0:00 Писля просто Джонни Депп выкладывает, что он прыгает голый по дому и все-таки совсем поехал - ку-кухай дед.
0:04 Заявка стоит там 15 тысяч рублей, а ты можешь закрыть ее на 50 тысяч рублей.
0:09 Мы тут накопили денежек, готовы посотрудничать.
0:14 Потому что когда у тебя сарафанка - это главный показатель того, что ты крутой.
0:29 Это подкаст Что-то на дизайнерском.
0:31 Меня зовут Лена Бобина.
0:32 Я веб-дизайнер, арт-директор и основатель агентства ЕБЕ.
0:35 А я Дмитрий Нестеров, веб-дизайнер фрилансе.
0:38 Здесь мы говорим про проект День
0:44 Короче, здесь что-то на дизайнерском.
0:47 Сегодня мы выложим все козыря на стол.
0:52 И ответим на самый главный вопрос: в жизни любого дизайнера.
0:55 Да: где же брать хорошие заказы?
0:59 Хорошие, интересные и дорогие заказы.
1:03 Спойлер: такие заказы, можно брать везде - конец подкаста.
1:10 В общем, мы поговорим о всех ключевых площадках для начинающих дизайнеров.
1:16 Не только для начинающих.
1:17 Мне кажется, опытные многие тоже их не используют.
1:22 Да, тема, на самом деле, очень важная и больная, мне кажется.
1:26 Потому что если бы все, как говорится, это знали, у всех были бы клиенты, и не было проблем.
1:31 Но мы все равно из раза в раз управимся в то, что ребята приходят, что я не знаю, где брать клиентов, у меня мои на сарафанке полтора землекопа, и я не знаю, где взять еще одного, денег больше не становятся, работы больше не становятся.
1:47 Ну, все, все к тому же возвращаемся.
1:49 Копаюсь, где копался, ничего нового не делаю.
1:51 Скучно, плохо, грустно.
1:53 Давай, как обычно, начнем с нашего опыта.
1:57 Ну, я не просто так всем говорю про биржи постоянно, поэтому большой поток клиентов у меня с бирж.
2:06 Плюс какой-то процент сарафанка и хорошо работают холодные письма у меня.
2:14 Расскажешь нам сегодня про этот опыт?
2:15 А у тебя как обстоят дела?
2:17 У меня как обстоят дела?
2:18 У меня агентство, я не ищу клиентов.
2:21 Ну, если кисть про источники, то откуда клиенты приходят.
2:24 Это довольно хороший процент: соцсети разные: и агентские, и личные, плюс какие-то награды, премии, конкурсы - тоже очень важная часть.
2:35 Мое портфолио - мой личный сайт, сайт агентства.
2:38 Ну, то есть, вот такие разные источники - такого, я бы сказала, горячего трафика: когда клиент сам тебе нашел, сам к тебе пришел.
2:44 Сарафанка - это вообще база.
2:46 Я не из тех, кто думает, что сарафанка - это плохо, и там, типа опасно быть привязан к сарафанке, нужно, чтобы у тебя были там другие источники - это все фигня.
2:56 Потому что когда у тебя сарафанка, это главный показатель того, что ты крутой.
3:00 Давай, мне кажется, мы еще ни разу не поясняли для совсем новичков, что такое сарафанка.
3:04 Это как-то, может, вдруг кто-то не знает.
3:06 Это сарафанное радио.
3:07 Когда клиенты, которые с вами работали, рекомендуют вас другим клиентам.
3:10 И вот просто вас так все из руки в руки передают.
3:13 Это очень крутой метод.
3:16 Хотя он не прогнозируемый, я этого люблю люблю.
3:19 Прикольно, что вообще у нас и у разных фрилансеров, дизайнеров разные методы поиска клиентов.
3:26 Я бы сказала, что разные методы работают у разных людей.
3:29 Недавно была группа на наставничество, шесть человек.
3:32 Ну, казалось бы, я даю им одинаковую методику работы, с поиск.
3:35 Говорю, смотрите, вот так, вот так, вот так делайте.
3:37 В итоге, что мы имеем к концу наставничества: у одной девочки пришел заказ с пинтереста из Биханса, у одного мальчика холодная рассылка сработала, у другой девочки биржи вообще начали конвертить.
3:50 Хотя вот люди с одинаковой методикой даже просто из-за того, что люди сами разные - то есть разный вид работ, даже не уровень работ, а вот разные сами проекты, которые они делают, разный склад, видимо, коммуникации, вот какое-то личное качество и вообще разные заявки - это так вообще интересно.
4:05 Вот и мы с тобой вообще ни разу не похожи, потому что я человек, который биржи, я вообще не понимаю, как это работает.
4:11 Хотя я сама постоянно все хочу работать с биржами, я всегда говорю: это моя любимая шутка - что я не закрывала ни одного клиента с биржи в своей жизни, но я учу это делать.
4:20 И самое смешное - успешно учу.
4:22 Ну, не смешно, это им гордиться надо.
4:24 То есть, у меня ученики закрывают с биржи, вот как раз-таки, девочка с нотами, она закрыла там за месяц заказов на 120 тысяч где-то.
4:32 Я сама так ни разу не делала, ученики учеников моих получается.
4:35 Потому что просто я систему знаю.
4:36 Видимо, если бы я сейчас пошла на биржу, я думаю, что я бы закрыла, просто мне уже не надо.
4:40 Когда мне было надо, я вообще ни одного клиента с биржи не закрыла.
4:44 Давай мы что, с биржи начнем?
4:46 У нас есть, грубо говоря, всегда же вообще, да, вот такая теория поиска клиентов.
4:50 У нас есть с вами две категории клиентов: это клиенты холодные и горячие,
4:55 клиенты, которые нас сами нашли, и клиентов, которые мы нашли.
4:58 Вот начнем с тех, которых мы нашли.
5:00 Да, но есть еще разная степень холодности.
5:05 холодности, подогретости.
5:07 Да, есть холодные письма - тогда
5:10 клиенту вообще борозилки лежит.
5:12 Да, когда клиенту вообще еще не нужен сайт, и ты ему присылаешь письмо и говоришь, так если вам нужен сайт, я тут, я готов, и там, соответственно, какая-то совсем мизерная конверсия, но она есть.
5:24 А на биржах все-таки приходят люди, которым уже что-то нужно, они уже готовы сказать, просто проблема в том, что там есть конкуренция.
5:33 Конкуренция, на самом деле, она, я бы сказал, там надуманная больше.
5:37 Потому что если ты знаешь принцип работы больше, знаешь, как там правильно отклики писать, как правильно профиль заполнять, как правильно общаться, то эта конкуренция, она просто стирается и из там 20-30 человек, которые там могли отклики оставить, остаются там человек 5, может быть.
5:56 Напомни, ребятам, кто нас слушает, какой у тебя максимальный чек с биржи?
6:00 Максимальный чек с биржи, наверное
6:09 там был многостраничный сайт да да но не то чтобы сильно многостраничный а заявка и была на 240, или ты ее поднял?
6:18 Я не помню, там, по-моему, не указывалось, сколько было заявка.
6:24 Я из выпуска в каком-то рассказывал, что там Выбирался между двух исполнителей.
6:30 У одного было дешевле, чем у меня.
6:37 вообще стандартная ситуация, когда на бирже заявка стоит 15 тысяч рублей, а ты можешь закрыть ее на 50 тысяч рублей.
6:46 Потому что, когда клиент на биржу приходит, он может не знать, сколько сайт стоит, и просто поставить от балды, допустим.
6:52 И поэтому не надо там бояться, не откликаться, надо откликнуться, пообщаться, рассказать вообще, что такое сайт, что в него входит, какие этапы, потом показать себя как специалиста какого-то, быть уверенным, да.
7:06 Началась теория по продажам.
7:09 И вполне большой процент - на самом деле, что ты эту заявку на большее деньги закроешь.
7:15 У тебя вообще твой путь с биржами - он такой интересный, потому что я говорю: я ни одного проекта с биржей не закрыла.
7:21 Я пыталась, я писала, ну я сейчас понимаю, что я писала отклики - просто отвратительные, ужасные.
7:26 Но вот сейчас я реально всем студентам, особенно новичкам, я вообще говорю, биржа - это база.
7:30 Потому что пока ты там, ну, типа, зачем заниматься, инструкционом заниматься господин.
7:35 Это самый быстрый способ найти клиента.
7:38 И самый простой - именно для новичка.
7:39 То есть, если проще, только в нами пойти.
7:42 И многие думают, что на биржах
7:47 сложно прорваться, потому что у тебя там, когда зарегистрируешь аккаунт, у тебя, соответственно, нет никакой репутации на биржах.
7:53 Ты думаешь, что тебе нужны отзывы и так далее.
7:56 Но даже в этом случае ты можешь найти заказ спокойно начиная от того, что ты сделаешь там первые несколько заказов за очень дешево и получишь отзывы, а второе, можно, никто так никогда не делает, попросить какого-нибудь друга оставить один-два отзыва.
8:13 А третье - это вообще такой инсайт, что у меня на некоторых биржах нет отзывов, ну там может быть один отзыв, я все равно туда беру заказы.
8:23 Просто потому что, у меня есть сайт портфолио, на котором есть отзывы.
8:28 Вот, и я просто присылаю отклики: вот, чувак, мои отзывы здесь заходи, посмотри, а у меня там в блоке с отзывом видео отзывы.
8:37 не будем превращать в интенсив по биржам подкаст.
8:40 Вот Дима может бесконечно про биржу рассказывать, на самом деле, консультации.
8:43 Ну, короче, человеку нравится про биржу.
8:46 Давай не об этом, но давай так, чтобы
8:49 история про биржи, да, как-то подвести к итогу, дай какой-нибудь совет.
8:53 Потому что, вот, насколько я знаю, ни у кого на биржах не получается.
8:56 Ну, в плане у большинства.
8:57 Вот все начинают, что-то пробуют, и не получается.
9:00 Вот, может быть, либо скажешь, почему не получается, ну, вот на что внимание обратить, что ребятам делать, чтобы, блин, закрыть хотя бы один проект оттуда.
9:07 Или, может быть, как себя проверить, найти какие-то у себя ошибки.
9:11 Основное, нужно понять, как ты будешь выделяться.
9:14 То есть на бирже есть
9:17 масса, которая откликается на заказ.
9:19 И тебе нужно как-то среди этой массы выделиться, и это можно сделать разными способами.
9:25 Ой, фотку котки прикрепить.
9:28 Можно, допустим, самый простой способ - какую-нибудь аватарку на цветном фоне.
9:33 Ну, это очень попсово, но зато это действенно, что между какими-то людьми, у которых вообще, может быть, не будет аватарки, между людьми, у которых там аватарков полный рост, вот это.
9:45 Главное, чтобы там было видно твое лицо, и там может быть какой-то красивый фон сзади, там фиолетовый, и тебя это уже выделят между кем-то, второй момент: это можно взять и оставить с другого аккаунта какой-нибудь заказ, посмотреть, как откликаются другие, и выделиться с помощью отклика.
10:06 Например, написать, как-то сделать какой-то подход, творческий, может быть, к отклику - чем-то зацепить - отклик стиха.
10:16 И, в общем, первое - это выделиться, второе - это
10:22 запомниться, наверное, в целом.
10:24 Выделиться - запомниться - это мне кажется, это одни крайности.
10:29 Ну, выделиться может много кто, а ты должен еще и запомниться.
10:33 Да, но это уже на этапе коммуникации, я думаю.
10:38 И второе - это то, что нужно подходить.
10:43 Пускай будет третья, хоть пятое, что нужно подходить к написанию отклика исходя из задания.
10:49 То есть отклик он не должен быть шаблонным ни в коем случае, потому что очень многие люди на биржах они оставляют шаблонные отклики, они все одинаковые, которые подходят, потому что они быстрее.
11:00 А на самом деле больше конверсии будет, когда вы задачу погрузить, хоть там даже написано 2-3 строчки, можно всегда из этой задачи что-то выделить, где-то вопросы задать, ну и показать том в, что тебе проект действительно интересен, и заинтересовать таким образом заказчика.
11:16 Ой, вообще не понимаю, как это работает.
11:20 Ну, понимаю технически, но вообще, то есть, для меня это как что-то
11:28 Ну, со мной, короче, все понятно, что у меня магия с бирж, а какой у тебя волшебный способ поиска заказа?
11:35 Слушай, у меня супер странный метод привлечения клиентов, потому что у меня клиенты приходят сами, как в сказке.
11:42 У того самого дизайнера, который клиентов не ищет, они сами пришли, сами заказали, сами ищут сайт, сделали и ушли.
11:48 Потому что у меня вообще невероятным образом сработало портфолио, но которое я как будто бы никогда не ставила.
11:54 То есть, в принципе, мы же как воспринимаем портфолио дизайнера.
11:57 Это как какой-то сайт, где есть наши проекты, мы их показываем.
12:00 Ну, типа, все, мы не воспринимаем это как именно: знаешь, такой рекламный маркетинговый продукт - там что-то такое.
12:07 Это как просто приложение - котки на бирже написал и прикрепил в конце - выложил у себя где-то профиль в какой-то соцсети, прикрепился просто как такое приложение к тебе, ничего особенного.
12:18 И у меня раньше так и было - то есть, я вот как начала работать дизайнером, у меня сразу было портфолио, я первую работу с ним нашла.
12:23 Потом такой был супер простой сайтик - там накиданы все мои работы, ничего интересного.
12:27 А в какой-то момент я такая: так, а почему я не могу сделать свой сайт и рассказать, что я крутая?
12:32 Хотя я еще не считала, что я крутая, я считала, что я вообще полное говно, что я делаю просто ужасные сайты, и у меня очень мало опыта, и вообще я просто ну, вообще, не стоящий внимания дизайнер.
12:42 Но при этом я такая: окей, а что если я сделаю вид, как будто бы я уже крутая?
12:47 И напишу тексты, как будто бы я уже крутая.
12:49 И вообще, в принципе, сделаю такой сайт, чтобы все заходили и такие, во, она крутая!
12:53 Хотя, ну, то есть, короче, очень важно, что я себя на сайте презентовала круто.
12:58 Раньше, чем я на самом деле стало прям крутой.
13:01 Я взяла, и вместо простого этого ландосика просто у меня была одна страничка, накиданы работы, типа я Лена, дизайнер, заказывайте сайт.
13:11 Я сделала большой многостраничник.
13:13 У меня была главная страница, где я рассказывала про себя, показывала работы.
13:17 У меня была страница обо мне совсем моим резюме.
13:20 У меня была отдельная страница под каждую услугу, потому что я тогда делала у меня были отдельно сайты, отдельно сайт на тильде, отдельно презентация и отдельно боу-дизайн книг.
13:31 Тогда я еще не могла определиться.
13:34 Вот, и я прям сделала про каждую услугу отдельной страницы, и на каждой странице все описала.
13:38 Прям вот как вот на лендинге: знаешь, когда вам нужен сайт, если или кому подойдет мой сайт, таким-то, таким-то, таким-то, там про про презентацию мне вообще было круто, я показывала.
13:48 Смотрите, я сделаю презентацию из чего угодно.
13:51 Если у вас есть только текст, и я прям показывала пример, когда мне было тзе, вот так листочек сфотканный, и потом, типа, ты свайпаешь, и там презентация.
13:58 Если у вас есть старая презентация, своя, если у вас, ну вот прям такое, на вот прям такой ого, круто, и прям в рекламной подаче рассказала, прописала там преимущества, особенности, цены, все как и на лендинге.
14:10 И это невероятно круто сработало.
14:12 То есть, этот проект, он, ну, вот этот, который я сделал, он попал в подборку лучших сайтов на тильде.
14:17 Оттуда пошли просто - реально много заказов - то есть, прям были никогда две, три, пять заявок в день приходило.
14:24 Понятно, там было много нецелевых, много странных, но сам факт - такая: типа: что вообще, горшочек, не вари, почему заявки?
14:31 Это прям было для меня шоком.
14:32 То есть, я вообще не знала, что так может так работать.
14:34 И вот с тех пор, в принципе, у меня сайт, я вкладываюсь его в раз в его развитие, в том плане, что я там обновляю статьи, обновляю проекты, я обновляю портфолио до сих пор.
14:43 Хотя мне в целом, типа, не нужны проекты, я их уже и так много клиентов.
14:47 Я все равно понимаю, что важный источник трафика, поэтому я каждый год обновляю свой сайт.
14:51 Он у меня новый, он актуальный.
14:52 Никогда не было времени, чтобы я жила без сайта.
14:54 Там актуальные проекты.
14:56 Прям вот все мы когда делаем в агентство новый сайт, я сразу гружаю на свой сайт тоже, потому что клиенты у нас, ну, вообще, короче, прям у меня вот это прям до сих пор очень важно, очень много этому вниманию всему уделяю.
15:07 И это прям все хорошо работает.
15:09 Вообще, неожиданно хорошо.
15:10 Наверное, такой многостраничный сайт - он все ушится еще хорошо.
15:14 Это да, наверное, не то, что основное, это то, что тоже помогло очень хорошо, потому что был блог - и он до сих пор есть.
15:20 И в блоге многие статьи хорошо заселошились.
15:23 И за счет того, что какая-то статья в блоге хорошо продвигается, у тебя подтягивается весь сайт, и на нем больше посещений, больше показов, потому что условный Яндекс думает, что сайт очень интересный, накидывает туда людей, и прям вообще горшочек варит.
15:38 А есть какая-нибудь у тебя статистика, откуда больше пришло людей с Мейдунтильды или Сеш
15:47 Слушай, на самом деле нет.
15:49 Ну, то есть, мне кажется, это сложно посчитать, потому что у меня там не настроено.
15:52 Это можно посчитать, если заморочиться.
15:54 Я такой: где-то я у меня есть 3000 табличек на все случаи жизни.
15:58 Ну, типа того, а где-то я просто не запариваюсь.
16:01 И вот конкретно с сайтом я не знаю точной статистики, сколько, куда, откуда приходит.
16:06 Я в целом считаю, это не очень важно, потому что что я считаю, она работает в комплексе.
16:09 То есть, условно, если бы я попадала, получаю награды, попадаю на сайт награды.
16:13 Если человек после сайта награды приходит на мой сайт, там какое-то говно, он бы мне не заказывал.
16:18 И наоборот, если человек заходит на мой сайт, и там все красиво, но он открывает работу, там какое-то говно, или читает обо мне, там какая-то фигня написана, или приходит ко мне в Инстаграм, там какая-то фигня у меня тоже.
16:31 Я там как-то странно себя ведут, я не знаю.
16:33 То есть, я, в принципе, считаю, что очень важно еще соцсети, мы к ним еще не подошли, но соцсети, имидж в соцсетях, то есть то, как ты себя ведешь, это очень важно, в том числе, для работы с клиентами.
16:43 Потому что можно говорить, что когда-то там, не знаю, прыгаешь голый, это про твою проявленность.
16:48 А можно говорить о том, что ты плохой имидж.
16:50 Потому что, ну, странно же было бы, если бы какой-нибудь прыгал в Инстаграме голый.
16:54 Потому что просто не соответствует его образу, который он должен транслировать.
16:57 Может, он любит прыгать голый, он уже только занимается свободное время между этими там пресс-релизами, что он прыгает дома голый.
17:04 Но это не стрессует твою имиджу.
17:06 То же самое, там любые актеры.
17:08 Есть актеры, которые более открыты, есть актеры, для которых представляешь Джонни Депп выкладывает, что он прыгает голый по дому и все такие совсем поехал ку-ку-хой дед.
17:17 Ну, то есть, да, понимаешь, чем не понимать, а дизайнер творческие люди, собственно.
17:20 Не, безусловно, но уровень творчества - он может быть разный, и то, насколько ты его можешь проявлять: вот, например, я для себя считаю, что я такая, типа, должна быть, моя трансляция такая, типа, более серьезная, более деловая.
17:30 И как бы я может быть, я могу быть разной, но вот я вот выбрала такой имидж.
17:35 И это вот все в комплексе работы, то есть человек с сайта, тудада, сю у него какое-то общее картинку сложилась.
17:40 То есть, какой я образ создаю у заказчика?
17:42 Он понимает, что я очень глубоко в задачу погружаюсь, и сделаю ему что-то такое, что больше вообще никто не сделает.
17:48 Ну, то есть, настолько типа глубокий подход, и это не потому, что это на самом деле я не какой-то уникальный дизайнер.
17:53 То есть миллион людей - ну не миллион, нет, столько дизайнеров, десятки людей могут сделать то же самое, что могу сделать я.
18:01 Но они это не так транслируют.
18:02 А я транслирую как чувак.
18:04 Я села, короче, подумала, очень сильно подумала: там вот такую идею придумала, и вот такую идею, и вот такое решение предложила, и вот так это реализовала, и вот такой-то дало эффект.
18:14 А еще вот такую награду получила.
18:16 Пушка, бомба, забирай.
18:18 И все, и люди хотят.
18:19 Ну, и к тебе и такие люди приходят.
18:21 Такие более серьезные.
18:24 Видно, что погружается в задачу.
18:28 Бизнес-бизнес, да, наверное, да.
18:30 То есть, в принципе, мне наверное, ну, я бы я бы не хотел клиента расписывать, я бы даже таким не работал.
18:35 То есть, как раз-таки, да, тоже более серьезные, более системные.
18:38 И они такие приходят, прям нет, там надо.
18:40 Вот так у нас даже вот сайт, мы недавно делали для женщины-астролога.
18:43 Обычно считаю, что астрология такая там тема, ну, вообще
18:47 там по натальной карте - там сайт нужно делать.
18:51 Мы делаем карту сайта и натальную карту.
18:53 Этот блок мне не откликается..
18:55 да, да Можете переделать, пожалуйста.
18:56 Он какой-то нересурсный.
18:58 Ну, то есть, это вот стереотипная.
18:59 А там женщина, она прям суперсистемная.
19:01 Она прям супер организованная.
19:02 Она давала лучшие правки на свете, которые у меня были.
19:05 Просто любую страничку - сразу - документ 1, 2, 3, 4, 5, скриншот.
19:10 Вот здесь там-то все правка, не просто типа мне не нравится, а прям сразу смотрите: в заголовке не нравится вот это, мои варианты: как переписать: вот так или вот так, просто вообще супер разложено.
19:22 У меня так больше никто из клиентов никогда не делал.
19:24 И сайт вышел крутой, и проект именно классный, и взаимодействие было очень клево.
19:28 И мы до сих пор работаем - то есть, прям классный опыт.
19:31 Потому что вот ко мне приходит не ниша, не просто там - типа ли либобо астрологи, бизнесмены, либо еще кто-то, а вот именно склад человека.
19:38 Хорошо, что ты подметил.
19:40 Давай вернемся к сайту твоему, другого посещаемый.
19:44 Все-таки, наверное, у тебя больше всего клиентов самый идут Тльи, да пришли, потому что когда у меня тоже есть сайт-портфолио, естественно, вот.
19:51 И больше всего клиентов у меня пришло как раз-таки именно с сайта, когда он попал в мод
19:57 для всех, кто у нас не связан с веб-дизайном и кто не до конца понимает, о чем речь.
20:02 Мэйден Тильда - это подборка лучших сайтов на тильде, сделанных.
20:05 То есть, когда вы работаете с платформой Тильда, это конструктор сайтов, вы можете попасть в эту подборку, как самый лучший дизайнер этого дня.
20:12 И от этого тоже могут приходить клиенты, например.
20:15 Ну, я с тобой как бы частично согласна: безусловно, попадание в любую подборку, любые награды они так или иначе привлекают какой-то трафик.
20:25 Но, как я уже сказала, влияет на то, что человек видит после награды.
20:28 То есть, что конкретно попало и получило награду.
20:30 Именно поэтому я против креативных сайтов всегда об этом говорю: креативных, именно просто красивых.
20:35 С них невозможно получить коммерческий заказ.
20:37 Потому что люди, которые бизнесмены, которые мои заказчики системные, они откроют эту фигню анимированную, такие красиво, но вообще не про деньги.
20:46 Потому что люди, которые со мной работают, они приходят ко мне и говорят: слушайте, мы хотим красиво, но денег заработать.
20:52 Я недавно на консультации девочку разбирал, и у нее - по биржам, собственно, здравствуйте.
20:59 И у нее сайт-портфолио: смотрим, смотрим, все серьезно, все четенько расписано.
21:04 Там этап работы, какие-то преимущества, не срывая сроки, бизнес-бизнес.
21:09 И доходим до работы.
21:10 У нее там сайт для шрека первый висит.
21:13 Я такой: бери, пожалуйста, к тебе это.
21:16 да, к тебе на самом деле как бы посмотрит, прикольно, но подумают: наверное, человек не очень-то серьезный, раз у него в портфолио, первом сайт прошрека, и вряд ли он мне сделает там сайт про сваи.
21:32 Тут нужно понимать, с кем хотим работать, в принципе.
21:34 Если хотим работать с креативными нишами и хотим заниматься, типа сайт для шрека и там еще какой-то, да, фигню, то тогда да, можно.
21:41 Но если мы хотим заниматься чем-то более бизнесовым, более прикольно.
21:45 При этом бизнесовое, оно же не равно скучное.
21:46 То есть, у меня все проекты считаю.
21:48 Вот все, что мы в агентстве делаем, он выпускается, оно все крутое, вообще, все просто топовое, но все очень разное.
21:52 Потому что мы можем привлечь как кого-то более креативного, кто приходит на подход, он видит, да, что как мы там про себя рассказываем, если мы про агентство уже даже говорим.
22:01 Так и тех, кто вот именно про такой.
22:02 Он понимает, что и тут могут не просто нарисовать картинку красивую, а именно решить какую-то проблему и помочь заработать денег, так или иначе.
22:10 Потому что сайт - это все равно вся инвестиция не обязательно она напрямую связана с конверсией, но это либо инвестиция в имидж, инвестиция в то, как компания выглядит, как она трансляция.
22:19 Ну, это очень, короче, большой вклад в то, как клиенты будут в компанию приходить.
22:23 И вот это мои заказчики.
22:26 Но кто-то да, кто прокреатив, это какая-то странная история.
22:29 Так вот, если у тебя награды за реальные сайты, клиенты их видят, они переходят в портфолио, смотрят другие реальные сайты и такие Вау!
22:37 Оставим заявку, поработаем.
22:39 А дальше уже, то есть, как только клиент ставил заявку, дальше дело только за малым, за тобой, дальше важно просто ее не потерять.
22:45 То есть, дальше важно просто максимально постараться эту заявку оставить в себя, то есть как-то ее в любом случае обработать, познакомиться, пообщаться, рассказать о себе.
22:53 Это нужно для того, чтобы даже если клиент, например, у него сейчас бюджет не очень хороший, у него рано или поздно может появиться другая компания, другая работа, что угодно, и он просто более дорогим проектом.
23:04 То есть у меня такого было такое было много раз, когда клиенты возвращались потом, и мы вначале не работали из-за бюджета, а потом они такие так-так-та такк, мы тут накопили денежек, готовы посотрудничать, и это очень классно.
23:16 То есть, вот если мы, да, как у нас тема: про где брать богатых заказчиков - они везде есть.
23:22 Просто они, возможно, сегодня еще не богатые, а через год будут богатые.
23:25 Поэтому все заказчики, которые у вас есть сейчас, они важны.
23:28 И, кстати, мне кажется, важная история, знаешь, про такое предубеждение, что есть типа где-то место с хорошими клиентами, а есть вот эта клака, где всякие конченые люди сидят, и за 5000 сайтов.
23:41 Все думают, так про биржу.
23:42 Про биржу, все думают, что там сидят просто вот за 1000 рублей.
23:46 Они думают, что сайт - это
23:49 сайт - это вообще не работа, чтобы вот разгрузить какой-нибудь вагон с металопрокатом, вот это работа, там надо что-то делать, ходить, разгружать.
23:58 А ты там сидишь за компьютером своим, две кнопки нажал, и вот сайт получился.
24:03 Это не работа, вот тысячу рублей тебе максимум могу заплатить, если думаешь, что там таких много, но на самом деле везде есть процент таких скажем так, не очень не понимающих просто людей.
24:16 да, не понимающих людей, и тех людей, кто понимает, что сайт - это вклад, это инвестиция, что сайт там может принести деньги и так далее.
24:24 А знаешь, чем самый прикол?
24:26 Что непонимающего можно сделать понимающему.
24:29 То есть, это как раз история об отсутствии предубеждений.
24:32 То есть, у тебя есть твой человечек, который к тебе пришел.
24:36 И даже у нас, например, до сих пор обрабатываются даже заявки, когда клиент приходит и говорит, что у него бюджет 30 тысяч, 40 тысяч.
24:43 Мы все равно с ним созваниваемся, общаемся, рассказываем.
24:47 И чаще всего он такой: блин, прикольно.
24:49 Ну, это знаешь, когда ты, например, вот хотел полететь в экономию, а тебя в бизнес посадили, и ты такой, блин, нифига себе!
24:56 Как-то вот это что-то ой, часок принесли.
25:00 Я просто один раз летала, когда у меня был билет в бизнес, а меня присадили.
25:03 Я такой, вернее, у меня был эконом, меня бизнес просто апгрейдили.
25:06 Я такая, о, прикольно!
25:07 Ты такой, как-то интересненько.
25:09 И тебе потом, в принципе, можешь экономлетать.
25:13 Такой блин, в бизнесе как-то интересненько.
25:15 И вот этот заказчик.
25:16 Там прожект есть, а еще бренд-райтер.
25:19 И заказчик он также типа: блин, ну там как-то вот можно как бы экономом, если я хочу просто долететь, или если я хочу просто сайт, а можно как бы ить, и как бы в бизнес, а там как-то будет прикольненько.
25:29 То есть это тоже про экспириенс, и это про такое, ну, как бы инвестицию - это прикольный опыт, мне кажется, у заказчиков взаимодействия именно с дорогими какими-то подрядчиками, назовем так.
25:39 Хотя, опять же, для фрилансеров, ну, это он выбирает 15 тысяч и 45 тысяч.
25:43 Это же реально будет вообще два радикально разных фрилансера - чаще всего.
25:46 Былк, который за 15, он чаще всего сроки сорвет, пропадет, и вообще странный, и неорганизованный, и качество будет скорее всего.
25:54 Ну, может, работа не доделает.
25:57 Вообще может пропасть и вообще денег я, кстати, знаю, ситуации, вообще, мне кажется, ужас такой, когда взяли деньги и просто пропали, сберешь предоплату и исчезаешь, и вообще просто как можно так жить.
26:07 А за 45, да, ты уже получишь какой-то минимальный сервис, тебе уже будет больше внимания, тебе все презентуют, у тебя будет более продуманный дизайн, более качественный.
26:14 Ну, то есть это же то, что цена отвечает качеству.
26:17 Поэтому не всегда клиенты хотят дешево.
26:19 Они хотят качественно, но могут не понимать, сколько это стоит.
26:22 Поэтому да, я точно, что типа нет клиентов, вот ту этот вообще деление - что есть: типа, где-то хорошие, крутые, богатые клиенты, а где-то есть стремные, бедные.
26:31 Они везде одинаковые, и реально часто история, когда клиент вырастает, тоже.
26:35 То есть, у него сегодня было 5000 на сайт, через год 50, еще через год, у него будет миллион на сайт.
26:40 Ну, зависит от того, чем он занимается.
26:41 Это же просто тоже про путь.
26:43 Если даже вы не сработаете сейчас, он будет помнить, что блин.
26:45 А вот когда я писал, например, он написал 10 людям: что это за 30 тысяч, с кем-то с одним итоги он работает, а 9 ему написали: типа, фу, там, капец, за 30 тысяч, вам вообще никто не будет делать сайт, вы вообще что ли там дебил?
26:58 Ну вот тогда у нас же есть такие, кто фрилансер.
26:59 Не то, что кто прям так напишет, ну вот покажет, что типа ой, вообще кто- тутот?
27:03 А если при этом, вот как мы делаем, мы созваниваемся, такие, че у вас там, 30 тысяч?
27:08 Трицает у нас, вот почему у нас дорого стоит.
27:10 Потому что у нас, ну, мы такие, что дорого, просто у нас вот такая цена, потому что такая команда работает, у нас там цикл работы, там 3 месяца, то-то вот делаем так-сяк.
27:19 Смотрите, за 30 тысяч вы можете вот такой там пойти, поискать там-то, там-то, вам сделать примерно вот так, вот так, вот так.
27:25 Мы за 30 тысяч вообще ничего не можем сделать.
27:27 Но можем там за вот столько-то, чуть перешапливаться вот так.
27:30 Типа можно, есть варианты, давайте обсудим.
27:32 И когда у него появятся деньги, он будет помнить, что, блин, вот там меня за 30 так облизали.
27:37 Ну, в смысле, в хорошем смысле.
27:38 Меня просто там вообще все рассказали, провели, там, потанцевали передо мной, показали, и все, и мне интере
27:45 То есть, важно понимать, что поиск клиентов - это всегда про перспективу.
27:50 ищешь клиента не сейчас в моменте, то есть нужно вообще стремиться максимально прийти быстро к тому, чтобы у тебя клиенты
27:57 просто к тебе потом сами возвращались, приходили откуда-то еще.
28:01 А это когда ты такой классный, эмпатичный, ты вовлеченный.
28:04 Мне кажется, прям важно, что это.
28:07 Давай опять поговорим про твои методы.
28:09 Мы вроде разобрали, много всего.
28:11 Мы их мыслей рассказали.
28:12 Ты говорил, что у тебя еще работает такой вообще для меня странный метод - второй постранности - после фриланс-бирж - холодной рассылки.
28:21 Ну, я понимаю, как, ну, расскажи вот ребятам вкратце, что делаешь, какой эффект.
28:28 в интернетах всякие списки студий, где ты можешь их найти списком, посмотреть, контакты студии.
28:38 А ну, если ты рассылки не по клиентам, а по студии.
28:42 А по клиентам делал?
28:43 Нет, по клиентам я в начале пробовал.
28:46 Как я делал по клиентам?
28:47 Я не помню, может быть, у меня даже, кстати, однострельнуло, но в общем-то сложность очень много времени по клиентам уходит, потому что нужно сделать персонализированную рассылку.
28:58 Я брал, находил какие-то устаревшие сайты, некрасивые сайты, записывал разбор, видеоразбор.
29:06 Прямо говорил: что здесь, вот здесь, можно сделать вот так.
29:08 Смотрите, какой говно ваш сайт.
29:11 Я там все сглаживал, как бы, но в целом посыл был такой: да.
29:16 И то, что давайте мы с вами поработаем, я все классненько сделаю, и вот у вас там конверсия, может, чуть побольше будет, и все такое, и вообще, сайт красивый выйдетт.
29:26 Во, и я записывал разбор, писал письмо.
29:29 Добрый день, там я заходил на ваш сайт, проанализировал ваш сайт, в общем, и записал видео там с разбором и ошибками, если у вас там есть время, посмотрите, уделите время и все такое.
29:41 И там оставлял свои контакты.
29:42 И, по-моему, даже со мной связывались.
29:45 Я точно не помню, врать не буду, но я таких откликов очень мало сделал, потому что я понял, что это очень много времени уходит, там, ну на, разбор, там надо.
29:55 Но зато в целом я думаю, что это хорошая история.
29:58 Это может хорошо сработать.
30:00 Потому что человек увидит, он же, когда у него есть сайт, он не видит своих проблем в сайте, он потому что в не нем разбирается.
30:06 А когда он на это посмотрит, увидит, что ты там уверенно говоришь, говоришь вроде по делу, и он вроде такой, ну да, здесь как бы что-то, какая-то кнопка на красная на красном фоне, значит, что-то не так, и как-то на конверсию влияет.
30:19 Он может прислушаться и тебе отписать.
30:23 Но я пользовался у меня хорошо стреляло рассылки по студиям, по студиям, по агентствам, я брал список агентств, находил в интернете, там есть контакты агентств.
30:35 Ну, я заходил на сайт просто, и у меня был шаблон письма, но я там менял верхнюю часть
30:43 пытался привязаться к студии.
30:46 Например, я там писал: что видел ваш последний проект такой-то, мне очень нравится ваш подход.
30:51 В этом-то и в этом-то.
30:53 Рассказываешь нашим друг нас кого-нибудь агентство, послушайте, так вот этот хитро-жопый жук, на самом деле ему не нравятся наши проекты.
31:02 Он нами воспользовался.
31:03 Ну нет, на самом деле я стараюсь искренне писать.
31:07 Мне правда нравятся ваши проекты.
31:09 Потому что, ну, сразу видно, когда ты какой-то фальш пишешь.
31:14 Мне кажется, это сразу считывается.
31:16 Я старался подмечать, что именно мне нравится.
31:19 Это может быть разные штуки.
31:21 Может быть, мне нравится ваш сайт.
31:26 нравится ваш арт-директ.
31:30 Ну, там, как вы ведете социальные сети?
31:33 Ну, правда, то, что вот тебе именно, нравится чтобы
31:37 этот отклик как можно был искренним искренним - точно как раз-таки забыл слово.
31:48 Ну, обычно это либо почту, но лучше секретик такой.
31:54 Писать напрямую человеку какому-нибудь
31:57 директору, желательно.
31:58 Ну, человеку, который может решение принять.
32:01 Так конверсия будет побольше.
32:03 И писал холодное письмо, просто.
32:06 И скидывал там свои работы, и так далее.
32:08 Это такая конверсия.
32:12 Вообще, считается, что одно стрельнувшее письмо, ну то есть, если ты взял проект со 100 писем, то это хорошо, но у меня был кейс, когда я отправил 10 писем и получил 2 проекта.
32:27 Ну, два проекта от одной студии.
32:28 Ну, отправился 10 писем - красавчик!
32:31 Очень странный метод.
32:33 Но интересно, что у тебя он эффективный.
32:35 Я думаю, кто-нибудь из слушателей тоже возьмет его на заметку, потому что, ну, правда, очень нестандартный такой, наверное, способ.
32:42 И при этом он вроде как довольно активный, но при этом ты по сути один раз вложился в это письмо, а дальше просто его копипастишь.
32:50 Да, и при том, это можешь сыграть позже.
32:53 То есть, когда я оставлял до этого рассылки, то человек просто запоминает там, что есть допустим, у нас есть студия, в студии у нас есть два дизайнера, и в какой-то момент эти два дизайнера могут быть загружены настолько, что студия не может позволить взять себе новый проект.
33:11 И тогда она может взять кого-то со стороны.
33:13 И студия-то может запомнить твое письмо, если оно там опять же, классно составлено и все такое, и с тобой связаться.
33:21 Как отклик на бирже выделиться и запомниться.
33:25 Ну, смотри, мы разобрали такие популярные методы поисков клиентов - это биржи, холодные письма, награды, сайт-портфолио.
33:35 Что мы еще упустили?
33:37 Мы упустили социальные сети и личный бренд.
33:43 У меня это тоже один из самых таких, мне кажется, ключевых методов.
33:48 Он не то чтобы он супер пассивный, то есть ты на самом деле ничего не делаешь.
33:52 Просто многие думают, что соцсети для поиска клиентов - это когда ты пишешь посты 10 причин заказать сайт у меня.
34:00 Почему вам нужен сайт прямо сейчас?
34:02 Ну, вот это все фигня.
34:04 На самом деле это вообще не о том.
34:05 То есть социальные сети, которые ты ведешь, это о том, как, во-первых, ты показываешь свои работы, какой-то человек помогает тебе лучше узнать и помогает тебя найти.
34:14 Потому что, когда заказчик заходит, например, запрещенно грамм и хочет найти там веб-дизайнера, он убивает в поиск, видит, миллион веб-дизайнеров, но при этом какие-то будут повыше, потому что у них более раскачанный аккаунт.
34:27 Он приходит в эти аккаунты, там есть какая-то информация.
34:30 Разная у всех людей.
34:31 Кто-то ему понравится больше, кто-то меньше.
34:33 И он на основе этого будет выбирать того, с кем он захочет работать.
34:37 То есть социальная сеть - это такая трансляция наших ценностей, нашего подхода, нашего, ну, если будет угодно, философии работы, благодаря которой клиент захочет к нам прийти.
34:46 Это звучит, возможно, очень сложно для новичков, но это, так сказать, штука, которую вы познаете.
34:52 Самое главное с соцсетями - это просто начать их вести и делать это системно.
34:56 А дальше вы уже поймете, как какие-то истории транслировать.
34:58 Ну, то есть, когда я начинала вести, как у меня было, я начала его вести просто как такое портфолио для проектов.
35:07 Я просто закидывала та свои работы, и все.
35:10 Ну, вернее, это была моя цель.
35:11 Потом я такая: о, можно писать посты?
35:13 На меня будут подписываться.
35:15 У меня стали подписываться.
35:17 То есть я не планировала, что я результаты буду привлекать клиентов.
35:20 А потом - почему клиенты все-таки приходили?
35:23 Потому что я выкладывала проекты и очень подробно их описывала.
35:26 То есть, я прям рассказывала, что сделано, почему так сделано, как я придумала, как я думала, что вообще, почему, почему, почему.
35:32 Процесс очень много показывала.
35:33 И до сих пор сейчас я, когда выкладываю проекты, уж даже не мои студийные, да, я показываю агентские.
35:39 Когда показываю агентские проекты, я очень подробно рассказываю о том, что мы сделали, почему мы так сделали, кто пришел, какая была задача - вообще, что происходило, как мы помогли заказчику решить какую-то болячку, к чему это привело?
35:52 И на это до сих пор приходят клиенты.
35:54 Ну и самое ключевое - у нас же есть сейчас особенный подход у студии: что мы очень глубоко копаемся в смыслах, очень классно работаем с текстом.
36:01 То есть помогаем именно компании свой имидж создать через онлайн-трансляцию, так сказать.
36:07 И, короче, это работает до сих пор.
36:09 То есть клиенты приходят и такие, мы читали посты у Елены, мы хотим так же.
36:13 То есть это так привлекает, но это не было самоцелью.
36:16 То есть важно просто вот такую историю не ставить, как цель.
36:18 Типа, моя цель - писать посты, которые будут транслировать мой подход.
36:22 Ну, это вообще бред.
36:23 То есть, моя цель была просто всегда рассказывать о том, что я делаю, понятно и интересно для других людей.
36:28 А понятно - это очень простой тест.
36:30 Если вы можете вашей бабушке дать прочитать или пятилетнему ребенку, и он поймет, что вы сделали, тогда вы хорошо и понятно описали проект.
36:38 Если ждать бабушке и там просто
36:42 спроектировав юзерфлоу, мы столкнулись с проблемой в Юкс вопросе и провели там какое-то коридорное интервью.
36:50 Ну, вот это все говно, это понимает только другие компании.
36:54 Заказчики те, все это не понимают.
36:55 То есть им нужно вот как бы простые действия.
36:57 Что сделали, зачем сделали.
36:59 Когда мы по-человечески объясняем, они понимают, и они хотят так же.
37:02 Потому что все хотят, чтобы с ними-человечески обращались и классно работали, чтобы было приятно и комфортно.
37:08 Вот почему соцсети - это такой источник, который невозможно контролировать.
37:12 Ну, то есть невозможно предугадать, сколько клиентов будет у соцсетей.
37:16 У меня есть периоды, когда вообще месяц ни одной заявки, есть периоды, когда за неделю 10 заявок.
37:21 Ну, то есть это вообще не прогнозируемаяя истори.
37:23 Они вот так вот могут скакать, но смысл в том, чтобы они были, чтобы они велись, чтобы они были регулярными.
37:29 И тогда это рано или поздно даст свои плоды, все равно.
37:33 То есть, невозможно.
37:34 Я не знаю такой истории, когда человек бы вел качественно контент - код, например, и такой: я год веду контент, качественно и интересно, и на меня никто не типа никто не подписывается, никто не приходит, и вообще заказчиков нет, все такое.
37:47 У меня, кстати, соцсетей вообще не очень много заявок.
37:50 Ну, я, в принципе, их не очень-то и хорошо веду.
37:54 Но в целом, сколько у тебя может быть заявок за месяц?
37:57 Ну, в среднем имеется в виду за месяц прийти.
38:00 Да, не разбросом, а есть какая-то у тебя там может быть статистика.
38:05 Нет, такой статистики, но это невозможно посчитать.
38:08 Потому что есть нецелевые заявки, есть всякие странные заявки.
38:12 Я могу сказать в целом, что просто со всех источников у нас приходит в среднем 30-40 заявок в месяц.
38:19 Больше 40, у нас там ни разу не было, например, заявок.
38:22 Из этих 30-40 какая-то часть отваливается, какая часть идет в проект, ну То есть, там разная конверсия, и вот эти 30-40 они всегда из разных источников.
38:31 То есть, бывает такое, что условно эти 30 почти все пришли с наград.
38:36 Бывает, что эти 30 почти все пришли с сайта личного, бывает, что они почти почти все и соцсетей.
38:41 Ну, это прям скачет очень сильно, то есть, вообще непрогнозируемая история.
38:45 И именно поэтому я всегда за то, чтобы у нас комбинировались методы поиска клиентов.
38:49 То есть, если мы говорим про фриланс, окей, у тебя есть биржа, клево, но соцсеточку веди, пожалуйста, и там холодную рассылочку раз в месяц хотя бы отправляй.
38:58 В окей, там у тебя основной источник - это соцсети, делай разные соцсети с разным контентом.
39:03 То есть у нас там сейчас большой упор, есть на весь-ру.
39:06 То есть мы делаем там статьи про наши кейсы.
39:08 И, грубо говоря, у нас один материал выходит - опять же, в нескольких ипостасях.
39:13 У нас есть кейс - такой красивый, модный, стильный для Биханса.
39:17 Есть кейс, очень простой, 10 слайдиков для инстаграма.
39:21 Есть большая статья на виси - прям так материал почитать.
39:24 И эта же статья дублируется на наш сайт - как просто кейс проекта.
39:28 То есть заказчик может проект в четырех местах найти.
39:32 И естественно, от этого конверсия больше.
39:34 Просто потому, что у заказчика даже вероятность встречи с проектом она выше.
39:37 Потому что не в одном месте интернет это, интернет же, он очень большой, то есть не в одном месте рассказано, а много.
39:45 И какие вообще в целом ты соцсети сейчас ведешь?
39:49 Ну вот, как я уже говорила, заперченочку веду.
39:53 Это самая основная моя соцсеть.
39:54 То есть я до сих пор не очень активна, регулярно посты, сторис, аутпи-стория - это очень важно, потому что как только там нет регулярности, там все сразу умирает.
40:04 Телеграм, вихиру, от агентства ведем биханс, дипрофайл, вк - чуть-чуть ведется, телеграм-канал агентский есть.
40:13 Ну, короче, дофига всего.
40:14 Но нужно понимать, что просто в агентстве у меня как сейчас, так как я совмещаю больше не как фрилансер, а больше как руководитель и как такой блогер, чуть-чуть.
40:22 То есть я очень этому много времени уделяю, потому что оно у меня есть, и потому что я вижу в этом ресурс.
40:28 И я понимаю, что я, грубо говоря, в агентстве отвечаю за всю нашу проявленность везде.
40:32 Я самый главный человек, который бегает и кричит на всех: кейс, кейс, кейс, надо написать кейс, потом везде опубликовать его, чтобы у нас все везде про наше проект рассказали, на награду податься.
40:41 То есть максимально за то, чтобы мы везде заявляли о себе.
40:45 Когда я была на фрилансе, это было спокойнее, но всегда, как я уже тоже по говорила одном из выпусков фрилансером 2-3 соц сети это база на них акцент ведем можно дублировать контент понять какая больше подходит потому что кому-то больше понравится картиночки красивые делать, кому-то больше сторисы ко,му-то больше писать.
41:02 Все легу вот такие вот полотна.
41:06 под склад личности разное сработает, и все нужно протестить, отовсюду могут прийти потенциальные клиенты.
41:13 То есть не нужно считать, что есть какая-то хорошая соцсеть, где много клиентов.
41:18 Есть хорошая биржа, есть плохая биржа, хорошая соцсеть, плохая.
41:21 Все площадки могут работать, если они вам подходят, если вы классно системно и включите.
41:28 А есть ли какой-то универсальный чек-лист: как правильно вести социальную сеть?
41:34 То есть универсальный под
41:38 все социальные сети?
41:39 Ну, шаг первый: упаковка то, с чего все начинается: то есть, вот ваша аватарка, шапка, описание - это во всех соцсетях есть - вообще везде - в Телеграме есть, на Ютубе - есть, везде - можно себе написать, чтобы люди могли быстро понять, кто вы, чем вы занимаетесь, как вы можете помочь.
41:55 Ссылка на сайт портфолио прикреплена обязательно, потому что если у вас есть соцсеть, у вас все равно должно быть портфолио.
42:01 То есть это просто базовая упаковка.
42:02 После упаковки - регулярность введении контента, потому что регулярный контент соцсети любят.
42:08 Если ты делаешь регулярный контент, ты хороший автор.
42:10 Потому что чем больше контента, тем больше люди в соцсетях сидят.
42:14 Если у тебя контента много, ты как бы привлекаешь народ залипать во всех этих соцсеточках.
42:19 А дальше экспериментировать
42:21 и с форматами и темами.
42:23 Потому что кому-то зайдет больше, красивые снимать, кому-то больше видосики какие-то образовательные, кому-то больше писать заходит.
42:30 Вот мне заходит писать про проекты.
42:32 Я вообще считаю, что я лучше всех вообще в России пишу про проекты, не иронично.
42:37 Потому что я очень задротки к этому подхожу, потому что я по образованию редактор, и я очень прям их переписываю, переписываю, переписываю, чтобы они были прям понятны, и вообще человека, который вообще ничего не понимает в сайтах.
42:48 Чтобы даже он мог зайти и почитать кейсы - такой - блин, офигеть, клево.
42:51 И я много раз слышала, как ребята мне говорили: это тоже не ироничная история: у меня есть кейс на Виханье Филармония Кузбасса, очень большой, и у меня на него было очень много откликов: типа: Лена, когда я посмотрела твой кейс, я поняла, что я хочу быть дизайнером.
43:04 Когда я посмотрела твой кейс, я понял, почему это такая клевая профессия.
43:07 Когда я посмотрел твой кейс, я понял, почему в ней так много плачет.
43:10 Ну, то есть, насколько
43:12 показать работу так, чтобы другие люди вдохновились ей настолько, чтобы уволиться с работы, например.
43:16 Ну, типа, прикинь, это больше, чем просто про работу.
43:20 Это моя там, да, такая сильная сторона.
43:21 А у кого-то сильная сторона - там мотивирующая что-то писать просто для людей: про мышление, писать, про процесс работы.
43:27 Я раньше рассказывала много про процесс.
43:29 Там, типа, делаю сайт, вот такую - нарисовала фигню, смотрите.
43:33 Это тоже интересно, потому что людям это как такой - знаешь, простой образовательный контент.
43:37 Они смотрят, как ты думаешь, принимают это себе, поэтому помогает им тоже расти и учиться.
43:41 Короче, тут нужно нащупать свое, но главное - вначале просто делать это регулярно, регулярно, регулярно, регулярно и сплоды будут.
43:50 А универсально постить, наверное, это самое основное - это проекты.
43:55 Если дизайнер с опытом, то да, если новичок и проектов пока нет, можно начать с фейковых проектов.
44:01 Сделать 2-3 проекта выдуманных, делать концептики - просто одноэкранные сайтики, небольшие, только чтобы наполнить соцсеть.
44:08 Ну, то есть, базовый, если мы для клиентов, то да, то есть в любом случае основа - это проекты.
44:12 Потому что вы можете быть сколько угодно, интересно личностью, но клиент придет к вам за сайтом, а не за вашей интересностью.
44:18 То есть, это тоже важно, но это такое дополнение.
44:21 Потому что если вы еще интересный человек, клиенту будет с вами интереснее работать.
44:24 Но базово он приходит за вашими проектами.
44:27 Но тут важно, что новичок, и проекты пока там не очень, что-то еще, их все равно нужно публиковать, потому что клиент тоже, он тоже может быть такой клиент-новичок, он пока не понимает, какой проект классный, какой проект не классный.
44:41 Он просто приходит, смотрит, и такой прикольный дизайнер, работаю с ним.
44:45 То есть, новички тоже могут соцдей закрывать проект.
44:47 Ну да, правило, как правило, если человек перебрас там сайт заказывает, и у него не очень хорошо ка ской-то визуальной насмотренностью, может быть, с какой-то эстетикой, то он вполне себе может и какого-то новичка выбрать, и не понять, что это новичок, даже.
45:03 Да, так тут нужно понимать, это как это не замкнутый круг, что если ты новичок, ты никогда не идешь клиентов?
45:10 Клиентов дофига намного больше, чем дизайнеров, к слава богу.
45:14 Дизайнеров не так дофига.
45:16 Дизайнеров адекватных вообще чуть-чуть.
45:18 Дизайнеров, которые могут соблюдать сроки, не кинуть с деньгами.
45:21 Ну, вот это вот базовые штуки, казалось бы, их уже небольшой процент.
45:24 Поэтому у клиента не такой уж и большой выбор.
45:27 Конкуренция - вообще не то чтобы миф, но она преувеличена.
45:30 То есть у вас не такая большая конкуренция на рынке.
45:32 И поэтому, если просто быть адекватным человеком, будете классно работать, то все мы были новичками.
45:38 То есть мы же с тобой как-то нашли первых клиентов, несмотря на все, как-то мы нашли эту первую работу, как-то ему что-то первое нарисовали, и первый сайт сделали, и первый сайт там за 50 тысяч сделали, и так далее.
45:48 То есть, как-то мы этот шаг эти, вернее, путь прошли, и куча людей вокруг тоже прошли, а значит, это что-то невозможно.
45:55 Значит, это получится и у тебя.
45:58 Мы про деньги-то не говорили, я только кто откуда за сколько приходит.
46:01 Вот, кстати, у меня такой опыт в основном: что в Инстаграме клиенты приходят 100, 120, 150, вот такой бюджет.
46:10 Хотя раньше приходили 30-40.
46:11 Может, сейчас мне так кажется, что такой бюджет.
46:13 Ну, то есть, редко такое, что ко мне из инстаграма приходят клиенты: такой типа: у меня вообще сколько угодно денег, делайте, что хотите.
46:19 Чаще всего с ограничением.
46:20 Хотя, ну, есть клиенты, которые приходят, такиеру, мы вообще, сколько скажет,т, столько и стои, все работаем.
46:25 Вот, то есть, более типа денежные клиенты, в кавычках, приходили ко мне сайта-портфолио, потому что, возможно, я допускаю, что клиенты, у которых больше бюджетный сайт, они просто более у них методика сложнее, чем найти в Инстаграме.
46:37 Это серьезное дело, серьезная сумма.
46:39 Пойду поищу, как-то там в наградах.
46:42 У них более серьезные критерии, поэтому, возможно, бюджет выше.
46:45 А самые высокие бюджеты - это сарафанка.
46:47 То есть это клиенты, которые вернулись спустя время там в итоге самые большие бюджеты потому что это клиенты которые узнают что ты классно работаешь проходит время они растут ты растешь и чеки ваши совместные растут и вы классно вообще вместе там тусуете, зарабатываете флексите.
47:04 А у тебя, как думаешь, какой ты итог подойдешь?
47:07 То есть, я за все площадки все на 20 денег больше всего на сарафанке.
47:12 Поэтому важно, что когда вы клиента нашли, то есть самая цель - это главное - не найти как можно больше клиентов, а сохранить как можно больше клиентов.
47:20 То есть найти 10 и работать с ними 100 лет.
47:24 И вот они и будут давать весь ключевой трафик, ключевые деньги - это как про 80-20 принцип: что 80 процентов усилий, 20 процентов времени дает 80 процентов результата.
47:36 Вот, и то же самое: 20% клиентов будут давать 80% денег всегда.
47:42 Ну, и если подводить какой-то итог по площадкам, я думаю, лучше всего не ориентироваться на кого-то, а найти, попробовать много разного и найти именно то, что тебе нравится.
47:56 То есть многим людям не нравятся соцсети вести.
48:01 в какой-то степени из них меня это как-то волнами проходит.
48:05 То я веду, то не веду, кому-то там не нравятся биржи, кому-то не нравятся холодные,
48:12 очень много, и именно поэтому люди и
48:18 берут из разных источников клиентов.
48:20 То есть, у тебя одно работает, у меня другое работает.
48:23 Потому что там просто тупо нравятся разные и все.
48:26 Давайте попросим еще ребят, кто нас опять же слушает, там, где можно писать комменты, расскажите, какой из этих методов для вас самый эффективный, какой для вас, возможно, новый - то есть, вы про него раньше не задумывались, что к нему может так подойти.
48:39 И вот вы должны написать комментарий и обязательно в этом месяце этот метод попробовать.
48:46 И надо не забывать про регулярный поиск клиентов и обновление своих площадок в соцсетях.
48:54 Ну да, чтобы везде был ваш актуальный образ, ваши актуальные проекты, актуальная информация о вас.
48:59 Потому что если вы весь классный, а у вас сайты пятилетней давности на вашем портфолио, то скорее всего клиента вы не закроете.
49:06 Да, и тогда клиенты к вам скоро придут.
49:09 Спасибо, что были с нами.
49:10 Если вам понравился этот выпуск, поставьте лайк и не забывайте делиться этим подкастом в соцсетях.
49:16 Для нас это очень важно.
49:18 Это был подкаст Что-то на дизайнерском.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.