0:00 Благодаря этому зданию мы просто понимаем, что нужно каждый день работать над этой историей.
0:04 И вот тогда действительно маленькими шагами приходишь к одной цели, потому что ты постоянно внутри, ты постоянно следишь, ты постоянно делаешь руку на пульсе, и постоянно что-то происходит, то есть идет распределение правильной, не знаю, энергии, наверное, скажем.
0:37 Привет, друзья, в эфире подкаст Дизайн Прост,ы ваш любимый ведущий Павел Ярец и Сергей Шимановский.
0:43 А в гостях у нас сегодня продакт-менеджер, собственно, владельцы собственного стартапа и резидент Сколково Маргарита Туктарова.
0:51 Маргарита, я правильно произнес?
0:52 Привет Все правильно,-привет.
0:56 И сегодня мы будем говорить про важнецкую штуку: то есть, не столько про дизайн, не столько там, про какой-либо маркетинг, не столько про разработку, сколько про управление продуктами и, собственно, про то, как построить команду и всем этим управлять?
1:10 Потому что менеджмент - это про управление.
1:12 Маргарита, можно попросить представиться и рассказать о себе?
1:17 Меня зовут Маргарита, я продакт-менеджер онлайн-продаж во Вкусвилл и технологический предприниматель, резидент этих кластеров Сколково на данный момент.
1:27 В общей итоге мне уже 14 лет в диджитал, и в целом не планирую останавливаться, только вперед.
1:34 Расскажи немножко о том, как вошла в профессию, какие-то были, может быть, переломные точки, с чего начинала?
1:40 Как пришла к тому, что сейчас есть.
1:43 Давайте сначала немножко расскажу, да, о том, как это все произошло.
1:46 Соответственно, однажды, проснувшись утром, я подумала: мне нужно поступать в институт, и, соответственно, кроме вступления в институт, необходимо какие-то деньги для того, чтобы жить как обычный студент.
2:02 Я поступила в институт, это было заочное отделение Московского психолого-социального института, и, соответственно, я начала искать работу.
2:10 так получилось, что я сидела на каком-то женском форуме, каком-то прям очень-очень древнем, и какая-то девушка сказала, что у нее есть собственный новостной портал, и ей необходимо постоянно размещать новости.
2:25 И, соответственно, она готова была платить за эту работу 50 евро в месяц.
2:29 Я подумала: ничего себе как здорово!
2:31 И, собственно, это была моя такая первая онлайн-работа, онлайн профессия, которая мне в принципе открыла бэк-энд джумлы.
2:41 И соответственно, да, собственно, так все и началось.
2:44 Маргарита, а как вообще происходило становление с именно во вт управлении продуктом, потому что это же различные виды экономик, да, это бизнес-метрики, это различные всякие штуки, да, то есть не просто банально есть макроэкономика, да, собственно, давай озвучим у нас подкаст, в основном для начинающих.
3:03 Чем занимается, собственно, прожект?
3:05 Да, соответственно, прожект и прот.
3:07 Ну, немножко разная история, да.
3:09 Продукт отвечает за продукт в целом, соответственно, прожект конкретный проект какой-то ведет.
3:12 Вот, но тем не менее, тот-то они работают с метриками.
3:15 Мне кажется, это в принципе близко наверное к психологу, да, к психологии, к социологии, но исследование поведения людей, исследований пользователей.
3:22 Но это вот история про КПИ, про точки, про различные страшные метрики - вот как происходило, собственно, вот становление - вот в этом всем, в этой каше, как говорится.
3:32 Да, давайте расскажу.
3:33 Соответственно, да, изначально, конечно, было больше про продакт, простите, проджект менеджмент.
3:41 И больше именно был один какой-то проект, который приходилось вести - в том плане, что находить человека удаленно, как фрилансер.
3:50 Соответственно, брать этот проект, договариваться с заказчиком, ввести проект внутри, вместе с исполнителем и сдавать уже заказчику, плюс принимая какие-то правки и, ну, соответственно, закрывая, со спокойной душой уходя.
4:03 То есть, у проджекта в данном случае гораздо скажем меньше
4:11 Здесь просто гораздо больше именно про сам проект - то есть, когда он заканчивается, вы его сдаете и со спокойной душой уходите.
4:17 Продакт - это человек, который должен довести проект точно до первых денег и понять, как его дальше развивать, понять, где гроухакинг, соответственно, понять, где точки роста, на эти точки указать и развивать вот эти фи
4:33 Проекту развиться уже
4:35 не просто как проект, а именно как полноценный продукт.
4:39 Можно я для аудитории попробую пояснить для наших слушателей, собственно, история проект - это когда человек ведет проект, это может быть прожект - это любой менеджер любого проекта, допустим, студийного, любой штуки, которая действует решение, ряд задач для ее завершения, да.
4:54 И его задача больше консолидировать людей, собственно, да, и отслеживать, чтобы за рамки бюджета и за рамки сроков не вылезти.
5:00 То есть, это история про такого толмоча: между, да, собственно, мостик между клиентом, соответственно, заказчиком, а мостиком мостик между, собственно, да, теми, кто подряд работ реализует.
5:10 А прожект - это человек, который прямо простите, продакт - это человек, который отвечает за продукт, за его развитие, анализирует, соответственно, с кучей всего работает и ведет продукт на всех стадиях его развития.
5:26 Немного больше еще расскажу.
5:28 В общем, я работала долгое время как проджект, именно на фрилансе.
5:31 То есть я брала какие-то фрилансовские проекты, их завершала, и, в принципе, не знала бед, потому что
5:37 достаточно тогда в России был очень популярный ресурс фриланс.ру, фл-счас.ру.
5:43 И всегда были какие-то заказчики, потому что мой профиль всегда был на первых местах, пока я его вела.
5:51 Соответственно, потом, когда уже
5:55 я ушла в офис, именно на проект, то есть я брала себе проект на работу в офисе, у меня был крупный проект - это лорель, в частности, бренд Уейсей из Кал-Сире-менеджера, и я организовывала там процесс создания проекта программы лояльности, но это уже нюансы.
6:13 Ну, просто он был самым одним из самых масштабных, и как проджект, наверное, это самый успешный мой проект.
6:19 А в какой момент вот этот перелом произошел?
6:21 Что надо не просто искать исполнителя, да, соответственно, какого-то помогать, собственно, консолидировать, да.
6:27 Условно говоря, быть прорабом и контролером.
6:30 А вот именно история про то, что давайте что-нибудь запустим, а давайте посчитаем, что это вообще рынку нужно.
6:35 Да, собственно, как прикинуть, что в продукте каком-то да, вот есть необходимость, и соответственно, вот что было наверное такой переломной точкой.
6:47 То есть, вот вкусфилд понятно, да, как бы это история про огромный ритейл, собственно, с суперскими продуктами, да, там с контрибуцией, поставками, с заказом.
6:59 цифровизацию бизнеса и разных его этапов.
7:03 А вот-вот-вот-ка как бы же что-то было до этого интересное и классное.
7:09 Соответственно, я работала, у меня был свой отдел в Актеон МЦФР - это большой гигант-издатель.
7:17 Не знаю, знаете ли вы о нем, наверное, да, потому что у многих наверняка вы замечали журналы, такие как финансовый директор, главбух, учет налоги, права.
7:26 И, соответственно, это было большое такое Б2Б, достаточно гибкое с точки зрения возможности внедрения и тестирования новых продуктов.
7:34 В чем была сложность?
7:35 Сложность - это рынок Б2Б, который в принципе никогда по модели акциона не работал, потому что Актеон привлекал трафик органически, мало тратил денег на привлечение.
7:48 И определенными, скажем так, определенной воронкой добивал пользователя и, соответственно, отсеивал ненужных, то есть битубиш-ных, и оставлял битубишных клиентов, которым далее продавал подписку.
8:00 Именно тогда, когда у меня был свой отдел, мы начали понимать, что мы уже не настолько уникальны, не настолько важен сейчас закрытый контент, насколько важны именно сервисы какие-то для пользователя, для битубишного, тем более, важно понимать, что именно он хочет с точки зрения именно внутри процессов управления, внутри их компаний.
8:23 И дальше мы уже на основе каст дева, которую мы проводили, старались внедрять какие-то новые продукты и смотреть, в принципе, как они работают.
8:32 Вот это было, наверное, основополагающей точкой.
8:34 Это было 4 года назад.
8:36 И вот тогда у нас уже такой полноценный, наверное, продактский бэкграунд, начал проявляться.
8:43 Маргарита, а когда пришла история про собственный стартап?
8:48 Да, то есть, вот работалало-работа, да, набиралось опыта, и тут вдруг, раз, собственно, хочется сделать что-то свое, как пришло озарение, вот как не просто спроектировать, а вот как пойти найти - там, не знаю, наверняка привлекало какие-то ресурсы, инвесторов, команду собирала.
9:04 То есть, вот расскажи: пожалуйста, про этот опыт, вот и сколько это длилось?
9:10 Это было до вкус вело или после?
9:12 Соответственно, да, расскажу немножко про это.
9:14 Сам стартап мой, который сейчас существует, уже зарождался давно, то есть 4 года назад уже было понимание, что нужен, но у меня не было никого вообще.
9:25 У меня просто в голоде родилась идея, и эта идея не давала мне спокойно жить.
9:29 Я опрашивала, скажем так, целевую аудиторию этого проекта и прям понимала для себя, что он точно нужен, но как к нему подступиться, как подойти именно работая и вообще, занимаюсь другими делами, скажем так, мне совершенно было непонятно.
9:45 То есть, у меня пока в голове просто была идея.
9:48 Но с каждым годом, скажем так, даже около двух лет, наверное, я вынашивала сначала эту идею, и уже еще до вкусвела я уже оформила требования.
10:00 И у меня был близкий друг, который сейчас работает, там, ваш манов и партнеры, который помог мне, соответственно, с прототипом.
10:09 Мы сделали прототип приложения, и я начала кассдейть, то есть я начала спрашивать, насколько вам это интересно, сколько вы готовы за это заплатить, готовы ли вы, в принципе, за это платить.
10:22 Ну, не так плоско, а в целом, как правильно, показ проводится.
10:26 И, соответственно, я поняла, что действительно это востребовано.
10:30 Так получилось, что в конце 20-го года еще и закрылся весь мир коронавирус, и этот продукт стал там прям очень-очень сильно востребованным.
10:41 Поэтому я продолжала просто и поняла, что нам были нужны деньги.
10:46 И мы пошли, собственно, попробовать себя в Сколково с точки зрения получения резиденства, с сырым абсолютно продуктом, с минимальным количеством продаж.
10:55 То есть, у нас было там около 13 продаж в оффлайне, которые я сделала, поговорить с родителями.
11:01 уже проведя презентацию через фаст-рек, мы, соответственно, получили там одни из высоких оценок жюри и попали в Скококовы, стали резидентом Скоковы за две недели.
11:14 Да, мы просто не сказали, о чем приложение.
11:17 Да, это мобильное приложение, улучшающее речь детей школьного и дошкольного возраста - от 3 до 7 лет.
11:24 То есть, грубо говоря, это такой какой-то онлайн-логопед, да?
11:27 Это своего рода, да, онлайн-логопед, но в котором мы видим прогресс, то есть ребенок говорит какую-то речь, скажем так, какое-то слово, и буквы какие-то выговаривает.
11:37 И мы понимаем, что вот эти буквы у него там далеки от идеала.
11:42 Наша нейронная сеть показывает на текущий момент, что нужно сделать для того, чтобы достичь более-менее чистоты и правильной речи, в зависимости, естественно, от возраста, и предлагает те самые упражнения, которые были бы интересны пользователям от 3 до 7 лет для каждого конкретного, в частности, пользователя, по конкретной проблеме.
12:04 То есть, если проблемные буквы там Р, Л, нейронка подберет именно те упражнения, которые для этого возраста доступны, и, соответственно, поможет и логопеду, в том числе, и родителю, того, чтобы сидеть дома и заниматься с ребенком.
12:17 Вот тебе классная фича, короче, для приложения, если куда его расширить, да.
12:21 То есть только что стихийно возникла.
12:23 Очень не хватает на рынке приложений для развития слуха детей.
12:26 Да, то есть, если логопед, это история про то, что Нейронко да там условно говоря анализирует, как ты произносишь там фразу на горе - разреет красный виноград.
12:37 То можно еще прикрутить историю про то, чтобы человеку, ну, ребенку, да, собственно, он слышит какой-то звук, и пробовал его воспроизвести с нужной чистотой, то есть попадал в ноты, например.
12:48 Ладно, извини, у меня так это понесло, потому что действительно интересная такая штука.
12:53 Вообще, на самом деле, здесь очень бы хотелось сделать лирическое отступление в сторону аппаратно-производственных мощностей, да, то есть вот, и в сторону прям очень дико интересен твой опыт, да, как бы с чем идут всколково и вообще в любые бизнес-инкубаторы?
13:11 Да, то есть, вот смотри, если у нас среди слушателей наверняка есть ребята, которые хотят запустить какой-то продукт, но, собственно, не знают как, да, то есть, чего они должны уметь для того, чтобы или кого не должны собрать.
13:25 История про то, как собрать команду для того, чтобы что-то пойти, реализовывать.
13:29 И, соответственно, как работают всякие акселераторы, бизнесовые, да, инкубаторы, которым как позиционируется, называется тоже сколково, да.
13:38 То есть, у тебя есть какой-то проект, ты делаешь его некую презентацию, да, ты его там тестируешь перед тем, как идти и бежать к инвесторам, да, соответственно, нам просить помощи, вот как, как, как, че, че как делается, как подать документы, да кого искать, как обратиться, и, собственно, как это происходит.
13:53 Можешь такую краткую историческую справку дать?
13:56 Я расскажу немножко тогда про наш опыт, как это было у меня, и дальше уже, наверное, это будет зависеть от вашего стартапа.
14:05 Как это было у меня?
14:06 У меня была идея, как вы знаете, да, соответственно, я в какой-то момент поняла, что я просто не могу ее не сделать.
14:12 Ну, просто не могу не делать.
14:14 И я начала ее делать, я начала ее реализовывать, и начала реализовывать, каким образом.
14:19 Я сначала просто представила, если бы я была пользователем, что я бы хотела приложение.
14:27 Затем я создала в мир такой, не знаю, ОКР, такой на основе скрама, и поняла, скажем так,
14:39 что болит у моей целевой аудитории, что хотела бы иметь моя целевая аудитория, и что может дать мобильное приложение моей целевой аудитории.
14:48 Сформировав гипотезы, я повесила лендинг.
14:52 Сначала поняла действительно, какая именно гипотеза, скажем так, болит.
14:58 И вот эту гипотезу я вынесла уже для приложения, нашла исследование о том, что каждый четвертый школьник и дошкольник России имеет проблемы в речи.
15:10 Это исследование там было проведено на базе института одного, и приложив это исследование, приложив расчет рынка, потому что мы считали рынок уже не только логопедией, мы считали рынок и умных колонок тоже, потому что мы могли бы внедряться в умные колонки и тоже считать прогресс ребенка, что было бы просто таким важным прорывом, скажем так, далее в речи, в исправлении речи, потому что сейчас колонок у детей, тем более, очень много..
15:42 Вот И мы считали рынок, в принципе, мировой, включая и Алексу Амазону.
15:46 То есть мы все сделали как нужно.
15:50 И, соответственно, с этим изначально пришли в фаст трек Сколково и сказали, что у нас есть вот такой стартап.
15:57 Мы хотели бы попасть в Сколково для того, чтобы получить какие-то гранты.
16:02 Мы сначала просто не знали, если честно, какие мы просто задали себе задачку попасть туда для того, чтобы получить грант, получить какие-то налоговые преференции и, соответственно, чтобы нам помогали, потому что мы понимаем, что технология сейчас в России сконцентрирована в таких вот местах, как Сколково, например.
16:21 Далее мы подали заявку в фаст трек, и нас отобрали.
16:24 То есть, чтобы еще подать заявку, не просто берут всех, там отбирают именно проекты с уникальной технологической составляющей, поскольку у нас там предполагалось уникальность этой составляющей в том, что это не просто распознавание речи, а еще и прогресс, и скажем так, измерение этого прогресса.
16:43 У нас там две нейронки на самом деле задействованы.
16:48 мы, собственно, прошли, и программа Фастрек такая удобная, она предлагает еще и ментора, которому вы встречаетесь раз в неделю на полчаса, и он спрашивает, что вы достигли, что у вас сейчас есть, что мы готовы показать и куда идти - на что обратить внимание.
17:06 У нас был замечательный ментор Александр Косик - он сейчас не в России, он сейчас в США, и он с точки зрения рынка, который сейчас есть капабилити детского рынка, в том числе для тех, у кого плохой услуг, для тех, кто аутист, он сказал, что на самом деле это очень круто даже и для мед-кластера.
17:27 Поэтому если мы сейчас попадем в Айти-кластер, то мы сможем доработать это решение с точки зрения Айти, а затем податься в биомед.
17:35 И он нам помог, скажем, показал направление, в котором нужно двигаться, и мы буквально за две недели действительно создали презентацию, которую уже защитили перед 5, по-моему, пять или семь человек жюри
17:49 в Сколковом, и соответственно, да, мы прошли, мы получили проходной балл, и мы прошли.
17:57 И, в общем-то, это действительно было хоть и сложно, но очень дроевого, потому что тогда вся команда сплачивается, начинает очень быстро работать, понимать, какой направление двигаться и что, какие фичи нужно, скажем, протестировать в первую очередь, какие во вторую, и
18:13 что не хватает команде.
18:15 После того, как мы прошли и мы получили статус, мы уже начали привлекать сторонних экспертов для того, чтобы понять, кто нам нужен именно с точки зрения разработки.
18:24 Мы привлекли сети, мы привлекли
18:28 Продакта по дизайну для того, чтобы УИК смотреть.
18:32 Ну и соответственно, у нас там прям большой сценарий геймификации для каждого возраста, для каждой буквы.
18:39 Тогда вопрос раз про команду начали, собственно, вопросы на самом деле.
18:45 Два, и они мега глобальные.
18:47 Первое: как понять, какие специалисты тебе нужны, как их собрать.
18:51 И второе - блин, как эту команду выстроить.
18:54 Потому что если у тебя стандартизированная какая-то история, то ты можешь брать чужой опыт, перекладывать его просто под кальку, да, соответственно, там пытаться на свой какой-то, да, и строить людей - условно говоря, да, как по поуставу, по некому да, по формальному набору правил, но для разработки новых продуктов вообще любых инноваций да нужно постоянно людей в седле, что называется, держать, да, как бы то есть, не так неправильно, некорректно сказал, то есть, нужно для того чтобы все работали вместе дружно слаженно да собственно нужно выстраивать хорошие отношения внутри команды можешь поделиться опытом как подобрать нужных людей и как вместе между собой поженить, чтобы это реально были люди, которые бы с одной стороны были максимально сплоченными, и работа у них была хорошая, да, чтобы там условно говоря, не ядовитая атмосфера в общении была, да, как учитывать, собственно, потребности каждого, да, и как каждому создавать тот мир рабочий, в котором он существует.
19:56 И, собственно, как сделать - ну, как предпринимателю с точки зрения бизнеса, да, так немножечко бездучно подойти, как сделать этих людей взаимозаменяемыми?
20:06 Давайте сейчас попробуем рассказать.
20:08 На самом деле, несмотря даже на мой многолетний опыт работы, это было очень сложно, потому что
20:17 всегда хочется найти именно человека, который действительно замотивирован.
20:21 Иногда находятся такие люди, ты начинаешь с ними работать, но, к сожалению, они в какой-то момент скажут: ну, не знаю, уходят, им становится неинтересно.
20:29 И со мной остались только те люди, которые действительно были заинтересованы в этом продукте.
20:36 То есть они в него верили.
20:39 Нас сейчас немного, нас всего 4 человека, именно которые внутри команды, не которые - ин-хаус.
20:47 И все остальные уже фрилансеры, и вот эти четыре человека, наверное, основополагающие личности, которые остались с самого начала, и в какое-то время мы работали не за деньги, потому что у меня просто не было пока чем платить.
21:03 И уже когда у меня там начались какие-то первые продажи, я поняла, что проект будет востребован.
21:10 делилась частью, скажем так, прибыли.
21:14 Они действительно были заинтересованы в этом.
21:17 Вот, но тем не менее, все равно я понимаю, что на мои плечи ложится
21:22 основная выплата, и я понимаю, что люди просто так за еду работать не будут, но, тем не менее,
21:30 мы согласовываем комфортное время и комфортные результаты.
21:34 Наверное, вот это важно, да, понимать, что там за два часа в день мы не достигнем всего, но по крайней мере мы сможем сделать там несколько экранов, и к ноябрю у нас будет такое-то количество экранов, а к февралю мы уже сможем сделать определенные фичи, которые там необходимы были для тестирования Уикс.
21:56 То есть у нас есть родмеп, у нас есть понимание, что мы хотим, у нас есть понимание, сколько часов в день кто работает, и у нас есть, как бы, сумма, которая комфортна для всех.
22:10 Скажу честно: пришлось очень много пострадать, прежде чем прийти к этому формату.
22:16 И даже сейчас, как я там еще каких-то новых людей, сейчас все равно очень сложно найти человека, который был бы настолько измотивирован, что могу потратить 2 часа в день и, например, сделать что-то действительно на результат, а не просто
22:34 Поэтому здесь у всех у нас, кто в моей команде, мне кажется, у нас есть такой лидерский потенциал.
22:42 Каждому нравится то, что он делает, и каждый верит в этот проект.
22:48 Маргарита, можно озвучить тогда такую штуку.
22:51 Смотри, если в принципе люди работать готовы по 2 часа в день, да, и им нести некую светлую идею, то, соответственно, встает.
22:59 У меня есть два клевых вопроса, да, то есть, момент первый.
23:02 Людям всегда приятно работать на ребят, которые, ну, условно говоря, занимаются пиаром, да, то есть чуть-чуть для этого делается, чтобы об этом стартапе, да, собственно, чтобы об этом продукте люди узнали.
23:13 То есть, наверняка пишутся статьи, ведутся какие-то мероприятия, да, там участвуешь в каких-то, не знаю, тех же наверное сколкоских, каких-нибудь конференциях, чтобы о продукте узнавали, чтобы людям было интересно приходить туда, да, и вот кто в этой теме, и, соответственно, чтобы самое главное, еще люди, что свои, кто уже работает, чтобы им было им нужен инфоповод, что я не просто пилил какую-то штуку, да, соответственно, что вот про эту штуку тут рассказывали.
23:40 Вот приходил наш Маргарита, и всем, да, как бы показывало, каких классных результатов мы добились.
23:46 Вот, то есть, это первый вопрос: что порекомендовала ребятам, которые какой-то продукт делают.
23:52 Да, собственно, какие-то, может быть, площадки, где о себе можно рассказать.
23:56 И где можно про таких же ребят почитать, чтобы все-таки это было комьюнити, чтобы люди опытом делились.
24:01 Потому что несмотря на вот такие вещи, как там тоже Сколково есть там своя тусовка какая-то, тусовки разобщенные бывают, и бывает, что человек может реально месяцами тусить, не там
24:16 принадлежать какой-то тусовке, но она вот-вот не про то, чем он занимается, да, вдруг сменив это место локации, соответственно, найдя какой-нибудь там, не знаю, может быть, поучаствовать в каком-то форуме, да, может быть, прийти, опять же, в каким-то вот таким ребятам, которые собирают вместе предпринимателей различных, не только диджитальных, чтобы, да, собственно, как-то вот вдруг понять, что вот это моя тусовка, и здесь у меня все пошло.
24:43 Это первая, собственно.
24:45 А вторая вещь - это джуны и, собственно, те, кто начинают, вот люди, которые готовы работать за идеей в стартапах, это люди, которые постоянно, ну, им не хватает опыта, но у них есть горящие глаза, и они что-то хотят.
24:58 Нанимаете ли вы джунов?
25:00 Ну, точнее, не так, и нанимайте, а берете ли, может быть, какие-то стажировки у вас есть, если есть ресурсы на то, чтобы этим заниматься?
25:05 Тогда ты это можешь прямо в выпуске озвучить, слушателей наших пригласить.
25:10 Вечные два вопроса тем, кто только-только начал, им всегда интересно где-то поработать.
25:15 Да, и оказать услуги, может быть, действительно будут полезными.
25:18 А второе, это, собственно, вот как развиваться, где о себе рассказывать и где искать тусовки.
25:25 Да, расскажу сначала с первого вопроса: где о себе рассказывать и как развиваться?
25:31 Я бы рекомендовала сначала получить, сначала такую продуктскую, наверное, специальность, вывести какие-то предпроекты свои и посмотреть, в принципе, чтобы понимать, как работать, в принципе, с айти-стартапами, понять, какой у тебя продукт маркфит, понять в принципе, насколько нужно ли твой продукт, почитать определенные книжки.
25:55 И, соответственно, сначала обучиться именно понимать, для того, чтобы на одном языке разговаривать уже с инвесторами, с разработчиками, понять, что вы будете предлагать рынок.
26:08 То есть просто обычную идею, которую облаченную, я хочу исправить речь любого ребенка на земле.
26:14 Она, конечно, классная и может являться какой-то конечным целью-то, но она по факту не является
26:22 жизнеспособной, то есть жизнеспособная - это именно внутри разработки, что это будет.
26:28 Это будет мобильное приложение, это будет сайт, это будет, я не знаю, все что угодно, на планшете какое-то приложение.
26:35 Ну, то есть, надо понимать, что это будет.
26:38 Надо понимать технологию, надо понимать, кому вы хотите это предложить, какой рынок у этого.
26:44 То есть прежде чем идти вот, скажем так, в стартапперы, я рекомендую сначала все-таки запустить несколько своих проектов, плюс даже можете попробовать запустить сайты, лендинги, закончить.
26:56 Ну, то есть, понимать, в принципе, как происходит процесс разработки, как кого находить, на каком этапе.
27:01 После того, как вы, в принципе, получили уже этот первый опыт.
27:05 Вы понимаете, что у вас есть там за плечами условно три каких-нибудь ПЭД-проекта небольших.
27:12 Вы понимаете, что вы их создали самостоятельно, нашли подрядчиков.
27:17 Вы понимаете, что их довели до какой-то либо первой прибыли, либо первой продажи, неважно.
27:23 И соответственно дальше вы уже можете самостоятельно посчитать юнит экономику своего будущего продукта и примерно понимать, что же у вас это будет.
27:34 То есть вы уже будете понимать, что такое юнит экономика, вы уже будете понимать, что это такое.
27:40 После того, как вы все это поняли, у вас уже появилась идея, вы уже находите людей, примерно вот в том же формате, да, у которых говорят глаза, не обязательно джуны, это могут быть и люди, там, и мидлы, это могут быть и синьеры, которые любят свою работу.
27:57 И дальше начинается самое интересное, начинается поиск подобных тусовок.
28:02 Я подписана на различных подобных, наверное, людей, как, например, Дороничев.
28:11 Потому что он изначально тоже начинал как продакт, потом он ушел в Гугл, то есть мне его опыт очень интересен.
28:17 Сейчас он работает там в силиконовой долине.
28:20 И кажется, это действительно такой вот интересный человек.
28:24 Он периодически тоже советует какие-то места, какие-то вещи.
28:28 Они запускали, например, предпринимательские месте, которое называется местоко.
28:34 И вот в этом месте можно как раз-таки тоже встречаться, тусоваться, искать.
28:39 Там постоянно есть информация об этих тусовках.
28:41 Также, если вы видите, что, например, команде не хватает понимания технологичности, да, там не хватает, куда идти, что делать.
28:49 Вы можете прийти в акселератор.
28:51 В России у нас это тоже самое фри
28:55 основной, но в зависимости от того, насколько вы готовы делиться.
28:59 Если вы не готовы делиться, у вас достаточно опыта и вы понимаете, скажем так, куда вы идете, и команда достаточно квалифицированная, вы можете самостоятельно это все делать.
29:10 Но я бы рекомендовала, конечно, акселератор.
29:12 Что касается сколкового, сколково - это не совсем акселератор.
29:16 Это скорее, я бы сказала, это статус, потому что именно он позволяет получать какие-то дополнительные привилегии.
29:25 В частности, вот мне там о моем проекте вообще не знали, а сейчас мне пишут какие-то люди из Билайна, например, мегафон, которые занимаются тоже речевыми технологиями, с которыми могли бы запартнериться.
29:37 То есть, это какая-то уже партнерская программа.
29:40 И кажется, что чем больше вы мелькаете на тусовках таких предпринимателей, но где вы понимаете, что именно вы хотите, то есть в частности, это что это технология, либо это там разработка, либо это дизайн, либо это что-то еще, там речевые технологии, нейросеть, киберсекьюрити, я не знаю, криптокурренси, все, что хотите, вот если вы узконаправленно начинаете проявлять себя, скажем так, в каких-то вот таких вот местах даже в оффлайне, замедлительно последует какой-то отклик.
30:12 И, соответственно, уже благодаря тому, насколько этот отклик будет явным, вы можете продолжать или не продолжать.
30:18 Предприниматель должен понимать, что если он видит, что продукт не летит или не идет, или не продается, он должен мочь от него отказываться и спокойно переходить к следующему.
30:30 То есть я понимаю, что для многих это могло бы быть
30:33 проблемой, но вот как раз-таки именно для этого вы получаете такой продуктский опыт опыт, да, пускай изначально для того, чтобы
30:45 потом уже не набить шишек, когда вы идете с настоящим своим стартапом и запускаете его самостоятельно, получается, такой бег по граблям - ради того, чтобы потом грабли избегать - абсолютно верно.
30:59 Марик, у меня такой вопрос.
31:01 Вот ты уже сказал немножко про Билайн и других людей, кто к тебе обращались, а вот за эти два года, что у вас стартап существует, какие-то глобальные достижения уже есть?
31:11 Нет, стартап на самом деле у нас существует не 2 года, мы только начали его реализовывать 2 года назад, и
31:19 статус сколько мы получили, получается, около полугода назад.
31:23 И вот сейчас, у нас, сейчас идет Ниокор, это
31:27 научная исследовательская.
31:29 Научная исследовательская, да.
31:31 И, соответственно, это тоже благодаря Сколково.
31:34 И мы сейчас, как раз-таки проверяем уже в экосистеме Сколково, работаем с детьми, которые там есть, и соответственно проверяем, какая у них речь, что у них, как они говорят, для того, чтобы
31:48 максимально обогатить наш дета-сет.
31:51 И после того, как мы это все проведем, закончим, мы дальше опять
31:58 уже облачаем, скажем так, все это финально наконец в приложении, где уже можно будет это скачать, пощупать и поработать.
32:05 То есть, я правильно понимаю, что МВП-шка пока не существует, которая доступна для массовых
32:12 Для узкого блога пока что,, да?
32:16 Но на самом деле это приятно очень слышать.
32:19 Да, там про тот, про то, осколково, какие-то вещи.
32:21 Потому что, ну, знаешь, когда какой-нибудь там, не знаю, взять, буквально совсем недавно, там, 17-е 18-е годы и так далее, сначала ржали люди над диджитал-специалистами.
32:32 Помнишь, раньше были такой притча в языцах и мем: что хипстеры стартаперы собираются тусуются в старбаксе и очень громко разговаривают о том, какие у них глобальные планы на будущее.
32:42 Вот теперь те самые хипстрые стартапперы над которыми ржали, вот они, собственно, запускают продукты классные, да, хорошо себя чувствуют на рынке, и также очень сильно поливали в свое время с Колковым, да, потому что, ну, реально, я еще в 2013 году просто все коллеги, вот все чуть-чуть не постоянно, да, как с Колково мелькает в новостях, говорят, все это для отмыва бабла короче, вся эта история, но тем не менее, друзья, смотрите, осколково как классная штука, откуда выросли очень многие классные проекты.
33:13 Причем не только для диджитал-рынка, то есть, там ведется, насколько понимаю, и научная работа, и какие-то результаты есть.
33:18 Мы просто о них не знаем, потому что да, как бы это узкий некий рынок и узкая, опять же, тусовка специалистов.
33:26 А исходя из этого, я, собственно, хочу Маргарите задать наш традиционный вопрос: вот людям, которые либо только начинают, да, либо, может быть, уже в теме, может быть, ты посоветуешь какую-то литературу, которую упоминала, потому что есть книжки - мст хэф для у каждого они могут быть свои.
33:44 Есть какие-то, ну, тут то, что является там условно говоря, зашкваром, про которые знают все, а есть те, которые вот ты читаешь, пускай даже книга одной мысли и у тебя щелкивает, переклинивает, и такая типа вау, суперская идея, вот я ее возьму, реализую, и она тебе действительно помогает.
33:58 Что бы ты посоветовала, да, собственно, может быть, из литературы, может быть, из каких-то героев нашего времени, да, ребят, на кого-то подписаться, кого-то почитать, кого-то последовать, последить за чьей-то деятельностью, чтобы почитать, собственно.
34:13 И как на самом деле, вот есть очень прикольная штука, все почему-то ищут книги, где вот эти все страшные формулировки, там, да, современные англицизмы присутствуют, да, всякие там сепио, и там вот это все, соответственно, есть термины из просто до какого-то управленческой истории.
34:31 Есть термины, которые внутри какого-то рынка, внутри команд развиваются, не могу сейчас привести пример.
34:38 Но это как же, знаешь, в этой серии, что есть ПМ.
34:40 ПМ - это и прожект менеджмент, и, собственно, продакт менеджмент, да, собственно, пройд-менеджер по прод-менеджер.
34:45 Тот-то, тот ПМ, но занимаются разными вещами.
34:48 То есть, посоветуй что-то, потому что ты совсем недавно буквально ты все это еще помнишь, что называется, да?
34:54 Ты все это искала, совсем этим сталкивалась, не понимала, что за птичий язык такой, на котором люди общаются, да, то есть статьи, книги, чуваки, на которых подписаться, ну и самое главное себя, потому что ты пишешь статьи, они достаточно интересны.
35:11 Так, давайте расскажу немножечко в двух словах.
35:15 Сначала, наверное, про книги.
35:17 Сразу скажу, что вот те книги, которые я сейчас посоветую, мне кажется, это действительно мст-хэв.
35:23 Вот, как ты правильно сказал, в принципе, любому человеку, который хочет себя
35:29 видеть технологическим предпринимателем или в принципе предпринимателем в айти-продуктах, так как это
35:36 не знаю, вот мне кажется, это прям та литература, которую можно читать просто бесконечно, и она постоянно будет тебя инсайтить, и постоянно будут какие-то оттуда идеи приходить.
35:49 Благодаря этим книжкам, мне кажется, у меня как раз вот и все это и произошло.
35:53 Но я их читала на протяжении долгого времени, поэтому я к ним периодически возвращалась, потому что в некоторых из них прям были такие сокровенные истории, поэтому я сейчас готова поделиться.
36:05 Первое, это джедайские техники Максима Дорофеева.
36:08 Ну, это, наверное, вы все знаете.
36:10 Она просто очень крутая - с точки зрения
36:14 самоконтроля, тайм-менеджмента.
36:17 То есть, это просто очень крутая книжка, которая позволяет не тратить время на всякую ерунду, скажем, заниматься точечно теми делами, которые сейчас приоритетны.
36:29 У меня еще есть идея такая, что вот я читала руководство ПМ-бук, я хотела быть сертифицированным ПМ-мом - когда-то это проект-менеджером, сертифицированным, но у меня это не получилось в силу причин отсутствия времени.
36:44 Но тем не менее, я читала полностью ПМ-бук, и я тоже рекомендую его прочитать, потому что там все-таки такой чистый воды, вутерфол, плюс еще вот эта вот этика, которую тоже иногда можно встретить в каких-то крупных компаниях, иностранных, в том числе в Лариале, мне пригодилось знание Пимбука, точно.
37:03 Также офигенная тема - это дедлайн - роман по управлению проектами.
37:10 Мне кажется, вообще его тоже должен прочитать каждый человек, кто хочет управлять проектами, потому что это такая сказка, но при этом со всеми вытекающими командами, с возможностями.
37:22 Просто очень крутая история.
37:24 Обязательно прочитайте.
37:27 Есть история, которая уже связана больше, наверное, с продакт-менеджментом.
37:31 Это психболиться в руках пациентов.
37:33 Алана Купера это больше тоже про Кастдеф, и в принципе многие книжки - это, например, тоже Фитцпатрика: спроси маму: она тоже про Кастдеф, про правильный Касдеф, да, не про тот, когда тебя напрямую что-то спрашивают, и ты прямо отвечаешь, а когда тебя спрашивают, как проходит твой обычный день, и ты уже рассказываешь именно про свой обычный день, и тогда находятся инсайты, которые именно являются, скажем так, потенциальными точками роста и возможностью создания новых продуктов.
38:02 Мне еще кажется, что классный книжка - это Скрам, революционный метод управления проектами.
38:08 Я тоже, ну, благодаря ему много-много всяких фреймворков перепробовала просто потому, что, ну,
38:16 И в том числе, вот мне как раз для моего стартапа тоже подошел - такой немного скрам-подход, поэтому я тоже ее очень сильно рекомендую.
38:24 Это что касается книжек, да, и я бы еще хотела добавить про Андрея Дороньчева, если вдруг вы на него не подписаны.
38:33 Наверняка вы смотрели там интервью Дудя про Силиконовую долину и про него.
38:39 И вот у него очень часто действительно инсайтные такие статьи бывают, когда он пишет, что нужно делать продукту, чтобы оставаться продуктом в чистом виде, и что в принципе вообще, как куда идти, как развиваться, я прям тоже рекомендую горячо на него подписаться, потому что он пишет на русском языке.
39:00 Если вы говорите на русском, то, наверное, вам как раз он подойдет.
39:05 А какие торичные лап-хаки в процессе возникали, которые ты готов поделиться?
39:11 Я бы могла рассказать про несколько фреймворков, которые я тестировала.
39:15 Вот может быть, это было бы интересно, поскольку они все очень разные, и тем не менее мы скажем так, я их все закладывала, затачивала на именно проекты, которые у меня были, и как раз таки у меня были результаты - результативные очень истории.
39:28 Вот, например, у меня есть фреймворк, воронки, вы знаете, наверняка: ААРР
39:35 Аквишн, Актившн, Ретенш, Реню, Ревел - это та воронка, по которой работал как раз Актеон для Б2Б и скажем так, до этого никто никогда в Б2Б продукты не привлекал трафик таким образом.
39:51 То есть мы просто привлекали трафик так, что писали органические СЕО-тексты, пользователи приходили к нам, регистрировались.
39:59 Регистрация была для того, чтобы прочитать статью.
40:03 После регистрации они, соответственно, проходили квалификацию, то есть они подтверждали, что они работают там-то и заинтересованные являются такими-то определенными по должности, и соответственно, мы уже предлагали им подписку, вовлекали, их удерживали, сервисы новые создавали для них.
40:18 То есть, вот, это такая вот воронка была РРР, она такая знаменитая пиратская воронка, работала, да, да, это вот первая такая история.
40:29 Прям рекомендую ее попробовать внедрить свои проекты, потому что это прям позволяет полностью отречься от ненужных дополнительных каких-то метров, кликов, просмотров, от этого ненужного всего, сосредоточиться непосредственно на этой воронке.
40:44 Прописав юнит, таким образом, и вы прям можете почитать - вот прям каждый блок этой воронки, где у вас есть просадка, и на эту просадку обратить внимание для того, чтобы улучшить эту конверсию.
40:54 Вот также у нас был фреймворк ОКР - это
41:01 резултать это, соответственно, цели и ключевые результаты.
41:05 Это метод постановки целей.
41:07 Мы пытались тоже внутри ставить такие для себя цели в отношении своих проектов.
41:15 Но мы, скажем так, не смогли до конца внедрить окар.
41:19 Он достаточно такой новый, мне кажется, в России все-таки.
41:24 не всегда применим даже на европейских компаниях в России, то есть, мы не смогли полноценно им воспользоваться.
41:31 То есть, вот у меня такой немножко отрицательный опыт с ним.
41:34 Ну и сейчас я работаю и во Вкусвел, и со своим проектом я работаю по джо-стуби-дан, ДТБ, это методология разработки уже именно программного продукта, и позволяет выпускать такие продукты, которые условно пользователи нанимают, чтобы сделать какую-то работу вместо себя.
41:54 Ну, то есть, там уже понятно, да, для чего мы это делаем, почему, какие фичи рассматриваем.
41:58 Ну, то есть, тут уже такая более понятная история, просчитанная.
42:04 Слушай, а хватает вообще сил работать на два проекта, грубо говоря?
42:09 Сил не хватает, но помогает именно тайм-менеджмент.
42:15 я встаю рано, я встаю в 5 утра, какую-то работу, я делаю с 5 до 7, вот, и далее я просто могу еще поспать час, и дальше у меня уже начинается рабочий день во вкус.
42:27 Это как основная работа.
42:29 То есть я делаю там 2 часа занимаюсь непосредственно своим проектом, и остальное время я уже занимаюсь основной работой.
42:35 Да, дальше вечерами я тоже могу заниматься еще чем-то.
42:39 В частности, я консультирую сейчас стартапы Саудовской Аравии, тоже мобильное приложение по доставке еды, которое называется ТУЮ.
42:53 Самое главное - правильно распределить его.
42:56 Друзья, да, на самом деле мы все постоянно с какими-то интервалами в нашей жизни начинаем сокрушаться.
43:02 Про то, что нам на важные вещи не хватает времени.
43:04 Вот посмотрите, как делает Маргарита.
43:06 Два часа в день всего с завидной регулярностью и, собственно, проект движется, вот, мне кажется, это достойно восхищения и просто аплодисментов.
43:16 Вот, Маргарита, как ты считаешь, насколько важно, да, либо собраться в кучку, что важнее, есть эволюционный метод и революционный некий, да, такой подход.
43:26 То есть можно каждый день по 2 часа в день заниматься работой над какой-то задачей, причем не просто над задачей какой-то мелкой, да, над глобальным проектом и степ байстеп, как горят китайцы, там, правда так страшно на русском звучит, в общем, шаг за шагом к великой цели, да, маленькими шажками.
43:42 Или же все-таки в жизни больше работает история, когда ты долго копишь какую-то кинетическую энергию и свое недовольство жизнью, и потом, условно говоря, месяц продуктивно работаешь, выкладываешься и делаешь какую-то штуку.
43:56 Вот что тебе, как менеджеру, качественно, более правильным подходом кажется.
44:02 Совершить трудовой подвиг или.
44:05 Я точно знаю, я точно знаю, и на своем опыте, скажем так, что не поможет, к сожалению, накопление кинетической энергии нельзя
44:14 получить ребенка за один месяц у 9 женщин ты все равно ребенка получишь от одной женщины через 9 месяцев.
44:24 благодаря этому зданию мы просто понимаем, что нужно каждый день работать над этой историей.
44:29 И вот тогда действительно маленькими шагами приходишь к одной цели, потому что ты постоянно внутри, ты постоянно следишь, ты постоянно делаешь руку на пульсе, и постоянно что-то происходит - то есть, идет распределение правильной, не знаю, энергии, наверное, своей.
44:45 Когда ты не просто умираешь на работе, а когда ты ее достаточно продуктивно тратишь.
44:52 Скажи, пожалуйста, ты сейчас работаешь во вкус, вел есть какая-то разница с предыдущим лореалем?
44:58 В чем различие, на твой взгляд, что-то лучше, что-то хуже может быть?
45:03 Да, давайте я расскажу, потому что мне кажется, что это прям стоит действительно отдельные темы.
45:09 На самом деле, вкус себя позиционирует сейчас как бирюзовая организация, и проработав в достаточно большом количестве различных организаций, в том числе и удаленно, и как Продакт, и как проджект.
45:24 И вообще, в любом виде, я могу сказать точно, что как вкус сейчас очень сложно найти на российском рынке подобное место.
45:34 Потому что, например, в том же Лариале очень бюрократизированы процессы.
45:39 Во вкус вел они тоже естественно, как и везде, бюрократизированы, но там поощряется предпринимательство, то есть поощряются любые твои мысли, любые твои фантазии.
45:49 Все, что ты не захотел, ты можешь внедрить и потестировать.
45:52 Тебе на это даются ресурсы, тебе на это дается время, и если в случае успеха какой-то конкретный фичи, тебе еще.
46:00 Ну и естественно - плюс - потому что ты получаешь с этого денежку условно.
46:05 Поэтому я прям на самом деле в восторге, потому что действительно, больше нигде за последнее время ни в каком ритейле, ни в каком Е-коме я подобную историю не встречала.
46:16 В основном это именно уже выстроенный бизнес-процесс, либо ты создаешь условно-бюрократизированный бизнес-процесс с нуля, но он не является потенциально инновационным.
46:26 Здесь же мы видим в каждом, практически в каждом нашем процессе, в каждом нашем действии мы видим инновацию.
46:33 Как разработка видит ее, так и бизнес.
46:36 Да, я сейчас работаю со стороны бизнеса, я занимаюсь увеличением онлайн-продаж из мобильной полки.
46:41 То есть, вот все мобильное приложение, которое вы видите, это в принципе сейчас как бизнес у меня.
46:47 Я это просчитываю, я стараюсь делать таким образом, чтобы пользователи приходили и оставляли, скажем, больше денег.
46:54 И, соответственно, понимали мы, что это им удобно, это им комфортно, и они не просто так делают, а действительно, мы их поощряем, то есть им даем и промокоды на это.
47:03 То есть мы всячески общаемся с пользователем, и вот это мягкое соединение через мобильное приложение, то есть через по факту бизнес-процесс с конечным пользователем позволяет делать очень многие тесты, да, очень многие истории проводить, которые недоступны были в тех же самых других местах.
47:26 мне не нравилось там работать с точки зрения того, что я не могла протестировать какие-то свои идеи.
47:33 То есть, у меня были идеи там в Лореале, я запускала действительно несколько разных важных идей.
47:38 Но в основном, по факту,, да финально, когда я туда уходила, у меня была запущена программа лояльности, согласованная, и никаких других больше внедрений пока не было, поскольку там не распределен бюджет, не было разрешения там еще откуда-то из основного офиса мы не могли тестировать это, потому что сейчас это делать нельзя, и так далее.
48:00 То есть было много разных ограничений, причем они были достаточно формализованы, то есть они непонятны, с чем они были связаны, тоже было не ясно.
48:08 В отличие от Куспил, когда мы сейчас
48:12 не останавливаемся, то есть никаких ограничений не видим, и мы скорее предлагаем свои идеи уже на совете директоров, да,
48:21 либо тем людям, которые могут принимать решение об этом.
48:24 И, соответственно, они говорят: да, супер, давайте пробовать, и, соответственно, давайте попробуем немножко доработать и потом попробуем.
48:29 То есть, в принципе, каждая идея проходит вот эту квалификацию, и каждая идея может получить притворение в жизнь.
48:37 Мне кажется, что это очень классная история.
48:39 Я правда действительно с такой не сталкивалась.
48:43 В отличие от культуры, которая вроде бы есть в Лореаль, да, как история, описанная, к сожалению, она не гибкая.
48:52 И в отличие от Вкусвилл, когда есть гибкие возможности, но есть определенные тоже нюансы, как и везде, в принципе.
49:01 Но вот если выбирать, то я бы с удовольствием еще раз пошла вкусную.
49:05 Маргарита, что бы ты посоветовал начинающим предпринимателям или теме, кто хочет начать, собственно, что-то делать, да, а не просто работать ручками.
49:15 Вот, то есть, с чем бы людям начать.
49:18 Я бы посоветовала не бояться - то есть, прям попробовать вообще все свои идеи сначала выплеснуть, условно, на бумагу, и затем их разделить именно на
49:29 боль, ценность, и что вы можете дать.
49:34 Что ваш продукт мог дать конкретно вашей целевой аудитории, учитывать какую-то конкретную боль, учитывая какую-то конкретную ценность.
49:42 Так вы поймете по гипотезам, даже которые у вас возникнут: насколько ваш продукт востребован будет или не будет востребован, если вы удитеви потенциал в этих гипотезах, вы можете попробовать их протестировать сначала просто на лендинге, обычно запустить там контекст, который сейчас доступен, да, не таргет, и посмотреть, в принципе, какой будет отклик у аудитории.
50:03 Если вы поймете, что отклики есть и можете даже посчитать юнит и увидите, что у вас прям схлопывается экономикой, то мне кажется, что вы сможете запустить проект.
50:15 Да, на всякий случай, для тех, кто совсем
50:19 для кого это китайская грамота.
50:20 Напоминаю, что юнит-экономика - это не макроэкономика, да, собственно про рентабельность бизнеса и конкретных процессов, а юнит-экономика - это история про то, сколько каждый участник команды и сколько каждый пользователь приносит в компанию денег.
50:35 То есть, если бы вообще просто да, экономика чего бы то ни было, любого проекта людям там примерно понятно, да, что вот мы затрачиваем, мы оплачиваем время людей, оборудование, ресурсы, соответственно, и мы хотим какую-то прибыль иметь с этого.
50:47 А то история про юнит, экономику, это погружение на более глубинный уровень, это когда ты просто понимаешь, вот-вот-вот, что у тебя есть дизайнер, например, какой-то на тебя работает, да, там или разраб, он стоит денег, но он при этом своей работой генерит какую-то прибыль компании, да, то есть участвует в ней.
51:06 И это все влияет на какие-то вещи, есть пользователь твоего приложения, сервиса, сайта, чего бы ты ни был - то есть продукты деятельности этих людей, продукты деятельности команды,
51:15 которым кто-то пользуется, и вот это каждый кто-то приносит компании денежку.
51:20 Вот, и, соответственно, может быть, про юнит экономику тоже посоветуешь какую-то литературу.
51:25 А мы на нее потом ссылку или упомянем как-то в описании.
51:29 Да, я прям наверное пришлю ссылку, почитать, да, что это такое.
51:34 Мне кажется, это важно.
51:35 Потому что для каждого стартапа это, наверное, даже критично все-таки считать юнит экономику.
51:40 Потому что юнит - это базовая единица, которая генерирует доход.
51:44 У каждого, ну, стартапа она своя, и в зависимости от воронки вашего стартапа вы должны понимать, где у вас слабое место для того, чтобы в любую минуту, потому что у вас все-таки стартап и пока еще не настолько обросший процессами бизнес, вы можете всегда гибко изменить эту историю и, соответственно, всегда получить доход выше, чем уже, скажем, бюрократизированный процессуальный подход.
52:08 Поэтому важно обязательно считать юнит, потому что вы должны понимать еще, что вы будете в плюсе.
52:14 Потому что если вы, например, будете тратить больше на привлечение пользователя, а пользователь вам будет потратить меньше маржи, то сам факт такого бизнеса будет вам невыгоден и его просто лучше не начинать.
52:26 Поэтому изначально всегда, прежде чем что-то начать, лучше посчитать юнит экономику.
52:32 Ну что ж, друзья, собственно, мы, по-моему, получили тонну просто полезной информации и инсайтов.
52:39 Собственно, все ссылки будут приложены в описании.
52:42 И, собственно, Маргарита, для тех, кому лениво разворачивать описание, где поискать тебя.
52:47 Вот твой стартап, и вообще, может быть, почитать твои статьи, потому что они на самом деле очень популярно написаны
52:53 мне кажется что будет доступно для любого наверное слушателя вне зависимости от уровня подготовки
53:02 так тебе меня искать?
53:03 Меня можно найти наверно в фейсбуке, но я там просто мало пишу и я пишу еще отдельно.
53:08 Выкладываю у меня будет телеграм-канал.
53:10 Я тогда приложу ссылочку на свой телеграм-канал.
53:13 Маргарита, еще вопрос традиционный?
53:15 А если будет о чем пообщаться, придешь к нам еще.
53:18 Да, с удовольствием.
53:19 Ну что ж, друзья, я думаю, что мы завершим этот выпуск.
53:23 Спасибо большое Маргарите за те инсайты, собственно, которые она нам подарила с вами.
53:29 И, наверное, также хочу напомнить, что все ссылки, в том числе на телеграм-канал Маргарита, мы приложим в описании.
53:36 Плюс, я думаю, что если у вас есть желание как-то поучаствовать в этом проекте, вы можете написать Маргарите и, соответственно, предложить свою помощь в замечательном приложении, которое помогает детям развивать свою риторику.
53:52 Ну, на самом деле, да, можно сказать, риторику, но по факту -
53:56 Уважаемые друзья, все, кто сейчас ищет работу и хочет попробовать себя как продуктом, так и проджектом, приходите в мой телеграм-канал.
54:07 Я сделаю пост отдельно для вас, и можно будет со мной встретиться и пообщаться, пройти также небольшое тестовое задание и даже немножко поработать.
54:19 На этой замечательной ноте мы с вами будем прощаться.
54:22 Маргита, спасибо, что пришла.
54:24 Было очень приятно, очень интересно.
54:27 Обязательно приходи.
54:28 Друзья, до новых встреч!
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.