0:12 Привет, друзья, с вами Показ Дизайн Прост.
0:15 И сегодня в предновогоднюю неделю, когда все идет, кувырку.
0:19 Мы все пытаются закрыть свой год, подвести итоги и выстроить всю эту историю на будущее.
0:24 Вы уже, наверное, этот выпуск будете слышать в следующем году.
0:27 Так вот, мы сегодня решили продолжить тему фриланса для начинающих и продолжающих.
0:33 И решили это сделать не в дизайн сложно, как вводится, а в дизайн прост, потому что, опять же, у нас много начинающей аудитории, а созвонились мы сегодня с замечательными людьми.
0:42 У нас сегодня все семейство боевцов на связи с нами: Ваня, боевец, Наташа боевец и котик Джеффри, вот, боевец, он тоже боец, просто он кот, вот.
0:52 я надеюсь, что я опять же не исковеркал фамилию, потому что мы с Ваней, кто у нас постоянно слушает, уже созванивались.
0:58 И вот шутили на тему того, что мы не знаем, где правильно ставить ударение.
1:01 В общем, привет, друзья!
1:05 Я предлагаю начать разгонять историю.
1:08 У нас вообще во втором еще сезоне была идея сделать спецпроект фриланс.
1:12 Прямо серию выпусков с какими-то советами, рекомендациями, туториалами.
1:15 И Саса истории, что называется.
1:17 И у вас вот история про уход из найма: она прям клевая, потому что Наташа, условно говоря, можно считать такой начинающий-продолжающий фрилансер.
1:27 Это случилось не так давно, насколько я понимаю, а Ване он на фрилансе
1:32 года с 20-го или 21-го, насколько я понимаю,
1:36 с 18-го даже вне найма.
1:38 Вот, соответственно, и тем более ребята сейчас вот они находятся на Кипре, и замечательно себя чувствуют.
1:44 В общем, давайте сделаем следующим образом.
1:46 Зайдем в это с такой позиции, так как у нас тайминг ограниченный, вас много, а меня здесь должно быть чуть-чуть поменьше, только там с тошняшками и вопросами.
1:55 Вот расскажите, пожалуйста, на чем вы специализируетесь для тех ребят, которые с вами не знакомы, кому лень слушать, там ранние более сезоны, то есть, из чего вы ушли во фриланс и по каким причинам?
2:09 Ну давайте, давайте я начну.
2:11 Да, помню Ваню еще вот таким маленьким фрилансером.
2:14 Когда мы только познакомились, он уже фрилансел.
2:19 Я на самом деле начала работать на себя не так давно.
2:23 У меня были первые попытки ЭДК году в 22-м году, когда я пыталась запускать какие-то свои проекты, которые не особенно монетизировались.
2:31 В 2023 году я поменяла профессию и ушла в коучинг на полтора года.
2:38 Это тоже был такой опыт фриланса.
2:40 И сейчас я перехожу в сферу немного другую, она касается видеопроизводства.
2:46 Я сейчас продюсер ютуб-каналов и помогаю людям, собственно, со всеми моими знаниями - менеджмента, коучинга и вообще всего, что у меня есть, помогаю экспертам самореализоваться, рассказать людям о всем опыте, всех знаниях, которые у них есть, и, собственно, рассказать об этом так, чтобы найти своих зрителей.
3:05 Вот, собственно, такая у меня сейчас работа.
3:07 Здоровская работа, обожаю эту работу, потому что я работаю с другой стороны.
3:12 Потому что у тебя же, да, я тоже.
3:14 Мы очень много с Наташей, но удивление делаем вещей параллельно.
3:17 Потому что я тоже учился коучингу.
3:19 Я начал учиться немножко раньше - коучингу.
3:21 И такой типа: Смотри, Наташа, я этому научился.
3:23 Давай я на тебя протестирую.
3:24 Она такая: я тоже хочу, и пошла тоже научилась, и стала тестировать на мне.
3:28 Это был вот Наташа первый переход по фриланс.
3:30 До этого я же ушел в году в 2018 году, как раз со скилл бокса, многие знают.
3:35 Макс, можно назвать бренда или не надо?
3:38 Бренды можно, если что, мы запикиваем, но, по-моему, мы в негативных коннотациях ничего не говорим, рекламу тоже не делаем.
3:47 Кстати, друзья, напишите, пожалуйста, в комментариях, как вам история с запиканными брендами, а то мы часто этим грешим, вот, и вырезаем.
3:56 А когда-то озвучиваем, вот что вам больше нравится, как слушателям.
4:00 Да, Вань, простите, продолжай.
4:02 Мы все просто выходцы из одного места, я так понимаю, это место, которое нас всех очень связало в этот момент.
4:09 И вот в 18-м году я оттуда из этого места прекрасно ушел и пошел делать собственный бизнес - маркетинговое агентство.
4:15 Потом у меня был собственный агрегатор онлайн курсов, потом я сделался коучем, а сейчас я как раз продюсер, я это называю Знаешь, круговорот - меня в природе.
4:23 Потому что меня покидало по разным локациям в этот момент времени.
4:29 когда вот я приходил на предыдущий выпуск дизайн прост, я смотрел еще на мир глазами такого человека, который занимается столько мышлением без хардовых навыков.
4:38 Сейчас я наоборот сменил профессию.
4:39 Нашел себе ментора, менторами сказал: слушай, ты не коуч, ни фига.
4:43 Давай-ка ты лучше все-таки займешься чем-то нормальным.
4:46 С точки зрения ее, я сказала: слушай, ты вот я вижу, ты продюсер по вайбу, вот такой вот легкий, какой-то там рабочий, делающий.
4:54 Такой, ну, че-то не верю, конечно, но давай попробуем.
4:58 походил со словом, продюсер в своей голове.
5:00 Мне прям понравилось.
5:01 Я такой: типа: Как же назваться?
5:04 Продюсер экспертов - ну, скучно, неинтересно.
5:08 Да, это тема следующего выпуска подкастов.
5:10 Спасибо с тобой, я так понимаю.
5:14 Есть у нас такая идея, да.
5:15 Да, и, собственно, погенерил-пагенерил, и родилось формат стратегический продюсер-экспертов.
5:21 То есть, я занимаюсь только стратегий для экспертов, выстраиваем личные бренды, в том числе с помощью телеграм-каналов, где я в супер экспертизе.
5:28 И вот мой такой микропуть в фриланс, где я уже из него не выхожу в найм - уже получается 8 лет.
5:35 8 лет нет 6, плохо считаю.
5:38 6 лет, скоро 7, и уже, как бы, я разбираюсь в этом.
5:42 Я надеюсь, что немножко разбираюсь.
5:45 Вот я могу так сказать.
5:48 На всякий случай я хочу уточнить момент, да, избежения скепсиса, то есть, когда ребята говорят, что они там коучингом занимались, это история не про инфоцыганство, а про реальную поддержку.
5:58 Потому что Ваня и преподавал много.
6:00 И, собственно, он замечательный гениальный маркетолог.
6:03 Вот, это просто история про то, что скорее действительно к менторингу ближе.
6:08 Просто коуч - это чувак, который задает тебе вопросы, вытаскивает что-то из тебя, а ментор - это все-таки, который погружается в твою профессиональную деятельность и на основе своего опыта дает какие-то советы, рекомендации.
6:18 А мы, собственно, вот так и коммуницируем все это хозяйство.
6:23 Ну, я свой опыт рассказывать особо не буду, но он тоже, наверное, как-то похож.
6:26 В какой-то момент времени я ушел из
6:31 Китая в тот самый скилл бокс.
6:34 Ранее выпусках, ранее в сериале, что называется, эта история была.
6:38 А с пандемических времен я просто перешел на удаленку, и вот что-то
6:42 в текущем году мне так все
6:46 Я, короче говоря, работать со студентами.
6:48 Решил взять такой творческий преподавательский отпуск и преподавать для ребят, которые уже что-то умеют, вот, соответственно, только не в формате онлайн-курсов, а вот мы всякие хакатоны там проводим и так далее.
6:59 Ну и, собственно говоря,
7:02 с позиционированием себя, что называется, я тоже приходил и к Наташе, и Квани.
7:07 Вот, только что кочку Джеффри не приходил, собственно, как мне себя позвать.
7:13 Да, короче говоря, история про то, что я не понимаю, как мне себя назвать, потому что то, чем я занимаюсь, называется Дезрил.
7:19 Да, это дизайнер-рельяншмен.
7:21 То есть, по факту, это пиашник дизайнеров.
7:23 Мало кто понимает, что под этим стоит.
7:25 То есть, помимо того, что я там создаю курсы, я веду диджитал проекты, соответственно, строю комьюнити, поддерживаю отраслевые мероприятия, вытаскиваю, подстрою комьюнити - это не история там про собрать людей в чатике и печка их какой-то там информацией, а про то, чтобы люди вместе с коллаберией взаимодействовали, делали совместные проекты, ищу подрядчиков для студии, и студии для подрядчиков.
7:48 В общем, короче, очень такая мега замиксованная история, так как у меня есть подкаст, который так уж исторически сложилось, что он номер один - по популярности в аудио-сегменте - про дизайн, ну, портану.
8:05 В общем, я в текущий момент пытаюсь искать себя, но не в каком-то одном формате, а по разным сферам, можете считать это кризисом среднего возраста.
8:14 Об этом даже отдельный подкаст айти скуфы записывается.
8:18 В общем, выдыхаем про это дело.
8:20 И давайте, собственно, про барьеры, которые у вас были, потому что ребята, которые нас слушают, мы все-таки сообразили для того, чтобы народ вдохновлять, рассказать, как перейти и сделать это
8:32 безболезненным - максимально, да, там и наступать на какие-то грабли.
8:35 Может быть, самое главное - сделать этот процесс осознанным, потому что на фриланс можно выйти, ну, не фрилансит, я не я не знаю дизайнера, который бы не фрилансил, в принципе, да, если он активный, и у меня тоже было, да, ты там увольняешься с работы, фрилансишь, или фрилансишь, когда не хватает денег, но под фрилансом мы имеем в виду историю, когда вы реально уходите с нами, начинаете работать на себя.
8:54 Плевать, в каком формате, самозанятый ИП-шник или вообще какой-нибудь теневой чувак, который там
9:01 условно говоря, да, там налом принимает платежи, делая что-то для рынка.
9:11 Мы когда пытаемся во финанс выйти, мы боимся и не понимаем, надо оно нам или нет.
9:15 Потому что часто ребята уходят просто потому, что им надоело работать на текущем месте работы.
9:20 Не в найме, а на текущем месте работы, а новой они еще не нашли.
9:24 Это история, которая, как правило, возвращает людей обратно.
9:26 Она их очень сильно отвезляет., Ну нужно понимать, зачем ты идешь, чем ты хочешь заниматься, и что на это поиски потребуется какое-то время.
9:33 И второй момент - это история, когда ты вышел во фриланс, ты понял, что о блин, короче, раньше мне тут все задачи поставляли фактически готовыми, а тут я себе самый продажник, короче, менеджер, собственный дизайнер - там и вообще, такой человек швейцарский нож, и нужно развивать скиллы, которые хорошо, если они у тебя накоплены в процессе работы, да, как бы там ты дозрел, но, как правило, выходит раньше.
9:58 Вот давайте про эти две темы: то есть, как бороться, я не могу назвать синдром самозванца, но и с неуверенностью в себе, когда ты вот один, тышительно ре решился и ушел.
10:09 И второе, собственно, как сделать этот процесс осознанным, то есть, как понять, что почему бы не попробовать?
10:14 Вот, да, не бросаясь вам с головой.
10:17 Вот как себя к этому подготовить.
10:19 интересно, завернул, конечно.
10:21 То, что в моей голове, знаешь, ты сказал, давайте как-нибудь правильно выйдем на фриланс.
10:25 Вот я не видел ни одного человека, который правильно выходил бы на фриланс, потому что все происходит очень случайным образом.
10:35 Потому что есть типа идеи: давайте накопим подушку безопасности.
10:39 Все будет замечательно.
10:40 Мы 6 месяцев можем существовать на своих же деньгах, которые мы заработали в найме.
10:44 Но обычно подушка безопасности, которая рассчитана на 6 месяцев, заканчивается за 3, потому что жить-то хочется как-то красиво, и приходится зарабатывать эти деньги.
10:55 Поэтому я знаю, что такой сразу совет, конечно, выходить нужно во фриланс тогда, когда ты понимаешь, что ну типа ты вот хочешь чего-то большего, хочешь чем-то управлять, потому что дизайнер нами, на мой взгляд, управляет меньшим количеством, управляет только частью своей работы.
11:10 Дизайнер на фрилансе управляет, вот, как ты сказал, кучей всяких разных элементов, связанных с ним, с его жизнью, в которых он вообще не эксперт, вот вообще даже рядом не стоял.
11:21 И именно здесь начинается самая большая проблема, потому что дизайнеры, которые уходят на француз, думают, что мы сейчас только дизайном.
11:29 Никто не говорит про первый договор.
11:32 Как заключить первый договор, Паша?
11:34 Ты помнишь свой первый договор?
11:37 Я помню, ну, как бы штука в чем?
11:40 У меня-то это по-другому происходило.
11:42 Я с 6 года периодически фрилансил, да, как бы, и я просто пришел в наглую гендиректору, сказал: Слушай, сделай мне договор, мне тут клиент хочет, чтобы я ее обслужил.
11:56 Короче, по выходному празднику в нерабочее время.
11:58 Меня посмотрели, сказали: Ну ты ладно, вот, и дали какой-то типовой шаблон.
12:04 Вот его я там помню, условно говоря.
12:06 Это кажется, если память мне не врет, это был какой-то корпоративный каталог - такой достаточно толстенький.
12:12 Вот, но это было очень дано.
12:14 Я, кстати, еще один момент хотел подсветить.
12:18 Я фанат идеи, что на фриланс можно выйти, как ты говоришь, правильно.
12:20 Потому что можно фрилансеть и потом просто туда перейти, если тебя на это хватает.
12:26 Два, это еще один кейс, по которому люди имеют с людям, имеет смысл фрилансить.
12:32 Ну, так как мы с тобой и с тобой поработали, собственно говоря, в одной и той же организации.
12:38 Видели и успехи студентов.
12:40 Ну и как правило, там 7-10% от всего общего потока, кто действительно способен к каким-то действиям, и так далее, остальным нужно расти и нужно быть менее аморфными.
12:49 А вот основная масса: у ребят есть проблема, тебя могут очень-очень долго не брать на работу, то есть ты можешь не найти себе работу за отсутствием опыта.
12:59 И это то опыт многие пытаются набивать на фрилансе.
13:02 Ну, помимо шишек, тут как раз Наташа надо передать слово, у нее есть опыт.
13:08 У меня есть шишки, да.
13:11 Все грабли были здесь.
13:15 Так, ну давай, значит.
13:17 Давай мириться с шишками.
13:20 На самом деле выход в фриланс - это такая вещь, которую мне кажется нельзя сделать как-то правильно.
13:26 Это как говорят, что когда рождаются дети, к этому нельзя быть готовым.
13:32 У меня еще пока нет детей, но мне кажется, фриланс очень похожий.
13:34 Всегда ты знаешь, что есть какие-то правила, там та же подушка безопасности, что-то еще.
13:40 Но это больше всего похоже на то, когда ты набираешься смелости, прыгаешь в воду, и вот уже в процессе начинаешь разбираться, что как.
13:47 Хорошо, если у тебя ты подготовился досочку, за которую держишься.
13:51 Но в целом это действительно такой процесс, когда ты начинаешь барахтаться и разбираться с тем, как это работает самостоятельно, но при этом ты еще и очень круто растешь.
14:02 Это, собственно, с процессом взросления, мне кажется, тоже очень прикликается и тоже очень похоже.
14:07 Потому что, когда ты начинаешь жить один без родителей, ты вдруг обнаруживаешь, что холодильник сам не наполняется и там ЖКХ само не оплачивается.
14:15 И точно так же происходит и здесь.
14:17 Тут начинаешь понимать, что практически все, что происходит вокруг тебя, зависит от тебя.
14:22 Это круто, ты этого хотел, потому что там в найме все задолбали, там все не так.
14:28 Не те люди не так, не вовремя звонки стоят, и так далее.
14:31 Сейчас ты можешь делать все сам.
14:33 Но есть обратная сторона, ты теперь ответственен, сам тоже абсолютно за все.
14:39 Я как-то считала, когда уходила в коучинг, сколько, скажем так, сотрудников я в себя включаю.
14:45 У меня там было порядка 10 человек, потому что мне нужно было быть и специалистом в коучинге, и маркетологом, дизайнером, копирайтером, блогером - потому что тебе нужно как-то продвигаться.
14:59 Это самая большая проблема, когда ты вдруг понимаешь, что вообще-то просто нельзя просто быть хорошим парнем или хорошей девчонкой, которая там что-то умеет.
15:09 Нужно уметь себя продвигать.
15:10 А это вообще набор навыков, которые для нас - скуфов - вообще - в другом каком-то измерении находятся для людей, у которых инстап и другие соцсети.
15:21 Не запрещенные в Российской Федерации и признанные экстремистской принадлежащие компании Мета.
15:27 Маркируем на всякий случай.
15:29 Да, на всякий случай.
15:30 Да, в общем-то, когда ты с телефонами и соцсетями, интернетом познакомился там в осознанном возрасте 20 плюс, по сравнению с людьми, которые с этим родились прямо в руках, это, конечно, прям огромная разница.
15:42 Я и по себе сужу, и по всем моим клиентам, потому что все сталкиваются с одним и тем же: типа, боже мой, мне себе нужно что-то рассказывать, что-то там выпендриваться, выпячиваться, что это такое вообще?
15:53 Вот, собственно, что еще?
15:54 Ты за всеми финансами сам следишь.
15:57 И нужно в первую очередь понимать, что ты действительно будешь отвечать сам за это все.
16:03 То есть просто принять тот факт, что да, сложно будет в самом начале.
16:09 Это не то, что пропагандируют многие блогеры: про то, что: типа, вот, вы сейчас выйдете на фриланс, там типа три клиента, вы сидите у бассейна.
16:19 Есть у нас тут бассейн, короче, там, где мы живем.
16:22 Мы там нифига не сидим, если что.
16:25 Не-не, бассейн на месте.
16:26 Подожди, бассейн классный, но проблема: ноут нагревается, солнце светит, ни хрена не видно, и типа все это переоценено.
16:34 Хорошо, что мы еще далеко от моря живем, там бы еще песка была в ноуте, и я бы менял ноуты каждый полгода.
16:40 Нет, мне такой не подхватит, такой фриланс мне не нужен.
16:44 Да, в общем, все это в раке,
16:48 сложности, и вот эти все преодоления - это реально часть пути.
16:52 Это часть этого взросления, и это нужно просто принять, что оно вот так будет.
16:57 Что я тут еще хотела сказать: про осознание, да, я одно время работала как коуч.
17:02 Кстати, спасибо тебе большое, Паш, за комментарий про то, что такое коучинг.
17:07 Потому что до сих пор никто вообще не понимает, что это такое, и до сих пор обидно видеть какие-то заголовки, где написано коучинг, запятая инфо-цыгане, запятая, там типа мошенники и так далее.
17:18 Нет, ну коучинг в массовом представлении - это типа ребята, вкиньте мне много бабла, пойдем подышим маткой на бали.
17:27 Потому что коуч переводится как тренер, учитель с английского, и все-таки буду коучем.
17:33 Но на самом деле это прям специализация с международной сертификацией, так же, как у психологов и других специалистов вот в такой области.
17:41 И, собственно, про осознанность: да, многие люди, когда говорят: я хочу уйти во фриланс, я хочу поменять работу вообще или
17:51 уйти из наймого фриланс, очень мало понимают, почему это с ними происходит.
17:56 То, на чем мы работали с моими клиентами, это понимание, почему ты вообще в этот фриланс идешь.
18:02 Что именно тебе в твоей текущей работе нравится, а что в ней не нравится?
18:06 И вот если это не раскопать, то можно уйти во фриланс и убереться в те же самые проблемы - абсолютно, не получив никакого профита, выгорев и сломавшись.
18:16 Вот поэтому, если ты уходишь во фриланс, ты должен понимать для чего: что вот там в найме нет того, что тебя зажигает, и есть только во фрилансе.
18:25 Вот тогда это прям рабочая история.
18:27 Тогда ты действительно можешь справиться с тем объемом сложностей и новых вещей, которые перед тобой будут стоять.
18:36 Слушай, так не, Наташа - прям захватила все основные элементы, потому что самая сложная вещь - это ответственность.
18:43 В найме она соответственно не очень высокая, она ограничена нашим кругом обязанностей в большинстве случаев.
18:49 И никто практически редко когда требует от нас чего-то большего.
18:53 Ну и те, кто самый смелые, самые ловкие и умелые, они как раз идут, доучиваются на фрилансе, берут заказы, которые выходят за пределы их области развития внутри компании.
19:03 Потому что там джуниор и медлу редко дают задачи, там, типа, сделай бренд-бук, пожалуйста.
19:08 А хочется делать брендбуки.
19:10 Ну, например, в зависимости от естественно работы в дизайне.
19:14 И ты просто так на халяву этот опыт не получишь.
19:17 То есть, либо иди просто так делай халявные кейсы, которые бесплатные, только выкладывают на биханс, например, и все, удачи тебе с этим это продвигать.
19:24 Или как бы ищи людей, кто за это заплатит.
19:28 Никто не говорит тебе, что для того, чтобы найти тех людей, нужно много всего сделать перед этим всем - упаковать как дизайнер, чтобы люди тебя сразу узнавали, что ты можешь это сделать, чтобы понимали, как тебе с этим работать.
19:39 Это сейчас я понимаю механику, да.
19:41 Что нужно было изначально, чтобы люди тебя восприняли как дизайнера, нужно быть визуально дизайнером с точки зрения даже личного профиля в соцсетях.
19:50 Потому что обычно откликаются, когда я там постил вакансии, мне нужен дизайнер, откликается человек на аватарке просто буква, ни описание, ничего, ни какой-нибудь
20:01 какой-нибудь из Куф в конце еще.
20:03 И я такой: типа, как я должен понять, что ты дизайнер, как я могу о тебе больше узнать, как я поверю, что ты вообще профик, который мне что-то сделает хорошее на дизайне?
20:11 И таким образом, вот я уже просто побывал на всех сторонах фриланса, как заказчик в том числе.
20:16 И я теперь понимаю, как люди выбирают фрилансеры.
20:19 И это вообще интересный другой совершенно мир.
20:22 Так что вот что добавить-я да, но я предлагаю переквалифицировать все это дело и напомнить слушателям, что у нас все-таки, наверное, будет не интервью, а беседа вот где
20:33 нет ведущего, есть все такие замечательные, включая котика, соответственно, и попробовать немножечко это подрезюмировать потому что так как я людей обучаю чуть чуть чуть как бы чаще встречаюсь с вот этими запросами про финанс мне еще люди которые к которым я и у которых я не веду курсы но писал курс на заказ, они еще в личку иногда стучаться приходят со странными вопросами.
20:56 В общем, попробую это
20:58 упаковать в конкретные советы и рекомендации.
21:01 Значит, момент первый.
21:02 Если мы собрались идти во фриланс, лучше попробовать недосовершать некоторых ошибок.
21:06 Момент первый, который совсем стремный.
21:08 Значит, если вы устроились на работу и вы только-только начали работать, блин, сосредоточьтесь на студии.
21:14 То есть, вот вы в студии, в отделе, в своем получаете задачу, как только вы почувствуете себя окей, я теперь могу что-то сам сделать, пробуйте делать что-то еще.
21:21 Что-то еще мы делаем по двум причинам: первое, либо мы не знаем, чем мы хотим, и пытаемся залезть в сферу, в которую мы абсолютно некомпетентны за 3 копейки, чтобы наработать там опыт, это тупиковый путь.
21:33 Лучше делайте фейковые проекты и бесплатно для этой темы, а потом уже тестируйте это на реальных заказчиках.
21:38 Пускай за мало денег.
21:39 Вторая проблема - это то, что вот чем я страдал, весь мне кажется, что я 6-го по 2012 год учился.
21:45 И соответственно, вот до, наверное, курса 4-го я делал колоссальную ошибку.
21:51 Я брал фриланс за деньги меньше, чем зарабатываю в час на работе.
21:54 Получается, что ты приходишь уставший домой, вместо того, чтобы кайфовать, да и тратить деньги, так сказать, и время свое в нерабочее на кайфули, которые дают тебе возможность восстановиться, ты идешь на гадские фриланс-биржи, или что в моем случае было чаще, так тебе твои менеджеры и бывшие коллеги приводят заказчиков, да, и ты выставляешь им ценник абсолютно неадекватный - не то, что рыночной стоимости, да, а ты просто пытаешься демпинговать - типа, ой, а вдруг меня сейчас пошлют, мне заказ не дадут, короче говоря, и вообще, зачем я им нужно?
22:24 А тут, как бы у тебя когнитивное искажение, что типа, если я возьму мало денег, с меня будет меньше спрос.
22:31 И, соответственно, не так будут меня долбасить правками.
22:34 Ребята, вас за визитку в 500 рублей, хотя уже, по-моему, такого не делают, вас поимеют точно так же, как за проект в 4 миллиона.
22:41 Вот серьезно, вот прям с правками.
22:44 Ну, согласований меньше будет, этапов и задействованыхн лиц, но в целом, история про вот этот весь геморрой - она такая.
22:52 То есть неважно, в каком ценовом сегменте вы работаете, важно, чтобы вы умели это делать.
22:57 Ваша ключевая вещь - это прокачать свои компетенции.
23:00 Здесь я напомню свои три базовых постуата, так сказать, которые для себя вывел и транслирую часто в подкасте.
23:06 Если мы чему-то учимся, неважно, зарабатывать деньги вне работодателя или просто учиться, у нас всегда есть три этапа обучения.
23:13 Первый - это я ничего не умею, но моя задача - научиться делать пофигу, как, но до конца - то есть не бросать это дело до половины, а получить результат.
23:21 Второе - это научиться делать хорошо - прям хорошо, пускай и долго, и третье - научиться делать хорошо и быстро.
23:27 Как только научился делать хорошо и быстро, я созрел для рынка.
23:30 Мы не останемся только условно говоря продавать и упаковать и найти людей, которым это нужно, и продать им это за ценник, которые они готовы заплатить, которые коррелируют с тем, за сколько я хотел это сделать.
23:40 Ну, как минимум, минимально.
23:42 Короче, первое, что делаем, комплектуем себе полууслуг.
23:45 Еще раз повторюсь: что вылазить на фриланс регулярно после работы можно.
23:49 Это хорошая история для накопления опыта, только учитывайте, что это не регулярно, и вам будет немножечко от этого больно.
23:55 Можно вместо этого работать на двух-трех работодателей, например.
23:58 Вот я такое тоже делал.
23:59 Я не скажу, что в текущем режиме мне легче, чем было тогда.
24:05 Так вот, как только вы вот это вот научились делать, вы можете вылезть на фриланс.
24:09 Подушку безопасности.
24:10 Я не уверен, что она у вас будет.
24:12 Скорее всего, вот самый классный путь - это как я сейчас делаю, то есть я на фриланс вышел
24:20 с четким пониманием, что да, доход у меня прощали, то он будет нерегулярным, но меньше я зарабатывать не буду и буду зарабатывать больше.
24:27 Опять же, это не для начинающих историй, это история для тех, кто уже умеет, у кого есть свои клиенты или кто готов искать новых, кто обрел эти компетенции, познал, дал.
24:35 Вот, короче, выходим на рынок.
24:37 Первое, что делаем, упаковываем себя.
24:38 Не надо заниматься всем подряд.
24:40 Не надо, как начинающий дизайнер, пытаться: вот я и в лендинге, и впечатку, и там не знаю, в танце с бубном.
24:46 Короче, вот вы должны выбрать себе две услуги: условно, на которых все это будет строиться.
24:51 Первая услуга - это то, зачем к вам приходят, ко мне приходят с конкрет с конкретным пулом запросов, достаточно ограниченным.
25:00 Я это все расписал по процессам.
25:02 Я знаю, у меня там прям база подрядчиков, которые могут в этом проекте что-то поучаствовать, но у вас первое время начинающего фрилансера такого не будет.
25:09 Вы будете надеяться только на самих себя,
25:14 Да, я пытаюсь так в сжатые сроки всего вывалить вот эту систему.
25:18 Далее вы объясняете рынку, кто вы такой, и не про все на свете, что вы делаете, а про ключевые услуги за счет которых вы зарабатываете деньги.
25:26 Любая деятельность имеет сезонность, как правило.
25:29 То есть у вас будут тухлые месяцы.
25:30 У меня, например, как у продюсера контента, давай не будем говорить только подкастов, я много чего продюсирую.
25:37 Это, как правило, декабрь-январь, и еще где-то летом, там, типа июнь-июль, обычно все отпуска берут, и там
25:45 фиг что-то двигается, то есть, вроде как, запросы и проекты есть, но тяжело с ними.
25:50 Так вот, на эти мертвые сезоны придумайте себе услугу, которую вы будете продавать.
25:54 На лето фиг бы с ним.
25:55 А вот на историю с зимой, когда все сначала посчитали бюджеты за,крыли, все короче.
26:01 Закрыли год, никто ничего не заказывает до января-февраля.
26:04 Вот, пока они все потом лежат в лицом салате, у вас на этот момент должны быть альтернативы.
26:09 То есть, хоть снегурочкой с Деда Морозой работаете, аниматором, да, но у вас должно денег хватать и на вас, и если у вас есть какие-то подрядчики, которым нужно платить сервис, который нужно оплачивать, на это все тоже должно быть.
26:22 И обязательно считайте экономику.
26:24 Да, обязательно считайте экономику, чтобы все это было рентабельно.
26:27 Пока вы не знаете, сейчас мне буквально на днях позавчера, кажется, стучался какой-то студент, как раз, по-моему, то ли скиллбокс, то ли пентскул, говорит: я начинающий, мне там надо 400 столь фотографий обтравить в фотошопе.
26:39 Я не знаю, сколько за это брать.
26:41 Что мне делать, вот я ему написал 2 варианта: что первое, ты можешь открыть сейчас какой-нибудь Авито или иные доски объявлений.
26:50 Короче, где есть предложение ввести там обработку фотографии, посмотреть среднее по рынку, вычислить и зайти с этой точки зрения.
26:57 Но, как бы я не могу объяснить человеку, что чувак это путь в никуда.
27:01 Оптимальный путь - это когда у вас есть услуга, она расписана, сколько вы по времени ее дела едите, с какими вещами вы сталкиваетесь, вы можете предугадать.
27:08 Тогда вы абсолютно четкий чувак.
27:10 Вы знаете, сколько у вас стоит час времени, вы знаете, из каких этапов будет стоять общение с клиентом, соответственно, сколько оно вас времени сожрет, и у вас не получится, но вы снижаете риски того, что у вас получится история, когда вы за какую-то сумму взяли заказ, вам надо уже следующий брать, чтобы с голоду не сдохнуть.
27:24 А у вас клиент там ничего не утверждает, не оплачивает, ушел в астрал и так далее.
27:29 Или что вы продолбались со сроками и платите какие-то штрафные пения, например, по договору.
27:35 Все, что я хотел сказать.
27:36 То есть считаете экономику?
27:37 Вот, экономика, четко завернутая услуга, которую вы знаете, сколько по времени выполнять, это крюч к успехов, Ну, точнее, к тому, что вы через два месяца не вернетесь в найм, чтобы отдать долги, которые скопились, пока вы хотели заработать денег.
27:51 Классическая история, знаешь, как финансовая пирамида, практически рассказал, только все очень четко.
27:56 Знаешь, я хотел бы дополнить здесь механику, реально про упаковку, потому что как только ты упаковываешься в рамках одного продукта или одной конкретной услуги, тебе становится легче продвигать.
28:06 Ты точно знаешь, кому эта услуга нужна, и каким брендам она нужна, в том числе этим людям.
28:10 И ты таких людей легко найдешь.
28:12 В Телеграме таких очень много именно бренда, таких людей, которым это такая услуга нужна.
28:17 Я по себе знаю, потому что с многими экспертами работаю, и когда ему упаковываем их в очень узкую специализацию, а на первое время - самый простой, самый легкий и лучший вариант, человек такой: блин, а что, теперь не нужно обо всем сразу писать?
28:32 Он такой, ну такой, ну да, такой, ну ладно, пробует писать, и он такой ему понимает, что ему сказать всегда есть что - потому что услуга-то одна, а грани у этой услуги много.
28:42 И зная клиента, который это все покупает, становится гораздо проще, потому что клиент у клиента есть какие-то проблемы.
28:48 И дизайнер наш замечательный закрывает такую проблему этого клиента.
28:52 И клиент об этом может узнать, прочитать.
28:58 Это называется специализация четко выделенная.
29:02 Потому что почему это важно?
29:04 Потому что у чуваков из одной ниши у них одни и те же проблемы, одни те же слова с наоборот, и одни и те же, как правило, задачи.
29:11 Ну кстати, кстати, Вань, могу тебя тут.
29:14 Ну, конечно, добавляй.
29:15 Я сейчас поняла такую вещь: большую разницу между наймом и фрилансом.
29:20 В найме, как правило, все идет от тебя, как от специалиста.
29:25 То есть, ты делаешь что-то, такое процессная история.
29:29 Я делаю дизайн, я программирую плиту, корзинки, что-то еще.
29:34 Когда ты выходишь на рынок как фрилансер, вся твоя деятельность разворачивается в обратную сторону от тебя, в сторону клиента.
29:42 Ты не просто делаешь дизайн или плетешь корзинки, ты закрываешь какие-то задачи.
29:48 Например, экономишь время фотографа, которому нужно отфотошопить, отретушировать фоточки.
29:54 Или, например, ты делаешь лендинг для предпринимателя, для того, чтобы у него появились заказчики и деньги.
30:01 И вот как только ты начинаешь мыслить именно в эту сторону, ты начинаешь как раз идти в сторону специализации или, по крайней мере, понимания, как себя продавать.
30:10 Потому что сказать: я просто делаю дизайн.
30:12 Это вот в принципе, с коучингом такая же история, и с любым такого рода.
30:17 Любого рода фрилансерам очень хочется сказать: Я делаю вот это, мы с вами проведем вот это, я нарисую, сделаю.
30:26 Но людям нужно не это, людям нужно решение задачи.
30:29 Если ты начинаешь думать именно так, многое начинает складываться.
30:32 Да более того, если ты знаешь, какие задачи у людей есть, ты можешь упаковать себя тезис на так, чтобы человек понимал, о, это тот, кто мне нужен.
30:43 Потому что часто ребята приходят с абсолютно невнятным запросом: привет, я дизайнер, начинающий, я формирую портфолио, готов аж целых две недели работать бесплатно, из этой серии, в каком-нибудь.
30:55 Придумайте мне работу.
30:56 То есть я должен потратить время для того чтобы понять кто это да то есть это это колоссальный объем времени препод
31:02 примерно месяц только въезжает в то насколько там сильный или слабый студент это не говорят про его там человеческие качества, какие-то и софт-скиллы.
31:11 Вот, а здесь, понимаешь, пришел чувак, который вроде как тебе хочет счет продать, но спрашивает: вот как тут китайцы - очки надо!
31:18 Хотя про очки-то история как раз она понятная.
31:23 Вот объективно, китаец все описал прекрасно в этом плане.
31:26 Потому что для чего они нужны эти очки?
31:28 Потому что действительно мне тоже падает личка постоянная предложения.
31:31 Ну, вот типа я дизайнер сделаю вам, типа, да хотя бы бренд-бук.
31:34 Это такой, нахрена мне бренд-бук, объективно, зачем ты ко мне приходишь?
31:37 У меня даже запроса нет.
31:39 И это еще даже хорошо, когда тебе приходят, я сделаю тебе вот такое конкретное предложение.
31:43 Потому что самое худшее, наверное, это из того, что когда к тебе приходит человек, и спрашивает: слушай, вот я такой-то, такой-то, у меня есть такой-то такой-то процесс.
31:51 Тебе этот процесс нужен?
31:52 Это такой - нет, процесс мне не нужен.
31:53 Мне нужен результат этого процесса.
31:55 Если я занимаю дизайнера, я хочу, чтобы у меня выходили результативные картинки или лендинги, или рекламные креативы, зависимости от того, что мне надо, собственно, делать.
32:04 Но передумывать работу за дизайнера - это тоже очень плохая история.
32:09 В фрилансе, ребята, пожалуйста, не делайте так, не делайте вот эти вот рандомные предложения в личку, не ознакомившись даже с клиентом.
32:18 Пожалуйста, пишите клиенту.
32:19 Да, на самом деле есть массовые рассылки, когда знаешь, типа: Ну, эти ребята они вот что-то около меня, я может быть в них попаду своимими услуга, но на самом деле это сложно.
32:30 То есть это отдельно взятый скилл, с которым достаточно тяжело на самом деле возиться.
32:35 Здесь я хочу подчеркнуть очень важный момент.
32:37 Ребят, не думайте, что мы сейчас даем совет с высоты какого-то там дикого опыта и так далее.
32:42 У любого специалиста в любом возрасте при смене специализации, при выходе на другие рынки, при освоении чего-то нового, хотя и похожего на то, что старое было, возникают одни и те же сложности.
32:53 Я, например, огромное количество времени не устраивался на работу.
32:56 Ну, прям вот реально.
32:58 И я с 2018 года, я по-моему дважды пытался это сделать.
33:02 Соответственно, с первым разом мне что-то не захотелось, ни с росочки не надоел в процессе, а тут, короче, я столкнулся с историей, что все я не хочу про дизайн, просто ну, короче, ко мне не приходят сейчас за дизайном, ко мне приходят за дизайнерами, вот, это какая-то другаяя высша ступень всего этого дела.
33:20 И я пытался влезть на рынок в качестве дезрила.
33:24 А дезрил - это как деврил, да, для разработчиков пиар-менеджера, только для дизайнеров, короче.
33:29 Это очень такая слаборазатая профессия, что ли, скажем так.
33:34 То есть она есть, это функционал существует, но он называется по-другому в разных компаниях.
33:38 Где-то это чуть ли не Ир-менеджер называется, у тебя просто пачка отваливается, а да.
33:42 Причем здесь это, вообще вот, соответственно, да, кто такой продюсер?
33:47 Дижита медиа, более-менее люди понимают, как бы но не понимают, как это к ним относится.
33:52 И это странная штука, потому что я резюмешку написал, я ее просылал в бигтех, соответственно, вот там что-то мне подклоняли, поотказывали.
34:03 не нравится мне эта история.
34:04 Пошел, значит, раскидывать по знакомым нанимающим менеджерам, те, кто с трудоустройством работает, ну, как так, да?
34:11 Рассказывай, как на работу устраивается, смал не получается.
34:14 Вот, в общем, короче, я получил 4 офера
34:18 от тех, кому скидывал.
34:19 Это достаточно интересная вещь.
34:22 То есть, иногда действительно супер важный момент.
34:26 Можно проводить прям целое огромное исследование с тем, как мы себя позиционируем.
34:29 Неважно, в найм это или в рынок, да, в открытый.
34:33 То есть, это история про то, что вам необходимо уметь это делать, и нужно понимать, что если это у вас сработало там 5-10 лет назад, это может не сработать сейчас, потому что это может по-другому называться, это надо как-то по-другому предлагать, это нужно предлагать в каком-то другом формате.
34:48 Вот, то есть, это тоже супер важная штука, где вам необходимо исследовать.
34:54 То есть, исследование, исследовательские, там, не знаю, вот база Ю-а, допустим, да, вот исследовательская база, да, Ц Ц
35:02 она позволяет человеку, прокачав ее на каком-то уровне, там, не знаю, опроса пользователей своего будущего приложения, вот можно эту же базу использовать для того, чтобы искать себе клиентов.
35:12 Это фактически то же самое.
35:13 То есть, вы сделали какую-то штуку и тестируете ее.
35:16 Разослали, соответственно, не сработало.
35:18 Разослали, еще раз, не сработало.
35:19 Третий раз, разослали, доработали, да.
35:21 То есть выдвинули гипотезу.
35:24 Короче говоря, с фрилансом такая же штука.
35:26 Слушай, вот про 20 давай дополним, потому что 2 супер решает, и это вообще максимальная штука.
35:32 У нас юзер экспиринс почему-то думает, что только интерфейс он должен быть удобным.
35:35 Удобно должно быть все в жизни дизайнера, должно быть понятно, что за дизайнер, должно быть удобный профиль, чтобы в него можно было откликнуться.
35:42 Можно было бы ему легко написать.
35:43 Можно было понять, из чего он состоит, о чем он пишет, как он думает и так далее.
35:47 Это тоже Юрикс для человека, для нашего заказчика.
35:50 И это и работает и в Телеграме, и в от вопут,ска ккестати и, в Ютубе.
35:52 Вот, Наташа, про как раз про УИС с Ютуба расскажи, чтобы дизайнеру, как ему Юикс просто внедрить в человека сразу, сходу, с видосика.
36:05 дополню сейчас тебя, перед историями с Ютубом.
36:09 То есть, история про юзер эпириенс - это на самом деле история даже не про разработку чего-то нового, да, часто, а про доработки имеющегося, и вот смысл любой коммуникации, любой воронки - это может быть воронка общения, это может быть воронка продаж, это может быть, собственно, воронка поиска оферов.
36:26 Ну, по сути, продаж там вообще кому-то что-то продаем в том или или иной форме.
36:30 Каждая закорючка, каждая СПТК, на которую может наступить ваш визави, да, ваша целевая аудитория, кем бы она ни была, это огромный минус.
36:39 То есть, у вас отсеиваются большое количество людей, эффективность снижается.
36:43 Например, с момента ввода закона о рекламе мы перестали опубликовать ссылки и рекомендации от наших гостей.
36:49 То есть, мы из этого собираем дайджест.
36:51 Это прям боль, просто боль.
36:53 То есть, теперь человек вместо того чтобы.
36:54 Ну, раньше-то было сложно, люди отвалились, кому-линиво, знаешь, из приложения, где ссылка не кликабельная, да, вот не поддерживается - ее надо было скопипастить, поставить в браузер, перейти и уже там читать свои любимые статейки, каналы и так далее.
37:07 А сейчас так получается, что вообще вот эта история настолько размазана, что надо куда-то идти, переходить.
37:12 Короче, горя, искать это где-то.
37:14 В общем, мы решили это в статье вывести, и только так и это и может работать в текущем моменте.
37:20 И вот это действительно огромная вещь.
37:22 А казалась бы, маленькая вещь.
37:23 Разместить гребную ссылку в описании к выпуску с полезняшками.
37:27 Ну вот, нельзя, нельзя.
37:29 Все, это вот анти-юи.
37:34 Да, на самом деле, чем мне нравится Ютуб, что это площадка, которая заточена на клиента, на зрителя.
37:43 И все, что мы сейчас обсудили, и все, что рассказали, оно валидно и на уровне, когда, например, человека берут в найм, чтобы он был понятным, какие задачи он может закрыть, и когда он ищет клиентов, и в любой соц сети.
37:57 На Ютубе это особенно проявляется, особенно явно, потому что все алгоритмы площадки заточены под то, чтобы зритель решил свою задачу, неважно, это развлечение или какая-то насущная проблема, найдя нужный контент, соответственно, там у нас есть превьюшка, есть заголовок, есть начало ролика - так называемое интро - такая волшебная триада, за которую цепляется человек, переходя с одного шага на другой, понимая, что это то, что ему надо.
38:27 И если он где-то споткнулся, если где-то он недопонял, что ему это будет полезно, если где-то ему стало скучно, то все, он отваливается.
38:35 Если вы когда-либо пользовались Ютубом, вы можете проверить это на себе - на самом деле, ввести какой-то запрос, который вас волнует, посмотреть на ленту, и отследить, как вы действуете.
38:46 Потому что будет примерно то же самое: вам нужно увидеть, что решает вашу задачу, убедиться в этом, довериться человеку, который это рассказывает.
38:54 И после этого вы тогда воспользуетесь данным предложением, контентом, советом и так далее.
39:00 Ну, и не нужно забывать, что у нас очень сильно ускорилась жизнь в целом, и принятие решений.
39:06 И если раньше, например, если было что-то непонятно, были какие-то сложности, то их преодоление, как бы, было частью пути, скажем так, чтобы найти себе либо клиента, либо, например, сотрудника.
39:20 То сейчас такой огромный поток информации, людей, предложений и так далее, что если ты чуть-чуть запнулся, уже все.
39:28 Если тебе на пятой минуте сериала стало скучно, ты выключишь, потому что у тебя еще тысяча таких за спиной.
39:34 Если тебе ролик не дает информацию, которая тебе нужна, или тебе становится опять же неинтересно, или звук плохой, ты выключишь.
39:42 Потому что там еще целая куча таких же?
39:44 Вот, собственно, точно так же работают Юикс и в жизни.
39:47 То есть ты должен на каждом шаге понимать.
39:49 Это, кстати, о понимании поведения людей.
39:53 На каждом шаге понимать, как человек взаимодействует с тобой - как с фрилансером, чтобы ему было понятно, какие задачи ты решаешь, как именно ты решаешь, за сколько ты решаешь, чтобы у человека не возникало в этот момент трудностей, чтобы тот момент, когда он нажал на кнопочку, как-то связаться, созвониться или оставить заявку, чтобы у него было полное понимание, доверие, но сложить вот эту цепочку - это самое сложное.
40:18 В этом и состоит искусство продюсирования и позиционирования себя в социальных сетях.
40:24 Я можно на всякий случай этот поинт вкину.
40:28 Просто с чем мы про и тут начали разговаривать.
40:30 Вы просто ребятам сказали, а вы себя называете, там и серии коуч-продюсеры, наши дорогие боевцы, занимаются, собственно, как продюсерский центр поднятием каналов.
40:40 Мы, собственно, и лишний раз с коняк здесь по последний раз по поводу нашего Ютуб-канала.
40:44 Потому что наши зрители и слушатели внимательно смотрят, да?
40:49 Они понимают, что мы аудио подкаст.
40:50 А вот ребята, которые находят нас на Ютубе по какой-то случайности, они такие типа: Почему здесь сезон 9, выпуск 20, а где все остальное?
40:58 То есть я там в описании не лезу смотреть, что мы про аудио.
41:01 И действительно, мы вот, ну, Ютуб канал мы оживили в этом году - летом, но не
41:07 Ну, пока не осиливаем им заниматься, то есть, туда надо постоянно постить всякие там шортики, рилсики, вот, соответственно, постоянно там выходить.
41:15 Нас на это пока что не хватает.
41:17 Я напомню тем, кто к нам только что присоединился, и те, кто все пропустил.
41:22 У меня сейчас команда выросла до 5 человек.
41:24 Вот поэтому мы в 25 году планируем сильно развиться.
41:28 И вот, собственно, Наташа с вами очень сильно помогают.
41:32 Говорят нам, что как делать, чтобы трафик на твой канал приходил не с роликов, типа как отворожить чужого мужа или что-то такое
41:45 не просто почему мы заговорили по ютуб про ютуб потому что там ютуб полностью про юрист то есть если пользователь недоволен, Ютуб не дает тебе возможности продвигаться.
41:55 Также и работает в любом личном взаимодействии опыта.
41:58 Почему-то Паша сразу вначале говорил там про кучу разных процессов, которые у тебя описаны.
42:03 Потому что ты эти процессы показываешь, заказчику, говоришь: я вот так работаю.
42:06 Он такой: о, это понятно!
42:08 Я готов тебя там взять в работу.
42:10 Спасибо большое, Паша, что ты об не позаботился?
42:12 И это все про заботу, прям про максимальную заботу.
42:15 Мы должны о заказчике заботиться так, чтобы он прям чувствовал себя обволакиваемым нашим вниманием, временем, возможностями, и тогда он будет с нами работать постоянно.
42:26 Это вообще про создание доверия.
42:27 Так как я специализируюсь на создании доверия, управлении доверием.
42:30 Я прям понимаю, о чем я вам говорю.
42:32 Потому что если человек нам не доверяет, он с нами работать никогда в жизни не будет.
42:36 И наша задача - максимально быстро, из точки, когда мы не знакомы с человеком, пришли, к точке, когда человек готов у нас покупать, и это типа не одна минута - это не 10 минут, это не там не 15 минут образно, даже.
42:48 То есть нам нужно встретиться, чтобы нас по одежке нормально встретили, чтобы нас поняли, что мы решаем задачи, поняли, что нам можно верить.
42:55 Да, это типа, вот как раз у нас есть каналчик на Ютубе, канал в Телеграме, какие-то публикации в СМИ - хотя бы упакованное портфолио.
43:03 Это тоже элементы доверия.
43:04 Почему заказчики хотят портфолио?
43:07 Потому что давай, расскажи, что ты уже делал.
43:09 Я могу тебе доверить, что ты сделаешь мою задачу, а как ты ее сделаешь?
43:13 Если такого портфолио нет, или хотя бы чего-то такого можешь продемонстрировать, кейс или что-то еще, заказчик будет такой.
43:18 Ну, что-то как-то сомнительно.
43:20 Я как-то не уверен в себе.
43:22 И вот эту историю мы прорабатываем зная, как заказчики думают.
43:27 А заказчики хотят решить свою задачу за деньги.
43:29 Им нужно к нужному сроку дать что-то визуально готовое.
43:33 Им не нужен процесс, процесс вообще никого не интересует.
43:36 какой-то цвет, тоже часто никого
43:39 реально не интересует.
43:41 Реально нужно успеть в срок, и этот срок успеть сделать то, что пойдет в работу.
43:46 Но я вижу, Паша поднимает, брось.
43:51 Какую-то конечность.
43:53 Да, на самом деле я хотел здесь очень дополнить Ваню и подчеркнуть еще одну важную проблему.
44:01 То есть, если мы говорим про дизайнеров, да, не про другие профессии.
44:04 Для дизайнера портфолио очень важно.
44:05 Именно упакованное, именно упакованное хорошо и лежаще где-то там.
44:09 И это большая боль не только для начинающих, но и для продолжающих.
44:12 Потому что если ты работаешь в нами, это одна из причин, по которой из нами выходит, это низкая возможность влиять на свой продукт.
44:19 То есть, у тема мало кто слушает зачастую, у тебя нет времени, там адская бюрократия, ты все время копишь задачи.
44:24 Твоя задача на рабочество называется не снездохнуть, раскидывать все вовремя, чтобы оно не скопилось, как снежный ком, вот и так далее.
44:32 Когда ты работаешь на работе, у тебя есть интересные проекты какие-то.
44:36 Они даже на момент твоего увольнения будут актуальны.
44:39 Но беда в том, что когда мы увольняемся, как правило, все остается по жестким дискам, по аккаунтам, которые тебе перекрывают, как только ты уволился.
44:46 Это нормальная корпоративная практика, а тебе показать нечего.
44:49 Это такой, если я сейчас буду сам какой-то кейс делайте, это как мне нравится, это же долго, это муторно, соответственно, годами портфолио не собираются.
44:58 Или собираются, когда к моменту, когда ты созрел, через 10 лет его упаковать, но ты понимаешь, что это уже по современным меркам ни о чем, вот, то есть его надо опять же переделывать все, и это прям колоссальные боли.
45:11 У начинающих такая же штука.
45:12 Начинающие задачи себе поставить не могут, а продолжающие у них времени нету, словно говоря, этим заниматься.
45:18 И вот это тоже такое колесо сансары.
45:22 И что я здесь рекомендую от себя.
45:25 То есть софт скилл почему важен, да, как минимум коммуникативный для людей.
45:29 А вы когда с другими людьми общаетесь, вы гораздо больше, ну, во-первых, кругозор свой расширяете, а еще и в профессиональном в плане.
45:37 Вы по факту можете найти себе подрядчиков среди них.
45:40 И вот, если вы совсем начинаешка, вы закончили курсы, сходите в соседний чат, в вашу же школу или в соседнюю скажите: ребят, закончил курс по такому-то предмету, так сказать, да, там не знаю, по граф дизайну, по моушен дизайну, по 3дшкам.
45:53 Мне нужны такие-то ребята, которые со мной этот кейс упакуют.
45:56 Вот я граф дизайнер, я в 3д не умею.
45:59 Мне нужен 3д-шник, давайте сделаем собственно.
46:01 Вот еще и какого-нибудь наставника в качестве арт-директора привлечем, а еще не знаю, сходим к моушен-дизайнеру, который все заанимирует.
46:08 Например, все у вас коллаба, вы получаете бесценнейший опыт до работы вместе, и самое главное - ну почему я это говорю, вы получаете кейс, который вы делаете не в одно лицо, и вы скорее всего доделаете его до конца, если вы в процессе, да, все честенько там с людьми замотивируйте.
46:27 Я хочу, знаешь, что добавить сюда - вот эту механику.
46:31 Можно я болью поделюсь сейчас?
46:33 Конечно, кричи, если хочешь.
46:40 исполнителей, давай, не только дизайнеров, там и всякие монтажеры, и все остальное, которые скидывают тебе папку на гугл диск и говорят: вот, я такой, и чего?
46:49 как я пойму, из этой папки на гугл диске где-то миллиард таких разных картинок, чего это вообще было сделано, как процесс.
46:57 Поэтому папка на гугл диск это, конечно, мвп-портфолио.
47:00 Пусть он лучше будет, чем его не будет, но обязательно мы каждому, как бы кейсу портфолио описываем, что было сделано и к чему привело.
47:07 Потому что без этого я не могу принять решение.
47:09 Я не могу посмотреть на картинку и понять, хорошая картинка или нет.
47:12 Я типа не эксперт в этом, ты эксперт, ты дизайнер.
47:16 Ты мне расскажи, почему эта картинка хорошая, что здесь случилось.
47:19 И тогда это будет по-другому.
47:20 Вот это моя большущая боль, особенно всякие разные монтажеры разного видеоконтента.
47:25 И мы же занимаемся видеоконтентом и такие, а вот я сделал, смотришь на то, что человек сделал, и реально ты смотришь на это такой плечи 25 гигабайт, которые не открываются в браузере, если еще и азип архивом, да, тебе скинули в телеканал.
47:41 Слушай, ну мне видеоролики не разу.
47:43 Я жалею, что оно открылось.
47:48 Есть чуваки, которые скидывают.
47:50 Вот у нас видеоролик весит 17-25 гигабайт.
47:53 И с учетом того, что у меня порядка от 5 до 12 гигов в неделю свободно, но если я ноут зачищаю регулярно, да, то и он у меня просто не открывается в браузере.
48:04 Он отказывается это делать.
48:06 Вот как бы это один ролик, а их там несколько: то есть, о том, что чувак ты сделал ролик до Ютуба: да, блин, сделай документ в котором собери ссылки: типа, вот такой-то канал, такой-то чувак, или вот такое мероприятие, вот оно опубликовано.
48:21 Это будет гораздо более эффективно.
48:22 А еще с мне это можно.
48:24 Вот знаешь, самое важное - забота.
48:26 Наташа, расскажи, пожалуйста, про заботу о заказчиках.
48:32 Почему мы это делаем?
48:33 Почему мы хотим, чтобы о нас заботились?
48:35 И реально что происходит на другой стороне?
48:38 Потому что мы, как заказчики, живем другую жизнь уже.
48:42 Расскажи эту историю.
48:44 Вот это ты прям сейчас задал мне рамку.
48:47 Когда я работаю с подрядчиками, да и даже если это люди в команде, в найме, примерно одно и то же на самом деле происходит.
48:56 Я всегда жду, что эти люди будут закрывать какую-то задачу - экономить время.
49:03 Делать что-то, что я не умею.
49:06 Поэтому, когда я отдаю задачу - там, например, на то же самое превью - для ютуб-канала.
49:13 Это не просто картинка с текстом, там есть концепция, там
49:17 должны быть выдержаны определенные правила для того, чтобы эта превьюшка была кликабельной.
49:21 И когда я отдаю это дизайнеру в работу,, я хочу чтобы на той стороне эта задача решилась.
49:27 И вот с этой точки зрения, это такая забота о клиенте, то есть обо мне, как и клиенте, когда я на выходе получаю вот превью, я сделаю его вот таким, по твоему тазе.
49:39 И вот такие вопросы, например.
49:41 А не так, ну я вот что-то сделал, скажу, что мне поправить.
49:45 Вот это прям моя боль.
49:46 Потому что я не дизайнер, я не знаю, как красиво.
49:49 Я тебе передал концепцию о том, за что у меня должен задержаться взгляд, зацепиться, какая должна быть эмоция, какое должно быть настроение и какая главная проблема должна подниматься.
50:00 Все, дальше я хочу решения.
50:02 Я не хочу самостоятельно решать, с какой стороны будет прямоугольничек.
50:06 Потому что я не профессионал с точки зрения того, как это красиво или нет.
50:10 Очень круто, когда аутсорсер, фрилансер понимает, что он по факту своей работы заботится о своем клиенте и закрывает какую-то его потребность и задачу.
50:22 То есть не просто делает какой-то процесс, как вот мы уже не раз сказали, а закрывает какую-то задачу.
50:28 Я хочу отдать и не думать все, чтобы мне принесли что-то уже годное.
50:32 То-то, на что я уже могу опереться и дать затратить минимум времени на то, чтобы дать какие-то правки.
50:38 Вот для меня как раз забота обо мне выражается именно таким образом.
50:43 Ну, начинающим на самом деле сложно это делать, зачастую.
50:46 То есть, еще раз, чтобы идти во фриланс, да, возвращаясь к теме, нужно иметь свою услугу.
50:52 Иметь свою услугу - это вот как раз уметь то, о чем Наташа говорит.
50:56 То есть вы можете быть не очень уверенным в себе, то есть, у вас не обязательно иметь уровень сеньорский или арт-директорский, да, но вам нужно прокачивать всегда аргументацию того, что вы делаете.
51:06 Все вот эти правила, истории про сеточки, про висячи предлоги, на которые все забивают.
51:12 Потому что честно говоря, сейчас 21 веке уже бесит истории с висячими предлогами - от ребят, которые из полиграфии пришли и забивают на них просто, потому что форматы у нас адаптивные.
51:23 Все, умерло оно в экраны типа графики.
51:26 Но тем не менее, все вот эти вещи мы учим как раз для того, чтобы заказчику не то чтобы блеснуть интеллектом, а обосновать.
51:34 А почему мы здесь делали вот так, а не по-другому?
51:36 Да, почему мы акценты здесь расставили, они иначе?
51:39 А почему мы вот этот стелек выбрали?
51:41 Хотя нет, про стелек это вообще отдельная история.
51:47 еще Женька Егорова мы вели, я рассказывал историю, что мут-борды вы собираете в первую очередь не для себя, а для заказчика на этапе работы, да, когда вы созвонились, накидали мут, потом его, собственно, систематизировали.
51:59 И да, один раз там долго зимней ночью поотбирали.
52:02 И больше не мучайтесь с этим вопросом.
52:04 То есть, это, типа, мне не нравится, история, как бы она не катит уже.
52:09 Все, извините, просто
52:12 зато более начинающих.
52:13 Да, не, у меня давно ничего не болит в этом плане.
52:16 Просто с этим часто по-другому.
52:19 Или ты не чувствуешь?
52:21 это самый частый вопрос, наверное, да, Вот вопрос по ныться на заказчиков, да, что какие они негодей по студенческим чатам, и по специфическим, вторая история, соответственно, да, это
52:36 дорогие товарищи, а решите меня, чем мне в жизни заниматься, научите меня жить.
52:40 Поныться на заказчиках во все.
52:47 Не, подожди, потому что заказчики тоже люди.
52:49 Вот я, как заказчик, это такой блин.
52:51 Мне нужно, чтобы было хорошо, потому что от этого зависит там мой запуск, например, мой что-то еще.
52:55 Если бы я не готов дизайн, там магнит или что-то еще.
52:59 Это типа вопрос ко мне, как к продюсеру в этом плане.
53:02 А я вопрос дизайнеру задаю.
53:03 Дизайнер такой: Ну слушайте, я безответственный человек, я ничего не сделал.
53:07 И в итоге продюсер идет и делает самостоятельно, потому что времени остается очень мало.
53:12 Я хочу, чтобы озаботились.
53:13 Я пытаюсь это донести в мир с точки зрения, потому что я тогда тоже оподаваюсь.
53:17 Тебе дам тебе хорошее, правильное, тз, сделаю тебе хорошо, тоже в моем случае реально хороший заказчик - это который обменивается со своим дизайнером, как с партнером по факту, а не как бы история заказала ножки свесила.
53:33 Типа, тебе нужен такой-то результат, такому-то времени.
53:39 Вот почему я здесь в этом моменте хочу сказать огромное спасибо Диме Техамирову.
53:44 Вот у меня свой прод, который делает то, что мне нужно.
53:48 Делает это и ночью, и днем, и оперативно принимает правки.
53:52 И это именно та причина, по которой я не беру ребят, собственно, которые за
53:57 копейки или не копейки пытаются предложить мне услуги там по монтажу и каким-то еще штукам.
54:03 Потому что свой проц он важнее.
54:05 Потому что это даже важнее качество того, что он делает, это супер важный момент.
54:11 То есть вы можете брать, привлекать не супер-пупер-мега-специалиста с 30-летним стажем работы, у которого уже весь такой - знаешь, в татуировках, короче говоря, и мозолях трудовых от того чем занимается, вы можете взять просто ответственного человека, потому что между супер-пупер-мега-звездой и чуваком, который реально в нужные сроки за нужный бюджет не превышая его, делает мне какие-то штуки, а еще и не выпендриваясь - поправят - ну, адекватные правки, естественно, какие-то внесет.
54:41 Вот я предпочту его звезде, потому что это надежно.
54:47 Ключевое всегда во взаимоотношениях с людьми - это надежность, это какие-то гарантии, вот ну или хотя бы ощущение доверия.
55:00 И важно, чтобы это было с обоих сторон.
55:02 Заказчиком это тоже да, да, да, да, да.
55:06 Хочу вернуться к теме для начинающих фрилансеров: что когда мы говорим об ответственности и заботе о клиенте, по факту это и есть та самая миссия и задача, которую вы решаете как фрилансер.
55:18 То есть вы не процесс какой-то производите, а вы решаете какую-то задачу - это, вот как раз, наверное, относится больше к софт-скиллам, когда ты можешь быть не суперскилловым дизайнером в какой-то сфере, в какой-то специализации, но при этом ты решаешь, стараешься решить какую-то задачу, которую тебе человек поставил.
55:38 Я сейчас, когда говорила про свою работу, я не говорила, что я составляю КП, потом мы пишем сценарий, потом мы делаем съемку.
55:44 Я сказала, я свожу эксперта, его опыт и знания с теми людьми, кому это нужно.
55:50 И вот если формулировать свою работу и ту самую специализацию продукт, с которого вы выходите на рынок, то это примерно такая же история.
56:01 Вы понимаете, с чем вы помогаете?
56:04 Вы не просто делаете картинку, вы делаете, например, в моем случае превью таким, чтобы захотелось на него кликнуть.
56:10 Так как вы умеете, так как вы видите.
56:12 Потом опыт наработается.
56:14 Вот мое личное мнение - кстати говоря, что выходить во фриланс не обязательно в состоянии, когда ты уже суперскилловый чувак.
56:22 Не обязательно делать как-то правильно, ты уже в процессе, ты набьешь кучу шишек, да, но не нужно ждать 3 года, пока ты станешь каким-то скилловым чуваком, ты можешь начинать прямо сразу.
56:33 Но если у тебя есть вот эта основа из ответственности и понимания: для чего тебя нанимает человек, для какого результата, вот тогда у тебя, я думаю, будет и достаточно быстрый рост, и гораздо меньше вероятности какого-то выгорания, потому что это будет не просто процессная история, когда ты тыкаешься и не можешь найти работу, и люди с тобой не хотят взаимодействовать.
56:55 Хочу подрезюмировать эту историю, что называется по шагам.
56:58 Наташа: вот горит, что можно не иметь суперкомпетенции.
57:01 Это действительно так, но компетенции нужны определенные уровня.
57:04 То есть нужны стальные яйца, во-первых, для того, чтобы не впасть в депрессию.
57:08 То у нас люди впечатлительные.
57:10 Чем младше, кстати говоря, тем это больше проявляется.
57:13 Соответственно, и терпеть какие-то вещи
57:18 с заказчиками, пытаться научиться общаться, не все готовы.
57:21 То есть, по-хорошему, нужно иметь как минимум вот софт скилл, который позволяет подойти - условно говоря, к незнакомому человеку, завести с ним диалог.
57:29 Это мне кажется, даже важнее, чтобы какие-то там скрипты продаж изучать, когда ты не мой.
57:37 Это странная, короче.
57:40 То есть, качайте этот момент.
57:42 Чтобы чего тебе нужно, чтобы выйти?
57:44 Вот на набор компетенций какой-то, уверенность какая-то в своих силах, то есть ты должен понимать, с чем именно ты пойдешь на рынок.
57:51 Не выходить на рынок и серии, а я сейчас найду.
57:53 Ну, понятно, что безнадеги можно и так, да, то есть, когда ты не знаешь, что делать, делай что-нибудь, а вот что-нибудь получится, рано или поздно.
58:00 Но вы выходите, значит, упаковываете свою услугу.
58:03 То есть услугу отрабатываете прям секундомером, за сколько вы там в среднем делаете такую-то типовую операцию, разбиваете ее на этапы.
58:10 И смотрите, как это делается.
58:12 Далее, собственно, делается какую-то презув, в которой говорите, за сколько вы обрабатываете такое количество, например, там фотографий, по каким ценам, в какие сроки и так далее.
58:21 Далее, соответственно, щупаете рынок, ходит по нишам.
58:24 Опять же, история с зашкварными всякими вещами: там, типа обработка фотографий, там оформление соцсетей, всякая хрень, которая просто навалом, это на самом деле тоже плохой путь.
58:36 Потому что там рынок, там такой красный океан, кровь, кишки, кровищи и куча людей конкурируют между собой за самые супер мизерные ценники.
58:43 Лучше поищить себе нишу какую-нибудь классную реально.
58:46 Есть вещи, про которые мало кто знает, там, не знаю, какая-нибудь реклама, да, ну, то есть научиться там анимировать немножечко и какую-нибудь кодинг-платформу найти.
58:55 И вот вы уже делаете какие-нибудь эти банырочки - спрос на это дикий, причем не только в России.
59:00 Людей этим занимающихся мало, соответственно, у вас низкая конкуренция, как бы с чуть более высоким порогом входа.
59:06 Есть аналогичные истории там про мини-игры какие-нибудь, да, то есть, если вы чуть разрабатываете, да, там освоить какие-то движки, игровые, можно в промо-игры пойти, например.
59:16 То есть, опять же, есть рынок, который нафиг никому не нужен.
59:19 То есть, типа, там спрос-то есть, вроде как, но у вас спрос - это представляют 3-4 игрока на всем рынке, которые являются заказчиками, которые хотят обслуживать.
59:28 А есть рынки развитые, где очень много заказчиков, но очень мало исполнителей, которые делают ищите такие, прям шансы возрастут неимоверно.
59:37 Далее, можно добавлю?
59:39 Подождите здесь один моментик, что если вот так родных танцить не можете, все равно лучше хотя бы что-то делать, чем вот искать, искать, искать, искать, искать.
59:49 Потому что поиск может затянуться.
59:51 Это вот как вечные студенты, которые ходят на один курс дизайна за другим, надежде, что он когда-нибудь научится продавать этот дизайн.
1:00:00 Нужно все равно совершать действия, которые приводит к результату.
1:00:02 Вот именно к тому, чтобы у тебя появлялись клиенты.
1:00:05 Даже если это Красный океан.
1:00:07 Да, что это строится на человеческом общении.
1:00:10 Вань, история про продавать дизайн - это уже следующий этап.
1:00:13 Мне кажется: 90% людей, которые курсы все-таки заканчивают.
1:00:18 Во-первых, большинство людей просто думают, как бы курс закончить.
1:00:23 Следующие думают, как бы на нем научиться чему-то.
1:00:26 Вот, соответственно.
1:00:27 И только потом думают о том, как бы это продать.
1:00:29 А так, действительно, да.
1:00:32 Следующий шаг, собственно, вот вы выходите на рынок, анализируйте разные ниши.
1:00:36 Пробуйте, упаковали себя, рассылайте заказчикам.
1:00:38 Опять же, в том, в чем уверена.
1:00:40 Хотя бы вот на 50%.
1:00:42 Ну а не на 50%, на 60%, 50% - это либо дарит, либо нет, либо получится сделать.
1:00:47 или нет Да, на самом деле, прям вот обслуживать людей, сделайте какие-то проекты, тесты, посмотреть, как на этом работать, на чем-то нужно учиться.
1:00:55 Соответственно, дальше разработайте себе ценовую политику.
1:00:59 Потому что, может быть,, так что продукт вы сделали, все классно, но у вас цикл сделки здоровый получается.
1:01:03 Вы рассчитывали, что у вас там вы работу, за которую берете деньги, вы будете делать всю неделю, а делали ее 2 месяца.
1:01:09 Такое тоже бывает.
1:01:11 Это неприятно, но это всецело ваш косяк, но тем не менее, есть еще косяк, в который, вот я постоянно, знаешь, если бы у меня была куча нанятых людей, у меня были бы кассовые разрывы.
1:01:23 Потому что есть сезоны, когда деньги зарабатываются, причем-то прям хорошо, с хорошей вроде по прибылью, а потом какой-нибудь мертвый сезон, и ты все заработанное тратишь, чтобы расстать долги уже.
1:01:33 Это прямо печаль-беда.
1:01:36 это риск уже зависит и от везения, от вашего опыта, и от количества попыток, которые вы делаете.
1:01:42 В общем, короче, экономику тоже постоянно уточняйте.
1:01:44 Это не те вещи, которые можно один раз сделать и на этом долго ехать.
1:01:47 Ну вот, это нужно как минимум раз в квартал, все анализировать, выделять на это время, там планировать, перепланировать, пересчитывать, и так далее.
1:01:54 Далее, когда вы нашли, первых клиентов обслужили, делайте прям массово на потоке кучу всего.
1:01:59 Вообще старайтесь делать не эксклюзив какой-то, делать вещи стандартные, от и до предсказуемые, не делать лишнего, то есть делать то, что у вас разработано.
1:02:09 Потому что вы это сможете контролировать.
1:02:11 Вот, когда вы научитесь делать это, найдете себе достаточное количество клиентов, которые будут возвращаться, то как бы все супер.
1:02:21 рынок ваш, можно наращивать на это дополнительные услуги.
1:02:24 Услуги, опять же, желательно делать две.
1:02:26 Сразу заранее подумайте, что у вас есть съезонность.
1:02:28 Вы не всегда ее сможете ощутить, но вы реально должны по результатам первого года понимать, что в каких месяцах у вас вообще не было ни одной продажи, да, или у вас была просадка какая-то, либо что-то еще.
1:02:40 И супер важный момент.
1:02:44 Есть клиенты, корпоративные, как правило.
1:02:46 Ну, корпораты платят много, но у них есть осрочка платежа, что называется, но это по-другому называется.
1:02:50 Короче, это когда вы делаете, вам внесли предоплату 30 на 70, например.
1:02:55 И вот у вас первая часть уже проета, другого клиента вы взять не можете, потому что вы один или вас мало, если вы небольшую студию себе собрали.
1:03:05 И вот в этом моменте нужно думать, что вы будете кушать.
1:03:08 Потому что если у вас проект рассчитанный на одно время растянулся на х3 времени или больше, до момента получения денег, то есть работа сделана, но вам ее никак не окнут.
1:03:17 Вы каждый день теребонька есть там финна отдел, теребонька идите там всех менеджеров, все там бюрократия начинается.
1:03:23 И прям выцарапывайте свои деньги.
1:03:26 Вот, чтобы такого не происходило, старайтесь клиентов иметь сразу несколько.
1:03:29 Только не обслуживайте их синхронно.
1:03:31 А вот именно это история про планирование - взаимодействия с людьми.
1:03:36 А когда вы только-только выходите и обслуживаете там условно говоря как физик, физика, да, как самозанятый, самозанятый, или как самозанятый и пешника какого-нибудь, то здесь все намного проще, лояльнее, тут все друг друга понимают, как правило, да, если мы про малый бизнес говорим.
1:03:49 Да, там небольшие чеки, но это можно делать на постоянке.
1:03:52 И к этому просто вот подготовьтесь заранее, свою описанную услугу, сходите к юристу, вот, можно даже за ногами не ходить, можно нагуглить себе какого-нибудь и риста и закажите себе типовые договора на то, чем вы занимаетесь.
1:04:05 Прям вот если вы по шагу хорошо услугу разработали, а у вас там всего-то до описано, вы понимаете, сколько вы налога заплатите, работая с кем-то, сколько вы понесете расходов, соответственно, и какой будет доход.
1:04:16 И представляете себе, за какой промежуток времени вы эту сумму заработаете.
1:04:21 А нет, еще подожди, еще момент.
1:04:23 Как только вы начали что-то делать, старайтесь не браться за моменты с НДА.
1:04:28 Например, одна из дизайн-студии, с которой работала, она очень активно фигачила МВП-шке.
1:04:33 Это было прям вот кор-ядро, так сказать.
1:04:35 Сейчас приходили из тех ребят, както вот МВП- приложений различных делали.
1:04:39 А рассказывать про это нельзя.
1:04:40 То есть, ты прям подписываешься, что ты там лет 5 не можешь это выложить.
1:04:43 Через 5 лет это уже нафиг никому не нужно будет.
1:04:45 Берите проект, который можно положить в портфолио.
1:04:48 Их должно быть минимум 50% от того, что вы делаете.
1:04:52 Иначе вы впадаете в историю, что у вас все есть, но вы показать никому ничего не можете.
1:04:57 Вот теперь точно аминь.
1:05:02 Не помню, кто сказал, но есть хорошая замечательная фраза о том, что вообще весь маркетинг сводится к тому, что чтобы
1:05:09 сделать что-то лучше, чуть-чуть, чем другие, и рассказать об этом как можно большему количеству людей.
1:05:15 Ко мне, например, приходит с двумя вещами.
1:05:18 Сними нам курсы для домохозяек
1:05:21 и хотим подкаст какой-нибудь.
1:05:23 Вот, друзья, напишите, пожалуйста, в комментариях, какие боли у вас на фрилансе есть.
1:05:28 Мы попробуем, так сказать, гуртом накинуться и чего-нибудь порекомендовать, посоветовать, но опять же, в рамках загрузки.
1:05:34 Также у нас в чатике есть ребята, которые, в принципе, вовсю фриланс и делают это замечательно.
1:05:39 Вот пишите, попробуем - соответственно, сформировать из этого какой-то полтем.
1:05:43 Если вас что-то конкретно интересует, закидывайте это туда.
1:05:47 Мы попробуем на эту тему сделать.
1:05:48 Ну, если либо выпуск, либо какую-нибудь для ютубчика в зумформате.
1:05:57 заспойлерить наш следующий выпуск.
1:05:58 Так как ребята занимаются непосредственно Ютубом, я бы хотел просить Наташу Свай прийти повторно и то же самое, что с вами рассказывали мне, собственно, рассказать и для нашей аудитории?
1:06:11 Что за Ютуб такой, как им заниматься?
1:06:13 Тем более в замедленном виде, когда он у нас работает только через ухо, скажем так.
1:06:18 В общем, вот эта тема, мне кажется, будет особо бомбическая.
1:06:23 И, наверное, я бы хотел ребят попросить: вот давайте, так как у нас сегодня не интервью, а дискуссия, даже не дискуссия, а диалог, как-то беседа -
1:06:33 по одному совету начинающему фрилансеров от каждого.
1:06:38 За то время, которое я проработала на себя, я поняла одну важную штуку, которую всегда недооценивала - это нетворкинг, это связи с людьми, это не просто запуск рекламы там, где-то в Яндексе, и это не просто ведение соцсетей.
1:06:56 Чем больше людей с которыми вы взаимодействуете онлайн, оффлайн, знакомитесь, на всяких форумах, во всяких сообществах, тем быстрее у вас будет развитие.
1:07:06 Потому что, так или иначе, люди ищут людей.
1:07:09 И вот, это самая главная вещь, которую мне хочется посоветовать: не сидите просто на своем рабочем месте в надежде, что сейчас кто-то кликнет на ваш лендинг.
1:07:22 Выходите в мир и в оффлайновый, и в онлайновой опасно, и знакомьтесь с как можно большим количеством людей, тогда все пойдет гораздо быстрее.
1:07:34 Это, вот на моем лично опыте, проверено и действительно работает.
1:07:40 Сарафанное радио такое, скажем так.
1:07:42 На самом деле его обесценивают.
1:07:47 Надо им управлять.
1:07:48 Надо им управлять.
1:07:50 Но я скажу вторую фразу: когда ты знакомишься с людьми, в том числе с заказчиками, думай, как заказчик, как он заказывает услуги в целом, которые ты хочешь оказывать.
1:08:02 То есть, где этот человек вводится, как он собирается ее искать, эту услугу, что он будет смотреть в первую очередь и думай, не так, как ты думаешь, что он будет смотреть на все эти дизайн-процессы, сетка и так далее.
1:08:12 Он не будет на это смотреть.
1:08:13 Ты с Пашей уже об этом говорил, замечательно.
1:08:16 А именно, он будет смотреть на то, вот мой конкретный срок: стоимость, время выполнения и количество итераций правок.
1:08:24 Чем раньше я все это получу, тем быстрее я могу это все использовать в своей работе, как заказчик.
1:08:29 И заказчик именно так думает.
1:08:30 ему не нужны детали, ему нужны результаты.
1:08:33 И как только ты к этому приходишь, все становится гораздо проще.
1:08:36 Поэтому вот я когда начал сам думать, как заказчик своих же, собственно, продюсерских услуг, все сильно поменялось, и доход мой сильно вырос, поэтому я супер рекомендую каждому человеку зайти с этой стороны.
1:08:48 Ну, я себя рекомендую дополнить ребят.
1:08:52 Во-первых, про нетворкинг очень часто его обесценивают и реально, вот и вебинары ввел в этом году.
1:08:58 Комментарии были: какой нетворкинг?
1:08:59 Опять какой-то сарафан нам рекомендуют, где клиентов взять.
1:09:02 Это странно, так вообще звучит.
1:09:05 Ну то есть, реально, клиент сами не придут.
1:09:07 Вы должны к ним идти.
1:09:08 Они сами к вам начнут приходить, когда вы в свои ниже займете какую-то позицию топовую, да, и когда вас.
1:09:13 И вы будете в выдаче или в рекомендациях от других людей звучать чаще, чем другие.
1:09:18 То есть к вам приходят ровно за тем, что у вас на витрине висит, то есть, вот что вы делаете, это супер важно.
1:09:25 Это плюсик в корму.
1:09:26 Наташа, так сказать.
1:09:28 Ваня тоже классный совет: дал: действительно, упаковывайтесь, будьте понятными для рынка, и смотрите над глазами заказчика,.
1:09:34 Если вы дизайнер который проходил любые курсы про ЮА или про продуктовые истории, составьте просто вот С-м-ку везде, мне кажется, рисуют: да, либо С-м-ку, либо юзерфлоу, ну или юзер Стори Мэп.
1:09:46 Во,т составьте себе сидмже-ку процесс того, как какие люди к вам приходят.
1:09:50 А еще оптимально, если вы вообще задумаетесь над тем, ну это уже от себя рекомендация, как создать свою услугу, возьмите просто тупо по схеме Линканвас, короче говоря, возьмите себе шаблон линканс, замечательный холст, такой, и заполните его со своей услугой.
1:10:05 Это даст вам кучу пищи для мозга.
1:10:08 Вы перестанете бегать там по кругу в своих мыслях, путаться, и у вас будет классная отправная точка для того, чтобы разрабатывать свои продукты и услуги.
1:10:15 Потому что продукты и услуга в диджитал-рынке - одно и то же.
1:10:17 Мы создаем цифровые продукты или какие-то еще артефакты, соответственно, дизайн-процесса.
1:10:23 Оформляя это как услугу.
1:10:26 Спасибо, Паша, за твою мудрость, за то, что ты так суммируешь.
1:10:32 Я препод и ведущий.
1:10:34 У меня это у меня проф деформация.
1:10:36 Ну что ж, надеюсь, всем было полезно, всем добра, любви, творческих успехов.
1:10:40 И Ваню, и Наташу я жду к себе еще с какой-нибудь либо лекцией, либо с выпуском про истории с Ютубом.
1:10:47 Накидывайте вопросов в чатик: что еще там озвучить, что про это,, ну что вас интересует, это поможет нам сделать выпуск длиннее и, наверное, интереснее для вас.
1:10:57 Всем добро, любит творческого успеха.
1:10:59 С вами был подкаст Дизайн Прост и Наташа и Ваня Буевцы.
Комментарии
Войдите, чтобы оставить комментарий.