Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VKMMarie KotovaОпубликовано 16 октября 2023 г.Как ивенты встроить в бизнес, чтобы увеличивать прибыльДизайн с Мари (Weblove)сезон 2, эпизод 1Как ивенты встроить в бизнес, чтобы увеличивать прибыльГотовим аудио… 0%0:0039:29СлушатьОстановить0.75×1×1.25×1.5×1.75×2×0.75×1×1.25×1.5×1.75×2×1×Об эпизодеТранскрипт1 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари.Тема: Как ивенты встроить в бизнес, чтобы увеличивать прибыльГость: Александра, ивент-продюсер, спикер международных конференций•••Сообщество подкаста, где вы можете услышать эфиры первым и даже задать свой вопрос: https://t.me/chat_weblovehttps://t.me/weblove_podcast канал подкаста•••Как найти спикера: https://t.me/sasha_suv*в выпуске могла упоминаться соц.сеть инстаграм /мета — запрещенная соц.сеть на территории РФУчастники эпизодаMMarie KotovaВедущий, t.me0:01Подкаст ВебЛА.0:03Обсуждаем дизайн, саморазвитие, бизнес.0:08Всем привет!0:09С вами снова подкаст ВебЛав.0:12И я Мари.0:13Сегодня у нас в гостях Александра, это ивент-продюсер, спикер международных конференций, и мы обсуждаем тему, как с помощью ивентов сделали запуск на 75 миллионов рублей.0:25И вторая такая по тема - как встраивать оффлайн бизнес, чтобы увеличивать прибыль.0:33Саша, я рада, что ты к нам пришла.0:35Если слушаете в записи на площадках подкаста, Ютубе, вы со спикером в личке, которую мы оставим под видео, под всеми записями на подкасточных юпках.0:49Сейчас я передаю тебе слово Саше.0:51Ты можешь рассказать немного о себе, и потом мы немного подробнее пообщаемся на тему, которые я сказала выше: про запуски и про оффлайн бизнес.1:00Всем привет!1:01Меня зовут Александра Шуворова.1:04Немножечко расскажу, несколько вот о себе я 6 лет отработала в ВД, я уже 3 года в ивентах и в запусках, и я использую1:16методологию запусков онлайн-курса для запусков оффлайн мероприятий и в том числе ивентов так называемых.1:24Мы используем с командой1:28ивенты1:29для увеличения конверсии, для увеличения продаж целом.1:33Наша идеология в том, что люди очень сильно прогреваются к спикеру, к любому эксперту или предпринимателю, вообще к любому человеку, они его лучше узнают, они его могут его, грубо говоря, пощупать с ним, пообщаться, познакомиться, да, или посмотреть просто соццены, если мы говорим о больших конференциях и мероприятиях.1:51И таким образом они доверяют ему больше, нежели они смотрят его блог.1:56То есть для сравнения, для того, чтобы2:00почувствовать симпатию к человеку, когда мы смотрим через онлайн, через телевизор, либо блог, нужно какое-то длительное время.2:09То есть несколько дней и за человеком после людей, почувствовать его какие-то ценности, его мысли, как он чувствует, как он живет, чем он занимается в этой жизни, и нужно какое-то продолжительное время для того, чтобы установить контакт с тем или иным блогером.2:24Для этого блогеру нужно либо человеку предпринимать, нужно зацепить человеку контентом, картинкой расположить к себе, то есть зацепить и оставить на своей площадке, будь то подкасты, будь то ютуб, или инстаграм, неважно, любая какая-либо соцсеть нам известная.2:41И нужно сначала захватить внимание человека, потом удержать его, и только в процессе этого удержания человек прогревается, так скажем, к личности и к экспертности2:50того или иного человека или блогера.2:52Если мы говорим про оффлайн мероприятия, то в оффлайне в жизни это происходит быстрее.2:56Наверняка вы сами видели и чувствовали, что когда вы встречаетесь в живую с человеком, вы сразу же чувствуете, какой он человек нравится, вам не нравится.3:05То есть вербально, невербально, вы его считываете, так скажем, на каком-то интуитивном, либо энергетическом уровне вы чувствуете, ваш человек или человек не ваш.3:15И таким образом оффлайны очень сильно располагают холодную аудиторию к себе.3:24Вот.3:31Можешь рассказать, что такое ивент в целом, что подразумевается под этим?3:35И как запускается сам продукт с помощью ивентов?3:39Окей.3:40Что такое ивент?3:42Ивент - это оффлайн мероприятие, на которое собирается определенное количество человек.3:47Вообще существует уговорка, что два человека - это уже толпа.3:51Два, три, пять человек, неважно, сколько, количество человек не имеет значения на самом деле, и даже род занятий этих людей во время оффлайн мероприятий тоже не имеет значения.4:03Почему?4:03Потому что самое главное это1 тот результат, к которому мы идем на ивенте.4:08То есть, например, если наша задача ждать продажи того или иного мероприятия, неважно, чем мы будем заниматься в процессе, самое главное, чтобы в результате мы подвелись продаже того или иного продукта.4:20Например, возьмем один из самых определенных иментов, который будет - это конференция.4:25Мы собираем людей в каком-либо зале, делаем анонс конференции, например, у нас там 4 или 5 топовых спикеров, доскрываем темы, темы триггерящие, темы интересные, темы хайповые, чаще всего, да, либо там дадим пять инструментов, чтобы выйти на ваш первый миллион на вайберс и так далее.4:45То есть мы сначала анализируем целевую аудиторию, которая нам нужна на эту конференцию, потом подбираем спикеры, темы, продумываем концепцию и так далее, и уже исходя из этого, собираем людей.4:57И вот люди у нас, мы их они там приходят, у нас играют музыка, можно им использовать какой-то провести нетворк, можем, не знаю, что-то просто их перезнакомить.5:08Они могут послушать просто программу.5:11Но если наша задача продать с этой конференцией, соответственно, мы выстраиваем программу таким образом, чтобы люди за один день за время нашей конференции всего лишь резко.5:23Например, если мы прославки5:25обучению, как выйти на вайб, соответственно, у нас спикеры будут приближенные либо около нашей темы.5:33Например, человек-маркетолог.5:35И человек-маркетолог, например, может рассказать, как продвигаться на зоне на вадресе.5:39Либо там девушка, у которой есть свое производство, она рассказывает, как она производит одежду, либо там нижнее белье, либо еще что-то.5:49Следующий спикер у нас может быть каким-нибудь в том числе5:54человеком, который продвигает карточки.5:56Это может быть дизайнер.5:58То есть у нас такая сборная гильдия людей, которые в этой нише зарабатывают, и они со сцены обещают, что смотрите, это все реально, это доступно, это очень круто, и вообще это очень интересно.6:12Соответственно, люди за время нашего мероприятия прогреваются первое к теме, второе к нише, в-третьих,6:21лучше сделать так, чтобы эту конференцию организовывал какой-то один человек.6:32Например, ко мне пришли недавно, пришла корпорация, они помогают предпринимателям выйти на зарубежный рынок, в том числе они помогают устанавливать контакты с Китаем.6:43То есть, любой товарный бизнес, любой какие-то отношения с Китаем - вот они этим занимаются.6:47То есть любой вопрос, вы можете к нему прийти и сказать, что мы хотим вот это.6:51Давайте что-нибудь придумаем.6:53И вот мы им делаем конференцию под их брендом.6:56Соответственно, спикеры у нас тоже будут около этой темы: ребята, которые рассказывают, как они выходили, да, на китайский рынок, чем они занимаются, торговом, в том числе В вБ, Озон, там, другиее каки-то маркетплейсы.7:09И наши задачи - создать их7:13основной продукт в конце конференции.7:15Соответственно, мы всю конференцию сначала прогреваем к лиде То есть, к заказчику, мы прогреваем, например, там к экспертности, да, то есть мы развешиваем плакаты, мы рассказываем, какие они классные, они выходят, открывают эту конференцию, да, уже у людей уважение, потому что они собрали их всех действий, уже дают им ценность, пользу, вот, в качестве вот этой вот сбора людей.7:41Это уже очень круто, да, комьюнити.7:43Потом мы прогреваем книжы, соответственно, да, торговля, например, с Китаем, да, там и так далее.7:49Мы раскрываем эту тему через спикеров, доносим ценности, доносим, почему это классно, сколько на это можно заработать, какие способы заработка, когда в этой нише бывают.8:00Мы прогреваем продукту, что мы в итоге готовы или должны продать в конце этой конференции, и не пускайте просыпаем продажи.8:08Соответственно, таким образом, любой ивент, любое оффлайн-мероприятие можно встроить в целом в любую воронку бизнеса.8:14Например, Сбербанк проводит свои конференции среди учеников, либо потенциальных учеников на своих курсах.8:21Мало кто знает, но у Сбербанка, так же, как у Скиллбокса, у Скайленга, есть свои курсы, которые они периодически запусками делают.8:32То есть они раз в несколько месяцев открывают набор на тот или иной курс, например, по личному бренду, по риус, по продвижению.8:40Мало кто об этом знает, но такое есть.8:43Они действительно собираются большое количество участников,8:47и они в том числе в этого ролика устраивают оффайл-мероприятия.8:51То есть они проводят на базе своих офисов,8:55на базе других площадок, они приглашают спикеров также, рассказывают, почему маркетинг или9:02круто, а как продвигаться с помощью того или иного инструмента, и таким образом пробивают книжки, к продукту, к личности, к авторитету Сбербанка: что вот мы такие классные, мы эксперты в этом, а если мы не эксперты, то мы пригласим самых топовых, крутых экспертов, которые выступят у нас на конференциях.9:20Мы с ними познакомитесь, вы их как бы пощупаете, узнаете, и зайдете к ним на обучение к нам, на базе9:30нашей программы.9:31Соответственно,9:33любой бизнес можно оптимизировать, можно увеличить продажи с помощью оффлайн мероприятий, в том числе конференции, встреч, каких-то нетворкингов и так далее.9:51Вопрос, как ты работаешь с экспертом?9:53Вот он к тебе пришел, и как называется работа9:56помимо этого онлайн-мероприятия.10:00Смотри, здесь есть несколько10:03вариантов взаимодействия.10:04Например, ко мне может прийти клиент и сказать: вот у меня сейчас запуск, я хочу увеличить конверсии, да.10:12Либо ко мне приходится циферт и говорит, слушай, хотим конференцию собрать, вот хотим собрать 300-500 человек, потому что хотим медийки, потому что хотим повысить узнаваемость.10:26Либо, допустим, есть несколько экспертов, которых я знаю, которых я смотрю, и я понимаю, что а вот здесь в их программу очень круто было бы добавить файл мероприятий для того, чтобы, например, повысить чек продукта, либо опять же влить конверсию и так далее.10:40Это три разных варианта.10:42Первый вариант - когда10:44люди приходят и говорят о том, что10:48хотелось бы что-то, да, например, но мы еще не знаем что.10:52Мы с ними садимся и обсуждаем концепцию, исходя из ценностей и идей заказчика, да, то есть, вот я брифую человека так, например, что вам дается в жизни, какие любимые есть занятия, а что важно в людях, а что цените в сотрудниках, а какая команда.11:09То есть из этого брифа я узнаю, какой человек, какие у него ценности, что он вообще любит в жизни и почве.11:15Соответственно, из этих ценностей бывает контакт, а какие стикеры, а что мы хотим донести, а что мы хотим, грубо говоря, какую идею мы хотим продать людям, которые придут к нам.11:25То есть, например, какие-то там ребята ценность свободы очень большая, очень11:31большая ценность заработка с точки зрения свободы, путешествия, и так далее.11:36У кого-то идет заработок через просто освоить новую профессию, расширь кругозор, помоги родителям, еще что-то, то еще раз называют.11:46Второй вариант, когда приходят, например, говорят, что старший у меня запуск, я хочу какой-нибудь оффлайн, мы устраиваем разные оффлайны, например, можно красиво открыть вебинар, да, и мы в прогресс до открытия, например, основного курса мы встраиваем12:06мероприятие, например, встречу с учеником с первого потока, или с предыдущего.12:11Это встреча учеников, которые мы снимаем.12:14Мы снимаем из кейсы, а какие точка А, какая точка Б, а как их предыдущие вот явно жизнь, какие результаты у них, все это снимаем, выставляем в сторис, выставляем на ютуб и так далее.12:25Это тоже часть прогрева.12:26Это оффлайн наприятие - это часть прогрева.12:28Например, оффлайн мероприятие - как прогрев - это вебинар.12:33Очень многие эксперты используют триггер, вебинар - это событие.12:37Что я здесь имею в виду?12:40Эксперты в запусках очень часто греют к вебинару, то есть, к тому, чтобы люди ждали этого события.12:47Они рассказывают им пользу, они их тригерят, они закрывают возражения.12:52И сам вебинар - это действительно событие.12:54Мы снимаем большие классные красивые студии.12:56У нас очень большие команды продакше.12:59У нас картинка действительно киношная.13:02Под того что мы застраиваем площадку, у нас там разные специфики, подсветки, у нас там не знаем, мы ковры кладем, там зелень и так далее.13:12То есть мы создаем атмосферную площадку просто для того, чтобы эксперт пришел, провел пять-шена площадка при продаже вебина Это тоже упал мероприятие.13:22И красивая картинка, и что-то интересное происходящее вообще на площадке интригует людей, она их завораживает, и это повышает доходимость.13:31То есть, мы делали вебинар в стиле бумажного дома, мы делали вебинар в стиле Ассасин Скрит.13:39И это действительно целое событие, которое люди ждут, на которое люди приходят, опять же, на этом вебинаре прогреваются к спикеру, к нише, к продукту и намного охотнее покупают - и, естественно, выше конверсия.13:54И третий вид людей - это когда люди приходят и говорят: Саша, хотим конференцию.13:58Я говорю, зачем?13:59Они говорят, хотим медийки.14:01Ну, вроде бы все понятно, и копать дальше нечего.14:04Я говорю, а для чего?14:05Почему хотите быть узнаваемыми?14:07Вы тут вспывают разные боли, разные цели, но в основном это на то, чтобы о моем бренде узнали: я хочу больше клиентов, я хочу, не знаю, посоревноваться с ребятами, которые ведут подобные продукты с конкурентами.14:22А вот конкуренты делают, оказывается, так же, я что хочу еще круче, а я хочу победить в этом споре, да, и так далее.14:28Разные бывают мотивации, но в основном мы анализируем конкурентов, понимаем, что есть у них, мы докручиваем это, берем что-то свое, привносим, даем больше ценностей, соответственно, как бы это все реализуем.14:41И в данном случае сам ивент как отдельный запуск.14:45То есть мы прописываем концепцию, мы придумываем, мы закладываем бюджет, мы докручиваем, мы14:53прям прописываем сценарий, и когда концепция полная и готовая, мы прогреваем людей к этому мероприятию.15:00Что там будет?15:01Какие спикеры, какие вопросы, что вы получите, как изменится ваша жизнь, да, там и так далее.15:07Очень много всего.15:08То есть мы прям прописываем оффер и прогреваем людей, почему вам важно прийти на это мероприятие, соответственно, нагоняем людей, трафик, приводим, продаем, делаем продажи, и здесь уже уходим мероприятие как полноценный ивент, как полноценный запуск, так скажем, от и до.15:31С экспертом до какого-то запуска ивента ты не работаешь.15:35То есть тебя бедут либо комы к основному какому-то продюсеру, который запускает курс, например, либо ты отдельно, например, на конференцию, ну, продюсер словно на какую-то конференцию.15:47Смотри, тут я работаю в двух рубцах, а есть эксперты, которые сами запускаются.15:53Вот, например, мы два года сотрудничаем с Мишей Тимочка, и он работает без продюсера.15:58У него есть прожект, который помогает ему, прожект-ассистент, который помогает ему с запусками, но это человек, который контролирует все до двойной и команду.16:06У него нет продюсера, и он чаще всего либо сам мне пишет, либо через ассистентку мы с ней решаем, а что сейчас лучше, а какой ивент лучше сейчас строить, а какие у Миши там, например, есть продукции, либо я смотрю за его сторис, и говорю: Миш, смотри, вот ты сейчас запускаешь продукт, давай вот сюда вот это встроим, а давай сделаем вот это сейчас, давай там сделаем выездное мероприятие.16:28Почему это будет круто, и как ты это можешь использовать?16:31Потому что у нас, как бы, доверительные отношения уже сложились за это время, и в целом он не работает с плють-срой.16:37Хотя очень крупный блогер.16:39А есть ребята, у которых есть большие команды, у которых есть, например, это онлайн-школы, которые на холодном трафике, они с помощью автовебинаров запускают.16:49То есть они нагоняют трафик.16:50Люди смотрят авто-ведена, которые есть уже в записи.16:54Они с них прогреваются16:56темы, если нам, допустим, или отстраивают заявку, там идет продаж работает.17:00А есть ребята, которые именно двигаются заработками.17:02У таких ребят есть либо продюсеры, либо проджекты, либо ассистенты, которые ищут как раз17:08ребят, кто сможет организовать то или иное мероприятие.17:11Например, вот так мы работаем с Ромой, жили на масело дрожь.17:15У них есть прожит, либо можно сказать, директор по продукту, и она мне пишет, там, она говорит, что Саша, вот у нас скоро планируется запуск, нужно будет какой-то ивент.17:24Вот, Например, она говорит: Рома хочет снять подкасты на Ютуб, нам нужна площадка, нам нужно полностью застроить, свет, оборудование, полностью выстроить ивент с точки зрения, чтобы прийти туда еще, 150 людям, это все посмотреть, послушать, в формате разборов, плюс грамотно это все оформить, чтобы была красивая картинка на иту.17:46Соответственно, мы искали площадку, мы ее полностью застраивали, там приезжали большие машины, техники, мы вешали эти лампы, выстраивали свет, заливали площадку полностью свет.17:56Делили красиво вкусную люди.17:58Мы заботились и о них приглашали, провожали, там, водичка и так далее, кофе.18:02Вот.18:02То есть это полноценный ивент, но с точки зрения18:07конечным результатом этого ивента должен был получиться именно хороший, качественный контент на ютуб, но при этом не потерялось качество гостей.18:14И это тоже определенный ивент, который, как бы как единица контента, используется несколько раз.18:22Он об этом, Рома, об этом рассказывал в сторис, потому что я снимаю подкаст, да, вот разбираю людей.18:27Он с этого же ивента продавал свое наставничество.18:31И он этот же ивент запись от этого с этого мероприятия использует на 2.18:36Причем там как бы за один съемочный день у нас получится где-то 4 или 5 роликов.18:43Вот.18:43И есть какие-то, например, условно, то есть, вот мы с ним работаем через его команду.18:50То есть он прямо не обращается, он может, конечно, не написать, но зачем, если есть прожикт, в которому можно дать задачу, он мне напишет.19:02Если нас будут смотреть вендоры, я дам несколько советов.19:07Первый - умейте ухаживать за блогерами и экспертами, то есть смотрите история, среагируйте, как-то общайтесь, то есть не продавайте в лоб.19:16Люди не любят продажи в лоб 100%.19:19А второй совет.19:20Если продаете себя или свои услуги и делаете это заботой, это то, о чем говорят очень умные и правильные, на мой взгляд, маркетологи, они говорят очень классные правильные вещи.19:32Они говорят, помогайте своими услугами человеку, не продавайте с точки зрения чисто заработка или вот нужно вот втюхать, надо продать на деньги работать.19:42Нет, ухаживайте и продавайте с точки зрения заботой и любовью.19:47И третий совет, который я могу дать: если вы любите каких-то больших крупных блогеров, например, как мы поработали с Аязом, Шапутдиновым, многие его знают,19:58я вышла на команду организаторов.20:00То есть, к большим крупным блокам, не так легко, и не так просто зайти только напрямую.20:07На самом деле, напрямую можно дойти, но это, во-первых, сложнее дотянуться до этого человека.20:12Эти люди очень ценят свое время, свой ресурс.20:16А во-вторых, для того, чтобы решать какие-то задачи по бизнесу, по процессам, у них есть команды, работа в которых налажена.20:26И именно эта команда принимает решение, взять того или иного человека, или нет.20:30И вот когда речь заходит о каких-то больших предпринимателях и блогерах, лучше и полезнее выстраивать отношения именно с людьми из их команд, с проджектами, с вечарами, с директорами, например, каких-то отделов и так далее.20:43То есть в зависимости от того, чем вы занимаетесь.20:54Нам нужен оффлайн подкаст, и условно ты настраиваешь тему с локацией, с тем, как это все будет происходить, кто придет, ну там,, как это все будет происходить, верно?21:05Да.21:06Ну, вот, например, давай разберем кейс Ромы.21:09Он ко мне пришел и говорит: мне нужен подкаст, мне нужна красивая картинка, и мне нужно 150 человек посадить.21:17Я не беру отдел трафика: у него есть блог, у него есть телеграм-каналы, и у него есть ребята, которые уставят прогрев к этому ивенту.21:27Он говорит: трафик, и люди с меня, все остальное с тебя.21:31От локации до полной реализации.21:34То есть найти локацию такую, чтобы красивая была.21:38Полностью выстроить красивую картинку, правильно расположить камеры, следить за этим, нанять всю команду, всех подрядчиков, все это контролировать, встречать гостей и так далее.21:48То есть, грубо говоря, ко мне приходит экспресс и говорит: хочу подкаст.21:52Итог нашей работы в том, что он приезжает за 15 минут до начала своего ивента, садится в кресло и просто с кайфом ведет разборы.22:01Все.22:02Обо всем остальном он не заботится, не беспокоится, он не заботится: идет ли запись, какой звук, какая картинка, все ли хорошо, всем ли удобно, никому ли не жарко, хватило ли воды, не знаю, вдруг там, если отрубился свет, а что с этим делать?22:17Ну, то есть, вот эти все моменты его некое ушит, потому что есть я или моя команда на площадке.22:23И все уже готово.22:24Просто приходи и веди.22:26То же самое мы делаем с вебинарами, с мануальными консультациями.22:30Мы собираем всю команду, всю технику, все эти компьютеры, переключения, камеры, там локацию и так далее.22:37Просто эксперт приходит и на энергии просто ведет то, делает то, что он любит.22:42То есть каждый занимается тем, что он любит.22:45Я выстраиваю ивент, он ведет контент.22:54После вебинара или после подкаста обработать, например, видосы, смонтировать, звук настроить.23:00и все такое Это тоже твоя команда делает или это кто-то отдельно?23:04Да, это тоже мы делаем.23:05То есть вообще ивент состоит из трех частей: предпродакшн, продакшн и пост-продакшн, так называемый.23:12Пред-продакшен - это как раз утвердить смету, найти локацию, добрать в квадрячиках, то есть все, что до дня самого мероприятия.23:21Продакшен - это в день мероприятия, как оно проходит, то есть, например, если у нас условно начинается подкаст, съемку подкасту с Ромы.23:29В час дня к нам приходят люди, в 2 часа у нас мотор, то есть в 9-10 утра мы ужинаем площадки.23:34Мы встречаем полностью всех подрядчиков, приезжает техника, приезжает стулья, там декорации, все-все-все, все подряд.23:41И, соответственно, ивент заканчивается в 9, полдеся, в 10 уезжают гости, в 12 часов ночи по-хорошему, в хорошем раскладе, мы уезжаем с площадки, потому что все, что после ивента, тоже наше.23:55И постпродакшн - это23:58та часть, когда мы закрываем свои обязательства.24:01То есть мы должны предоставить полностью готовые ролики, мы должны предоставить фотографии обработанные с этого ивента, да, в дуд-вайен, который говорит до начала мероприятия в предпродакшене.24:11Мы должны там отдать все видео, материалы, фото.24:15Ну, то есть, все,- всевсе,- всевсе.24:16Все обязательства по ивенту мы закрываем тоже, в том числе, естественно, после самого ивента.24:21То есть, так что вот закончилось мероприятие, гости ушли, все, мы выдохнули, нет, такого не бывает.24:27Мы закрываем обязательства перед площадкой, чтобы все хорошо, чтобы что-нибудь подвергать понятия на естественную обработку видео, материалов и сдачу24:35уже готовых роликов заказчик.24:43Еще хотела спросить: может ли эксперт самостоятельно сделать какой-то запуск с ивентом?24:50И, возможно, у тебя есть какой-то совет для тех, кто хочет попробовать сам?24:55Конечно, может, 100%24:58ко мне приходили ребята, которые говорили, что да, мы делали сами, там собирали 50-60 человек, а сейчас хотят 400-500 собрать25:09Делают сами, но очень много есть нюансов, да, деталей, которые вскрываются в брифинге в самом начале, и вообще в процессе, они, конечно, уже именно такие, ну, то есть, на то я эксперт, что я это все знаю, я могу это25:25предвосхитить, этот результат, и могу это как бы предугадать и не допустить до этого.25:31Но есть ребята, которые делают сами ивенты, и почему нет, конечно, делают это через ассистентов, например, в том числе.25:39Какие советы?25:41Наверное, первый - это25:44обращать внимание на количество людей, которые хотите собрать, потому что самое дорогое в смете - это всегда площадка, это техническая команда, съемки, свет, музыка и так далее.25:56И третье, самое дорогое - это там еда и алкоголь.26:01И когда рассчитываете смету, начинайте всегда с этих трех главных позиций.26:05То есть, площадка, если у вас нет технической команды, вы там не хотите снимать, делать съемки на камеру или онлайн-трансляцию, проводить на площадке, то окей, она уходит, но вот алкоголь и еда - это тоже одно из самых дорогих.26:18Второе: не обещайте людям, не анонсируйте ивент людям перед тем, как точно не забронировали и не выплатили деньги площадке.26:29Потому что очень часто26:32люди, которые там собирают даже 200 человек, они очень часто пролетают и проиграют на том, что они уже анонсировали мероприятия, даты мероприятия, а площадка ушла на экзамен.26:42Я уже даже в Москве.26:44И третий момент - выбирайте хороших подрядчиков.26:48Не экономьте на подрядчиках, потому что это люди, все, от ведущего до технической команды, до технического специалиста, это люди, которые делают вам качество ивента.27:06Человек попробовал сам, у него не получилось или получилось не очень, или он есть свой бюджет и ушел в нем.27:16Как запуститься, например, вот с тобой, если тебе человек захотел прийти, что ему нужно знать перед тем, как тебе прийти?27:23Нужен ли какой-то свой продукт и курс для того, чтобы запуститься на ивентах.27:30И может быть, кого ты берешь на запуск, ну, то есть, может, у тебя есть какие-то требования.27:37На запуск я сейчас точно никого не беру, хотя сотрудничество есть в проекты, которые, ну, то есть, уже есть, я сейчас их рассматриваю.27:45А вообще, я веду консультации, веду распаковки личности такой, то есть, сразу, что-то, если мне комфортно взаимодействовать с человеком, интересно, то я общаюсь.27:55Вообще, у меня есть несколько, так скажем, критериев с людьми, с которыми я сотрудничаю.28:01Это первое, я понимаю, что мне приятно и интересно общаться с человеком, то есть, условно, мы бьемся с ним по ценностям, да, если, например, там ко мне придет человек, эксперт, и скажет, давай там консультацию проведим, распаковку, я понимаю, что мы не бьемся с ним по ценностям, я даже взаимодействовать не буду.28:19Ну, то есть, я понимаю, там, например, ты должен быть человек, который цель, оправдывает средства, пойдем по головам, давай там вот это, то, давай вот это приукрасим, давай скажем, давай хайпанем и так далее.28:30То есть, я вот такого не люблю, это не мой подход, я люблю очень по логичности, даже продажи через триггеры, но не жесткие, просто людям подсветить, и я вам расскажу, что с этим делать.28:46Это первый такой ответ.28:48А второй:28:51как запуститься, если нет продукта?28:54Тут я, наверное, верю в то, что у каждого человека есть экспертность в чем-либо.29:00Будь то вязание, будь то организация ивентов, не важно.29:05У каждого есть какая-то суперсила, суперспособность, и просто люди ее часто не видят, а если видят, то не знают, как ее монетизировать.29:13И тут вопрос: просто в маркетинге, в монетизации - это вот то, зачем люди ко мне часто приходят на распаковки, на консультации.29:21Они просто не видят в себе супер сил, а если видят, то не верят, их надо подсветить.29:28А если видят, верят, то не понимают, как это обратить деньги.29:33Вот, это три главных запроса, с которыми ко мне приходят.29:43Ну, конкретно, вот, например, человек слушает и не понимает, какие виды ивентов есть, какой можно организовать, и где можно взять эксперты?29:51То есть, например, от маленьких, это какой-то нетворкинг в кафе, например, или в какой-то маленькой локации, до каких-то крупных, можешь как-то разграничить, примерно по видам?30:01Я поняла.30:03Например, если мы30:05эксперт, это бизнес-предприниматели,30:09которые мы делаем, есть30:13небольшие, это бизнес-завтраки.30:16Чаще всего это бизнес-навстроки, то есть это когда у тебя, например, ты эксперт, либо ты можешь позвать какому-нибудь эксперту и собрать 20, 30, 40 человек, например, 50 даже, да, в какой-то локации, либо в какой-то кафе.30:30Следующий пойдем по возрастанию, следующий ивент - побольше и такой по значимому - это какие-то разборы.30:37То есть, если ты эксперт, например, продюсер, маркер, психолог, астролог, ты можешь набрать30:43несколько людей там с чеком не знаю тысячу рублей две полторы тысячи рублей на свои разборы организовать там взять например какой-то коворкинг либо какой-то небольшой и собрать людей там на флипчартим доске, разобрать их, и на,пример, с этого ивента можно закрывать их на какой-то свой продукт.30:59Наставничество, разборы, консультации, какой-то более дорогой.31:03Вот.31:04Это второй вид.31:05Третий вид - это уже такие небольшие конференции, Здесь может быть несколько, ну, то есть, тут количество людей совершенно неограничено.31:14Там от 50 до 3 тысяч человек мы делали.31:17И тут в зависимости от бюджетов и от хотелов, от собственных, да, и от аудитории, которую можно привлечь.31:24Вот.31:26Есть встреча с учениками.31:28Если вы, например, эксперт, у вас есть уже несколько фейк-запусков, то очень классно работа с встреча с учениками, когда вы получаете этих энергию, благодарность, они приходят, вас благодарят, рассказывают результатах жизни, и так далее, вы это все снимаете, и можно с вами использовать в том числе.31:44Следующий ивент - это выпускные выпускные онлайн-курсы мы делаем.31:48То есть, это тоже такой сбор, например, одного потока.31:53Мы показываем: что Вау, смотри, сколько у нас людей!31:56Смотри, какие они классные!31:58Мы рассказываем какие-то интересные истории.32:00То есть, изнальноча мы подбираем несколько людей с такими крутыми32:04историями.32:05Например, у нас была девочка, которая была в армии в Израиле, потом приехала в Москву и ушла в продюсирование, обучилась у нас на формуле запуска, умеешь Тимочка, и теперь она32:24Москве, строящемся доме, но все равно это квартира в Москве, вау.32:29Вот.32:30И такие кейсы мы показываем, как раз на выпускном мы их награждаем, мы дарим медали, грамоты, как-то поощряем, вызываем настояную для человека, это минус для боли у эксперта.32:42И в целом нам это очень крутой кейс, это прогрев, смотрите, вот, все реально, и от и до большой путь, но мы тебе там можем условно его пройти.32:52Вот если ты думаешь, что у тебя сложная жизнь или там у тебя какие-то проблемы, приходи к нам и научись.32:58Ну, то есть, условно, там история золота.33:01И какие-то большие конференции, что-то типа инстадиума, что-то типа того, что там вот Паша Гитлерман собирал недавно, то, что мы делали с Рома и Зелона, то есть на несколько тысяч человек, это такие конференции, когда ты приглашаешь спикеров, либо ведешь программу полностью, и тут уже в зависимости от желаний, хотелок и от цели самого ивента.33:26И отдельно мы делаем еще33:29занимаемся тем, что мы делаем день рождения тематические, такие на там, на 50, 100, 150, 200, 300 человек.33:36Вот.33:37И отдельные категории ивентов - это все-таки вебинары, съемки подкастов и так далее.33:42То есть, такие студийные съемки там идет упор на техничку: на качество картинки и на съемки, качество звука, съемки, картинки, постановки.33:53Это следующий такой формат в лентов.33:55Вот это то, чем мы занимаемся.33:56Мы не занимаемся свадьбами, и я не могу ничего рассказать про34:00детские какие-то праздники.34:02Все остальное да.34:10Чем ты можешь помочь эксперту, например, вот сейчас?34:13И которому нужен наш запуск, или консультация, или распаковка, то есть, как к тебе зайти, и на какую услугу, например?34:23Если приходит эксперт, тут в чем, например, на самом деле еще наша особенность.34:30Я34:31с командой встраивала на ивент эксперт.34:33Сейчас за другого воронка, да, там, если нас смотрят эксперт-продюсер, они наверняка поймут, то есть вам я, но я немножко раскрою.34:39От34:41например, какого-то трип-фуайра до продаж полноценного буса у нас идет целая продуктовая воронка.34:47То есть мы начинаем, например, с какого-то даже лид-магнита, это бесплатный какой-то файлек, на который мы привлекаем аудиторию.34:53Да, приходите ко мне, я вам там дам, например, какой-то чек-лист, еще что-то.34:58Потом у нас идет реплайт, это какой-то дешевый продукт.35:00Чаще всего это продукт до 2-3 тысяч рублей, в зависимости, конечно, от ценности наполнения.35:06И дальше уже по продуктовой линейке мы доходим до самого главного, флагманского продукта, который у нас самый дорогой.35:12И наша задача - человека провести продукт линейки в эту воронку, чтобы он попал, и с нами остался, и потом снова покупал наш продукт.35:22И вот в продуктовому линейке мы стрим мероприятия, и эксперты, которые ко мне приходят, я помогаю им35:30увеличить конверсию людей, которые ходят до одного продукта.35:35Я помогаю увеличивать конверсию перехода человека от одного этапа к другому, от одного продукта к другому.35:42С помощью того, что я там докручиваю прогревы, я делаю распаковки эксперта: распаковки личности, распаковки экспертности, оттуда мы вытаскиваем еще какие-то продукты, еще какие-то ценности, еще какую-то экспертность, которую человек может35:57дать этому миру и продать, соответственно, это заработать.36:01Плюс36:03некоторые моменты это просто такие какие-то психологические, они в беседе или в консультации решаются.36:09И плюс, так как я все-таки маркетолог, и так как я тоже занимаюсь запусками, я могу не только с помощью ивентов, но в целом на консультации докрутить продуктовый воронку, докрутить запуск, докрутить прогрев.36:21Либо, например, если человек уже сделал запуск, то могу проанализировать тот запуск, который они сделали, и сказать, как можно сделать Х2, Х3, Х4.36:30И если не сделать запуски, то я могу сделать распаковку личных экспертов, да, это составлять несколько карт, майнд карт.36:36Да, и если очень коротко, то результатом такой распаковки будет являться именно то, что человек увидит, какие продукты у него могут быть.36:44Мы составим продуктовую линейку, и он поймет, где как монетизировать то, что он умеет и любит.36:57Можешь, если у тебя есть что-то сказать, что мы еще не обсудили, или какое-то заключительное слово?37:03И мы с моим экспертом записывали, и она говорит, Саша, а как ты начала?37:09Ну, ты то есть как вошла37:13в ивенты, как ты начала работать с блогерами, миллионниками и вот с этими всеми пустыми ребятами, я поняла, что моим входом в ивенты стала именно рекомендацией.37:24То есть я не побоялась в какой-то момент подойти к блогеру, написать ему в личку, подойти к нему в жизни и сказать: слушай, а посоветуй мне, пожалуйста, Миша, Тимочка, я хочу работать с личным ассистентом.37:37Я видела, у него анкету предзаписи на личного ассистента в сторис.37:41И37:42я подошла, просто погласила рекомендация.37:44Хотя мне это было не свойство, для меня это было очень страшно.37:47Но я такой, ну, чего я теряю?37:49Вот.37:50И мой совет - это был такой очень переломный момент в моей жизни.37:54Мы начали с ним работать.37:56Сейчас, ну, как бы, мы очень хорошо общаемся.37:59И мой совет в том, чтобы небо просить экономику круто, качественно и за счет этого, чтобы вам не было стыдно попросить людей, ваших заказчиков, клиентов, друзей, или те люди, которые видят, как вы работаете, что вы делаете, просить их рекомендаций.38:18Вот.38:19Не бояться.38:27Давай будем прощаться.38:29Очень круто, что ты к нам пришла.38:32Мне кажется, это получился классный эфир.38:34И еще раз напомню: что это подкаст в Мари.38:39И рада, что вы провели с нами это время и, надеюсь, узнали много нового.38:44Подписывайтесь на нас в Ютубе, в Телеграме, в остальных соцсетях, заходите в сообщество, там есть и наши эксперты, и просто слушатели.38:52Можно поучаствовать в записи как сегодня и задать свои вопросы эксперту.38:58Ставьте свои реакции, лайки, это вдохновляет, создавать нас и дальше наш подкаст, делать что-то новое, приглашать новых экспертов, и дает понимание, что мы это создаем не впустую, а вам это интересно и полезно.39:13Спасибо еще раз, Саша.39:15Спасибо, что познала.39:17Очень было интересно.39:19Да, спасибо.
MMarie Kotova,Опубликовано 17 марта 2024 г.Продажи. Ошибки в построении отдела продаж2 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать1:03:38Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 19 июня 2023 г.7 Почему ассистирование прибыльно. Гость: Диана, ассистент.Подкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать26:28Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 6 марта 2025 г.Личные финансы и инвестиции для новичков3 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари. Общаемся на тему: Личные финансы и инвестиции для новичков 00:49 — знакомимся АнтономПодробнее об эпизодеСлушать53:47Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
MMarie Kotova,Опубликовано 11 марта 2025 г.UI и UX: один дизайнер на двух стульях?2 сезон • 4 выпуск подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать58:48Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
MMarie Kotova,Опубликовано 13 марта 2025 г.Как развиваться графическому дизайнеру2 сезон 5 выпуск подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать39:34Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
MMarie Kotova,Опубликовано 2 сентября 2025 г.Блогинг в России | подкаст weblove | 2 сезон 8 выпуск8 выпуск 2 сезон, подкаст Weblove с МариПодробнее об эпизодеСлушать54:25Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 18 марта 2025 г.Денежные установки6 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать36:47Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
ССаня Кво,Опубликовано 22 июля 2026 г.Почему ИИ не спасёт твою карьеру?Одни дизайнеры возлагают на нейросети все свои надежды и видят только в этом единственную возможность для конкуренции. Другие дизайнеры боятся нейросети как огня и из-за этого игнорируют их.Подробнее об эпизодеСлушать12:221Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK27
ССаня Кво,Опубликовано 22 апреля 2026 г.Что за фигня с вакансиями? Рынок в 2026У каждого, кто заходил на HH за последний год, возникал один и тот же вопрос: «Что за фигня с вакансиями?».Подробнее об эпизодеСлушать15:51Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK7
ССаня Кво,Опубликовано 8 апреля 2026 г.Мартовский трёп [новый формат]Друзья, это первый выпуск неформального трёпа! Куда-то едете, идёте, просыпаетесь, засыпаете, готовите, … — включайте, будем делать это вместе. А если ничего не делаете — включайте тоже, сделайте перерыв, отвлекитесь.Подробнее об эпизодеСлушать20:46Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ССаня Кво,Опубликовано 28 мая 2026 г.Майский трёп: лишний вес, закрыл ДВ Max, открываю OblexВторой выпуск неформального трёпа! Куда-то едете, идёте, просыпаетесь, засыпаете, готовите, … — включайте, будем делать это вместе. А если ничего не делаете — включайте тоже, сделайте перерыв, отвлекитесь.Подробнее об эпизодеСлушать25:12Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK7
ССаня Кво,Опубликовано 10 декабря 2025 г.Через сколько можно выйти на фриланс?В новом выпуске подкаста разберём, через сколько можно выйти на фриланс?Подробнее об эпизодеСлушать16:51Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK7
ССаня Кво,Опубликовано 11 февраля 2026 г.Все молодцы, а я — отстой. Что делать?Каждый рано или поздно сравнивает себя с другими и ловит себя на мысли, что остальные — молодцы, а я — нет. И, конечно же, этому тут же находится 100500 подтверждений. А так ли это?Подробнее об эпизодеСлушать10:57Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
ССаня Кво,Опубликовано 7 января 2026 г.Каких дизайнеров заменит ИИ?За последний год появилось столько ИИ-инструментов, что дизайнеры поделились на два лагеря:Подробнее об эпизодеСлушать8:09Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
ССаня Кво,Опубликовано 24 сентября 2025 г.Тестовые задания: что ок, а что уже перебор?Этот выпуск под звёздочкой — я сворачиваю эксперимент с единой темой на сезон, этот выпуск — последний в рамках трудоустройства. Почему так — рассказываю в начале.Подробнее об эпизодеСлушать15:33Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK8
ССаня Кво,Опубликовано 12 августа 2025 г.Собеседование: 7 ошибок джунов и миддловЭтот выпуск посвящён следующему этапу воронки трудоустройства — прохождению интервью (собеседования). И на этом этапе есть 7 замечательных причин провалить:Подробнее об эпизодеСлушать15:29Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ССаня Кво,Опубликовано 11 июля 2025 г.Почему твои отклики игнорят? Проверь эти 3 пунктаВ этом выпуске ты узнаешь три причины из-за которых поиск работы затягивается на месяцы или тормозится вовсе. Из-за которых твои отклики теряются в сотнях других или не цепляют рекрутера вовсе: избирательность, игра в одни ворота и ранние выводыПодробнее об эпизодеСлушать13:39Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 30 сентября 2026 г.Дизайн больше ничего не стоит. AI поменял ВСЁПодписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:22:381Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK137
ООлег Пестряков,Опубликовано 26 сентября 2026 г.«Прыжок веры»: как разработчики и дизайнеры учатся доверять AIВ выпуске обсуждаем искусственный интеллект в работе продуктовых команд: что реально изменилось в работе разработчиков и дизайнеров с приходом AI-инструментов, а где вокруг них больше шума, чем пользы. Говорим о доверии и метриках, о MCP и интеграциях с Figma, о том, почему рост производительности отдельного человека не всегда конвертируется в рост скорости всей команды, и как понять, что с процессами в компании проблема.Подробнее об эпизодеСлушать1:31:48Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK98
ППавел Ярец,Опубликовано 17 сентября 2026 г.Дизайн и стены. Валентин Фролов (Skimen)В гостях подкаста Валентин Фролов (основатель студии дизайна среды и визуальных коммуникаций SKIMEN). Поговорили о том, как превращать скучные промышленные постройки и здания в арт-объекты, транслирующие ценности компании. О выборе творческого пути между священником и дизайнером и о том, как прийти в профессию по настоящей любви.Подробнее об эпизодеСлушать46:54Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK42
ППавел Ярец,Опубликовано 15 сентября 2026 г.ИИ делает дизайн. Дизайн меняет бизнес. Виталий Афанасьев (Apus Agency)В этом выпуске Павел Ярец и Виталий Афанасьев (Founder Apus Agency https://vitaly.team/ , автор ТГ-канала https://t.me/villysugar ) обсуждают, почему ИИ не отменяет дизайнера, кого он действительно может вытеснить и как дизайнеру занять новую — намного более важную и почти партнёрскую — позицию рядом с бизнесом.Подробнее об эпизодеСлушать50:391Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK95
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 14 сентября 2026 г.2 навыка, на которых держится дизайнер в AI-эпохуПодписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:10:10Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK94
ППавел Ярец,Опубликовано 11 сентября 2026 г.Как сделать новизну комфортнее? Александр СадовскийКак не утонуть в новом — Александр СадовскийПодробнее об эпизодеСлушать46:081Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK105
ППолина Ефремова,Опубликовано 10 сентября 2026 г.Художница Надя Шарова: о хрупкости и силе духа / как совмещать роль мамы и творца / учеба за границей / фестивалВ сентябре 2026 года Челябинск стал центром притяжения мультимедиа искусства! В фестивале «Игра. Цифра. Искусство» на Урале принимает участие художница Надя Шарова. Её медиаинсталляция «Коридор» затрагивает тему материнства и трансформации женщины. В выпуске поговорили о её опыте обучения в Италии, о фестивале и совмещении новых медиа и традиционного искусства.Подробнее об эпизодеСлушать19:11Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK51
ППара слайдов,Опубликовано 7 сентября 2026 г.Екатерина Боровая: как устроиться в найм на 300к+Подробнее об эпизодеСлушать59:53Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK31
MMarie Kotova,Опубликовано 17 марта 2024 г.Продажи. Ошибки в построении отдела продаж2 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать1:03:38Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 19 июня 2023 г.7 Почему ассистирование прибыльно. Гость: Диана, ассистент.Подкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать26:28Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 6 марта 2025 г.Личные финансы и инвестиции для новичков3 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари. Общаемся на тему: Личные финансы и инвестиции для новичков 00:49 — знакомимся АнтономПодробнее об эпизодеСлушать53:47Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
MMarie Kotova,Опубликовано 11 марта 2025 г.UI и UX: один дизайнер на двух стульях?2 сезон • 4 выпуск подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать58:48Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
MMarie Kotova,Опубликовано 13 марта 2025 г.Как развиваться графическому дизайнеру2 сезон 5 выпуск подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать39:34Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
MMarie Kotova,Опубликовано 18 марта 2025 г.Денежные установки6 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать36:47Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
MMarie Kotova,Опубликовано 20 марта 2025 г.В *опу фриланс7 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари. Тема: В *опу фриланс Гость: Гость: Елена Дождикова, графический/бренд дизайнер, независимый арт-директор, преподаватель ВШЭ.Подробнее об эпизодеСлушать37:52Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
MMarie Kotova,Опубликовано 2 сентября 2025 г.Блогинг в России | подкаст weblove | 2 сезон 8 выпуск8 выпуск 2 сезон, подкаст Weblove с МариПодробнее об эпизодеСлушать54:25Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 10 июня 2023 г.6 Как работает тарологПодкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать25:06Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
MMarie Kotova,Опубликовано 23 апреля 2023 г.5 Сторителинг. Как рассказывать истории интересно, даже сидя дома целыми днямиПодкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать47:49Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 23 февраля 2023 г.4 Мягкие и твердые навыки. Цена и ценность услуг.Подкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать44:23Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 5 января 2023 г.3 Как найти клиентов и проходить собеседованияПодкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать54:57Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 13 декабря 2022 г.2. Как выбрать и упаковать продукт. В гостях наставник по продажам Инна Бронникова.Подкаст Weblove c Мари. 2 выпуск. Тема: Как выбрать и упаковать продукт. В гостях наставник по продажам и бизнес-коуч Инна Бронникова.Подробнее об эпизодеСлушать34:36Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
MMarie Kotova,Опубликовано 1 декабря 2022 г.1 Выгорание, в гостях коуч, Ирина Папахина.Подкаст Weblove c Мари. 1 выпуск.Подробнее об эпизодеСлушать48:51Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
MMarie Kotova,Опубликовано 2 сентября 2025 г.Блогинг в России | подкаст weblove | 2 сезон 8 выпуск8 выпуск 2 сезон, подкаст Weblove с МариПодробнее об эпизодеСлушать54:25Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
MMarie Kotova,Опубликовано 18 марта 2025 г.Денежные установки6 выпуск, 2 сезон подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать36:47Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
MMarie Kotova,Опубликовано 11 марта 2025 г.UI и UX: один дизайнер на двух стульях?2 сезон • 4 выпуск подкаста Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать58:48Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
ССаня Кво,Опубликовано 22 июля 2026 г.Почему ИИ не спасёт твою карьеру?Одни дизайнеры возлагают на нейросети все свои надежды и видят только в этом единственную возможность для конкуренции. Другие дизайнеры боятся нейросети как огня и из-за этого игнорируют их.Подробнее об эпизодеСлушать12:221Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK27
ССаня Кво,Опубликовано 22 апреля 2026 г.Что за фигня с вакансиями? Рынок в 2026У каждого, кто заходил на HH за последний год, возникал один и тот же вопрос: «Что за фигня с вакансиями?».Подробнее об эпизодеСлушать15:51Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK7
ССаня Кво,Опубликовано 8 апреля 2026 г.Мартовский трёп [новый формат]Друзья, это первый выпуск неформального трёпа! Куда-то едете, идёте, просыпаетесь, засыпаете, готовите, … — включайте, будем делать это вместе. А если ничего не делаете — включайте тоже, сделайте перерыв, отвлекитесь.Подробнее об эпизодеСлушать20:46Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ССаня Кво,Опубликовано 28 мая 2026 г.Майский трёп: лишний вес, закрыл ДВ Max, открываю OblexВторой выпуск неформального трёпа! Куда-то едете, идёте, просыпаетесь, засыпаете, готовите, … — включайте, будем делать это вместе. А если ничего не делаете — включайте тоже, сделайте перерыв, отвлекитесь.Подробнее об эпизодеСлушать25:12Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK7
ССаня Кво,Опубликовано 10 декабря 2025 г.Через сколько можно выйти на фриланс?В новом выпуске подкаста разберём, через сколько можно выйти на фриланс?Подробнее об эпизодеСлушать16:51Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK7
ССаня Кво,Опубликовано 11 февраля 2026 г.Все молодцы, а я — отстой. Что делать?Каждый рано или поздно сравнивает себя с другими и ловит себя на мысли, что остальные — молодцы, а я — нет. И, конечно же, этому тут же находится 100500 подтверждений. А так ли это?Подробнее об эпизодеСлушать10:57Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
ССаня Кво,Опубликовано 7 января 2026 г.Каких дизайнеров заменит ИИ?За последний год появилось столько ИИ-инструментов, что дизайнеры поделились на два лагеря:Подробнее об эпизодеСлушать8:09Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
ССаня Кво,Опубликовано 24 сентября 2025 г.Тестовые задания: что ок, а что уже перебор?Этот выпуск под звёздочкой — я сворачиваю эксперимент с единой темой на сезон, этот выпуск — последний в рамках трудоустройства. Почему так — рассказываю в начале.Подробнее об эпизодеСлушать15:33Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK8
ССаня Кво,Опубликовано 12 августа 2025 г.Собеседование: 7 ошибок джунов и миддловЭтот выпуск посвящён следующему этапу воронки трудоустройства — прохождению интервью (собеседования). И на этом этапе есть 7 замечательных причин провалить:Подробнее об эпизодеСлушать15:29Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ССаня Кво,Опубликовано 11 июля 2025 г.Почему твои отклики игнорят? Проверь эти 3 пунктаВ этом выпуске ты узнаешь три причины из-за которых поиск работы затягивается на месяцы или тормозится вовсе. Из-за которых твои отклики теряются в сотнях других или не цепляют рекрутера вовсе: избирательность, игра в одни ворота и ранние выводыПодробнее об эпизодеСлушать13:39Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ССаня Кво,Опубликовано 6 мая 2025 г.Воронка: как быть гибким при поиске работы?Юхууууу! Друзья, начинаем третий сезон подкастов про дизайн, клиентов и поиск работы! Весь третий сезон будет посвящён теме трудоустройства.Подробнее об эпизодеСлушать14:11Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ССаня Кво,Опубликовано 10 июня 2025 г.Каким должно быть резюме у джуна?В этом выпуске разберём, что обязательно должно быть в резюме у джуна. Особенно если до дизайна:Подробнее об эпизодеСлушать17:56Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK6
MMarie Kotova,Опубликовано 10 июня 2023 г.6 Как работает тарологПодкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать25:06Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK1
ЧЧто-то на дизайнерском,Опубликовано 5 февраля 2025 г.Как дизайнеру открыть стартап? История Nolim | в гостях Саша СедельниковВ этом выпуске мы решили разобрать необычный способ развития дизайнера — открытие собственного стартапа и развития личного продукта.Подробнее об эпизодеСлушать1:03:45Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK14
MMarie Kotova,Опубликовано 23 апреля 2023 г.5 Сторителинг. Как рассказывать истории интересно, даже сидя дома целыми днямиПодкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать47:49Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
ББогдан Гончаренко,Опубликовано 11 февраля 2025 г.Кирилл Тарелкин: Неудавшийся переезд, развитие MateÇa и проблемы дизайн-премий🎙️ Подкаст uxuiтельные истории Богдана Гончаренко, s3e2Подробнее об эпизодеСлушать1:12:30Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
ЧЧто-то на дизайнерском,Опубликовано 11 декабря 2024 г.Что ждет конструкторы сайтов? Как зарабатывать миллионы на Тильде. Сергей Ананьев (Молния)В этом выпуске мы обсудили тему, которая не может не беспокоить всех, кто зарабатывает, создавая сайты на конструкторе. Насколько перспективная эта ниша? Стоит ли заниматься сайтами на конструкторе сейчас?Подробнее об эпизодеСлушать1:29:42Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK5
ЧЧто-то на дизайнерском,Опубликовано 31 октября 2024 г.Правда про креативных дизайнеров. Как стать креативным? В гостях Саша ВасильевВ этот выпуск мы пригласили одного из самых креативных (по нашему мнению) веб-дизайнеров и поговорили о том, что такое креатив в дизайне, как это, зачем это, и сколько это стоит 💰 В выпуске: — Как Саша Васильев попал к нам в подкаст? — Что такое креативный дизайн? — Кто такой «креативный дизайн»? — Как начать делать «креативные проекты»? — Нужен ли креатив клиентам? — Почему креативные сайты стоят дороже обычных? — Как донести до клиента ценность креатива? — Как стать креативным, если сейчас тыПодробнее об эпизодеСлушать1:10:07Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK10
MMarie Kotova,Опубликовано 23 февраля 2023 г.4 Мягкие и твердые навыки. Цена и ценность услуг.Подкаст Weblove c Мари.Подробнее об эпизодеСлушать44:23Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK2
ММарина Мельник,Опубликовано 2 декабря 2024 г.Rocket ScienceНе может же космический корабль взорваться из-за презентации в Power Point... Или может? Рассказываем историю трагедии шаттла Колумбия и рассуждаем о роли информационного дизайна в презентациях.Подробнее об эпизодеСлушать50:13Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
ЧЧто-то на дизайнерском,Опубликовано 21 ноября 2024 г.Миллионы на клиентах с фриланс-биржи? Платформа Fiverr. В гостях Игорь Фроловский (Affarts)В этот выпуск мы пригласили основателя агентства Affarts и расспросили его о необычном направлении работы его компании: один из юнитов агентства существует благодаря… бирже фриланса.Подробнее об эпизодеСлушать1:03:23Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK8
ББогдан Гончаренко,Опубликовано 8 января 2025 г.Артем Конаков: суд за прожарку, дизайнеры против AI и зачем качать медийку🎙️ Подкаст uxuiтельные истории, s3e1Подробнее об эпизодеСлушать1:04:05Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK3
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 30 сентября 2026 г.Дизайн больше ничего не стоит. AI поменял ВСЁПодписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:22:381Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK137
ООлег Пестряков,Опубликовано 26 сентября 2026 г.«Прыжок веры»: как разработчики и дизайнеры учатся доверять AIВ выпуске обсуждаем искусственный интеллект в работе продуктовых команд: что реально изменилось в работе разработчиков и дизайнеров с приходом AI-инструментов, а где вокруг них больше шума, чем пользы. Говорим о доверии и метриках, о MCP и интеграциях с Figma, о том, почему рост производительности отдельного человека не всегда конвертируется в рост скорости всей команды, и как понять, что с процессами в компании проблема.Подробнее об эпизодеСлушать1:31:48Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK98
ППавел Ярец,Опубликовано 17 сентября 2026 г.Дизайн и стены. Валентин Фролов (Skimen)В гостях подкаста Валентин Фролов (основатель студии дизайна среды и визуальных коммуникаций SKIMEN). Поговорили о том, как превращать скучные промышленные постройки и здания в арт-объекты, транслирующие ценности компании. О выборе творческого пути между священником и дизайнером и о том, как прийти в профессию по настоящей любви.Подробнее об эпизодеСлушать46:54Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK42
ППавел Ярец,Опубликовано 15 сентября 2026 г.ИИ делает дизайн. Дизайн меняет бизнес. Виталий Афанасьев (Apus Agency)В этом выпуске Павел Ярец и Виталий Афанасьев (Founder Apus Agency https://vitaly.team/ , автор ТГ-канала https://t.me/villysugar ) обсуждают, почему ИИ не отменяет дизайнера, кого он действительно может вытеснить и как дизайнеру занять новую — намного более важную и почти партнёрскую — позицию рядом с бизнесом.Подробнее об эпизодеСлушать50:391Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK95
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 14 сентября 2026 г.2 навыка, на которых держится дизайнер в AI-эпохуПодписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:10:10Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK94
ППавел Ярец,Опубликовано 11 сентября 2026 г.Как сделать новизну комфортнее? Александр СадовскийКак не утонуть в новом — Александр СадовскийПодробнее об эпизодеСлушать46:081Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK105
ППолина Ефремова,Опубликовано 10 сентября 2026 г.Художница Надя Шарова: о хрупкости и силе духа / как совмещать роль мамы и творца / учеба за границей / фестивалВ сентябре 2026 года Челябинск стал центром притяжения мультимедиа искусства! В фестивале «Игра. Цифра. Искусство» на Урале принимает участие художница Надя Шарова. Её медиаинсталляция «Коридор» затрагивает тему материнства и трансформации женщины. В выпуске поговорили о её опыте обучения в Италии, о фестивале и совмещении новых медиа и традиционного искусства.Подробнее об эпизодеСлушать19:11Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK51
ППара слайдов,Опубликовано 7 сентября 2026 г.Екатерина Боровая: как устроиться в найм на 300к+Подробнее об эпизодеСлушать59:53Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK31
ООлег Пестряков,Опубликовано 5 сентября 2026 г.Дизайн без недопонимания: как дизайнеру выстраивать коммуникацию с командойВ выпуске обсуждаем коммуникацию и недопонимание в командах: почему люди никогда не понимают друг друга на 100% — и это нормально, как дизайнеру помогает его «нечестное преимущество» переводчика между разными мирами, зачем нейросети нужны не для готовых решений, а для поиска разницы во взглядах, и при чём тут гештальттерапия.Подробнее об эпизодеСлушать55:571Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK71
ППавел Ярец,Опубликовано 5 сентября 2026 г.Как построить систему авторского цифрового контента. Алексей ТкачукМы созвонились с Алексеем Ткачуком – маркетологом, автором подкаста Dnative и сооснователем подкастерских платформ mave.digital и mave.stream. Поводом для созвона стало большое обновление площадки mave.stream – теперь это полноценная система для авторов. Я как раз собираюсь завести себе агрегатор всего, что создаю и из позиции моих интересов поговорили о том, какие сейчас есть сложности у авторов цифрового контента и малого бизнеса с трафиком из импортных и отечественных социальных сетей, получеПодробнее об эпизодеСлушать59:051Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK42
ККураторская,Опубликовано 3 сентября 2026 г.Ошибки важнее достижений! Как выжить агентству в 2026?Привет! Это новый выпуск Кураторской и у нас в гостях Сергей Прокофьевв, серийный предприниматель и управляющего партнёр CreativePeople. Поговорили о том, как выжить дизайн-агентству в 2026, чему на самом деле учит ИИ и почему ошибки важнее достижений.Подробнее об эпизодеСлушать1:43:551Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK73
ППавел Ярец,Опубликовано 27 августа 2026 г.Реальный Whiteboard Challenge: Как спроектировать мобильное приложение для водителейПрисоединяйтесь к нам в увлекательном выпуске, где Вадим Холинов и Владимир Усатов в формате вайтборд-интервью разрабатывают с Пашей уникальное мобильное приложение для владельцев автомобилей прямо в каморке полевой студии на Pro IT Fest. Узнайте, как правильно задать вопросы, провести интервью и выявить ключевые функции для удобного приложения. Просто, интересно и полезно — идеальный выпуск для всех, кто хочет погрузиться в процесс проектирования!Подробнее об эпизодеСлушать1:00:32Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK14
ППавел Ярец,Опубликовано 25 августа 2026 г.Вайтборд-челлендж для нанимающих и нанимающихсяВ этом выпуске с Вадимом Холиновым и Владимиром Усатовым, мы обсудим Whiteboard Challenge – уникальный формат собеседования для дизайнеров, который помогает раскрыть не только профессиональные навыки, но и софт-скиллы. Мы расскажем, как правильно подготовиться к этому испытанию, как оценивать кандидатов в процессе и на что обращать внимание. В следующем выпуске проведем сам вайтборд-челлендж.Подробнее об эпизодеСлушать19:58Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK12
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 24 августа 2026 г.Хорошо делать дизайн больше недостаточноПодписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:29:23Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK24
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 23 августа 2026 г.Сколько ты стоишь в дизайне 2026? Найм сломан, а джуны не нужны.Подписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:25:05Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK9
ИИван Алексеев (Vanya Meller),Опубликовано 22 августа 2026 г.Фальшивый дизайн, AI, тренды. Настоящее в эпоху нейросетей с Вовой ЛифановымПодписаться на меня в тг https://t.me/iamalexeevПодробнее об эпизодеСлушать1:29:42Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK11
ООлег Пестряков,Опубликовано 19 августа 2026 г.Разработчик о дизайне: handoff, AI и вкус, который не даст нейросетьВ выпуске обсуждаем стык дизайна, разработки и продуктового мышления: как дизайнер может ускорить фронтенд-разработку, где чаще всего ломается handoff между дизайном и кодом, какие ошибки допускает full-stack разработчик, если доверяет дизайн нейросети полностью, и почему баланс между минимализмом и информативностью — то, что искусственный интеллект пока дать не может.Подробнее об эпизодеСлушать1:01:11Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK22
ППавел Ярец,Опубликовано 18 августа 2026 г.Мультидисциплинарность и арт-дирекшн в эпоху ИИ. Линда Косичкина (ONY)В этом выпуске мы беседуем с Линдой Косичкиной из агентства ONY о том, как изменяется роль дизайнеров в условиях цифровой трансформации. Обсуждаем актуальные вызовы на рынке труда, путь от бренд-дизайнера к продуктовой разработке и важность мультидисциплинарности. Узнайте, как новые инструменты и подходы помогут вам оставаться востребованным в профессии и развивать свои навыки.Подробнее об эпизодеСлушать48:01Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK13
ППолина Ефремова,Опубликовано 11 августа 2026 г.Digital агентство АЙNET: о первом мировом кризисе в диджитал — с Русланом МиняжетдиновымКаким будет диджитал агентство будущего? Когда кончится первый диджитал кризис? Почему люди уходят из бигтехов и корпораций в небольшие многопрофильные агентства? Обсудили с Русланом Миняжетдиновым, основателем и СЕО агентства АЙNET! Собрали самые важные советы для молодых диджитал специалистов в одно месте! Ближе познакомиться с агентством и отслеживать вакансии: www.inetstudio.ruПодробнее об эпизодеСлушать27:58Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK11
ЗЗаDизайн,Опубликовано 8 августа 2026 г.Данила Коско. Комикс как визуальный жанрМы снова в библиотеке — на этот раз в первой в РФ библиотеке комиксов и рисованных историй в Петербурге. Беседуем с её заведующим про жанры, виды, визуальные аспекты и технологии создания комиксов. От петроглифов до вселенной Марвел, от черно-белой манги до рекламных раскадровок, через критику и непонимание к принятию и признанию во всем мире — вас ждет увлекательный рассказ об этом культурном явлении. А вишенкой на торте станет эксклюзивный чарт «топ 5 лучших комиксов всех времен» по версии нашПодробнее об эпизодеСлушать56:10Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK11
ООлег Пестряков,Опубликовано 31 июля 2026 г.Не просто макеты: как дизайнеру стать партнёром продактаВ выпуске обсуждаем связку продакт-менеджмента и дизайна: как Product Manager и продуктовый дизайнер работают вместе, где разделяются зоны ответственности, как принимать решения по макетам, на какие данные опираться при проектировании фичи или продукта и почему важно мыслить не задачами, а результатом.Подробнее об эпизодеСлушать1:20:181Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK39
ССаня Кво,Опубликовано 22 июля 2026 г.Почему ИИ не спасёт твою карьеру?Одни дизайнеры возлагают на нейросети все свои надежды и видят только в этом единственную возможность для конкуренции. Другие дизайнеры боятся нейросети как огня и из-за этого игнорируют их.Подробнее об эпизодеСлушать12:221Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK27
ЕЕкатерина Купецкая,Опубликовано 18 июля 2026 г.Стоит ли идти в UX/UI-дизайн в 2026 году или профессию уже начинает вытеснять AI?Что на самом деле происходит с рынком дизайна прямо сейчас, какие специалисты становятся менее востребованными, а какие, наоборот, начинают стоить дороже. Поговорим о том, как меняется работа продуктового дизайнера, кто такой AX-дизайнер и какие навыки сегодня действительно помогают найти работу и расти в профессии. Курс Продуктовый дизайнер: http://sovauniverse.ru/special?utm_source=podcastПодробнее об эпизодеСлушать28:03Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK22
ООлег Пестряков,Опубликовано 17 июля 2026 г.Дизайн в 2026: найм, ИИ и рост продуктового дизайнераВ выпуске обсуждаем рынок дизайна, найм, конкуренцию, карьерный рост, портфолио, тестовые задания, AI-инструменты и менторство. Разбираемся, почему компаниям стало сложнее выбирать кандидатов, чего сейчас ждут от продуктовых дизайнеров, как презентовать опыт, если продуктовые кейсы нельзя показывать полностью, и какие навыки помогают дизайнеру быть заметнее на рынке.Подробнее об эпизодеСлушать51:53Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK8
ЕЕкатерина Купецкая,Опубликовано 16 июля 2026 г.Вся правда о входе в UX/UI в 2026: что бы я сделала иначе сегодняКак я с нуля пришла в UX/UI-дизайн, с чего начинала, где получила первый опыт и какие ошибки сильно замедлили мой рост. Отвечаю на ваши вопросы о первых заказах, работе в найме и на фрилансе, роли ментора, переходе в продуктовый дизайн и росте до лида. И честно рассказываю, что бы я сделала иначе, если бы начинала свой путь сегодня.Подробнее об эпизодеСлушать58:56Скопировать ссылкуПоделиться в TelegramПоделиться в VK31
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.