0:00 Мне было интересно думать только творчеством, вообще отключиться от цифр и понять, я мыслю сейчас цифрами, или мне это действительно нравится.
0:09 Я ни о чем не жалею, это было круто.
0:11 Фэшн-индустрия в целом очень сильно сплотилась.
0:15 Все стали открытые, доброжелательные, и это очень круто.
0:19 Люди делились на два клана: кто-то поддерживал русских дизайнеров, а кто-то говорил, что почему русский дизайнер у него стоит так дорого, это не может так дорого стоить.
0:28 Мне кажется, что все предыдущие года нас научили, что нельзя сейчас и сегодня целить только в одну точку.
0:39 Это подкаст Британка Токс.
0:41 И сегодня у нас в гостях основатель бренда базовой одежды Студио 29 - Тань Фомчов.
0:47 Что, друзья, мы продолжаем наш специальный сезон, посвященный 20-летию Британки и нашего университета креативных индустрий Университи в образовании.
0:56 2023 год на дворе - юбилейный не только для британки, но и для всего университета креативных индустрий
1:05 и в нашем спецсезоне мы собираемся здесь с нашими выпускниками и продолжаем говорить о творческих индустриях.
1:12 Сегодня у нас в гостях Таня Фомичева.
1:15 С Таней мы поговорим про дизайн одежды.
1:18 Конечно, поговорим про путь в индустрию, обучение в британке.
1:22 Тань, спасибо в первую очередь, что пришла.
1:25 Расскажи для начала, что о тебе нужно знать нашим слушателям.
1:29 Ну, кроме того, что ты основатель бренда Студио 29.
1:32 Если говорить о моем пути, как я пришла и стала основателем бренда Студи 29, наверное, здесь все могу даже изложить очень коротко.
1:40 Я никогда не была связана с фэшеном, с модой, и со всем, что меня сейчас окружает.
1:47 Я из маленького города на севере - озеро Байкал, даже не города, а деревушки - где я выросла, закончила школу и потом поступила учиться - сначала в Новосибирск, потом в Екатеринбург.
1:59 Я училась на экономическом и юридическом, никогда себя не связывала с модой, но при этом была всегда максимально творческой.
2:06 Меня всегда интересовала
2:09 школа изобразительного искусства, мамин гардероб.
2:12 Мы с подружками всегда наряжались.
2:14 И, наверное, это какая-то такая внутренняя тяга - любовь к чему-то красивому, к каким-то изменениям, к новизне, каким-то новым знаниям.
2:23 Когда я попала в город и увидела множество красивых людей, магазинов и такой выбор одежды, конечно, меня это все привлекало.
2:33 Я покупала себе много одежды.
2:35 Мы постоянно менялись подружками.
2:44 Что-то интересное хотела - не то, что можно купить в торговом центре и наткнулась на оптовое предложение, где ты можешь купить не только себе вещи, но и еще кому-то и тем самым сэкономить.
2:57 Я заказала вещи себе и просто так еще подумала: ну, предложу, продам и так далее.
3:03 Но, в общем, когда эти вещи пришли, я их быстро распродала, заказала еще.
3:07 И так образовался мой вообще самый первый бизнес - связан с модой.
3:11 У меня был мультибрендовый магазин, куда я начала привозить уже на свой вкус вещи и продавать.
3:17 Когда я училась на втором курсе института, это был такой классный опыт, потому что, наверное, это все помогло мне в будущем.
3:25 Я тогда вообще не ценила этот опыт, и не думала о том, что я сейчас получаю колоссальные знания в логистике, в закупке, в планировании.
3:34 И на тот момент он просуществовал три года.
3:37 Когда я закончила институт, мы переехали из Екатеринбурга в Москву, и я, собственно, закрыла это все дело.
3:43 Подумала: я закончила институт.
3:45 Теперь поеду работать на хорошей работе по образованию.
3:50 Не знаю, буду работать где-нибудь в налоговой или юрист, как хотели мои родители, и, собственно, продала и страницу бренда.
3:58 Тогда она была у меня только ВКонтакте, тогда не было еще Инстаграма.
4:01 И начала искать работу в Москве.
4:03 То есть, я обесценивала полностью, не относилась к этому серьезно.
4:07 Это был мой такой первый опыт.
4:09 Но когда я переехала в Москву, я пройдя массу собеседований по образованию, я поняла, что это вообще не мое.
4:16 И пошла работать в бренд Одежды.
4:19 Я работала менеджером на сайте, принимала заказы и мы соседствовали с отделом разработки и дизайн-отделом.
4:26 И мне всегда было интересно, что они там делают.
4:28 Когда у меня было свободное время, я им там что-то помогала.
4:31 На складе бирки клеила.
4:33 И, собственно, я так увидела, как вообще работают все этапы, если ты производишь одежду сам, а не закупаешь ее, готовой, как в моем первом случае.
4:42 Я-то проработала полгода и ехала домой, думала о жизни и поняла, что не хочу делать продукт, который мне не нравится, не хочу быть менеджером сайта, хочу попробовать свои идеи воплотить.
4:57 Я искала какие-то вещи для себя, хотела их отшить, хотела их купить, и понимала, что это дорого для меня, я не могу себе этого позволить, поэтому я думала: так вот если я куплю ткань, это шью это сама, мне будет дешевле, у меня будет классная вещь.
5:14 Но, собственно, я таким путем пошла.
5:16 Я отшила то, что хотела.
5:18 Первая коллекция состояла из пяти вещей, и я их отшила по 5-10 единиц.
5:23 У меня было 50 тысяч рублей, которые я на это потратила.
5:26 И я отшила первую коллекцию, рассказала просто об этом своем инстаграм, пофоткалась с подружкой в парке, и так закрутилась.
5:36 Смотри, вот в начале твоего рассказа я слышу что-то такое на предпринимательском.
5:42 А конец твоей истории уже больше похож на рассказ начинающего дизайнера одежды.
5:47 Вот все же изначально история Тани Фомичевы - основательницы бренда Студио 29 - это история предпринимательницы или дизайнера одежды?
5:57 Я не скажу, что деньги когда-либо были главным моим двигателем - нет, наверное, все-таки мода была главным двигателем в моем случае.
6:07 Я не вкладывала даже в это огромный дизайнерский смысл.
6:12 Я просто хотела классно выглядеть.
6:15 Я хотела одежду видеть ее такой, как я ее вижу.
6:19 И это была достаточно простая одежда, насибельная, на каждый день, без сложных элементов.
6:26 Ее можно было легко интегрировать в свой гардероб.
6:30 И, наверное, это было для меня главным.
6:32 То есть, я много лет работала на энтузиазме, типа ничего не зарабатывая и не думая о деньгах.
6:38 Это был приятный бонус.
6:40 Но, наверное, все-таки это больше мной двигало любовь к моде, чем предпринимательство и деньги.
6:47 Хорошо, ну что, расскажи про бренд.
6:49 Я знаю, что ты вначале все сама.
6:51 В голове, конечно, картинка как человек один бегает там и по производству, и с клиентами разговариваем.
6:56 То есть, все как написано, у меня в голове как бы так легко визуализируется.
6:59 А сейчас прошло 8 лет, и там наверняка огромная команда.
7:03 Расскажи, что вспоминается первая, вот из тех времен, вот 2015 год - какая в голове история перед глазами, которая хочет поделиться?
7:11 Мне кажется, там было много чего интересного, все было в первый раз в новинку, и как-то все было так поступательно, Сначала я создала бренд, отшила первую коллекцию, потом я наняла первого сотрудника, сняла первое помещение.
7:26 И все это было из-за множества задач.
7:30 Наверное, какой-то правильной расстановке приоритетов я понимала, если страдают ответы оптовым партнерам, надо брать менеджера-опта.
7:41 Я понимала, если где-то в производстве начинают вылазить косяки, надо брать дизайнеров, штат или конструкторов штат.
7:48 Так, кстати, произошла одна смешная история.
7:51 У нас был конструктор на фрилансе, и мы отдали конструировать ему шубу - раньше носили такие шубы Тедди, типа такая мохнатая.
8:01 Она прислала нам лекалу, мы отшили образец, и в итоге у меня очень высокий муж, 189 рост, такой большой, в итоге эта шуба была на него просто.
8:11 И в тот момент я поняла: так нужен конструктор-штат, потому что вот это разрыв коммуникации - это лишние деньги и потеря времени.
8:20 Так вот все это и приходило.
8:21 То есть, первый шоу-рум у меня был, потому что я поняла, что клиенты хотят мерить вещи, хотят их видеть, и они не готовы к онлайн-покупкам, что для них важен этот контакт.
8:32 Хоть этот шоу-рум был на пятом этаже, и до него было очень сложно добраться, но это было действительно важно.
8:38 В те годы в индустрии люди не были готовы к доставке по Москве, хотя она у нас была с самого первого дня.
8:45 Наверное, все шаги были очень логичными.
8:48 И, конечно, в рамках моего бюджета.
8:50 Когда такие примеры звучат, жалко, что у нас, конечно, аудио-подкаст, потому что здесь должна быть вставка с мужем.
8:56 Хорошо, расскажи немножко про команду - чуть подробнее: когда появились первые отделы?
9:00 Или можешь рассказать даже про подрядчиков, потому что у всех по-разному устроено.
9:04 К нам приходили дизайнеры интерьера, у них может быть в бюро 5-6 человек, а на подряде 100.
9:11 Как у вас устроено, кто в штате, как делится роли в каком количестве?
9:16 Давай начнем с того: что вот 2015 году я начинала одна, сейчас нам 8 лет, и нас уже 60 человек в команде.
9:24 Это все сотрудники штатные, плюс фриланс, который я
9:30 Его сложно исчислять.
9:31 Допустим, в производственном отделе у нас все в штате.
9:34 У нас собственная разработка, у нас свой экспериментальный цех в офисе, четыре лаборанта, закройчик, у нас свой конфекционер, который закупает ткань, фурнитуру, подклады.
9:43 У нас технолог, который пишет и продумывает производственную обработку, закладывает все обработки, чтобы было производство удобно шить - на массовке именно.
9:53 У нас руководитель производства, у нас есть менеджер по размещению России и менеджер по размещению мир.
10:00 У нас есть конструктор.
10:01 Сейчас мы в поиске второго конструктора.
10:03 У нас дизайн отдел свой, то есть, идея рождается так же в офисе, там уже три дизайнера.
10:11 Я как ардиректор выступаю.
10:13 А вот если, допустим, брать полярный отдел контента, то там почти все на фрилансе.
10:18 То есть, мы каждый раз под определенную идею, под определенный кампейн меняем, ищем фотографа, стилиста, визажиста - те люди, которые смогут реализовать именно эту идею, классно себя там проявили в подобных проектах.
10:30 То есть, тут, смотря в какой отдел, заглянуть, главная задачей этого года у нас была определить и нанять руководителей в отделы и сделать такую, как бы, иерархию, в которой нам будет легче существовать.
10:43 То есть, мне, как основателю, контролировать отделы, не связываться со всеми сотрудниками, а уже смотреть на какие-то результаты, ставить глобальные задачи, цели и к ним идти.
10:53 Потому что людей много, но контролировать надо все.
10:57 И сейчас это просто уже очень сложно регулировать.
10:59 Мы пришли к тому, что у нас очень много исполнителей и очень мало управленцев - люди, которые могут взять на себя решение, которые могут предложить свои какие-то идеи, их реализовать, увидеть проблемы.
11:10 Мы сейчас нацели найти в эту сторону.
11:12 Слушай, а вот ты говоришь, что в какой-то момент начали появляться и появляются руководители - а как тебе давались вот эти первые решения, связанные с делегированием?
11:20 То есть в начале-то, наверное, у тебя была цель - остаться на рынке,, наверное да, выжить, если я не прав, поправь меня.
11:26 А дальше уже, когда компания разрастается, уже другие масштабы, другие цели.
11:30 И людям действительно, я с тобой полностью согласен, хочется уже делегировать, наверняка, доверять им какие-то решения сложные.
11:38 Как у тебя с этим, вот или ты спокойно, то есть, у тебя есть какая-то жилка, и ты спокойно делегируешь какие-то задачи, или страшно было первое время?
11:45 Ну, я думаю, что большое значение имеет отбор тех кандидатов, которые мы ищем в команду.
11:51 И здесь уже ты видишь, можешь ты делегировать человеку какие-то задачи или нет.
11:55 Но у нас в команде очень заинтересованные люди.
11:58 Мы все идем к единому результату, и вообще производство - это такой большой поезд без
12:06 Там ты не поедешь, условно.
12:07 Потому что мы сильно все завязаны друг на друге.
12:09 У нас не выйдет продукт, если мы там не купим пуговицу.
12:13 Поэтому здесь работают очень сплоченные люди.
12:15 нацеленные на результат.
12:17 Мне кажется, что у нас собралась очень классная команда.
12:20 И мне, наверное, легко делегировать, но и я понимаю, что необходимо контролировать.
12:25 У нас есть еженедельные собрания, на которых мы подводим итоги, обновляем статусы.
12:30 У нас есть ежемесячные собрания, у нас есть там планы, есть разные делы, которые перед друг другом отчитываются.
12:37 И мы все понимаем, если мы вовремя не отдадим результат другому человеку, поезд не поедет.
12:44 Поэтому это все прозрачно, достаточно.
12:46 Все это понятно, на каком этапе все застопорилось.
12:49 Можешь ли ты, допустим, назвать какую-то хронологическую отметку - там после 2015 года, тот момент когда ты можешь с уверенностью сказать, что бренд Студио 29 крепко стоит на ногах на рынке.
13:01 Есть ли какая-то такая главе у тебя засечка на таймлайне?
13:05 У нас был очень сильный рост.
13:08 Спустя 4 года, 3-4 года, вот так у нас команда сильно выросла, мы переехали в большой офис, тогда у нас были еще форматы шоу-румов.
13:16 И, наверное, вторая отправная точка - это послепандемийный период до нынешнего периода.
13:24 Когда, во-первых, ушли многие с рынка, когда мы все вышли из изоляции, и все стало более-менее стабильно.
13:33 Ну, то есть это определенно волны, это взлеты и падения, это какие-то переживания, это все не 100%.
13:40 Но как бы сейчас я могу сказать, что да, мы стоим на ногах уверенно.
13:49 Ты поступила в британку в 2021 году, а свой бренд открыла еще в 2015.
13:54 Расскажи, пожалуйста, в какой момент ты поняла, что тебе нужен вот этот апгрейд дизайнерских навыков.
14:01 Я шла не только для того, чтобы их прокачать.
14:03 Вообще, многие предметы, с которыми я сталкивалась на парах, для меня были не в новинку.
14:08 Да, я многое знала, но все равно это было максимально интересно, потому что это рассказывали классные люди из сферы.
14:16 Для меня это очень ценно, что я в Британке смогла познакомиться с таким количеством творческих людей из индустрии.
14:24 Я не училась в институте в Москве.
14:27 А институт, наверное, это самый главный генератор твоих знакомств всегда был.
14:32 Поэтому мне было интересно познакомиться - такой нетворк.
14:35 Я собеседовала большое количество дизайнеров в бренде, и мне всегда было интересно интересен их путь, смотреть их портфолио.
14:43 Меня просто это внутренне интересовало.
14:45 Плюс, я всегда была связана с цифрами, с отчетами.
14:50 Мы делали свои коллекции делаем до сих пор отчасти на основе финансовой аналитики.
14:56 И мне было интересно думать только творчеством, вообще отключиться от цифр и понять - я как бы немного запуталась: я мыслю сейчас цифрами, или мне это действительно нравится?
15:08 И мне хотелось выключиться из процесса аналитики, каких-то денежных обязательств, - просто услышать себя и сделать то, что я хочу.
15:18 И вот бренд и опыт создания базовой одежды - вот этот новый опыт - во-первых, попробовать себя в какой-то концепции, себя же, и сделать более сложные вещи со сложными элементами, с какими-то смыслами, ну и найти среди этого всего, среди массы того, что сейчас есть именно свой голос.
15:39 Поэтому для меня это такой путь познания себя.
15:43 Для меня это классные люди.
15:45 Для меня это классный опыт.
15:47 Мне всегда хочется учиться, развиваться.
15:50 Новым знанием я всегда открыта, поэтому мне пришло решение - прийти учиться британку.
15:57 Я ни о чем не жалею, это было круто.
15:59 То есть, это больше твое желание, чем инвестиции, правильно?
16:02 У нас в бренде и так все супер.
16:04 Но как бы мы делаем базовую одежду, и для того, чтобы мне ее сейчас усложнить, условно, мне надо объяснить клиентам, почему я это делаю.
16:12 Они идут к нам с определенным запросом, они уже ищут тот продукт, который мы создаем.
16:17 Мы там вместе с аудиторией прошли долгий путь, и они знают, что искать у нас, что мы можем дать.
16:22 Это было бы странно, если бы я резко начала менять концепцию бренда и говорить, теперь мы делаем сложные изделия, потому что я так захотела.
16:34 Вопрос про изменения в позиционировании бренда вот с момента его основания и вплоть до пандемии.
16:42 Расскажи, пожалуйста, как часто приходилось менять позиционирование до 2020 года.
16:47 Наверное, глобально не менялось.
16:49 Это всегда была одежда с определенным количеством деталей.
16:53 Это всегда был прямой силуэт.
16:55 Силуэт, заточенный в прямоугольник.
16:57 Ну, то есть, это плюс-минус.
16:59 Это всегда одна форма, с которой мы шли.
17:01 Усложнялись, возможно, какие-то элементы, добавлялись какие-то отстрочки, необработанные края, чтобы больше придать, как бы, расслабленности этой вещи.
17:10 У нас тоже база не для каждого, условно.
17:14 У нас есть база и черно-белый, а там условно оранжевый жакет, который не для каждого - база.
17:19 А для кого-то может быть база.
17:21 Ну, то есть, здесь, наверное, смысл в том, что мы по форме все-таки базовые остаемся, но всегда эту классику хотим немного перевернуть и докрутить.
17:31 Вот в таком формате мы работаем всегда: мы как бы переделываем, переписываем, перекраиваем - классику.
17:36 А вот теперь добавляем, собственно, то, что я все пытался вынести за скобки в сложные времена, да, там 2020, и по сегодняшний день.
17:44 Вот тот же, по сути, вопрос: насколько гибким пришлось тебе и твоему бренду?
17:48 Как проявлялось, может, какие-то тоже примеры, конкретные действия, которые вы начали делать?
17:54 Ну, 2020 год был очень веселый, так сказать.
17:57 Во-первых, в 2020 году, в марте, когда все закрыли, я родила ребенка.
18:04 Собственно, у нас закрылся офис, склад и вообще все, что можно - часть производств в это время.
18:12 Часть сотрудников не хотели выходить из дома, выезжать, мы там хотели сделать гибридный график, чтобы выезжать на отгрузки, например.
18:19 Поэтому все это делала я.
18:20 Я вернулась 2015 год немного.
18:23 У меня дома стояла аппаратура по печати составников, не знаю, тканей какие-то и так далее.
18:28 Тут же у меня был ребенок, это было сложно.
18:31 Мы устраивали примерки через зум - это, конечно, было спасением.
18:36 Курьеры возили по всей команде одну вещь.
18:39 Например, сначала ее смотрела технолог, давал свои правки, потом ее смотрела, я на себя мерила с конструктором.
18:45 Коструктор отправляла лекало.
18:47 В какую-нибудь копирку мы печатали лекало.
18:50 Вот так вот все это было закручено.
18:51 В итоге я ехала, допустим, на склад, отгружала ткани.
18:55 на фабрику В общем, это был такой сумасшедший домик.
19:00 Чему нас научила, наверное, пандемия - это удаленки, что это все реально.
19:05 И если раньше мы представить не могли себе, что сотрудники могут работать на удаленке и это будет эффективно и продуктивно.
19:12 То теперь мы с легкостью к этому относимся.
19:14 Окей, мы уже знаем, как это контролировать, как с этим работать, что в этом нет ничего такого.
19:20 И, наверное, это то, что мы переняли, используем до сих пор.
19:24 Мы поменяли ассортимент.
19:25 Я думаю, многие поменяли его в те времена.
19:28 Много кто стал сшивать именно домашнюю одежду, базовую одежду, какую-то спортивную одежду, худи, пик-худи, спортивных брюк и так далее.
19:37 И мы внедрили у себя эту линейку.
19:40 Какие-то модели мы заморозили и перекинули их просто на следующий сезон.
19:43 Не видели смысла их отшивать.
19:45 На самом деле многие клиенты нас поддерживали, мы запустили сейл, и у нас были хорошие продажи.
19:50 Ну, про пандемию, наверное, все.
19:52 Дальше были не менее сложные события, которые тоже на нас влияли.
19:57 И, наверное, знаете, на протяжении всего этого времени фэшн-индустрия в целом очень сильно сплотилась.
20:04 Мы и я в том числе вступила в разные там комьюнити-группы, где собраны все основатели брендов, где все делятся своим опытом, не знаю, какими-то арендой, площадками, контактами.
20:18 Все очень стали открытые, доброжелательные, и это очень круто.
20:23 Потому что реально со всеми этими сложностями люди стали более открытыми и добрыми.
20:29 Это очень вдохновляет.
20:35 Я в апреле 22 года общался с куратором Анной Черных, куратором программы Дизайн, одежды и базовый курс.
20:42 Как раз говорили про один из телеграм-каналов, вокруг которого, как раз, собирается комьюнити.
20:47 Ну, все, про что ты говоришь, все правда.
20:49 Для меня стало как человек из дивана, не из индустрии, немножко неожиданностью.
20:53 Казалось бы, как бы, не новая индустрия, в том числе и в нашей стране.
20:57 Да, там, естественно, много было зарубежных брендов, конкурентов, все было по-другому, 2022 года, но для меня стало откровением, что сообщество не было восплаченным.
21:05 И вот Анна, собственно, говорит: типа, все было даже там иногда токсично, ну то есть сообщество не было.
21:11 А я как раз хотел тебя попросить, сейчас тоже немножко так вернуться назад, да, там взглянуть, допустим, окей, не было сообщества.
21:18 Но что вообще вот так для нас, для широкого слушателя, нужно знать - вот про фэшн-индустрию в трех таких временных ипостасях: в середину 2010-х, когда открылась свой бренд, пандемия - то есть уже какая-то первая сплоченность.
21:29 Это второй этап, и третий этап - это то, что происходит сейчас, 2023 году.
21:33 Твое видение, помимо того, что мы уже обсудили, про сообщество.
21:37 Мне кажется, что вот что могу сказать про свой путь - то, что я видела и наблюдала.
21:41 в 2015 году был взрыв российских брендов.
21:45 Мы рождали доверие потребителей к российским брендам.
21:50 Я помню, что тогда как раз запустился Инстаграм в России, и там был даже хэштег: типа русские дизайнеры или что-то такое.
21:58 Люди делились на два клана.
21:59 Кто-то поддерживал русских дизайнеров, а кто-то говорил, что почему русский дизайнер у него стоит так дорого, это не может так дорого стоить.
22:06 И относились с недоверием к этому.
22:09 Все друг друга прятались.
22:10 Всем казалось, что они что-то раскрывают, какие-то тайны, и очень скрывали свой офис, свой не знаю, там как они это делают, что они делают.
22:20 Потом случилась пандемия, и все мне кажется, сплотились, открылись и начали как-то вместе сосуществовать.
22:29 Мы делились и контактами, логистики, подрядчиками тканей, и производствами, площадками, цифрами - вообще всем.
22:37 И было много брендов в пандемию: все похожи друг на друга, все про одно и то же.
22:43 Сейчас, мне кажется, идет в сторону отграждения друг от друга.
22:47 Всем интересней копаться в себе, чем смотреть на кого-то.
22:50 Мне кажется, сейчас все хотят найти именно свою какую-то там струю и идти только туда, копать в себя, раскрывать свою уникальность, находить смыслы в себе, в своей жизни, в своем пути,
23:06 в том, что ты делаешь.
23:07 Все показывают на максимальном количестве площадок: то, что они делают, как они это делают: и телеграм, инстаграм, ютуб.
23:15 И вот это создание телеграм-каналов - это же еще одна площадка, в которой мы можем подглядеть, посмотреть, как работает бренд, бренд знакомить с командой.
23:24 Да, теперь нет ничего в этом такого.
23:27 Все продают свои консультации, наставничество и так далее.
23:30 Все друг другу помогают проходить этот путь.
23:33 А когда я начинала, допустим, вообще не было никаких курсов, как создать свой бренд, сейчас ты можешь пойти какой-нибудь курсом в полгода, и тебе расскажут про любой путь.
23:42 И я преподаю на таких курсах и рада делиться своим опытом.
23:45 Мне нравится как отдавать помогать людям.
23:48 Мне нравится их интерес.
23:49 Мы проводим экскурсии в свой офис, показываем, как у нас это устроено.
23:53 Мне нравится показывать клиентам, как мы это делаем, вкладывать в это больше смысла - что это не просто вещь.
23:59 А еще у нас тут целая команда, и мы стараемся и думаем, и на дизайном, и над качеством - да, и на то, как чувствует себя команда в офисе и вообще в бренде.
24:11 В общем, мне кажется, что сейчас, во-первых, вот эта социальная повестка на очень высоком уровне.
24:17 Мы хотим участвовать в благотворительности, мы думаем, чем мы можем быть полезны миру.
24:22 То есть, это стало такое более глобальное мышление, наверное.
24:26 А где в сегодняшнем мире, даже я, опять-таки, страненный зритель, вижу, что там Улай мое больше магазинов, Тумут вообще здесь, что еще там 12 торисов вообще понятно, там мы когда готовились к выпуску, коллеги говорят, что все, там уже уходят в Дубай, и так далее.
24:43 Здесь, не знаю, там классные примеры, там лично меняют, это мой любимый примеры - это оманка, там, всякие коллабы с футбольными клубами, это вообще просто круто ван лав.
24:52 Мы вот опять-таки с командой перед выпуском сформулировали каких-то два таких немножко банальных, но понятных вектора: один, где ты можешь все еще присутствовать на международной арене, да, в дружественных странах, да, ну то есть там, где это возможно.
25:06 Второй вектор - это существовать здесь и развивать индустрию в нашей стране.
25:11 Как тебе такое деление?
25:12 Согласна ты или нет?
25:13 И где здесь свой бренд одежды?
25:15 То есть, у меня тут такой скрыт вопрос про масштабирование.
25:18 Пойдешь ли ты дальше или будешь укрепляться здесь?
25:21 М Мне кажется, что предпочтение онлайн, и оффлайн, и мы выходим и в Корнеры, и развиваем свое оптовое направление, работаем с партнерами.
25:41 В общем, мы везде и повсюду, и начали в этом году работать с маркетплейсами.
25:46 Мы есть на Ламоде, Яндекс.нивермаги, на Ньюселфи, на зоне.
25:51 В общем, если вдруг закроется одно, то мы будем пользоваться другим.
25:56 Мы сейчас били в стритл, теперь мы хотим пойти в торговые центры.
26:02 Все, что касается мира и выхода на международный рынок, мы туда смотрим, но идем туда очень медленно и мелкими шагами - наверное, намеренно, потому что у нас нет такого опыта, и мы пока где-то прислушиваемся к ребятам, кто уже сделал эти шаги, смотрим на чужой опыт.
26:20 Сейчас мы есть на ламоде Казахстан и на Ламоде Беларусь.
26:23 Да, вот наши такие первые шаги.
26:25 Плюс у нас есть оптовики в мире, которые нас закупают и продают в своих мультибрендовых магазинах, и наш бренд в том числе.
26:32 Все, что касается еще целей, да, этого года, можно добавить, что это развитие многоканальности, наверное, идти в разные точки, и укрепление своей бренд-платформы - именно про концепцию бренда, про аудиторию бренда, про то, вот, куда мы идем, кем мы хотим быть, про какие-то глобальные цели - это мне тоже очень интересно.
26:52 Я хотела бы этот год посвятить этому.
26:55 Можешь ли ты назвать какие-то имена, кто сейчас прям по-настоящему развивает индустрию?
27:00 Мне нравятся отдельные направления, которые делают те или иные бренды.
27:05 Мне нравится, что, например, бренд-Ушатава делают показы и делают такой перформанс, потому что никто из российских брендов не выделяет на это бюджеты - это круто, классно, если будет такого больше.
27:19 За этим интересно наблюдать.
27:22 Но это действительно, мне кажется, шаг вперед в индустрии.
27:26 В России, если мы говорим о России.
27:28 Мне нравится, что сейчас открывают такие классные магазины.
27:33 Из последнего это, наверное, Сарель, Батруа, Настя Миронова и Велве.
27:40 Классные магазины, которые хочется приходить.
27:43 Август, кстати, мои любимые пай.
27:47 Вот мне нравятся ребята, которые классно себя позиционируют.
27:51 Пространство тебе хочется приходить, хочется там фотографировать, селиться - это круто.
27:56 Это меня вдохновляет очень.
28:02 Нечастый момент, когда я могу поддержать разговор.
28:07 Ну, тебе на них подписан.
28:08 Мне даже не совсем важно, какой у них продукт, да, то есть у них такие очень приятные коммуникации, и они там транслируют то, какая классная команда, приятная.
28:15 Я как бы здесь согласен, но наверняка не все ты бы адаптировал в свой бренд.
28:19 Ты сказала про многоканальность, что работает, используем, то же не работает.
28:23 Ну, как бы за все хорошее, против всего плохого, но наверняка не всем все подходит, даже здесь, да, то есть, здесь все равно нужно быть выборочным, правильно понимаю?
28:31 Смотря какие цели и какой бюджет, то есть, это сильно зависит.
28:35 Классно, еще сейчас многие бренды уходят в сторону диджитал-контента, какие-то 3д анимации.
28:41 Мне это тоже очень нравится.
28:43 Здесь можно сделать ставку на разные.
28:45 Если человек делает классный продукт, который нужен людям, и он отличается, это зайдет.
28:51 Если человек классный в коммуникации и может с помощью общения и языка бренда продать вещь, то это тоже зайдет.
29:00 Ну, как бы я думаю, что здесь нет какой-то точной формулы, как это будет работать.
29:05 Но я так анализировала бренды: с каких ключевых единиц они состоят.
29:10 Чаще всего, это девушка, которая отвечает за креатив, и парень, который отвечает за цифры.
29:16 И вот этот идеальный мейч - их довел до успеха.
29:20 Но не всегда так, это не главный пример.
29:22 Тут действительно нужна концентрация и на первом, и на втором.
29:27 Тут важно делать классный продукт, классно считать его, классно продвигать его.
29:31 Это точно то, чем придется заняться.
29:34 А если говорить о найме, допустим, сотрудниках - какой сотрудник нужен, то мне кажется, это тут сильно зависит от бюджета и от целей компании.
29:43 Например, на первых этапах, когда мы только начинали, я нанимала сотрудников и думала о том, что мне надо, чтобы он делал все, потому что он мог там и коробки передвинуть, условно, и тут же там типа забить все это, и продать оптовикам, и быть и менеджером, и кладовщиком - условно.
30:01 У меня был дизайнер, который мог и ткани закупить, и там примерку сделать, эскиз нарисовать, и на фабрику съездить - допустим, с производством поговорить.
30:11 А сейчас я понимаю, что мне выгоднее - и, наверное, для эффективности процесса, мне нужны узконаправленные специалисты, которые хороши в своем деле.
30:22 И уже этот бардак мне наоборот ухудшит ситуацию.
30:26 Мне нужно, чтобы каждый делал четко свое дело, правильно, по инструкции, и все работало.
30:33 Сейчас уже вот этот хаос только мешает.
30:36 Но тогда у меня не было денег на такое количество специалистов.
30:39 Сейчас команда растет, но тоже из-за каких-то там болей, проблем и так далее - как бы раздуть читаться или нет.
30:46 Если появляются какие-то проблемы, мы это продвигаем.
30:49 Просто, вот, даже на примере бринки я видела разных людей в дизайне: кто с этим работает, может быть, человек максимально творческим, но я понимаю, что он не вписывается в дедлайны и у коллекции его никогда не выйдет, потому что он очень долго думает, анализирует, сравнивает, все что-то меняет, не вписывается в сроки, не может вовремя сдать свою работу.
31:12 И когда он ее презентует, он говорит: ну вот тут я не доделал, вот тут можно было лучше, ну все, как бы.
31:18 Вот этому человеку явно нужен рядом предприниматель, который обозначит сроки, обозначит бюджет, и они будут вместе двигаться, зависит очень сильно от личностных качеств человека.
31:32 Что будет для тебя являться точкой Б, в которой ты почувствуешь себя очень хорошо?
31:36 Я знаю, что делает меня счастливой каждый день.
31:39 Во-первых, я очень люблю свое дело, и я кайфую каждый день на работе от того, что я делаю.
31:46 И ни разу за 8 лет не сталкивалась там с выгоранием, с какими-то плохими мыслями, потому что все, что происходит здесь, меня наоборот, наполняет.
31:55 Это, наверное, такая важная составляющая, это фундамент, что дело, которое я делаю, я очень люблю.
32:02 Я бы хотела собрать классную команду и сделать условия работы максимально комфортными.
32:09 Я мечтаю о классном офисе, не знаю, сколько-то кофейней внутри, с террасой, и чтобы мы
32:17 делились этой атмосферой.
32:20 Я хочу, чтобы у нас в офисе был шоу-рум, куда могут прийти клиенты, чтобы это был такой бренд-дом, чтобы я чувствовала себя здесь, в своей команде, как со своей семьей, чтобы мы вместе улучшали наш продукт, чтобы это был качественный продукт, чтобы это были разные направления, чтобы мы ездили на мировые выставки и выбирали там ткани, продукцию и все, что с этим связано, это все влияет на твое развитие в целом.
32:47 Мне очень нравится ездить по разным фабрикам.
32:49 До пандемии мы ездили в Китай, в Париж и, это сильно развивает.
32:53 Мне очень интересно, как производится продукт, быть в нем прям глубоко.
32:58 Ну, наверное, вот качественный продукт - разный ассортимент, классная команда, классный офис, и вот это все в сумме - большая любовь.
33:08 Спасибо тебе большое!
33:09 Все, что ты сказала, и это очень классно, и видно то, что тебе это нравится.
33:15 Спасибо тебе за то, что мы можем и слушать, и визуализировать, и вдохновлять наших слушателей.
33:20 Я сильно благодарю тебя за то, что ты поделилась честным, не только какой-то правильной информацией, то есть это был не какой-то учебник, но и была твоя личная история.
33:28 И, конечно, я желаю, чтобы вот эта картинка, которую мы сейчас в конце с тобой описали, проговорили, обрисовали.
33:34 Она скорее воплотилась и была обозрима в ближайшем будущем, чтобы у тебя все получилось.
33:41 Это был подкаст Британка Токс.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.