутину и делиться своими ощущениями.
39:48 Если говорить про этапы, которые проходят в стартапер, вот если кого-то попробовать вдохновить, то с чего все начинается?
39:55 Есть предприниматели, которые готовы как-то по принципу действием.
39:58 Слова умения отвага, да, вот у нас есть идея, мы пошли на рынок, что-то сделали.
40:02 Каких ошибок не стоит допускать?
40:04 Поделись, пожалуйста, предпринимательским немножечко опытом.
40:07 То есть, вот идея родилась, как протестировать, из каких этапов будет состоять процесс создания продукта, вывод его на рынок, так чтобы не потерять деньги, мотивацию по дороге и вовремя, может быть, остановиться.
40:19 Понять, в какой момент вот все нужно прекращать, потому что
40:24 дальше это не принесет ничего хорошего.
40:27 У меня было несколько вариаций, несколько запусков собственного бизнеса.
40:31 И здесь вопрос, наверное, он начинается от зарождения до по сути дела, его либо завершение, либо продажи, там и тоже детали.
40:37 То есть потерять деньги можно всегда.
40:39 Даже с идеальной идеей можно потерять.
40:42 Чего сейчас не стоит делать, да, это, в общем-то, начинать бизнес просто из эмоций и желаний.
40:48 Всегда нужно просчитать, конечно же, насколько у тебя хватит денег, то есть оставить финансовую модель.
40:52 Если ты этого сам не можешь, нанимаешь хорошего финансиста.
40:55 Без этого, наверное, ты потеряешь гораздо больше, чем сможешь.
40:58 Вторым этапом, это, наверное, все-таки посмотреть, куда ты идешь., да То есть, по собственному опыту, там недавнего запуска.
41:04 То есть, я понимаю, что есть действительность.
41:06 Ты идешь в красный океан, когда у тебя там куча уже брендов, и ты думаешь, ну сейчас я себе отвою и чуть-чуть.
41:13 В общем-то, да, ты отвоевал, но тут такая работа, работай работать ради работы.
41:16 А бизнес дается для того, чтобы зарабатывать.
41:19 И в ресурсе, и в тонусе всегда.
41:21 Потому что как только ты достиг цели туда, соответственно, смотри всегда нишу.
41:25 Если что-то есть новое, вот у нас создано новое, да, тяжело.
41:28 Но это имеет очень серьезные перспективы, потому что ты не один из них, да, не один из тысячи.
41:33 Да, один из трех сейчас вот один из четырех, да, допустим, да, это хорошо на рынке.
41:38 Поэтому, ну а так можно многое там проходить, да, может быть, недостаточно финансирования, но значит вопрос продумать кредитование, да, то есть, это если ты видишь, что у тебя будет перспектива.
41:48 То есть очень много чего разворачивать.
41:50 Если мы говорим, идем, то это может тогда еще минус 40-выделить, тогда можно начинать с самого всего.
41:54 Ну, вполне себе почему бы, в принципе, и нет.
41:57 Здесь могу добавить свой опыт.
42:00 Я бы в первую очередь посмотрел на емкость рынка, который импонирует.
42:05 Дальше бы посмотрел, кто там играет и проанализировал, а могу ли я хотя бы на 1, на 2, я не знаю, на 5% стать лучше в сервисе, если это касается дизайна - в дизайне, в услугах, в гибкости, в скорости и так далее.
42:20 Ну и немаловажный факт, через который я прошел: продукт должен импонировать тебе самому.
42:26 То есть он должен зажигать.
42:28 Ты при одной только мысли о своем продукте должен зажигаться.
42:32 Потому что если там даже огромный рынок, огромные деньги, но тебе он не импонирует, ты не хочешь этим заниматься, никогда не будет энергии в этом.
42:41 А дальше, после того, как концепция сформировалась, посмотреть в любом случае, там через одно рукопожатие, через один телефонный звонок, есть люди, которым твой продукт может понадобиться.
42:51 Опросить, посмотреть, рассказать, если скажут: да, круто, оставляя вопрос финансовой модели за скобками.
42:58 Тогда уже можно работать дальше, прорабатывать экономику и так далее.
43:06 Было бы здорово больше образовательного контента от предпринимателей, особенно ценен опыт, когда человек вот столкнулся с какой-то штукой.
43:14 Это вот описание нам всегда больно, мы еще не знаем, как ее порешать.
43:18 У нас еще нет опыта разрешения какой-то вещи.
43:21 Мы, так сказать, в панике, в истерике, иногда идем, выплескиваем какому-нибудь ментру, если он у нас есть, да, свои эмоции.
43:28 Дальше начинается процесс принятия: окей, проблема есть, собственно, все успокоились, пошли все это дело решать.
43:35 Вот, проходим, какую-то штуку она становится может быть типовой, если мы с такой проблемой сталкиваемся постоянно, потому что не все зависит от нас, если мы не знаю, внутри своих процессов можем что-то починить, и оно работает какое-то время, замечательно и без боев, то при взаимодействии с другими людьми, с внешним миром, всегда могут быть какие-то новые факторы, изменилось законодательство, что-нибудь там, не знаю, с арендой случилось, да, ее внезапно кто-то решил повысить, и вот это не входило в экономику.
44:04 Ну, то есть, какие-то такие штуки.
44:05 Каждый день, каждую неделю, предприниматели сталкиваются вот с какими-то такими штуками.
44:11 Как бы вы посоветовали успокаивать себя для того, чтобы проживать этот опыт, с пользой для себя и выживая, а не умерев просто от того, что вот
44:22 куча эмоций, я не знаю, чего делать, бегаю по кругу, схватясь за голову, то есть, вот какие-то такие моменты: как быть спокойным и взвешенно принимать какие-то решения.
44:33 Ну, здесь на самом деле все рождается - изначально.
44:36 Да, есть, если ты предприниматель, то ты готов психологически к этому.
44:40 Кто хочет попробовать, он пройдет этот путь, и все равно будет.
44:43 Есть инструменты для спокойствия для всего - то есть это каждый может для себя выбрать свои.
44:48 А если мы говорим о каких-то событиях, то, наверное, без них никуда не получится, без этого бизнеса не развивается.
44:54 Во-первых, а закладываешь на форс-мажоры всегда, да, это а второй момент: выбираешь для себя, для чего ты идешь в этот путь, и если он тебе сам импонирует, ты сквозь стерни к звездам идешь, ну и дополнительно еще можно сказать: чтобы человек может обратиться к старшим товарищам, которые прошли.
45:11 И это очень частое заблуждение, через которое я, кстати, сам тоже прошел: что вот если большой массивный предприниматель, у него нет времени, он не будет со мной разговаривать.
45:20 Нет, на самом деле, люди, которые добились высоких результатов успехов, они всегда открыты.
45:25 Они всегда открыты, они наоборот ценят и полностью погружаются и пытаются давать - вот, я не знаю, за 15-30 минут общения с ними максимум пользы.
45:34 Поэтому как вариант обратиться к старшим товарищам, к серийным предпринимателям или к большим предпринимателям - я бы так сказал.
45:44 Хороший совет - на самом деле.
45:45 То есть, в принципе, можно зайти-то можно не во всех.
45:48 Кому-то неинтересно общаться с Васей с улицы.
45:51 Понятно, что если я студент и пришел на форум предпринимателей, где сидит человек, например, да, он отвечает на вопросы, там сессии есть.
46:00 Ему можно что-то вбросить.
46:02 Но это не история про то, чтобы как мы со старшими коллегами, с руководителем, со своим непосредственно, например, да, встретились - там, не знаю, в коридоре - в курилке, в ресторане пообщались, да, то есть, это история про то, что люди бывают из разных социальных страт, большие предприниматели часто закрыты, у них очень закрытое сообщество, как бы вокруг себя людей, просто потому что вот им комфортно так, они выстраивают вокруг себя стены.
46:24 То есть, вот как либо провивать стены, либо как выходить в нужных людей, как их искать.
46:30 Здесь достаточно просто.
46:31 Даже вот у вас, вы говорите, есть комьюнити.
46:33 То есть, я завтра, если решу стать дизайнером, я просто приду в это комьюнити и начну со всеми знакомиться.
46:39 И опять же, через одно рукопожатие, через один звонок, в любом случае, появится кто-то, кто дизайном занимается, я не знаю, лет 20 и достиг очень серьезного успеха в этом.
46:49 И просто попросить сказать, можно на кофе, на чай?
46:53 Вот я не знаю, просто уделите, пожалуйста, 15 минут.
46:56 Я такой-то, такой-то, хочу сделать вот такую, оставить вмятину во вселенной.
47:00 Пожалуйста, помогите.
47:01 И я вас уверяю, никто не откажется.
47:04 И для студентов, которые не могут найти профессора по маркетингу на улице, первое, что бы я сделал, - найти в интернете комьюнити соответствующее.
47:15 И там уже поспрашивать.
47:16 Потом следующие комьюнити уровнем повыше.
47:19 Естественно, какую-то ценность тоже самому нужно отдавать, но вот это самый кратчайший путь, на мой взгляд.
47:26 Мне кажется, самые ценные советы.
47:28 Друзья, всем желаем оставить вмятину во вселенной.
47:32 Ну, вот есть напитки: как они действуют?
47:34 У меня, например, есть какая-то задача, которая должен решать, связанная с восстановлением состояний.
47:42 Как я делаю это сейчас, просто расскажу.
47:45 Может быть, кто-то свои способы предложит в комментариях.
47:50 То есть, если мне нужно проснуться, что я делаю?
47:52 Первое, если ты сильно перенапрягся, и тебе с утра не хочется просыпаться, это действительно у людей бывает.
47:57 Ну, то есть, когда человек не хочет вообще из-под идея вылазить, идти там, что-то делать - вот, прям настроение побурчать.
48:05 Первое, что мы делаем, это чиним дисциплину.
48:09 То есть, первое, что нужно сделать, если ты ничего не можешь сделать, вот ты тебя просто порвало в лоскутки, ты не можешь собраться - начать чинить свое, ну как сказать, нега, наверное, волю.
48:18 То есть, первое, это сочетал до 5-10 после звонка будильника, встал.
48:23 Хочешь, не хочешь просто встать, принять горизонтальное положение.
48:27 2-3 дня все, как бы, да, у нас мозг так устроен, что ему плевать, приступить к супербольшому какому-то проекту, пойти на тренировку, если очень не хочется, или просто банально пойти встать и, не знаю, выпить стакан воды.
48:40 Если мне нужно починить.
48:42 Ну, мне нужно, чтобы мой организм включался.
48:44 Потому что тоже бывает, что мы истощены, накопили себе того, чего не нужно.
48:50 Не умеем этим заниматься.
48:51 Вот мы не про ЗОЖ, не про спорт и так далее.
48:54 Далее мы идем, чиним водообмен.
48:56 Потому что, например, чтобы там большинство, почему все говорят, пейте воду?
49:01 Да, потому что это влияет на весь организм в целом.
49:04 То есть у тебя запускаются процессы, что утра вот чистая вода, ее тоже нужно привычку себе воспитывать, пить.
49:10 После этого спустя полчаса можно закидывать себе еду полезную или бесполезную.
49:15 Это уже 10-е дело, но вот после того, как органы включились, можно принимать витамины.
49:20 Вот это как-то дает какую-то бодрость.
49:23 Теперь следующий момент: то, что я бодр с утра, это не значит, что меня через мясорубку не прокрутят в течение дня.
49:29 Потому что если у меня задач больше, чем я могу съесть, особенно это страшно для людей в наме, когда ты свое время не контролируешь, и просто ты не можешь самому руководителю, или если у тебя их 100-500 человек, да, как бы ты не можешь им сказать, что ребята, в очередь, пожалуйста, а то я тут это помираю.
49:45 Все пишут и в ночи друг другу, и в среднем специалист, ну, если про дизайнеров говорить, мы работаем 12-16 часов в сутки, обычно.
49:55 Хотя, вот рабочий день, по идее, там 8-9, включая обет.
50:00 И получается, это приводит к тому, что у нас дела перепрыгивают.
50:05 Ну, они очень плохо управляются, скажем так, да.
50:08 То есть перепрыгивает дело с дня на день.
50:10 Иногда ты вечером, вот ты собрался спать, в тебя вгрузили, ты с дуру открыл мессенджер, не включил, да, режим самолетчика, тебе прилетел миллион задач, да, каких-то.
50:21 Или просто одна задача, которая тебя выморазила.
50:22 Тебя, во-первых, раздражают, что тебе кто-то там написал ночью, не уважает, как бы твое время, якобы, да, то есть, ну, включается какая-то такая защитная реакция.
50:31 И еще включаются руминации.
50:33 То есть, ты потом лежишь ночь, ты не можешь заснуть, потому что блин, в голове все это прокручиваешь, тебе приходится вставать, это куда-то записывать, просто чтобы это прервать, пресечь.
50:41 Не всегда вот это все есть.
50:43 Что можно сделать, как ваши напитки вот этим вот состоянием могут помочь?
50:50 Тут на самом деле напитки не будут такой волшебной таблеткой.
50:54 То, что вы сейчас перечислили, это наверное базово.
50:57 Надо разобраться в модном понятии как тайм-менеджмент.
51:01 Если телефон по ночам звонит, я бы поставил его на беззвучный, на авиарежим, куда угодно.
51:07 Даже в современных телефонах есть возможность расписания: что в 10 часов все, телефон как кирпич, просто лежит, и ты утром просыпаешься и отсматриваешь все, что необходимо.
51:17 Дальше в течение дня, если у тебя огромное количество задач больше, чем ты можешь переварить, нужно просто приоритеты расставить.
51:24 Топ-3 задачи, которые ты сегодня сможешь сделать и приблизить тебя к результату.
51:31 к напиткам, то как их можно встроить?
51:33 Вот, например, с утра в любом случае организм теряет очень много влаги во время сна.
51:42 Если ночь была бессонная, или там, скажем так, после клуба, да, после совещания какого-то фуршета, отмечали сделку хорошую: то вот как раз: один из напитков, который обладает таким восстанавливающим действием он как раз содержит компоненты, которые минимизируют воздействие
52:04 тех стрессов, которые вы испытали, и позволяет мягко встроиться в жизненный, такой рабочий день.
52:12 Далее, днем середине дня, мы обычно прерваемся на кофе, например.
52:17 Потому что концентрация очень сильно падает.
52:19 Наступает какое-то совещание.
52:21 Вам необходимо быть сфокусированным.
52:23 Надо дожать какой-то отчет.
52:26 В этот момент как раз необходима концентрация.
52:28 Функция концентрации тоже, как бы, напитка следующего есть.
52:31 А вот вечером, когда уже действительно начинается такой тремор, ты хочешь выбросить телефон, ты уже устал, глаза болят.
52:40 Как раз третий вечерний напиток, который возвращает эмоциональный баланс, он может помочь, он способствует тому, что вы мягко отошли ко сну, глубоко выспались и наутро проснулись бодрым и заряженным
52:59 То есть, в принципе, вот это как раз и есть функция этих напитков.
53:02 Если же говорить про объемы и прочие вещи, как может быть к этому вы подходили?
53:07 Потому что вот я вешу, честно говоря, затрудняюсь сейчас сказать, что-то типа 88 килограмм, мне нужно 2,7 литра воды в сутки выпивать.
53:18 Ну, это тот водообмен, который рекомендуется, программно и нейронками - в том числе.
53:24 Впихнуть в себя такое количество чистой воды, а физически, естественно, не в состоянии, да, то есть это я считаю сюда и кофе, и чай, и вот все, что любые жидкости, которые употребляю в течение дня.
53:35 Если при этом есть масса разных теорий, ну, как бы если в них не углубляться, там в структурированную воду, да, что у воды есть какая-то память, что она там гомеопатия якобы на этом основана.
53:49 Что есть какие-то штуки, которые
53:52 воде не дают усваиваться, или наоборот, да, если мы едим соленую пищу, то как-то вода в нас застревает, застаивается, и так далее.
53:59 То есть, если говорить про базовые свойства воды, вот она нам просто нужна, чтобы устроить все, что у нас в организме есть, доносить какие-то штуки
54:08 по крови, да, чтобы у нас это все работало.
54:11 Сколько напитка, если понятие передозировки в
54:16 сегменте того, чем вы занимаетесь?
54:18 Я не знаю, как это правильно назвать?
54:21 За всю категорию не ответим, но вот конкретно касательно нашего продукта, здесь получается три бутылки - это полтора литра.
54:28 Все бутылки - они с удобным открыванием и закрыванием.
54:31 Нет нужды - залпом все это дело выпивать в течение
54:36 Выпили, сколько там 200 мл воды, которая необходима, закрыли крышку, спустя полчаса 40 минут вернулись опять к этой же бутылке.
54:44 С точки зрения передозировки, формулы подобраны очень таким способом, чтобы
54:51 никакой, как говорится, передозировки не должно быть.
54:54 Здесь есть премикс витаминов, где все три бутылки выпив, ты суточную норму не превышаешь.
55:01 Таким образом, мы рекомендуем одну бутылку каждого напитка в день.
55:08 Если необходимость есть в том, чтобы
55:13 быть более собранным, более сконцентрированным, тогда можно сказать, один из напитков убрать,
55:20 а второй просто плюс одну бутылочку выпить.
55:24 Пока мы эмпирически пришли к тому, что вот три бутылки по бутылке каждого функционала в день не приводят к передозировкам или каким-либо побочным эффектам.
55:36 Интересно, как это мониторить и контролировать, потому что, ну, у нас сейчас модно дело чекапы, это действительно классная штука.
55:42 То есть, у нас есть, вот мы в Советском Союзе еще привыкли, что у нас есть два вида анализа крови - да, и с пальца, и из вины, собственно.
55:49 А есть еще расширенные, собственно, гормональные, еще там их подвиды различные для разных штук.
55:54 И вот у нас сейчас молодежь, вообще работоспособное население, оно сталкивается с проблемой в чем?
55:59 У людей больше всего нехватка железа, да, чаще всего заболевания какие-то есть.
56:04 То есть я в прошлом году столкнулся с Б какой-то из витаминов группы Б, и то, что с солнышком связано.
56:12 Д, по-моему, Илья у меня было как у трупа.
56:14 Короче, говорят, да.
56:16 А я значит, врач мне ничего внятного не сказал, сказал, ешь витамины, там
56:26 Я купился прям по две банки, то есть в Х2 или Х2 с половиной дозировка, то есть там разница только вот этой вот в группе Б там с цинком, а вот эти там с чем-то еще, ничего там не хватало.
56:38 Думаю, ну, больше ж лучше, правильно?
56:40 Быстрее же установлено, тем более, если такой дефицит в организме.
56:43 Вот, мне вовремя остановились сказать, что ты можешь этим отравиться.
56:46 Поэтому, собственно и спрашиваю: есть ли какая-то передозировка, есть ли какие-то риски.
56:51 Если есть, то как их снизить?
56:52 Вот при употреблении вообще каких-то
56:55 продуктов, дополняющих нас рацион.
56:59 Ну, здесь в любом случае необходимо консультироваться с лечащим врачом или с человеком, который направил на чек-кап.
57:07 Это в первую очередь, но здесь нужно понять: все-таки эти напитки - это не про
57:13 комплексы витаминов.
57:14 Витамины здесь как поддерживающие.
57:16 И как раз все витамины группы В, их у нас 6 штук в напитке.
57:20 Они в первую очередь нацелены на то, чтобы поддерживать когнитивные функции в данном напитке.
57:27 Вот возможно, Сергей, у вас более широкий опыт в БАДах.
57:32 Да, но здесь в БАДах с клиниками.
57:35 В любом случае, мы говорим о том, что если есть какие-то нехватки, то здесь не получится так, что мы компенсируем напитками.
57:41 Да, они нужны, здесь они с точки зрения гармоничности, скажем так, самой формулы.
57:46 А если что-то не хватает, здесь нужен врач.
57:48 Поэтому что мы говорим?
57:50 Что если у тебя есть нехватка, то есть это не то лекарство.
57:53 Если мы говорим о том, что ты управляешь другим поддерживающим, да, у тебя все хорошо, то, конечно, это твой напиток.
58:01 Я как раз из этих соображений спрашиваю, что человек может себя поддерживать, пытаться, но у него может быть дефицит какого-то витамина.
58:08 Это вполне нормальная история.
58:10 Мы сейчас на таких скоростях живем и настолько плохо управляем в течение дня какими-то штуками, особенно ребята из творческих индустрий.
58:17 То есть, если ты сидишь в офисе и ты менеджер, ты себе можешь просто поставить у тебя обед, как у нормальных людей.
58:23 Ты можешь прямо вот каждый день, обед с 12 до часа, например, и хорошо себя в принципе чувствовать, да, просто отключаясь, из работы, если мы говорим про дизайнеров, вот по про творческие индустрии, монтажеры отсюда из студии, часто в 23 часа они еще здесь вовсю снимают.
58:39 То есть бывает такое.
58:40 То есть, клиент пришел, ну, как бы важно.
58:42 И у дизайнера бывает такое.
58:44 То есть, есть дедлайн, есть вот как раз предприниматели, которые просят: что ребята, нам нужно очень срочно, мы там заплатить, готовы,.
58:51 Нам очень надо чтобы завтра к утру, например, что-то было.
58:53 Презентацию подготовить на выступление, например.
58:55 Вот такой частый запрос, даже у дизайнеров, которые управленцы.
59:00 К ним просто по дружбу приходится с такими запросами.
59:04 это приводит к тому, что когда тебе там 25 лет, ты можешь это делать.
59:10 Ты можешь делать что угодно, ты можешь потом отоспаться в выходные и быть как огурец всю неделю потом.
59:14 Вот как бы замечательно.
59:16 Ощущение, что вот там 35 плюс, и тебя вот все, твое тело сняли с гарантии.
59:20 Как бы да, уже организм так не восстанавливается.
59:22 Для тебя ждет очень много неприятных открытий.
59:26 И вот каждая такая штука - не знаю, затянувшаяся перелет, сорвавшийся рейс, например, какие-нибудь переговоры летишь, вот там вот они есть, а рейс задержали, и ты вот не выспался, как бы в процессе, сверху стал, и так далее.
59:42 И после этого как-то нужно восстанавливаться.
59:45 То есть это и про витамины получается.
59:47 Что дефицит, что нужно человека починить немножечко.
59:50 И вот, как раз про управление состоянием.
59:54 Нет, здоровых людей.
59:55 Есть недообследованные, соответственно, можно ли не совсем здоровым людям все это употреблять?
1:00:01 Но вы сейчас про комплекс говорите.
1:00:03 Если говорим про события, да, там - перелет.
1:00:05 Вот да, с утра взял, выпил, и там этого восстановился, да, или еще там долго поработал.
1:00:10 А если мы говорим сейчас все-таки о том, что нездоровые люди, то их надо лечить.
1:00:14 Поэтому я очень осторожно к этому отношусь.
1:00:17 Да, если ты понимаешь, что у тебя недостаток витамин Д, то ничего страшного, это никак не влияет.
1:00:22 Выпил напиток, ты в ресурсе, ты опять работаешь, да.
1:00:25 Но если у тебя нет остаток железа, то наш напиток не поможет для железа.
1:00:29 Это отдельная составляющая.
1:00:30 Если вернуться к потребителям, то вопрос: вот вы как производитель продукта: что вы от потребителей ждете?
1:00:38 Кроме роста продаж?
1:00:40 Объективные обратные связи.
1:00:42 То есть нам принципиально важно, чтобы наши формулы А были подтверждены реальными.
1:00:46 То есть, пока на текущий момент у нас очень хорошая обратная связь, что действительно напиток работает.
1:00:52 То есть, это не взрыв энергии, там это ничего, это реально помогает ему как в жизни, так и в работе.
1:00:57 Поэтому тот, кто попробует, у нас они сейчас напитки писали на маркетплейсах будем очень рады услышать объективную обратную связь обратная связь должна быть в каком формате?
1:01:06 Потому что, опять же, если мы говорим про наш биг тех, про биг дата, про цифровизацию, то
1:01:13 ребята из поддержки очень ценят, даже когда им матом в комментариях пишут, значит, в приложении скачали в каком-нибудь там обстории, там фу, почините, негодяй, и так далее.
1:01:22 То есть из этого можно, ну там кто-то сидит специально, кто-то обрабатывает и выковыривает оттуда рациональное зерно - вот от эмоциональной шелухи.
1:01:30 А если говорить про структурированную обратную связь, то что бы это могло быть?
1:01:34 Как она должна быть выглядеть, чтобы она вам была удобно воспринимаема как производитель.
1:01:40 А здесь любую можно обратную связь воспринимать.
1:01:43 Да, у нас сейчас представлены товары на маркетплейсах.
1:01:46 Туда их посещает более огромное количество людей.
1:01:48 Поэтому если человек заказал себе, получил,, да дайте объективную развернутую связь в разрезе.
1:01:53 А, помогло, не помогло.
1:01:54 Возможно, даже те же вкусы.
1:01:56 Есть кто ругая, да, вот мне горчит.
1:01:58 Ну, хорошо, мы знаем, что горчит, да, окей.
1:02:00 То есть это да, то есть, ну это вопрос: как ты?
1:02:02 Ну, поставь его в холодильник, да, как говорится, можно разные вариации найти и во всяком случае получить уже
1:02:09 что человек чувствует, вот это самое важное.
1:02:12 Окей, друзья, если вы вдруг уже сталкивались с этим продуктом, опять же, присылайте вашу обратную связь - она ценна.
1:02:19 Насколько ценна эта обратная связь в разные этапы жизни продукта?
1:02:23 Потому что есть история, когда продукт существует, развивается, иногда даже стагнирует, вот, и в него там все время что-то прилетает, у него огромная аудитория.
1:02:32 Есть, когда мы еще его не запустили, то есть это не обратная связь, это наш этап исследования.
1:02:37 Когда мы людей спрашиваем, насколько вам это как бы норм не норм, ну, по Фицпатрику, да, по Роберту вопросы задаем.
1:02:45 Далее есть история с тем, что продукт запустился.
1:02:48 И вот есть история, когда продукт, грубо говоря, закрывается и начинается что-то новое.
1:02:53 Ну, это я не знаю, что сейчас в голову ничего не приходит, но вот технические продукты такие точно есть, не знаю.
1:03:00 Ну, давайте пройдемся все этапы.
1:03:01 У нас продукт уже есть.
1:03:02 Поэтому: а, у вас есть хорошая аудитория, у вас есть возможности.
1:03:05 Мы вам вышлем этот продукт.
1:03:08 Давайте обратную связь.
1:03:09 Мы будем рады, если просто.
1:03:11 реальная ситуация, когда мы будем рады, если она вам поможет.
1:03:15 Да, вносится ли в рецептуру какие-то изменения?
1:03:19 На самом деле мы очень четко к этому относимся.
1:03:22 И если кому-то не нравится горчинка, значит, мы уже думаем о том, что следующей итерации, возможно, мы дополним вкусовую гамму, кому нужно подстроиться.
1:03:30 Поэтому, да, вся информация, которая придет, мы ее обработаем.
1:03:36 Продукт содержит сахар.
1:03:38 Почему он там все-таки есть?
1:03:40 Ну, это очень тонкий момент, да.
1:03:42 Первый, что я скажу, он наимене вреден, как бы ни казалось по-другому, да.
1:03:46 То есть, очень много сахарозаменителей, у которых со временем обнаруживаются последствия.
1:03:50 Это такая особенность.
1:03:51 Но если мы говорим про то, что он появился там, это самый, наверное, доступный нам продукт с точки зрения органолептики.
1:03:59 То есть он нам дает тот именно вкусовую гамму, то, что сбалансировано совместно с компонентами.
1:04:07 Плюс ко всему, я бы сказал в том, что он как раз и во вкусе и не чувствуется, да.
1:04:13 А те 18 килокалорий, которые там есть, они незначимы ни для кого.
1:04:17 То есть они все равно потребляются.
1:04:19 Здесь я, наверное, добавлю, Павел, что недавно смотрел этикетку молока
1:04:26 и там содержание углеводов 4,5,7 грамм на 100 мл.
1:04:30 В нашем напитке 4,5 грамм на 100 миллилитров.
1:04:36 Я исходил, я был очень заморочен на вкусе.
1:04:39 У меня было желание следующее.
1:04:40 Идея была очень простая: утолить жажду.
1:04:44 Человек утоляет жажду, он получает функционал, и при этом это вкусно, чтобы второй раз попробовать.
1:04:50 Вот именно в этой очередности я задумывал этот продукт.
1:04:54 Соответственно, очень долго мы с технологом бились
1:05:00 над вкусом, чтобы именно количество сахара, количество прочей
1:05:09 вкусовой составляющей было настолько сбалансировано, чтобы не было этого химозного послевкуса во рту.
1:05:15 Такое бывает от са сахарахарозаменителей, чтобы не было пагубного воздействия на печень, что делает фруктозу.
1:05:23 Поэтому здесь комплекс факторов.
1:05:25 Пока на сегодняшний день, помимо сахара, я не нашел для себя более такого удобоваримого компонента, который делает напиток вкусным и вызывает желание попить его снова.
1:05:40 Ну, сахарная зависимость - это сложная история.
1:05:43 Действительно, сложно отказаться от печени, и так далее.
1:05:47 Здесь, ну, совершенно незначительное содержание сахара, но при этом он нужен, потому что он нашим мозгом воспринимается, как то, что дает нам счастье.
1:05:58 Ну что ж, у меня больше нет вопросов.
1:06:00 Спасибо вам огромное, что пришли, поделились, рассказали так подробно о своем напитке.
1:06:04 Друзья, от вас в комментариях по возможности ожидаем
1:06:08 какой-то обратной связи, по напитку, по тому, какие темы можно раскрыть.
1:06:12 А вас я приглашаю прийти и пообщаться с дизайнерами.
1:06:17 Мы иногда устраиваем в рамках нашего комьюнити какие-то встречи с заказчиком и пытаемся
1:06:24 - повыступать арбитром между разными мнениями, свести их к какой-то продуктивной истории.
1:06:30 Всем добра, любит творческий успех.
1:06:32 С вами был Покаст Дизайн прост.
1:06:33 В гостях у нас сегодня были Руслан Сакуров и Сергей Максимов.
1:06:37 Спасибо всем, Стани.
1:06:39 Спасибо большое за очень интересные раскрывающие тему вопросы.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.